策劃書：怎樣寫好商業(yè)計劃書

第32頁共32頁籌劃書：怎樣寫好商業(yè)方案書籌劃書：怎樣寫好商業(yè)方案書。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能“擊中目的”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：1、關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3、理解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細致分析^p經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。4、說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計消費線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)消費需要哪些原料?企業(yè)擁有那些消費資，還需要什么消費資?消費和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5、展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目的的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描繪每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機構(gòu)圖。6、出色的方案【摘要】：^p商業(yè)方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了?！被I劃書:商業(yè)方案書范文一、【摘要】：^p隨著市場經(jīng)濟的不斷開展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向開展。投資見議及商業(yè)形式我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我XX-XX年的學(xué)習(xí)與考察，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經(jīng)開場在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場工程的建立，肯定是會獲得成功的一個工程。二、工程背景及可行性分析^p1.市場空白優(yōu)勢如今從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷形式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原那么，為他們建立起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建立起扎實的家紡廣場購置地與銷售地的心理。2.市場面臨充實需求優(yōu)勢從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購置者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購置欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購置場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多項選擇擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個工程，同時，廣闊廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚頂峰期，到達他們的市場占領(lǐng)目的。3.環(huán)境、與配套效勞優(yōu)勢在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此工程形成威脅呢?我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種效勞，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大局部消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的效勞，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購置。4.地域開展與移民城市優(yōu)勢石家莊的經(jīng)濟程度已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的開展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃開展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。5.廣闊消費、消費群體優(yōu)勢我們的工程主體是要建立一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求到達的宗旨是：但凡有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一局部利潤，一局部相對堅實的利潤。三、市場前景展望在經(jīng)濟穩(wěn)定開展的前提下，在XX—2023年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的開展成30度角逐年上升式開展。我們進入該市場的決定因素將是來自供給廠商和廣闊消費者的贊成和支持。1.市場分布我們的主要目的市場包括這三個方面：1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額到達30%左右。2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這局部商品在商場中所占份額到達45%左右。3.低檔商品。他適用于生活程度較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額到達25%左右。怎樣寫活動籌劃書寫活動籌劃書幾個工程是必須的，活動主題、時間、地點、目的人群、流程表、宣傳方式、報價！其實真正工作的時候?qū)懟I劃書更簡單，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！某知識培訓(xùn)會暨新聞發(fā)布會方案一、活動介紹：二、工作小組：組長：1名副組長：3名組員：由弘輝營銷籌劃部、辦公室、卓越弘輝品牌效勞小組構(gòu)成三、活動推介9月2日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人員分工及整體進程。9月2-14日，按各分工分頭準備，由相關(guān)負責(zé)人催促檢查。9月14日，召開臨戰(zhàn)前檢查，協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即使解決。9月16日上午，再度仔細檢查一次，重點是檢查流程工作。9月17日上午8：00，工作人員進入工作狀態(tài)，迎接會議代表。9月17日上午12：10，活動完畢后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，返回辦公室。四、主要分工：1、組長：〔1〕全面負責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查催促，工作總結(jié)?！?〕銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。2、副組長a〔1〕詳細負責(zé)發(fā)布會工作，人、財、物準備工作?！?〕檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，并催促施行?！?〕負責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計及制作并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放?！?〕負責(zé)禮品的準備并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放?！?〕負責(zé)影像資料的準備，指定專人安放，調(diào)試?！?〕負責(zé)新聞記者的邀請、聯(lián)絡(luò)、接待?！?〕負責(zé)安排活動進程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。〔7〕負責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。3、副組長b〔1〕協(xié)調(diào)解決活動進程中和之后的車輛，搬運。〔2〕幫助、協(xié)調(diào)活動進程中涉及的行政事務(wù)問題?！?〕負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請和聯(lián)絡(luò)、接待?！?〕負責(zé)請柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的準備?！?〕負責(zé)利益小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場安排。4、副組長c〔1〕詳細分管會議流程，會議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場場面。〔2〕負責(zé)安排、指揮活動期間售樓人員及銷售公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派?！?〕負責(zé)業(yè)主的邀請、聯(lián)絡(luò)和接待?！?〕負責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。五、物料準備1、展板2塊〔售樓處門口〕2、指示牌2塊〔大門口一塊、現(xiàn)場一塊〕3、花籃8個4、請柬50張5、現(xiàn)場橫幅1條〔長江之家業(yè)主首屆物業(yè)知識培訓(xùn)會暨新聞發(fā)布會〕6、嘉賓胸花30只7、禮儀小姐4名〔湘江路口兩名、售樓處門口兩名〕8、綬帶8條〔弘輝地產(chǎn)、長江之家〕9、簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準備。六、宣傳方案如何寫好商業(yè)方案書對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)方案書的作用尤為重要，一個醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂商業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一工程有更明晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)方案書還能幫助把方案中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必需要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬詳細的方向和重點，從而使員工理解企業(yè)的經(jīng)營目的，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪康亩Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等理解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目的，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步開展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)方案書呢?一、怎樣寫好商業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：1．關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。3．理解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細致分析^p經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。4．說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計消費線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)消費需要哪些原料?企業(yè)擁有那些消費資，還需要什么消費資?消費和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。5．展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目的的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描繪每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機構(gòu)圖。6．出色的方案【摘要】：^p商業(yè)方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了?！倍⑸虡I(yè)方案書的內(nèi)容1．方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在商業(yè)方案書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。方案【摘要】：^p一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；消費管理方案；管理者及其組織；財務(wù)方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目的和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)方案書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案【摘要】：^p中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響?！菊浚篰p要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需二頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2．產(chǎn)品(效勞)介紹在進展投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比擬詳細，因此寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必需要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、消費作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)方案書書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這局部商業(yè)方案書書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4．市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進展市場預(yù)測。假如預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可承受的。市場預(yù)測首先要對需求進展預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求開展的將來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進展分析^p：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)方案書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目的顧客和目的市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大搜集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5．營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在商業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷方案和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。6．制造方案商業(yè)方案書中的消費制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使消費制造方案更加詳細、可靠。一般地，消費制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)消費制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模消費時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供給商；消費線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資的需求量；消費周期標準的制定以及消費作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7．財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做詳細分析^p，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M展過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析^p；資金的來和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃那么是對商業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，進步風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)歷的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃-是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)那么可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改良方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目的市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進展規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的消費方案、人力資方案、營銷方案等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必需要明確以下問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開場產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的消費費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開場，工資預(yù)算是多少?等等。三、檢查在商業(yè)方案書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：1．你的商業(yè)方案書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的商業(yè)方案書書是否顯示了你有才能歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完好的比率分析^p。3．你的商業(yè)方案書書是否顯示出你已進展過完好的市場分析^p。要讓投資者堅信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量是確實的。4．你的商業(yè)方案書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)方案書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。5.你的商業(yè)方案書書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司商業(yè)方案書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫的引人入勝。6.你的商業(yè)方案書書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的時機喪失。7．你的商業(yè)方案書書能否消除投資者對產(chǎn)品/效勞的疑慮。假如需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。商業(yè)方案書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，假如你對你的商業(yè)方案書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向?qū)ｉT的參謀請教.怎樣寫好銷售方案銷售方案篇一2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)歷，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊探索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事，求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略，獲得了良好的效果。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，銷售程度都比以前有了一個較大幅度的進步。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售理解的還不夠深化，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為我們金種子酒的開展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售方案篇二一、市場分析^p一、形勢與背景隨著生活程度的進步，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純潔水的需求程度上，越來越多的人更傾向于消費自然、安康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、安康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料本錢繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一局部來自本錢的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚安康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是到達了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了宏大的壓力。202_年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。可見茶飲料對康師傅的重要性。二、競爭狀況分析^p企業(yè)在競爭中的地位：1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目的：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。競爭對手分析^p：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。競爭態(tài)勢總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可無視的力量。附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場浸透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。二、年度方案為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步進步康師傅的知名度、減輕本錢并帶動總個公司的開展，以求在將來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下方案：1、康師傅茶飲料品牌定位分析^p與銷售目的：定位分析^p：追求時尚安