NL新策略行銷培訓(xùn)講義

新策略行銷尚致勝老師主講美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)—高級(jí)執(zhí)行師—說(shuō)服工程學(xué)、生涯設(shè)計(jì)工程學(xué)國(guó)際資格授證生命素質(zhì)工程學(xué)—?jiǎng)?chuàng)始人國(guó)際行銷導(dǎo)師；中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師北京致勝卓越營(yíng)銷管理顧問(wèn)有限公司—總裁暢銷著作:《心靈密碼》、《生命金字塔》、《致勝行銷學(xué)》、《金牌團(tuán)隊(duì)管理》、《成功銷售七大步驟》、《二十項(xiàng)締結(jié)客戶法則》、《致勝行銷教練系統(tǒng)》新《與成功有約-21天生涯改造計(jì)劃》新1神經(jīng)—思維/行為是神經(jīng)系統(tǒng)運(yùn)作所導(dǎo)致的結(jié)果語(yǔ)言—有聲及無(wú)聲語(yǔ)言與神經(jīng)系統(tǒng)的互動(dòng)關(guān)系外在溝通內(nèi)在溝通程式—操控神經(jīng)程式運(yùn)作，借以達(dá)成卓越成果克隆成功人士迅速達(dá)成目標(biāo)神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)()1.成功策略與方法2.信念與思維模式3.行為模式2—銷售七大步驟客戶開(kāi)發(fā)與電話行銷客戶關(guān)系與親和力建立產(chǎn)品介紹解除抗拒締結(jié)成交客戶需求分析客戶與市場(chǎng)分析3銷售員的定位對(duì)自我的定位——你是客戶的朋友你是客戶的顧問(wèn)你是客戶的傾聽(tīng)者業(yè)績(jī)不是目的而是結(jié)果4客戶開(kāi)發(fā)與電話行銷四種倍增業(yè)績(jī)的方法——打更多的電話提升電話邀約成交率增加面談成交率提升客戶購(gòu)買金額（或重復(fù)購(gòu)買）5客戶開(kāi)發(fā)與電話行銷話術(shù)的設(shè)計(jì)流程——1.引起對(duì)方注意2.進(jìn)行自我介紹3.說(shuō)明來(lái)電原因4.創(chuàng)造擴(kuò)大興趣5.約定見(jiàn)面時(shí)間6客戶開(kāi)發(fā)與電話行銷抗拒解除——二個(gè)有效的解除方法：1.深入了解法2.注意力轉(zhuǎn)移法7客戶關(guān)系與親和力建立1.尋找最佳潛在客戶2.提供高性價(jià)比的產(chǎn)品3.幫助顧客解決實(shí)際問(wèn)題4.讓顧客明白產(chǎn)品能解決的問(wèn)題5.將好處具體化、數(shù)字化6.確保顧客正確使用你的產(chǎn)品建立良好客戶關(guān)系六大步驟——8客戶關(guān)系與親和力建立尋找共同點(diǎn)語(yǔ)言文字同步談?wù)摏](méi)有爭(zhēng)議的事情真誠(chéng)的贊揚(yáng)多提問(wèn)，多傾聽(tīng)合一架構(gòu)法以問(wèn)題回答問(wèn)題一、文字-7%9客戶關(guān)系與親和力建立語(yǔ)調(diào)和速度同步自然而不生硬語(yǔ)言富有感染力語(yǔ)速要有變化音量的大小話語(yǔ)要有停頓二、聲音-38%10客戶關(guān)系與親親和力建立肢體語(yǔ)言的仿仿效做筆記身子向前傾斜斜對(duì)方閱讀的方方式肢體語(yǔ)言的開(kāi)開(kāi)放微笑要求重復(fù)三、肢體語(yǔ)言言-55%11客戶需求分析析購(gòu)買價(jià)值觀———找出購(gòu)買價(jià)值值觀（購(gòu)買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）排列價(jià)值層級(jí)級(jí)測(cè)定價(jià)值規(guī)則則與產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)聯(lián)結(jié)12客戶需求分析析“痛苦”銷售售法——步驟一：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)痛苦步驟二：感受受痛苦步驟三：擴(kuò)大大痛苦步驟四：追求求快樂(lè)步驟五：提供供解答13客戶需求分析析1234問(wèn)題類型狀況型提問(wèn)困難型提問(wèn)影響型提問(wèn)解決型提問(wèn)提問(wèn)目的確定銷售機(jī)會(huì)發(fā)掘困難與需求擴(kuò)大緊迫感提供解決方案不同的銷售環(huán)節(jié)，提出不同類型的問(wèn)題，造成不同的價(jià)值。通過(guò)提問(wèn)引發(fā)發(fā)需求——14問(wèn)題類型與價(jià)價(jià)值關(guān)系圖共同價(jià)值解決型提問(wèn)影響型提問(wèn)困難型提問(wèn)狀況型提問(wèn)理性范圍價(jià)值線感性范圍15產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹的五五個(gè)技巧———假設(shè)問(wèn)句法下降式介紹法視覺(jué)銷售法互動(dòng)式介紹法法假設(shè)成交法.1中國(guó)最龐龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)下載16解除抗拒客戶抗拒=客戶所提提出的一個(gè)問(wèn)問(wèn)題解決問(wèn)題→→抗拒自動(dòng)動(dòng)解除.1中國(guó)最龐龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)下載17解除抗拒解除抗拒五法法——1.了解抗拒拒的根源2.注意力力移轉(zhuǎn)3.假設(shè)解解除抗拒法5.提示引引導(dǎo)法4.重新框框示法18提示引導(dǎo)法1.描述對(duì)對(duì)方當(dāng)時(shí)的身身心、思考狀狀態(tài)或環(huán)境狀態(tài)2.加入““提示引導(dǎo)詞詞”(會(huì)讓讓你,會(huì)使你你…)3.加入想想傳達(dá)(說(shuō)服服)給對(duì)方的的訊息19締結(jié)成交成交的五個(gè)前前提條件———1.需求確確認(rèn)2.可行的的的解決方案案3.證明物物超所值4.緊迫感感5.購(gòu)買的的權(quán)力20締結(jié)成交締結(jié)成交法則則——1.試探成交法2.緊迫成交法4.寵物締結(jié)法3.總結(jié)成交法5.對(duì)比締結(jié)法

中國(guó)最龐大的的數(shù)據(jù)庫(kù)下載載21謝謝1月-2321:40:5321:4021:401月-231月-2321:4021:4021:40:531月-231月-2321:40:532023/1/421:40:539、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:40:5421:40:5421:401/4/20239:40:54PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:40:5421:40Jan-2304-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:40:5421:40:5421:40Wednesday,January4,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:40:5421:40:54January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。04一一月月20239:40:54下下午21:40:541月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:40下下午午1月月-2321:40January4,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/421:40:5421:40:5404January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:40:54下午9:40下下午21:40:541月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:40:5421:40:5421:401/4/20239:40:54PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:40:5421:40Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:40:5421:40:5421:40Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:40:5421:40:54January4,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。04一一月月20239:40:54下下午21:40:541月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:40下下午1月-2321:40January4,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/421:40:5421:40:5404January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。9:40:54下下午午9:40下下午午21:40:541月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。21:40:5421:40:5421:401/4/20239:40:54PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:40:5421:40Jan-2304-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。21:40:5421:40:5421:40Wednesday,January4,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:40:5421:40:54January4,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月20239:40:54下午午21:40:541月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月239:40下下午1月-2321:40January4,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/421:40:5421:40:5404January202317、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。9:40:54