XX整合招商推廣策略

XX整合招商推廣策略前言：由于項目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的領(lǐng)袖，變更華南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價值與城市影響力全面升級功不行沒，基于對項目的前期認(rèn)知，在此提出一些想法。XX品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個,大規(guī)模MALL性質(zhì)的項目有100個,MALL在中國能真正實現(xiàn)開發(fā)運營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)建了華南商業(yè)的傳奇、神話，XX全面打開市場的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想動身發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣場動身，滲透建立符合XX運作戰(zhàn)略的推廣模式XX2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點天文級投資的XX的立項是企業(yè)運營思想的產(chǎn)物XX運作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運營思想，包括傳播策略XX的傳播思想在于運用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚震撼等，運用城市級資源，傳統(tǒng)商家商城撬動不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力氣，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺，須淋漓盡致地發(fā)揮項目的品牌思想XX2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點闡釋2004是XX市場勢能年XX2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順當(dāng)完成，推廣的目標(biāo)在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實體落成沒有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于恒久比購買行為搶先半個節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與確定概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。XX立足于東莞，面對華南，走向世界，站得更高，看得更遠(yuǎn)。從項目本身看跳出摩爾看摩爾的緣由國際商業(yè)財寶新磁場MALL的誕生首先影響的是一個城市與生活方式財寶是徹底革命的過程磁場是一個感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風(fēng)格跳出摩爾看摩爾的立足點:創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的廣告口號：財寶·動身XX啟航有極大的傳播力和殺傷力，易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，形成新的熱點。[MALL啟航，財寶動身]將作為本案的推廣主題，貫穿項目全程。核心概念，推廣主線：杠桿原理國際商業(yè)財寶磁場創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明XX專家撬動話題大眾撬動市氣華南撬動全國戰(zhàn)略撬動戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動地產(chǎn)XX2004傳播策略（二）現(xiàn)實撬動將來品

牌商業(yè)住宅MALL勢XX2004傳播策略（三）體驗式傳播憧憬體驗式時尚傳播——網(wǎng)上MALL一日游全社會全程參于推廣游戲，目的在于——讓目標(biāo)群消費者參與推廣過程讓消費者得出結(jié)論讓消費者鐘情于體驗作為系列廣告行為的準(zhǔn)則[精彩亮點]1、華南首家網(wǎng)上購物、網(wǎng)上預(yù)訂節(jié)目2、全面參與的推廣活動（見后）XX2004傳播策略（四）生動化傳播MALL的核心在于生動演繹購物與體驗的關(guān)系，在于體驗主題的生動演繹傳播過程將充分為XX賜予靈魂，傳播手段與內(nèi)容本身體現(xiàn)MALL的生動所在此策略將全程貫穿XX的推廣，包括主題、傳播措施（聲光電）[精彩亮點]1、大型城市藝術(shù)活動（見后）2、商業(yè)地產(chǎn)博覽會3、XX城市主題周活動4、行為藝術(shù)5、盛世會、盛世卡——為盛世華南作鋪墊消費行為目標(biāo)群購買行為的產(chǎn)生是一個按部就班的過程,XX作為大型泛地產(chǎn)項目必需在整體節(jié)奏上進(jìn)行限制,才能對整個市場節(jié)奏進(jìn)行把握,在這一基礎(chǔ)上將依據(jù)工程進(jìn)度、招商銷售進(jìn)度制定推廣過程XX2004傳播策略（五）[

剝筍理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知XX2004傳播戰(zhàn)略鐘情XX重溫XX體驗XX選擇XX重溫XX第一階段新的熱點注：造勢——氣概，造市——人氣傳播的力氣在于過程本身席卷社會、贏得市場。[廣告目標(biāo)]從品牌推廣過渡到項目推廣，系統(tǒng)認(rèn)知，發(fā)生愛好。達(dá)到XX=華南商業(yè)[執(zhí)行策略]繼發(fā)覺MALL后，通過對比手法（與國外著名MALL）清晰地展示XX的國際級魅力，引發(fā)猛烈的愛好，同時形成推斷性相識。走出去，引進(jìn)來。在廣泛招商的同時邀請考察團(tuán)對華南、對項目進(jìn)行考察，通過商業(yè)考察行為側(cè)面定義MALL的特性。[任務(wù)概述]三管齊下，接著樹立XX的標(biāo)識形象，接著包裝MALL的概念，進(jìn)行強(qiáng)力招商，同時利用黃金周綻開大型主題活動。XX財富華南重溫XX第一沖擊波——這里是財寶的殿堂！華南的現(xiàn)代商業(yè)文明在哪里？重溫XX其次沖擊波[策略核心]立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)的角度綻開，經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會學(xué)、城市規(guī)劃部門等專家引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文明思索東莞城市生活格局。[新聞傳播]冠名XX系列整版繕稿（圖文），與艾德蒙頓MALL聯(lián)誼、互動；[新聞效應(yīng)]以報紙為主，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)、電視對話、電視新聞、電視連續(xù)劇的播報。[對比手法]借世界上歷史悠久的現(xiàn)代商業(yè)名城進(jìn)行對比思索，如法國巴黎、美國、北美洲、威尼斯等。華南VS巴黎華南VS美國MALL華南VS----想象城市，MALL將來重溫XX第三沖擊波“想象城市，MALL將來”大型城市藝術(shù)活動[策略核心]立足城市現(xiàn)狀，面對全社會，全民進(jìn)行大行動，激發(fā)大眾的強(qiáng)大想象力與愛好，引發(fā)對將來的奇異愿景。形成一場空前的城市藝術(shù)運動，有文藝復(fù)興之感。[活動形式]文章、照片、繪畫、雕塑等[參與對象]全體市民，不限年齡[執(zhí)行方式]報紙系列展、大型現(xiàn)場展（作品做成5米X8米的展板）在各大廣場巡展[新聞效應(yīng)]以南方都市報為主要媒體，廣泛引起各大媒體報道。媒體策略[媒介投放之地域限制策略]關(guān)鍵詞：華南——粵港澳、華南——泛珠三角、華南——全國體驗XX其次階段放眼現(xiàn)場XX，區(qū)域領(lǐng)跑，一騎絕塵放大項目價值，放眼全華南和全中國MALL在美洲，在亞洲，在華南MALL時代的到來體驗XX第一沖擊波群星絢麗XXXX分別邀請由港臺名星、金融人士、投資機(jī)構(gòu)、著名商家組成的顧問團(tuán)隊對華南考察訪問，溝通XX。將此行為作為招商形象的公關(guān)措施。關(guān)鍵：放大考察活動；將考察活動變?yōu)楣P(guān)活動；物色形象代言人。時間：5月—10月期間——財寶考察團(tuán)、商貿(mào)考察團(tuán)；粵港澳考察團(tuán)、歐美考察團(tuán)體驗XX其次沖擊波XX信息釋放1、隨著招商工作的進(jìn)行，制作新一輪銷售物料；具體包括：招商手冊、海報、折頁、《MALL中國》2、同時在此期間強(qiáng)化工地包裝形象，在十一黃金周期間開業(yè)。如財寶摩天輪、MALL&MORE、XX祥瑞物。XX=SHOPPINGMALL唯一性，排它性選擇、投資XX第三階段建立理由[廣告目標(biāo)]從消費理由、商業(yè)理由、將來前景全面建立選對MALL的理由。[任務(wù)概述]1、繼形象、概念、招商進(jìn)行為期半年推廣后，全面展示選擇XX的理由，同時形象上接著深化MALL的精彩。2、持續(xù)前期招商，在理性訴求上，分目標(biāo)群進(jìn)行訴求。3、全面包裝工地形象，成為一道靚麗風(fēng)景線[關(guān)鍵內(nèi)容]全面展示選擇XX的理由、分地招商形成高潮、開業(yè)購物e時代夢幻體驗

——觸摸式網(wǎng)上購物、訂票在營銷中心設(shè)置1至2臺觸摸式網(wǎng)上購物機(jī)（觸控一體機(jī)），客戶可通過此機(jī)進(jìn)行詢問、選擇、購買自己所須要的物品，由XX通過物流系統(tǒng)在最短的時間內(nèi)將物品送至顧客手中。目的：吸引人流，用新穎 的購物方式吸引客戶的新穎 心。體驗式消費，帶給客戶體驗的樂趣和參與的快感。便利快捷，增加XX的時尚感和科技感。商業(yè)地產(chǎn)博覽會對商家是一次品牌集會對消費者是一次體驗之旅對城市是一次商業(yè)文明之旅對XX是盛情綻放的一頁，充分體現(xiàn)XX的理念[媒體策略]1、會前推廣——開幕典禮——博覽會過程——閉幕儀式2、抓好媒體，做好通路封殺。華南首屆國際財寶節(jié)[宗旨]財寶與國際合作[目的]擴(kuò)大影響力、干脆推動剩余單位的銷售[主題]新華南、新財寶[形式]形象展覽、財寶論壇、MALL發(fā)展論壇、公關(guān)活動（洽談會、峰會、交易會）、文化活動（旅游節(jié)、美食節(jié)）鐘情XX第四階段登場體驗推廣步聚1）展示XX，鐘情XX2）全面登場信息核心：開業(yè)，情景示范，商家品牌示范，XX形象，城市生活模式目標(biāo)群訴求1）針對大眾2）將XX打造為商業(yè)舞臺、生活舞臺、居家外的家庭活動廳傳播策略1）情景化2）實景化XX，喜從天降開業(yè)活動系列之一飛艇全副包裝，形成XX的空中符號，在萬江區(qū)上空，拋撒禮花、XX特制禮包（精致宣揚品、小禮品），整個現(xiàn)場一派喜慶氣氛?？涨皻飧?，XX引領(lǐng)絕代盛世！XX，譜寫華南城市新篇章！XX，快樂總動員！

——尋寶活動，廣、深、莞免費游開業(yè)活動系列之二要求：魔術(shù)師若干名，國際小丑形象裝扮內(nèi)容：從現(xiàn)場觀眾身上變出XX標(biāo)記、禮品等。目的：強(qiáng)化XX互動印象，活躍氣氛。時間：穿插表演，活動全程地點：工地沿圍墻、XX酒吧內(nèi)等開業(yè)活動系列之三[目的]原汁原味的異域風(fēng)情，生動的商品文化，提前感受MALL的體驗過程。[內(nèi)容]各地小商品，包括藝術(shù)品、家居、生活工藝品、服裝、飲食等[地點]營銷中心或其它賣場巡展[形式]1、可按地域分：舊金山、加州海岸、好萊塢、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里2、可按商品種類分：每月或每兩周做一次展示，每次持續(xù)一周。體驗之旅

——XX七大主題區(qū)風(fēng)情游、分階段分主題支配為XX賜予深厚的世界風(fēng)情，呼應(yīng)項目全球探究精神!對主力店的訴求——已完成對投資客戶賣點訴求對消費群的賣點訴求對次主力店賣點訴求對主力店賣點訴求系統(tǒng)對次主力店賣點訴求高效贏利平臺：世界級商業(yè)主力店的品牌效應(yīng)、SHOPPINGMALL全新業(yè)態(tài)的消費魔力復(fù)合贏利平臺：復(fù)合商圈、復(fù)合業(yè)態(tài)、復(fù)合建筑、復(fù)合品牌系統(tǒng)化的實惠平臺城市新中心的誕生國際級城際交通網(wǎng)絡(luò)，領(lǐng)秀商業(yè)經(jīng)濟(jì)前景十大賣點優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補(bǔ)與組合模式，細(xì)心構(gòu)造各種業(yè)態(tài)的組合，實現(xiàn)商家市場利益最大化消費群體浩大，量身打造，通過SHOPPINGMALL的形態(tài)最大化升級商家的市場引力，升級人氣。項目品牌，地產(chǎn)大鱷，實力護(hù)駕，引領(lǐng)新華南，引領(lǐng)全中國一站式系統(tǒng)經(jīng)營理念：經(jīng)營、管理、服務(wù)一體化、全程化近乎奢侈的環(huán)境營造，在消遣休閑時代全面開啟體驗經(jīng)濟(jì)革命對投資客賣點訴求城市新中心誕生，黃金級升值潛力見證。豐厚的投資回報，高效的投資模式項目品牌加盟重量級商業(yè)領(lǐng)秀，列隊世界級品牌旗艦八大賣點城市生活全新天地，必定帶來強(qiáng)大的商業(yè)群集效應(yīng)與人流近乎奢侈的環(huán)境營造，在消遣休閑時代全面開啟體驗經(jīng)濟(jì)革命價格優(yōu)勢，價值優(yōu)勢以主力店為代表，國際級城市商業(yè)標(biāo)記，第一個建立完整的商業(yè)金字塔，見證業(yè)態(tài)組合效應(yīng)對消費群的賣點訴求一站式購物公園，全心呵護(hù)生活需求，全程精彩引導(dǎo)生活潮流SHOPPINGMALL全新體驗，在體驗中享受購物的樂趣，在購物中享受生活的體驗，前所未有；到處驚現(xiàn)特色，時時體驗精彩全面化、全程化、人性化、智能化的的售后服務(wù)模式，成為你引以為榮的生活貼心管家潮流與榮耀一體，時尚共氣派一色九大賣點專線旅游式購物車，時尚體驗之旅。適宜價格，高尚價值，全面界定新生活價值觀。掀起城市第三次生活模式的革命浪潮。形象領(lǐng)秀，眾望所歸。旅游商圈常常商圈基本商圈30公里范圍，客流800萬，消費1600億60公里范圍，8市74鎮(zhèn)，2800萬人，消費5000億100公里范圍，涵蓋珠三角，4000萬人，消費7000億浩大購物消費群體——人流、物流、金流共同共享MALL盛大奶酪一、策略持續(xù)招商策略

傳播應(yīng)用點：招商過程——招商理念——品牌發(fā)展——贏利心理“贏了再打”的策略不僅是XX整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的綻開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。二、策略轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)用點：分點招商——十·一開業(yè)——經(jīng)營發(fā)展——贏利心理XX第一階段的推廣以形象為主，走的是感性訴求的路途，已取得全面成功，現(xiàn)進(jìn)入其次階段訴求，須轉(zhuǎn)移訴求要點，走理性訴求路途，同時此階段的主訴求對象特殊明朗，招商的主要客戶即次主力店—中、小主力店，攻心力在于理性分析，數(shù)據(jù)說明，對比權(quán)衡，現(xiàn)實品牌。成功的銷售樹立了良好的開端，最終將取得MALL商業(yè)開發(fā)及運營的全面成功。三、招商策略1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺，與政府形成互動。公關(guān)活動先行，邀請官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的權(quán)威人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關(guān)活動，媒體的跟蹤報道跟上步伐。在活動前造就聲勢，形成一種轟動效應(yīng)；在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或座談盡量呈現(xiàn)；在活動后跟蹤報道，擴(kuò)大論壇或座談的影響。2、圍魏救趙本地媒體與全國性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出東莞的圈子，對全國各地的MALL及對與本項目相關(guān)的商業(yè)閱歷和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報道，達(dá)到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。3、做一個商業(yè)樣板城不管