OCG商業(yè)運營建議書

OCG商業(yè)運營建議書01此報告僅供客戶內(nèi)部使用，未獲得圓夢集團(tuán)的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)和個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。絕對保密呈：遠(yuǎn)東華人集團(tuán)圓夢國際2014——10目錄PART1商業(yè)定位PART2業(yè)態(tài)定位PART3合作模式PART4運營模式PART5商家資源商業(yè)定位商業(yè)定位前提之一：一、周邊商業(yè)體量龐大，項目所處大環(huán)境成熟期難以預(yù)料。OCG項目周邊已建成的寫字樓大型集中高檔商業(yè)體量較大，但區(qū)域內(nèi)住宅入住率較低，入住人口增幅有限，同時商務(wù)辦公配套尚未完全形成，項目的昭示性以及交通通達(dá)性較差，都給項目未來的發(fā)展帶來了較大的壓力。銀泰城商業(yè)定位前提之二：——眾多開發(fā)商在招商環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，但困局難破。目前成都開工建設(shè)的城市綜合體數(shù)量已超過110個，且大多單體體量在10萬平方米以上，未來幾年預(yù)計還將有1000萬平方米的體量入市，金融城5平方公里范圍內(nèi)，超過20個城市綜合體，眾多的商業(yè)綜合體集中呈現(xiàn)，所有開發(fā)商都在花費巨大的代價招商，但招商困局依然難破，同質(zhì)化嚴(yán)重，若沒有強(qiáng)大的現(xiàn)金流做支撐，部分項目的運營將會顯得步履維艱，甚至倒閉。銀泰城商業(yè)定位前提之三：——個別交付項目艱難運營，商家進(jìn)退維谷。成都最好的商業(yè)，最好的歌劇院，最好的展覽廳，文化娛樂均集中在南延線，但沒有最夠的人口紅利分享和消費，龐大的商業(yè)體量面臨種種尷尬的局面；在已交付的奧克斯廣場.九方.蘇寧廣場等購物中心，“空城”已成為其大多數(shù)商業(yè)項目的真是寫照；

商業(yè)定位前提之四：——經(jīng)濟(jì)發(fā)展及高端餐飲休閑業(yè)經(jīng)營受挫，眾多企業(yè)發(fā)展步履蹣跚。

《2013年度中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)分析報告》指出，受市場環(huán)境和政策環(huán)境影響，2013年中國餐飲行業(yè)增長放緩，餐飲百強(qiáng)企業(yè)首當(dāng)其沖也經(jīng)歷了經(jīng)營最為困難的一段時期。2013年全國餐飲收入25569億元，同比增長9.0%，增速創(chuàng)下20多年以來的最低值，與社會消費品零售總額增速的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。在整個餐飲市場頹廢的大環(huán)境下，作為餐飲業(yè)龍頭的百強(qiáng)企業(yè)更是受挫嚴(yán)重。2013年，餐飲百強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入1911.1億元，同比增長5.7%，增速比2012年大幅下降10.8個百分點，更是首次低于全國餐飲收入9.0%的平均水平。尤其高端餐飲嚴(yán)重受挫，2013年限額以上餐飲收入8181億元，同比下降1.8%。增幅水平同比下降14.7個百分點，是近10年來同期首次出現(xiàn)負(fù)增長。商業(yè)定位前提之五：——項目的物業(yè)結(jié)構(gòu)已基本決定了業(yè)態(tài)發(fā)展的方向。（以下會對分層的業(yè)態(tài)落位做描述）商業(yè)定位前提之六：——商業(yè)及寫字樓的政策性和戰(zhàn)略性自持，決定了業(yè)態(tài)之間的必然互補(bǔ)性。按各個物業(yè)類型的市場反應(yīng)特點，以及本項目的區(qū)位具體情況和開發(fā)商的融資需要，分物業(yè)，分期實施，銷售與經(jīng)營相結(jié)合，優(yōu)質(zhì)物業(yè)短期內(nèi)可自持；本項目大體量的自持物業(yè)，為了后期實現(xiàn)更高的資本價值，必然需要良好的商業(yè)運營才能使其成為企業(yè)的良性的資產(chǎn)包。商業(yè)定位前提之七：——配套性、經(jīng)營的穩(wěn)定及成長性，注定我們在以上問題的基礎(chǔ)上突出特色化和差異化，鮮明的主題定位是項目現(xiàn)階段最好的出路。奧克斯廣場的兒童類，游樂類主力店，是目前經(jīng)營最好的業(yè)態(tài)，九方定位的休閑娛樂mall也在逐漸好轉(zhuǎn)，目前城南眾多項目缺乏定位鮮明，有特色化和差異化的商業(yè)物業(yè)類型，大多數(shù)都是以大型百貨加商超以及酒店構(gòu)成的城市綜合體，較難突圍，而差異性的定位，做好市場的補(bǔ)缺者，是項目突圍的核心競爭力。商業(yè)定位位前提之之八：——壓縮合同同期，降降低招商商對價成成本，為為業(yè)態(tài)調(diào)調(diào)整期埋埋下伏筆筆。商業(yè)的成成功運營營發(fā)展需需要一個個優(yōu)化的的過程，，逐漸淘淘汰一些些不好的的商家，，做好商商業(yè)的升升級換代代。與商家的的合同期期縮短，，便于后后期的業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整整。商業(yè)定位位前提之之九：——放棄追逐逐短期利利益，將將招商與與戰(zhàn)略性性持有一一致對待待，明確確商業(yè)培培育的基基本目標(biāo)標(biāo)。開發(fā)商在在資金鏈鏈穩(wěn)定的的情況下下，中短短期的戰(zhàn)戰(zhàn)略性持持有以及及招商先先行的策策略，即即可享穩(wěn)穩(wěn)定且漸漸高的租租金回報報和可觀觀的物業(yè)業(yè)增值。。前期招商商運營均均不錯，，但后續(xù)續(xù)競爭乏乏力，商商圈偏移移，逐漸漸在走弱弱招商，運運營較困困難，幾幾度轉(zhuǎn)型型本項目未未來可發(fā)發(fā)展模式式萬達(dá)錦華華店蘇寧廣場場百貨商場場模式收益能走走多高，，取決于于找到最最適合的的前期商商業(yè)定位位，招商商策略，，運營的的整體把把控收益的低低谷的持持續(xù)，取取決于區(qū)區(qū)域是否否成熟，，是否尋尋找到適適合市場場、符合合本項目目的商家家以及商商業(yè)的運運營。商業(yè)定位位前提之之十一：：——招商參與與者角度度看待項項目劣勢勢：1、作為沿沿天府大大道向西西擴(kuò)展的的第二排排第三段段，商業(yè)業(yè)氛圍成成熟需待待時日2、項目整整體在主主干道昭昭示性稍稍弱3、項目未未能接駁駁地鐵，，較天府府大道眾眾多地鐵鐵商業(yè)稍稍顯弱勢勢OCG商業(yè)綜合合體（1—3號樓）———建議議項目定定位為：：臺灣風(fēng)情情薈項目商業(yè)業(yè)總體定定位：“臺灣風(fēng)風(fēng)情薈””以臺式商商業(yè)體驗驗為主，，綜合型型服務(wù)性性商業(yè)構(gòu)構(gòu)成為輔輔，兼顧顧寫字樓樓及周邊邊客群配配套商業(yè)業(yè)功能。。定位主旨旨：即能能形成寫寫字樓本本身的配配套、又又能輻射射周邊辦辦公商務(wù)務(wù)人群，，同時可可形成以以臺灣風(fēng)風(fēng)情體驗驗為主題題的目的的性消費費場所，，使項目目的商業(yè)業(yè)定位形形成足夠夠的、有有市場空空間的差差異化，，在周邊邊尚未成成熟的商商業(yè)環(huán)境境下盡快快脫穎而而出。臺灣文化化：美食文化化作為兩兩岸文化化交流的的載體越越來越被被兩岸政政府所重重視，大大陸民眾對原原汁原味味的臺灣灣美食需求求日益旺旺盛。臺臺灣小吃吃聞名世世界，散散落在民間的小小吃成千千上萬，，“十大大小吃””是一種種傳統(tǒng)的的稱法，，因為他他們最能能體現(xiàn)臺灣灣飲食的的特點。。臺灣匯匯聚著來來自中國國各地的的人們，，他們帶帶來家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的飲食，，與當(dāng)?shù)氐厥澄锖秃团胝{(diào)相相結(jié)合后后，發(fā)展展出獨特特的小吃吃料理。。臺灣美食食街成功功案例：：——北京臺灣灣街：匯聚臺灣灣本土高高檔餐飲飲、主題題餐廳、、風(fēng)味小小吃，明明星店鋪鋪、大型型咖啡主題館，，原住民民生活館館、工藝藝作坊等等，是一一條原汁汁原味臺臺灣特色色的高端端商業(yè)街街。自開街以以來，每天生意意火爆，，過往人人群川流流不息。。臺灣美食食街成功功案例：：——廈門臺灣灣街：這條臺灣灣美食街街位于老老路人和和路上，，臺灣小小吃一條條街所有有業(yè)者都都來自臺北、臺南、臺臺中、高雄、花蓮等等11個縣市，，每個攤攤位使用用的食材材、調(diào)料料、器械械等都從從臺灣運運過來。。每天營業(yè)時時間從上上午11:00－23:00，市民除除了可以以品嘗到到正宗臺臺灣夜市市小吃外外，現(xiàn)場場還可以以欣賞到臺灣街街頭表演演和閩南南神韻文文化表演演——臺灣美食食休閑業(yè)業(yè)是臺灣灣文化的的精髓，，但本案案以商業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)為為基礎(chǔ)，，將形成成：臺灣美食食體驗：：臺式快餐餐、飲品品、輕餐餐飲、特特色餐飲飲，臺灣灣小吃集集群臺灣休閑閑業(yè)基地地：臺灣品牌牌茶樓、、咖啡簡簡餐、臺臺式養(yǎng)生生主題店店臺灣文化化鑒賞：：在商業(yè)公公共區(qū)域域形成臺臺灣文化化泛博物物館臺灣零售售品牌折折扣店：：臺灣品牌牌零售店店的倉儲儲折扣店店（類奧奧特萊斯斯理念））臺灣健康康產(chǎn)業(yè)體體驗店（補(bǔ)充業(yè)業(yè)態(tài)）：牙科醫(yī)院院、健身身會所、、中醫(yī)會會館等早期不適適合形成成的業(yè)態(tài)態(tài)：教育育產(chǎn)業(yè)、、家庭服服務(wù)商業(yè)業(yè)、生活活服務(wù)商商業(yè)等。。但購物型型、特色色化、消消費體驗驗型商業(yè)業(yè)形態(tài)必必須存在在，否則則純粹的的目的型型消費，，將會出出現(xiàn)點對對點的消消費客流流浪費。。圓夢國際際對項目目定位的的匹配：：成都圓夢夢隸屬圓圓夢國際際投資控控股集團(tuán)團(tuán)有限公公司，（DreamInternationalInvestmentHoldingGroupCo.,Ltd.）于于2014年在在薩摩亞亞（SAMOA）注冊登記記，公司司注冊資資本金為為1000萬美美元，注注冊號碼為：62750，與與全球四四大會計計師事務(wù)務(wù)所KPMG合合作，投資資于商業(yè)業(yè)運營、、地產(chǎn)開開發(fā)、環(huán)環(huán)保節(jié)能能產(chǎn)業(yè)等等多個領(lǐng)域域，并擁擁有成都都地區(qū)打打造臺灣灣風(fēng)情商商業(yè)街授授權(quán)。旗下下?lián)碛星Ъ乙陨仙系姆虾蠘I(yè)態(tài)需需求的合合作商家家。業(yè)態(tài)落位位一層業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃：：位置：1號樓面積：257平米招商要求求：可通向1號樓寫字樓大大堂可劃分為兩個個獨立租賃單單位適宜業(yè)態(tài)：銀銀行營業(yè)廳、、ATM臺式面包店便利店位置：1號樓面積：324平米招商要求：建建議形成自動動扶梯，直接接上二樓適宜業(yè)態(tài)：在在扶梯側(cè)形成成大堂吧（以以咖啡、茶飲飲為主）臺式風(fēng)情購物物精品區(qū)（香香水、化妝品品等）11一層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：位置：3號樓面積：324平米招商要求：可設(shè)立廚房及及煙道等適宜業(yè)態(tài)：臺式西餐廳臺式拉面餐廳廳臺式快餐臺式風(fēng)味小吃吃牙科診所位置：2、3號樓面積：64平米招商要求：無無適宜業(yè)態(tài)：便利店ATM臺式茶飲店12二層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：位置：2號樓面積：1112平米招商要求：內(nèi)部形成交通通體系，使?fàn)I營業(yè)位置可劃劃分適宜業(yè)態(tài)：品牌折扣店位置：1號樓面積：2097平米招商要求：與2-201聯(lián)通使用適宜業(yè)態(tài)：品牌折扣店三層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：位置：2號樓面積：1600平米招商要求：可設(shè)立廚房及及煙道可與四樓連通通使用適宜業(yè)態(tài)：臺灣品牌咖啡啡臺灣特色美食食位置：1號樓面積：3088平米招商要求：可設(shè)立廚房煙煙道等適宜業(yè)態(tài)：臺灣小吃城四層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：位置：2號樓面積：1600平米招商要求：已具備可與四樓連通通使用適宜業(yè)態(tài)：臺灣品牌咖啡啡臺灣特色美食食臺灣大型餐飲飲店中等規(guī)模會員員制健身會所所位置：1號樓面積：3120平米招商要求：已具備可與2—401共同使用適宜業(yè)態(tài)：會議室宴會廳五層業(yè)態(tài)規(guī)劃劃：位置：2號樓面積：3281平米招商要求：已具備適宜業(yè)態(tài)：中檔餐廳（員員工餐廳）位置：1號樓面積：2067平米招商要求：已具備適宜業(yè)態(tài)：養(yǎng)生浴足會所所合作模式在統(tǒng)一定位的的基礎(chǔ)上進(jìn)行行統(tǒng)一運營統(tǒng)一運營：重點整合臺灣灣商會資源，，扶持商家實實現(xiàn)聚集化經(jīng)經(jīng)營，將松散散的商家和多多元化的消費費形態(tài)，凝聚聚到一個主題題和信息平臺臺上，通過統(tǒng)統(tǒng)一的信息平平臺實現(xiàn)統(tǒng)一一的財務(wù)體系系監(jiān)控。統(tǒng)一布局：合理的規(guī)劃動動線、業(yè)態(tài)業(yè)業(yè)種、店招形形象、廣告展展示等設(shè)計，，進(jìn)行整體規(guī)規(guī)劃和定位，，形成臺式風(fēng)風(fēng)情完美集合合。統(tǒng)一招商：專業(yè)的招商團(tuán)團(tuán)隊，根據(jù)已已定的經(jīng)營主主體和形象，，達(dá)到主題統(tǒng)統(tǒng)一、業(yè)態(tài)組組合、異業(yè)互互補(bǔ)，著重加加強(qiáng)補(bǔ)充招商商能力，在業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整期間間保障持續(xù)經(jīng)經(jīng)營。統(tǒng)一管理：以體驗式、主主題化商業(yè)理理念，完善的的消費信息系系統(tǒng)，在形象象管理、物管管及營業(yè)管理理方面免去經(jīng)經(jīng)營者的后顧顧之憂。統(tǒng)一宣傳：由商業(yè)管理公公司“成都圓圓夢”統(tǒng)一進(jìn)進(jìn)行營銷策劃劃，宣傳推廣廣，統(tǒng)一審核核設(shè)計形象，，并進(jìn)行監(jiān)督督管理，將臺臺灣風(fēng)情主題題商業(yè)的定位位有效、有序序的推向市場場，使項目盡盡快步入成熟熟期。我司參與經(jīng)營營我司會在旗下下高端養(yǎng)生會會館、汽車銷銷售及美容保保養(yǎng)、臺灣食食品、臺灣酒酒業(yè)、日式拉拉面的五大品品牌中選取恰恰當(dāng)業(yè)態(tài)進(jìn)行行率先進(jìn)駐，，形成業(yè)態(tài)的的引導(dǎo)性，為為招商打開突突破口，同時時，也將帶領(lǐng)領(lǐng)我司戰(zhàn)略合合作商家實現(xiàn)現(xiàn)第一階段入入駐。開發(fā)商收益模模式所有進(jìn)駐的商商家，均可在在兩種模式下下進(jìn)行合作方方式的選擇。。1、單純的租金金加免租期模模式2、營業(yè)額分成成模式重點引導(dǎo)商家家選擇營業(yè)額額分成模式，，根據(jù)不同的的經(jīng)營業(yè)態(tài)，，推出不同的的分成模式。。商家不需要要交納進(jìn)場租租金，只需交交納一定數(shù)額額的保證金及及管理費，便便可進(jìn)場裝修修，根據(jù)統(tǒng)一一的收銀系統(tǒng)統(tǒng)及會員消費費系統(tǒng)監(jiān)控銷銷售產(chǎn)值，在在每月銷售產(chǎn)產(chǎn)值中提取固固定比例作為為開發(fā)商當(dāng)月月的營業(yè)額分分成沖抵租金金。開發(fā)商收益益模式分成模式模模擬測算：：我司收益模模式1、招商服務(wù)務(wù)啟動至項項目正式開開業(yè)前，每每月服務(wù)費費10萬元，最長長不超過12個月，自第第13個月起不再再收取。扣點模式商商家不收取取招商傭金，租賃模模式商家我我司收取免免租期外、、合同期內(nèi)內(nèi)兩個月平平均租金作為招商傭傭金。2、開業(yè)后運運營托管期期間，我司司在開發(fā)商商營業(yè)額分分成中收取取傭金10%。3、運營管理理費、推廣廣費等由運運營管理公公司收取并并報計劃由由甲方審批批、后支出，結(jié)結(jié)余部分與與開發(fā)商5：5分成。4、開業(yè)前，，根據(jù)制定定的開發(fā)商商對開業(yè)后后的運營扶扶持計劃，，按月將明明確的運營扶扶持費用給給付運營管管理托管單單位，并計計入第3項費用同理列支。商家收益模模式1、可以為商商家最大限限度的降低低開業(yè)成本本及經(jīng)營壓壓力。2、在特色化化經(jīng)營后，，商家可根根據(jù)經(jīng)營狀狀況靈活小小幅調(diào)整營營業(yè)毛利率率，即可最大程程度的降低低經(jīng)營風(fēng)險險。3、最大程度度降低了商商家因經(jīng)營營困難難以以支撐經(jīng)營營成本而導(dǎo)導(dǎo)致在培育育期平凡撤場場。4、在運營扶扶持期間，，開發(fā)商可可根據(jù)不同同業(yè)態(tài)不同同位置及不不同品牌的的商家，制定定階段性免免分成政策策，也可將將某階段的的經(jīng)營分成成全部反饋作為商業(yè)業(yè)宣傳推廣廣及折扣活活動基金，，加大培育育期投入。。商家——經(jīng)營狀況與與場地租金金支付成正正比，更能能使商家形形成合力對對商業(yè)進(jìn)行整體統(tǒng)統(tǒng)一打造。。開發(fā)商——避免普通招招商模式進(jìn)進(jìn)展緩慢的的尷尬同時避免商商家與開發(fā)發(fā)商因?qū)楉椖可虡I(yè)價價值認(rèn)識不不一致而導(dǎo)導(dǎo)致利益訴求求沖突過大大避免傳統(tǒng)招招商形式由由于免租期期到期而導(dǎo)導(dǎo)致大量商商家撤場商家與招商商運營單位位、開發(fā)商商一起共同同承擔(dān)市場場培育成本本將第一個合合同周期控控制在3——5年，力爭在在第一個合合同周期內(nèi)完成商商業(yè)的培育育，為下一一階段經(jīng)營營政策的重重新擬定打好基礎(chǔ)礎(chǔ)。運營商——運營商唯一一的利潤來來源來自營營業(yè)額分成成及經(jīng)營管管理費用分分成，在招招商階段，，將會更加加注重業(yè)態(tài)態(tài)的合理搭搭配及優(yōu)質(zhì)質(zhì)商家的大大力拓展，，為收益空空間打好基基礎(chǔ)。商家資源2223巴倫西點石翠澳門豆豆撈和綠回轉(zhuǎn)壽壽司釜山料理麻辣派對上品川菜金門食坊馬馬家菜巴山土菜館館癮食吳銘火鍋重慶喬林火火鍋德莊火鍋重慶小天鵝鵝火鍋三只耳火鍋鍋劉一手火鍋鍋永和豆?jié){新興澤源砂鍋鹿港小鎮(zhèn)尋常高非比薩帥爸臺灣美美食西啤士餐吧吧茶餐書Kenttea上述商家為為我司部分分合作品牌牌24一心一客比比客狀元水餃竹香園巴貝拉意式式休閑餐廳廳金翠河港式式茶餐廳多米港臺茶茶餐廳初戀鹵品太粒飯主Etenal喜云咖啡99粥王粵粥道十二井砂鍋鍋第1佳大雞排鄉(xiāng)村基禾風(fēng)料理八玖間四季季創(chuàng)意料理理櫻日本料理理松之崗兩岸咖啡鍋鍋癮八千代上述商家為為我司部分分合作品牌牌25守屋生撈果簽簽匯馳走三味韓國料理愛尚壽司海盜壽司天綠壽司釜山料理榮壽司元気壽司華越樓可可家101牛排尊品牛排格陵蘭香格麗無國界私語語坊采蝶盧浮映像鼎泰豐良品鋪子艾薯咔滋甜甜圈圈香焙可皇城壩上述商家為為我司部分分合作品牌牌26POPO奶瓶爆米花花故事匯煎餅道咕嚕咕嚕涮涮鍋蜀中吳養(yǎng)生板栗雞旮旮兔腰大城小面穩(wěn)當(dāng)小廚田園印象大碗廚粉彩魯西肥牛新晴餐廳老城骨味鮮黃記煌上述商家為為我司部分分合作品牌牌27上島咖啡良木緣星巴克85度C米蘭太平洋咖啡啡costa咖啡繪咖啡茶好臺臺灣灣主題風(fēng)味味館豪麗斯咖啡啡SanaZoanCoffeeMK鮮果茶飲韓國caffe(caffebene)93/4站時尚甜品品河馬渴了芒芒雪珍奶會所果語小筑大卡司玉米熊cooking-diy巧芋工坊萊克切瑞新新西蘭冰凍凍酸奶上述商家為為我司部分分合作品牌牌29sensocafe落角咖啡優(yōu)果舒沛享甜九頭牛鮮奶奶LavazzaForyou貢茶Coco奶茶甜品類商家家品牌鮮芋仙仙草密西樹泡芙、、禾味堂、、摩提工房房許留山西西麗婭沒有貓采蝶西餅Pitta酒窩甜品糖糖私房甜甜品豆豆甜品玖恬甜品恒記甜品上述商家為為我司部分分合作品牌牌30拾光甜品米子雪娃娃臺北北冰品愛茜茜里杜伯瑞盧卡小鎮(zhèn)SanaZoanCoffee蒂娜多拉百純冰淇淋淋冰雪皇后皮諾軒意大大利手工冰冰淇淋西點類商家家品牌面包新語華芙閣面包路漢密哈頓早安巴黎好利來浮力森林安德魯森元祖瑞可爺爺?shù)牡牡犒湹亩嗝灼鞆厮嫉案馍鲜錾碳覟闉槲宜静糠址趾献髌放婆芓HANKS！31超越夢夢想、投投資共共贏！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:43:4121:43:4121:431/4/20239:43:41PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:43:4121:43Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:43:4121:43:4121:43Wednesday,January4,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:43:4121:43:41January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20239:43:41下下午21:43:411月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:43下下午午1月月-2321:43January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/421:43:4121:43:4104January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:43:41下下午9:43下下午午21:43:411月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:43:4121:43:4121:431/4/20239:43:41PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:43:4121:43Jan-2304-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:43:4221:43:4221:43Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:43:4221:43:42January4,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月20239:43:42下下午21:43:421月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月239:43下下午午1月月-2321:43January4,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/421:43:4221:43:4204January202317、空山山新雨雨后，，天氣