農(nóng)行分行營(yíng)業(yè)室上半年工作總結(jié)

農(nóng)行分行營(yíng)?業(yè)室上半年?工作總結(jié)?___年上?半年，我室?在分行黨委?的正確領(lǐng)導(dǎo)?和各職能部?門(mén)的大力支?持下，認(rèn)真?貫徹落實(shí)_?__分行_?__年工作?會(huì)議精神，?牢固樹(shù)立“?爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?觀念，緊緊?圍繞分行制?定的“45?668”工?作目標(biāo)和本?營(yíng)業(yè)室制度?的工作目標(biāo)?，加強(qiáng)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新?服務(wù)手段，?強(qiáng)化內(nèi)控管?理，各項(xiàng)業(yè)?務(wù)得到穩(wěn)健?發(fā)展?，F(xiàn)將?上半年工作?情況匯報(bào)如?下：一、?各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)情況?（一）人民?幣存款增長(zhǎng)?點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了新?轉(zhuǎn)變，儲(chǔ)蓄?存款增長(zhǎng)取?得歷史性突?破。截止_?__月末，?人民幣存款?余額為_(kāi)_?_萬(wàn)元，比?上年增長(zhǎng)_?__萬(wàn)元，?完成年度任?務(wù)的___?%，其中對(duì)?公存款__?_萬(wàn)元，比?上年度增長(zhǎng)?___萬(wàn)元?，完成年度?任務(wù)的__?_%。在對(duì)?公存款中，?公司類(lèi)存款?增長(zhǎng)量占比?達(dá)到了一半?，我室年初?提出的存款?增長(zhǎng)點(diǎn)由機(jī)?構(gòu)類(lèi)客戶(hù)向?公司類(lèi)客戶(hù)?轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)?定位策略得?到逐步實(shí)現(xiàn)?；儲(chǔ)蓄存款?余額達(dá)到了?___萬(wàn)元?，比年初增?長(zhǎng)___萬(wàn)?元，比上年?同期多增了?___萬(wàn)元?，完成年度?任務(wù)的__?_%，提前?完成了我室?年初提出的?儲(chǔ)蓄存款超?億元的目標(biāo)?，取得了歷?史性突破。?（二）外?幣存款。截?止___月?末，外幣存?款余額為_(kāi)?__萬(wàn)美元?，比上年增?長(zhǎng)___萬(wàn)?元，完成二?季度計(jì)劃的?___%，?完成年度計(jì)?劃的___?%。（三?）中間業(yè)務(wù)?收入穩(wěn)步增?長(zhǎng)。上半年?實(shí)現(xiàn)中間業(yè)?務(wù)收入__?_萬(wàn)元，完?成二季度計(jì)?劃的___?%，完成年?度計(jì)劃的_?__%。?（四）個(gè)人?類(lèi)貸款有效?投放。截止?___月末?，個(gè)人貸款?累計(jì)投放_(tái)?__萬(wàn)元，?完成二季度?計(jì)劃的__?_%，完成?年度計(jì)劃的?___%。?（五）銀?行卡發(fā)卡有?序發(fā)展。截?止___月?末，銀行卡?累計(jì)發(fā)卡增?量___張?，完成二季?度計(jì)劃的_?__%，完?成年度計(jì)劃?的___%?。（六）?代理保險(xiǎn)保?費(fèi)收入。截?止___月?末，累計(jì)代?理保險(xiǎn)費(fèi)收?入___萬(wàn)?元，在直屬?網(wǎng)點(diǎn)中保險(xiǎn)?費(fèi)收入排第?一，完成二?季度計(jì)劃的?___%，?完成年度計(jì)?劃的___?%。（七?）代理銷(xiāo)售?基金發(fā)展迅?速。截止_?__月末，?累計(jì)代理基?金___萬(wàn)?元，比上年?同期增__?_萬(wàn)元，同?比增長(zhǎng)率為?___%。?二、上半?年的主要工?作新年于?始，我室召?開(kāi)了業(yè)務(wù)分?析動(dòng)員會(huì)，?對(duì)我室所面?臨的新形勢(shì)?、新機(jī)遇、?新競(jìng)爭(zhēng)壓力?進(jìn)行了分析?，結(jié)合分行?下達(dá)的經(jīng)營(yíng)?計(jì)劃目標(biāo)，?確定了“全?員行動(dòng)，強(qiáng)?化營(yíng)銷(xiāo)，努?力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)?發(fā)展新突破?”的工作思?路。上半年?，我室圍繞?既定的經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，努力?開(kāi)展各項(xiàng)工?作。（一?）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)?，做強(qiáng)做大?法人類(lèi)業(yè)務(wù)?。在法人業(yè)?務(wù)方面，我?室的思路是?穩(wěn)定機(jī)構(gòu)類(lèi)?客戶(hù)的基礎(chǔ)?上，積極拓?展公司類(lèi)客?戶(hù)。在機(jī)?構(gòu)類(lèi)客戶(hù)方?面，我室重?點(diǎn)做好__?_市財(cái)政局?、交通稽征?、養(yǎng)老保險(xiǎn)?所等客戶(hù)的?維護(hù)與拓展?工作。一是?積極配合交?通稽征所做?好___年?度交通稽征?費(fèi)的歸集工?作，累計(jì)吸?收存款__?_萬(wàn)元。二?是做好代收?___市公?務(wù)員小區(qū)自?建房宅基土?地出讓金工?作，累計(jì)代?收土地出讓?金___萬(wàn)?元。三是加?強(qiáng)聯(lián)系，積?極營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)?養(yǎng)老保險(xiǎn)資?金。通過(guò)與?養(yǎng)老保險(xiǎn)所?的密切聯(lián)系?，上半年養(yǎng)?老保險(xiǎn)所在?我室新增存?款___多?萬(wàn)元。公?司類(lèi)客戶(hù)方?面，一是抓?住___市?城市建設(shè)大?投資的機(jī)遇?，利用與城?投公司、建?委等部門(mén)的?良好關(guān)系，?通過(guò)他們的?介紹，上門(mén)?營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)投?資商、開(kāi)發(fā)?商。通過(guò)他?們的介紹，?營(yíng)銷(xiāo)成功客?戶(hù)___戶(hù)?，新增存款?___萬(wàn)元?。二是做好?舊客戶(hù)挖潛?營(yíng)銷(xiāo)工作，?如東源房地?產(chǎn)公司，在?做好東源房?地產(chǎn)公司的?服務(wù)的同時(shí)?，積極開(kāi)展?與其相關(guān)的?承建商、材?料供應(yīng)商等?客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)?工作，成功?地營(yíng)銷(xiāo)了相?關(guān)客戶(hù)__?_戶(hù)，在我?室存款達(dá)到?了___萬(wàn)?元。三是加?強(qiáng)與工商登?記部門(mén)合作?，捕捉新注?冊(cè)公司信息?，并做好新?注冊(cè)公司的?注冊(cè)資金歸?行開(kāi)戶(hù)工作?。我室積極?與工商行政?管理部門(mén)聯(lián)?系，利用他?們提供的信?息開(kāi)展有針?對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)?。上半年，?新落戶(hù)我室?的新注冊(cè)企?業(yè)___戶(hù)?，存款額達(dá)?到了___?萬(wàn)元。（?二）調(diào)整策?略，個(gè)人業(yè)?務(wù)快速發(fā)展?。一是我室?充分利用業(yè)?務(wù)功能的優(yōu)?勢(shì)，為客戶(hù)?提供基金投?資、保險(xiǎn)投?資、存款投?資及國(guó)債投?資等計(jì)劃，?為客戶(hù)量身?定做好投資?組合，深得?客戶(hù)的信任?，促進(jìn)了我?室基金、保?險(xiǎn)等代理業(yè)?務(wù)的快速發(fā)?展，上半年?全面完成基?金、保險(xiǎn)和?國(guó)債的代理?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。?二是個(gè)人優(yōu)?良客戶(hù)拓展?成效顯著。?我室從年初?開(kāi)始，就把?個(gè)人優(yōu)良客?戶(hù)的拓展作?為個(gè)人業(yè)務(wù)?的重點(diǎn)來(lái)抓?。上半年新?增個(gè)人優(yōu)良?客戶(hù)___?戶(hù)。三是積?極拓展個(gè)人?貸款。我室?克服無(wú)客戶(hù)?經(jīng)理，人員?缺少等的困?難，積極開(kāi)?展個(gè)人類(lèi)貸?款營(yíng)銷(xiāo)工作?，上半年累?計(jì)投放個(gè)人?類(lèi)貸款__?_萬(wàn)元，完?成了二季度?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的?___%。?四是以代發(fā)?工資業(yè)務(wù)為?契機(jī)，促進(jìn)?儲(chǔ)蓄存款業(yè)?務(wù)快速發(fā)展?。我室以代?發(fā)財(cái)政企事?業(yè)單位工作?為契機(jī)，做?好柜_