直接人力招募工作計劃書怎么寫

第54頁共54頁直接人力招募工作方案書怎么寫1、做好人員需求情況的分析^p和匯總，并展開相應招聘工作，確保人才庫有適當人才儲藏。其中操作工要進展常年招聘，而物資供給部核價員、工藝部工藝師、銷售部外貿(mào)部長助理、萬勝公司機修工等崗位要進展現(xiàn)場招聘和網(wǎng)絡(luò)招聘相結(jié)合的形式。2、做好對6月初新進人員的考核工作，并將考核結(jié)果上報洪部長?？己朔譃槿A段，分別在6月8日、6月14日、6月25日；3、做好對在職人員，尤其是大中專院校畢業(yè)學生、實習生等一線人員的考核跟進工作，以利于人才儲藏和培養(yǎng)，并將考核結(jié)果一次性于7月1日匯報洪部長?？己藰藴剩荷蠉彶拍堋Σ夭拍?、境界才能；考核方法：現(xiàn)場個人考核、直接收理者評述、車間〔部門〕領(lǐng)導咨詢。其中在6月13日前完成對消費制造部大?！埠髮！骋陨戏枪芾韺訂T工的考核工作；6月30日前完成在職實習生的考核工作，其中山東棗莊2天〔15人〕，陜西工貿(mào)4天〔34人〕，寶雞技術(shù)6天〔47人〕，黃山技校5天〔42人〕，千島湖2天〔16人〕；4、做好離任人員情況分析^p報告，并于每月25日上報洪部長，同時做好離任人員檔案建立工作，對就職一年而正常離任的優(yōu)秀人員要做好詳細情況登記，必要時回訪，以求他們的重新回歸，到達降低人才培養(yǎng)本錢、穩(wěn)定員工隊伍、提升消費效率之目的；5、做好楊京林、吳波、張虎三位同志工傷公司內(nèi)部核報工作，爭取6月10日全部上報集團公司審計部；6、做好財務部、審計部所需材料準備工作；7、做好工會所需資料準備工作；8、做好在職人員的檔案和社保管理工作；9、做好就每日人力資主要工作向洪部長匯報之工作；10、加強對專業(yè)知識的學習；一、人力資規(guī)劃人力資規(guī)劃是個很大的概念，XX年也提出了這個工作，但是并沒能落實到位，一方面因為自身的技術(shù)并不達標，另一方面企業(yè)人員素質(zhì)也不能到達可以參與規(guī)劃的程度。XX年要繼續(xù)這一工作并將其實在建立起來。主要有以下工作：1〕在企業(yè)戰(zhàn)略指導下調(diào)整制作人力資架構(gòu)圖。XX年12月份完成。2〕對現(xiàn)有核心員工進展整體素質(zhì)測評，確定員工的整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長的方面。XX年3月份完成。3〕對現(xiàn)有核心員工的本錢等做出評估并進一步做出XX年整體規(guī)劃圖。4〕施行詳細規(guī)劃。XX年的規(guī)劃困難在XX年仍然存在，所以引進先進的測評系統(tǒng)變得極為重要。測評系統(tǒng)并不能作為的參考，但是測評系統(tǒng)可以在很大程度上對于現(xiàn)代管理者所缺的素質(zhì)做出指導，在很大程度上給人力資規(guī)劃提供參考。二、招聘選拔招聘選拔是人力資工作中非常重要且困難的一個環(huán)節(jié)，由于這個模塊中包含了很多的不確定性，所以不少企業(yè)在招聘選拔這一模塊的實時操作中都不能獲得顯著的效果。目前我們公司的招聘選拔模塊現(xiàn)狀是：已經(jīng)用于施行的技術(shù)及工具：1、測評軟件，為招聘人員的素質(zhì)評估提供了根底根據(jù)，但是由于測評工具落后而且模塊甚少分析^p過于簡單，對招聘的參考意義不大。2、構(gòu)造化面試：XX年已經(jīng)開場操作構(gòu)造化面試的題目設(shè)計且在日常招聘中已經(jīng)注意面試分模塊進展考察但對不同崗位員工的需求素質(zhì)類型還不夠明晰。素質(zhì)模型的建立需要基于各個部門的支持，各崗位所需求的素質(zhì)是不一樣的，在建立素質(zhì)模型時，各個部門的負責人及各崗位的核心員工起最重要的作用。3、招聘風險防范：應用了“取證”但操作并不標準，因此本部門專門基于此做了一次專業(yè)考試，加強了“取證”環(huán)節(jié)操作的科學性和專業(yè)性。4、校園宣講：XX年施行了一次，但宣講是由董事長進展的，由于不是專場招聘宣講所以招聘效果并不樂觀。XX年正式啟動校園招聘，補充公司新穎血液，并為局部崗位提供梯隊人選。5、招聘的團隊性：歷年來的招聘都是首次面試由人力資部人員進展的，如今仍然如此，這樣做的缺點是技術(shù)性不能完全保障、浪費招聘時間、耽誤招聘進度，因為人員到位的及時性是考核招聘專員才能的重要工程。6、各部門招聘的方案性：現(xiàn)行狀況為招聘方案隨報隨招，招聘人員沒有詳細的規(guī)定期限，全年方案性不強。導致招聘專員一天到晚的繁忙但不見成效?？偙磉_狀為：已經(jīng)建立了招聘模塊的架構(gòu)，且搭建了招聘網(wǎng)絡(luò)，形成了自己的招聘來，招聘渠道擴大較為完善；招聘技術(shù)引進不夠強大，缺乏以支撐公司長期長遠及法制化開展需求；招聘工作已經(jīng)落實到細節(jié)但是關(guān)鍵性工作操作的技術(shù)性還不夠強，雖已經(jīng)學習到位但還未用于施行；招聘負責人同時兼職培訓工作繁雜導致招聘負責人自身招聘模塊的素質(zhì)提升比擬緩慢，招聘選拔做了大量工作但與科學化還有一段間隔，招聘選拔的步驟齊備但操作方式還有待改良。鑒于此，XX年招聘工作的重點革新為：1、全面施行構(gòu)造化面試，進步招聘選拔專業(yè)度，專業(yè)度直接反響企業(yè)的正規(guī)化程度，也直接影響招聘效果和企業(yè)美譽度，所以在XX年，人力資要成為公司宣傳的另一個強有力的窗口，為樹立良好公司形象作出奉獻。2、增加招聘專員，培養(yǎng)人力資部第二梯隊。3、提升素質(zhì)模型建立力度，廣泛引起重視，在XX年上半年全面建立完畢各部門主要崗位素質(zhì)模型，為招聘選拔堅實根底。4、引入新的測評軟件，加強新員工入職測評力度，全面配合構(gòu)造化面試工作，提升招聘選拔工作整體科學性及專業(yè)度。5、在各部門均培訓一至二位招聘人員，參與人力資日常面試工作，加強招聘的合作性，進步招聘效率。6、進步招聘方案的規(guī)劃性：導致這方面欠缺的有兩個原因，一是公司的戰(zhàn)略指標在各部門負責人內(nèi)心并未扎根，各部門負責人沒有強烈的人員與戰(zhàn)略掛鉤的思想意識，二是各部門負責人對人員與工作的匹配度理解不夠深化，或者說并不是很懂得對自己本部門人員該如何分工更能進步效率、進步員工滿意度，所以在明年人力資部要安排一場針對各部門負責人的專門培訓，主要適用于進步各部門負責人戰(zhàn)略分解才能。至于第二點，由于人力資部在XX年就完善了職位說明書體系，對各部門負責人的整體工作會有更多的指導意義，也對人員的招聘數(shù)量和梯隊組成有更多的幫助。7、其他專業(yè)性工作的加強：重視并把“取證”工作落實到位。由于公司及行業(yè)的特殊性，要求人力資部對員工的背景把握要比擬到位，一方面我們要做到專業(yè)的“取證”，另一方面，在做到“取證”到位的根底上還要做到，復合取證，理解到員工更加豐富的個人信息并作為檔案處理。啟動校園宣講，加強校園招聘，儲藏優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。擴展招聘方式，可以考慮專項招聘，例如品管類技術(shù)類人員直接去學校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍隊聯(lián)絡(luò)招聘退伍軍人〔在考慮會否給企業(yè)帶來企業(yè)風險的根底上〕等等三、培訓與開發(fā)培訓工作的目的一方面在于提升內(nèi)部員工素質(zhì)，增強整體團隊實力，另一方面在于培養(yǎng)梯隊進步公司抗風險才能?；谶@兩塊目的及公司目前人力資現(xiàn)狀，培訓的方向應該是提升現(xiàn)有核心人員綜合素質(zhì)，明晰培訓階梯，合理規(guī)劃培訓本錢費用，加強培訓評估及訓后效果跟蹤經(jīng)過XX年的運轉(zhuǎn)，培訓已經(jīng)實現(xiàn)了階梯明確、本錢費用有據(jù)可依、培訓有評估，估后有跟蹤。XX年在修訂培訓制度時更多的注重了不同職位層級的職員應該承受不同的培訓內(nèi)容，以便于個人階段化的需求和階段性的提升。所以XX年擬定的培訓制度上有明晰的階段性培訓工程。區(qū)分了新晉升主管和中高階主管各自不同的需求，在本錢費用控制上，人力資部全面接收了培訓，原來培訓了扣款有障礙，全年培訓費用使用狀況不明晰的情況得到了改善。訓后評估的問題在XX年也得到了落實，XX年及以前的評估僅限于制度或者口號上，從XX年開場，外訓后均有總結(jié)，內(nèi)訓后均有考試，進步了培訓效果，目前還有待加強的是培訓后的知識在理論中的運用管理。結(jié)合公司整表達狀及人力資部現(xiàn)有人員情況，XX年整體培訓分幾個方向走：1、培訓體系化運作，建立基于勝任力的培訓體系。2、建立內(nèi)部培訓師體制。3、培訓評估到位，跟蹤及時。4、培訓階梯化。首先談培訓體系化運作。培訓管理體系和績效管理體系一樣，是全員參與式的，與績效管理的考核并不是績效管理的全部而只是一個點一樣，培訓的安排、施行、評估都僅僅只是培訓體系的點而已，從勝任力模型的建立、培訓體系的設(shè)計、培訓過程中的管控與把握到培訓后的跟蹤與落實使用等一系列的行為組成培訓管理體系。提到培訓體系化運作，首先得提到勝任力模型的建立，也就是素質(zhì)模型的建立，因為在招聘選拔模塊談到過，這里不再細談。根據(jù)勝任力模型，每個崗位對素質(zhì)要求是不同的，這樣就形成了不同的崗位相對應的培訓內(nèi)容，根據(jù)相對應的培訓內(nèi)容結(jié)合該崗位現(xiàn)有人員的素質(zhì)現(xiàn)狀針對薄弱環(huán)節(jié)進展培訓，并與受訓人及受訓人的領(lǐng)導達成培養(yǎng)意向，人力資部根據(jù)受訓人承受培訓狀況及訓后情況與其領(lǐng)導對接，對接情況計入績效考核。這樣一來，培訓就真正實現(xiàn)了管理而不僅僅是培訓而已。根據(jù)整體情況，預計明年下半年自7月份開場可施行全面培訓管理。1〕落實內(nèi)部培訓師需要參與哪些模塊的培訓，及目前可以由內(nèi)部培訓師講授的課程是哪些。2〕完善內(nèi)部培訓師制度，現(xiàn)有的培訓制度上有提到關(guān)于內(nèi)部培訓如何獎勵的問題，但鼓勵作用并不明顯，其次內(nèi)部培訓師并未專業(yè)化運作，沒有相應的詳細考核制度。假如建立內(nèi)部培訓師體制，就必須先完善制度。這項工作預計3月份完成。3〕全公司范圍內(nèi)通告招聘內(nèi)部培訓師。預計4月份完成。4〕長期培養(yǎng)并培訓內(nèi)部培訓師，給其良好的成長氣氛和成長協(xié)助。5〕對內(nèi)部培訓師的進展單項和多項考核及年度考核、選優(yōu)、表彰。6〕預計XX年可實現(xiàn)內(nèi)部培訓師聘任制。再次談培訓評估到位，跟蹤及時。前面談到培訓管理體系與考核管理體系一樣是全面管理、全員參與的，所以培訓評估不是僅僅由人力資部門進展，更多的是由各部門進展并長期監(jiān)視。那么，如何實現(xiàn)培訓的良好互動就成為亟待解決的問題。為解決培訓管理中人力資與其他部門的互動問題。人力資部將于XX年出臺培訓評估管理體系制度，在這一體系中，將明確人力資部及各部門負責人、各層管理者在培訓管理中所應扮演的角色，各應負責哪些工作，明確管理者如何進步低屬員工的工作才能，并明確管理者應在進步其下屬工作才能過程中做出哪些詳細工作及如何考核。在明年的整體培訓管理工作中，良性的培訓管理將會直接影響公司的整體運營，所以，培訓管理所發(fā)揮的作用將日益明顯。而培訓工作也將更加繁重，為此，考慮到目前李振勇在培訓方面有較強的優(yōu)勢，故可以考慮由其專項負責培訓管理。如此一來招聘及局部福利就需增加人手一名。為節(jié)約人員費用，降低公司風險，人力資部提出XX年開場引進人力資管理軟件，降低現(xiàn)有人員工作量，節(jié)省時間和資。此項工作XX年12月份理解到位，XX年1月份全面施行。最后關(guān)于培訓階梯化，培訓階梯化其實是基于勝任力的培訓體系的內(nèi)容，單獨作為一項拿出來規(guī)劃是由于培訓階梯化非常重要而且管理有一定的難度?；谶@些客觀原因，培訓階梯化將被作為培訓費用規(guī)劃的內(nèi)容進展規(guī)劃。詳細如下：XX年培訓費用分配做出調(diào)整，從原來的費用全部做一個預算調(diào)整為做兩塊預算，一塊是作為固定預算，即人力資部可控預算，費用金額為30萬元。此項費用分配至三塊管理：內(nèi)訓、卡訓、大內(nèi)訓。這項費用不包括兩個市場體系自行制定的培訓費用。詳細規(guī)劃為：內(nèi)訓詳細有各部門專業(yè)培訓、內(nèi)部講師培訓和光盤書籍費用合計5萬元，卡訓為購置聽課卡，預計購置的有清華大學學習班課程卡、金蘭盟學習卡、聚成學習卡，預計費用為15萬元。大內(nèi)訓預計做兩次，費用為10萬元。人力資部將于XX年12月份將明年整體課程安排分發(fā)到各部門，解決培訓安排混亂、費用分配被質(zhì)疑不斷的狀況。課程安排的原那么是：主管級每年不少于1-2次外訓，部長級不少于5次外訓每年。內(nèi)訓不限次，根據(jù)需要及整體安排進展。四、薪酬福利(書村網(wǎng))我們的薪資體系在運行了兩年以后，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運行還是比擬滿意的，大局部，運行狀況也比擬平穩(wěn)。說明在薪資體系設(shè)計上并沒有太大的破綻。XX年建議改善的局部有：〔一〕現(xiàn)今的薪酬體系組成為：固定工資+考核工資+工齡工資+津貼+社保+股份+其他，除未曾考慮學歷工資外，我們公司的薪酬體系與現(xiàn)代企業(yè)的薪酬構(gòu)成可以相銜接，具備一定程度的競爭力。如今的薪酬體系設(shè)計中的缺點主要存在于工齡工資的設(shè)置上，一般來說，工齡工資的概念是從個人開場參加工作算工齡的，嚴格意義上來說我們目前的工齡工資不符合國家關(guān)于工齡工資的規(guī)定，所以在XX年，為防止風險和費事，建議將工齡工資的稱謂改為“奉獻年份工資”，這樣就防止了與國家相關(guān)規(guī)定的沖突。而且也可以表達出公司的薪酬優(yōu)勢?！捕酬P(guān)于XX年度員工滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)凸顯出來的問題討論。從下列圖來看，員工在薪酬程度的滿意度上來說，總部選b項的占35.9%，選c項的占41%，而加上消費體系的員工后，滿意度就變成了，選b項的占28.75%，選c項的占54.4%。數(shù)據(jù)顯示財務部、物業(yè)部、市場部、xxx及消費系統(tǒng)員工滿意度偏低。在公平性一欄，財務部、物業(yè)部、市場部及xxx團隊對薪資的公平性調(diào)查結(jié)果偏低。導致這一現(xiàn)狀的原因有：1〕財務部對公司整體工資都可以看到，而且有時機傳播，故其滿意度容易偏低；2〕薪資比擬對象差異，橫向比擬與豎向比擬、對外比擬及對內(nèi)比擬產(chǎn)生的結(jié)果是不同的；3〕非核心部門和崗位的工資有個別不占優(yōu)勢是正?，F(xiàn)象，但對當事人來說卻不容易理解。通過以上分析^p可以看出，實際上我們的薪酬程度根本可以契合公司員工期望值，出現(xiàn)個案的情況并不會影響大局。從外局部析^p，濟南市的平均工資程度因為國家統(tǒng)計的特殊原因并沒有多少值得參考的價值。但就個人理解，我們公司的各層級工資在與外企、壟斷性企業(yè)競爭時不具備競爭力，在與國企競爭時福利不存在競爭力，薪資在與同規(guī)模私營企業(yè)競爭時略具競爭力，但福利不具備競爭力，薪資與同行業(yè)相比比擬有競爭力。這在一定程度上也決定了我們的人才引進戰(zhàn)略不能以優(yōu)秀的、出類拔萃的人員為主，而應該更加關(guān)注哪些合適我們的，可能并不是很優(yōu)秀的，但在一個崗位的需求上可以得到70分評分的人，甚至是那些僅僅具有潛力的人。這些人可以陪伴企業(yè)成長，會有更好的忠誠度，隨著企業(yè)的壯大，這些人也終將成為企業(yè)的____。所以在XX年的人才戰(zhàn)略上，我們更側(cè)重的不是招聘高端的人才，而應該是招聘具有潛力的，可挖掘潛能的，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的人，以形成企業(yè)的第一、第二甚至第三梯隊。所以在XX年的薪酬策略上，建議公司更加注重福利的提升，在公司力所能及的根底上提升核心員工的福利程度。例如，股份范圍擴大到主管級，因為主管級以上員工、技術(shù)員工目前仍然是我們企業(yè)的核心員工，這些人對公司的忠誠度如何，其向心力如何直接影響到公司的長期開展。而在將來的人員梯隊的形成上，局部優(yōu)秀的具有管理潛質(zhì)的主管也將作為中層管理者的第一或者第二梯隊進展人才儲藏。福利程度的進步勢必進步公司的薪酬程度從而影響公司的本錢，怎樣才可以做到既不影響本錢又可以增加福利呢？從XX年開場，人力資在做工資宣傳時將會把福利增加到工資的范圍內(nèi)，也就是說，福利是工資的一局部，而不再作為單獨的工程跟員工談籌碼。五、績效管理績效管理體系包括8個模塊，也是八個步驟，施行前準備、戰(zhàn)略規(guī)劃、部門方案預算、績效方案、績效控制、績效考核、績效溝通、考核結(jié)果運用，這期間的每一個步驟都包含了豐富的工作內(nèi)容。而對于績效管理來說，每一年的工作企業(yè)都要重復走完這八個步驟，才可能稱得上績效管理，我們目前的工作涉及到了每一個模塊，也在每一個模塊都做了應用，人力資部在總經(jīng)理的領(lǐng)導下在績效管理工作上也逐步上了軌道，目前我們的主要工作是將績效管理工作進一步落實到細節(jié)，將績效考核結(jié)果的運用豐富化，使績效管理真正的對企業(yè)運營起到輔助作用，對企業(yè)的戰(zhàn)略提供豐富的可靠的參考。出于這些方面的考慮，XX年的主要工作應該從以下幾方面來著手：1、繼續(xù)加強績效控制。績效控制的工作如今主要有績效考核分數(shù)記載存檔，理解績效考核結(jié)果。而在績效控制上人力資部所能發(fā)揮的作用并不多?？冃Э刂乒ぷ髦饕性诟骺己巳?，人力資部的作用主要是確定績效考核工作確實有在公平公正的進展而且對業(yè)績提升有幫助。XX年，為了實現(xiàn)績效考核實在到位，人力資部將加強對考核過程的跟蹤和交流，并監(jiān)視各考核人對考核的施行，預防考核流于形式。2、績效考核工具改良，現(xiàn)行的績效考核主要是在目的管理思想指導下的kpi考核，這樣的考核方式比擬合適目前企業(yè)的需要，由于公司現(xiàn)行的整體人員素質(zhì)情況，月度考核可以促使各級被考核人努力進步業(yè)務技能，進步自身素質(zhì)，但一旦企業(yè)開展更加壯大，企業(yè)人員素質(zhì)得到進一步進步，目前的績效考核方法就不再能滿足企業(yè)的需要。XX年將提出分層考核的觀念，但不一定施行?；鶎庸芾碚呒皢T工使用目的管理思想指導下的績效考核的方法，而中高層管理者使用目的管理思想指導下的kpi考核，在目前的中高層考核的根底上，將這一考核方式進展改良，kpi指標中增加kri指標，也就是品格指標；考核周期由月度考核改為季度考核、半年度考核甚至年度考核。而在中高層管理者的考核上業(yè)績不作為考核標準，而是作為主要考核標準中的一種來考核，kri指標將作為考核標準中的主要標準之一參與考評核。而考核結(jié)果將直接運用于人力資規(guī)劃。詳細為：明年再施行一年的月度績效考核，但中高層管理者增加kri指標季度考核，該項考核明年暫時不計入工資，但其考核結(jié)果會作為人力資規(guī)劃的參考內(nèi)容參與XX年工作規(guī)劃及長期規(guī)劃。施行kri考核的想法主要基于現(xiàn)有中高層員工整體品格需要得到進一步提升，而kri的引入可以促使大家注意在工作當中的職業(yè)化表現(xiàn)及自身良好品格的培養(yǎng)。3、繼續(xù)加強考核溝通?？冃贤üぷ髟诮衲晗掳肽昕偨?jīng)理的催促下得到了長足的改善，XX年人力資部將繼續(xù)堅持績效溝通到位、細致的理念并落實到位。六、員工關(guān)系員工關(guān)系主要包括：1〕建立企業(yè)與員工良好的溝通渠道2〕開展員工活動，促進企業(yè)文化宣傳工作3〕管理企業(yè)員工勞動合同、人事檔案等資料4〕處理企業(yè)員工勞動矛盾、爭議和糾紛5〕落實企業(yè)各項人力資政策由于目前開展員工活動已成立專門的企業(yè)文化小組負責，故人力資部暫不在此做規(guī)劃。XX年員工關(guān)系方面人力資部主要做的工作有：協(xié)助各部門處理員工離任遺留問題；加強檔案完善及細節(jié)工作預防離任遺留問題發(fā)生；做員工的知心人，主動找各部門員工單獨溝通；協(xié)助宣傳企業(yè)文化；處理員工社保問題。XX年人力資部將繼續(xù)在建立企業(yè)與員工良好溝通渠道上作出以下努力：1〕定時、不定時溝通交流，創(chuàng)造時機與新老員工進展正式與非正式交流，做好老板的參謀，掌握員工信息、動向，為企業(yè)決策提供參考。2〕創(chuàng)立知心話保密渠道并與XX年3月份開場施行。3〕增加詳細專業(yè)的背景調(diào)查資料并入新員工檔案。從XX年1月份開場施行。4〕解決好員工矛盾，處理并預防糾紛。七、其他詳細的區(qū)分人力資工作模塊可以分為12個模塊，包括人力資規(guī)劃、招聘選拔與配置、培訓開發(fā)、薪酬福利、績效管理、員工關(guān)系管理、員工鼓勵系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)、員工職業(yè)生涯系統(tǒng)、人力資會計系統(tǒng)、人力資診斷系統(tǒng)、工作分析^p設(shè)計體系，當然這12個模塊的六個模塊是來于原來的六大模塊：人力資規(guī)劃、招聘選拔、培訓開發(fā)、薪酬福利、績效管理、員工關(guān)系，目前我們的現(xiàn)狀在400多人的情況下配置優(yōu)異全面的人力資管理系統(tǒng)并不一定符合企業(yè)現(xiàn)階段的需要，雖然如此，人力資工作也不能落在后頭，只有實在的關(guān)注企業(yè)人力資現(xiàn)狀，發(fā)揮人力資工作的效力才可以表達出人力資部存在的價值。鑒于此，人力資部將在自己才能范圍內(nèi)于明年增加職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)。職業(yè)生涯規(guī)劃在目前人員整表達狀下，可以分為三個步驟走：核心員工培訓會、核心員工提交個人職業(yè)生涯開展需求表、核心員工職業(yè)生涯規(guī)劃出臺并與個人簽字確認。由于上半年工作1-2月份牽涉過年放假，故此工作將于明年3月份開場起草并完成核心員工素質(zhì)測評，4月份形成培訓課件內(nèi)容，6月份完成溝通形成文字。人力資會計系統(tǒng)建立：1〕建議財務設(shè)立專門的人力資賬戶，并懇求財務支援建立人力資會計科目，4月份完成。2〕在全公司范圍內(nèi)宣講人力資本錢概念，加強員工自身本錢意識。6月一次，11月一次。詳細時間安排根據(jù)消費銷售情況確定，避開旺季和繁忙時節(jié)。人力資工作是一個繁雜的工作體系，我們已經(jīng)邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策和人力資工作的執(zhí)行力度。為加強整體人力資工作，提升格局和高度，人力資部必須加強自身的修煉，所以在XX年人力資部將繼續(xù)堅持XX年提出的部門成長三駕馬車并行的理念，即：專業(yè)+品格+關(guān)系。通過專業(yè)學習與考試提升專業(yè)才能，通過學習國學與歷史提升品格，通過與各部門加強溝通增強員工關(guān)系。部門文化的建立也同樣不能放棄，我們的愿景“建立有xxx特色的戰(zhàn)略型人力資管理體系”假如不想只成為一個口號，就必須不斷地理論中創(chuàng)新才有可能成為現(xiàn)實。綜上，人力資工作在XX年完畢，XX年即將到來之際，只有不斷地學習與加強自身素養(yǎng)，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才可以獲得更大的進步與提升。工作方案書怎么寫工作方案書怎么寫？工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案，用到工作方案這種公文。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細分類來講，比擬長遠、宏大的為規(guī)劃，比擬切近、詳細的為安排，比擬繁雜、全面的為方案，比擬簡明、概括的為要點，比擬深化、細致的為方案，比擬粗略、雛形的為設(shè)想，無論如何都是方案文種的范疇。(一)工作方案的四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰來做：WHO)(4)工作進度(什么做完：WHEN)(二)工作方案的格式：1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團體的名稱和方案期限兩個要素，如學校團委2023年工作方案。2.方案的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后寫訂立方案的日期。(三)工作方案的內(nèi)容。一般地講，包括：1.情況分析^p(制定方案的根據(jù))。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應到達的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。(四)制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟：1.認真學習研究上級的有關(guān)指示方法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2.認真分析^p本單位的詳細情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預算克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。6.方案草案制定后，應交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。7.在理論中進一步修訂、補充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。(五)如何保證工作方案得到執(zhí)行工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，假如一開場，我們不理解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和理解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作方案應該拿到例會上進展公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。另外，工作方案應該是可以調(diào)整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原那么的管理而不深化問題和現(xiàn)場。最后，修訂后的工作方案應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢全年工作方案書怎么寫以下是工作為大家整理的全年工作方案書怎么寫文章，！今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實在完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20xx年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務，打好運營根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當。4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送才能的進步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合務實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標準對照是有間隔的。2023年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。營銷工作方案書怎么寫一、方案概要1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的進步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現(xiàn)的價值；進步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到XX年底開展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、營銷策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用?！?〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營銷團隊；5、選擇一套合適公司的市場運作形式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作形式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和鼓勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場詳細情況進展分解。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M展有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各工程商及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的XX年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建立。17、促銷活動的籌劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。18、團隊建立、團隊管理、團隊培訓六、裝備和預算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向進步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達庫存化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。〔在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員〕。4、時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導。社團工作方案書怎么寫工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、校大學生社團結(jié)合會工作的指導思想堅持以“三個代表”重要思想和黨的十七大會議精神為指導思想，全面學習、落實科學開展觀，嚴密圍繞學校開展大局，以積極安康的內(nèi)容和活潑多樣的形式，通過多種層面組織、引導學生社團的活動，進步大學生的思想覺悟，增強大學生的綜合素質(zhì)，為廣闊學生提供一方“發(fā)揮才能，展示自我”的沃土。二、校大學生社團結(jié)合會的工作重點1、加強大學生社團結(jié)合會內(nèi)部建立，完善組織機構(gòu)，確立更切合實際的管理制度，進步社聯(lián)各部門協(xié)調(diào)合作的才能，促進社聯(lián)各部門進一步秩序化、標準化開展工作。2、以內(nèi)部穩(wěn)定為根底，力求新起點、新開展、新飛躍。以引導管理為手段，重點建立校級社團，支持院級社團開展，逐步形成社團有特色，社團活動吸引力強，學生參與面廣，活動品味、層次相對較高的社團文化格局。特別是擴大曉莊社聯(lián)的品牌效應。3、進一步加強社團對外交流，促使社團活動在立足校內(nèi)的根底上逐步走出校園、積極向校外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)歷交流，將“走出去”與“引進來”相結(jié)合，實現(xiàn)信息共享、優(yōu)勢互補，共謀開展。4、依托社團資，發(fā)揮社團優(yōu)勢，積極推進校園社團文化，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力，把學生個性開展和自身成長成才有機結(jié)合起來。三、詳細工作方案1、改革創(chuàng)新大學生社團結(jié)合會內(nèi)部建立①狠抓組織建立。立足于我校社團實際情況及社聯(lián)自身開展需要，本學期校大學生社團結(jié)合會積極調(diào)整、優(yōu)化部門設(shè)置，解散了籌劃部，新組建了社團活動部和檔案管理部；修訂《南京曉莊學院大學生社團結(jié)合會章程》，完善相關(guān)管理制度；改良工作方式，積極探究科學高效的管理形式，努力創(chuàng)始校大學生社團結(jié)合會工作新場面、樹立新形象。②創(chuàng)新內(nèi)部考核制度。將工作成效量化，在通過自我評定、上下級互評、綜合評定等多種方式的根底上，積極聽取廣闊社團會員的反響意見，來確定大學生社團結(jié)合會內(nèi)部成員的考評成績，責任到人，推廣先進，獎懲清楚。③加強干部的才能建立。通過素質(zhì)拓展訓練、學生干部培訓班考察調(diào)研等途徑全面進步學生社團干部綜合素質(zhì)。同時推行工作反響會制度，所有成員定期寫下工作心得感悟并在工作反響會上交流。④全力加強宣傳力度。宣傳是窗口、是咽喉、是關(guān)鍵，正所謂任何工作、活動的開展中，得宣傳者得天下。為此，必須在抓牢原有的宣傳陣地不斷完善的同時集思廣益開掘新的宣傳媒介。充分利用好《南京曉莊學院大學生社團結(jié)合會月報》、《社團風采錄》等官方出版媒體，合理利用宣傳欄、流動展板等傳統(tǒng)宣傳載體進展宣傳，同時重點做好大學生社團結(jié)合會相關(guān)網(wǎng)站更新、改版、維護工作。做到新聞報道及時暢通，及時有效地回復社團提出的相關(guān)問題，努力把大學生社團結(jié)合會網(wǎng)站建立成為全校學生社團信息發(fā)布和形象展示的重要平臺。⑤推進發(fā)行刊物的改版。平面媒體一向是宣傳的主心骨，《南京曉莊學院大學生社團結(jié)合會月報》、《社團風采錄》作為面向全體社團會員的官方出版媒體，在保持宗旨不變的前提下，必須與時俱進進展改版。改版后欄目內(nèi)容將資重組，更加貼近社團及廣闊社員。⑥建立大學生社團結(jié)合會成員檔案庫。為了更加標準、高效地進展人員管理，本學期將由檔案管理部對所有成員的資料進展建檔，并及時更新管理資料。2、加大對社團管理委員會的扶持力度，完善分層管理形式①完善《社團管理委員會管理方法》。各院〔系〕社團管理委員會必須根據(jù)校大學生社團結(jié)合會相關(guān)文件制定合適本院〔系〕社團的管理方法及相關(guān)規(guī)章制度，做到有章可循、有組織、有紀律。協(xié)助所在院〔系〕的社團做好換屆交接工作。②加大對本院〔系〕社團日?；顒拥谋O(jiān)管。審批所在院〔系〕社團的工作報告以及各項活動，所有社團的活動申報書首先上交所在院〔系〕社團管理委員會審批，審批通過后再上報大學生社團結(jié)合會?；顒舆^程中對社團活動經(jīng)費使用情況進展審核。③定期與本院〔系〕社團進展交流。定期召開社團負責人例會，討論所在院〔系〕社團開展方向；及時傳達大學生社團結(jié)合會例會精神，充分起到社團與大學生社團結(jié)合會之間紐帶作用。④帶著本院〔系〕社團開展豐富多彩的校園文化活動。帶著各社團定期舉辦與社團宗旨相關(guān)的活動，積極創(chuàng)造其它豐富多彩的社團活動形式，并協(xié)助本院〔系〕社團申請舉辦大型活動。積極配合大學生社團結(jié)合會的各項活動并號召各社團積極參與。⑤加強對外交流。協(xié)調(diào)各社團之間的關(guān)系，加強所在院〔系〕社團的統(tǒng)一建立，并加強與其它院(系)社團之間的合作交流。加強所在院〔系〕社團與兄弟學院社團之間的交流。⑥健全社團管理委員會考核獎懲制度。定期做好考核工作，開展“優(yōu)秀社管會”評選活動，獎勵先進，鼓勵后進。促進院〔系〕社團管理委員會為我校社團的開展積極獻言獻策，奉獻自己的力量。⑦做好檔案管理工作。及時匯總社團的工作方案和總結(jié)、社團會員檔案，并及時上報大學生社團結(jié)合會。3、完善對學生社團的科學管理，創(chuàng)新社團工作機制①推進對社團的分類引導，促進社團百花齊放、爭創(chuàng)特色大力扶持理論學習類社團。在社團指導老師的任用、活動內(nèi)容和形式上狠下功夫，注重理論學習和學生思想實際的結(jié)合，以更好地指導社團成員的學習和生活，努力引導社員成為學生中“學習的典范，工作的模范”，實現(xiàn)社團成員“精英化”。積極鼓勵社會科學類社團。積極倡導社會科學類社團開展科研活動，要在學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能的培養(yǎng)上找準切入口，以激發(fā)學生專業(yè)興趣和學習動力為主要立足點，濃重校園學術(shù)氣氛，促使社會科學類社團逐步成為各社團中的中堅力量。熱情倡導志愿效勞類社團。“理論出真知”，志愿效勞類社團要帶動校園文化向著注重理論的更深層次邁進。以培養(yǎng)學生社會公德和社會責任感為主要目的，不斷在效勞的內(nèi)容和形式上提升層次，使志愿效勞類社團成為我校對外窗口的一塊品牌。正確引導文學藝術(shù)類社團。對文學藝術(shù)類社團，要加強引導，強化管理。以發(fā)揮學生的興趣特長為根底，以陶冶情操、促進交流為根本目的，積極開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、風格高雅的社團文化活動，讓同學們在活動中商討技藝、交流經(jīng)歷、共同進步，實現(xiàn)學生第二課堂生活的多樣化。充分帶動體育健身類社團。追求安康的體魄、健美的體形，對體育健身類社團，要充分挖掘自身潛力，進一步加強同類社團間的競技、交流。積極推動學校全民健身運動，為增強廣闊同學的身體素質(zhì)提供一個交流的平臺。②完善對學生社團的管理制度完善《南京曉莊學院學生社團管理方法》，標準社團成立、變更、注銷及社團活動的審批程序，強化對社團換屆改選、活動監(jiān)視和財務管理，建立社團干部、社員檔案庫，健全獎懲制度，引導我校學生社團向“思想向上、內(nèi)容豐富、管理標準”的方向開展。加強學生社團內(nèi)部管理制度和組織機構(gòu)建立，增強學生社團內(nèi)部的凝聚力。標準社團的成立、變更、注銷程序。對于新申報的社團要做好審批考察工作，原那么上已存在的同類型社團，新申報的不予批準成立；對于長期不開展活動或者嚴重違背《南京曉莊學院學生社團管理方法》及相關(guān)管理方法的社團，將予以降級、注銷。強化對社團換屆改選的監(jiān)管。社團在每學年開場召開換屆選舉大會，社團會員民主選舉產(chǎn)生____機構(gòu)人選，大學生社團結(jié)合會____團成員協(xié)同監(jiān)管部成員將列席換屆選舉大會。會議完畢后一周內(nèi)必須上交會議、選舉的相關(guān)材料存檔。加強對社團活動的審批程序。鑒于我校社團活動在繁榮校園文化的同時，突顯出的內(nèi)容重復、質(zhì)量較低等特點，本學期將加強對社團活動的審批，削減社團活動數(shù)量的同時進步活動質(zhì)量。原那么上一段時間內(nèi)，同樣類型的活動不予批準〔請及時關(guān)注社聯(lián)的西祠討論版，理解活動申報情況〕，建議同類型活動強強結(jié)合，資合理配置的同時擴大影響力。改革社費管理制度，加大對財務狀況的抽查。為了更好地促進我校社團的開展，本學期對社團會費的收取制定了新方案〔詳情請參見相關(guān)發(fā)文〕。建立社團干部、社員檔案庫。配合校教務處從2023年下半年開場施行的新生培養(yǎng)方案中“每個學生在校期間必須參加一個社團方可畢業(yè)”的條款，本學期校大學生社團結(jié)合會新組建檔案管理部對所有社團會員的資料進展建檔，并及時更新管理資料。健全社團考核獎懲制度。定期做好考核工作，對于社團工作中的優(yōu)秀社團和優(yōu)秀指導老師及優(yōu)秀社員，予以書面形式和其他形式的表彰和宣傳，如在召開表彰大會表彰為社團工作付出努力的人。相對的，獎懲清楚，對于嚴重違背《南京曉莊學院學生社團管理方法》及相關(guān)管理方法的社團，將予以降級、注銷，個人給予通報批評。③加強對社團骨干的培訓，以人為本，施行社團可持續(xù)開展的人力資策略。引導社團通過社團干部培訓班、社團干部考試考核上崗等活動，不斷進步社團骨干素質(zhì)，不斷增強群體內(nèi)聚力，實在加強社團骨干隊伍的建立。使社團保持旺盛的吸引力與創(chuàng)造力，形成良性機制，促使社團安康、有序地開展。通過評優(yōu)等鼓勵方式，激發(fā)全體社團成員的活力，引導他們在理論中學會克制缺點、完善自我、得到鍛煉，科學地吸引、發(fā)現(xiàn)、使用和留住社團人才。④完善學生社團的指導老師制度。各學生社團要努力開掘?qū)W校專業(yè)老師、社會知名人士等人才資，主動邀請、積極爭取一些具有深沉專業(yè)素養(yǎng)、熱心社會活動、關(guān)心青年成長的人士作為社團的指導老師，加強對學生社團工作的指導，進步學生社團活動的層次和程度。⑤建立好網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地，擴大宣傳力度。要做到每個社團都有自己的網(wǎng)頁，及時更新、定期維護。同時大學生社團結(jié)合會將會在官方網(wǎng)頁發(fā)布文件和社團活動信息，敬請關(guān)注。4、擴大對外交流，努力為社團繁榮開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境①要緊緊依托學校現(xiàn)有專業(yè)，充分發(fā)揮指導老師的優(yōu)勢，加強對社團的指導，進一步增強社團活力。要大膽走出校園，充分利用社團自身的人力和技術(shù)優(yōu)勢，多方面爭取活動資金，為社團開展提供經(jīng)費上的保證。②“走出去”和“引進來”相結(jié)合，推動我校學生社團與省內(nèi)兄弟高校學生社團的交流與合作，實現(xiàn)資共享，促進共同開展。學習并借鑒省內(nèi)兄弟高校學生社團建立、管理與開展的經(jīng)歷，展示我校學生社團的良好形象。5、繁榮校園社團文化，為建立和諧曉莊奉獻力量依托社團資，發(fā)揮社團優(yōu)勢，全面建立校園社團文化。通過開展“如歌社團．夢想力量”主題系列活動，以青春和夢想向祖國六十華誕獻禮；第九屆社團巡禮節(jié)、“曉莊之夜”文藝晚會為社團及廣闊社員提供一個張揚個性、展現(xiàn)活力、挖掘潛力的舞臺；開展“我是社團人”主題征文，抒發(fā)社團會員的無邊情懷；召開社團刊物交流會，共同討論辦刊經(jīng)歷、互助進步辦刊程度等一系列活動。新年工作方案書怎么寫新年工作方案范文一：尊重的____：您好!XX年已經(jīng)過去了，我們?yōu)閄X年寫下了完美的句號了，為了迎來XX年的工作，做為一個新人我為自己特制定了以下XX年新年的工作方案一：要熟悉公司的業(yè)務、學會干細胞別離的技術(shù)二：要想有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐富知識把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合三：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務四：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)七：希望自己可以快速成長起來，可以適應工作的各種需要以上就是我在新的一年的工作方案書，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在才能范圍以外的我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。新年工作方案范文二：一、公司人力資管理方面1、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。2、做好公司人力資規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。3、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。4、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。5、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KpI關(guān)鍵績效指標法)、績效反響面談、績效改良(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進展全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細情況，及時調(diào)整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作個人新年方案范本個人新年方案范本。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。三、實際招商開發(fā)操作方面1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。工作方案書怎么寫呢寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么(WHAT)工作目的、任務。方案應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務和應到達要求。任務和要求應該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做(HOW)采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務，就必須制定出相應的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做(WHO)工作負責。這是指執(zhí)行方案的工作