策劃書-新產品推廣宣傳策劃書

第47頁共47頁籌劃書:新產品推廣宣傳籌劃書前言我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否那么容易變質。如今隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。本籌劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析^p(1)目的消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目的消費群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦翻開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機翻開市場的契機。產品分析^p(1)優(yōu)勢：◆圣珠紅酒的優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!合適每日喝紅酒消費者的需要。◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2)優(yōu)勢：◆產品形象模糊◆產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改良產品的包裝檔次。以符合其價格形象?！魞r格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析^p隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產品定位策略價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對象目的消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。b、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，合適于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它可以包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比擬好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇場景一：(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的說今天有事來不了了(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能單獨把紅酒喝了(表情沮喪)場景二：(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會時間的時候男子翻開了一瓶紅酒，只是男子翻開的是圣珠紅酒機(3)這時候男子接到女朋友的說今天有事來不了(4)掛了，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。(畫外音)“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容成效。場景：(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”拍攝重點：(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(2)女孩子臉色得變化要處理得當。公益活動思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責活動方式：消費者每購置一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)時機等等?，F(xiàn)場品酒活動思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲常“鮮”——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進展一些互動活動。特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場翻開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品味里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進展品味。假如紅酒仍然新穎，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進展現(xiàn)場報道，以到達很好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。(1)以電視廣告為主導，向目的消費者做重點訴求爭取以電視廣告到達最廣泛的覆蓋面。(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目的消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進展品牌宣傳。(4)用公交車體廣告進展宣傳。(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進展大型戶外廣告宣傳。2、媒介選擇的標準(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3)選擇最家庭化的媒介(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比擬接近于我們的目的消費者。(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進展宣傳。(5)廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開場的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。4、整體傳播策略因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地翻開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購置欲望通過促銷促使消費者直接產生購置行為。整體傳播活動由下面的內容構成：(1)媒介廣告：通過上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷?！衄F(xiàn)場品味：請消費者現(xiàn)場品味圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子?！糍浧反黉N：向購置一定數(shù)量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購置本產品。(比方在局部商品包裝中參加幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。(5)產品本身的配合：◆由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，假如連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能可以保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀籌劃書：產品推廣籌劃書廣告媒體是進展廣告活動的物質技術手段。廣告媒體籌劃，就是對廣告媒體的恰中選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、播送、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2.廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。____“可口可樂”廣告籌劃對廣告媒介進展了詳盡的分析^p，對所選擇的媒介在“理由”上進展了詳盡的陳述，現(xiàn)轉錄如下，在籌劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以____北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項原那么作為取舍標準。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項原那么，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。(二)電視：____電視公司。(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深化印象。第二類電視廣告電視與電影性質一樣，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟____只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在____上市，亦屬有價值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發(fā)行額8，000份。在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發(fā)行額115，000份)二為結合報(發(fā)行額高達200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日報，均在全省發(fā)行，故____中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及____電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分配(一)電影方面，于開場之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開場之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報登載半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開場這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月登載四色全頁廣告。____電視周刊那么由五月份起至九月，均每兩星期登載兩色全頁廣告一次。總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開場之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有575000人。電臺聽眾約有53XX人。報刊讀者約有557000萬人。推算之方法如下：影院觀眾數(shù)目地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(shù)(十日計)641，370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目____電視機估計總數(shù)111，000架____北部電視機約有82，276架每一電視機觀眾平均數(shù)7人因此____北部之電視機觀眾為：575，932人電臺聽眾數(shù)目地區(qū)____北部收音機架數(shù)臺北市392，573臺北縣19，045陽明山管理局9，005桃園縣65，000基隆縣47，225總計532，856由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不管是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與____北部所擁有之收音機架數(shù)一樣，亦即532，865人。報刊讀者數(shù)目。名稱發(fā)行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，那么讀者之總數(shù)，應為557，000人。新產品營銷活動籌劃書新產品營銷活動籌劃書范文1一、市場調查及分析^p為了更好的理解我們的目的市場及制定出最合適的營銷策略，我們進展了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進展100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪教師和同學等等，代理市場開拓營銷籌劃書。我們的調查結果及分析^p如下：1.現(xiàn)象據(jù)調查，暨南大學珠海學院學生總人數(shù)約為5600人，其中約有3600名內招生，2000名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費程度高，購置力強，因此我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購置重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額缺乏50元。2.分析^p由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學生的購置潛力是宏大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比擬喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，局部學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購置欲差的現(xiàn)象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是非常必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨效勞也必定能很好的開發(fā)校園市場。3.結論通過對市場的調查與分析^p及對學校政策的理解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大局部的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二，大局部的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)閱讀和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進展宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式進步宣傳效力(詳情請看銷售策略)。二、競爭分析^p通過調查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地優(yōu)勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多缺乏之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務展開后，我們完全有信心獲得校園的大局部市場。新產品營銷活動籌劃書范文2一、概述公司已經正在實行全國連鎖銷售。如今準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的理解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌?。通過這10天里對該市市場的調查和研究，理解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。該方案可以幫助公司理解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析^p(一)用戶分析^p1、目的市場通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和承受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購置我們的手機，是為追逐時尚，消費程度才能較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體明晰的效果，老年人雖有購置才能，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人那么無須考慮性別。2、消費偏好在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易承受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購置手機的主要用處是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打和發(fā)短信。3、購置形式在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通群眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購置手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者理解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較好?；I劃書:新品營銷推廣籌劃書方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)視和考核制度，特別是針對業(yè)務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業(yè)務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業(yè)務員發(fā)動大會，將總部的通知進展傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有局部經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進展嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經銷商結合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，____。方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對于方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟方成說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……方成回到公司，召開了全體業(yè)務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務員暢所欲言。通過理解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區(qū)新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承當，大多項選擇擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業(yè)務員，因為大多數(shù)經銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務員身上。方成認真分析^p西安市場后，突然感到莫名的恐懼。如今的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業(yè)務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎么辦？誠信方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的，因為總局部撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。假如不承當?shù)脑?，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的場面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決方法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承當費用40萬元+經銷商自行承當10萬元。很多業(yè)務員對于方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承當?。糠匠筛嬖V業(yè)務員，經銷商承當?shù)?0萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中汲取教訓。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。調研經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才可以不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析^p，制定了新品推廣方案。方成認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環(huán)是沒有對市場進展充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的根據(jù)。新產品的推出是面對全國群眾，還是針對某個地區(qū)，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否合適本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個消費程度不等的地區(qū)作為活動區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進展品味活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。通過對上述地區(qū)的問卷調查分析^p,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比擬認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為適宜。方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業(yè)務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人群，更重要的是增強了分公司業(yè)務人員和經銷商推廣該新產品的信心。渠道選擇：通過對市場調研的分析^p，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業(yè)務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發(fā)商介入，這種利潤就會被人為拉低。壓貨市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認為，新產品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對于新產品的推廣具有重大的推動作用。首先，調動經銷商積極壓貨1、加大利潤空間，進步經銷商經營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比擬高的，特別是大賣場的定價，前期采取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對于新產品的推廣，提供了良好保證。2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量，很容易算出經銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié)，壓貨數(shù)量出入就很大，也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件，條件比擬好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要到達每個堆頭不低于30件產品，并全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。拉動在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：人員拉動：一、經銷商方面1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。3、在鋪貨過程中，負責提供免費品味品，以利于鋪貨人員終端鋪貨。4、時刻關注新產品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反應公司。5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。二、公司方面1、各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。2、由分公司經理，渠道主管，區(qū)域主管等組成監(jiān)視團，隨時抽查各地新產品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進展獎懲。宣傳拉動經過一段時間的鋪貨〔一般情況下，新品鋪貨需要三個階段〕，新產品的鋪貨率已經到達80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成為新產品成功上市后的關鍵步驟。為此，分公司決定采取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結以往經歷教訓，我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命周期。為此，分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設置陳列獎，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作為陳列獎勵。2、采取品味式鋪貨方式，讓終端店老板和營業(yè)員可以成為第一個消費者，從而自發(fā)的向消費者宣傳新產品。3、選定學校，進展免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)新產品的主要消費群體為學生和老板，在學校進展免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是，我們采取中心城區(qū)影響農村的宣傳手段，在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校，進展免費派送。學生的口碑宣傳，對于新產品的終端消費拉動，發(fā)揮了宏大的推動作用。4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發(fā)現(xiàn)，由于消費者對于產品比擬生疏，重視程度不高，假如宣傳其內在特征，明晰告之消費者新產品特征，將會吸引消費者終端購置欲望。所以，分公司決定采取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統(tǒng)一宣傳新產品特征。5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。為了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成為新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙位列全國第一。總結推廣總結：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。實際上由于多種原因導致新產品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù)，更嚴重的是喪失了推廣的時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產品良性循環(huán)，確保新產品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環(huán)節(jié)的疏通?；I劃書:產品銷售籌劃書第一局部工程分析^p一、工程優(yōu)勢分析^p1.位置優(yōu)越、交通便利工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。2.周邊配套、設施完善工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高工程區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，合適當今住宅市場的新潮流，區(qū)內綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。二、目優(yōu)勢分析^p1.市場競爭劇烈鎮(zhèn)內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目的顧客有趨向性，從而分薄了局部客，令各個工程之間的競爭日趨劇烈。2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。經我公司人員現(xiàn)場調查，理解到貴公司如今根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。第二局部工程推廣一、工程市場定位本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及工程自身規(guī)模，建議工程檔次定位于中檔，但包裝籌劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。二、工程形象定位1.附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)工程倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進展發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質：a.高度社會化二十一世紀是一個社會分工更深化、更廣泛、更細微的世紀。假設說二十世紀的社會分工主要表達在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工那么更多的浸透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購置效勞”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否那么其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要表達在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，效勞也更加全面與完善;二是家政效勞的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的效勞來替代。b.高度信息化二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會消費的重要資，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一局部。信息化對家居形式的影響一方面表達在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息效勞極大地豐富著人們的生活內容。2.追求和諧與自然也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，將來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。表達在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。3.旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居*地。4.賣點分析^p：a.主賣點·位處商業(yè)中心，旺中帶靜·綠化環(huán)境，獨立私家花園b.輔賣點·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化的社區(qū)文化三、工程目的客戶定位根據(jù)工程周邊樓盤目的消費的調查分析^p，結合工程的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析^p，建議本工程的目的客戶群定位于中檔收入人士，詳細分為：1.工薪階層中的白領一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。2.外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本工程對這類外來市民而言存在魅力。3.局部港澳人士四、工程價格建議針對目前樓市競爭劇烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本工程在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議工程銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開出售以“超低價”吸引買家，促成開展商的資金迅速回攏，幫助完善工程配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。第三局部品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸弧⑵放撇呗愿攀龃溻幰@得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況，建筑設計工程推廣籌劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。二、廣告訴求策略1.理性訴求a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)b.智能化家居管理，帶來完美生活境界c.價格、收費恰到好處2.形象訴求a.草木亭臺，綠地假山，私家花園b.尊貴典雅的建筑設計3.情感訴求a.翠怡軒天人合一b.融洽的人際關系c.和諧的小區(qū)文化三、廣告風格自信、自豪而不自負，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時代感，又充滿人情味……四、廣告受眾定位翠怡軒廣告的目的受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。五、小區(qū)現(xiàn)場包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。1.售樓部建議售樓部的建筑風格、用料以及色彩等，與整個工程相一致，給買家一種真實、直接的感受。2.樣板房建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更詳細、生動的理解。3.指示牌建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。4.圍墻建議建造小區(qū)圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫工程名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。六、銷及公關活動配合促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。公關方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。在樓盤公開出售前及銷售頂峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果?；I劃書:歌手宣傳活動籌劃書一、背景說明：〔略〕二、制作階段1、角色定位1)聲樂定位：2)著裝定位：引領時尚潮流，是青少年模擬的對象。3)形象定位：指為使藝人在目的受眾心目中相對于競爭產品而言占據(jù)明晰、特別和理想的位置而進展的安排。4)整體定位：根據(jù)市場定位設計每位藝人的道路，突出特點以區(qū)別于其它人。定位前做足充分的市場調研，研究目前歡送的歌手類型和音樂風格，以及歌迷心中完美歌手的根本要素，根據(jù)需求推出方案。演唱風格根據(jù)個人特點在前期確定下來，每首歌、每個造型都根據(jù)開展目的進展精心打造。2、精良制作融入多種流行元素，致力于制作合適整個亞洲〔國際〕市場、符合年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前，仔細分析^p當前流行根本文化、音樂等各種元素，把它們融入到藝人形象、音樂中，從而程度的躲避風險?；貞浿袊叟_歌手，“新人+翻唱韓國音樂=必然走紅”似乎已經成為一條不敗的規(guī)律。而內地人更側重原創(chuàng)，只為數(shù)不多的幾位歌手有過翻唱經歷。由此可見，翻唱韓國、____等地或國際流行音樂是新人知名的最短途徑。必要的原創(chuàng)作品，以故事mtv的形式進展網(wǎng)絡推廣，如：土豆、優(yōu)酷、*等等，制造言論話題，吸引關注度。三、營銷在整個造星機制中，明星的制造過程就與普通產品從選料、加工、成品、檢驗合格到營銷、交易、確立品牌效應的過程完全一致，而營銷應該是整個造星過程中的重中之重。1、確定目的消費者這一過程包括三個步驟：市場細分，目的市場選擇以及市場定位。2、設計營銷組合從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。3、唱片包裝在于編曲以及唱片的封面海報，附帶內容等，進一步開掘潛在產品特質。4、定價方面藝人身價唱片定價5、分銷方面主要是針對藝人的產出品而言：賣唱片的渠道、鋪貨，網(wǎng)絡渠道、手機下載等等；6、促銷方面對于公司而言，不僅要創(chuàng)造優(yōu)質的商品，還應當把產品的優(yōu)點告訴顧客，認真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點，必須巧妙的運用廣告，銷售促進和公共關系這些群眾傳播手段。方式一：廣告。參加電臺電視臺各種節(jié)目，增加曝光率。在網(wǎng)絡上都加大藝人的宣傳力度，設立自己的個人主頁，在這里不僅有最新的官方消息，而且還有藝人自己的個性精彩留言，可以通過網(wǎng)絡與大家進展互動交流。此外把一些新歌視聽放到網(wǎng)上，進一步擴大宣傳的范圍。方式二：銷售促進?，F(xiàn)場簽售等方法。方式三：公共關系?？梢酝ㄟ^公益活動、特別活動來實現(xiàn)目的，但最主要的是利用好新聞和社會熱點事件。方式四：參加各種獎項的評選。這一方式是這一行業(yè)所獨有的促銷方式。7、代理比方每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復購置；在國內國外參加各種晚會活動；讓藝人接拍各種廣告，成為產品代言人；在可能的情況下接拍偶像劇；到電視臺當主持人等等，隨著藝人名氣的進一步進步，又可促進唱片的收入，進而形成一個良性循環(huán)。四、總結這是是變數(shù)的娛樂業(yè)，要想在這個領域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時代潮流，以致于引領時代潮流。從公司的角度來看，理念的更新是首要解決的問題，全方位的借用營銷等其它行業(yè)的管理理念會給公司帶來意想不到的收益。對藝人而言，進步專業(yè)化程度，工作質量和工作強度都需要進一步進步。隨著我國對于文化產業(yè)的逐步重視和人們對娛樂的需求擴張，中國的娛樂行業(yè)必定由獨具壟斷力的經紀公司來主導行業(yè)開展。五、宣傳大綱第一、歌手專輯定位第二、歌手專輯概念定位第三、歌手歌手專集宣傳定位第四、月份通告安排第五、歌手歌手專集行銷宣傳定位媒體細分為:平面,電臺,電視,網(wǎng)絡，新媒體〔如網(wǎng)絡媒體、渠道媒體等〕第六、歌迷定位專業(yè)定位,綜合定位,獨立定位籌劃書:啤酒網(wǎng)絡營銷推廣籌劃書一、網(wǎng)絡宣傳平臺分析^p一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三局部：____、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)〔論壇、____〕等?！惨弧砡___這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但____對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。____一定要注重推廣。打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。經過推廣的網(wǎng)站可以更好地進步企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反應信息，甚至對企業(yè)產品的晉級換代都大有好處。所以，要想化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，進步網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵?！捕车胤叫蚤T戶網(wǎng)站在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡廣告，如購置圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。〔三〕地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)〔論壇、____〕網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告本錢小，宣傳范圍比擬廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消