策劃書-資源學(xué)院科研立項(xiàng)動(dòng)員大會(huì)策劃書_第1頁
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文檔簡介

第79頁共79頁籌劃書:資學(xué)院科研立項(xiàng)發(fā)動(dòng)大會(huì)籌劃書活動(dòng)名稱:資學(xué)院學(xué)生科研根底培訓(xùn)和第六屆學(xué)生科技基金科研工程申報(bào)發(fā)動(dòng)會(huì)活動(dòng)背景:根據(jù)學(xué)生科技工作指導(dǎo)辦公室本年度工作安排,第六屆學(xué)生科技基金科研工程的申報(bào)工作于2023年12月開展。為了在各二級學(xué)院充分挖掘研究性人才,經(jīng)學(xué)生科技工作指導(dǎo)辦公室和校學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)____團(tuán)商議,并報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),方案于近期在各二級學(xué)院開展學(xué)生科研根底培訓(xùn)和第六屆學(xué)生科技基金科研工程申報(bào)發(fā)動(dòng)活動(dòng)。資學(xué)院作為我??蒲泄こ桃约案黜?xiàng)研究的重要單位,非常重視學(xué)生科研活動(dòng)的開展,歷年來,有多項(xiàng)老師科研獲得成功,為更好培養(yǎng)學(xué)生的科研興趣和科研才能,今年特別召開資學(xué)院學(xué)生科研根底培訓(xùn)和第六屆學(xué)生科技基金科研工程申報(bào)發(fā)動(dòng)會(huì)。進(jìn)步學(xué)生對此次活動(dòng)的重視程度及豐富學(xué)生的科研理論知識(shí),更好指導(dǎo)學(xué)生開展科研學(xué)習(xí)工作。活動(dòng)意義:1.在資學(xué)院充分挖掘培養(yǎng)研究性人才。2.培養(yǎng)學(xué)生科研興趣,進(jìn)步相應(yīng)技能。3.開展學(xué)生科研思維,進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)。4.加強(qiáng)于兄弟學(xué)院的溝通和聯(lián)絡(luò),互相學(xué)習(xí)活動(dòng)經(jīng)歷。主辦單位:校科協(xié)、資學(xué)院科技理論部活動(dòng)時(shí)間:12月1日晚7:00—9:30活動(dòng)地點(diǎn):電教102教室參與人員:科協(xié)培訓(xùn)人員,資學(xué)院老師1—2名,資學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體干部,資學(xué)院大一、大二、大三局部學(xué)生邀請嘉賓:資學(xué)院黨委書記胡勝軍老師,我院學(xué)生科技工作負(fù)責(zé)人高永豐老師,輔導(dǎo)員王祥老師,科協(xié)指導(dǎo)老師呂柯健,科協(xié)____李松澤,寶石學(xué)院、勘技學(xué)院、工程學(xué)院科技組織相關(guān)負(fù)責(zé)人。前期工作:1.邀請主講老師2.邀請嘉賓3.申請教室4.邀請主持人一名,禮儀四名5.條幅制作6.宣傳板、海報(bào)宣傳7.借用話筒8.茶葉、熱水、紙杯等必備品的準(zhǔn)備9.組織學(xué)生,做好宣傳、調(diào)動(dòng)等各項(xiàng)工作活動(dòng)流程:1.組織學(xué)生6:30入場2.嘉賓及主講人員6:50入場3.7:00會(huì)議正式開場4.由主持人致開幕詞,介紹到場人員及與會(huì)嘉賓5.由資學(xué)院黨委書記胡勝軍老師做學(xué)生科研立項(xiàng)思想發(fā)動(dòng)報(bào)告6.由??茀f(xié)所派主講人講解本次科研立項(xiàng)詳細(xì)事宜,及其申報(bào)流程、相關(guān)工作事宜7.有請資學(xué)院老師就本學(xué)院科研立項(xiàng)詳細(xì)事宜做詳細(xì)介紹講解,指導(dǎo)同學(xué)做好前期工作準(zhǔn)備,調(diào)節(jié)心態(tài),積極參加8.由資學(xué)院大三李斌學(xué)長介紹自己參與科研立項(xiàng)的所得和感受9.由科技理論部介紹我院報(bào)名方式及時(shí)間等相關(guān)詳細(xì)事宜10.由主持人作完畢語11.有請各位嘉賓老師退場12.組織同學(xué)退場13.由科技理論部及學(xué)生會(huì)相關(guān)部門做好會(huì)場清理工作14.做活動(dòng)總結(jié),積累經(jīng)歷15.本次活動(dòng)完畢會(huì)場安排:1.活動(dòng)開場前即6:10左右科技理論部相關(guān)人員提早到場地確認(rèn)相關(guān)準(zhǔn)備工作的完善性,如教室電腦、放映設(shè)備、講解課件的拷貝2.做好學(xué)生提早入場準(zhǔn)備,組織同學(xué)有序入場3.嘉賓老師入場時(shí)組織同學(xué)起立鼓掌歡送4.會(huì)場秩序維持,保證會(huì)場安靜和諧?!不顒?dòng)開場前提醒道場人員將手機(jī)調(diào)整為震動(dòng)或者靜音狀態(tài)〕;會(huì)議中途學(xué)生不得退場,盡量不要走動(dòng)5.為各主講人及到場嘉賓及時(shí)續(xù)杯6.如遇有嘉賓因事遲到,主持人在嘉賓到場后第一次上臺(tái)報(bào)幕時(shí)另作介紹7.保持會(huì)場衛(wèi)生狀況,做好資學(xué)院活動(dòng)形象維護(hù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:條幅制作〔100元人民幣〕請柬、茶葉、紙杯〔25元人民幣〕宣傳板及海報(bào)制作〔15元人民幣〕活動(dòng)備注:教室提早申請,如遇教室安排有沖突及時(shí)作調(diào)整資學(xué)院主講老師及到場嘉賓經(jīng)輔導(dǎo)員商議決定會(huì)議時(shí)長初步定為兩個(gè)半小時(shí),詳細(xì)時(shí)間隨會(huì)議進(jìn)程安排但不得超于兩個(gè)半小時(shí)會(huì)場互動(dòng)環(huán)節(jié)暫定為學(xué)生互動(dòng)提問,據(jù)會(huì)議進(jìn)程靈敏調(diào)動(dòng)各部門做好協(xié)調(diào)工作,保證會(huì)議順利進(jìn)展,如遇突發(fā)事件積極靈敏應(yīng)對,由科技理論部調(diào)動(dòng)安排以保證會(huì)議成功進(jìn)展本次活動(dòng)由資學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸科技理論部所有f132.更多工作方案延伸閱讀籌劃書:法政學(xué)院班級辯論賽籌劃書一、活動(dòng)目的:本屆辯論賽主要為豐富同學(xué)們課余生活,活潑校園氣氛開拓思想,表達(dá)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),培養(yǎng)開掘辯論人才,本著“公平競爭,力爭第一”的精神,進(jìn)步學(xué)生的閱讀,寫作,視聽,演講和其他才能,團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作才能二、活動(dòng)宗旨:關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn),追求進(jìn)步,鍛煉口才,開展自我三、主辦單位:法政學(xué)院法學(xué)081班素質(zhì)拓展小組四、承辦:學(xué)生團(tuán)總支書記,素拓小組成員五、活動(dòng)時(shí)間:2023年11月日六、參賽要求:1、各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員仔細(xì)閱讀本次辯論賽方案,熟悉有關(guān)賽程安排。2、各參賽隊(duì)于每場比賽開場前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場,以利于組委會(huì)對賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)展。3、請?jiān)诿繄霰荣愔白龊眉?xì)致的準(zhǔn)備工作,以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的程度。4、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)那么,服從大會(huì)工作人員安排,尊重評委評判,如有不同意見,請賽后與組委會(huì)聯(lián)絡(luò)。5、在觀眾提問階段,觀眾要遵守比賽規(guī)那么,所提問題要與辯題相關(guān),不得成心刁難辯手。觀眾提問需經(jīng)兩名或兩名以上評委同意前方才有七.賽事安排(1)大賽主題〔每次辯論就情況選擇一個(gè)辯題〕1個(gè)人的命運(yùn)是由個(gè)人掌握個(gè)人的命運(yùn)是由社會(huì)掌握2(道義比利益對人際關(guān)系的影響更大利益比道義對人際關(guān)系的影響更大3大學(xué)生談戀愛利大于弊大學(xué)生談戀愛弊大于利4文才比口才更重要口才比文才更重要5大學(xué)生廣泛社交利大與弊大學(xué)生廣泛社交弊大與利6在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于7美麗是福不是禍美麗是禍不是?!?〕辯論賽程序〔由辯論賽____即主持人董斌執(zhí)行〕1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場參賽隊(duì)伍是正和反兩隊(duì),辯題是“***********”正方,觀點(diǎn)是“*****”;反方,觀點(diǎn)是“*************”。2、由正方開場,各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)展自我介紹3、主持人介紹評委〔法學(xué)大三學(xué)生,現(xiàn)任新生輔導(dǎo)員,學(xué)生團(tuán)總支書記〕4、主持人介紹比賽程序5主持人宣布比賽開場6、比賽完畢,請?jiān)u委代表點(diǎn)評本場辯論賽,并評出雙方得分。7、主持人宣布比賽結(jié)果8、主持人宣布辯論賽完畢(3).賽制1正方一辯發(fā)言,時(shí)間為三分鐘;2反方一辯針對正方一辯進(jìn)展盤問,時(shí)間為一分鐘三十秒;3反方一辯發(fā)言,時(shí)間為三分鐘;4正方一辯針對反方一辯進(jìn)展盤問,時(shí)間為一分鐘三十秒;5正、反方二辯發(fā)言,時(shí)間各兩分鐘;6正、反方二辯進(jìn)展對話,時(shí)間為一分鐘三十秒;7正、反方三辯將進(jìn)展盤問環(huán)節(jié);〔耗時(shí)?〕8正,反方三辯須針對盤問環(huán)節(jié)進(jìn)展小結(jié)9比賽暫停,臺(tái)下的教練/智囊團(tuán)可選擇上臺(tái)面授機(jī)宜,時(shí)間三分鐘。10自由辯論,時(shí)間各四分鐘;先由反方任何一名隊(duì)員起立發(fā)言完畢后,正方任何一名隊(duì)員即刻發(fā)言,雙方依次輪流發(fā)言,直至雙方時(shí)間用完為止。在此時(shí)間內(nèi),每位辯手的發(fā)言順序,次數(shù)和時(shí)間不受限制。11反方四辯總結(jié)陳詞,時(shí)間為四分鐘;12正方四辯總結(jié)陳詞,時(shí)間為四分鐘;13觀眾發(fā)問;14評判團(tuán)代表評述;籌劃書:贊助籌劃書尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會(huì)”一個(gè)關(guān)愛大學(xué)生成長的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨(dú)特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗(yàn)一份難得的感動(dòng),同時(shí)推動(dòng)學(xué)校精神文明建立想更高層次開展,在學(xué)校團(tuán)委老師以及體育教研組的有關(guān)老師的配合下,由中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會(huì)”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動(dòng)已經(jīng)得到了有關(guān)老師的充分肯定和支持,但是如今遇到一個(gè)經(jīng)費(fèi)問題,希望您能為我們提供這次活動(dòng)費(fèi)用方案細(xì)那么1、贊助方式:提供資金提供實(shí)物2、回報(bào)方式:我們將以提供資金數(shù)額、實(shí)物折算金額為根據(jù),以多種方式回報(bào)贊助方:在活動(dòng)的前期宣傳中,為贊助方制作獨(dú)立的宣傳板及宣傳海報(bào);在活動(dòng)的前期宣傳及后期宣傳中,我方將通過播送在黃金時(shí)段對贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專項(xiàng)報(bào)道;贊助方企業(yè)名稱將在此次活動(dòng)的各種宣傳單中出現(xiàn);在比賽中,我方將邀請贊助方致辭;在比賽中,主持人將屢次感謝贊助方對大學(xué)生成長的關(guān)心和對此次活動(dòng)的大力支持。假設(shè)贊助方同意,我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動(dòng)的嘉賓禮品;在活動(dòng)后期宣傳的影展及各項(xiàng)投稿中,對贊助方的支持表示感謝,并對贊助方進(jìn)展專題報(bào)道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場調(diào)查;在本次比賽1500份抽獎(jiǎng)券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報(bào)方式,詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出,我們將會(huì)盡力努力回報(bào)關(guān)愛學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財(cái)務(wù)責(zé)任及財(cái)務(wù)制度細(xì)那么一、活動(dòng)資金由贊助方提供,贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有,其使用情況對雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助,我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。四、我方將會(huì)有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費(fèi)。五、我方財(cái)務(wù)管理制度:a.嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么。b.各項(xiàng)業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會(huì)計(jì)、出納各司其職,務(wù)必做到財(cái)務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開據(jù)正式發(fā)票,無法開據(jù)發(fā)票時(shí),支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核,確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳,否那么不予報(bào)銷入帳。e.所有支出均應(yīng)及時(shí)入帳、及時(shí)核算,并做到所記錄業(yè)務(wù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約,不得隨意浪費(fèi)。g.在活動(dòng)過程中,贊助方可以隨時(shí)抽調(diào)我方的財(cái)務(wù)情況。中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競技協(xié)會(huì)籌劃書:活動(dòng)籌劃書一、活動(dòng)目的:寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場所,為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì),通過組織廣闊同學(xué)開展豐富多彩的寢室文化活動(dòng),以豐富寢室文化內(nèi)涵,繁榮寢室文化生活,濃重寢室育人氣氛,促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步,促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位,院學(xué)生會(huì)決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動(dòng)宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)。二、活動(dòng)主題:文明、頌美、求真、育人三、活動(dòng)時(shí)間:XX年4月四、活動(dòng)對象:商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下,在團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門的配合下,由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的開展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動(dòng)組委會(huì)成員)主任:李紅革副書記副主任:蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員:陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動(dòng)宗旨:文明頌美求真育人主體活動(dòng):1、寢室長大會(huì)暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開幕式(活動(dòng)時(shí)間:4月2日晚8:00~10:00)2、“模范寢室大比拼”(活動(dòng)時(shí)間:4月)a、“爭做文明學(xué)生,共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商:影神)(活動(dòng)時(shí)間:4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比(活動(dòng)時(shí)間:4月)c、優(yōu)秀寢室長評比(贊助商:無名酒樓)(活動(dòng)時(shí)間:4月)d、“溫馨之家,我愛我家”雅室設(shè)計(jì)大賽(贊助商:影神)(活動(dòng)時(shí)間:4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評比(贊助商:學(xué)子園酒樓)(活動(dòng)時(shí)間:4月)f、“張揚(yáng)自我個(gè)性,展示自我舞臺(tái)”寢室個(gè)性雜志、手工藝作品大賽(贊助商:月兒樂樂)(活動(dòng)時(shí)間:4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場頒獎(jiǎng))(活動(dòng)時(shí)間:4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商:新藍(lán)電腦)(活動(dòng)時(shí)間:4月28日)七活動(dòng)內(nèi)容及安排:活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱主要負(fù)責(zé)部門主要負(fù)責(zé)人活動(dòng)簡介(詳細(xì)情況見詳細(xì)籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會(huì)暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動(dòng)的序幕,進(jìn)步各寢室參與活動(dòng)的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學(xué)生,共建文明寢室”建議、征集意見書活動(dòng)生活部女生部報(bào)道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起,共建和諧、文明寢室。同時(shí)征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計(jì)大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長環(huán)境,加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個(gè)性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會(huì)辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個(gè)性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意,反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個(gè)性,展示本室的獨(dú)特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽,讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動(dòng)面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場頒獎(jiǎng)生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎(jiǎng);對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié),標(biāo)志整個(gè)活動(dòng)圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽,此活動(dòng)面向全校。(一)前期工作:主要負(fù)責(zé)部門:生活部、女生部協(xié)作部門:宣傳部1)對外宣傳:以海報(bào)和宣傳板的形式宣傳,3月下旬第一次對整個(gè)系列活動(dòng)做總的宣傳。以后根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求:新穎,醒目,有氣勢,擺放到位2)對內(nèi)宣傳:以通告(負(fù)責(zé)部門到寢室通知)和開會(huì)的形式調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,迅速投入活動(dòng),促進(jìn)活動(dòng)能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動(dòng)的開展):負(fù)責(zé)部門:生活部、女生部協(xié)作部門:社團(tuán)部、宣傳部、報(bào)道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室(三)后期工作:主要負(fù)責(zé)部門:宣傳部、報(bào)道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門:生活部、女生部3)宣傳:以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報(bào)道:由報(bào)道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報(bào)等宣傳媒體報(bào)道活動(dòng)情況。5)總結(jié):對此次活動(dòng)寫好工作報(bào)告,報(bào)送院學(xué)工辦。宣告此次活動(dòng)圓滿成功。九:經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎(jiǎng)金):建議書:55元雅室設(shè)計(jì)大賽:560元個(gè)性雜志、手工藝:300元才藝賽450元模范寢室:1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室:240元優(yōu)秀寢室長:400元總計(jì):3005元(注:不包括其他開銷的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動(dòng)背景:愛是無私的,無論飄到哪里,都會(huì)融化。愛是石,擦然生命之火;愛是火,點(diǎn)亮生命之燈;愛是燈,帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下,卻有著截然不同的境遇。他們每一個(gè)充滿期待的眼神無不觸動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦,使我們仿佛有一種使命感,也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此,我們特別發(fā)起了此次愛心募捐活動(dòng)。假如可以的話,我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個(gè)世界上需要被愛的每一個(gè)孩子,而如今我們能做的,是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動(dòng)目的:1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心,捐贈(zèng)書籍、文體用品、衣服等,為希望小學(xué)的圓夢方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能,通過實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動(dòng)的開展,培養(yǎng)我們對社會(huì)的責(zé)任感及使命感,帶動(dòng)和影響周圍更多的老師和同學(xué)參加我們的愛心行動(dòng)中,播撒愛心,收獲愛心。4、通過此次募捐活動(dòng),可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn),用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動(dòng)主題:攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動(dòng)時(shí)間:2023年10月20日—21日10:00—18:00五、活動(dòng)地點(diǎn):15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動(dòng)主辦單位及承辦單位:貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)商務(wù)分會(huì)七、活動(dòng)內(nèi)容:〔一〕前期準(zhǔn)備工作:1、由籌劃部制作宣傳海報(bào),文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對活動(dòng)當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間桌椅的放置及活動(dòng)期間秩序、人員的協(xié)調(diào)?!捕郴顒?dòng)詳細(xì)安排:1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報(bào)宣傳。2、10月20日—21日上午9:50工作人員準(zhǔn)時(shí)在活動(dòng)地點(diǎn)集合,10:00準(zhǔn)時(shí)擺設(shè)好募捐點(diǎn),進(jìn)展募捐。3、每天活動(dòng)完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動(dòng)募捐到的物資情況,對當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)并總結(jié)歸納,負(fù)責(zé)人按值班表對值班人員嚴(yán)打考勤。〔三〕活動(dòng)后期安排:1、由組織部對活動(dòng)募捐到的物資進(jìn)展歸納清理,作出詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項(xiàng)工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動(dòng)的人員報(bào)于加分辦加分。3、召開青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會(huì)。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)資料的整理,并做備份留底。九、考前須知:1、活動(dòng)期間,青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。2、參節(jié)活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)值班,特殊情況及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對待工作,耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動(dòng)意義:通過此次活動(dòng)的開展,呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心,讓愛心傳遞給每一個(gè)人,讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑椋瑸樗麄児餐衅鹈魈斓南M约白尭嗟拇髮W(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況,使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感,去關(guān)愛那些需要幫助的孩子們,讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息。籌劃書:經(jīng)營籌劃書一、前言該工程編制的根據(jù):1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場調(diào)研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展統(tǒng)計(jì)公報(bào);4、商業(yè)結(jié)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱:東光批發(fā)市場。1、工程選址:位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資:(1)該工程占地面積2.53萬平方米,建筑面積7萬平方米,分地上三層,營業(yè)面積6萬平方米。(2)工程總投資:3800萬元,由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營者:4、工程經(jīng)營方式:采取租賃經(jīng)營方式,即由東光集團(tuán)投資,商戶租賃經(jīng)營。三、工程經(jīng)營環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心,是地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn),經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步,國民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快,總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出安康向上的開展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū),總體經(jīng)濟(jì)開展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開展迅速,每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元,比1993年增長65.3%,平均增速達(dá)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)對gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看,批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)開展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中,批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開展的傳統(tǒng)行業(yè),1999年增加值總量達(dá)180億元,在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步,同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開展商貿(mào)的總體思路和根本原那么,符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場"的根本思路,并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指根本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么,以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的,建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的開展,按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對市場載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理,做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開展、規(guī)那么交易。重點(diǎn)改造和建立我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場,通過技術(shù)改造,使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度,逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會(huì)得到各級政府的大力支持。4、綜上所述,社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展和運(yùn)行勢態(tài)良好,第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長,工程經(jīng)營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符,該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會(huì)購置力分析^p。國民經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)中加快,經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn),人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億,同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實(shí)現(xiàn)不同程度的開展,市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元,增長11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元,增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善,預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元,增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元,增長19.7%。(2)消費(fèi)傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,從1997年以來,市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長,恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步,消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化,消費(fèi)呈現(xiàn)快速、安康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費(fèi)的需求,特別是對高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元,比1997年增長11.3%,1999年為132.8億元,比上年增長12.6%,占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額確實(shí)22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑,截止1998年,全市各類市場達(dá)533個(gè),其中消費(fèi)資料市場71個(gè),消費(fèi)市場462個(gè)。全市各類市場成交額556億元,同比增長4.2%。超億元市場55個(gè),其中消費(fèi)品市場46個(gè);超10億元市場8個(gè),其中多數(shù)為消費(fèi)品市場,例如,五賽市場交易額已達(dá)110億元以上。總之,各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)和生活購物的主要場所和空間,也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明,消費(fèi)增長平穩(wěn)有序,需求有所上升,社會(huì)購置力正在以較快的速度增長,為該工程的開展提供了堅(jiān)實(shí)的市場根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步,居民正在脫離原來的消費(fèi)傳統(tǒng),步入更高的消費(fèi)層次,人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上,而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改善,為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發(fā)市場"的根本定位為全國一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?;诖?,該工程構(gòu)成市場競爭接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高,與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零,所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強(qiáng)的輔射力,與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打,多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補(bǔ)"企業(yè)為消費(fèi)外單而余下的尾貨,進(jìn)貨本錢較低,市場競爭力較強(qiáng),與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競爭對手,但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一,白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢,但五賽市場不是服裝專營市場,缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù),功能單一,品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好,損害了市場形象;其二,二者離東光批發(fā)市場較遠(yuǎn),商圈不會(huì)重疊;其三,光展等其它小市場雖有價(jià)格優(yōu)勢,但存在品種少、規(guī)模小等缺陷,難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。鑒于此,"東光批發(fā)市場"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進(jìn)展錯(cuò)位設(shè)計(jì),不進(jìn)展迎頭競爭,以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客,就要減低競爭風(fēng)險(xiǎn),加大投資回報(bào),獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū),該商業(yè)區(qū)域是按照開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求,加大市場體系力度建立,于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng),交通四通八達(dá),有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū),車程短,運(yùn)力強(qiáng),具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程,如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前,區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造,工程一旦施行,那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體,其商業(yè)時(shí)機(jī)將更為廣闊。因此,該工程具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如,五賽市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后,往往交易最活潑時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻,從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場"工程本身具有的配套設(shè)置外,該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側(cè)有中型店三和百貨,具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳,北行副食,西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基,中式快餐店"小土豆"'老四季面條",許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右。總之,已形成了良好的社會(huì)商業(yè)環(huán)境和氣氛,這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析^p總之,根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過同時(shí)段的其他競爭對手來看,北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的,說明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越,具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場工程附近客流量圖例(車流不計(jì))測算地點(diǎn)與東光工程間隔測算時(shí)間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14:0098北太輕工500米XX年10月13日15:00122北太書店500米XX年10月14日10:00120北太商場800米XX年10月14日11:00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10:0092三、工程經(jīng)營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置:按9平米/攤位的國際標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置攤位3000個(gè)。f1(地上一層):進(jìn)口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制:f2(地上二層):服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層):服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念??傮w布局具有較強(qiáng)的前瞻性,內(nèi)部通行便利,有三個(gè)主通行口,另設(shè)貨物進(jìn)出口一處,設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳,設(shè)置側(cè)面采光窗,空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求,設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);外部:鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內(nèi)部:花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間:三酒店標(biāo)準(zhǔn)。3、工程經(jīng)營管理(1)經(jīng)營管理策略:借助于東光集團(tuán)的綜合功能,將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴(yán)密結(jié)合,采用國際化的商業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn),通過計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的效勞,并按國際慣例組織經(jīng)營,重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營管理形式:對經(jīng)營利潤實(shí)行目的管理,把"企業(yè)目的"、"部門目的"和"個(gè)人目的"親密聯(lián)絡(luò)起來,到達(dá)同徑效果,使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目的管理者、詳細(xì)承租戶之間三位一體的利益鏈,建立市場規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見下列圖:4、采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)展管理計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中,"東光批發(fā)市場"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上,根本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式,樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象??傊?東光批發(fā)市場"工程須在投資者對整個(gè)工程進(jìn)展充分掌控的前提下通過具有較高程度的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運(yùn)營上對根本業(yè)績、商品定位、招商會(huì)談、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循,從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣場管理按既定流程規(guī)那么推動(dòng)和開展。四、工程市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是:(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是:(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營,由于無法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌,但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購置力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營,但因整體管理程度過低而無法獲得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌,方案進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū),但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過長而無法進(jìn)駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌,極具擴(kuò)張性,方案在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場份額的業(yè)戶。2、招商方式:租賃形式根據(jù)白雪春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個(gè)單位--9平方米4500元/月),建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月,押金10000元。合作形式:對于可以一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶,可以洽談合作。專賣代理:針對國內(nèi)或國際品牌,可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創(chuàng)立東光春天工程的自營品牌。3、市場推廣根據(jù)東光批發(fā)市場工程的目的客戶,以如下手段予以市場推廣(與該工程工程籌備同時(shí)開場):(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方,突出賣點(diǎn),予以宣傳;(2)實(shí)用宣傳--針對承租潛在客戶,以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報(bào)》、《及時(shí)晚報(bào)》、《華報(bào)》、《商報(bào)》及桐城、春城電視臺(tái)為主要媒體展開多渠道宣傳,突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣點(diǎn);(4)公關(guān)活動(dòng)。五、工程經(jīng)濟(jì)效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢工程明細(xì)表固定本錢工程金額變動(dòng)本錢工程金額上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)1500萬元100萬元294萬元稅金及附加2131.2元合計(jì)1894萬元2131.2元總固定本錢=上繳租金+前期推廣費(fèi)+管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)=1500+100+294=1894萬元上繳租金:1500萬元/年。前期推廣費(fèi):形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用,計(jì)100萬元。工資:按月平均工資1000元/人月計(jì),管理人員30人,保結(jié)員60人,保安80人,勤雜工60人,共230人,合計(jì)年工資總額276萬元。辦公費(fèi)用:15000元/月,全年共18萬元??傋儎?dòng)本錢=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點(diǎn)出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個(gè)攤位實(shí)現(xiàn)目的利潤1000萬元的出租攤位數(shù):攤位數(shù)=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個(gè)攤位租金收入和本錢(萬元)2、有關(guān)敏感性分析^p固定本錢增加10%,利潤將下降19%;每個(gè)攤位租金增加10%,利潤將增加30%;攤位數(shù)增加10%,利潤將增加29%。從以上分析^p可以看出,只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,按平均每個(gè)攤位9平米計(jì),共4698平米,只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位,就可實(shí)現(xiàn)利潤1000萬元,而798個(gè)攤位共7182平米,只占總面積的24%,完全有可能租出去,因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。六、結(jié)論地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場,依托于精良的硬件設(shè)施、完善的效勞功能和先進(jìn)的管理手段,以正在逐漸上升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和迅速增長的社會(huì)購置力、市場需求作保證,必將產(chǎn)生非常良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬元的目的。因此,該工程在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會(huì)效益方面,該工程的實(shí)現(xiàn),一是能促進(jìn)市商品批零市場的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)程度的進(jìn)步,從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長;三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要,進(jìn)步人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè),服裝城需要大量管理人員和效勞人員,可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。從該工程的社會(huì)背景、市場條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析^p中,可以得出這樣的結(jié)論,即以年租金1500萬元的價(jià)格,經(jīng)營東光批發(fā)市場是完全可行的。七、施行結(jié)果"東光批發(fā)市場"工程經(jīng)營可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn),目前已進(jìn)入施行階段。進(jìn)展如下:1、工程籌備小線已搭建;2、已按工程選址確立規(guī)劃用地,即期開工;3、先期建立資金已到位;4、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;5、招商工作已開展?;I劃書:婚禮籌劃書婚禮舉辦日期:新人聯(lián)絡(luò):酒店:婚禮布置:婚禮形式:室內(nèi)(1)室外燭光(1)普通〔〕新郎:新娘:職業(yè):職業(yè):籍貫:籍貫:新人如何認(rèn)識(shí)的:網(wǎng)絡(luò)短信半年感動(dòng)故事:相約見面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:開心的,求婚司儀對新人的建議:新人要辦的事和籌備的物品:1、五色紙心型汽球一根紅線2、禮花8只3、香檳1瓶+香檳塔4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字5、小禮物〔如:中國結(jié)、布娃娃、飾品掛件〕6汽球7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡8、圍裙護(hù)勺子一杯子9鞭炮〔出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴〕10、手捧花,胸花〔新人2套、雙方父母共4支〕、花瓣11、證婚人12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)13、新娘結(jié)婚當(dāng)天穿的“紅鞋”燭光婚禮〔相親相愛一家人〕第一場:溫馨浪漫的入場儀式(18:18)一、司儀上場、在《ibelive》音樂聲中開場!展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機(jī)號(hào)碼,開場了長達(dá)6個(gè)月的短信交流〔全場安靜,追光燈配合!〕到后來的第一次見面(常白街車站),后來相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!二、首先有請王子:拿手機(jī)發(fā)信息入場!三、再請新娘入場,新郎上前迎接獻(xiàn)花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入場,登上舞臺(tái)中央《教堂婚禮進(jìn)展曲》,喜從天降交換信物!天使送上火種,父母星火相傳,新人點(diǎn)燃愛的火焰(燭臺(tái)).五、證婚人證婚:祝福,期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛情是神圣的,生活是美妙的,婚姻是合法有效的。?!渡蠄銮妨?、新人倒香檳——宣布開席?!冻c(diǎn)》冷煙火第二場:喜慶熱鬧的祝愿一、司儀上場,請換過衣服的新人再次炫麗上場,《好運(yùn)來》二、有請雙方父母上臺(tái)并請雙方父親發(fā)言,新郎向前一步,舉右手為家人撐起一片沒有委曲的天空,新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美妙家園。轉(zhuǎn)過身來,深深一鞠躬!感謝父母養(yǎng)育之恩!《相親相愛一家人》三、請父母入席后新人向來賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來賓。四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對方的愛,許下承諾?!稐罾ぴ铝链砦业男摹?夫妻對拜頭碰頭,一起攜手到白頭!2夫妻對拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠(yuǎn)!3夫妻對拜嘴對嘴,好運(yùn)相伴永相隨!〔禮炮2響〕4“華爾茲交杯酒”5新人互贈(zèng)禮物,*一杯子,圍裙護(hù)袖勺子6互動(dòng)活動(dòng)第三場:致謝新人和父母一起上場,致謝,撒喜福,合影紀(jì)念!順序:新人的親戚,新郎的同學(xué)朋友,新娘的朋友考前須知:1、音響設(shè)備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點(diǎn)鐘之前接新人到新房籌劃書:工程籌劃書前言通過對潤業(yè)苑工程的初步分析^p,我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的工程,通過專業(yè)的營銷和籌劃操作,它不但可表達(dá)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研,根據(jù)市場所反映出來的背景,結(jié)合自身所積累的經(jīng)歷,提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時(shí)將根據(jù)詳細(xì)資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷籌劃報(bào)告,以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理目錄一、市場背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作形式一、市場背景濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨標(biāo)準(zhǔn),整體處于上升態(tài)勢,在市場開展的過程中,我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征,簡析如下:(一〕九九年之前,被動(dòng)銷售的暴利階段:客特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時(shí)市場選擇范圍小,客戶購置存在一定盲目性。開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,不重視客心理及市場開展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識(shí),對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排擠。工程特征:產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕,缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價(jià)偏高,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立?!捕?XX年以后,振蕩中走向標(biāo)準(zhǔn)的過渡階段客特征:客層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征:迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,對營銷籌劃理念逐漸承受,同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,開場注重客需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好開展前景,進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時(shí)由于政府對土地資進(jìn)展統(tǒng)一管理,地價(jià)開場上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,此時(shí)一局部資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。工程特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時(shí),小高層逐步為市場認(rèn)可,高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色:價(jià)格趨于合理,市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場承受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下,客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:1、客戶需求的變化能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,在追求上述要求的根本根底上,更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的進(jìn)步,在選擇樓盤時(shí),最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場環(huán)境的變化:地理環(huán)境:逐步打破了地域限制,市場全方位開展,從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化,多層仍為主力,小高層開展較快,并逐漸為市場所承受。其中:小高層開展分三個(gè)階段:〔1〕以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志,小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場,并引入了南方先進(jìn)的營銷形式并進(jìn)展包裝籌劃,注重了前期宣傳,引起宏大沖擊,前期銷售到達(dá)良好的效果?!?〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志,小高層市場進(jìn)入劇烈競爭階段,此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤率,導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)?!?〕市場以客的選擇為導(dǎo)向,再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向開展,并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?;?、品牌化的特征,此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發(fā)商的變化趨勢開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,并逐步建立了品牌觀念,具備了較強(qiáng)的競爭意識(shí)。營銷方面:競爭的劇烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式,到今天的炒理念、規(guī)模、品牌,并且營銷已越來越成為一種全程性籌劃行為,必須注重前期準(zhǔn)備工作,要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,理解客戶心態(tài)。二、工程分析^p1、根本情況:本案位于濟(jì)南市解放路東首,西臨濟(jì)南市的cid〔科技商務(wù)中心區(qū)〕山大路,這是市政府的重點(diǎn)工程,它的興起必定會(huì)輻射到周邊,從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,本案正處于這兩個(gè)開展區(qū)域的中間位置,交通方便,地段的升值潛力宏大。2、區(qū)域消費(fèi)才能分析^p:經(jīng)濟(jì)程度:整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。3、客定位:由于本案屬中高檔樓盤,受價(jià)格限制,客面相對狹窄,根據(jù)客所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差異作如下分析^p:〔一〕本地客:此類客為本案客之根底,且為先期客之主力,我司認(rèn)為主要有以下類型:私營業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)根底,事業(yè)相對穩(wěn)定,有廣泛的社交關(guān)系,并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活,對新理念有較強(qiáng)的承受度,但有著冷靜的考慮與判斷,大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。政府官員:此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入,大多已有單位分配的住宅,但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、平安、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級白領(lǐng):此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),追求高品味的生活氣氛,以突顯自己的價(jià)值。這局部客對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。年青成功人士:此局部人有著靈敏的考慮、較高的收入,社會(huì)地位起點(diǎn)高,追求現(xiàn)代的上流生活。這類客主要選擇小戶型,但比例有限。小結(jié):本地客大多為二次或三次置業(yè),且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求?!捕惩獾乜痛祟惪褪潜景竿瓿烧w銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需,可分為以下類型外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員:此類人群大多為外派人員,收入高、單身,注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng),同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境,對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士:參加wto后,外商投資將大大增加,外來管理人員增多,此類客主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重,將成為本案后期客開發(fā)的重點(diǎn)。三、工程定位本案位于濟(jì)南市的,生活設(shè)施及市政配套完善,有良好的自然及人文環(huán)境,相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占有其它樓盤難以比較的優(yōu)勢,因此我司建議將本案定位于:會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。綜上所述,在本案目的客中,主要需求點(diǎn)有以下幾方面:1、地理位置優(yōu)越。2、交通動(dòng)線充足。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化程度高。6、有強(qiáng)大的升值潛力。7、戶型實(shí)用、舒適。五、產(chǎn)品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢,國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”,依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次,詳細(xì)建議如下:〔一〕社區(qū)配套設(shè)施1、采暖:采用韓式地面供暖系統(tǒng)理由:a無暖氣片及其支管,增加使用面積,并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩(wěn)定,各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制,具有健身功能。c輻射供暖,無空氣對流,衛(wèi)生、干凈。d便于設(shè)落地窗。2、門、窗:分戶門配可視對講防盜門,室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門,客廳設(shè)落地窗,其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統(tǒng):全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng),紅外線報(bào)警系統(tǒng),設(shè)消防電梯,公共場所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置,隨時(shí)監(jiān)測火情。4、信息系統(tǒng)有線:市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。通訊設(shè)施:預(yù)留兩部idd插口。網(wǎng)絡(luò):寬帶網(wǎng)入戶,并預(yù)留管線。5、廚房、浴室:墻身鑲砌高級藝術(shù)瓷磚到頂,鋪設(shè)防滑地板磚,裝備整套高級廚具,純潔水入戶。6、衛(wèi)生間:墻面鑲砌普通瓷磚到頂,鋪設(shè)防滑地板磚,設(shè)三盆?!捕潮景付鄬由虡I(yè)樓為沿街場所,建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型,而非平頂?!踩惩饬⒚娌牧霞邦伾ㄗh采用高級涂料,顏色采用三段式,底部局部用深棕色或赭石色,中部為米黃或中黃色,上部為淡黃或白色。理由:a涂料易清洗,重新粉刷即可煥然一新,如發(fā)生墻體滲水易查出,而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達(dá)本案的層次感與時(shí)代感,整體的暖色彩搭配襯顯出獨(dú)特的陽光住宅的時(shí)代感覺?!菜摹尘G化布置:根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù),此建議原那么上小區(qū)整體走小而精的道路,通過精致的小景,襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實(shí)現(xiàn)立體綠化;即草地、灌木、植株互相搭配,互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味,提升小區(qū)形象?!参濉骋?guī)劃布局:要在充分滿足園林綠化的同時(shí),適當(dāng)增加健身設(shè)施的建立,把安康主題引入小區(qū),既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn),這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可?!擦硲粜驮O(shè)計(jì):戶型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購置才能和生活習(xí)慣,面積應(yīng)在100——180平方米之間,適當(dāng)保存200——250平方的大戶型,面積配比應(yīng)掌握在市場消費(fèi)的實(shí)際去化才能根底上?!财摺硲粜惋L(fēng)格:落地窗設(shè)計(jì),室室全明,要讓客戶真正感受到陽光的感覺。六、推案策略〔一〕售樓處選址:我司建議售樓處向主干道附近遷移,在解放路附近建立、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由:〔1〕該地段為濟(jì)南主干道,人員層次較高,有較大的客潛力。〔2〕人員流動(dòng)量大,易擴(kuò)大知名度?!?〕交通動(dòng)線興隆,方便客戶咨詢。缺點(diǎn):投入費(fèi)用高?!捕惩瓢覆僮麟A段及操作目的本案操作由期房開場,我司建議將本案操作分為三個(gè)階段:第一階段:建立市場人氣,引起市場沖擊,營造樓盤品牌,回籠資金。理由:〔1〕本案為同期開發(fā),需要較大的資金,前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大?!?〕中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣,由此而形成的良性循環(huán),因此,本案能否盡快去化,關(guān)鍵在于前期能否建立市場人氣,引起市場轟動(dòng)。在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合,為中、后期的操作做好鋪墊。理由:價(jià)格是整個(gè)營銷策略中極期重要的一局部,如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好,將導(dǎo)致整個(gè)工程的失敗〔如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫?!车诙A段:建立品牌,在立足于本地客的根底上,拓展客面,創(chuàng)造相對較高的利潤。理由:〔1〕第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐?!?〕在第二階段,本案的知名度及品牌已建立,如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客,那么將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。第三階段:獲取利潤,通過樓盤品牌將開發(fā)商形象進(jìn)步至更高層次?!踩硟r(jià)格策略目前市場競爭劇烈,操作周期不宜過長,不適宜作大范圍的價(jià)風(fēng)格整,因此,我司建議先期以較低價(jià)格入市,引起市場關(guān)注,建立人氣,隨工期進(jìn)展進(jìn)展微調(diào),在出零、主體封頂、開工三個(gè)階段作大的提升,以拉動(dòng)市場。整體操作完畢后,將均價(jià)控制在3500元/平方米,詳細(xì)推案策略及各階段的價(jià)格制定,待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點(diǎn):突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢,以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。理由:本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨(dú)厚,其他樓盤無法比較,本案由期房開場銷售,如單純宣傳社區(qū)品質(zhì),存在可信度的問題,而自然環(huán)境的優(yōu)勢及小高層的建筑形式顯而易見,易被客戶承受,產(chǎn)生共鳴,那么引起市場沖擊相對容易。〔二〕各銷售期訴求1、引導(dǎo)期:可通過軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)展先期引導(dǎo),主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。2、開盤期:主打環(huán)境優(yōu)勢,結(jié)合靈敏的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶,建立人氣。3、正常銷售期:進(jìn)入正式銷售期后,在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下,分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì),使之成為一廣告系列。理由:〔1〕可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)?!?〕可保持每期推出廣告的獨(dú)立性,即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場新穎度,沖擊力持久?!踩硰V告媒體選擇1、電視——以形象廣告為主,結(jié)合綜藝性廣告。2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進(jìn)展引導(dǎo),正式銷售期通過硬廣告進(jìn)展沖擊3、車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺(tái),如交通音樂之聲。5、三維動(dòng)畫——提早展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施,便于樹立消費(fèi)者信心,運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步進(jìn)步開發(fā)商的品牌力度。八、操作執(zhí)行安排我司以多年的籌劃代理經(jīng)歷,總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ滩僮髁鞒?。完全建立在市場根底上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運(yùn)作,足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的籌劃創(chuàng)意充分演繹。〔一〕前期市調(diào)階段〔第一階段〕第一階段人員安排1、市場研究分析^p環(huán)境研究分析^p工程地段背景調(diào)研附近房地產(chǎn)調(diào)研市場消費(fèi)傾向調(diào)研分析^p市調(diào)員1員,籌劃員1名市調(diào)員1員,籌劃員1名市調(diào)員2員,籌劃員1名市調(diào)員2員,籌劃員2名2、市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動(dòng)腦會(huì)議后,市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié)3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動(dòng)腦會(huì)議4、營銷方向與設(shè)想〔開盤時(shí)間建議,售樓處及樣板房搭建、布置建議〕5、籌劃報(bào)告綱要專案籌劃員執(zhí)筆此階段的工作范圍主要是對本案進(jìn)展詳盡的市場調(diào)研,并編寫市調(diào)報(bào)告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后,結(jié)合前期的市場調(diào)研成果,召開動(dòng)腦會(huì)議,初步確認(rèn)本案的營銷籌劃方向,并編寫初步籌劃草案。在與開展商共同就籌劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后,將進(jìn)展第二階段的工作內(nèi)容?!捕充N售準(zhǔn)備階段〔第二階段〕第二階段人員安排1、營銷籌劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定:目的市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點(diǎn)廣告目的與目的廣告預(yù)算的編制平面制作物設(shè)計(jì)要求〔樓書風(fēng)格建議、dm及單頁制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等〕現(xiàn)場pop布置建議sp活動(dòng)建議媒體選擇與安排進(jìn)展專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案籌劃員執(zhí)筆,廣告籌劃輔助,完成報(bào)告。2、我司與開展商會(huì)議〔確定廣告、市場推廣費(fèi)用及媒體方案、sp活動(dòng)方案等內(nèi)容〕3、廣告方案及文案設(shè)計(jì)審核專案組動(dòng)腦會(huì)議:廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、籌劃員、專案經(jīng)理主控,開展商進(jìn)展確認(rèn)與把握。4、印刷品樣稿的審核與修正5、現(xiàn)場pop布置詳細(xì)內(nèi)容:現(xiàn)場圍墻裝飾現(xiàn)場橫幅和錦旗布置現(xiàn)場燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導(dǎo)引牌樣板房裝修布置我司與開展商共同制作、監(jiān)視6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排7、銷售文件的準(zhǔn)備專案籌劃8、售講資料編寫9、營業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案籌劃員、廣告企劃等10、樓盤報(bào)章廣告審核與安排廣告籌劃人員、專案主管11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)視廣告公司完成此階段根本為籌劃報(bào)告內(nèi)容的施行,我司將在此階段,協(xié)助開展商進(jìn)行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)視,并及時(shí)與開展商溝通,協(xié)助開展商進(jìn)展現(xiàn)場布置;進(jìn)展業(yè)務(wù)員培訓(xùn),及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。三、銷售階段〔第三階段〕第三階段負(fù)責(zé)人員1、施行廣告方案在獲得開展商確實(shí)認(rèn)條件下,我司詳細(xì)施行。2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專案經(jīng)理、籌劃員3、量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)4、價(jià)格反響與檢討5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告籌劃人員、籌劃員、專案經(jīng)理6、廣告效果檢討7、銷售策略調(diào)整專案組動(dòng)腦會(huì)議,并由籌劃員與廣告籌劃人員施行8、廣告策略調(diào)整9、銷售形勢分析^p與預(yù)測專案組會(huì)議10、會(huì)議安排每周例會(huì)專案經(jīng)理通報(bào)銷售情況,理解工程進(jìn)度〔與開展商〕,業(yè)務(wù)員反響情況調(diào)查月會(huì)專案經(jīng)理、籌劃專案與開展商進(jìn)展銷售工作總結(jié),月度銷售方案擬定,廣告方案擬定。階段銷售會(huì)議專案經(jīng)理、籌劃員、廣告籌劃人員與開展商進(jìn)展銷售階段總結(jié),銷售形勢分析^p預(yù)測,下階段總體方案與安排籌劃書:春游籌劃書動(dòng)議:程四月上旬提出/籌劃:豐雨受程委托制定此方案〔待征求意見后通過〕/主題:游山玩水/時(shí)間:5月1日/準(zhǔn)備:5月1日前,參加者各自準(zhǔn)備好零食、飲料和其他隨身物品;建議衣服不要穿多、飲料備足,是具補(bǔ)充能量的紙盒裝酸奶或純奶、假如不想曬黑必備遮陽帽而假如想曬黑那么不要戴遮陽帽、每人備毛巾或手紙、女士勿穿高跟鞋、男士允許備適量燒酒。內(nèi)容:登楊橋鄉(xiāng)海拔約500米的小龍山〔有通頂石階!〕、參拜小龍山龍泉寺、在龍泉寺吃午餐齋飯、游覽龍泉寺西邊數(shù)公里處“天上人間”景區(qū)、假如個(gè)別人精力充分可自行加游其他景區(qū)、返回龍泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐……分工:豐負(fù)責(zé)拍照片〔開銷約40元〕;程負(fù)責(zé)晚餐〔開銷約50-300元〕;吳負(fù)責(zé)龍泉寺午餐齋飯〔開銷約40元〕;余負(fù)責(zé)往返路費(fèi)〔開銷約58元,程承當(dāng)約30元交通費(fèi)用〕;方和李安排大家在迎江寺吃早點(diǎn)〔開銷35-80元〕;劉女士準(zhǔn)備適量水果,但由吳和程幫著拿,據(jù)說他們非常喜歡干這事。過程:〔以下涉及的時(shí)間不必刻板照搬,但也不能太隨意〕清晨8時(shí)在迎江寺素菜館集合,由方和李準(zhǔn)備早點(diǎn);8:45乘出租車至菱湖南路下,改乘3路公交車于9:40抵楊橋鎮(zhèn)大灣;豐聯(lián)絡(luò)楊橋楊某駕三輪車來大灣接送至銅山〔車費(fèi)10元〕;豐聯(lián)絡(luò)龍泉寺主持覺清〔:5830595〕安排午餐齋飯(按每人5元支付);10:00登小龍山;10:20第一次休息15分鐘;10:50第二次休息15分鐘;11:30抵龍泉寺觀摩露天石佛及寺中眾佛像、燒香、休息、午飯〔齋面〕;12:30自龍泉寺出發(fā)西行,遇到第一個(gè)叉路口選左邊,遇到第二個(gè)叉路口選右邊,進(jìn)第一個(gè)山谷左拐,進(jìn)第二個(gè)山谷右拐,過石板橋向上攀登。這時(shí)候所有人心里可能都在抱怨程和豐想出的餿主意,吳在默默喘粗氣,豐累得不想說話,余那么回憶起躺在床上休息的美妙感受……13:20抵名為“讀書處”的石窟稍事休息,接著拐向右行進(jìn),見巖石下有小洞〔注意黑色小箭頭標(biāo)記〕,鉆進(jìn)洞內(nèi)片刻自北出,眼前豁然開朗,遙見擎天石柱上刻著“天上人間”四個(gè)剛毅大字!石柱下有寬闊的石洞群和巨巖群,巨巖上有石桌石椅可供釃酒臨風(fēng)欣賞山河美景。13:30至14:30自由活動(dòng):吃零食飲酒、鉆山洞、采折鮮嫩竹筍、拍照紀(jì)念……15:00分開“天上人間”約于15:45返回龍泉寺休息;16:00分開龍泉寺下山,16:30抵山腳銅山村;乘3路公交車分開銅山村返城;尾音:20年后,有人拄著拐杖在夕陽下回憶:多美的小龍山啊,山下石塘湖波光粼粼,岸邊女兒山嫵媚多姿,湖中諸島宛假設(shè)仙境!那時(shí)我們精力多充分啊,記得是程什么安出的好主意……附注:此《方案書》由程保管并負(fù)責(zé)前期聯(lián)絡(luò),務(wù)必使參加者理解自己的責(zé)任。籌劃書:服裝籌劃書19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦了一家銷售日用百貨的小店,生意非常興隆,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡送?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,創(chuàng)辦了專門消費(fèi)帆布工裝褲的公司。20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)時(shí)機(jī),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位參加利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)效勞過的哈佛mba,把開通的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開場逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。利維公司制訂了“全球考慮,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深沉的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)獲得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。市場分析^p國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜歡和最捧。隨著中國參加wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。如今年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,款式簡單流暢,清洗方便,合適許多場合,線條精巧的牛仔褲能吸引更多人的目光。消費(fèi)者分析^p是針對16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。賣點(diǎn)牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。觀念讓每一個(gè)擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)的牌子,讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)展一些推廣促銷的工作。競爭對手有很多,如同級的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗暴的色彩突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深化人心。廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levis是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。廣告施行方案廣告目的:翻開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。廣告時(shí)間:4個(gè)月廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱2電視廣告3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,____(針對主要人群)廣揭發(fā)布方案:1、報(bào)紙:2月登載整版廣告,每周3次,共12次。周末登載整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開場登載半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》2、電視:在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套,影視文藝頻道,33頻道3、戶外:1年4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的籌劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬2、制作費(fèi)用:?3、媒體費(fèi)用:宏大4、其他費(fèi)用:更大電視廣告:漂泊篇:夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開場)身后開來一輛豪華轎車,司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能帶女主角上車,她微笑著轉(zhuǎn)向他,彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶,然后微笑地走了。(留下男人在后面感慨她剛剛那性感的動(dòng)作)夜幕降臨,帳篷,篝火,女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的漂泊畫家在一起,非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆,隨火星上升融在一起,鏡頭快速下降,到了白天),畫家睜開惺忪的眼睛,發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了,他追了過去,看到女主角的背影越來越遠(yuǎn),他聳了聳肩,轉(zhuǎn)向相反的方向,微笑地大步走開廣告詞:擁有l(wèi)evis,就擁有整個(gè)世界。平面廣告1、救命篇在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)廣告詞2、傳統(tǒng)篇有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”籌劃書:工作籌劃書關(guān)于協(xié)會(huì)的口號(hào),會(huì)標(biāo):(只是暫時(shí)的想法,還要聽取大家的意見)口號(hào)∶關(guān)注健身熱愛健身自覺健身會(huì)標(biāo):(正在設(shè)計(jì)中)宣傳部人員:部長∶粟仁杰副部∶林范嬌,王怡成員:到時(shí)暫定宣傳部任務(wù):進(jìn)步協(xié)會(huì)的知名度,擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力,協(xié)助協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)順利完美進(jìn)展宣傳部宗旨:宣傳我們協(xié)會(huì),讓“關(guān)注健身,熱愛健身,自覺健身”的思想深化人心活動(dòng)根據(jù):根據(jù)協(xié)會(huì)的活動(dòng),制定宣傳方案宣傳步驟:建會(huì)前:這是我

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