2020年電接觸材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

電接觸材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、市場空間廣闊 32、行業(yè)集中化加劇 33、綜合品質(zhì)管理能力 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 41、營銷方面 42、品質(zhì)管理方面 43、技術(shù)研發(fā)方面 54、財(cái)務(wù)管理方面 65、供應(yīng)鏈管理方面 66、人力資源方面 6四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 71、主要原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 72、存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 73、技術(shù)更新遲緩的風(fēng)險(xiǎn) 7

電接觸材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢電接觸材料目前主要下游企業(yè)所處行業(yè)為高壓電器行業(yè)、低壓電器行業(yè)及電子信息制造業(yè)。1、市場空間廣闊在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革浪潮下及新能源市場快速發(fā)展下，低壓電器行業(yè)整體發(fā)展向好，面對(duì)我國新能源發(fā)展、配電網(wǎng)建設(shè)、智能制造、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展新機(jī)遇，各知名低壓電器企業(yè)都在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開拓企業(yè)發(fā)展新模式，順勢而為、搶抓機(jī)遇。低壓電器行業(yè)的利好將傳導(dǎo)至上游的電接觸材料行業(yè)，為整個(gè)電接觸材料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供新的驅(qū)動(dòng)力。2、行業(yè)集中化加劇國內(nèi)低壓電器行業(yè)中，優(yōu)勢企業(yè)競爭實(shí)力十分明顯，開始進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)整合。對(duì)電接觸材料行業(yè)而言，下游企業(yè)的整合將帶來定價(jià)權(quán)的弱化以及客戶壁壘的強(qiáng)化。隨著客戶關(guān)系的穩(wěn)固和產(chǎn)品市場信息的積累，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)更易發(fā)揮其規(guī)?；?jīng)營效益，電接觸材料市場呈現(xiàn)出向優(yōu)勢企業(yè)集中的趨勢。3、綜合品質(zhì)管理能力目前，對(duì)部分電接觸材料行業(yè)的國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)而言，其供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量基本接近國際先進(jìn)水平，但在產(chǎn)品的技術(shù)裝備及綜合品質(zhì)管理能力上與國際知名廠商還存在差距，因此在國際市場上占用份額較小。未來，隨著國內(nèi)電接觸材料行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)自身的綜合品質(zhì)管理能力的提高，國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)將更多參與國際競爭，提升國際市場份額。二、未來發(fā)展策略公司將堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)營相結(jié)合，積極創(chuàng)新經(jīng)營、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，利用公司品牌優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新能力，突破轉(zhuǎn)型，增加產(chǎn)品類別，培育戰(zhàn)略新材料產(chǎn)業(yè)，將公司打造成為技術(shù)領(lǐng)先、品種豐富、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)值高端、引領(lǐng)行業(yè)的先進(jìn)制造企業(yè)。同時(shí)加快先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)、材料技術(shù)與先進(jìn)制造的融合疊加，致力成為全球電接觸系統(tǒng)整體解決方案的提供者和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績回報(bào)客戶、回報(bào)員工、回報(bào)廣大投資者。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、營銷方面根據(jù)公司制定的年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，在維護(hù)好老客戶業(yè)務(wù)的同時(shí)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、激活組織活力，打造職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)。以市場、客戶為導(dǎo)向，緊盯下游客戶發(fā)展動(dòng)向、積極洞察新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，并組織統(tǒng)籌全球市場研究、市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣工作，為公司戰(zhàn)略發(fā)展及產(chǎn)品規(guī)劃提供支持。利用好歐洲子公司，掌握國際市場的變化趨勢，學(xué)習(xí)探索先進(jìn)的前沿技術(shù)，加大對(duì)國際市場開發(fā)力度，拓展新的海外客戶，尋求新的利潤增長點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大公司在國際高端市場的份額。2、品質(zhì)管理方面嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕帶病量產(chǎn)，積極尋找并引入新型自動(dòng)化檢測設(shè)備代替人工檢測。通過自動(dòng)化檢測設(shè)備提高檢驗(yàn)工作效率，降低錯(cuò)漏檢，并且可以通過信息化手段采集數(shù)據(jù)，做好質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析，預(yù)防不良發(fā)生。規(guī)范過程控制，保證產(chǎn)品產(chǎn)出質(zhì)量。對(duì)每個(gè)崗位的6S、操作過程、工藝過程的執(zhí)行步驟進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化并做好防呆防錯(cuò)，保證員工在按照相關(guān)技術(shù)要求、工藝文件以及作業(yè)指導(dǎo)操作輸出的產(chǎn)品具有一致性和穩(wěn)定性。針對(duì)公司現(xiàn)有質(zhì)量問題，重新梳理內(nèi)部主導(dǎo)推進(jìn)的方案并予以實(shí)施。制定2020年的質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量改進(jìn)專項(xiàng)計(jì)劃，定期推動(dòng)改進(jìn)。3、技術(shù)研發(fā)方面繼續(xù)以環(huán)保型觸頭材料、復(fù)層觸頭、集成化組件以及減少或者替代銀合金資源的節(jié)約型電接觸材料領(lǐng)域的新材料和先進(jìn)加工技術(shù)的研發(fā)為主攻方向，積極戰(zhàn)略新材料研發(fā)，為公司新材料戰(zhàn)略發(fā)展做好調(diào)研，形成前瞻性研究、應(yīng)用研究、成果初步產(chǎn)業(yè)化和批量生產(chǎn)的良性創(chuàng)新機(jī)制，保持并進(jìn)一步擴(kuò)大公司在國內(nèi)電接觸材料行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。著力推動(dòng)產(chǎn)品工藝研發(fā)與項(xiàng)目改進(jìn)及生產(chǎn)作業(yè)研究，提升制程能力和可靠性，研究和攻克技術(shù)難題，提升質(zhì)量，降低成本，滿足和超出客戶的期望。其中包括高端車載繼電器用銀氧化錫氧化銦材料的開發(fā)、新能源用高壓直流電接觸材料的開發(fā)；功率繼電器用薄銀層制打技術(shù)的攻關(guān)、通訊繼電器微異型鍍金類新產(chǎn)品開發(fā)等。繼續(xù)加大研發(fā)投入力度，充分利用與“國家級(jí)博士后科研工作站”、“國家企業(yè)技術(shù)中心”及“省級(jí)重點(diǎn)研究院”等平臺(tái)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)公司的自主研發(fā)能力，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研的合作。4、財(cái)務(wù)管理方面開展業(yè)務(wù)成本調(diào)查并形成方案，開展事業(yè)部、中心及各事業(yè)單元的精細(xì)化核算，深入業(yè)務(wù)、優(yōu)化分析，給公司投資決策提供及時(shí)有效的支持；建立全面預(yù)算管理體系，及時(shí)預(yù)警；提升計(jì)劃管理、服務(wù)能力，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)成本；強(qiáng)化審計(jì)隊(duì)伍的建設(shè)，提高審計(jì)部對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和活動(dòng)的參與面、滲透度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差、錯(cuò)誤、舞弊，保證公司內(nèi)控制度的有效遵循，共同推進(jìn)公司的廉政建設(shè)。加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)防控，為公司可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。5、供應(yīng)鏈管理方面著力打造供應(yīng)鏈整體價(jià)值體系，不斷強(qiáng)化供應(yīng)商績效管理，通過新資源開發(fā)，優(yōu)化獨(dú)家供應(yīng)商，開展質(zhì)量幫扶，規(guī)范多家供貨比例分配管理等方式，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量優(yōu)良、成本合理、供貨及時(shí)、服務(wù)積極”的采購目標(biāo)，從供應(yīng)端不斷提升公司整體經(jīng)營價(jià)值。規(guī)范采購制度，預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。執(zhí)行廉政、透明、陽光采購政策，高懸“達(dá)摩克利斯之劍”，與各供應(yīng)商建立公開、公平、公正的合作關(guān)系。6、人力資源方面根據(jù)公司人才戰(zhàn)略，圍繞人力資源三支柱體系，在招人、育人、留人等幾方面著手，引進(jìn)、培養(yǎng)、優(yōu)化、配置相應(yīng)的人力資源，搭建總部與事業(yè)部雙重管控的人力資源體系，堅(jiān)持外引內(nèi)培的配置理念，引進(jìn)高端型、戰(zhàn)略型的高質(zhì)量人才。提升人力資源管理體系建設(shè)，加大年輕干部的任用與在崗鍛煉；以人才發(fā)展、員工成長為中心，有效的健全人才引進(jìn)、培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，為公司未來持續(xù)快速發(fā)展提供人力資源保障。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、主要原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品所需的主要原材料是白銀，由于白銀具有工業(yè)產(chǎn)品和金融產(chǎn)品的雙重屬性，其價(jià)格易受國際政治經(jīng)濟(jì)形勢以及宏觀經(jīng)濟(jì)政策等因素影響。公司主要產(chǎn)品的銷售價(jià)格按照“原材料價(jià)格+加工費(fèi)”的模式確定。因此，在白銀價(jià)格平穩(wěn)波動(dòng)期間，公司可以將白銀價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)有效傳導(dǎo)至下游客戶，基本鎖定加工利潤，白銀價(jià)格的平穩(wěn)波動(dòng)不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生重大影響；若白銀價(jià)格持續(xù)或短期內(nèi)大幅單向波動(dòng)，由于公司白銀價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)機(jī)制存在一定的滯后性，白銀價(jià)格波動(dòng)將對(duì)公司的盈利能力產(chǎn)生較大影響，尤其是在白銀價(jià)格持續(xù)或短期內(nèi)急劇下跌的情況下，公司存在利潤大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)。2、存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)在白銀價(jià)格平穩(wěn)或持續(xù)上升的趨勢中，由于公司在產(chǎn)品報(bào)價(jià)中已經(jīng)考慮了相關(guān)稅費(fèi)以及合理加工利潤，產(chǎn)成品可變現(xiàn)凈值預(yù)計(jì)將高于成本，不會(huì)產(chǎn)生存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。在銀價(jià)持續(xù)劇烈下跌的情況下，對(duì)于存貨中客戶已經(jīng)下達(dá)訂單的產(chǎn)品，由于其定價(jià)已包括白銀的價(jià)格因素，該類存貨出現(xiàn)跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)較?。粚?duì)于存貨持有量超過訂單需要量的存貨，則可能會(huì)面臨跌價(jià)損失的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。3、技術(shù)更新遲緩的風(fēng)險(xiǎn)電接觸材料行業(yè)是技術(shù)和資金