廣告活動策劃(集合15篇)范文

廣告活動策劃(集合15篇)范文廣告活動策動1活動名稱：學(xué)雷鋒之去除校園“牛皮癬〞

活動宗旨：通過此次學(xué)雷鋒活動，去除校園中小廣告，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生對校園環(huán)境衛(wèi)生校園形象的重視，讓同學(xué)們感受、體驗現(xiàn)實生活中的雷鋒精神，同時讓同學(xué)們在合作中感受集體合作的可貴，建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

活動地點(diǎn)：xxx

活動人員：9級圖書館學(xué)班全體同學(xué)

活動時間：3月14(周日)

活動流程：

1)對班上同學(xué)進(jìn)行分組，每組設(shè)小組長各1名

2)3月14日早上8：，班上班委及各小組長開會，討論并總結(jié)活動的各項準(zhǔn)備工作以及活動時所需要注意的事項。

3)3月14日上午9：，所有學(xué)生在北苑門前匯合

4)各小組成員按原先分配好的任務(wù)，在各小組組長的帶著下，認(rèn)真去除每一處的小廣告。假設(shè)廣告不易去除的，同小組成員應(yīng)互相幫忙把廣告去除，確保每一次干凈、整潔!

5)活動中同學(xué)們不得脫離小組獨(dú)自行事，以確保同學(xué)們的平安。同時，小組長應(yīng)隨時與總負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，通告活動進(jìn)展情況。

6)活動結(jié)束后對此次作總結(jié)，對本次活動表現(xiàn)積極的個人給予表彰。

活開工具：水桶抹布刷子(由各寢室自帶)

廣告活動策動2計劃目的：

童趣樂園吸引人氣

內(nèi)部策略：

①制定童裝，反面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久保留性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。

②在童趣樂園外設(shè)置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機(jī)，在視覺上對孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。

③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。

④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。

⑤進(jìn)行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有時機(jī)加入抽獎，獎品有;卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等(多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物)。

⑥本樂園安頓專門的看護(hù)人員，(對看護(hù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要具有親和力，帶動孩子在里面玩耍，在確保孩子平安的情況下，讓孩子玩得開心)。讓家長把孩子放在我們的樂園放心，喜歡游戲的家長可以放心的去玩游戲，喜歡看書的家長可以放心的到樓上博覽群書，對那種不放心非要守著孩子的家長，可以提供襪套進(jìn)去陪同孩子一起玩耍，并在我們的家長休息區(qū)擺放一些報紙周刊等讀物，供家長閱讀消磨時間。

⑦在孩子較多的時候，我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動，比方組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實際場地進(jìn)行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。

⑧讓我們的看護(hù)人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。外部策略：①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼獨(dú)自的童趣樂園廣告。

②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個效勞員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。

③城市少兒頻道，播送電臺的廣告推廣。

④周邊臨近的幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動。提供贊助等活動。⑤店門口長期放置童趣樂園

的海報。

⑦經(jīng)常派效勞員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋友答復(fù)不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。

⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的效勞員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友匯集在一起，做些小比賽活動(親子活動、小朋友間的活動)，對于加入比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張(碰碰車的用也可以，視情況而定)，而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。

廣告活動策動3一、活動背景

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告〔俗稱牛皮腳廯〕比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。

二、活動主題

文明校園，你我同行

三、活動目的及意義

徹底去除校園小廣告，實踐我班志愿效勞宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣闊師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

四、活動時間

20xx年x月x日

五、活動地點(diǎn)

昌邑奎聚十字路小學(xué)及各條主要校道

六、活動對象

六年級全體學(xué)生

七、活動流程

㈠活動前準(zhǔn)備工作階段

1、安頓兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)外了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

2、利用多種宣傳辦法，先在班級內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計好班上參與名單；

3、對加入此次活動的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

㈡活動進(jìn)行階段

1、下午兩點(diǎn)在班級前匯合，各個小組長負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)考前須知和紀(jì)律；

2、兩點(diǎn)半活動正式開始，各個小組長帶著小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理；

3、四點(diǎn)半活動結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到班級門口集中，簽到、交工具。

㈢活動后期階段

1、負(fù)責(zé)人為此次活動寫活動總結(jié)；

2、加入活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的缺乏之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓(xùn)。

八、考前須知

1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；

2、小組長要起到通訊員的職責(zé)，及時匯報情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；

3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真去除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，

并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

4、要注意形象，報名加入的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意平安；

5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是學(xué)校我們這個大集體。

活動預(yù)算：

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、小刀或鏟子30把

4、垃圾袋或垃圾桶15個

廣告活動策動4前言

伴隨著信息技術(shù)的不斷推廣和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)越來越被廣闊人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)，逐漸開展成為又一大宣傳企業(yè)形象、刺激消費(fèi)的載體。

一、媒體介紹

泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網(wǎng)站、站臺顯示屏、車廂內(nèi)廣告。

二、媒體特點(diǎn)優(yōu)勢

1、掌上公交載體，目前每日點(diǎn)擊率超過20xx次，具有受眾主動和一對一接觸的特點(diǎn)，可開放廣告資源廣。整體核算戰(zhàn)略本錢低，收益頗豐，可開發(fā)資源有：

①啟動頁面可加上廣告推廣。

②進(jìn)入頁面的公交提示和導(dǎo)乘頁面，可加上廣告滾動顯示。

③地圖頁面可加上店名和附近美食搜索。

2、公交廣告網(wǎng)站，目前點(diǎn)擊率相比照較低，相對于其他載體，沒有太大受眾主動接觸的特點(diǎn)。網(wǎng)站還需要進(jìn)一步建設(shè)，增加吸引受眾的平臺。

3、站臺顯示屏，價格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對于等公交車的人群來說更有超級的信息吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動信息等。

4、車廂內(nèi)廣告，相對于車身廣告而言車內(nèi)廣告優(yōu)勢在于車內(nèi)空間封閉，受眾量大流動性強(qiáng)，信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具有親和力、視覺效果好、制作快，大大加強(qiáng)了目標(biāo)人群對產(chǎn)品的深刻性，便于宣傳，加大競爭優(yōu)勢。

三、媒體廣告投放費(fèi)用

1、掌上公交

①啟動頁面廣告〔10000元/年，6000元/半年，3000元/3個月〕。

②進(jìn)入頁面廣告滾動〔8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月〕。

③地圖頁面廣告〔8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月〕。

2、公交廣告網(wǎng)站

3、站臺顯示屏〔20xx元/1個月〕。

4、車廂內(nèi)廣告每塊〔20000元/年，16000/半年，10000元/3個月〕。

四、宣傳方法及目的

1、為了到達(dá)更好的廣告投放效果，首先可在公交站臺的地圖頁面增加掌上公交的宣傳力度。

2、可打印發(fā)放廣告新媒體的宣傳。

五、市場開拓

1、我們有大量的廣告合作老客戶，可以繼續(xù)溝通拜訪。

2、不同的品牌及產(chǎn)品具備不同的市場需求，吸引客戶針對自身產(chǎn)品及品牌特征考慮公交新媒體的優(yōu)勢。

廣告活動策動

現(xiàn)在是一個廣告社會，各式各樣的廣告讓您眼花繚亂。什么電視廣告、手機(jī)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊小廣告，只要您想得到的，根本都有人做出來了。然而為什么有的廣告能到達(dá)很好的效果，宣傳的產(chǎn)品也可能一夜爆紅，有的廣告卻花了錢毫無作用，還讓大家厭惡呢？這就是廣告策動的原因。好的廣告策動書是一個廣告成功的前提。

廣告策動書該怎么寫，有什么格式，或許對外行人來說有點(diǎn)陌生。下面我就介紹下廣告策動書的書寫格式。完整的?廣告策動書》，一般包括如下內(nèi)容：

〔一〕前言；

〔二〕市場分析；

〔三〕產(chǎn)品分析；

〔四〕銷售分析；

〔五〕企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；

〔六〕企業(yè)市場戰(zhàn)略；

〔七〕妨礙分析；

〔八〕公關(guān)戰(zhàn)略；

〔九〕廣告戰(zhàn)略；

〔十〕媒介戰(zhàn)略；

〔十一〕廣告預(yù)算及分配；

〔十二〕廣告統(tǒng)一設(shè)計；

〔十三〕廣告效果預(yù)測。其中最關(guān)鍵的在于市場分析和妨礙分析，這兩個是廣告能否推出去，能否到達(dá)預(yù)期效果的關(guān)鍵。其次要對廣告的計劃、戰(zhàn)略高度和經(jīng)營目標(biāo)做一個統(tǒng)籌，才能達(dá)到預(yù)期效果。

總之，廣告策動書是廣告宣傳的靈魂。而一份好的策動書也不是嘴上說說則簡單，我介紹的也只是皮毛。廣告策動書那是市場、銷售、產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)，是一個公司長遠(yuǎn)開展和市場影響力的前提。

廣告活動策動5一、活動背景：

3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環(huán)境的美觀，下雨后掉色、整堵墻又臟又難看、為了加強(qiáng)對校內(nèi)廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進(jìn)校園的精神文明建設(shè)、提升校園的文明形象，給同學(xué)們發(fā)明一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。將墻壁上的“牛皮癬〞廣告分明干凈，讓同學(xué)們有一個干凈整潔的生活環(huán)境。

二、活動目的：

通過實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生們關(guān)懷校容校貌、美化校園環(huán)境的意識和責(zé)任感；通過參與校園公益活動，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念和貢獻(xiàn)精神。以“文明禮貌月〞為契機(jī)，提高大家的環(huán)境意識。提高同學(xué)的合作團(tuán)隊精神和勞動的積極性。

三、活動主題：

樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職。

四、可行性分析：

在餐廳外的墻壁上有大量小廣告，影響校園形象。

1、3月1日上午考察活動地點(diǎn)，并準(zhǔn)備工具。

2、3月1日下午帶著班級10名同學(xué)，前往餐廳外面，發(fā)展勞動。

3、勞動中徹底清理墻壁上的廣告，注意到細(xì)節(jié)的地方，不留死角。

4、清理結(jié)束后站隊帶回。

五、考前須知：

1、所有參與者要保護(hù)公物，盡可能不傷及公務(wù)的底漆，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進(jìn)垃圾袋、再投到垃圾箱。

2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不阻礙行人的活動，保持良好的形象。

3、注意本班帶的勞開工具，不把工具遺失。

六、在處理過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，注意總結(jié)經(jīng)驗。在結(jié)束后及時總結(jié)，以更好的進(jìn)步。

廣告活動策動6活動背景：

最早由北京網(wǎng)友動員。

6月21日新聞

昨天，北京網(wǎng)友首發(fā)“微建議〞：“我在北京，我為清潔工送瓶水。〞建議當(dāng)天就在全國局部城市傳播，昆明本地民間公益組織“昆明之美〞立即響應(yīng)：“我在昆明，我為清潔工送瓶水〞，同時邀請昆明愛心市民積極參與。

北京網(wǎng)友發(fā)出的微建議內(nèi)容簡潔明了：“炎炎夏日，滾滾熱浪，在戶外作業(yè)的清潔工非常辛苦。我們建議，即日起：一、從我做起，不亂扔垃圾，二、買一瓶水，送給你遇見的一位清潔工，三、沿途單位，為打掃到你處的清潔工遞杯水。轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，積小善而成大愛。〞建議迅速在網(wǎng)上傳開，網(wǎng)友“小陸說九江〞響應(yīng)：“我在九江，我為清潔工送瓶水……你在哪里？〞宿遷網(wǎng)友回應(yīng)：“宿遷的親們，趕快行動起來，讓我們一起獻(xiàn)上愛心吧。〞

很多網(wǎng)友都表示支持和參與為清潔工送瓶水活動，一網(wǎng)友以贊賞的眼光說：“好主意，行善對身心非常有好處。〞這條微建議昨天閱讀、點(diǎn)擊量很快到達(dá)13萬次。據(jù)悉，近期全國多數(shù)城市氣溫都升高，就連坐在辦公室的上班族都覺得熱得不行。在建議送水的同時，還有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上曬出避暑良方，如夏天要多吃醋、苦瓜、西瓜等，方子十分詳盡、實用。

可行性分析：

1.此次建議一出，得到網(wǎng)友的廣泛熱議和支持，有一定的輿論根底。

2.公益活動，關(guān)注人群較多。

3.費(fèi)用不高，可分批長期進(jìn)行。

活動策動：

一.前期準(zhǔn)備

1.印制3-5身印有“xx公司〞以及相關(guān)二維碼的T恤。白色棒球帽3-5頂，印有公司全稱。

2.購置礦泉水〔前期購置一箱，后期補(bǔ)充〕。

3.相機(jī)一臺，手機(jī)paid假設(shè)干〔視頻、拍照〕。

4.路線策動，人員安頓。

二．活動中期

1.盡量選擇氣溫高的日子，時間選擇在上午10:30或下午2:30左右。地點(diǎn)選擇北大街、鐘樓、輕工市場等人員密集區(qū)域，進(jìn)行活動。

2.給每位在場的環(huán)衛(wèi)工人送上礦泉水，并說一句：“感激您為西安環(huán)境做出的奉獻(xiàn)！〞〔要認(rèn)真誠懇，最好鞠躬?！?。

3.活動時主要活動人員在發(fā)水，有專人拍照〔活動照〕，局部員工偽裝成路人，湊熱鬧，發(fā)微博，求轉(zhuǎn)發(fā)和互動〔可以有各種言論，正背面更真實〕。

4.第一次活動不做預(yù)告，為突發(fā)活動，如有后續(xù)活動，可進(jìn)行預(yù)告。

三．后期宣傳與二次傳播

1.現(xiàn)場轉(zhuǎn)發(fā)，@一些宣傳類微博。

2.一些員工偽裝成路人，拍照，跟蹤報道等等，還可以發(fā)到個人微博和上。

3.在朋友圈進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響。

4.每次發(fā)水活動定期總結(jié)，可寫一些小感悟。

四．預(yù)期危機(jī)和公關(guān)計劃

1.可能會有其他個人或網(wǎng)絡(luò)公司說我們炒作，可以這樣回應(yīng)：我們是真心響應(yīng)號召，這是我們公司的公益活動，也是對員工心靈的洗滌，我們是媒體人，是廣告人，更應(yīng)該認(rèn)清我們的心靈和我們的方向，你們認(rèn)為是炒作也罷，我們即便炒作，炒作的也是正能量！

2.遇到城管等干預(yù)：表明我們的意圖，我們不拉橫幅，發(fā)個水就走，動之以情理。

3.遇到路人質(zhì)疑：解釋原因，說是響應(yīng)號召，順便可以做做廣告。

活動效果預(yù)測：

最正確：得到西安市主流微博和環(huán)保公益社團(tuán)的關(guān)注，公司微博粉絲量大幅增長。活動得到其他團(tuán)體的響應(yīng)，最終做成大型工程，持續(xù)整個夏天〔冬天發(fā)熱粥等〕。

最差：得到少量轉(zhuǎn)發(fā)和相應(yīng)，但依然應(yīng)堅持活動和后續(xù)跟進(jìn)報道。

活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：T恤3-5件棒球帽3-5頂〔不分明印制費(fèi)〕按60元一套計算。

礦泉水一瓶一元〔批發(fā)大略會廉價。〕第一次活動大略一箱吧。

車費(fèi)，另計。

預(yù)計第一次活動經(jīng)費(fèi)400元內(nèi)。后續(xù)活動視情況而定。

廣告活動策動7一、前言

由于xx從xx地區(qū)穿過，歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展，xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場群；xx路有金xx(現(xiàn)改為xx燈具市場)；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市場概況

1、建材消費(fèi)市場的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的'住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要到達(dá)此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟(jì)開展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭是十分劇烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個xx地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實力。

③配套效勞：提供汽車配送、訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾顧問、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)、背景音樂等多項效勞?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強(qiáng)，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及效勞質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有效勞廳，免費(fèi)贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口-人計，年均家庭收入-萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，那么房價以-萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)-，新區(qū)-，經(jīng)濟(jì)適用房為-。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購置新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶均-萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需缺乏的原因。此類家庭假設(shè)需裝修，必以中低價位為主。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)開展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和效勞質(zhì)量必須有一定的保證。

四、xx研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得xx在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的出名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有-等公交車達(dá)到，消費(fèi)者交通方便。xx整個地區(qū)-萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。假設(shè)規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢。這為xx地區(qū)的開展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活潑了xx地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理〞、“統(tǒng)一收費(fèi)〞、“統(tǒng)一宣傳〞、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策〞。但效勞對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的效勞無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最單薄的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有方案地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到效勞者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：不足現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷伎倆單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

一、營銷背景分析

A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3、4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、1999年可口可樂銷售3、88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3、3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)

二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意表明

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可防止。如何使消費(fèi)者購置一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者稱心是使利潤化和長期開展的途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個時機(jī)。

就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，鞏固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更劇烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料〞參加戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4、2人次，創(chuàng)收4375、7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。方案首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入局部城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向群眾，最終目標(biāo)讓“飲料〞與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后翻開國際市場打好根底，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行銷策動案

1、產(chǎn)品

A、包裝符合國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購置欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防混充、引起消費(fèi)者注意。

B、定價倡議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當(dāng)機(jī)會增加自動售貨機(jī)。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

A、倡議廣告詞為“飲料菜汁融為自然〞，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

B、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

C、加強(qiáng)營銷策動，爭取列為“20xx年中國旅游界〞指定飲品。

D、大型活動

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國〞的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出平安性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫娣乐古c地方愛護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝〞紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原那么只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)發(fā)售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪假設(shè)干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎假設(shè)干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽(yù)、效勞、出名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通興旺、經(jīng)濟(jì)興旺的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反應(yīng)信息、制定促銷、營銷推廣方案，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、考前須知

1)加強(qiáng)廣告策動、產(chǎn)品策動，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策動。

2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售方案，防患于未然。

3)針對九七回歸發(fā)展的活動，應(yīng)充沛估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。

廣告活動策動8一、策動設(shè)想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。

大型網(wǎng)友陽光派對把目光匯集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)