03874商務(wù)談判真題試卷(2022年07月)

03874商務(wù)談判真題試卷（2022年07月）2022年07月湖北省高等教育自學(xué)考試商務(wù)談判試卷一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、未選均無(wú)分。1．非正常貿(mào)易渠道的秘密洽購(gòu)由多個(gè)當(dāng)事人統(tǒng)一對(duì)外的聯(lián)合談判是A.普通談判B.特殊談判。橫向談判口.縱向談判2.憂郁型性格的特點(diǎn)是A.頭腦靈活，敢說(shuō)敢干B.工作細(xì)致，沉著冷靜C.嚴(yán)守機(jī)密，責(zé)任心強(qiáng)口.親切隨和，思維敏捷3.硬式談判法局限性的表現(xiàn)不包括A.不具效率8.人際關(guān)系難以維護(hù)C.難以達(dá)成談判目標(biāo)口.容易出現(xiàn)談判僵局4.“我們請(qǐng)教了某某顧問(wèn)，對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格有了較多的了解。請(qǐng)您考慮，是否可以把價(jià)格再降低一些？”這種提問(wèn)方式屬于A.開(kāi)放式提問(wèn)8.借助式提問(wèn)C.證實(shí)是提問(wèn)口.探索式提問(wèn)5.談判進(jìn)程的時(shí)間速度快，且開(kāi)始后按照事先商定的議題和條款順序依次逐一磋商的談判模式是A.快速順進(jìn)式B.快速跳躍式C.中速順進(jìn)式D.中速跳躍式6.談判者最有利的一種理想目標(biāo)是A.最低限度目標(biāo)8.可接受目標(biāo)C.最高期望目標(biāo)口.現(xiàn)實(shí)目標(biāo)7.技術(shù)貿(mào)易的范圍不包括A.發(fā)明權(quán)B.專利權(quán)C.專有技術(shù)D.商品使用權(quán)8.在談判過(guò)程中，雙方討價(jià)還價(jià)的焦點(diǎn)是A.質(zhì)量B.價(jià)格C.支付方式D.運(yùn)輸方式9.傲慢、盛氣凌人、惟我獨(dú)尊的談判語(yǔ)育是12.商務(wù)談判行為的特征是A.謀求合作B.追求利益C.滿足需求D.平等協(xié)商13.特別重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款的是兒美國(guó)人8.日本人^法國(guó)人口.俄羅斯人14.法律上稱之為“要約”的是A.收盤B.發(fā)盤C.詢盤D.還盤15.原則談判法視談判對(duì)方為19．商務(wù)談判人員通過(guò)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)的分析，對(duì)比參照?qǐng)?bào)價(jià)，按照一定的升降幅度進(jìn)行還價(jià)的方法是A.反攻還價(jià)法B.比照還價(jià)法C.求疵還價(jià)法D.報(bào)高價(jià)法20.對(duì)赴宴注意事項(xiàng)表達(dá)錯(cuò)誤的是A.赴宴時(shí)應(yīng)注意儀表整潔B.赴宴不宜過(guò)早或過(guò)遲C.離席時(shí)應(yīng)讓年輕者和婦女先走D.赴宴中客人不得中途離席二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。21．談判的客觀標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具有的特征有A.公開(kāi)性B.公平性C.公正性D.有效性E.適時(shí)性22.現(xiàn)代商務(wù)禮儀對(duì)語(yǔ)言的要求有A.得體B.幽默C.委婉D.誠(chéng)懇E.動(dòng)聽(tīng)23.下列對(duì)握手禮儀表達(dá)正確的有A.握手時(shí)應(yīng)伸出右手8.握手時(shí)間以3-5秒為宜C.握手是人們交際的一部分D.男士在握手前應(yīng)除下手套，女士可以例外E.如果要表示自己的真誠(chéng)和熱烈，可以較長(zhǎng)時(shí)間握手，并上下?lián)u晃幾下24.在談判過(guò)程中堅(jiān)持把人與問(wèn)題分開(kāi)需要注意的有A.要正確處理看法問(wèn)題B.打破傳統(tǒng)，提出新的選擇^使雙方都參與提議與協(xié)商D.保全談判者的面子，不傷感情E.盡量多地闡述客觀情況，避免責(zé)備對(duì)方25.按照通行的提法，談判的職業(yè)道德包括A.義B.仁C.禮D.誠(chéng)E.信三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26.書(shū)面談判27.商務(wù)談判主題28.簽約29.推理30.高約束型對(duì)抗四、簡(jiǎn)答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）31.簡(jiǎn)述集體談判的特點(diǎn)32.簡(jiǎn)述商