sheerone孔府家創(chuàng)意傳播推廣提案

6.5/2003淡雅傳奇6.5/2003創(chuàng)意核心表現(xiàn)及傳播后知名度時(shí)代·突破（創(chuàng)意策略）癥結(jié)對(duì)癥下藥金谷、冷泉、海豐經(jīng)濟(jì)之后是政治·進(jìn)攻（傳播策略）警惕重蹈覆轍決勝終端策略也是具體的·占領(lǐng)（推廣策略）符與咒包裝意念價(jià)格體系招商行程奇兵·一支筆9月孔子文化節(jié)高價(jià)策略計(jì)劃·時(shí)間表推進(jìn)時(shí)間表6.5/2003后知名度時(shí)代·突破

·創(chuàng)意策略6.5/2003創(chuàng)意策略癥結(jié)自用白酒品牌滲透率數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS2001全國(guó)第8禮品白酒品牌滲透率數(shù)據(jù)來(lái)源：CMMS2001全國(guó)第66.5/2003創(chuàng)意策略癥結(jié)產(chǎn)品單價(jià)低重復(fù)購(gòu)買少銷售額低品質(zhì)，缺乏認(rèn)可！6.5/2003創(chuàng)意策略對(duì)癥下藥釀造低度酒低度酒的代表魯酒振興工程孔府——海豐魯酒=低度酒，好的低度酒只有山東才會(huì)釀，孔府家釀酒秉承創(chuàng)立于光緒13年的孔府海豐酒店基于孔府專用酒發(fā)展的特殊釀酒工藝，所以，唯有孔府家酒是真正的魯酒代表，是醇和甘爽、回味綿甜的真正優(yōu)秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！魯酒的象征！一季稻好于兩季稻曲阜特有“神品香稻”的應(yīng)用，作為孔府家酒釀酒工藝之中最神秘的一環(huán)，對(duì)孔府家酒“淡雅”香型的形成，具有難以解釋的作用；6.5/2003創(chuàng)意策略對(duì)癥下藥地下400米石英層冷泉水釀造低度酒低度酒的代表魯酒振興工程低度酒專釀魯酒=低度酒，好的低度酒只有好水才能釀，孔府家釀酒用的是逵泉——國(guó)土資源部認(rèn)可的地下400米石英層冷泉水所以，只有孔府家酒是真正的魯酒代表，是醇和甘爽、回味綿甜的真正優(yōu)秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！魯酒的象征！釀酒所用的水取自得到國(guó)土資源部認(rèn)可的歷史名泉：逵泉——地下400米石英層冷泉水6.5/2003創(chuàng)意策略對(duì)癥下藥由創(chuàng)立于光緒13年（1889年）的孔府海豐酒店統(tǒng)合傳播元素，建立品質(zhì)背書，傳遞品質(zhì)承諾。經(jīng)過(guò)歷史檢驗(yàn)，特殊工藝、特殊原料所保障的品質(zhì)神品香稻傳世逵泉海豐酒店百年歷史特殊工藝淡雅香型低度好酒單糧加多糧6.5/2003創(chuàng)意策略對(duì)癥下藥孔府自釀，以饗貴人。自孔府海豐酒店肇始，光緒十三年（公元1889年）始現(xiàn)民間。依古法，采曲阜特有“神品香稻”制曲，取歷代帝王朝拜之“逵泉”——地下400米石英層冷泉水釀造。天賜淡雅香，至今無(wú)法解釋。天賜淡雅香，孔府貢酒6.5/2003經(jīng)濟(jì)之后是政治·進(jìn)攻

·傳播策略6.5/2003傳播策略略警惕重蹈蹈覆轍秦池事件件始作俑俑者：報(bào)紙為首首的平面面媒介6.5/2003傳播策略略警惕重蹈蹈覆轍報(bào)紙軟文文：向保保健品學(xué)學(xué)習(xí)，大大面積軟軟文炒作作——品質(zhì)承諾諾對(duì)比證言歷史包裝標(biāo)識(shí)過(guò)程原理產(chǎn)地原料命名目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的主要要報(bào)紙日?qǐng)?bào)、晚晚報(bào)行業(yè)雜志志：經(jīng)銷銷商的必必讀刊物物《糖酒快訊訊》、《華糖商情情》等6.5/2003傳播策略略警惕重蹈蹈覆轍區(qū)域時(shí)間山東廣東第一周魯酒振興淡雅好酒第二周泉與貴人與酒——逵泉第三周稻文化——香稻第四周孔府家與萬(wàn)基——實(shí)力、信心初期軟文文體系——可讀性6.5/2003傳播策略略決勝終端端終端視覺覺表現(xiàn)：：美女6.5/2003傳播策略略決勝終端端終端標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)說(shuō)辭：：能喝三三兩喝半半斤——淡雅好酒酒！全面掌握握產(chǎn)品、、企業(yè)知知識(shí)，并并堅(jiān)信自自己推薦薦的產(chǎn)品品品質(zhì)是是最好的的，是最最好的、、最直接接的信心心傳遞方方式。充分利用用商品展展示。想想辦法讓讓商品活活起來(lái)，，靜止的的商品很很難引起起消費(fèi)者者注意。。終端銷銷售人員員才有機(jī)機(jī)會(huì)進(jìn)行行針對(duì)性性的展示示。讓顧客參參與進(jìn)來(lái)來(lái)。想要要知道顧顧客的真真實(shí)想法法最有效效的辦法法就是讓讓顧客參參與進(jìn)來(lái)來(lái)，比如如免費(fèi)品品嘗。缺缺乏終端端銷售人人員將很很難進(jìn)行行操作。。直接刺激激顧客的的情感需需求，描描繪購(gòu)買買產(chǎn)品給給自己或或親朋帶帶來(lái)的愉愉悅之情情。比如如朋友對(duì)對(duì)自己的的稱贊或或親熱。。易于把握握成交的的時(shí)機(jī)。。6.5/2003策略也是是具體的的·占領(lǐng)

·推廣策略6.5/2003推廣策略略符與咒信心ICON一個(gè)包裝裝一句slogen一個(gè)主畫畫面一條TVC6.5/2003推廣策略略包裝意念念背景：主銷產(chǎn)品品進(jìn)入市市場(chǎng)已接接近10年，包裝裝多年不不變；消費(fèi)者普普遍反映映其包裝裝跟不上上潮流；；產(chǎn)品包裝裝明顯與與產(chǎn)品價(jià)價(jià)格背離離。目標(biāo)：通過(guò)包裝裝樹立品品質(zhì)感，，傳遞信信心，建建立品質(zhì)信任任；使孔府家家產(chǎn)品融入市場(chǎng)場(chǎng)主流隊(duì)隊(duì)列，并有所所突破，，具備消消費(fèi)者可明顯感感知的差差異；使孔府家家產(chǎn)品在在終端具具有優(yōu)異異表現(xiàn)，，能在貨架上突圍而而出。6.5/2003推廣策略包裝意念引起關(guān)注——話題產(chǎn)生購(gòu)買欲——信心導(dǎo)向偏愛——符與咒新低度的代表=孔府家淡雅傳奇香稻、逵泉、海豐天賜淡雅香孔6.5/2003推廣策略包裝意念競(jìng)爭(zhēng)品牌：6.5/2003推廣策略包裝意念高價(jià)位高檔次高素質(zhì)多用作送禮文化內(nèi)涵深厚身份及品位的象征日常消費(fèi)品的價(jià)格大眾化的形象素質(zhì)較參差自用消費(fèi)品中價(jià)位送禮自用皆宜25-50歲的飲酒男性，核心群體為30歲左右的飲酒男性——該群體處于事業(yè)上升期，較多業(yè)務(wù)應(yīng)酬，需要可多喝卻又不傷身的優(yōu)質(zhì)低度白酒作為其待客之酒，該白酒有足夠品牌支撐，能體現(xiàn)身份、品位；通路客戶，具體為：商業(yè)批發(fā)貿(mào)易個(gè)體老板、酒樓餐飲業(yè)老板、商場(chǎng)超市經(jīng)營(yíng)者——該群體對(duì)有較好終端表現(xiàn)、能產(chǎn)生足夠利潤(rùn)回報(bào)、預(yù)計(jì)市場(chǎng)反映良好的新產(chǎn)品有經(jīng)營(yíng)的興趣。6.5/2003推廣策略包裝意念時(shí)尚典雅傳遞信心歷史傳奇質(zhì)感富貴紅、黃、金設(shè)計(jì)要素6.5/2003推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003推廣策略包裝意念香稻、逵泉、海豐6.5/2003推廣策略包裝意念香稻、逵泉、海豐6.5/2003推廣策略包裝意念金谷之酒6.5/2003推廣策略包裝意念孔府6.5/2003推廣策略包裝意念孔府6.5/2003推廣策略包裝意念孔府6.5/2003推廣策略包裝意念孔府6.5/2003推廣策略包裝意念孔府6.5/2003推廣策略包裝意念孔府6.5/2003外盒推廣策略包裝意念6.5/2003外盒推廣策略包裝意念6.5/2003外盒推廣策略包裝意念6.5/2003推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003禮品裝推廣策略包裝意念6.5/2003推廣策略包裝意念防偽——使用防偽標(biāo)識(shí)識(shí)“防偽標(biāo)識(shí)””的作用：防止倒貨、規(guī)規(guī)范價(jià)格防偽標(biāo)識(shí)的作作用“防偽標(biāo)識(shí)””的防偽設(shè)計(jì)計(jì)：防偽標(biāo)識(shí)由生生產(chǎn)人民幣特特種紙張專業(yè)業(yè)廠家生產(chǎn)紙張本身是防防偽、一次性性、易碎紙張張“防偽標(biāo)識(shí)””上有兩條線線，采用人民民幣防偽技術(shù)術(shù)——“微縮文字”防防偽，用放大大２０倍放大大鏡識(shí)別?！胺纻螛?biāo)識(shí)””的防止倒貨貨功能：規(guī)定了專銷區(qū)區(qū)域；專銷編號(hào)：專專銷××地區(qū)，編號(hào)×××；申明內(nèi)容：凡凡無(wú)此防偽標(biāo)標(biāo)識(shí)或者不在在規(guī)定區(qū)域銷銷售的產(chǎn)品，，視為假酒。。申明的作用用：使倒貨商商受到法律的的制裁。6.5/2003工作排期時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任人備注6月09日包裝意念確認(rèn)沐古+萬(wàn)基6月10日包裝設(shè)計(jì)單位確認(rèn)萬(wàn)基6月15日包裝設(shè)計(jì)提交萬(wàn)基+設(shè)計(jì)公司6月21日包裝設(shè)計(jì)修改完成，定稿沐古+萬(wàn)基+設(shè)計(jì)公司6月22日-6月27日包裝打樣打樣公司6月28日調(diào)整意見確認(rèn)沐古+萬(wàn)基+打樣公司6月30日制作單位落實(shí)沐古+萬(wàn)基7月01日-7月15日批量制作制作單位包裝意念6.5/2003推廣策略價(jià)格體系價(jià)格格孔府府酒店餐飲二品品三品品四品品80元50元20元商超一支筆酒店餐飲紅一支筆120元藍(lán)一支筆80元二品品三品品四品品80元50元20元6.5/2003產(chǎn)品留利關(guān)系系推廣策略價(jià)格體系對(duì)于孔府家酒酒這樣一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)期缺乏系統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)操作的的老化品牌而而言，對(duì)通路路留利需保持持足夠的空間間，在市場(chǎng)啟動(dòng)的的前期，必須須以足夠的通通路刺激來(lái)營(yíng)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而相應(yīng)的的，市場(chǎng)控制制工作必須跟跟上。終端消費(fèi)者經(jīng)銷商孔府家酒？元/箱？元差價(jià)+返利每箱總掙？元？元/箱？元差價(jià)+維護(hù)費(fèi)每箱總掙？元？元/瓶？元促銷成本？每箱總掙？元6.5/2003推廣策略招商行程在招商會(huì)前一一個(gè)月進(jìn)行通通路調(diào)查，確確定招商對(duì)象象在招商會(huì)前一一周進(jìn)行廣告告軟文公關(guān)炒炒作2003.7.20———山東招商（建建議濟(jì)南）2003.8.01————廣東東招招商商（（建建議議廣廣州州））2003孔子子文文化化節(jié)節(jié)———一支支筆筆招招商商2003秋季季糖糖酒酒會(huì)會(huì)———孔府府家家全全國(guó)國(guó)招招商商6.5/2003奇兵兵

·一支筆6.5/2003推廣廣策策略略9月孔孔子子文文化化節(jié)節(jié)山東東省省內(nèi)內(nèi)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商紀(jì)念念低低度度酒酒推推出出18周年年孔府府海海豐豐純純糧糧釀釀造造的的原原漿漿酒酒盡可可能能緊緊隨隨一一支支筆筆香香煙煙，，盡盡可可能能高高檔檔6.5/2003推廣廣策策略略高價(jià)價(jià)策策略略瓶型型：：6.5/2003推廣廣策策略略高價(jià)價(jià)策策略略瓶型型：：6.5/2003推廣廣策策略略高價(jià)價(jià)策策略略禮品品裝裝：：6.5/2003推廣廣策策略略高價(jià)價(jià)策策