OBABY校園促銷策劃書

“丹芭碧”TOBABY校園促銷策劃書策劃目的品牌與產(chǎn)品介紹分析當(dāng)前營銷環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析前期市場(chǎng)分析具體活動(dòng)方案策劃目的配合“丹芭碧”及“高能肥料”系列新產(chǎn)品迅速打開、擴(kuò)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)在大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)中樹立“丹芭碧”和“高能肥料”的品牌形象。企業(yè)介紹快速增長的銷售業(yè)績十一年探索與發(fā)展現(xiàn)代化的廠房和設(shè)備完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系了解顧客需要超越顧客期待丹芭碧年輕女性消費(fèi)者中的知名品牌消費(fèi)者俱樂部20多個(gè)系列的200多個(gè)規(guī)格

高能肥料5大系列產(chǎn)品新產(chǎn)品新選擇頭發(fā)專家營養(yǎng)到家洗發(fā)露系列護(hù)發(fā)素系列定型系列重組焗油洗發(fā)露潤發(fā)精華素保濕定型喱水柔順倍亮洗發(fā)露修護(hù)定型喱水滋潤去屑洗發(fā)露定型喱水份滋養(yǎng)洗發(fā)露丹芭碧特點(diǎn)學(xué)生來自珠三角和潮汕約占總?cè)丝?0%；除去伙食費(fèi)用外的生費(fèi)用在150—400元占52%。

50元以下的占47%，50—100元大約占31%具備了相當(dāng)?shù)馁徺I力；對(duì)護(hù)膚、護(hù)發(fā)品的消費(fèi)還相對(duì)有限“丹芭碧”價(jià)格優(yōu)勢(shì)高能肥料更柔順

充足的營養(yǎng)

更亮澤

“高能肥料”系列產(chǎn)品特點(diǎn)洗發(fā)水：使頭發(fā)更柔順、更亮澤、給頭發(fā)充足的營養(yǎng)護(hù)發(fā)素：讓專家為您護(hù)發(fā)啫喱水：保濕、定型小護(hù)士丹芭碧國產(chǎn)品牌中占18%`對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)因素進(jìn)行分析

促銷競爭者供貨商購買者替代品宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境分析析隨著我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的不斷發(fā)展展，我國人民民的收入水平平不斷得到提提高，對(duì)生活活的物質(zhì)需求求也有了較高高的需求。人人們的生活方方式逐漸地朝朝著高質(zhì)量、、健康的的方方向轉(zhuǎn)變。美美容、美發(fā)也也就順理成章章的成為人們們的生活需求求，而且這個(gè)個(gè)需求在不斷斷地?cái)U(kuò)大。我們廣東商學(xué)學(xué)院所處的廣廣州地區(qū)，瀕瀕臨港澳，國國際化程度高高。人們的美美容、美發(fā)意意識(shí)較強(qiáng)。而而且，廣州地地區(qū)地處亞熱熱帶，氣候濕濕潤對(duì)人們的的皮膚有著不不利的影響。。人們對(duì)護(hù)發(fā)發(fā)、護(hù)膚產(chǎn)品品的需求就顯顯得特別強(qiáng)烈烈。消費(fèi)者行為分分析（購買者者）消費(fèi)者的理性性消費(fèi)能力不不斷提高，據(jù)據(jù)調(diào)查表明大大學(xué)生消費(fèi)者者對(duì)一產(chǎn)品品大購買因素素依此是：功功效，質(zhì)量，，價(jià)格，品牌牌，包裝，廣廣告。同時(shí)，，在被調(diào)查的的消費(fèi)者當(dāng)中中每周使用化化妝品的天數(shù)數(shù)超過5天的的占57%；；另有20%的人使用2—3天?？煽梢姡F(xiàn)在大大學(xué)生們?cè)絹韥碓蕉嗟年P(guān)注注自己的皮膚膚的健康狀況況。另外，廣商的的在校大學(xué)生生的年齡大部部分是在18—25歲。。他們是一群群充滿活力的的青年人，都都愛美、愛追追時(shí)尚。他們們崇拜偶像，，生活習(xí)慣和和生活方式都都要向偶看齊齊。各種歌星星，影星，球球星對(duì)他們有有著至關(guān)重要要的影響。而而且，在這個(gè)個(gè)年齡階段，，他們的心中中有著強(qiáng)烈的的品牌、名牌牌效應(yīng)。他們們?cè)谫徫镏杏杏兄黠@品牌牌偏好和名牌牌導(dǎo)向。競爭對(duì)對(duì)手（（品牌牌）分分析在本次次促銷銷活動(dòng)動(dòng)中，，我們們的競競爭對(duì)對(duì)手可可以分分為外外部競競爭者者和內(nèi)內(nèi)部競競爭者者。外部競競爭者者是指指在學(xué)學(xué)校附附近各各個(gè)商商場(chǎng)超超市銷銷售的的產(chǎn)品品。根根據(jù)我我們的的調(diào)查查顯示示洗發(fā)發(fā)水方方面的的主要要有：：飄影影、夏夏士蓮蓮、舒舒蕾、、棕欖欖、伊伊卡露露、潘潘婷、、海飛飛絲、、飄柔柔；啫啫喱水水方面面主要要有嘉嘉龍、、好迪迪、無無限美美、沙沙宣；；防曬曬方面面的有有佳雪雪；洗洗面奶奶主要要是碧碧柔、、可伶伶可俐俐。內(nèi)內(nèi)部競競爭者者主要要是柏柏紛的的護(hù)膚膚產(chǎn)品品。但但在本本次促促銷活活動(dòng)中中，我我們受受到市市場(chǎng)范范圍的的限制制。所所以，，我們們主要要進(jìn)行行考慮慮的競競爭對(duì)對(duì)手是是柏紛紛。主要的的競爭爭產(chǎn)品品分析析競爭產(chǎn)產(chǎn)品PAYVEN（（柏紛紛）價(jià)格質(zhì)量容易獲獲得的的程度度性質(zhì)一般定定價(jià)為為約40（（元/單位位產(chǎn)品品）對(duì)當(dāng)前前的中中國大大眾來來說是是存在在一定定的承承受壓壓力的的已經(jīng)擁擁有與與國際際同步步的大大型無無菌生生產(chǎn)線線8條條，生生產(chǎn)出出的產(chǎn)產(chǎn)品也也擁有有較高高的質(zhì)質(zhì)量。。我們們不適適于與與其進(jìn)進(jìn)行質(zhì)質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)。主要是是面膜膜等用用于護(hù)護(hù)膚、、美白白的產(chǎn)產(chǎn)品定位中中至中中上等等產(chǎn)品品，不不太適適大學(xué)學(xué)生的的消費(fèi)費(fèi)水平平94年年首創(chuàng)創(chuàng)黑頭頭面膜膜走紅紅95年年推出出祛斑斑嫩白白套裝裝已成為為國內(nèi)內(nèi)中高高檔化化妝品品的知知名品品牌替代品品和供供貨商商由于，，在一一個(gè)受受限定定的市市場(chǎng)中中，我我們的的替代代品的的出現(xiàn)現(xiàn)機(jī)率率是極極其微微小的的。在在此我我們對(duì)對(duì)其忽忽略不不計(jì)。。而我我們的的供貨貨商，，是一一個(gè)負(fù)負(fù)責(zé)任任的供供貨商商。他他們派派人跟跟進(jìn)整整個(gè)促促銷活活動(dòng)，，時(shí)刻刻與我我門保保持緊緊密的的聯(lián)系系，保保證供供貨穩(wěn)穩(wěn)定。。以及及隨時(shí)時(shí)給我我們以以技術(shù)術(shù)等各各方面面的支支持，，保證證促銷銷活動(dòng)動(dòng)順利利的進(jìn)進(jìn)行。。反過來來看市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)與與問題題分析析針對(duì)學(xué)學(xué)生———這這一消消費(fèi)群群體的的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查廣商在在校大大學(xué)生生對(duì)丹丹芭碧碧這一一品牌牌的認(rèn)認(rèn)知度度很低低說明丹丹芭碧碧在此此有著著巨大的的潛在在市場(chǎng)??！SWOT分分析先進(jìn)設(shè)設(shè)備和和技術(shù)術(shù)科學(xué)管管理方方法優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品品完善的的銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)大眾化化的價(jià)價(jià)格美容、、美發(fā)發(fā)產(chǎn)品品的需求求量劇劇增同行競競爭對(duì)對(duì)手爭爭多產(chǎn)品同同質(zhì)化化嚴(yán)重重樹立品品牌形形象，，帶來一一定難難度。。年輕品牌管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不不足市場(chǎng)占占有率率較低低優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅SWOT分分析活動(dòng)具具體方方案總負(fù)責(zé)責(zé)銷售策劃機(jī)動(dòng)宣傳財(cái)務(wù)策劃書書擬寫寫Powerpoint制制作銷售及及宣傳傳現(xiàn)場(chǎng)管管理后勤工工作市場(chǎng)調(diào)調(diào)查宣傳策策劃財(cái)務(wù)管管理女性市市場(chǎng)男男性市市場(chǎng)修復(fù)護(hù)護(hù)發(fā)市市場(chǎng)繼繼續(xù)續(xù)護(hù)發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分1、有有護(hù)膚膚，護(hù)護(hù)發(fā)的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣；2、平平均月月消費(fèi)費(fèi)額到達(dá)600元左左右3、品品牌忠忠誠度度不高1、對(duì)對(duì)護(hù)膚膚、護(hù)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的的消費(fèi)費(fèi)意識(shí)增增強(qiáng)2、主主要是是洗發(fā)發(fā)水和和定型系系列產(chǎn)產(chǎn)品直發(fā)、、曲發(fā)發(fā)、染染發(fā)讓頭頭發(fā)發(fā)受受損損，，針對(duì)對(duì)需需求求，，推推出出重重組組焗油油和和修修護(hù)護(hù)定定型型系列列產(chǎn)產(chǎn)品品頭發(fā)發(fā)不不存存在在修修復(fù)復(fù)問題題的的消消費(fèi)費(fèi)者者，，主要要需需求求是是：：柔順順、、亮亮澤澤和和去屑屑滋滋潤潤營銷銷目目標(biāo)標(biāo)銷售售額額在在15000~20000元元之間間預(yù)期期達(dá)達(dá)到到的的總總銷銷售售量量為為1000支支左右右我們們的的預(yù)預(yù)期期客客流流量量為為2000人人/天天價(jià)格格策策略略促銷銷策策略略集中中力力量量拓拓寬寬““丹丹芭芭碧碧””和和““高高能能肥肥料料””在在大大學(xué)學(xué)生生消消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的的銷銷售售區(qū)區(qū)域域，，提提高高市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率。。宗旨旨相對(duì)對(duì)低低價(jià)價(jià)策策略略：：略略低低于于市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)的的價(jià)價(jià)格格出出售售，，買買商商品品送送禮禮品品廣告告宣宣傳傳渠道道和和銷銷售售產(chǎn)品品策策略略“高高能能肥肥料料””為為主主打打,齊齊全全的的洗洗、、護(hù)護(hù)、、定定型型品品類類推廣廣“丹丹芭芭碧碧高高能能肥肥料料=高高能能營營養(yǎng)養(yǎng)””理念念保證證價(jià)價(jià)格格方方面面的的競競爭爭力力，，大大眾眾化化路路線線公司司培培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)院院舉舉辦辦的的““營營銷銷培培訓(xùn)訓(xùn)講講座座””內(nèi)部部培培訓(xùn)訓(xùn)銷售售范范圍圍和和渠渠道道的的限限制制1、、固固定定銷銷售售2、、流流動(dòng)動(dòng)推推銷銷3、、電電話話購購物物+送送貨貨上上門門階段時(shí)間目的方式做法人員第一階段第六周周四讓顧客知道我們將會(huì)搞促銷活動(dòng)，品牌是TOBABY海報(bào)中午在女生宿舍樓下公共宣傳欄及學(xué)校宣傳欄貼自畫海報(bào)葉鑒波等人（張貼海報(bào)）第二階段第六周周五宣傳促銷三日的活動(dòng)內(nèi)容（短信等），推出主打是肥料展板傳單海報(bào)①實(shí)驗(yàn)樓通向東門的校道邊擺放展板②派發(fā)傳單（200張印50張畫）③在每棟男女生宿舍一樓宣傳欄貼海報(bào)（?。┕?3張機(jī)動(dòng)組6人（貼海報(bào)）銷售組5人宣傳組2人（派發(fā)傳單）第三階段第七周周一讓顧客清晰知道促銷活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容展板傳單海報(bào)①在男女生飯?zhí)们暗男５琅砂l(fā)傳單（200張印，50張畫）②在男女生宿舍樓下更換海報(bào)2張（自畫）機(jī)動(dòng)組6人（貼海報(bào)）銷售組5人宣傳組2人（派發(fā)傳單）前期期廣廣告告宣宣傳傳計(jì)計(jì)劃劃現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷首先先，，針針對(duì)對(duì)我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品種種類類數(shù)數(shù)量量較較多多，，我我們們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)計(jì)了了梯梯級(jí)級(jí)展展臺(tái)臺(tái)，，讓讓我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品一一目目了了然然。。其次次，，我我們們代代理理的的““丹丹芭芭碧碧””和和““高高能能肥肥料料””系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品牌牌主主色色調(diào)調(diào)是是橙橙色色。。所所以以，，促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)當(dāng)當(dāng)天天，，我我們們將將統(tǒng)統(tǒng)一一橙橙色色著著裝裝，，為為更更好好地地突突出出品品牌牌特特色色。。再者者，，我我們們將將邀邀請(qǐng)請(qǐng)國國家家健健將將級(jí)級(jí)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員進(jìn)進(jìn)行行健健美美操操表表演演，，以以吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者的的眼眼球球。。加加大大消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)我我們們品品牌牌的的關(guān)關(guān)注注度度。。公關(guān)關(guān)宣宣傳傳短信信遣遣詞詞造造句句比比賽賽“二二元元””洗洗頭頭大大放放送送免費(fèi)費(fèi)美美容容、、美美發(fā)發(fā)咨咨詢?cè)冎麂N銷售售臺(tái)臺(tái)收銀銀臺(tái)臺(tái)全身身鏡鏡紙板板廣廣告告貨物物架架廣告告?zhèn)銈闾菁?jí)級(jí)展展臺(tái)臺(tái)銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置簡單單示示意意圖圖效果果評(píng)評(píng)估估從3月月21日日起起，，我我們們團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)為為““丹丹芭芭碧碧””品品牌牌在在廣廣東東商商學(xué)學(xué)院院學(xué)學(xué)生生市市場(chǎng)場(chǎng)做做了了一一線線抽抽樣樣問問卷卷調(diào)調(diào)查查，，并對(duì)對(duì)所所得得數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行行了了統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)分分析析，，基基本本上上了了解解學(xué)學(xué)校校學(xué)學(xué)生生群群體體對(duì)對(duì)““丹丹芭芭碧碧””系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品以以及及競競爭爭對(duì)對(duì)手手的的情情況況。。根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)