有關團隊建設方案模板十篇范文

有關團隊建設方案模板十篇范文為了確定工作或事情順利發(fā)展，時常需要預先發(fā)展計劃準備工作，計劃是書面方案，具有內(nèi)容條理分明、步驟清晰的特點。則應當如何制定計劃呢？下面是小編為大家整理的團隊建設計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的朋友。

團隊建設計劃篇1為進一步推進我?？蒲惺聵I(yè)的開展，增強我校的學術(shù)創(chuàng)新能力，提高我校的學術(shù)創(chuàng)新水平，激勵和支持我校教研人員團結(jié)協(xié)作，積極從事科學研究，多出高層次、有原創(chuàng)性的科研成果，從體制和機制上保證努力創(chuàng)新的科研人才和團隊從事開拓性和原創(chuàng)性研究，特制定本建設計劃。

一、創(chuàng)新團隊建設目標

瞄準具有開展前景和可預期產(chǎn)生重要學術(shù)成果的學科領域或研究方向，特別是對全市乃至全省政治、經(jīng)濟和社會開展有重大推動作用或影響的研究領域與方向，力爭通過科學研究創(chuàng)新團隊的建設，培育一支在相關研究領域能取得重大學術(shù)成果、產(chǎn)生重要影響的學術(shù)隊伍。

二、創(chuàng)新團隊的申請條件

1．創(chuàng)新團隊的學術(shù)帶頭人應具有較高的學術(shù)研究水平、創(chuàng)新性學術(shù)思想和組織協(xié)調(diào)能力，一般應具有博士學位或副高以上職稱，年齡不超過55歲。

2．創(chuàng)新團隊成員應具有比擬集中的研究方向或共同感興趣的研究問題，一般可以現(xiàn)有的課題研究小組為依托來組建，也可自行組建。

3．創(chuàng)新團隊成員應具有努力探索和團結(jié)協(xié)作的精神，在相關研究領域已取得較突出的研究成果，或在相關研究領域顯示出明顯的創(chuàng)新能力和研究優(yōu)勢。創(chuàng)新團隊的核心成員一般以3-5人為宜〔不少于3人〕，有合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)，提倡學科交叉。同等條件下，對負責人及多數(shù)核心成員年齡在40周歲下列的創(chuàng)新團隊予以優(yōu)先支持。

4．創(chuàng)新團隊應是在合作根底上自然形成的研究集體，具有相對集中的研究方向、共同關懷的科學問題和良好的科研合作根底。對簡單拼湊的“團隊〞不予支持。

5．創(chuàng)新團隊所在系、部有良好的撐持環(huán)境，學術(shù)帶頭人和研究骨干有充沛的時間和精力從事科學研究工作。

三、創(chuàng)新團隊申報與審批

1．學校原那么上每兩年組織一次創(chuàng)新團隊的申報工作。

2．根據(jù)學科建設和社會經(jīng)濟開展實踐的需要，由學校確定重大研究領域或重點研究方向，或由學術(shù)創(chuàng)新團隊申報人自選研究方向。

3．由申報組建創(chuàng)新團隊的學術(shù)帶頭人向教務科研處提交書面申請，具體內(nèi)容包括：〔1〕創(chuàng)新團隊人員構(gòu)成與學術(shù)研究能力；〔2〕創(chuàng)新團隊的主要研究方向和建設目標；〔3〕創(chuàng)新團隊的研究思路和工作方案。

4．教務科研處對申報的創(chuàng)新團隊名單進行資格初審，對合乎申報根本條件的，將其申報材料送校內(nèi)外專家進行評審。必要時，可組織創(chuàng)新團隊的申報人進行評審辯論。經(jīng)評審或辯論后，由專家組提出候選創(chuàng)新團隊名單。

5．學校審議并最終確定擬資助組建的創(chuàng)新團隊名單。

四、創(chuàng)新團隊運作與經(jīng)費資助

1．創(chuàng)新團隊是教研人員自愿組織的學術(shù)研究團隊，不享有任何獨立行政機構(gòu)編制和人員編制。創(chuàng)新團隊依托某一系、部發(fā)展學術(shù)研究活動，可以由同一教研部門的人員組成，也可以由不同教研部門的人員組成。

2．對獲準組建的屬于人文社科研究領域的學術(shù)創(chuàng)新團隊，學校給予不少于2萬元的研究經(jīng)費資助；對獲準組建的屬于理工科研究領域的創(chuàng)新團隊，學校給予不少于4萬元的研究經(jīng)費資助。

3．創(chuàng)新團隊資助經(jīng)費分三期直接下發(fā)。第一期〔啟動期〕下發(fā)40%，第二期〔中期考核合格后〕下發(fā)30%，第三期〔后期考核合格后〕下發(fā)30%。

對中期考核為不合格的創(chuàng)新團隊，停發(fā)第二期資助經(jīng)費。對后期考核為合格的創(chuàng)新團隊，下發(fā)第三期資助經(jīng)費，如有第二期資助經(jīng)費停發(fā)情況，那么予以補發(fā)。對期終考核為不合格的創(chuàng)新團隊，停發(fā)第三期資助經(jīng)費。

4．對于的確在所屬領域具有重大學術(shù)突破、發(fā)展原創(chuàng)性科學研究的創(chuàng)新團隊，依據(jù)創(chuàng)新團隊的原創(chuàng)性研究學術(shù)價值的上下，學校將對其加大資助力度。對屬于人文社科研究領域的創(chuàng)新團隊最高資助經(jīng)費可達5萬元；對屬于理工科研究領域的創(chuàng)新團隊最高資助經(jīng)費可達10萬元。

五、創(chuàng)新團隊業(yè)績考核與獎勵

1．創(chuàng)新團隊按申報方向和研究方案自主發(fā)展學術(shù)研究和學術(shù)隊伍建設活動，學校對其工作業(yè)績進行考核。

2．創(chuàng)新團隊的建設周期為3年。

3．學校在創(chuàng)新團隊組建1年半后，將對其進行中期考核。完成一般核心論文1篇或其它專業(yè)刊物或?qū)W報發(fā)表論文2篇、獲準立項課題1項、加入省內(nèi)外學術(shù)交流2人次〔加入學術(shù)會議的經(jīng)費在資助經(jīng)費中列支〕，那么中期考核評價為合格。

4．創(chuàng)新團隊在3年內(nèi)至少要完成下列科研任務，后期考核評價才為合格。

〔1〕初步建立了一支結(jié)構(gòu)合理、有較強研究能力，學術(shù)研究特色明顯，到達或接近省內(nèi)外該研究領域前沿水平，在省內(nèi)外有一定學術(shù)影響的研究隊伍。

〔2〕論文要求。以下條件之一：①國際一類權(quán)威論文、國際二類權(quán)威論文或國內(nèi)一類權(quán)威論文1篇；②國內(nèi)一般核心論文3篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文2篇；③國內(nèi)一般核心論文2篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文1篇，其它專業(yè)刊物或?qū)W報發(fā)表論文4篇。

〔3〕科研工程要求。獲準立項省級科研工程1項或市級課題2項或校級課題2項〔其中1項須為校級重點課題〕。如獲準立項國家級工程，那么論文要求可免去。

〔4〕加入國內(nèi)外學術(shù)交流至少4人次以上。

5．創(chuàng)新團隊科研成果按下列規(guī)定確認：

〔1〕只有圍繞創(chuàng)新團隊的主要研究方向并以團隊成員集體署名〔不少于2人〕合作完成的科研成果，方可認定為創(chuàng)新團隊取得的成果。同時，創(chuàng)新團隊成員的科研成果必須是在團隊成立之后完成，并且在考核周期內(nèi)公開發(fā)表的，才計入創(chuàng)新團隊考核周期內(nèi)的成果。

〔2〕學術(shù)刊物級別和課題類型與級別的認定以?新余高等?？茖W?？蒲谐晒墑e認定方法》為準。

〔3〕假設同一篇論文被屢次檢索，只計一次。

6．創(chuàng)新團隊在后期考核合格后，可繼續(xù)申報新一輪的創(chuàng)新團隊資助。中期考核不合格的創(chuàng)新團隊，根據(jù)實際情況申請團隊繼續(xù)運行到后期一起考核或申請取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的團隊，將取消團隊稱號。中期考核合格而后期考核不合格的團隊，可申請半年后再考核1次，再考核合格者，可補發(fā)后期建設經(jīng)費的一半，如再考核不合格，將取消團隊稱號。

六、其他

1．本方法由教務科研處負責解釋。

2.本方法自下發(fā)之日起實施。

團隊建設計劃篇2中山大學新華學院于20xx年依托母體學校中山大學成立，漢語言文學專業(yè)是該校最早成立的專業(yè)之一。專業(yè)開設初期，主要以中山大學中文系的資深教授“以老帶新〞培養(yǎng)年輕教師，尚未形成自己的教學團隊，年輕教師的精力也主要集中在教學上，無暇顧及科研工作。經(jīng)過十余年的開展，逐漸形成自有教學團隊，但在團隊建設過程中還存在一些缺乏。

一、教學團隊存在的一些缺乏

〔一〕以碩士學歷中青年教師為主，教學、科研水平有限。

該校漢語言文學專業(yè)教學團隊現(xiàn)有專職教師23名。其中：中級職稱教師14名，高級職稱教師8名；17名教師具有碩士學歷，5名教師具有博士學歷；45歲下列中青年教師名15。教師專業(yè)方向涵蓋語言學、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、文藝學、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等方面，根本覆蓋該專業(yè)的核心課程。

這樣的職稱、學歷、年齡、教師專業(yè)方向結(jié)構(gòu)在獨立學院中較為合理，但以碩士學歷的青年教師為主的教學團隊，整體教學、科研水平有待進一步提高。這批青年教師中，雖有7人次在校級授課比賽中獲獎〔含第一名〕，并有1名教師獲評“廣東省民辦學校優(yōu)秀教師〞，也有個別青年教師具有十年以上高校任教的教齡，對新教師的指導與幫忙能起到一定作用，但其余老師根本教齡在三到五年左右，教學能力和經(jīng)驗的積累不夠深厚，對新教師的傳幫帶效果有限。

該團隊超過80%的教師，一畢業(yè)即進入高校工作，行業(yè)背景單較為單一。

〔二〕不同課程師資力量分布不合理。

該教學團隊現(xiàn)有古代漢語教師2名，現(xiàn)代漢語教師2名，中國古代文學教師6名，中國現(xiàn)當代文學教師4名，外國文學教師2名，文藝學教師1名，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教師1名，還有1名教師因該專業(yè)的“對外漢語〞方向取消，正面臨轉(zhuǎn)型。由此可見，中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學教師數(shù)量充盈，文藝學、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)師資力量薄弱。

基于行業(yè)性別特點，該團隊育齡女教師超50%，加之國家實施全面放開二胎政策，該團隊面臨生育頂峰；行業(yè)對教師的學歷水平、科研水平要求逐漸加強，以碩士學歷為主的中青年教師急需通過訪學，甚至離職讀博等方式提高個人能力。一旦師資力量單薄的課程，有任課老師出現(xiàn)休產(chǎn)假、訪學、離職等情況，那么面臨請相近專業(yè)方向教師代課甚至停課等問題，既不利于代課教師的教學與科研的系統(tǒng)性開展，又不利于教學團隊的穩(wěn)定性建設，還擾亂了教學秩序。

〔三〕多教師任教同課程，易溝通協(xié)調(diào)不暢。

多教師任教同課程主要分三種情況：1.個別特色課程，要求不同專業(yè)方向的教師任教同一門課程同一個班。比方“漢字學與漢語正字〞“漢語敘述與應用寫作〞需要古代漢語、現(xiàn)代漢語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學等專業(yè)方向，“公文與實用文書寫作〞課程的教師參與到教學中。2.師資充盈的課程，如“中國古代文學史〞本可以安頓教師輪流上課，但中青年教師占比大，迫于職稱晉升的要求，多教師任教同一門課程的不同班。3.師資力量單薄的課程，吸收轉(zhuǎn)型教師或非核心課程教師為儲藏師資，需與本專業(yè)方向教師同上一門課，如“文學原理〞。

多教師任教同課程時，在教學進度、參考教材、教學內(nèi)容、平時成績規(guī)范、試卷命題、閱卷、錄入成績等各個環(huán)節(jié)，都需要仔細地溝通與協(xié)商。這是一個周期性的、比擬繁雜的工作，要做到統(tǒng)一行動并和諧有效地實現(xiàn)共同的教學目標，存在一定難度。

二、教學團隊建設計劃

〔一〕激勵校外學術(shù)交流，開掘教師潛力。

激勵教師利用游學、訪學等《C會提升個人學術(shù)水平。目前已選派1名教師到美國索爾茲伯里大學游學，3名教師分別到浙江大學、華南師范大學、暨南大學訪學。

充沛借助母體學校資源，安頓青年教師到中山大學中文系旁聽碩士生、博士生課程。該團隊已有4位老師堅持聽課一學年。期間，2位老師共同申請國家語委科研規(guī)劃工程“廣東漢語方言調(diào)查〞的子工程，1位老師成功申請到校級教改工程。

把握本校教師人才培養(yǎng)方案，積極申請“博士導研方案〞，即通過校外具有博士學位的研究人員或博士研究生指導本校教師在科研方面取得一些進步，目前該團隊已有兩位老師成功申請。

〔二〕拓寬師資來源，優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)。

聘請學術(shù)帶頭人，引進高素質(zhì)研究人才。聘請中山大學非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究中心主任、“百優(yōu)博士論文〞獲得者宋俊華教授為學術(shù)帶頭人。成立以宋俊華教授為首的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教學小組，指導青年教師進行廣東木魚書、木偶戲調(diào)查研究，已發(fā)表相關論文2篇。聘請陳小輝博士，山東大學儒學高等研究院博士后出站，已出版專著2部、譯著2部，并發(fā)表論文40余篇。通過學術(shù)帶頭人與高素質(zhì)研究人才，帶動學術(shù)梯隊建設，增強教學團隊的學術(shù)凝聚力。

聘請雙師型教師，豐盛教師行業(yè)背景。聘請原長隆旅游度假區(qū)企劃總監(jiān)、副總經(jīng)理、中山大學人類學博士李銘建副教授，前徐州報業(yè)集團記者劉皓、前晚報報業(yè)集團記者令倩倩等一批具有文化產(chǎn)業(yè)、新聞媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的雙師型教師，既圓滿完成了“節(jié)事創(chuàng)意與策動〞“新聞寫作〞等實踐性強的課程授課，又拓寬了學生的就業(yè)領域。

挖掘社會教育資源，建設高水平的兼職教師隊伍。聘請傅浩泉〔廣州市皓晟文化開展有限公司合伙人〕、張翼鵬〔?家庭醫(yī)生》雜志社主編〕、韋宏日〔南方日報社廣告部策動總監(jiān)〕、鄒偉全〔中山大學人類學博士、廣東省綠芽鄉(xiāng)村婦女開展基金會副秘書長兼工程主管〕、姜迪武〔國家二級演員、廣州話劇藝術(shù)中心培訓部主任〕等一線專家進課堂，用實際案例或親自表演為學生講解課程相關內(nèi)容。相關教師也前去聽課學習交流。

〔三〕組建教學小組，合力促進教學與科研。

結(jié)合現(xiàn)有師資，將相近教學課程與科研方向的教師整合成立7個教學小組，語言學2個、中國古代文學1個、中國現(xiàn)當代文學1個、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)2個、外國文學1個，每個團隊由教學經(jīng)驗豐盛、學術(shù)功底扎實的老教師擔任組長，帶著中青年教師，開展建設各個教學小組，在教學與科研方面取得一定成果。

教學小組內(nèi)部實行集體備課制度、聽課制度，小組間積極交流，主動分享校內(nèi)外學習經(jīng)驗。如分享貴州民族大學非物質(zhì)文化遺產(chǎn)愛護與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，以便教師更好地指導學生進行廣東村落和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)研及愛護工作；分享由中國高等教育研究會主辦的“高校應用型人才培養(yǎng)與教學辦法創(chuàng)新培訓班〞的心得體會，團隊教師進一步探索教學辦法、提高教學質(zhì)量、落實校系人才培養(yǎng)目標助益良多。

教學小組形成合力，申報各級教學改革工程、科研工程。目前已申報并獲批廣州市哲學社會科學“十二五〞“十三五〞規(guī)劃課題各1項，省級教學改革工程4項，校級教學改革工程9項。這些工程的立項對增強團隊的學術(shù)自信，將教學與科研有機結(jié)合，具有重要意義。

漢語言文學專業(yè)教學團隊經(jīng)過十余年的建設，針對存在的一些問題，摸索出一套合乎該專業(yè)團隊建設特色的計劃，充沛開掘已有教師潛力、豐盛師資來源、強化內(nèi)部整合，使團隊教師整體教學、科研水平得到提升。

團隊建設計劃篇3Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：預計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售方案，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理倡議。6、根據(jù)銷售方案，參與制定和調(diào)整銷售計劃〔策略〕，并負責具體銷售計劃實施。7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。6、銷售日常管理工作。7、參與并制定銷售工作流程和規(guī)范，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作辦法或流程的實踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及方案的制定

一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。

二、具體銷售方案的制定：公司銷售部不再辨別項目部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己開展渠道客戶或項目客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細制定工作方案：業(yè)務團隊下來渠道都要發(fā)展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績自然也就出來了。否那么大局部業(yè)務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成績。

三、對工作進行過程控制：方案不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做方案就是為了應付領導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的方案劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進行市場指導：培訓、方案和工作過程控制只能保證自己業(yè)務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度計劃

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵敲?，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充沛調(diào)動銷售積極性，發(fā)明更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資＋績效工資＋銷售提成〞

四、微商銷售人員薪資計算方式：

1.根本工資＋績效工資〔按月計算〕銷售人員試用期工資為根本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的工程，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項目合同的，公司給予提成獎勵。規(guī)范如下：〔1〕項目工程或銷售利潤率在100%以上〔含100%〕，按該項目或銷售公司收款的10%進行獎勵；〔2〕項目工程或銷售利潤率在80%以上〔含80%〕，按該項目或銷售公司收款的8%進行獎勵；〔3〕項目工程或銷售利潤率在60%以上〔含60%〕，按該項目或銷售公司收款的6%進行獎勵；〔4〕項目工程或銷售利潤率在40%以上〔含40%〕，按該項目或銷售公司收款的4%進行獎勵；〔5〕項目工程或銷售利潤率在20%以上〔含20%〕，按該項目或銷售公司收款的2%進行獎勵；

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的工程信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項目合同的，公司按上述提成獎勵規(guī)范的50%給予提成獎勵。

2.3提成發(fā)放辦法：獎金提成分三次發(fā)放：〔1〕合同簽訂并收到首付款后根據(jù)項目工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%；〔2〕設備交貨驗收且回款率到達50%，根據(jù)項目工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司財務部按照該項目工程或銷售的最終利潤〔銷售收入〔不含稅〕—工廠本錢—銷售費用〕核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算殘余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應涵蓋下列內(nèi)容：工程需求；工程表明；工程核心負責人；規(guī)模預算；是否需招投標；工程審批程序；工程時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡等公眾媒體公開的工程信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括數(shù)值本身，“下列〞均包括數(shù)值本身。3.績效考核細那么3.1銷售人員業(yè)績考核表明：〔1〕實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，假設兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，假設實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

〔2〕初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類表明：客戶類別條件表明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。表明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務人員責任范圍

1.業(yè)務員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費?！?〕新客戶開發(fā)與效勞〔2〕舊客戶維護與效勞〔3〕新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安頓〔4〕應收賬款跟、催、收〔5〕發(fā)揮公司整體合作精神〔6〕外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管〔7〕銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務人員必須制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務發(fā)展情況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務發(fā)展情況、部門下周的工作方案，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認前方可進行離職結(jié)算。

團隊建設計劃篇4一、活動目的

房地產(chǎn)工程開展目前已到關鍵階段，為了進一步增進員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動，旨在促進員工交流，提高員工的團隊意識，進而促進團隊的整體建設與開展，為實現(xiàn)工程項目的品牌塑造和順利發(fā)展提供保障人力保障和智力支持。

二、活動地點與時間

1.活動地點：****大酒店

2.活動時間：20xx-5-7晚7：00

三、活動方式：

1.團隊聚餐，席間穿插游戲和節(jié)目表演〔即興地表演〕。

2.鄂爾多斯之夜活動

四、活動流程：〔準備工作要明確分工，責任到人〕

1.歡迎儀式：〔涼菜已經(jīng)起〕

問題：以什么方式迎接董事長入場？

嘉賓〔各部辦、公司領導〕的預先邀請，及領導座次安頓。

2.主持人開場白：

問題：主持人的選定。

主持稿的編寫?！矁?nèi)容：體現(xiàn)活動主題和意義；歡迎各位嘉賓的到來并簡單介紹；特別感激董事長加入；說明這是一次家宴，讓大家吃得開心，玩得盡興?！?/p>

房地產(chǎn)部門責任人及員工是否需要依次介紹，介紹的方式？

3.請張總講話。

問題：發(fā)言稿的編寫與修改。

4.邀請董事長致辭。〔共同舉杯〕

5.宣布晚宴開始。

團隊建設計劃篇51、城堡攻防

講解故事和玩法：古時候有天使、魔鬼、法師三種，天使怕魔鬼，魔鬼怕法師，法師怕天使。

他們各自的代表動作：

天使：揚翅膀，魔鬼：伸爪，法師：雙手合十。

將人員分成兩批，相距約30米，各自劃定一區(qū)域作為本方的城堡，本方的說話不能讓對方聽到，中間相距5米劃兩條線，作為各自的攻擊發(fā)起線。

雙方在自己的城堡各自商量好準備做的動作及先后次序，然后前行至攻擊發(fā)起線準備，聽口令1-2-3-開始，同時做動作。

1、按照“天使怕魔鬼，魔鬼怕法師，法師怕天使〞的原那么，贏的一方開始追趕輸?shù)囊环?，輸?shù)囊环侥敲撮_始盡力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被贏方任何人碰到身上任何部位即成為對方俘虜，停止逃跑;等逃的一方未被俘虜?shù)娜藛T逃回本方城堡后，獲勝方帶領俘虜回歸本方城堡。然后雙方重新商量好后重新開始游戲。當一方全體被俘或者游戲一定時間后，活動停止，人多方獲勝。

2、如果第一次出的動作是相同的，則就按事先商量好的次序繼續(xù)做動作，因此事先要商量好3-5個動作次序。分出勝負后按1繼續(xù)游戲。

注意：如果做錯動作，即自動成為對方俘虜，到對方城堡等候處理。

2、盲人闖雷陣

★教具：實心球假設干個。

★場地布置：在10~15米長的前進道路上，無規(guī)那么地放假設干個實心球。

★辦法：每人預先選擇捷徑通過一次，碰球為失敗，看哪個能闖過雷陣。

★規(guī)那么：

1.不允許睜眼睛看。

2.不許出聲或其他暗示。

3.碰球人不許繼續(xù)前進，立即將球放回原處。

要求：練習人注意開始的前后間隔，以免碰撞。

3、萬花筒

比賽工程：50人混合團體比賽

比賽規(guī)那么：

所有的參賽者務必記住下列的7條口訣：

牽?；?瓣圍成圈;杜鵑花2瓣好做伴;

山茶花3瓣結(jié)兄弟;馬蘭花4瓣手拉手;

野梅花5瓣力氣大;茉莉花6瓣好親熱;

水仙花7瓣是一家。

50人隨意站立在指定的圈內(nèi)，游戲開始，主持人擊鼓念兒歌，主持人的兒歌隨時回停止，當主持人喊到"山茶花"時，場內(nèi)的參賽者，必須迅速包成3個人的圈，當喊到"水仙花"時，要結(jié)成7個人的圈，"牽?；?就只要1個人站好就可以，但凡沒有能夠與他人結(jié)成圈，或者數(shù)字錯誤的，都被淘汰出局，到最后圈子里剩下的為贏家。

評：要求你的反饋敏捷，動作迅速，當然記憶力要相當?shù)暮茫?0個人的大游戲，難免會亂作一團，到時候你要記得相信自己!

獎勵辦法：等到圈內(nèi)殘余人數(shù)到5人左右，游戲即停止，這殘余的人即獲得個人獎。

游戲時間：每輪15分鐘左右

游戲人數(shù)：每輪游戲人數(shù)30-50人

獎品數(shù)量：每輪游戲獎品數(shù)量根據(jù)實際而定(10份下列)

4、抓手指

[目的]集中注意力。

[方法]學生圍成一個圓圈，面向圓心站好，然后把左手張開伸向左側(cè)人，把右手食指垂直放到右側(cè)人的掌心上。

教師發(fā)出“原地踏步走〞的口令后，全體踏腳步。教師可用“1、2、1〞的口令調(diào)整步伐。當發(fā)出“1、2、3!〞的口令時，左手應設法抓住左側(cè)人的食指，右手應設法逃掉，以抓住次數(shù)多者為勝。

[規(guī)那么]

1.搶口令者抓住無效。

2.手掌不張開，抓住無效。

團隊建設五要素

引導關注

獅子和老虎之間暴發(fā)了一場劇烈的戰(zhàn)爭，到了最后，兩敗俱傷。

獅子快要斷氣的時候?qū)匣⒄f：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會弄成現(xiàn)在這樣。〞老虎吃驚地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我！〞

觀點：相互溝通是維系團隊的一個關鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以防止許多無謂的誤會和矛盾。

信任

兩只鳥在一起生活，雄鳥采集了滿滿一巢果仁讓雌鳥保留，由于天氣枯燥，果仁脫水變小，一巢果仁看上去只剩下原來的一半。

雄鳥以為是雌鳥偷吃了，就罵了雌鳥一頓，過了幾天，下了幾場雨后，空氣濕潤了，果仁又漲成滿滿的一巢。關注"銷售總監(jiān)"學習你想不到的銷售知識。這時雄鳥十分懊悔地說：“是我錯怪了雌鳥！〞

觀點：團隊同事之間要相互信任，很多團隊就毀于疑心和猜忌。所以，團隊成員要保持信任，不要讓猜疑毀掉團隊。

慎重

兩只烏鴉在樹上對罵起來，它們越罵越兇，越吵越?jīng)_動，最后一只烏鴉隨手撿起一樣東西向另一只烏鴉打去。

那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開來，這時丟東西的烏鴉才發(fā)現(xiàn)，自己打出去的東西原來是自己一只尚未孵化好的蛋

觀點：遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問題和矛盾時，要保持理智，不可激動，激動不僅不能解決問題，反而會使問題變得更糟，最后受損失的還是整個團隊。

換位

小羊請小狗吃飯，它準備了一桌鮮嫩的青草，結(jié)果小狗勉強吃了兩口就再也吃不下去了。

過了幾天，小狗請小羊吃飯，小狗想：我不能像小羊那樣小氣，我一定要用最豐富的宴席來招待它。于是小狗準備了一桌上好的排骨，結(jié)果小羊一口也吃不下去。

高興

小豬開始學做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什么。小豬說，為了怕浪費，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，

公雞對小豬說：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。〞

觀點：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用高興的心情才能構(gòu)建起一個團隊。上班之前，請把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進來。如果所有的團隊成員都能這樣做，則這個團隊一定會最幸福！

團隊建設計劃篇6為全面提升公司平安管理人員的能力素質(zhì)，推動公司平安管理團隊建設，制訂本計劃。

一、平安管理人員任職條件:

凡具備下列條件之一者方可任職公司平安管理人員：

1、具備高中、中專以上學歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長的工作經(jīng)驗。

2、具備化工化學類、平安項目類或其它相關專業(yè)中等職業(yè)教育以上學歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。

3、取得化工化學類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

4、取得國家注冊平安項目師執(zhí)業(yè)資格證書者。

二、等級劃分規(guī)范及待遇

當平安員崗位出現(xiàn)空缺時人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知，由人力資源部、平安環(huán)保部、分廠生技科、分管平安環(huán)?？乒餐嬖囘x用。

三、新入職平安員的培訓

新入職平安員在任職3個月內(nèi)實行“師帶徒〞模式培訓，由平安環(huán)?？崎L或副科長為擔任師傅，由師傅制訂學習方案，對徒弟進行培訓。三個月內(nèi)徒弟應掌握下列內(nèi)容：

公司平安管理制度、分管區(qū)域根本生產(chǎn)工藝、重大危險源的根本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣根本知識、根本風險辨識能力、特種設備及平安設施主要參數(shù)等根本平安知識。平安環(huán)保部根據(jù)學習方案每月對新入職平安員專業(yè)知識學習情況進行檢查考核，連續(xù)三個月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格平安員。

四、平安管理人員專業(yè)技能提升

1、4月30日前對各車間平安崗位薪資、現(xiàn)任平安管理人員適崗能力、專業(yè)水平進行統(tǒng)一評估，根據(jù)評估結(jié)果確定平安管理人員的崗位薪資。對于現(xiàn)任平安員評估后達不到合格規(guī)范的平安員，由平安環(huán)保科制訂培訓提升方案，采用與合格或優(yōu)秀平安員結(jié)對幫扶的方式進行專業(yè)技能提升，平安環(huán)保部進行跟蹤檢查培訓落實情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調(diào)離平安員崗位。

2、各廠區(qū)按照平安管理人員的任職條件，在主操作當選拔出后備車間平安管理人員，建立后備平安員梯隊，協(xié)助平安管理人員做好車間平安管理工作，并接受公司和分廠級平安培訓考核。后備平安員由車間提出申請，分廠平安環(huán)?？茖徍伺鷾屎螅瑘笃桨箔h(huán)保部備案，后備平安員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資根底上調(diào)1檔。

3、凡合乎國家注冊平安項目師報考條件的平安員，激勵加入國家注冊平安項目師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上規(guī)范對其崗位薪資進行調(diào)整。

4、非平安員崗位人員考取注冊平安項目師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受平安技術(shù)員的薪資待遇。

團隊建設計劃篇72.0需求

組建一支以Java技術(shù)為主導的研發(fā)團隊。

2.1背景表明

由于之前的研發(fā)團隊，沒有根據(jù)CMMI的規(guī)范流程進行軟件研發(fā)，導致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，從而給公司造成不可挽回的損失。

現(xiàn)要求組建一支嚴格按照CMMI規(guī)范流程標準執(zhí)行的軟件研發(fā)團隊，同時產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

2.2目標及總體規(guī)劃〔SMART原那么〕

總目標：組建一支高效的并嚴格遵守CMMI規(guī)范的軟件研發(fā)團隊。

組織架構(gòu)：

形成階段：在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關工作。具體工作包括：

1.與王總討論并確定團隊要求

①確定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。

②明確組建團隊的目的。

③確定組織架構(gòu)。

2.招募人員組成核心組①提供人員職責及崗位需求給HR②面試合乎要求的應聘者3.定義團隊的工作范圍及目標

①確定團隊日常工作的來源？

②高低游部門的協(xié)作方式？

③團隊主要工作的input及output？

4.人員技能辨認

標準階段：六月初到八月初這段時間，爭取完成團隊從形成處的振蕩到標準的一個過程。具體工作：

1.確定團隊運作指南

①確定軟件研發(fā)流程②日常工作標準③團隊愿景④團隊文化⑤管理理念

⑥軟件開發(fā)品質(zhì)政策

2.團隊培訓

①根據(jù)CMMI思想進行軟件研發(fā)流程培訓②相關技術(shù)培訓3.定義成員角色和職責①讓團隊成員明確自己的角色，并確認自己的工作范圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個角色之間的銜接及合作方式。4.確定人員績效考核方式。

產(chǎn)出階段：

八月份之后，在標準的根底上進一步的改良流程，引入相應的管理機制。1.評估團隊2.流程的改良包括：引入bug管理機制。

引入SDP工程進度管理系統(tǒng)。

引入CodeReview機制進行代碼品質(zhì)保障。

部門日常管理的信息化〔部門Portal建設〕。3.軟件開發(fā)工程管理4.業(yè)績的評價。

3.0本錢分析與評估

人員本錢分析：程序員：3名薪資20xx~3000系統(tǒng)設計：1名薪資4000~5500

系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計：15000~20500

4.0風險分析與評估

1.團隊要求確定時產(chǎn)生偏差,如以Java為主導還是以為主導。

預估產(chǎn)生的影響：將會導致整個團隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時產(chǎn)生方向性的錯誤。會影響團隊組建的時間。

防備措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認，并形成紙質(zhì)文件。

2.人員無法按時招聘到位。預估產(chǎn)生的影響：影響團隊組建的進度。防備措施：加大招聘力度，通過人際關系網(wǎng)尋求適宜的人員，適當降低崗位要求，用培訓的伎倆促使其在規(guī)定時間到達崗位要求，否那么淘汰。

3.已招聘的人員技能未到達崗位要求。預估產(chǎn)生的影響：直接影響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿足客戶需求的軟件。防備措施：人員招聘時嚴格把關，編制面試試題。通過培訓仍無法到達要求者要及時淘汰。

團隊建設計劃篇8一、管理層培養(yǎng)問題

管理人員是企業(yè)前進的掌舵人，而管理人員的能力那么是體現(xiàn)他們的價值的最直接方式，也是企業(yè)進步的主要動力之一。但是，國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)對管理人員管理能力的定義模糊不清，不同層級管理人員應該具備的管理能力的重點也沒有明確的辨別，為不同層級的管理人員量身打造相應的培訓課程體系更是無從談起。

在現(xiàn)在企業(yè)培訓體系仍然存在著一系列的缺乏，在對管理人員管理能力的培訓方面尤為突出。具體表現(xiàn)在下列幾個方面：

1.培訓課程設計的層次不清晰，授訓對象不明確。目前管理能力方面的培訓課程并沒有考慮到受訓者的職級，崗位級別相差較大的管理人員常常會混聽同一門課程，出現(xiàn)“高級管理人員吃不飽，中級管理人員吃不好，基層管理人員吃不了〞的現(xiàn)象。

2.課程的系統(tǒng)性差。目前的管理培訓課程具有臨時性的特點，大都因需、因人而定，不足長期規(guī)劃、結(jié)構(gòu)完整的培訓體系。

3.不同課程在內(nèi)容上存在知識點的重復，造成了人員、時間、精力和本錢的巨大浪費。

二、解決計劃——雄鷹方案

面對日益劇烈的市場競爭，為促進員工的成長與開展，我們推出了雄鷹方案。成立了雄鷹人才開發(fā)團隊，負責組織對各層級員工的培訓，從雛鷹-老鷹-雄鷹-鷹王。在員工培訓方面投入了大量的人力和物力，也積累了豐盛的培訓經(jīng)驗，將自己十年來在培訓過程中積累的講義、課程大綱、試題等資料進行了歸納匯總，形成了自己的知識庫、試題庫和案例庫等。具體規(guī)劃如下：

1雛鷹階段：

雄鷹人才開發(fā)團隊通過培訓加實戰(zhàn)操練，準確定位自身，掌握企業(yè)運作的根本標準與自我成長辦法，快速適應企業(yè)運營，掌握核心技能規(guī)范，成為企業(yè)當中的優(yōu)秀員工，基層干部。

2老鷹階段：

成就中層管理干部，著重管理、規(guī)控、銷售的才能培養(yǎng)。才能展現(xiàn)，迅速得到公司認可、上司賞識，成為企業(yè)中的管理干部;

3、雄鷹階段：

成為公司更高的決策層：該階段側(cè)重決策系統(tǒng)與財務系統(tǒng)的教學實踐，培養(yǎng)會員果決的決策格調(diào)，合作聯(lián)盟的策略，搶占市場的技能與統(tǒng)籌大局的能力，為成就一名優(yōu)秀的領導者奠定堅實的根底。

4、鷹王--總裁階段：

合乎規(guī)律的企業(yè)管理觀念指導，潛心進行總裁修煉，以積極、客觀、可控制的思維組織為最強動力，用專業(yè)標準的管理技能來執(zhí)行，每一位企業(yè)家都能減少失誤，增加總裁決策的勝算概率。

三、管理人員通用管理能力

管理人員的能力主要體現(xiàn)在綜合素質(zhì)、心理素質(zhì)和專業(yè)知識三方面，我們通常所提到的管理人員培訓多是從專業(yè)知識的角度出發(fā)。管理人員的能力主要體現(xiàn)在其日常管理經(jīng)營。

日常管理經(jīng)營是指管理人員在平時經(jīng)常使用的具有代表性的管理經(jīng)營技巧，它包括管理經(jīng)營的四大層面(即工作的改善、管理經(jīng)營、培育、公關)、組織、方案、命令、控制、協(xié)調(diào)、高效會議原那么七個局部。

1、管理經(jīng)營的四大層面

管理經(jīng)營就是把企業(yè)中一切資源做最靈活、最經(jīng)濟的運用，以達成企業(yè)經(jīng)營的目標。管理經(jīng)營的目的是為了要達成企業(yè)的經(jīng)營目標，因為一切的管理經(jīng)營辦法，必須以企業(yè)的經(jīng)營目標為歸依。

(1)工作的改善(ISO9000)

企業(yè)是一個有機體，必須因著外在環(huán)境的改變而做調(diào)整，為了要達成經(jīng)營目標，管理經(jīng)營者應有突破現(xiàn)狀的眼光與改革的熱情，常常思想是否有任何地方需要改造(亦即具有“問題意議〞)。要改善工作，可以從四方面著手：改善工作的分配、改善工作的辦法、訂定各項工作的規(guī)范、發(fā)揮發(fā)明力(亦即以新的觀點、新的辦法來改善)。

(2)工作的管理經(jīng)營(用人、運作系統(tǒng))

在執(zhí)行工作任務時，為了確保這些工作能達成企業(yè)的目標，主管必須擬訂工作方案，方案擬定后就要以命令的方式交付部屬去執(zhí)行，又為了確保執(zhí)行辦法的正確與執(zhí)行過程的順利，主管必須要以控制、協(xié)調(diào)的方式來管理經(jīng)營整個過程。因為工作的管理經(jīng)營可說是一個“方案—命令—控制—協(xié)調(diào)〞的過程。

(3)部屬的培育(育人)

部屬能力的好壞將直接影響到工作的功效，身為管理經(jīng)營者不但需要培育部屬能夠執(zhí)行某項工作的能力，并且要以企業(yè)開展的目標作為長期培育部屬的規(guī)劃規(guī)范。培育部屬時應包括部屬的個人能力與組織能力。同時必須提供一個具有挑戰(zhàn)性、啟發(fā)性的工作環(huán)境，一方面培育能力，一方面塑造人格。

(4)人際關系(運作系統(tǒng))

各種任務的完成與部屬之工作意愿以及彼此協(xié)調(diào)合作的意愿有絕對的關系。主管身為一個團體的領導者，必須建立一個能使部屬有工作意愿并且彼此關系和諧的工作環(huán)境。要建立這樣的工作環(huán)境，管理經(jīng)營者必須要：了解部屬的行為、啟發(fā)部屬的良好工作態(tài)度、處理解決人事問題、并且要能提高士氣。

2、組織架構(gòu)

為了要到達企業(yè)的目標，我們就必須把企業(yè)中的任務分門別類，然后把不同專長的人安頓到這些工作崗位上，這種編制的方式就叫做組織。每個企業(yè)雖然依其性質(zhì)的不同而有不同的組織方式，但是其組織的原那么卻是一樣的，那就是：命令系統(tǒng)要統(tǒng)一，控制幅度要度要適當，上司與部屬對工作的職責認同要一致，上司要授權(quán)。

3、方案(方案—進度—執(zhí)行)

所謂方案就是管理經(jīng)營者在執(zhí)行任務前，依據(jù)經(jīng)營方針、工作目的、工作內(nèi)容以及對未來情況的預測所擬定的執(zhí)行任務的策略與步驟。換句話說，一個好的方案應包括四要素：滿足企業(yè)經(jīng)營目標、標明現(xiàn)階段的工作辦法(亦即人、時間、金錢、辦法的組合)、預測突發(fā)狀況、以及對未來狀況的應變措施。方案是一個帶有任務與使命的特別工作，這個使命可能是為了解決目前所面臨的困難，也可能是未來的某個新的企業(yè)目標，做鋪路的工作。

4、命令(決策執(zhí)行)

命令是主管透過各種溝通方式(如強制、征詢、請托等)，將工作方案中的各種任務，交給部屬分頭去執(zhí)行以達成組織目標的一種管理經(jīng)營方式。因此命令是一種使方案能付儲行動的必要方式，而且是每一位主管責無旁貸的義務。

5、控制(規(guī)劃控制)

控制不是一個行動(Action)而一個過程(Process),因此它是一種有察看性的管理經(jīng)營方式。換言之，控制要經(jīng)過三個階段：掌握事實、分析、實施。控制的辦法與工具有許多，通常只要是能用一為測定工作進度的東西，或是能用來分析工作現(xiàn)狀以幫忙我們決定是否需要執(zhí)行控制的東西，我們都可以用來當做是控制的工具。最常用的有報告、報表、會議、統(tǒng)計數(shù)字。

6、協(xié)調(diào)溝通

一個好的協(xié)調(diào)對工作會有這些影響力

①防止工作、人力、物力的重復，相關人員可產(chǎn)生共識，維持團隊精神

②突發(fā)事件產(chǎn)生時，對其原因能有共識，并做出正確、適當?shù)?處理方式

③分配任務者與接受任務者有期待與要求較能一致，防止錯誤。

④對組織、主管、同事產(chǎn)生信任感

協(xié)調(diào)并不是在發(fā)生問題或沖突時才做，而在任務一開始前就先和各相關人員取得事先的共識默契，以減少沖突發(fā)生。其次當執(zhí)行的辦法、人員或外在環(huán)境，任務目標有任務變更時，就應該及時協(xié)調(diào)。

7、高效會議

但凡三個人以上為同一個目的匯合在一起，由其中一個人擔任主席，大家面對面地溝通、討論事情，我們就可稱之為會議。會議的根本目的不外是希望藉著團體的力量，共同來解決組織中的各項事情，也就是我們俗話中說的：【三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮。】

四、雄鷹人才開發(fā)課程體系

為了解決管理人員管理能力培訓方面的問題，提升其長期競爭力，促進可持續(xù)開展，雄鷹人才開發(fā)團隊根據(jù)雄鷹方案，結(jié)合管理人員通過管理能力對其管理人員管理能力培訓的現(xiàn)狀設計了一套行之有效、可以廣泛應用的培訓課程體系。該體系按照二個根底綜合素質(zhì)、心理素質(zhì)四個專業(yè)模塊來制定(參見圖1)。

1.崗位梳理

每個企業(yè)都可以根據(jù)管理人員所處的職級將其劃分為幾個層級，同一個層級中的管理人員具有類似的管理職能。為了明確不同層級管理人員在管理能力上的不同側(cè)重，真正做到因需施教，雄鷹人才開發(fā)團隊將所有管理崗位由高到低分為a層峰、b高層、c中層、d基層四個層級，分別與雛鷹、老鷹、雄鷹、鷹王相對應，每個層級都包括數(shù)個崗位。示例，A級管理人員包括董事長、董事、總裁、總經(jīng)理b級副總、總監(jiān)、c級主任、副理、經(jīng)理d級組長、主管

2.能力構(gòu)建

雄鷹人才開發(fā)團隊將管理人員的通用管理能力概括為行業(yè)根底知識、工作管理能力、在團隊凝聚管理能力和綜合素質(zhì)管理能力四局部。同時，通過管理人員日常工作中的管理經(jīng)營活動對各項能力進行驗證，構(gòu)建了通用管理能力模型。在具體能力上，不同層級的管理人員有不同的能力要求。通用管理能力模型如圖2所示。

在通用管理能力模型的指導下，雄鷹人才開發(fā)團隊結(jié)合本身豐盛的工程經(jīng)驗和客戶的實際情況，進一步為A~D級管理人員分別進行了有針對性的能力模型構(gòu)建。

以A級管理人員為例，該級管理人員的通用管理能力模型共有各項能力，其中包括行業(yè)根底知識、工作管理能力、團隊凝聚管理能力、綜合素質(zhì)管理能力、及3項領導力1戰(zhàn)略企劃能力2專案營運能力和團隊組織管理能力。

在行業(yè)根底知識方面，A級管理人員既要了解國內(nèi)行業(yè)情況，又需要關注國際行業(yè)開展情況(內(nèi)行);

在工作管理方面，側(cè)重全局管理能力，包括戰(zhàn)略管理能力、風險管理能力和人力資本管理能力等。同時，A級管理人員在工作管理方面還需要具備一些獨特的能力與高效運營同時對董事會溝通能力和政府與公共關系管理能力等。

在團隊凝聚管理方面，A級管理人員更強調(diào)領導藝術(shù)和下屬領導力開發(fā)的能力。

在綜合素質(zhì)個人管理方面，A級管理人員除了需要懂得口才、思維、文筆、執(zhí)行力、還要國際商務禮儀，同時掌握健康和家庭管理能力。其能力模型如圖3所示。

在完成構(gòu)建每個層級的能力模型后，雄鷹人才開發(fā)將各級管理人員在根底知識、工作管理能力、團隊凝聚管理能力、綜合素質(zhì)管理能力四個方面多項能力進行匯總，建立了管理人員的能力庫。

3.專業(yè)知識點分解

基于能力庫，雄鷹人才開發(fā)對多項能力逐一進行了知識點分解。同時也對各項能力分解得到的知識點進行了編碼。編碼辦法沿用能力編碼，并在之后加以數(shù)字辨別。通過將知識點匯總至知識庫，保證了知識點的唯一性。

4.培訓課程體系構(gòu)建

在通用管理培訓課程體系構(gòu)建模塊中，雄鷹人才開發(fā)團隊主要對知識點進行了組合，并設計了課程大綱。

▲對知識點進行組合(分解細化)，形成課程。

根據(jù)不同級別管理人員在管理能力方面的不同側(cè)重，雄鷹人才開發(fā)團隊將已經(jīng)得到的知識點進行組合，形成為該級別管理人員量身打造的課程。以風險管理能力為例：

對于A級管理人員，主要側(cè)重于戰(zhàn)略層面的風險管理和國內(nèi)外風險管理的經(jīng)驗、教訓與先進理念。

對于B級管理人員，需要更深入、更詳細的了解各種商業(yè)風險的辨認和日常管理。因此，課程進行組合，形成“風險控制和高效率經(jīng)營〞課程。

▲設計課程大綱。

對定制的各門課程，雄鷹人才開發(fā)針對其中包含的專業(yè)知識點進一步進行了開發(fā)，并據(jù)此分析每門課程的課時、形成完整的課程大綱。

五、管理人員能力評估

雄鷹人才開發(fā)根據(jù)崗位疏理后管理人員的所屬層級(a層峰、b高層、c中層、d基層四個層級)，結(jié)合每個層級的能力模型，對應知識要點及所占的權(quán)重設計了一套行之有效的能力考核評估體系。通過其可以客觀、系統(tǒng)的了解管理人員的素質(zhì)狀況、分需培訓需求，為該管理人員量身打造課程。

六、總結(jié)

根據(jù)雄鷹人才開發(fā)的經(jīng)驗成系統(tǒng)，雄鷹人才開發(fā)重新梳理了管理類培訓課程的開發(fā)思路。根據(jù)不同層級管理人員工作的側(cè)重點，以層級為單位，重新量身打造了管理類培訓課程。同時，建立了科學、完整的培訓課程管理體系，按時進行培訓體系的階段性規(guī)劃，進而打消重復、臨時的培訓，預計在五年的時間里，按管理能力培訓體系統(tǒng)將能開發(fā)一系列的雄鷹人才。

團隊建設計劃篇9一、團隊建設的意義：

當科技打破疆域，高度信息化，使全球一體共存，各類變化加劇、加速。任何單一人的力量都相對有限，即使身居高位的領導人也是如此。集思廣義，相濡以沫的團隊力量極為重要，因為它是一個企業(yè)生存的源泉。一個優(yōu)秀的團隊給企業(yè)帶來的不僅僅是當前所需的利潤，并且能帶來一種優(yōu)秀品質(zhì)的傳承，是做成一個百年老店的基本所在。

二、組織人員分工

指揮員：xxx

裁判員：xx

加入人員：藍岸國際效勞中心員工

三、團隊建設比賽(分期完成)

1、破冰活動

時間：20分鐘

活動目的：打破隔膜、建立相互熟知、相互信任的團隊氣氛。相互之間的溝通是樹立這種信心的根底，一旦信任完全建立，你會感覺到團隊的工作氛圍是則的輕松、愉快。

活動內(nèi)容：1、將所有成員分為三組，讓每組隊員圍成一個向心圓，直徑2—2.5米，選一位隊員站在中央。2、每個人伸出自己的雙手，中央的隊員那么雙手抱在胸前，并做出下列的溝通對話。中心隊員：“我叫(自己的名字)，我準備好了，你們準備好了沒有《〞全體團隊成員答復：“準備好了。〞培訓師“我倒了《〞全體團隊成員“倒吧!〞3、這時整個身體完全倒在團體成員的手中，這時團隊成員把中央隊員順時針推動兩圈。4、倡議小組中的每位成員都來試一試。5、要求在圓中央的人倒下時應保持身體直立，并不要翻開雙手，以免傷及他人。

2、畢業(yè)墻

時間：20分鐘

活動內(nèi)容：將所有人員分成三至四組。在規(guī)定的時間內(nèi)，每一組的所有人只憑借相互間的合作，從地面攀上離地高達3.8米的墻頂。如果有一個人沒有攀上或超

過了規(guī)定的時間，則所有的人將不能畢業(yè)，也就是說有一個上不去那么全體失敗。如果每組都在規(guī)定時間內(nèi)完成任務，那么選擇利用時間最短的那一隊為獲勝組?；顒幽康模褐饕枪膭詈蛷娀B強的斗志和互助取勝團結(jié)必勝的信念。協(xié)作系數(shù)：★★★★★

體能要求：★★★

危險系數(shù)：★★

3、過軟橋

時間：60分鐘

活動內(nèi)容：一段軟梯掛在山坳的兩端。隊員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四組，各組經(jīng)過團隊協(xié)作使組里全員在最短的時間內(nèi)通過軟橋。

活動目的：打破心理舒適區(qū)生理反饋，遇到危機的退縮趨勢，突破自我心理舒適區(qū)—跳躍成功，團隊鼓勵的作用，也能幫忙員工突破心理舒適區(qū)。

協(xié)作系數(shù)：★

體能要求：★★

危險系數(shù)：★★

4、解手鏈

形式：10人一組

時間：20分鐘

活動內(nèi)容：1、讓每組成員圍著站成一個向心圈。2、先舉起自己的右手，握住對面那個人的手;再舉起自己的左手，握住另外一個人的手;現(xiàn)在組員面對一個錯綜復雜的問題，在不松開的情況下，想方法把這張亂網(wǎng)解開3、告訴大家一定可以解開，但答案會有兩種。一種是一個大圈，另外一種是兩個套著的環(huán)。4、如果過程中實在解不開，可允許組員決定相鄰兩只手斷開一次，但再次進行時必須馬上封閉。

活動目的：讓隊員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。

四、團隊建設總結(jié)工作

團隊建設的意義何在《加入團隊建設員工個人心得體會，總指揮作總結(jié)報告。

團隊建設計劃篇10Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：預計組建8人團隊。

銷售經(jīng)理

1人，下設2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售方案，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理倡議。

6、根據(jù)銷售方案，參與制定和調(diào)整銷售計劃(策略)，并負責具體銷售計劃實施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售方案，同時制定本組每月銷售方案，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和規(guī)范，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作辦法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶。

4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。

5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及方案的制定

一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務員。

每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標。

二、具體銷售方案的制定：公司銷售部不再辨別項目部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務員可以自己開展渠道客戶或項目客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

業(yè)務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細制定工作方案：業(yè)務團隊下來渠道都要發(fā)展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完