2014年小挑-省賽作品雨衣

上不成熟，存在諸多不足，尤其缺少自主品牌的USP亮點。針對目標市場現(xiàn)狀和充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，采用微的方式，借助我們的、QQ等對我APP,開展各種各樣的公益活動，做我們的環(huán)保雨衣。 公司模 公司發(fā)展SWOT分 6.1目 附錄 附錄 附錄 執(zhí)行概雨衣公司是一個以“啞鈴型”經(jīng)營模式利的第一代【】雨衣打開市場，隨后依靠我們專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計人員研發(fā)的新式【】雨衣開拓銷路。公司前期完善的銷售系統(tǒng)，成為雨衣領(lǐng)域中的者。

公司，初始投資成本7.5萬元，由創(chuàng)立者投資5萬，無形資產(chǎn)2.5萬。

業(yè)的雨衣生產(chǎn)商，北方更是無處可尋。我們立志成

10件以上即可成為

優(yōu)秀的團隊=30%各 +70%精誠合作、我們擁有一支出色的團隊，它匯聚了各專業(yè)的優(yōu)秀人才財會專業(yè)工商管理專業(yè)子商務(wù)專業(yè) 專業(yè)我們聘請了本學院的教授作為企業(yè)顧問為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策我們不但擁有雨衣產(chǎn)品研制開發(fā)人員還有出色的財務(wù)會計分析人員以及市場 的精英骨干。、

目前根據(jù)中國氣象網(wǎng)的統(tǒng)計，201310平均降水量較常年同期偏多3.8％，再加上空氣污染日益

1公司介公司名稱中文：雨衣公說明◆二字既代表了家長對孩子的呵護，也體現(xiàn)了孩子對老人的關(guān)心企業(yè)：修合無人見，存心有天這句話本出自同仁堂的訓(xùn)條，意思為在無人的情況下，做事不要企業(yè)標志企業(yè)品牌文化：“情依【】是個新興起的時裝雨衣品牌，企業(yè)以“雨衣藝術(shù)家”為定位USP公司性公司初始投資成本7.552.5公司運營模顧客顧客區(qū)域區(qū)域經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商顧客區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商顧客 經(jīng)銷顧客經(jīng)銷顧客推設(shè) 流公司模項目背行業(yè)背品牌當前雨衣市場，雨衣品牌繁雜，生產(chǎn)商及經(jīng)銷商數(shù)量、規(guī)模較的研發(fā)設(shè)計，在市場上樹立一個不斷創(chuàng)新、值得信賴的品牌——【】雨衣消費相對于雨傘而言，雨衣在消費者心中的位置完全是在沒有辦法前景廣闊根據(jù)中國氣象局的統(tǒng)計，2013年前10個月平均降水居民 根據(jù)國家，2013年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收市場分市場環(huán)人口環(huán)。，龐大的人口數(shù)量國情最顯著的特點之一和今后幾十年800--1000，201280%，且買雨衣的絕大多數(shù)人的也是這個段，也就是接近556萬的消費者都。，經(jīng)濟環(huán)作為雨具生產(chǎn)大國的中國同時也成為雨具的消費大國，國產(chǎn)雨具基本壟進口雨衣在國內(nèi)市場的上柜率均不足1‰這【雨衣的發(fā)展奠定了良的經(jīng)濟基礎(chǔ)。自然環(huán)帶，由于受輻射、大氣環(huán)流和地理環(huán)境的影響，屬于暖溫帶半濕潤大陸性季660.7mm，夏季炎熱多雨，而且濟南夏季降水多于一般北方城市。目前根據(jù)濟南氣象網(wǎng)的統(tǒng)計，2013年前平均降水量653.4毫米，較科技環(huán)流通等因素，使得業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，并以價格為主要競爭?！尽坑暌聫陌踩苑矫嬷?，采用，并使用新工藝新技術(shù)，采用高級雨衣尼政治環(huán)，近年來由于空氣污染嚴重，交通堵塞等問題突出提倡綠色環(huán)保出行倡導(dǎo)步行和騎自行車這無疑【雨衣的發(fā)展提供了更為廣闊的市場。，為消費者合法權(quán)益，促進雨具行業(yè)健康發(fā)展，國家組織目標客兒青少年學的關(guān)注且在他們的空間里迅速推廣！戶外工作人騎車產(chǎn)品競爭2產(chǎn)品的——使用價我們【雨衣的樣式進行了創(chuàng)新改變了雨衣千篇一律的樣式特點；產(chǎn)品的形產(chǎn)品形體是產(chǎn)品的延伸和具體化■優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量決定使用價值最終實現(xiàn)的水準和產(chǎn)品■包裝對于作為客戶單位零配件的產(chǎn)品而言，本產(chǎn)品便于、易于攜帶，■含義明確的品牌——【】，將對商品在市場上被廣泛接受起到良好的市場機市場發(fā)展趨勢分析與行了。在中，我們總共在市場了1200份問卷，實際收回問卷1108份，其中有效問卷1000份。我們采用分層抽樣的方法，以為界15個問題，具體問卷見附錄三。28%23%9%，在這部分人群中，由于學生人群29%2051%的人群可以接受的雨衣市場價為20元到35元，20%的人可以接受35元到50元圖3被者餅狀 圖4群眾可接受價格餅狀在我們的人群中，有47%的人還是以車輛出行為主，而53%的人群會 圖5出行方式餅狀 圖6雨衣款式喜愛統(tǒng)計餅狀，由于【】雨衣作為一種新品雨衣投入市場，因此我們調(diào)研了雨衣的不足，有69%的人群認為雨衣帽子固定效果不好，易被風吹走進過程中需要不斷調(diào)整帽子防止淋濕自己。而【】雨衣，因為采用緊密型聚氨酯塑料，54%的人群認為雨衣帽檐短小，易淋濕面部?！尽坑暌聦⒚遍荛L度延長至20厘米，配合棒球帽的弧形設(shè)計，更能有效地改善這個問題。有57%的人群認為雨衣松散，易淋濕褲子。【】雨衣獨特的褲腿設(shè)計，魔術(shù)貼粘貼，不僅解決了雨衣無太大，我們還為他們提供了放書包的書包位。由于【】是連接，所以以率十分低。， 圖9樣本對于雨衣褲腿的需求 圖10樣本對于分體雨衣滿意35%%%%員設(shè)計出更加舒適和便捷的雨衣 開了盡管只有%的人群會選擇雙人款雨衣但是作為一個新型市場%（含情侶能彰顯【】“情依”的品牌文化。所以，根據(jù)市場分析，【】雨衣能滿足大眾對于雨衣的各種需求目標市場及需求特雨衣市場是一個和散戶市場我們的客戶主要是那些在生產(chǎn)生活中學生。根據(jù)2013年濟南市統(tǒng)計年鑒顯示，濟南市小學生有39萬人，普普通藍領(lǐng)?，F(xiàn)在車還是一個相對較高的消費品。而且隨著天氣的加重如已經(jīng)出臺了限制車輛單雙號出行的政策道路交通擁擠因此，年有六千個藍領(lǐng)畢業(yè)生社會，對于他們而言，還是會選擇騎車去工作，因此競爭分競商留出讓利空間，在確保公司的同時，實現(xiàn)多方共盈。競爭優(yōu)勢和應(yīng)對發(fā)出新的產(chǎn)品來適應(yīng)市場需求，讓我們的雨衣一直被模仿，永不被。、、公司發(fā)展SWOT分 到國家知 的保護由于我們企業(yè)中有學市 優(yōu)有利 的協(xié)調(diào)合作，而且有學校專業(yè)老師做免費劣 宣 可以利用其產(chǎn)品優(yōu)勢盡早占領(lǐng)科技領(lǐng)域其次現(xiàn)在社會機，， 威總體在機遇與并存的條件下涉足一個市場我們需要一個嚴謹?shù)膩韺?dǎo)地位，并通過外觀、材質(zhì)創(chuàng)新保持業(yè)中的領(lǐng)先地位?？傮w來說，公司會按照從小到大，從近到遠，從易到難的步驟來規(guī)劃公發(fā)展周期◆遼沈戰(zhàn)役（初期試水）◆淮海戰(zhàn)役（深度挖掘）平津戰(zhàn)役（全面進攻）——展開各種銷售，讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場具體實施計劃“遼沈戰(zhàn)役”——持續(xù)時間約1“淮海戰(zhàn)役”——持續(xù)時間約2滿足那些對我們產(chǎn)品有的人的好奇心。為網(wǎng)店那些訂購預(yù)售款的顧客發(fā)送“平津戰(zhàn)役”——（3年之后目標市場及策目6.1-1公司目標分銷售額（單位：元毛利（單位：元凈利潤（單位：元目標市場選要謹慎，認真體會與把握市場席位變化?！皩幾鲂±锏拇篝~，不做大里的小魚”是我們在進入市場初期的定采用針對性定位法，以者的姿態(tài)，選擇從與主要競爭者擁有的市場靠近甚至是重合的市場切入，運用自己的策略，直接爭奪相同的目標客戶。這樣的定，，工作的員工和騎行者作為我們產(chǎn)品的主要銷售目標當我們在這片地區(qū)打開并穩(wěn)定我們的銷售市場之后重新定位市場，以開分廠、分店等相應(yīng)的形式推廣至各地，當在國內(nèi)市場有一片立足之地之后可以考慮為品牌，，得我們可以把有限的投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去這對于我們這種市場定位——【】，給你“身更重要的是取得消費認可與青睞的關(guān)鍵在于我們產(chǎn)品的價值訴求【】雨衣是——【】，給你身。我們希望給你“身”，讓消費者從此免產(chǎn)品推廣策市場推廣基本策產(chǎn)產(chǎn)品名稱：雨 英文NingxinNew- Raincoat(縮寫產(chǎn)品優(yōu)勢：繼承了傳統(tǒng)雨衣的防雨功能，同時為雨衣增添了時尚元素。也可可以穿此衣防風。7.1-1【】雨衣和傳統(tǒng)雨衣對【】雨產(chǎn)品外 價 雨衣價格一覽產(chǎn)品類 價 產(chǎn)品類 價普通兒童款（行走30情侶雨衣（行走50普通兒童款（帶雨披33情侶雨衣（帶雨披50普通成人款（行走25親子雨衣（行走55普通成人款（帶雨披28親子雨衣（帶雨披55兒童超薄透氣款（行走35閨蜜雨衣（行走50兒童超薄透氣款（帶雨披38閨蜜雨衣（帶雨披50成人超薄透氣款（行走40冬日暖宮款（帶雨披55成人超薄透氣款（帶雨披43推廣策本產(chǎn)品主要銷售對象是戶外活動的人群，經(jīng)營品種多樣、批量大、 產(chǎn)產(chǎn)品推微品牌推QQ空網(wǎng)絡(luò)大微網(wǎng)零售零售商零售商批發(fā)網(wǎng)圖15產(chǎn)品及品牌推廣示意在我們所設(shè)計的推廣模式中，由于本公司競爭力及資源狀況特點，我們、微、網(wǎng)絡(luò)大賽、QQ空間）上實現(xiàn)對品牌的推廣宣傳，提升品牌品牌推廣策略與方第一期：微促銷策每當有新品要發(fā)布時，率先在上發(fā)起討論，不時的開展轉(zhuǎn)發(fā)雨衣的活動，以留住的粉絲，此階段，上的主要內(nèi)容是新品、雨衣介紹，以及網(wǎng)店地址和活動。 禮品的活動，鼓勵大家關(guān)注雨 c.申請公司的QQ號，在自己的QQ空間發(fā)布【】雨衣感情有關(guān)的情感故事，以吸引的人來關(guān)注我們賬號的空間。讓QQ號進入更多的QQ群，讓的人了解我們的品牌。發(fā)布關(guān)于我們【】雨衣的新品信息，若被管理員刪帖，就需要和各個貼吧管第二期：線上線下推為我們的商，在突如其來的雨天，讓他們幫我們在看車處設(shè)立賣雨衣的點，每賣出一件雨衣他們獲得2%的提成。有非常多的騎車人還沒有養(yǎng)成隨身攜 【】雨衣的宣，與賣報紙的書報亭，他們幫我們每100份我們給他一元的提成，請他們幫宣夾在報紙中， 【財務(wù)分析及預(yù)初始投資成初始投資成本籌措方初始投資成本7.5萬元，由創(chuàng)立者投資5 無形資產(chǎn)2.5圖17股東分布初步建立5個網(wǎng)點,包括、費費第一年的開發(fā)費一年算的工剩下的現(xiàn)財務(wù)預(yù)營業(yè)收入預(yù)

）項）項款(行走款(行走預(yù)計銷售(萬件單價（元預(yù)計銷售（萬元合品類項目款走款走(帶披走雨披情侶走情侶披親子走親子披單（元合品類項目(走(走雨)(走透走披新1新2(萬件單（元合(行走兒童普通雨披款走(帶披走透走款（披情侶走情侶披預(yù)計銷售量(萬件單價（元預(yù)計銷售額（萬元產(chǎn)品類項親子（走親子（披新品新品新品新品預(yù)計銷售量(萬件單價（元預(yù)計銷售額（萬元合品類項目普款(走雨成款(走成雨)透款(走超披透走透披情款披新1新2新3新4新品新品(萬件單（元額（元合年項第一第二第三第四第五主營業(yè)務(wù)收費用預(yù)

項第一第二第三第四第五銷售人費合8.2.2-2用預(yù)項20142015201620172018研發(fā)人員工網(wǎng)點費壞帳損無形資產(chǎn)攤美工人員工合注：網(wǎng)店不需要繳稅數(shù)字四位小數(shù)企業(yè)為小規(guī)模,為3%,且銷售收入為含入.營業(yè)稅金及附加=稅 教育費附加3%地方教育稅附加2%水利建1%主營業(yè)務(wù)成項20142015201620172018外包費合2013-2017大財務(wù)報表預(yù)年項第一第二第三第四第五資流動資產(chǎn)貨幣應(yīng)收帳減:壞帳準應(yīng)收帳款凈存流動資產(chǎn)合無形資產(chǎn)減:累計攤無形資產(chǎn)凈長期待攤費固定資產(chǎn)合資產(chǎn)合負債及所有者權(quán)流動負債應(yīng)付帳應(yīng)付股流動負債合長期負債長期借負債合所有者權(quán)益實收資盈余公未分配利所有者權(quán)益總負債及權(quán)益總注：應(yīng)收賬款率是15%應(yīng)付賬款率是 壞帳準備 盈余公積是項20142015201620172018用00注：大學生創(chuàng)業(yè)計劃商業(yè)第一年國家政策免所得稅第四年開始穩(wěn)定營業(yè),股東8%分紅項20142015201620172018現(xiàn)金流入小支付的各項稅財務(wù)分財務(wù)比率分

項20132014201520162017營運能應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能銷售凈利凈資產(chǎn)收益發(fā)展能利潤增長股權(quán)資本增長總資產(chǎn)增長營運能力反映企業(yè)利用效果流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映流動資產(chǎn)在一定時期高。通常在流動資產(chǎn)中存貨和應(yīng)收賬款占絕大部分。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)多，說存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，反映存貨變現(xiàn)速度越快，說明企業(yè)銷售能力越強，營運效凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)所有者權(quán)益的投資率企業(yè)凈資產(chǎn)收益率越高，率反映能力的變化。（具體情況說明三種能力投資分凈現(xiàn)值（NPV）估凈現(xiàn)值是評價項目是否可行的重要指標。考慮了的時間價值，對項目帶NPV

nnt

(1k 項012345凈現(xiàn)金流-現(xiàn)值系現(xiàn)金流量現(xiàn)-凈現(xiàn)內(nèi)含率（IRR）分IRR選定的內(nèi)部收益率情況下，在終了時，恰好能以每年凈收益收回全部投資即能夠從動態(tài)的角度正確反映投資項目的實際收益水平。NPVNPV NCF(1IRR ntt由試錯插值法求得內(nèi)含率=78%，其大于等于公司最低投資回報率20%，折現(xiàn)回收期（PP）預(yù)項折現(xiàn)系凈現(xiàn)金流現(xiàn)累計現(xiàn)金流量現(xiàn)原始投（---12345折現(xiàn)回收期=0.08注：由上表可知，企業(yè)由0.08年就收回了初始投資，因此，作為一項長期投資，公司前景看好管理體組織形、后期公司規(guī)模擴大分設(shè)物流部信息部和產(chǎn)品設(shè)計部、團隊精部門職：利用、、傳真、WEB等多種信息方式并接入，以人工、具體人員分9.4-1總 總經(jīng)理由成m擔任人員12。后期生產(chǎn)技術(shù)部的經(jīng)理由專業(yè)擔任，增加技術(shù)專員。物流由三名人員1，2，3組成，其中人員1是物流部主管信息由工作人員7，8，9組成。其中人員7為信息部主管由工作人員4，5，6組成，其中人員4為主管附錄寧素履之往，獨行愿也——“暖兮”風尚·時裝雨健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力于成為“屬于世界的中國時裝雨衣品暖味生活，遵循自然浪漫的心靈質(zhì)地，擁抱簡單的，暢享此間的暖生活情懷。就是心情，就是內(nèi)心。等當下國內(nèi)市場青少年兒童喜聞樂見的元素讓消費群體切身體驗感受暖生活的品品牌精神內(nèi)心，夢想！設(shè)計隨心而作，夢想在人間行走！透氣性和專利技術(shù)下的全方位防水防雨性是雨衣區(qū)別與其他品牌的一個重要品牌理念暖兮·素履下的親近孩童，回歸本真。為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念品牌表現(xiàn)：希望給予穿著者一種隱藏的、美好的美學體驗，傳遞的態(tài)度。帶著體溫，才會在某些瞬間心靈，產(chǎn)生共鳴。品牌簡心如素履，式的視角觀察青睞孩童的內(nèi)心和需而忘雨衣是載化解獲得返璞歸真的感動和喜行走是停留一直希冀孩童的內(nèi)心在悸動個性品風格簡。。點的設(shè)計，是來自對模板化雨衣模式的和突破是自由、自我、直接的，她們遇見什么，感受到什么，渴望什么，就有可能創(chuàng)作出另外的什么。會一直自己鐘靈毓秀的文化情感土壤和精神領(lǐng)域。的設(shè)計飽含著豐富而又特別的文化元。。。本身就是動態(tài)的、生長的，如果說她在參考、比照什么，那就是遵循和內(nèi)心了，依心而行。于是，用現(xiàn)有的、常見的‘風格’形容詞來詮釋是不合適的，因為不隸屬于哪一個風格大類，或哪一類文化，她是雨衣文化的探索者，她是這片斷。欲冠王冕，必承品牌故的故事是一段關(guān)于夢想的故事平凡的——過去是現(xiàn)實未來亦是現(xiàn)實，創(chuàng)始團隊自我們關(guān)心時裝雨衣帶來的內(nèi)心的變化。關(guān)心嘗試的人去嘗試理解不同的人生，我們要和在一起，生活地更美好。無論是瑣碎的生活，還是經(jīng)常迷路的打造品ID網(wǎng)頁和線上線下銷售平臺等頁面形象定調(diào)），品牌文化深度（時裝雨衣專屬形——玩仔布偶萌寵、會員專屬禮品、會員資料庫）和精細消費體驗（售前和管理精細化）的表現(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)“”從時裝雨衣專利品牌向代表“暖兮?素履之行”的生活品牌邁進，為消費衣品牌”1、微將于2014年正式推出自編自導(dǎo)的系列微《四季》，以期通過創(chuàng)意性質(zhì)的方式更好地展示，展現(xiàn)暖兮生活，展示素履情懷。2、的夢想不必穿越瓊山，即可坐臥肥田，看花開明媚，暮色昭昭在這靈氣怡人之地，就是的夢想村，就是的梔子花開時，香氣溢滿房這也是的夢想品牌印或者，漫過心靈成為橋梁，引援的力量【2013年10月】團隊組隊完成，開始他們的夢想之【2013年12月】團隊的創(chuàng)業(yè)企劃書初步完【2014年1月】團隊的創(chuàng)業(yè)企劃書修改整【2014年2