SAGE中國合作伙伴商業(yè)計劃書四

SAGE（中國）合作伙伴商業(yè)計劃書

華南渠道-鄒小江

本商業(yè)計劃所涉及的產(chǎn)品本商業(yè)計劃所涉及的產(chǎn)品（Sage中國區(qū)全線產(chǎn)品）SageX3ERP(高端ERP)SageACCPACERP(中端ERP)ACT!SageCRM

LandaHR。Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分析Sage市場定位及價格定位Sage中國渠道政策Sage提供的資源與援助我們的愿景合作、分享、共贏賽捷是誰全球第四大管理軟件集團，全球最大的成長型管理軟件供應商Sage成立于1981年，于1989年在倫敦股票交易所上市（股票代碼SGE）賽捷關(guān)鍵數(shù)字：全球超過13,000員工，分布在17個國家5,200,000客戶16億美元年收入超過23,000家合作伙伴每天接聽37,000個技術(shù)支持電話SAGE

品牌

賽捷盈利模式-產(chǎn)品&服務

通過代理商為成長型中小企業(yè)提供ERP和CRM管理軟件和服務ERP和CRM軟件銷售客戶增值服務和產(chǎn)品更新37%收入比例63%

收入比例SAGE的解決方案財務管理工資管理/人事管理物流分銷管理生產(chǎn)制造資產(chǎn)管理商業(yè)智能化企業(yè)資源管理客戶關(guān)系管理垂直行業(yè)方案客戶聯(lián)系管理銷售自動化生產(chǎn)制造型企業(yè)建筑/房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)行、出版社行業(yè)會計型行業(yè)非贏利型企業(yè)“后臺辦公管理”“前臺業(yè)務管理”“涉及的相關(guān)企業(yè)類型”

%總收支SAGE中國核心業(yè)務

解決方案SAGEACCPACSAGEX3SAGECRM

SAGEACCPAC部分中國客戶SAGEX3部分中國客戶戶SAGECRM部分中國客戶戶Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分析析Sage市場定位及價價格定位Sage中國渠道政策策Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏Sage競爭優(yōu)勢分析析21,000個緊密合作的代代理商數(shù)量專業(yè)化8,000個本地雇員4.3百萬個成功客客戶1,000個解決方案合作伙伴最大的合作伙伙伴代理商網(wǎng)網(wǎng)絡20年的軟件行業(yè)業(yè)經(jīng)驗本地化軟件知知識優(yōu)質(zhì)的客戶服服務賽捷盈利模式式-全球收購戰(zhàn)略略新區(qū)域通過收購進入波蘭市場通過收購進入中國市場SageSymfoniaSWA/HUATUO/…現(xiàn)有區(qū)域的細分市場美國信用卡處理軟件法國中型管理軟件市場美國中型管理軟件市場VerusAdonixERPACCPACERP現(xiàn)有區(qū)域的現(xiàn)有市場美國CRM軟件市場ACT!Saleslogix優(yōu)勢（一）大客戶群強勢產(chǎn)品品牌牌廣泛的合作伙伙伴網(wǎng)絡良好的財務狀狀況擁有將在SMB市場上成為主主要力量的資資源渠道發(fā)展程序序完備，且是是長久不變的的策略優(yōu)勢（二）提供適當?shù)哪磕繕藨贸绦蛐騺頋M足中小小型企業(yè)的需需要快速實施子公司在銷售售戰(zhàn)略方面相相對獨立，因因為他們更了了解本地市場場垂直解決方案案的開發(fā)使前前端及后端辦辦公應用程序序的集成成為為首要重點包含ACT!和Sagecrm,SalesLogix等強大CRM產(chǎn)品組良好、及時的的支持Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分析析Sage市場定位及價價格定位Sage中國渠道政策策Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏市場細分中型企業(yè)中型市場小型/家庭辦辦公(SOHO)大型企業(yè)中小型企業(yè)市市場高級的成熟的美國(USA)歐洲(Europe)供應商1,000家企業(yè)1,000家企業(yè)SAP,Oracle,PeopleSoft25,000家企業(yè)30,000家企業(yè)Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage120萬家企業(yè)130萬家企業(yè)Exact,SageScala,U4A780萬家企業(yè)870萬家企業(yè)Intuit,Sage超過5,000名名員工；超過$5.50億周轉(zhuǎn)金500–5,000位員工；$2.50-$5.50億周轉(zhuǎn)金50-499位員工；$0.25-$2.50億周轉(zhuǎn)金1–49位員工；<$0.25億億周轉(zhuǎn)金SAGEACCPACERP、SAGECRMACT!SAGEX3ERP、SalesLogixSageX3產(chǎn)品目標市場場制造業(yè):年營業(yè)額在RMB5千萬元至15億元元的電子、電電機、電器、、機械、五金金、工具、運運輸器材、化化工、制藥、、食品、飲料料、等行業(yè)的的制造業(yè)流通業(yè):年營業(yè)額在RMB5千萬至15億元，以自有有產(chǎn)品或品牌，通過過不同渠道進進行銷售的流流通廠商，產(chǎn)品如如手表、精品品、化妝品、藥品、食食品、通信器器材、電器、、電子等SageACCPAC產(chǎn)品目標市場場制造業(yè):年營業(yè)額在RMB3千萬元至10億元元的電子、機機械、工具、、化工、制藥藥、食品、飲飲料等行業(yè)的的制造業(yè)流通業(yè):年營業(yè)額在RMB3千萬至5億元，以自有有產(chǎn)品或代理品牌，，通過不同渠渠道進行銷售售的流通廠商，產(chǎn)品如如化妝品、藥品、食食品、通信器器材、電器、、電子等服務業(yè):年營業(yè)額在RMB3千萬至5億元的酒店、汽車車租賃、物業(yè)業(yè)管理、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、財務審審計、咨詢等服務行行業(yè)SageCRM產(chǎn)品目標市場場制造業(yè)Manufacturing:年營業(yè)額在RMB1千萬元至10億億元的電子子、機械、工工具、化工、、制藥、食品品、飲料等行行業(yè)的制造業(yè)業(yè)流通業(yè)(Trading):年營業(yè)額在RMB1千萬至5億元，以自有有產(chǎn)品或代理品牌，，通過不同渠渠道進行銷售售的流通廠商，產(chǎn)品如如化妝品、藥品、食食品、通信器器材、電器、、電子等服務業(yè)(Service):年營業(yè)額在RMB1千萬至5億元的酒店、汽車車租賃、物業(yè)業(yè)管理、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、財務審審計、咨詢等服務行行業(yè)Sage產(chǎn)品價格區(qū)間間一、兩款ERP產(chǎn)品系列SageX3ERP（按用戶數(shù)量量銷售）定義銷售價格格在50萬到300萬區(qū)間；SageACCPACERP（按模塊加用用戶數(shù)量銷售售）定義銷售價格格在10萬到100萬區(qū)間；二、三款CRM產(chǎn)品系列ACT!（按用戶數(shù)量量銷售）定義銷售價格格在2千至5萬區(qū)間；SageCRM定義銷售價格格在10萬到100萬區(qū)間；SalexLogix定義銷售價格格在30萬到200萬區(qū)間；區(qū)域價格策略略一、代理商價價格策略：SageX3ERP（項目合作政政策）；SageACCPACERP、SageCRM代理價格：75%折扣；可執(zhí)行“單對對單”的價格格方式：執(zhí)行行前提為，遇遇到價格競爭爭、典型用戶戶、較大項目目情況等。項項目成功，伙伙伴需提供與與用戶合同；；未獲得批準報報價低于標準準價格20%,賽捷中國處罰罰如下:該違規(guī)項目不不能處理訂單單取消3個月的MDF市場支持自動喪失3個月的賽捷銷銷售機會提供供二、市場報價價原則：廠商不直接報報價，主要由由伙伴報價；；伙伴對用戶報報價不得低于于標準價格的的20%；Sage中國描述Sage競爭優(yōu)勢分析析Sage市場定位及價價格定位Sage中國渠道政策策Sage贏利模式分析析Sage提供的資源與與援助我們的愿景合作、分享、、共贏賽捷中國的業(yè)業(yè)務模式和賽捷Sage的全球策略一一樣，賽捷中中國將采取積積極長遠的渠渠道銷售政策策；我們合作策略略全球化的品牌牌+本土化的產(chǎn)品品+本土化的合作作伙伴+本土化的咨詢詢服務GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”賽捷中國將和和中國的合作作伙伴一起成成長！市場細分決定定渠道細分中低端產(chǎn)品采采取完全渠道道銷售的模式式（SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR，ACT?。S家不直直接銷售。高端產(chǎn)品采取取直銷加伙伴伴合作的模式式，以項目合合作為主。（（SAGEX3ERP）；ACCPAC產(chǎn)品代理政策策-產(chǎn)品注冊費SAGEACCPACERP產(chǎn)品代理費用

以后每年代理費用企業(yè)資源計劃

$3,000USD$395USD項目成本管理$1,000USD$250USD電子零售系統(tǒng)$1,000USD$250USD三款CRM產(chǎn)品代理政策策-產(chǎn)品注冊費SAGECRM產(chǎn)品線產(chǎn)品代理費用

以后每年代理費用SageSaleslogix

$2,000USD$500USDSageCRM$2,000USD$500USDACT!$1,000USD$250USDHR代理政策-產(chǎn)品注冊費LandaHR產(chǎn)品代理費用

以后每年代理費用LandaHR￥10,000￥2,500代理政策-顧問認證費產(chǎn)品類型顧問認證費用

以后每年認證費用企業(yè)資源計劃$500USD$250USD項目成本管理$250USD$250USD電子零售系統(tǒng)$250USD$250USD客戶關(guān)系管理$500USD$250USD加入政策及流流程合作伙伴認可可SAGE產(chǎn)品的潛在市市場，并愿意意投入相應的的人員、市場場、資金，以以促進當?shù)厥惺袌霭l(fā)展及銷銷售合作伙伴認可可與賽捷公司司合作策略，，并接受約定定的合作模式式。合作伙伴選定定想要代理合合作的產(chǎn)品（（可多種產(chǎn)品品一起代理也也可單獨做一一款產(chǎn)品）雙方方認認可可→簽署署代代理理商商申申請請表表→交納納對對應應產(chǎn)產(chǎn)品品注注冊冊費費→申請請表表提提交交亞亞太太地地區(qū)區(qū)→授權(quán)權(quán)→獲得得合合作作伙伙伴伴產(chǎn)產(chǎn)品品→培訓訓及及認認證證→業(yè)務務開開展展Sage中國國描描述述Sage競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢分分析析Sage市場場定定位位及及價價格格定定位位Sage中國國渠渠道道政政策策Sage提供供的的資資源源與與援援助助我們們的的愿愿景景合作作、、分分享享、、共共贏贏區(qū)域域支支持持策策略略（（一一））培訓訓支支持持：：可在在伙伙伴伴辦辦公公所所在在地地進進行行全全線線產(chǎn)產(chǎn)品品培培訓訓，，不不限限人人數(shù)數(shù)；；全部部由由賽賽捷捷資資深深、、付付有有經(jīng)經(jīng)驗驗的的顧顧問問進進行行；；銷售售工工具具獲獲得得；；區(qū)域域支支持持策策略略（（二二））技術(shù)術(shù)支支持持：：提供供技技術(shù)術(shù)人人員員聯(lián)聯(lián)系系表表，，隨隨時時聯(lián)聯(lián)系系到到相相應應產(chǎn)產(chǎn)品品線線的的支支持持人人員員；；獲得得不不間間斷斷技技術(shù)術(shù)支支持持；；獲得得開開發(fā)發(fā)相相應應支支持持；；區(qū)域域支支持持策策略略（（三三））市場場支支持持：：由廠廠商商投投入入，，舉舉辦辦提提升升伙伙伴伴在在當當?shù)氐刂榷鹊牡幕罨顒觿?；；參與與廠廠商商舉舉辦辦的的各各種種客客戶戶推推廣廣活活動動、、產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布等等活活動動；；制定定適適合合當當?shù)氐厥惺袌鰣霭l(fā)發(fā)展展的的推推廣廣方方式式，，雙雙方方投投入入；；具有有實實際際效效應應的的品品牌牌推推廣廣方方式式；；市場場資資料料獲獲得得；；區(qū)域域支支持持策策略略（（四四））銷售售支支持持：：潛在在項項目目提提供供；；賽捷捷全全球球客客戶戶提提供供；；挖掘掘地地區(qū)區(qū)潛潛在在用用戶戶的的提提供供及及合合作作；；貫穿穿全全程程的的銷銷售售支支持持（（不不收收費費））；；為覆覆蓋蓋不不同同用用戶戶群群體體、、擴擴大大銷銷售售范范圍圍及及影影響響力力，，區(qū)區(qū)域域伙伙伴伴可可建建立立基基于于自自身身的的伙伙伴伴聯(lián)聯(lián)盟盟；；區(qū)域域支支持持策策略略（（五五））價格格支支持持：：在得得到到賽賽捷捷中中國國評評估估和和批批準準后后，，可可定定義義區(qū)區(qū)域域價價格格；；如遇遇其其他他廠廠商商產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭激激烈烈的的情情況況，，或或項項目目在在該該地地區(qū)區(qū)或或行行業(yè)業(yè)具具有有較較大大影影響響力力、、意意義義的的，，可可提提供供特特別別優(yōu)優(yōu)惠惠價價格格給給予予支支持持；；區(qū)域域支支持持策策略略（（六六））人才才種種子子計計劃劃及及實實施施支支持持：：伙伴伴的的項項目目，，SAGE實施施，，伙伙伴伴學學習習、、參參與與并并分分享享利利益益；；非伙伙伴伴項項目目，，伙伙伴伴參參與與、、學學習習，，按按勞勞取取酬酬；；實施施支支持持：：在在合合作作伙伙伴伴前前期期無無法法全全面面實實施施，，或或多多個個項項目目并并行行而而造造成成無無法法實實施施項項目目時時，，廠廠商商可可派派相相應應人人員員支支持持，，費費用用按按賽賽捷捷規(guī)規(guī)定定的的服服務務費費用用30%收取；Sage中國描述述Sage競爭優(yōu)勢勢分析Sage市場定位位及價格格定位Sage中國渠道道政策Sage提供的資資源與援援助我們的愿愿景合作、分分享、共共贏對用戶的的承諾賽捷中國國的愿景景：企業(yè)級全全面業(yè)務務系統(tǒng)應應用方案案的專業(yè)業(yè)提供商商賽捷中國國的使命命：以世界級級的優(yōu)秀秀軟件方方案成就就中國成成長型企企業(yè)的先先進管理理對伙伴的的承諾提倡雙贏：沒有雙贏贏，就不不會產(chǎn)生生合作提升伙伴伴核心競競爭力：：以優(yōu)秀的的合作模模式和支支持體系系提升伙伙伴核心心競爭力力，獲取取領先地地位使伙伴的的企業(yè)得得到長足足的發(fā)展展：在公司規(guī)規(guī)模、贏贏利能力力、企業(yè)業(yè)知名度度等方面面得到發(fā)發(fā)展Sage將一如既既往的幫幫你成功功！YourBusinessinMindThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:23:2922:23:2922:231/4/202310:23:29PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:23:2922:23Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:23:2922:23:2922:23Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:23:2922:23:29January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月202310:23:29下下午22:23:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/422:23:2922:23:2904January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:23:29下下午10:23下午22:23:291月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:23:2922:23:2922:231/4/202310:23:29PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:23:2922:23Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:23:2922:23:2922:23Wednesday,January4,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:23:2922:23:29January4,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202310:23:29下午午22:23:291月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/422:23:2922:23:2904January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:23:29下下午午10:23下下午午22:23:291月月