策劃書：節(jié)日手機促銷策劃書

第51頁共51頁籌劃書：節(jié)日手機促銷籌劃書前言天時達公司是一家以消費電訊終端設備為主的大型高新技術企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早消費機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許消費、銷售挪動的廠家之一。公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有挪動，數(shù)碼產(chǎn)品，機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生產(chǎn)廠及天時達挪動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、____天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“挪動研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、構造設計開發(fā)才能;天時達公司與世界的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持嚴密的合作關系，使得公司的技術程度與世界電訊業(yè)同步開展;為了研制出合適世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達公司設有“挪動研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。公司主要產(chǎn)品有挪動、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、挪動硬盤、pda、對講機、無繩、有繩等，其中t18ip彩屏gsm挪動和七彩燈、和弦音t9++挪動，ts-2023數(shù)碼復讀、mp3挪動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已到達國際先進程度;天時達公司可年產(chǎn)挪動500萬臺、機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市)。天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠，屢次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，天時達挪動公司的手機建立工程連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建立工程”。天時達手機促銷籌劃書構造：一廣告目的：五。一黃金周對天時達手機進展促銷二目的市場：銷售促進策略三主題：天時達手機四促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)(一)促銷時間：五月一日五月七日(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。北面：有大福和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。(三)現(xiàn)場促銷布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不一樣)，一共三個條幅。2.舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)*舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。*舞臺前在擺個氣模3.柜臺設置：*柜臺和舞臺間隔為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報*真機放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單*柜臺的手機應按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)*每個柜臺有兩位銷售員(四)人員選擇1.舞臺人員選擇舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達才能進展審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的才能,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。2.柜臺銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)歷，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達才能上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對效勞態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們理解天時達每款手機的功能，并靈敏運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)絡起來(從而可以進步柜臺銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績)。(五)服裝的選擇1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。(六)舞臺表演1.首先進展歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停頓，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。3.主持人對天時達最近新研制的手機進展介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進展介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購置時能起到一定的增加銷量的效果)。4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進展發(fā)揮，刺激消費者購置。(七)獎品1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。五促銷評估此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目的的表現(xiàn)策略，進步認知度，強化記憶度到達最根本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的效勞態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度?；I劃書:假期手機促銷企劃書工程簡介××通訊，全稱為××通訊連鎖效勞。是廣東省d市及珠三角的手機零售、售后維修及挪動業(yè)務代理品牌。主營手機零售業(yè)務。采用加盟連鎖形式，快速擴張。成立9年來，從一家小店開展到旗下?lián)碛?0多家高品質連鎖店的龐大規(guī)模?！龌I劃始末本人時任××通訊連鎖效勞營銷部籌劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持籌劃的此次活動，歷時近一個月，獲得了××通訊歷前所未有的銷售業(yè)績，手機零售當月打破2.5萬部大關，其它業(yè)務亦獲得大幅度進步。××通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，獲得了國慶期間的宏大成功?！熬o急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的____。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了進步××通訊品牌美譽度的高度進展的統(tǒng)攬全局的籌劃?？v觀全案，既有品牌知名度、美譽度的籌劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內、外部資的整合等等)，最后是roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。工程執(zhí)行日期：9月22—10月9日roadshow活動日期：9月30日—10月4日活動主題：愛我中華，情系××。執(zhí)行范圍：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。促銷手機：nokia、tcl、廈新、moto全系列。特惠促銷機型：s1118、s2118;n3210、3310目的總銷量：活動期間所有營業(yè)點(5天)6000—10000臺，其中roadshow現(xiàn)場XX臺;整個10月份1XX-15000臺?；顒幽康模?.進步××通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。2.促進直接銷售，使目的消費群達成品牌偏好和指定購置。一、工程背景分析^p1.國慶節(jié)期間絕大局部企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大局部工薪族的薪水都會提早發(fā)放，許多人持幣觀望，因此具有強勁的潛在消費力;局部人群樂于假日消費，或出游、或購物?？傊@一周必將是消費頂峰期。對于手機零售商來說，亦是宏大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的降臨正好將這一活動進展有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。二、市場競爭分析^p1.直接競爭對手——中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。舉例：××電訊。態(tài)勢：①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或進步知名度。②很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。2.間接競爭對手：——各大商場，各大消費點。競爭態(tài)勢：①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購置，削弱了消費者的購置力，使手機消費轉向其它消費。②信息泛濫，防止被其信息吞沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進展突圍?！鰩讉€問題：如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發(fā)地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的進步，使消費者今后對××通訊形成品牌偏好，達成指定購置?三、消費分析^p1.國慶期間消費者行為分析^p：據(jù)調查，局部白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。局部人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。2.目的消費群消費行為、心理、購置決策分析^p：根據(jù)一項調查顯示，當前××地區(qū)的手機消費者購置手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是手機品牌，質量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地分開，因為確實沒有這么多錢;反之，假如價格合理，那么有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。針對這種消費心理，可以采取如下策略：a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格獲得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，是知名品牌的行貨。c.結合其他企業(yè)搞結合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。其次，經(jīng)調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購置行為的因素，絕大局部是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦?！鼋Y論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目的消費群70%。四、我們的策略1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。2.造勢，聚攬人氣，先期進展。廣告與促銷相結合，長交短攻。3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。4.促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng)造不同。5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。結合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等)。7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。五、行銷策略(一)整體行銷思路1.集中所有資，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目的消費者。2.投放群眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)絡或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。3.促銷時采用多種戰(zhàn)術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調配，統(tǒng)一促銷。5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。(二)促銷策略1.針對各層次消費者的促銷策略原那么：所有主題促銷活動以進步××通訊品牌美譽度為標準，以促進目的銷量為終極目的。a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。b.中收入層：旅游吸引。方式：購機有獎。創(chuàng)意文案：“愛國者”，瞄準了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提早購置門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔憂，認同在××購機就可享受放心的旅游。c.中、高收入層：旅游吸引、購機送超市購物券￥￥元。2.詳細促銷措施(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精巧的小禮品。(2)買手機中大獎：活動期間在××通訊各營業(yè)廳購機即送抽獎券，保存副券統(tǒng)一時間公開抽獎。特等獎2名空調1部一等獎4名深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游二等獎8名山地自行車1輛三等獎20名手機配飾1件(3)國慶找“國慶”活動活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業(yè)廳參加此項活動?；顒訒r間：9/25—10/9活動細那么：a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優(yōu)惠券、××通訊vip卡。c.每人贈送××通訊優(yōu)惠券一張。所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。(4)“愛我中華”征文活動。時間：9/30—10/30活動細那么：a.由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。b.設優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。c.獎項、獎品設置：優(yōu)秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。紀念獎：小禮品一件。(5)“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大出色奉獻顧客評選活動3.促銷用品費用預算及分配工程內容獎項、獎品設置操作規(guī)程籌辦人購機摸獎現(xiàn)場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1臺一等獎2名彩電1部二等獎10名山地自行車1輛三等獎60名手機小飾物1件四等獎XX名麥當勞優(yōu)惠券1張感謝獎5000名酒樓優(yōu)惠券1張或純潔水1支預備摸獎券7063張有獎問答答題獎小禮品小禮品有獎游戲獎小禮品小禮品優(yōu)惠套餐cdma部、挪動部優(yōu)惠套餐免費提供配套效勞手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等聯(lián)絡手機供給商客滿中心5.roadshow規(guī)劃(1)活動程序：(略)(2)摸獎操作流程：(略)(3)游戲設置：(略)(4)活動場地布置：(略)(5)免費配套效勞操作方案：(略)(6)考前須知(略)6.造勢行動方案籌劃書:家電促銷活動籌劃書范文概念講解營業(yè)推廣促銷活動籌劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的方案性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動籌劃書通常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、根本內容和預算分配等構成。范文x家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以到達促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。四、對象〔一〕以預備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置?！捕吃V求重點：1．性能訴求：真正世界第一！x家電！2．s．p．訴求：買x產(chǎn)品，如今買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)〔一〕為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。〔二〕以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩硉v廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。〔四〕pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內容〔一〕活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2．圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理?！捕郴顒拥貐^(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行?！踩郴顒营勵~1．“接力大搬家”幸運獎額〔1〕a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5－4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘?！?〕每戶10分鐘，以接力方式進展。2．“猜猜看”活動獎額〔1〕完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分?！?〕附獎5位，最接近搬額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！菜摹郴顒觾热菡f明1．收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2．分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3．參加資格及方法〔1〕超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄____公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。b．讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c．對預算獎額并無差異。d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。e．x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。〔2〕“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中華管理在線)〔3〕幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產(chǎn)品之銷售。〔4〕獎額預算300萬美元以內。〔五〕與上次“超級接力大搬家”改良之點籌劃書：中秋節(jié)超市促銷籌劃書中秋節(jié)超市促銷活動籌劃方案一、活動時間：xxxx二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。三、活動主題：花好月圓人團聚盛隆送禮喜連連四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，籌劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內容：一重喜一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有：b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。l中秋禮券a類保健品或酒此券可抵1元l盛b類保健品或酒此券可抵2元lc類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：a.團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;六、商場布置：總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費用預算：條幅：10米*6元/條*26條=1500元中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元吊旗：2.5元/張*1000張=2500元dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定八、注1、中秋禮券在外地定做印刷?；I劃部負責設計與聯(lián)絡印刷;2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。3、吊旗、dm快訊籌劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)絡印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負責各門店的條幅。5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好?；I劃書:“六一兒童節(jié)”促銷籌劃書母親說：偉人也是孩子；孩子說：母親也是偉人??！活動時間：6月1日-6月9日活動主題：歡慶“六一”兒童節(jié)！為歡慶六一兒童節(jié)，百盛南山特舉辦了各種活動，五月三十日起報名，按報名順序參賽。每日上午9：30-11：30，下午14：00-16：00，當天發(fā)獎。小禮品憑禮單領??！提示：在6月1-2日兩天中凡參加任意節(jié)目的小朋友均有禮品贈送，獲前三名的小朋友另有獎品！a、從小說好普通話、比比誰的嗓門大！每個參加活動的小朋友用普通話說三句話，比比誰的嗓門大。獲前三名頒發(fā)獎品?！蚕奘龤q以下兒童〕三句話內容：*我愛青島，我愛家鄉(xiāng)！*南山百盛是我的好鄰居！*iloveparkson!b、比比誰的手最巧，心靈手巧競技臺！兒童手工折紙展覽〔作品自帶〕兒童手工現(xiàn)場折紙比賽兒童紙飛機擲遠比賽。各取前三名！c、小小藝術家比賽！小藝術家“畫你、畫我、畫青島、畫自然”少兒書法繪畫作品展覽，優(yōu)秀作品將在南山百盛店內繼續(xù)長期展出，并由南山百盛存留！d、小小建筑師建立大賽！小小建筑師建立大青島兒童搭積木比賽，每天2：00-4：00看誰最快搭好，選每組第一名進入決賽，在當日下午4：00-5：00參加自行設計比賽。e、小球星掂球大賽！為中國足球隊助威，島城小球星掂球大賽，看看誰掂球最多，獲前三名者頒發(fā)獎品?！蚕奘龤q以下〕f、小小歌唱家、曲藝家比賽！小小歌唱家、曲藝家表演賽，表現(xiàn)優(yōu)秀者將參加南山百盛小伙伴業(yè)余藝術團，為孩子創(chuàng)造更多的展示時機。評委由島城音樂人擔任。g、節(jié)日禮品大放送！青島市優(yōu)秀少先隊員、少先隊干部“六一”歡聚南山百盛。憑市、區(qū)、校級證書獎狀到百盛南山超市領取節(jié)日禮品，并可辦理百盛南山超市特惠卡一張。h、換玩具、交朋友！六月份每周六、日在二樓玩具柜進展。促進少兒朋友的交流，提倡節(jié)儉節(jié)約的好傳統(tǒng)！i、童心大捐助！我們一起走向明天——“六一”兒童節(jié)南山百盛童心捐助活動。為貧困山區(qū)兒童捐一分錢、一件衣、一本書、一套文具、一個玩具?；顒油戤吅蠼y(tǒng)一捐贈給民政局或慈善會。j、祝賀“六一”兒童節(jié)親情大特賣！“統(tǒng)一”產(chǎn)品大抽獎！活動期間，凡購15元以上統(tǒng)一產(chǎn)品，即可參加抽獎：一等獎，寶麗來相機5名；二等獎：防紫外線雨傘15名；其它獎項：文化衫、茶杯、餐巾紙等。富士膠卷100：原價18元，特價13.8元籌劃書:大型商場超市春節(jié)促銷籌劃書春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目的和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分表達出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興隆。買氣氛、買感覺、買效勞、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目的：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要根據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡是要求靈敏的應該把握上應注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必須購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原那么都是通過實際的陳列操作來表達的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充?；I劃書:家電促銷活動籌劃方案概念講解營業(yè)推廣促銷活動籌劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的方案性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動籌劃書通常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、根本內容和預算分配等構成。范文x家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以到達促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。四、對象(一)以預備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：買x產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內容說明1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3.參加資格及方法(1)超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄____公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。b.讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c.對預算獎額并無差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎額預算300萬美元以內。(五)與上次“超級接力大搬家”改良之點籌劃書:贊助籌劃書尊敬的企業(yè)負責人:我們是中國礦業(yè)大學徐海學院“乒乓競技協(xié)會”一個關愛大學生成長的學生組織。為了全面活潑大學生校園文化生活展示當代大學生朝氣蓬勃,智能,青春的風采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨特的一面,更有自信的去表達和展示自我,體驗一份難得的感動,同時推動學校精神文明建立想更高層次開展,在學校團委教師以及體育教研組的有關教師的配合下,由中國礦業(yè)大學徐海學院“乒乓競技協(xié)會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經(jīng)得到了有關教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經(jīng)費問題，希望您能為我們提供這次活動費用方案細那么1、贊助方式：提供資金提供實物2、回報方式：我們將以提供資金數(shù)額、實物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產(chǎn)品進展專項報道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學生成長的關心和對此次活動的大力支持。假設贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進展專題報道。協(xié)助贊助方在我校內進展市場調查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進展商討確定。假設贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關愛學生的企業(yè)及相關人士。我方財務責任及財務制度細那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應按雙方協(xié)議在規(guī)定時間內提供贊助資金。二、資金所有權歸我方所有，其使用情況對雙方負責。三、贊助方可以轉帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費。五、我方財務管理制度：a.嚴格遵守會計制度和會計準那么。b.各項業(yè)務有多人負責共同完成。會計、出納各司其職，務必做到財務、帳務分管。c.所有支出均應保證開據(jù)正式發(fā)票，無法開據(jù)發(fā)票時，支出憑證至少保證有負責人簽名。d.所有支出應認真審核，確認合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應及時入帳、及時核算，并做到所記錄業(yè)務真實、可靠、準確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調我方的財務情況。中國礦業(yè)大學徐海學院乒乓競技協(xié)會籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學生主要的學習、生活場所，為進一步進步我院學生的文明素質，通過組織廣闊同學開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進大學生綜合素質的全面進步，促進廣闊學生養(yǎng)成良好的生活、學習和工作習慣。同時進一步提升我院學生寢室的文化品位，院學生會決定4月在全院范圍內組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機構在院領導、教師的指導下，在團委學生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細全面負責和協(xié)調各項活動的開展。六、組織機構(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術節(jié)開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時