給學校的建議書(15篇)

Word-28-給學校的建議書(15篇)

給學校的建議書1

尊敬的校長：

您好！

我是六年七班的一名同學，名叫***。我即將學校畢業(yè)離開母校?；貞浟陙砟感５念I導和老師對工作高度負責的態(tài)度，令我感動；老師對我們的關懷、愛護、愛惜和教育都歷歷在目。為了讓一撥一撥比我小的小弟弟、小妹妹們能更好地在母校中生活、學習，我向您提一點建議。

雖然我們生活在北方，可夏天還是會很熱。由于天氣酷熱，有的同學上課就會不留意聽講、溜號，特別影響學習。有時由于天氣酷熱，我們就會把窗戶打開來通風、散熱?？捎袝r風大，窗簾會飛起來，有的同學就會向外看，而且灰塵飛進來教室也會很臟。所以我想建議學校在有條件的時候為教室和老師的辦公室安裝空調，假如沒有條件，那么安裝一下電風扇也可以。

我盼望學校在每一個班級里掛三臺電風扇，第一臺掛在講臺上面，給老師扇風，讓老師在涼快的環(huán)境中為我們講課。其次臺掛在中間，第三臺掛在最終，這樣全班同學就都能感受到涼爽，就可以安心地聽課、學習了。

可安裝了電風扇也有一些平安問題，這里我想到了一些應對措施：

第一，在班里可以設一個負責開關電風扇的人員，在天熱的時候打開電風扇，讓同學們感受一些涼意，天氣不熱時，就不需要打開電風扇，這樣也可以節(jié)省用電。而且每天放學前要檢查一下電風扇是否已經關閉，保證電風扇的平安使用。

其次，定期檢查，一方面檢查電路，以防電路消失故障，發(fā)生危急，一方面檢查電風扇，防止電風扇消失故障，讓同學們在酷熱的夏天沒有電扇吹。

以上是我的建議，望校長能夠接受。

建議人：***

給學校的建議書2

1、授權。雖然同學的實踐閱歷特別有限，但是總是有人在旁邊包辦式的擔當起一切責任，不會對同學們有任何好處。再不會為企業(yè)造成損失的狀況下，對實習生適當授權，讓他們的肩膀上壓上些責任，責任會賜予實習生被器重的感覺，在肯定程度上起到有效激勵的作用。

2、為實習生查找有培育新人意愿的指導者。企業(yè)中的有些人雖然技能學問水平都特別的高，但是并不情愿教給新人，他們怕新人長江后浪推前浪，又挨著領導的面子不能拒絕。對他們來說，帶新人只是做樣子給領導看。用這樣的人作為實習生的指導者，會讓實習生們質疑組織是否是真的想要培育自己。在初期就丟失實習生的忠誠度，以后是很難留住人才的。

3、在可能的范圍內盡可能多的讓實習生了解企業(yè)運作的流程。企業(yè)是一個整體，企業(yè)中的員工作為整體的一個部分，是需要服務于整體的。要想達到這個目的，就要求員工對企業(yè)的整體狀況有一個全面的把握。之后所謂的員工績效與整體績效掛鉤，員工進展與企業(yè)整體戰(zhàn)略相聯(lián)系都是建立在全面的了解和把握上的。

三方協(xié)議是《全國一般高等學校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》的簡稱，它是明確畢業(yè)生、用人單位、學校三方在畢業(yè)生就業(yè)工作中的權利和義務的書面表現(xiàn)形式，能解決應屆畢業(yè)生戶籍、檔案、保險、公積金等一系列相關問題。協(xié)議在畢業(yè)生到單位報到、用人單位正式接收后自行終止。

給學校的建議書3

敬重的校長：

你好。學校是咱們學習成長的地方，學校的廁所更是一重要之地，但我想學校的廁所現(xiàn)在是大家的噩夢吧!它時刻散發(fā)著它那讓人印象深刻的氣味，老遠都能聞到，咱們每次經過它都是掩鼻飛奔而過，不到萬不得已，都不會想進去吧！今日我將對我發(fā)覺的學校廁所問題提出建議。

廁所問題：（1）同學的衛(wèi)生習慣不好，廁所沖水系統(tǒng)不完善，導致廁所氣味極有特色，讓人“聞而遠之”（2）廁所沒有門，雖然咱們是學校生，但咱們同樣也需要隱私（3）廁所間地面也非常潮濕，如有一不當心就會跌倒在地，我想沒有人會想在上廁所的時候摔倒吧

因此，我為了使母校的廁所變得更干凈，向你提出以下幾點建議，

一、給廁所加裝感應沖水，以保證廁所的正常沖水。

二。在男女廁所的各個蹲廁間都裝上門，廁所都裝上幾個扇風機，爭化廁所空氣，使廁所內不再有異味。

三、向植物商店購買一批綠色植物，擺放在廁所的窗臺上，使環(huán)境更好。

四．實行廁所“一天一小掃、一周一大掃”的方案，實行每班輪番負責打掃，保證廁所內不再消失衛(wèi)生死角。

五、要求檢查人員以及值周領導每天嚴格檢查校內內的衛(wèi)生狀況，如有做不好的地方，需馬上向班主任說明，并且扣班級的分數。

六．做好宣揚，讓每個同學都要為廁所環(huán)境盡一份責任，都養(yǎng)成文明衛(wèi)生的好習慣。

盼望校長你能聽取我的建議，明白我想為創(chuàng)建漂亮校內的專心！

六年（3）XXX

20xx.11.7

給學校的建議書4

老師們，同學們：

大家好!你們每天進教室，可否發(fā)覺教室里有許很多多的大小碎片垃圾了，假如有個別同學發(fā)覺了，又可撿起來，你們知道這些大小碎片從哪里來嗎?那都是從我們手上順手丟下來的呀!應為你們?yōu)榱藞D便利，不把紙屑丟進垃圾桶，而是順手丟在地上，這樣的教室你們喜愛嗎?

假如你想改正你們所犯的錯誤的話，就請大家聽聽我的建議吧。

一、假如有個別同學觀察地上的垃圾，不管是誰，不管是什么東西，都要順手撿起來，特殊是那些喜愛吃零食的同學。

二、假如有個別同學亂扔垃圾，就要提示他們不要亂扔垃圾。

三、每次用完的紙都要扔進垃圾桶，這樣才可以造成良好的衛(wèi)生習慣。每個人都要做到都要做好這三種建議，最好人人都做得到。

建議人：

時間：

給學校的建議書5

我們一天中三分之二的時間都是在校內里度過的。因此，在這段時間里的頭等大事，除了學習，就莫過于我們的平安問題了。

在校內里，老師經常囑咐我們：下課不要在走廊橫沖直撞，這樣難免會有一些磕磕碰碰;別和同學起爭吵，這不僅破壞了友情，還有可能會受傷;也不行以玩一些危急的嬉戲，否則很有可能釀成大禍。盡管有老師和家長如此無微不至地照看，我們還是沒有聽從他們的教導，從而讓校內上演這一幕又一幕的悲劇。

記得在四班級時，陳佳怡和別的女生玩下腰。危急也就在那一瞬間發(fā)生了，陳佳怡剛一下腰，結果由于重心不穩(wěn)，手撐地過猛，導致左手骨折。去醫(yī)院治療了很長一段時間才回來上課?？粗中g過的手臂，長長的傷疤，我的心也想被割過似的。所好是左手骨折，不是右手，不然的話，連字也寫不了了。

我有時也沒留意。三班級時，我和一位女同學玩比力氣，她竟然把我推了下去，當時在樓梯，我的頭重重地砸向了一塊有棱角的臺階，額頭被撞了一個大傷口!我到醫(yī)院縫了好幾針呢!回想起這件事還讓人后怕，當時要是撞了眼睛，后果不堪設想。

為了不要再發(fā)生這么危急的事，我給大家提幾個小建議：課間時，不要做一些危急的嬉戲，不然有可能會重蹈陳佳怡的覆轍;沒有節(jié)制地瘋玩，這樣也不好，指不定撞到哪里，受傷的也是自己……我信任，只要大家都留意一些，我們的校內，會變得更加和諧美妙。

平安，是一顆光線四射的太陽，照亮了我們的人生;平安，是一條紐帶，聯(lián)系著我們的生死存亡。有了平安，我們才能健康成長;有了平安，我們的生活得以保障;有了平安，我們的人生會更加美滿。

讓我們時刻謹記：珍愛生命，平安從我做起!

建議人：XXX

XXXX年XX月XX日

給學校的建議書6

全校同學：

現(xiàn)在每當我們走進校內，就能觀察四周都有少量的食品袋和一些紙碎，它們既不美觀又污染四周的空氣，為了毀滅這些垃圾，也為了同學和老師們的健康，所以我向全校提出以下建議：

1,樂觀宣揚衛(wèi)生學問，勸告別人不亂丟垃圾。

2,自己吃了零食或其他東西的袋子，要自覺把垃圾丟到垃圾箱里。

3,全校的同學看到垃圾，不是自己的也要撿起丟進垃圾箱里。我認為，愛護和美化校內環(huán)境是我們每個人應盡的義務。假如大家這樣做了，我們的環(huán)境確定很漂亮。

只有我們每人出一些努力，才會有豐富的收獲，只有我們遵守校規(guī)，養(yǎng)成不亂丟垃圾的好習慣，才能保持我校的漂亮，干凈的校內。那只是我個人的看法，假如同意我的建議，盼望接受。不同意，請多多包涵。

給學校的建議書7

尊敬的學校領導：

你們好！

由于你們的正確領導，我們學校在各方面都取得了優(yōu)異的成果：學習成果遙遙領先；寫字水平突飛猛進；同學的素養(yǎng)也在一步步提高。學校的各方各面都很不錯。學校的環(huán)境也很好，盼望你們能連續(xù)發(fā)揚下去。但我們認為這個學校還有美中不足之處。在此，我給你們提幾條小建議，盼望能對促使我們學校更加漂亮起肯定的作用。

第一：我們的操場太空蕩了。只有辦公室后面一排樹木顯得生氣勃勃，其它的也有，但大部分都已經死了，又干枯又沒勁兒。樹木在夏天的時候可以遮陽，我們每次上體育課的時候都被太陽曬得汗流浹背。多載幾棵樹可以使同學不易中暑，又能凈化空氣，真是一舉兩得！你們說是嗎？

其次：操場里的“菜園”需要清除。那是操場，是我們活動、玩耍的場所，怎么能讓老師家屬任憑種菜呢？

第三：我們的教學器材很缺乏，比如上自然課是用的試驗器材，學校應當給我們供應，盼望你們能購買一批教學器材，供老師為同學們講課時使用，從而使同學們的理解更加深刻。

我即將學校畢業(yè)了，即將告辭我友愛的母校。我不能為學校做些什么大貢獻，只有把這些小看法送給母校，愿我的母校更漂亮。

祝你們：

工作順當

身體健康！

你們學校的一名少先隊員：

**

*年*月*日

給學校的建議書8

敬重的家長友愛的小伴侶們：

你們好!

擁有健康和歡樂是我們每個人的幻想。

當我們正歡高興喜和家人團聚的時候，我們幼兒園大大三班小伴侶一家卻沉醉于憂愁苦悶當中，他的母親不幸的患上了乳腺癌。

他的父親是一位樸實勤勞的農夫。

兩個姐姐，一個腦癱，一個還在上學校。

母親患病，對這個貧困的家庭來說，更是雪上加霜。

如今，他的父親要照看他的母親，家里的活沒人干，為了給母親治病，父母變賣了家里能賣的東西，可是相對高額的醫(yī)療費用來說，那也只能是杯水車薪。

"眾人拾柴火焰高"在此，我們呼吁，各位家長和小伴侶，發(fā)揚"一方有難，八方支援"的優(yōu)良傳統(tǒng)，為小伴侶一家獻愛心，在力量所及的范圍內，慷慨解囊，少抽一包香煙，少吃一點兒零食，少買一樣玩具，或許你的點滴付出卻能轉變他的命運，能給他帶來些許歡樂，使他也能和我們一樣健壯的成長，和我們一起走向美妙的明天!

最終祝福母親早日康復，也祝福全部的小伴侶健康成長家庭幸福!

給學校的建議書9

一、一校之長的重要性

作為一校之長，學校的治校方針特別重要，校長要有學校進展的整體進展規(guī)劃，要有正確可行的治校策略，要有行之有效的治校指導思想原則，我校的辦學理念是“平安第一，質量第一”，那么這個理念的實現(xiàn)，就要求校長要把這個理念細化到學校工作的每一個細節(jié)上，就要將辦學理念植入每個師生的頭腦中去，深化到血液中去，使它產生向心力，我們知道光有想法，沒有切實的行動，學校是不行能取得長足進展的，一個校長的工作力量是學校向心力形成的重要因素，為此，筆者認為校長至少要具備一下幾項力量：

1、要有全心全意為學校進展服務的思想意識，不計個人的榮辱與得失；

2、要熟悉學校是生產人的工廠，要熟悉到自己是在做人的事業(yè)，自己要先學會如何做人，要搞好學校與各個方面的關系；

3、治校方式上要有張有弛，不要一味地埋頭苦干，要巧干，要專心去做事；

4、要在治校過程中，培育自己的個人魅力，自己要成為全校師生的核心，讓人仰慕愛戴；

5、知人善用，各盡其才，體恤部下，與師生同樂，關愛師生；

二、行政班子的團隊建設

行政班子的團隊建設，是整個學校進展的一個特別重要的載體，是學校進展的奠基石，是學校進展的跳板，行政班子是貫徹治校方針和策略的樞紐，是否能仔細貫徹上級的指示精神，能否起到承上啟下的作用，是學校進展的關鍵所在，為此，筆者認為，行政班子的團隊建設應做到一下幾點：

1、行政班子的人選應當是：想干事，能做事，做成事，有力量者居之；

2、行政人員在思想上要高度重視學校的進展，在其位要謀其政，樂于奉獻，不求回報；

3、行政人員要站在作為一名校長的位置上去考慮事情，去做事情，站得高，才看得遠；

4、學校要供應行政班子的培訓平臺，讓想做行政的人員能夠不斷地充電，不斷地提高學校的管理水平；

5、學校要實行輪崗制度，一個人在一個位置上工作久了，會產生惰性，會失去新奇感，要換崗換環(huán)境，最重要的是學校要能供應讓行政人員升遷的機會；

6、要進行分層次管理，落實工作跟蹤制度，要齊抓共管，共建和諧有效的團隊；

三、老師隊伍的建設

1、提高老師的福利待遇；

2、供應老師的培訓平臺；

3、建設好教書育人的學習、居住環(huán)境；

4、發(fā)揮工會作用，豐富老師的課余文化生活，人性關懷老師的一切；

5、在老師中培育骨干，以點帶面，樹立榜樣，形成合力；

6、提倡發(fā)揚黨員先鋒模范作用；

四、班主任隊伍的建設

1、供應班主任技能培訓平臺；

2、提高班主任的福利待遇，提高做班主任的榮譽感，豐富班主任的精神生活；

3、常常性地組織班主任進行工作閱歷溝通，互通有無，共同進步；

4、一個季度要要求每個班主任至少要寫一篇“班主任工作感悟”的文章，提倡班主任要多思索，多實踐，多反思，多動筆，多運動；

5、年段各班主任，要不分彼此，工作上相互滲透，齊抓共管，共出成效；

6、培訓班主任如何做好班級干部的培育工作；

7、要落實年段班主任列會制度；

五、班級班干部的培育

1、主抓平安、紀律、學習的班長、副班長、學習委員的培育至關重要；

2、要讓全部的班干部認清自己的職責，能夠獨立地開展工作，在管理班級的工作上還能有所創(chuàng)新；

3、落實每周班委列會制度，準時解決班級反映事情；

4、要關心班委在班級樹立威信，培育他們的工作力量，適度放權給班干部，鼓舞他們大膽做事，專心做事；

5、要求班委要分工合作，齊心協(xié)力，互通有無，共管班級；

六、學校團總支的重要性

看一個學校是否有生氣，就要看這個學校的團總支開展學?；顒拥臓顩r如何，假如開展的好的話，那學校在各個方面就能取得不錯的進展，校內內，同學的課余就會很豐富，同學多余的精力就有地方進行釋放，另外，團總支對團員的培訓工作，是學校進展的頑強后盾，同學團員的素養(yǎng)，將會影響學校的進展，要建設一群能為學校進展做貢獻的同學團員，讓他們揚正氣，促和諧，樹榜樣，帶頭做一個合格優(yōu)秀的中同學，發(fā)揮榜樣的作用與影響。

給學校的建議書10

敬重的校長：

您好！

我是六班級一班的傅藝璇。我在母校已經上了快六年學了，這里給我留下了非常美妙的印象。我特別喜愛我的母校，是母校把我從一個什么也不懂的小孩，即將培育成一個合格的學校畢業(yè)生。我特別感謝我的老師和同學，是他們給了我無私的關心和關懷，使我學到了好多的學問，學會了怎樣做人。在我們即將離開母校，進入新的中學之前，除了要表達我對母校和老師的感謝之外，我還想從關懷母校的進展動身，給您提一些看法。

現(xiàn)在，我們學校的校內已經很美了，操場硬化了，四周栽上了綠樹，種上了花，到了夏天，我們的校內就成了“綠色學校”。但是，在這樣漂亮的校內里，卻有一些不和諧的音符消失，影響了校內的美。有的同學的行為舉止并不“綠色”。有的隨地吐痰，有的亂扔紙屑，有的出口成“臟”，有的滿校內里追跑打鬧……這些行為的消失，說明我校的同學并沒有講文明，同學的思想素養(yǎng)急需提高。為了讓我們的學校真正成為“綠色學?！?，我有以下幾點建議：

一、加強對同學的思想品德教育，充分利用思想品德課、班會、周會和少先隊的活動。在這些活動中對全體同學進行教育，是使同學們熟悉到學校的風采形象需要要我們每個人來維護，增加集體榮譽感和使命感，自覺地抵制那些不正確的思想和行為。

二、組織同學學習《學校生守則》、《學校生日常行為規(guī)范》。通過學習，明確自己該做什么，不該做什么，明辨是非，并依據這些

來規(guī)范自己的行為。

三、在全體同學中開展“我為校內添光榮”的活動，號召全體同學從自身做起，從點滴小事做起，為學校爭取榮譽。

四、開發(fā)更多的邊角空地，種樹種草種花，使學校更加漂亮。

五、假如把操場的水泥地換成塑膠地就更好了，使得同學們活動時不宜受傷。

我信任，在我們的共同努力下，我們的學校會變得更加漂亮！以上幾條建議，是我在即將離開母校時想對您說的話，這是發(fā)自內心的。假如有不妥的地方，請您多多包涵；假如友好的建議，盼望您能夠接受。

此致：

敬禮！

建議人：x班級x班xxx

5月18日

給學校的建議書11

尊敬的校長先生：

您好！

您對我們同學非常照看，也非常關懷，還給我們營造了一個完善的環(huán)境，既能夠仔細專一地讀書，又能夠自由拘束地玩耍，讓我們度過了一個快樂而有意義的童年。這真是以身作則?。∥蚁雽δf：“多謝！”可是，我覺得學校管理上還有一些漏洞。

第一，課間餐的數量。每次，課間餐管理老師分好后，就走了。課間餐都是由同學去拿的，有些淘氣的孩子就會偷偷地那一個吃，或者是有的班的同學，從別的班那兒那幾個放自我班的桶里，使得有些班的同學沒有吃到課間餐。我覺著點做得不夠好。

其次，訂閱書刊的數量。每學期進取訂閱書刊當然是好事?？墒?，有些同學訂并不是為了看書，而是為了玩送的玩具，所以有些同學一訂就是十幾本。并且，這樣會構成攀比的心理。有些同學就會想：別人都訂十幾本，我一本不訂，似乎很沒有面子，更顯得我家很窮。

第三，養(yǎng)分午餐質量。多次，我在吃午餐的時候，不是菜里有條蟲子，就是飯里有只螞蟻，還有幾次，盤底有蜘蛛網。所以我認為中餐質量要改善。

針對以上看法，我提出以下提議：

一、增加課間餐管理，必需要有老師在場，假如有同學沒有課間餐的話，老師要準時添補。

二、掌握訂閱數量，班主任讓同學們最多只能訂三本，不能多訂。

三、讓廚師加強職責心，仔細洗菜、洗米、洗盤，這樣就不會消失蟲子了。

給學校的建議書12

很興奮能夠針對這樣的話題闡述一下我個人的.看法

首先我作為過來人的身份建議現(xiàn)在的在校高校生,要增加一下社會的實踐力量,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我們可以接觸社會了解一下社會,為我們以后走出校門做預備,

其次,肯定要加強我們的社交力量,大量的閱讀各類書籍,增加自我的見識,提升自己的溝通力量,

現(xiàn)在的高校生還缺乏獨立性,心理承受力量差,這是從小的生活環(huán)境所導致,缺少責任心.,現(xiàn)在的社會各用人單位對,人才的品德要求越來越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才無德棄用,有德無才甚用

最終祝福全部的高校生都能夠有一個號的進展

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：勸說對方，使之與你建立合作關系。如何勸說？這是問題關鍵。我認為，整個勸說過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思索：

(一)，對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根究竟，有一點是很明確的，即對方盼望通過合作產生宣揚效益，進而帶來經濟效益;盼望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有簡單關系贊助活動另論。)

(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是勸說對方與你而非與他合作的依據。

(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出訪對方宣揚效益有起作用的合作方案，即策劃書。

當然，做策劃書之前，首先要依據以上思索作調查討論，查找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在查找合作伙伴過程中，需特殊考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比校學?；顒泳哂行麚P方面的優(yōu)勢;各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商;體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說勝利率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如一般話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是勸說對方的重要條件。

做策劃書時，務必留意自我定位，即要強調是公平的合作伙伴關系：你供應財力，我供應人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順當開展，你在活動過程得到廣告宣揚，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，當然不行過高過傲，但也不宜太低太“賤”，由于拉贊助本質上是合作。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣揚方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有閱歷的，你是替他著想的。

校內策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動支配，宣揚方式，宣揚效益，經費預算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思索：我的目標是勸說對方與我合作，那么應當預備哪些素材、素材應當如何組織，一切圍圍著怎樣才能最有力地勸說對方綻開，由于衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到勸說對方的預期目標。

對于經費預算，大家要特殊重視。筆者的看法是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順當進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

假如策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應當“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的懷疑，商討合作細節(jié)，最終確定詳細的合作模式。

首先應當留意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如(1)衣著干凈，并盡可能穩(wěn)重些，給對方示意：我是敬重你的;我是干練的，有閱歷的;(2)不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必非常留意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平常就要培育良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等勸說對方。須知：只有事先勸說自己，才有可能勸說別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。

那么，如何觀看？筆者認為，觀看臉部神情，尤其是觀看眼睛，是最有效的。筆者曾和一位伴侶吃飯時，換了VCD，伴侶抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕獲。筆者揣摩：她喜愛這位歌星，至少喜愛這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證明筆者的猜想。有人說，到處留心皆學問，假如我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“凝視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀看對方的反應，敏捷處理。

以上談的都是一些交往過程中應當留意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。

當然，前提是態(tài)度要懇切。能做什么，預備如何去做，要求明確而詳荊特殊要留意的是，沒有把握的事項不能隨便答應下來，由于這些討價還價將是協(xié)議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

交涉過程中，應當強調的是宣揚方式，即你能做什么，預備如何落實，而不要一味夸大宣揚效益。由于廣告就是一種投資，投資就是要擔當肯定風險的。這里有兩層含義：首先，宣揚效益不等于經濟效益，利弊得失的推斷工作應當由對方去完成;其次，宣揚效益最終要通過宣揚行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣揚方式預備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消退對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的'推斷。

經費預算，是談判工作的重中之重。假如能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。假如無法讓步，那么要特殊留意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經費上作出讓步，而筆者所列的經費是特別實在的，沒有任何的調整空間了。筆者談了三層意思：

(1)我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣揚方面，我方是有誠意

(2)合作雙方要有合作誠意，假如你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：也許意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清晰，否則就達不到精確?????表意的目標;然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒適，那么，肯定要加上第三句話);

(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應當把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應當商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題)。結果，對方經理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解沖突的過程。

最終強調一點，在整個交涉過程中，確的確實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡潔：只有對方熟悉到你有為他著想，他能從活動中受益，他才情愿投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。

在許多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤會。簽合同，拿到錢，只是合作的開頭，真正的工作剛剛綻開，比如還要落實協(xié)議條款，還要供應反饋資料。

在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，打算了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。假如是前者，雙贏;假如是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣揚項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種緣由沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何連續(xù)信任甚至更加信任我，緣由很簡潔：活動不順當，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿足的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素養(yǎng)，而這關鍵不僅在于你的處事力量，更在于你是否有責任心。

如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方常常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到樂觀反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家;

其次，從學習和熬煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結閱歷，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀緣由，誰也不行能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿足(更何況有些商家的期望值過高)，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救方法……一般說來，只要你的工作的確到位甚至基本到位，商家一般是不會太犯難同學的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特殊是被“同學娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難過。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”;其次，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的勝利率極高;第三，假如你擅長交際，你們可以探討一些其他共同感愛好的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到很多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，觀賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經理幾年來始終把師大區(qū)域的宣揚預算全部劃給筆者操作，還說“經費是有限的，你小鐘有需要，我確定支持你?！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。

最終，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與生疏人打交道的心理障礙問題。

心細——到處留心皆學問。

給學校的建議書13

敬重的老師,友愛的同學們：

為樹立和呈現(xiàn)我校師生良好的精神面貌，養(yǎng)成良好文明的生活習慣，制造文明、干凈、美麗的校內環(huán)境。學校向全體師生發(fā)出建議——“構建無煙校內”!讓我們一起行動，讓教室、公共場所不再烏煙瘴氣，讓煙蒂、煙盒在校內銷聲匿跡。

信任每一個人都知道,煙草的危害是當今世界最嚴峻的公共衛(wèi)生問題之一,是人類健康所面臨的最大的危急因素.目前全球煙民的總量已突破13億人,每年因吸煙致死近500萬人.為此,我國將于20_年1月起，內地全部室內公共場所、室內工作場所、公共交通工具和可能的室外工作場所完全禁止吸煙，目的在于警醒世人吸煙有害健康,呼吁人們放棄煙草,為人類自己制造一個健康的生存環(huán)境.

既然煙草有如此可怕的危害,為什么有眾多的人吸煙呢.分析其緣由主要有兩個:一是煙草中所含的尼古丁令人上癮,使人對它產生依靠,不簡單戒掉;另一個緣由是大多數人還沒有把吸煙看成是一個丑陋的,既害人又害己的惡習.相反,認為這是一件很有派頭,很瀟灑的事情.因此,吸煙的人群像滾雪球一樣越滾越大.然而,煙草商們說:"我們生產的煙是給那些沒有學問的人,年輕的人和愚蠢的人吸的"美國的煙草商也曾說過這樣讓人生氣的話：“我們只是生產香煙，而不使用他，讓那些沒有的東方人去享受它吧!”我國是世界上最大的香煙生產國,也是最大的香煙消費國.全世界三分之一以上的香煙是由中國人一口一口吸掉的反吸煙已成為我國迫在眉睫的當務之急.為此,我國政府提出了在今后20_年中,將我國的煙民總數削減1.1億的總體目標為了樂觀響應政府的號召,為了我們自己的健康我們建議：

1、自覺遠離香煙，提倡文明健康的生活習慣;

2、主動參加禁煙，給身邊的人制造一個健康的學習、生活和工作環(huán)境;

3、不在教室、辦公室、校內抽煙，自覺遠離煙草，提倡健康生活方式，爭做文明同學;

4、假如看到他人吸煙，為了自己和大家的健康，請對其進行友好的提示和勸誡;

5、樂觀參加宣揚吸煙的危害，讓你的家人和伴侶明白吸煙的危害，讓更多的人遠離香煙。

究竟,香煙對我們有害無益;究竟,沒有煙霧的空氣會更加清爽,沒有煙草的生命會更加絢爛!

建議人：__

時間：__年_月_日

給學校的建議書14

敬重的學校領導：

您們好!我是XX同學的家長，首先我要感謝學校這么久以來對我孩子的關懷、照看和教育。不行否認，在學校的細心管理和老師的指導教育之下，我的孩子在許多方面都有較為明顯的進步。我信任不止是我的孩子，其他家長的孩子也都是一樣的。學校和老師對孩子們所付出的一切，我信任這也是眾多孩子的家長都有目共睹的。