moo手機(jī)西區(qū)促銷策劃案

MOTO西區(qū)5.1促銷方案夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！---《孫子兵法》太升南路我們看到的促銷單一產(chǎn)品推廣USP有力的焦點(diǎn)早期促銷模式：品類推廣品牌禮品似是而非的承諾目前促銷模式：1999年，cd938的“設(shè)擂比武”，我們做過(guò)性價(jià)比－－依附產(chǎn)品賣點(diǎn)2000年，V998的“V計(jì)劃”，我們做過(guò)公關(guān)促銷－－依附產(chǎn)品的成功人士訴求和品牌力有銷售力的促銷我們看到的消費(fèi)者購(gòu)機(jī)心態(tài)：初期購(gòu)買手機(jī)的興奮現(xiàn)在購(gòu)買手機(jī)就如逛超市一般，無(wú)所適從對(duì)于促銷消費(fèi)者經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)品類和品牌的各種促銷洗禮，現(xiàn)在對(duì)于促銷，他（她）們還有感覺(jué)嗎？現(xiàn)今的手機(jī)品牌和品種是如此的豐富多彩，我們還有什么樣的機(jī)會(huì)來(lái)幫助他（她）們選擇我們呢？茫然、擔(dān)心、無(wú)助、隨意……我們看到的行銷工具－－促銷目前的促銷形式：買一贈(zèng)一20~50元的小禮品真夠“小”的抽獎(jiǎng)5000元的大獎(jiǎng)?wù)鎵颉吧佟钡模覀儌兛纯吹降降牡氖惺袌?chǎng)場(chǎng)玩玩家家促銷銷的的心心態(tài)態(tài)－－－－不做做不不行行，，做做了了也也難難形形成成利利益益差差異異促銷的的增長(zhǎng)長(zhǎng)可能能更多多來(lái)源源于主主要購(gòu)購(gòu)機(jī)時(shí)時(shí)段市市場(chǎng)的的自然然增量量我們真真的這這么無(wú)無(wú)奈嗎嗎？保健因因子:安全也許意意味著著效能能不高高激勵(lì)因因子:風(fēng)險(xiǎn)也許意意味著著領(lǐng)先先一步步保健手手法促銷形形式買一贈(zèng)贈(zèng)一，，購(gòu)買買MOTO促銷手手機(jī)，，即可可獲贈(zèng)贈(zèng)禮品品尖端系系列禮禮品：：＋＋/-30元多媒體體系列列禮品品單價(jià)價(jià)：＋＋/-25元時(shí)尚系系列禮禮品單單價(jià)：：＋＋/-25元生活系系列禮禮品單單價(jià)：：＋＋/-15元2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，凡凡購(gòu)機(jī)機(jī)即獲獲刮刮刮卡一一張，，憑刮刮刮卡卡抽取取獎(jiǎng)品品。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：價(jià)價(jià)值3000元元的極極限山山地車車二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：價(jià)價(jià)值1500元元的超超酷山山地車車帽三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：價(jià)價(jià)值1000元元的時(shí)時(shí)尚太太陽(yáng)眼眼睛三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：價(jià)價(jià)值500元的的專業(yè)業(yè)戶外外運(yùn)動(dòng)動(dòng)水壺壺概念一一MOTO有禮禮闖闖天天下下有禮禮闖闖遍遍天天下下、、無(wú)無(wú)禮禮寸寸步步難難行行初夏夏的的日日子子，，是是和和朋朋友友一一起起參參加加戶戶外外運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、擁?yè)肀Пш?yáng)陽(yáng)光光、、呼呼吸吸新新鮮鮮空空氣氣的的好好時(shí)時(shí)光光，，在在廣廣闊闊天天地地間間，，在在運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中中充充分分釋釋放放激激情情…………概念念二二MOTO放送送，，激激活活一一夏夏初夏夏的的日日子子，，是是和和朋朋友友一一起起參參加加戶戶外外運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、擁?yè)肀Пш?yáng)陽(yáng)光光、、呼呼吸吸新新鮮鮮空空氣氣的的好好時(shí)時(shí)光光，，在在廣廣闊闊天天地地間間，，在在運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中中充充分分釋釋放放激激情情…………激勵(lì)勵(lì)手手法法手機(jī)機(jī)是是什什么么?是聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)工工具具是身身份份ID是娛娛樂(lè)樂(lè)平平臺(tái)臺(tái)是個(gè)個(gè)人人信信息息終終端端………產(chǎn)品品屬屬性性產(chǎn)品品利利益益消費(fèi)費(fèi)者者價(jià)價(jià)值值消費(fèi)費(fèi)者者價(jià)價(jià)值值觀觀分眾眾的的情情緒緒傳播播模模型型我們們選選擇擇的的載載體體：：SMS先來(lái)來(lái)當(dāng)當(dāng)一一把把消消費(fèi)費(fèi)者者…………將短短信信和和人人際際傳傳播播結(jié)結(jié)合合形形成成1＋＋1＝＝N的乘乘積積效效應(yīng)應(yīng)?。』?dòng)動(dòng)式式的的溝溝通通，，打打破破了了傳傳統(tǒng)統(tǒng)向向消消費(fèi)費(fèi)者者單單向向訴訴求求的的傳傳播播方方式式；；有著著很很強(qiáng)強(qiáng)的的參參與與性性；；讓產(chǎn)產(chǎn)品品力力、、消消費(fèi)費(fèi)者者利利益益和和品品牌牌主主張張三三位位一一體體發(fā)發(fā)力力，，來(lái)來(lái)拉拉動(dòng)動(dòng)銷銷售售；；線下下活活動(dòng)動(dòng)的的豐豐富富、、有有趣趣，，能能很很好好的的帶帶動(dòng)動(dòng)終終端端賣賣場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣，，強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的加加大大經(jīng)經(jīng)銷銷商商對(duì)對(duì)MOTO品牌的信信心；建立消費(fèi)費(fèi)者數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，為為后續(xù)的的促銷作作積累，，并節(jié)省省行銷成成本，強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌忠誠(chéng)。。我們的活活動(dòng)具有有這樣的的特性對(duì)于消費(fèi)費(fèi)者它是是充滿挑挑戰(zhàn)性的的，類似似博彩體體驗(yàn)的刺刺激性游游戲，足足以讓消消費(fèi)者在在購(gòu)機(jī)前前聚焦到到促銷中中來(lái)，大大大增強(qiáng)強(qiáng)了購(gòu)機(jī)機(jī)的成交交機(jī)會(huì)，，從而直直接有效效地帶動(dòng)動(dòng)銷售。。同時(shí)每位位活動(dòng)關(guān)關(guān)注者會(huì)會(huì)主動(dòng)影影響到他他（她））身邊的的親人、、朋友、、同事。。不玩游戲戲只抽獎(jiǎng)第二重誘誘惑基本買贈(zèng)贈(zèng)游戲搏獎(jiǎng)50次游游戲搏獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)放棄棄可以前前進(jìn)有機(jī)會(huì)可可以搏到到大獎(jiǎng)第一重誘誘惑核心：答答題闖關(guān)關(guān)游戲活動(dòng)主題題：MOTO闖關(guān)，先先禮后拼拼——奪寶寶奇兵，，瘋狂玩玩一夏寶藏圖以以西部的的地圖為為模型，，命名為為：MOTO西部尋寶寶藏；寶藏圖設(shè)設(shè)計(jì)根據(jù)據(jù)西區(qū)的的9個(gè)中中心省會(huì)會(huì)城市設(shè)設(shè)置了9個(gè)關(guān)口口；每關(guān)口以以各城市市名+該該城市著著名景點(diǎn)點(diǎn)來(lái)命名名一個(gè)游游戲化的的名字；；每個(gè)關(guān)口口有一個(gè)個(gè)“妖魔魔化”、、“趣味味化”的的競(jìng)品鎮(zhèn)鎮(zhèn)守為活動(dòng)虛虛擬一個(gè)個(gè)MOTO精靈，貫貫穿整個(gè)個(gè)游戲中中，扮演演著幸運(yùn)運(yùn)天使和和游戲向向?qū)У慕墙巧?，增增?qiáng)品牌牌的傳播播性，使使其一直直貫穿于于整個(gè)促促銷；活動(dòng)細(xì)則則消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)機(jī)后即即贈(zèng)促銷銷禮品，，并獲得得參加活活動(dòng)的串串號(hào)和50次玩玩游戲搏搏獎(jiǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)，根根據(jù)游戲戲指南發(fā)發(fā)回串號(hào)號(hào)參加游游戲，在在發(fā)回串串號(hào)后，，系統(tǒng)給給予兩個(gè)個(gè)選擇：：1、只參參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)（可以以玩游戲戲，但不不能通過(guò)過(guò)玩游戲戲得獎(jiǎng)了了，只有有參加某某天進(jìn)行行抽獎(jiǎng)的的機(jī)會(huì)，，獎(jiǎng)品偏偏重適合合高端人人群的喜喜好）2、參加加過(guò)關(guān)游游戲（只只能搏獎(jiǎng)獎(jiǎng)，不抽抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品偏重重于中低低端消費(fèi)費(fèi)者的喜喜好，游游戲機(jī)會(huì)會(huì)總共50次，，但可以以設(shè)計(jì)一一些次數(shù)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)進(jìn)去）活動(dòng)細(xì)則則（續(xù)））游者玩的的過(guò)程仿仿佛經(jīng)歷歷一個(gè)完完整的西西部旅程程，每個(gè)個(gè)關(guān)口均均可以成成為游走走的起點(diǎn)點(diǎn)，由其其進(jìn)行選選擇，走走完一個(gè)個(gè)循環(huán)就就算完成成游戲，，可以博博取大獎(jiǎng)獎(jiǎng)！在游戲的每個(gè)個(gè)關(guān)口我們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)了一個(gè)““妖怪”，游游者答題前均均設(shè)計(jì)一段有有趣的文字，，增強(qiáng)趣味性性，并初步考考慮選擇MOTO的競(jìng)爭(zhēng)品牌的的名字作為給給妖怪起名的的發(fā)想點(diǎn)。如如：妖怪名為為：羅基小怪；西西門舐血、叁叁松老筋、艾艾死索命、腓腓力妖精、松松哈哈怪、恩恩乙色魔、大大波兇鳥、踢踢死老鬼、害害兒精.…等等從起點(diǎn)開始，，答題難度都都是由易到難難。活動(dòng)細(xì)則（續(xù)續(xù)）為增加游戲趣趣味性，游者者答題前均需需要抽取幸運(yùn)運(yùn)簽（分為上上上、上、中中、下、下下下）如抽中上上簽簽，就只需答答2題即可過(guò)過(guò)關(guān)，并可能能有機(jī)會(huì)請(qǐng)MOTO精靈給予答題題幫助，若本本關(guān)不用，下下一關(guān)仍可用用；如抽中下下簽簽就會(huì)遇上妖妖怪出來(lái)阻擋擋，需要答8道題，答錯(cuò)錯(cuò)還會(huì)被妖怪怪“羞辱”。。每天最早過(guò)關(guān)關(guān)的一定數(shù)量量的消費(fèi)者可可以有機(jī)會(huì)獲獲得獎(jiǎng)品如選擇要獎(jiǎng)品品，則回到第第一關(guān)；如果選擇不要要獎(jiǎng)品，可以以獎(jiǎng)勵(lì)增加給給他（她）一一定數(shù)量的游游戲次數(shù)，進(jìn)進(jìn)入下一關(guān)，，去博取更好好一點(diǎn)的獎(jiǎng)品品能在促銷期間間走到終點(diǎn)的的最早5位用用戶，可獲得得大獎(jiǎng)。禮品建議第一關(guān)：手機(jī)機(jī)號(hào)碼備份器器 （價(jià)值30元，每天天9名，23天）第二關(guān)：防防潮墊（（價(jià)值50元，每天天8名，23天）第三關(guān)：網(wǎng)網(wǎng)狀桿式吊吊床 （價(jià)價(jià)值100元，每天天7名，23天）第四關(guān)：運(yùn)運(yùn)動(dòng)水壺（（價(jià)值200元，，每天6名名，23天天）第五關(guān)：睡睡袋 （價(jià)價(jià)值300元，每天天5名，23天）第六關(guān)：旅旅行背包（（價(jià)值400元，，每天4名名，23天天）第七關(guān)：MOTO對(duì)講機(jī)（（價(jià)值700元，每每天3名，，23天））第八關(guān)：帳帳篷 （價(jià)價(jià)值900元，每天天2名，23天）第九關(guān)：充充值卡（（價(jià)值1200元，，每天1名名，23天天）大獎(jiǎng)：充值值卡 （價(jià)價(jià)值3000元，共共9名）約計(jì)：30萬(wàn)元防潮墊網(wǎng)狀桿式吊吊床手機(jī)號(hào)碼備備份器運(yùn)動(dòng)水壺旅行背包MOTO戶外對(duì)講機(jī)一對(duì)對(duì)帳篷睡袋活動(dòng)的傳播播策略與建建議策略思考我們期望在在本次促銷銷中借助Internet和短信的有有力結(jié)合，，以活動(dòng)來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)促銷銷，這將更更加提高消消費(fèi)者的關(guān)關(guān)注程度，，同時(shí)為品品牌服務(wù)。。線上媒體的的選擇：Internet，，配合活動(dòng)貫貫穿整個(gè)促促銷活動(dòng)Motorola網(wǎng)站電臺(tái)廣播西區(qū)各主要要城市的電電臺(tái)30秒秒廣告報(bào)紙線下的支持持：路演終端賣場(chǎng)POP第一階段：：促銷的預(yù)預(yù)熱期何時(shí)說(shuō)？（（使消費(fèi)者者第一時(shí)間間關(guān)注與知知曉）怎么說(shuō)？（（怎樣到達(dá)達(dá)目標(biāo)群體體又能保持持促銷的神神秘性？））策略（一））執(zhí)行執(zhí)行步驟－－－給予市市場(chǎng)期待：：網(wǎng)站有廣告告信息，F(xiàn)lash動(dòng)畫開始流流傳。消費(fèi)者開始始逐漸接觸觸到促銷活活動(dòng)。部分城市有有終端活動(dòng)動(dòng)的配合。。執(zhí)行關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：媒介形形式與表達(dá)達(dá)方式網(wǎng)站有跳動(dòng)動(dòng)式窗口出出現(xiàn)，為活活動(dòng)制作的的Flash動(dòng)畫開始流流傳。促銷前5天天有通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)站廣告進(jìn)進(jìn)入活動(dòng)體體驗(yàn)的機(jī)會(huì)會(huì)。線下活動(dòng)開開始預(yù)熱，，中心城市市提前路演演，時(shí)間無(wú)無(wú)需太長(zhǎng)。。第二階段：：促銷期說(shuō)什么？（（深化促銷銷的概念））在哪說(shuō)？（（針對(duì)目標(biāo)標(biāo)群體/市市場(chǎng)傳播，，深化銷售售渠道+傳傳播，不僅是是終端）策略（二））執(zhí)行執(zhí)行步驟－－－促銷內(nèi)內(nèi)容全面鋪鋪開：網(wǎng)頁(yè)的專欄欄內(nèi)容。電臺(tái)廣告開開始投播。。終端賣場(chǎng)全全面鋪開。。執(zhí)行關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：媒介形形式與表達(dá)達(dá)方式Motorola網(wǎng)站有活動(dòng)動(dòng)專設(shè)的網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)，以供供消費(fèi)者