頂崗實(shí)習(xí)周記（7篇）

Word-22-頂崗實(shí)習(xí)周記（7篇）

周記有別于“流水賬”、“日記”等形式，流水賬是有什么就記錄什么，不需要作任何修飾和升華，并且內(nèi)容不限，一周之內(nèi)可以記錄您每一天的任何事情。這次美麗的我為親帶來了7篇頂崗實(shí)習(xí)周記，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點(diǎn)拋磚引玉的作用。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇一

來到烏海兩個(gè)月了，覺得現(xiàn)在的我比以前成熟了很多?，F(xiàn)在基本上把握了材料的分類和內(nèi)業(yè)等工作，也想通過多方面的學(xué)習(xí)，把自己的工作做好。待實(shí)習(xí)完成以后，自己能把握一些本事，為以后的工作打下基礎(chǔ)。這周又是十一黃金周，可我們這些員工依舊在工作，這是建筑行業(yè)的性質(zhì)打算的，并沒有休息，那我們項(xiàng)目部組織了“包餃子”活動(dòng)，來豐富大家的業(yè)余活動(dòng)。我也包餃子，就跟他們學(xué)習(xí)，沒想到除了工作，還學(xué)會(huì)了包餃子，覺得挺有意思的。當(dāng)餃子包完，吃著自己的勞動(dòng)成果，感覺特殊傲慢，我想回家我得大顯身手了，我在這里各個(gè)方面都有了進(jìn)步！

頂崗實(shí)習(xí)周記篇二

今日算是正式工作了，第一天師傅就讓我去學(xué)打號(hào)，據(jù)說打號(hào)是拉矯必需經(jīng)受過的一個(gè)學(xué)習(xí)階段，打號(hào)看起來簡(jiǎn)單。但是里面卻有許多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方，就拿數(shù)坯子來說雖然對(duì)我們來說不是特殊難，但是不得馬虎假如你細(xì)心特殊簡(jiǎn)單，但是假如你特殊不在乎它看底它，它給你帶來的麻煩事不行小看的。雖然打號(hào)不能練到什么幾乎還有專業(yè)學(xué)問但是它告知我們的是做什么事情多事從小事從仔細(xì)開頭，只有做到萬事當(dāng)心萬事仔細(xì)才能做好你的本職工作。

我并不想一步登天無論是高中畢業(yè)還是高校畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的第一步就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)知足，當(dāng)我們從基礎(chǔ)做好，仔細(xì)學(xué)習(xí)把握最基本的技術(shù)才能有提升的空間，打號(hào)是沒以為新到場(chǎng)工人都應(yīng)當(dāng)經(jīng)受的過程，在紅熱的鑄坯之間打號(hào)既考驗(yàn)了你的耐性有熬煉了你的能，讓每一位到場(chǎng)職工放下你的身份，讓你從頭做起從底層做起，讓你明白生活的不簡(jiǎn)單，經(jīng)過一個(gè)星期的仔細(xì)學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)會(huì)了怎樣打號(hào)我更明白了事事都是從底層做起，只有漸漸學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)工作的深層含義，才能在自己的崗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我們接下來的工作

頂崗實(shí)習(xí)周記篇三

第一周

接近畢業(yè)的最終一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開頭，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開頭，是步入社會(huì)大展宏圖的開頭。

我對(duì)社會(huì)布滿了信念和對(duì)我自己布滿自信參與了多場(chǎng)的聘請(qǐng)會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱忱磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)間，但是時(shí)間是不行能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅處處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么勝利的收獲，有的只是失敗與無奈。

其次周

地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，每天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是連續(xù)在查找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬分的著急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。最終工夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。

來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟識(shí)公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家好像都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

第三周

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)大事。懂得從中學(xué)到肯定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。信任大家剛開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，由于剛開頭對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要樂觀學(xué)習(xí)樂觀辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

第四周

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)潔的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我原來以為就要將詳細(xì)的尺寸用工具測(cè)量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)潔。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開頭感覺到一成天坐在電腦面前開頭有些疲乏，成天面對(duì)著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開頭厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。

第五周

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開頭，早上起來呼吸著窗外的新奇空氣，來到廠里開頭新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝

配起來，我以為原來是很簡(jiǎn)潔的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)潔，在裝配過程中消失了很多問題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中消失尺寸的不一樣，消失很大的間隙等等其他的很多問題。一時(shí)間看出很多的毛病和錯(cuò)誤，只好在次漸漸的修改，查找還有沒有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快接近尾聲了，我總是在盼望我的圖不要在消失其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不亦樂乎。

第六周

圖是弄好了，接下來是開頭進(jìn)行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯(cuò)誤多多?。‘a(chǎn)品剛出來進(jìn)行調(diào)試微消失這樣那樣的毛病。后來才清晰知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的學(xué)問與閱歷，原來在設(shè)計(jì)繪圖，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息，比如說價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來才便利簡(jiǎn)潔，如何把他設(shè)計(jì)成又好又便利的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中消失的誤差，還有一些熱處理方面的學(xué)問等等。假如不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的，鋪張時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。

第七周

經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。每天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一成天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松閑適拘束了，有的只是空虛和孤獨(dú)?????。有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新奇的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了顏色斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會(huì)學(xué)問和閱歷，但是想了想還沒有那么的沖動(dòng)，還是在原來的地方狡猾的呆著。

第八周

雖然時(shí)間是過的那么的艱苦，但是還是有歡樂的時(shí)間的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴(yán)厲?，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的生疏。在吃飯的時(shí)候叫我留意一些細(xì)節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的任憑，要有肯定的法規(guī)和禮數(shù)。叫我如何去喝酒，雖然我不會(huì)喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新伴侶，也好為自己以后在社會(huì)混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很興奮，也很快樂，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒服，來到廠里最終有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

第九周

經(jīng)過了一段時(shí)間的工作，又開頭踏上了新的征程，進(jìn)行新的熬煉。經(jīng)過一段時(shí)間的匆忙勞碌后，最終有了可以閑下來的一點(diǎn)時(shí)間?？梢月晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的歡樂。在這以后才上體驗(yàn)生活那種家庭生活的開頭，開頭我的新的工作：學(xué)習(xí)怎么做好日常生活中的細(xì)事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡(jiǎn)潔事，但是實(shí)際哂納感做起來就顯得的特別的麻煩，對(duì)于我們剛步入社會(huì)的新高校生來說無疑是一個(gè)重大的考驗(yàn)，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗(yàn)到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)受，才能深刻體會(huì)。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇四

第一周：

通過緊急的`面試，我最終如愿進(jìn)入到XX有限公司出納崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)財(cái)務(wù)近四載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我支配的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，立刻帶領(lǐng)我熟識(shí)出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對(duì)許多業(yè)務(wù)都不熟識(shí)，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要留意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣假-幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是幫助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過后必需在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開出收款收據(jù)，具體寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是許多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟識(shí)各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

其次周：

通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡(jiǎn)潔而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的探究和工作后，我轉(zhuǎn)變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)潔的。這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最終便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)認(rèn)真仔細(xì)的登記在賬簿上。

第三周：

這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)庫存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做消失金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也特別勞碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊急勞碌但我也感覺到從沒有過的充實(shí)，在全部人都勞碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺到我最終成為財(cái)務(wù)科的一員。

第四周：

加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的緣由，我無時(shí)無刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng)，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時(shí)也是含模糊糊一語帶過。最終在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不行避開的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個(gè)夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現(xiàn)了中國的國情，人情味兒濃重啊！面對(duì)老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。

第五周：

老師立刻就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項(xiàng)工作，不確定是否和能同事相處→.←開心，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人?！奔词乖凫?，也終需一個(gè)人面對(duì)。老師走之前叮囑我，掌管錢不是小事情，全部與錢有關(guān)的東西都必需認(rèn)真仔細(xì)，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)峻，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要準(zhǔn)時(shí)打電話問我。原來，一個(gè)好老師并不只是教會(huì)你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的責(zé)任。

第六周：

老師走后，我便獨(dú)自完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的勞碌。單位的業(yè)務(wù)往來很頻繁，所以即使的開動(dòng)身票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購貨方積攢的幾筆銷售仔細(xì)核實(shí)后，開動(dòng)身票。記得第一次開發(fā)票時(shí)，根據(jù)老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，最終確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完善，誰知打出來后才發(fā)覺打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)厲?的告知我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票?，F(xiàn)在自己開發(fā)票，依舊如第一此時(shí)那般緊急，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒問題后，才正式打印?，F(xiàn)在想來無論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的。

第七周：

工作一如既往的進(jìn)行著，除了每天完成自己的工作外，讓我感受最深的便是接聽公司的電話。剛開頭接聽電話時(shí)，單位的人都不熟悉，關(guān)于單位業(yè)務(wù)往來的事情也不熟識(shí)，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位？其次句是對(duì)著財(cái)務(wù)處的人員說：那位是XXX啊，有人找。還好經(jīng)過時(shí)間的磨練，再接電話時(shí)已經(jīng)沒那么發(fā)怵了，但還是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的說：哦，這個(gè)事情我不清晰，您稍等，我?guī)湍?lián)系一下XXX。

第八周：

這一周過的挺開心的，緣由就是立刻要發(fā)工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對(duì)我來說還是很感動(dòng)的。由于XX有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，其次部分是管理人員工資。不知什么緣由，也許是會(huì)計(jì)們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見之明的，有幾人的工資我果真算錯(cuò)了。教訓(xùn)啊。不過經(jīng)過工資核算我發(fā)覺，原來傳達(dá)室的大爺也是管理部門的。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇五

來到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運(yùn)了，在其次個(gè)星期就要星期六上班去?，F(xiàn)在的工作還是省模，沒方法，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點(diǎn)很郁悶，那就是工作的重復(fù)性，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，這樣也太熬煎人了，有時(shí)候都覺得自己像是一個(gè)機(jī)械，機(jī)器人般動(dòng)手，移動(dòng)到肯定的距離后返回，額，就系那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動(dòng)。在車間里的人相處的不算太壞，由于在上班時(shí)候不能有太多的`交談，下班后又急趕忙忙的分開了，有點(diǎn)失敗，似乎只記得組長。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇六

在刑庭頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)做的許多的就是法律文書的制作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時(shí)也會(huì)幫著書記員填寫一些結(jié)案登記表、執(zhí)行通知書、提押票。這些法律文書的制作，毫無疑問都有一個(gè)比較模式化的框架，但是其中的內(nèi)容卻是需要你依據(jù)每個(gè)案子的情節(jié)來構(gòu)建的，這就需要我們非常地認(rèn)真和謹(jǐn)慎地去抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)問題了。

起草判決書就有許多的東西是需要留意的，比如：

1、使用的程序不同，判決書的書寫就有區(qū)分，是簡(jiǎn)易程序的有的地方就可以簡(jiǎn)寫，是一般程序的許多地方就要具體的寫；

2、被告人被羈押的場(chǎng)所男犯跟女犯是不同的，被取保候?qū)彌]有羈押的也是需要注明的。

在法律文書書寫的過程中，我學(xué)到了不少學(xué)問，理解了很多理論問題。一個(gè)案子的案由字?jǐn)?shù)可能最長也不過十來字，但是我們卻不行忽視這幾個(gè)字，判決時(shí)對(duì)一個(gè)案子的定性是很重要的，由于這直接影響到對(duì)犯罪嫌疑人（被告人）的量刑。

假如一個(gè)人的行為不構(gòu)成犯罪，而將其定為有罪，這無疑是一個(gè)極大的錯(cuò)誤，有時(shí)甚至是不行饒恕的；而即便是有確鑿的證據(jù)證明一個(gè)人已經(jīng)犯了罪，我們也應(yīng)當(dāng)精確?????地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人（被告人）所應(yīng)享有的獲得法律的公正、公正、合理對(duì)待的權(quán)利，對(duì)待工作負(fù)責(zé)，進(jìn)而對(duì)人負(fù)責(zé)，也是我們敬重人權(quán)的重要體現(xiàn)。

頂崗實(shí)習(xí)周記篇七

第一周

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，令我特別感動(dòng)。幾天之后就開頭在同事的綁帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁幫助處理一些簡(jiǎn)潔的事情?？蓜e小看這些活，雖說簡(jiǎn)潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要的，由于它們都是互連的。為了保證最終能夠順當(dāng)，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)潔的事情，我都會(huì)仔細(xì)考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿足。同事通常不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，期間還為我供應(yīng)一些關(guān)心。等漸漸熟識(shí)起來，做起事情也越來越順手了。

其次周

經(jīng)過幾天下來，從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你能夠選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自我手中。信任大家剛開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。由于剛開頭對(duì)于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每一天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不潔凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每一天堅(jiān)持微笑，敬重那里的每一個(gè)前輩，大家也情愿真誠待我。雖然工作比較繁雜可是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要進(jìn)取學(xué)習(xí)進(jìn)取辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，可是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也漸漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)大事。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)潔處理等等。

第三周

已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜，接下來漸漸進(jìn)入狀態(tài)。開頭獨(dú)自接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確?????的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)。于是每天我都會(huì)特別早起來，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假如這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在心。

第四周

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，所以這一周我們的工作資料也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)潔的客戶資料整理，還開頭負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，也就是給客戶打電話。在這之前一向認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的工作，由于在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，可是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小細(xì)節(jié)需要我們留意的。比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般掌握在3—5分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，由于僅有你站在客戶的角度去思索問題的時(shí)候，客戶才會(huì)情愿連續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為他帶來什么利益、做這件事對(duì)他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，由于許多時(shí)候，許多問題經(jīng)過見面的交談效果會(huì)比僅僅經(jīng)過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)能夠經(jīng)過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具勸說力。

第五周

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好。經(jīng)過兩個(gè)禮拜的語音熬煉，發(fā)覺自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情。這個(gè)星期只工作了兩天，由于接下來就是公司放假回家過節(jié)了。

第六周

進(jìn)入第六周的公司實(shí)習(xí)，由于經(jīng)過了上一周的學(xué)習(xí)，我更加熟識(shí)了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)狀況條例。

本周，我開頭學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開頭我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及原始憑證等。由于時(shí)值xx地方稅務(wù)局開展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座，公司的幾位經(jīng)受以及財(cái)務(wù)部門的經(jīng)受都去開會(huì)了。

所以正式的工作直到星期3才開頭。為了熬煉我的力量，公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是關(guān)心公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開頭的階段也嘗試著參加原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

但是由于在工作中的馬虎大意，在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最終不管怎么算都算不平衡，在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的關(guān)心下，我最終找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。由于我是試著編制報(bào)表，所以公司并沒有由于我的疏忽而造成工作進(jìn)度的延誤。

錯(cuò)誤的緣由：在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細(xì)心，錯(cuò)誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中，造成最終的試算不平衡。閱歷教訓(xùn)：在開頭錄入信息之前，肯定要先把桌面清理潔凈，整理清晰。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納，在開頭之前肯定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能焦急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的心情。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要留意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入，避開最終不必要的返工。

第七周

在生活中得到很多只要提到直銷，確定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭(zhēng)議下去，就沒完沒了。電子商務(wù)其實(shí)能夠讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心資料，能夠說經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)進(jìn)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。假如選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采納的一般送貨，進(jìn)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。

很多國家甚至到八十年月才真正熟悉到這一點(diǎn)。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和熟悉有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍熟悉到配送是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)制造出更多盈利，是企業(yè)增加自身競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)的手段”。2022年5月的今日，很多人依舊覺得這種方式在中國無法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必定性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同制造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必需經(jīng)過信息流、商品溝通，貨幣流、物品溝通等4個(gè)流淌過程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特別性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另一半是不行能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（可是能夠用網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化），需要“車輪”來配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰把握通路誰就把握財(cái)寶。

網(wǎng)上交易相協(xié)作的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段，尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，實(shí)行各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必定的過程。

第八周

這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情，間或也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過有了數(shù)十次經(jīng)受之后，進(jìn)步了不少，再加上同事們的鼓舞與關(guān)心，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會(huì)在生疏的場(chǎng)合怯場(chǎng)。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶或合作伙伴滿足。

第九周

通過幾個(gè)星期的了解，我開頭漸漸的聯(lián)系業(yè)務(wù)。周一早早的起

了床，整理著去公司，感覺自己特殊的干勁十足，就似乎老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司，我開頭整理我上星期收集的一些資料，也就是也許xx個(gè)公司和公司電話號(hào)碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了士氣，打了第一個(gè)電話，嘟嘟——啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，由于我緊急，不知道說什么，掛了電話我就在想我究竟應(yīng)當(dāng)怎么說?。?/p>

發(fā)了一會(huì)呆，我開頭上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，討論了半天，最終鼓足了士氣再打電話，電話接通了，“喂”？。我忙答道，“喂您好！我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機(jī)會(huì)和貴公司合作”？“不需要”啪嘟，嘟，嘟。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是味道。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么簡(jiǎn)單。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮連續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的??？都是多少錢呢？（這里說一下，工字條是絕緣材料的一種）問住我了，由于我真沒記這個(gè)，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號(hào)和不同級(jí)別的價(jià)格也不一樣，抓緊忽悠了幾句，就抓緊掛了電話，由于不知道怎么和客戶解釋，還需要磨練。

這會(huì)我不急也不燥了，也不急著成交了，由于不行能成交，你必需只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能回答客戶的問題，才有機(jī)會(huì)和可能成交。我開頭看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比較有信任感和勸說力。假如客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理睬說：廉價(jià)的質(zhì)量確定差，你用那么廉價(jià)的就不怕公司黃了嗎？我們是大企業(yè)，質(zhì)量肯定有保障，你和小公司合作是廉價(jià)，那質(zhì)量出了什么問題，它擔(dān)當(dāng)不起跑了，你找誰啊”？他的話對(duì)客戶是很管用的?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了。

這一周我又開頭學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個(gè)，觀察別的銷售人員拿提成心理也不是味道。有時(shí)懊喪，有時(shí)失落，有時(shí)很沖突。但無論如何都對(duì)自己說要堅(jiān)持，信任堅(jiān)持不懈，終會(huì)勝利！

第十周

面對(duì)閱歷比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好?，F(xiàn)在我照舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是間或同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關(guān)企業(yè)，了