高中學(xué)生會第二季度工作計劃表

第36頁共36頁高中學(xué)生會第二季度工作方案表高中學(xué)生會第二季度工作方案表。一、進一步加強學(xué)生會隊伍的自身建立，進步學(xué)生會工作的戰(zhàn)斗力。1、加強學(xué)生會干____伍的建立：通過選拔將工作才能強、有責(zé)任心、創(chuàng)造力、思想素質(zhì)好的優(yōu)秀學(xué)生選拔到學(xué)生會干____伍中來，每個學(xué)期爭取都有新干部參加到學(xué)生會干____伍中來，將原干____伍中不太勝任的學(xué)生干部予以局部換選，將競爭機制、淘汰機制引入學(xué)生會干部的選拔上來，努力把好選人關(guān)。對已選的學(xué)生會干部努力加強思想教育及工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們真正成為思想過硬，敢于負(fù)責(zé)、又有工作才能的優(yōu)秀學(xué)生會干部，不斷提升學(xué)生會工作的程度、效率，創(chuàng)造學(xué)生會工作的新成績。2、加強對學(xué)生會工作的指導(dǎo)。學(xué)生會的全體干部都由思想素質(zhì)好、學(xué)習(xí)優(yōu)秀、工作才能強、責(zé)任心強的學(xué)生組成，他們是學(xué)校工作中不可缺少的一支優(yōu)秀隊伍，學(xué)校的校風(fēng)建立、活動的開展等各個方面都離不開他們的辛勤工作，他們是學(xué)生自己的組織，通過加強對他們的管理和指導(dǎo)，可以及時理解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活，可以通過他們做好其他學(xué)生的工作，幫助其他同學(xué)一起進步。這樣的一支隊伍必需要使他們有歸屬感，有溫暖感，作為學(xué)生會要不斷地加強與他們的聯(lián)絡(luò)和溝通，加強對他們的管理和指導(dǎo)，使他們工作有目的，成績可以得到充分肯定，工作、學(xué)習(xí)、生活中的缺乏有人及時提醒與幫助，讓學(xué)生會的工作與學(xué)生會干部的工作一道成為學(xué)校工作中不可缺少的重要組織局部，為穩(wěn)定學(xué)生隊伍、團結(jié)學(xué)生、優(yōu)化校園環(huán)境發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。二、以活動為載體，協(xié)助團委、政教處工作，豐富學(xué)生課余生活，進步學(xué)生的綜合才能。對團委及學(xué)生各部門開展的學(xué)校各類活動，學(xué)生會要積極參與其中。利用學(xué)生會在學(xué)生中影響力，發(fā)動有方案地、標(biāo)準(zhǔn)地組織開展豐富多彩的學(xué)生活動，既活潑學(xué)生的生活，又讓全體同學(xué)通過參加各種活動，加強理解，學(xué)會合作、學(xué)會關(guān)心別人、尊敬別人、進步自己的活動組織才能和活動參與才能，全面進步學(xué)生的綜合素質(zhì)。三、堅持走"從同學(xué)中來，到同學(xué)中去"的群眾道路。親密聯(lián)絡(luò)同學(xué)，理解同學(xué)的動態(tài)并及時向有關(guān)部門反應(yīng)。加大學(xué)生會的透明度，讓學(xué)生會更貼近同學(xué)們的生活，也讓同學(xué)們更便于理解學(xué)生會，充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁和紐帶作用;組織好校的紀(jì)律和宿舍的檢查小組，加大檢查力度，幫助和引導(dǎo)同學(xué)們進步自我管理才能。四、搞好第二課堂，推動校園文化建立。1、組織同學(xué)開展各類體育健身活動,拓展自身的綜合素質(zhì);2、開展以科技為主的小型多樣的競賽和講座等活動，營造濃重的學(xué)術(shù)氣氛;五、其他工作1、配合學(xué)校有關(guān)部門的工作;2、做好學(xué)生會的日常工作。社區(qū)第二季度工作方案表【社區(qū)第二季度工作方案表一】二季度面臨目的任務(wù)雙過半。做好二季度的各項工作，對于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區(qū)的要求，咬定目的不放松，從五個方面入手，爭分奪秒、攻堅克難抓好各項工作的落實。1、以人才強區(qū)的開展要求，推動人才隊伍建立。一是強化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機關(guān)部門三定后開展科級干部競爭上崗工作。做好2023年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作。更新機關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時向市局上報全區(qū)公務(wù)員信息。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好南京市第六批有突出奉獻中青年專家的選拔工作。做好2023年度教授級中學(xué)高級老師的推薦工作。同時，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗方法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項管理工作的落實。三是效勞機關(guān)退休干部。慶賀建黨90周年，組織各黨小組練習(xí)合唱，迎接六月紅歌會。同時，組織好機關(guān)退休干部體檢工作。2、以責(zé)無旁貸的責(zé)任意識，抓好就業(yè)崗位開發(fā)。一是擴大校企對接，助推新生勞動力就業(yè)。對鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進展調(diào)查摸底，動態(tài)掌握就業(yè)意愿、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進就業(yè)。會同團區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場招聘活動，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位。二是堅持多管齊下，助推困難人員就業(yè)。會同區(qū)機關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘慈善崗位，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動，為困難人員送崗位、送真情，確保雙失雙下家庭至少1人實現(xiàn)就業(yè)，零就業(yè)家庭動態(tài)消零。同時，發(fā)動區(qū)機關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會公益崗位，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建立效勞中心，助推外來勞動力就業(yè)。全面推進新南京人效勞中心建立，以街道、社區(qū)為平臺對農(nóng)民工實行屬地管理，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記、創(chuàng)業(yè)效勞、困難家庭就業(yè)援助四項制度，促進外來務(wù)工人員融入南京城市社會。四是依托資優(yōu)勢，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用，延伸新領(lǐng)域、開拓新專業(yè)、發(fā)布新信息，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實際選擇適宜工種。同時，不斷進步培訓(xùn)中心師資程度，組織老師參加職業(yè)培訓(xùn)師崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊伍。五是落實優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。積極推進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝、南工大、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建立步伐。幫助南京協(xié)佳軟件科技落實10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會同區(qū)工商、稅務(wù)、財政、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持方法》，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬、新生勞動力、有勞動才能的殘疾人以及擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等，落實創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼，施行創(chuàng)業(yè)獎勵。3、以負(fù)重攀登的攻堅意識，擴大社會保險覆蓋面。一是強力稽查，擴大社保征繳面。實在抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進展日?；椤⒅攸c稽查和舉報稽查，確保應(yīng)征盡征、應(yīng)保盡保。二是制定方案，追回社保拖欠費。按照方案進度，對社保欠費單位實行重點監(jiān)管，確保分期、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐，完成被征地人員參保工作。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對等工作，幫助被征地人員盡快參保。四是真情效勞，進步養(yǎng)老滿意度。做好2023年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗證工作。按照南京市企業(yè)退休人員才藝大賽的要求，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費安康體檢及定點體檢醫(yī)院座談會，實在抓好退休人員免費安康體檢工作。會同市退管中心，并積極爭取街道的配合，做好社會化管理效勞費清欠工作。4、以依法辦事的嚴(yán)謹(jǐn)意識，促進勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定。一是加強新法學(xué)習(xí)，吃透法規(guī)精神。今年7月1日將開場施行《中華人民共和國社會保險法》，這是我國第一部社會保險的專門法律，一要開展廣范深化的普法宣傳，營造社會言論氣氛;二要加強對行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項培訓(xùn);三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會保險法律義務(wù)，增強學(xué)法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)用工。大力推進勞動保障監(jiān)察兩網(wǎng)化建立，擴大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動企業(yè)誠信譽工、標(biāo)準(zhǔn)用工。三是加大執(zhí)法力度，保障勞動權(quán)益。加強勞動合同、集體合同管理，確保勞動合同簽訂率達99.5%。進一步暢通舉報投訴渠道，認(rèn)真做好案件查處工作，實在維護勞動者合法權(quán)益和社會和諧穩(wěn)定。四是優(yōu)化辦案形式，和諧勞動關(guān)系。優(yōu)化勞動人事爭議仲裁辦案形式，實行結(jié)合接訪，抓好辦案銜接，進展疑案會商，推動形成標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機制，進步辦案效率。指導(dǎo)街道建好街道勞動爭議調(diào)解中心，全面落實聯(lián)動制度、培訓(xùn)制度等，使街道勞動爭議調(diào)解中心的工作更加標(biāo)準(zhǔn)。四是加強宏觀調(diào)控，促進工資增長。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會對工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進展培訓(xùn)，召開勞動關(guān)系三方委員會會議，抓好對集體合同的審查，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護勞動者合法權(quán)益。5、以方便群眾的效勞意識，推動各項工作提檔晉級。一方面，優(yōu)化綜合平臺，進步綜合效勞才能。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)效勞中心新建我區(qū)人力資和社會保障效勞中心，預(yù)計6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進展設(shè)計。將其建成集人力資管理、創(chuàng)業(yè)就業(yè)效勞、社會保險經(jīng)辦于一體的效勞中心，具有業(yè)務(wù)辦理、信息發(fā)布、觸摸查詢、電子叫號、語音提示、電子監(jiān)控、群眾評價、舉報投訴等多功能綜合效勞功能，力爭在年底前建成并遷入。另一方面，建好基層平臺，進步效勞基層才能。全面落實《關(guān)于進一步加強基層人力資和社會保障效勞平臺建立的意見》，對街道人力資和社會保障效勞中心按照一級到三級的標(biāo)準(zhǔn)進展設(shè)置，硬件上場地面積分別到達500、800、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積到達200、300、500平方米)。對社區(qū)勞動保障站實行兩形式運作，并由傳統(tǒng)式向一站式過渡。6、以創(chuàng)先爭優(yōu)的競爭意識，提升隊伍綜合素質(zhì)。一方面，豐富黨建內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接建黨九十周年，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺烈士陵園等愛國教育基地，承受____傳統(tǒng)教育，進展入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂公開黨課，邀請局領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者進展時事、民生熱點及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開展我與人社共開展主題理論活動，組織黨員對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，升華思想認(rèn)識，激發(fā)工作熱情。按照人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正的標(biāo)準(zhǔn)，開展文明科室和文明單位創(chuàng)立，進一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機關(guān)的整體形象。另一方面，改良政風(fēng)行風(fēng)，樹立部門良好形象。第一，誠征意見，改良作風(fēng)。針對機關(guān)工作作風(fēng)、窗口效勞態(tài)度、所站效勞滿意度等方面向用人單位和效勞對象發(fā)放行風(fēng)評議問卷調(diào)查表，主動征求意見，公開承受評價。第二，制定措施，提升效勞。開展人社效勞窗口開放日活動，定期召開行風(fēng)監(jiān)視員見面會，聽取對本系統(tǒng)行風(fēng)建立的意見和建議;梳理行風(fēng)建立中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強黨風(fēng)廉政建立，落實誡勉談話、、____接待、責(zé)任倒查等各項制度，形成行之有效的監(jiān)視制約機制，把人社系統(tǒng)建立為廉潔自律的樣板點，權(quán)利運作的陽光點，軟環(huán)境建立的示范點?！旧鐓^(qū)第二季度工作方案表二】一季度，政府、各街辦、農(nóng)場、區(qū)政府各部門、各單位圍繞今年總體部署，團結(jié)奮進，扎實工作，勤作勤為，富有成效，全面戰(zhàn)勝了歷史罕見的冰凍災(zāi)害，全年工作開局良好。為進一步推動二季度各項工作順利開展，各單位要在全面完成一季度各項主要工作的根底上，深化理論科學(xué)開展觀，全面推進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略，按照區(qū)委、區(qū)政府確定的各項工作目的和工作部署，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，加大力度，努力拼搏，排難而上，保持全區(qū)經(jīng)濟社會又好又快開展的良好勢頭。二季度主要做好以下二十項工作：一、確保各項經(jīng)濟指標(biāo)時間過半，任務(wù)過半。圍繞全區(qū)經(jīng)濟開展主要指標(biāo)，、各街辦、農(nóng)場、各部門、各單位要加大工作力度，尤其要加強對各項指標(biāo)的日常調(diào)度、互相協(xié)調(diào)、重點打破，確保順利實現(xiàn)時間過半、進度過半、任務(wù)過半，為全面完成年度目的任務(wù)奠定扎實的根底。此項工作，由周智安、、杜江濤同志負(fù)責(zé)，政府、各街辦、農(nóng)場、區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)委、財政局等有關(guān)部門承辦。二、繼續(xù)推進民生工程。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》(府號)要求，繼續(xù)加大推進就業(yè)、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、義務(wù)教育、城鎮(zhèn)低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和進步人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度，細(xì)化措施，建立機制，明確責(zé)任，加強宣傳，實在解決人民群眾生活困難，確保工作獲得實效。此項工作，由同志牽頭，區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負(fù)責(zé)，各有關(guān)部門及、各街辦、農(nóng)場承辦。三、實在抓好招商引資各項工作。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟工作會議精神，穩(wěn)固和擴大招商引資成果，以打造三個中心區(qū)為目的，以請進來、走出去為抓手，以招大引強為手段，進一步提升招商引資工作程度。繼續(xù)加強與大新銀行、渣打銀行、聯(lián)想融科商務(wù)中心、家樂福超市等工程的聯(lián)絡(luò)，繼續(xù)跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等工程的進展。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)絡(luò)工作，開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動，適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作，由、杜江濤同志負(fù)責(zé)，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點工程辦等部門和單位承辦。四、實在做好財稅工作。分解年區(qū)、財政收入任務(wù)數(shù)，下達本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務(wù)部門稅收方案任務(wù)。充分調(diào)研，對現(xiàn)行準(zhǔn)財政收入分配政策及協(xié)稅護稅績效考核方法進展調(diào)整，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護稅責(zé)任追究制。研究制定區(qū)內(nèi)重點稅戶增長鼓勵政策，進一步夯實稅經(jīng)濟根底。加強與轄區(qū)重點企業(yè)對接，進一步標(biāo)準(zhǔn)稅收征管，強化屬地征管的稅收政策，充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)財政局、協(xié)稅護稅辦、各稅務(wù)部門及政府、各街辦承辦。五、繼續(xù)推進重點工程建立。繼續(xù)推進利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護開發(fā)、鐵軍廣場建立工程等重點工程工程。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等工程按方案施行，濱江一號、片區(qū)開發(fā)等工程盡快開工建立，港隆中心、聯(lián)想融科等工程獲得本質(zhì)性進展。認(rèn)真做好洲地區(qū)開發(fā)根底設(shè)施建立相關(guān)工作。此項工作，由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點負(fù)責(zé)，萬壽宮歷史街區(qū)保護領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)房管局、區(qū)城投公司、區(qū)重大工程辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦。六、推進區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的施行意見》精神，按照一廠一策的原那么，扎實啟動絲制品廠、電器廠改制前期工作，做好鋼家具廠、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費測算工作。對尚未具備改制條件的企業(yè)，進一步完善改制方案及方案，結(jié)合實際，做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作。此項工作，由、、杜江濤、同志負(fù)責(zé)，區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦。七、進一步推進3010工程。建立3010工程工程調(diào)度制度，圍繞建立交通運輸設(shè)備制造特色工業(yè)園，加快招商步伐，加強工程運作，緊盯重大工程，強化指標(biāo)考核，催促和效勞已開工工程盡快投產(chǎn)，跟蹤落實意向工程，實在推動我區(qū)3010工程順利施行。此項工作，由、杜江濤同志負(fù)責(zé)，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦。八、大力推進雙圈雙帶工程施行工作。大力施行《雙圈雙帶經(jīng)濟開展規(guī)劃》，積極推進雙圈雙帶工程打造步伐，加大宣傳力度，明確工作職責(zé)，落實任務(wù)指標(biāo)。同時，繼續(xù)施行湖路商業(yè)街打造工作，著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟風(fēng)光帶。此項工作，由杜江濤同志負(fù)責(zé)，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦。九、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建立。加快推進城區(qū)域商業(yè)中心71個大工程，跟蹤開業(yè)工程，推動在建工程，效勞進展工程，加強調(diào)度，加快進度。優(yōu)化商圈各大市場標(biāo)準(zhǔn)管理，繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境整治，積極履行協(xié)調(diào)效勞職能，全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定開展。此項工作，由杜江濤同志負(fù)責(zé)，區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場、洪城商圈管委會籌備組等各有關(guān)部門承辦。十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)立全國文明城市目的，實在穩(wěn)固市容環(huán)境整治成果，加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建立。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動，積極做好公廁、交通信號燈、座椅、窨井等公共設(shè)施維護保養(yǎng)，開展公共衛(wèi)生專項整治和居民住宅樓道整治活動，確保在全市城市管理工作考評中獲得好成績。此項工作，在區(qū)創(chuàng)立指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)創(chuàng)立辦、政府、各街辦、農(nóng)場、各有關(guān)部門和單位承辦。十一、扎實推進城市建立工作。按照全年城市建立方案安排，實在做好市政道路、園林綠化等工程建立工作。著力推進撫生北路、高專路等道路建立工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和八一起義紀(jì)念館改擴建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進豫章驛道工程工程施行。全面開展全民義務(wù)植樹活動，繼續(xù)施行城區(qū)綠化美化工程，力爭完成全年任務(wù)指標(biāo)。繼續(xù)做好全區(qū)污染普查工作，完成我區(qū)生活和工業(yè)第一階段普查。此項工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦。十二、進一步加大文化建立力度。認(rèn)真打造我區(qū)繩金塔、新風(fēng)樓等文化旅游景點，編輯出版《繩金塔紀(jì)念作品集》。精心組織，積極籌備中國第七屆繩金塔廟會前期準(zhǔn)備工作。積極參加市繁榮文化，唱響合唱大賽等群眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認(rèn)真做好區(qū)圖書館文化資共享工作，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和圖書漂流工程，豐富群眾文化生活。加強文化市場管理，認(rèn)真開展掃黃打非工作。此項工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)文化播送旅游局等有關(guān)部門承辦。十三、進一步加強教育體育工作。認(rèn)真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評估相關(guān)工作，積極推進桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建立，繼續(xù)推進局部學(xué)校改建工程。認(rèn)真做好年面向社會招聘老師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度，認(rèn)真做好全省社區(qū)教育經(jīng)歷交流現(xiàn)場會暨江省社區(qū)教育協(xié)會相關(guān)工作。精心組織，周密籌備，實在做好奧運火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作。此項工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)教體局、成人中專等相關(guān)單位承辦。十四、認(rèn)真做好農(nóng)村各項工作。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建、消費自救工作，進一步推進社會新農(nóng)村建立。認(rèn)真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕消費效勞及早稻面積核實工作，積極開展農(nóng)業(yè)污染普查工作。此項工作，由杜江濤同志負(fù)責(zé)，政府、農(nóng)場、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦。十五、實在做好防汛、排澇工作。認(rèn)真落實防汛工作預(yù)案，積極儲藏防汛物資，實在做好防汛巡邏、檢查，加快水系清淤、疏通，做到早準(zhǔn)備，早安排，確保汛期河、溝、渠暢通，確保及時排澇、平安渡汛。此項工作，由同志負(fù)責(zé)，政府、農(nóng)場、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦。十六、認(rèn)真做好社會保障和再就業(yè)工作。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》培訓(xùn)工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度，重點抓好零就業(yè)家庭就業(yè)安置工作。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度，完善機制，標(biāo)準(zhǔn)程序，開展基層低保標(biāo)準(zhǔn)化活動。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng)，加強對退伍軍人動態(tài)管理，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦。十七、實在加強維穩(wěn)、____、消防和平安消費工作。大力推進城市社區(qū)居民住宅消防平安專項整治試點工作，著力進步居民消防意識，增強社區(qū)火災(zāi)防控才能。開展全區(qū)范圍內(nèi)的不穩(wěn)定因素及消防、平安消費大排查，集中對重點消防和平安消費隱患進展整頓，進一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解工作力度，確保五一、端午期間社會平安和穩(wěn)定。此項工作，由、同志負(fù)責(zé)，區(qū)綜治辦、____局、安管局、湖消防大隊等部門和單位承辦。十八、進一步做好衛(wèi)生各項工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民根本醫(yī)療保險醫(yī)療效勞和政府購置公共衛(wèi)生效勞工作，提升社區(qū)衛(wèi)生效勞才能。大力推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，加快桃花醫(yī)院改造工程建立，加大農(nóng)民安康保障力度。進一步健全工作制度，落實防疫措施，加大監(jiān)控力度，實在做好傳染病防治和除四害等工作。加強食品和公共場所衛(wèi)生，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機制，推開工作盡快步入軌道。此項工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦。十九、大力推進依法行政工作。深化貫徹國務(wù)院《全面推進依法行政施行綱要》，詳細(xì)推行行政執(zhí)法責(zé)任制工作，著力分解行政執(zhí)法職權(quán)，全面啟動行政執(zhí)法評議考核活動，進一步標(biāo)準(zhǔn)我區(qū)行政執(zhí)法行為，提升行政執(zhí)法程度。此項工作，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)法制辦、監(jiān)察局、人勞局、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織施行。二十、認(rèn)真做好統(tǒng)計、司法、計生、科技、檔案、殘疾人等各項工作。完成投入-產(chǎn)出調(diào)查工作，開展全區(qū)勞動力抽樣調(diào)查工作。大力開展民主法治社區(qū)、村創(chuàng)立活動。積極開展建筑工地流動人口計生管理效勞試點工作，積極開展關(guān)愛婦女生殖安康合作工程，深化推進婚育新風(fēng)進萬家活動。完成20**年度科技進步成果獎評審表彰工作。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級館相關(guān)工作。認(rèn)真組織開展全國助殘日活動，積極做好第二屆殘疾人代表大會相關(guān)工作。此項工作，由、同志負(fù)責(zé)，區(qū)統(tǒng)計局、司法局、人口計生委、科技局、殘聯(lián)等有關(guān)部門和單位承辦。銷售第二季度工作方案表在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。2023第二季度平安消費工作方案表為了強化和管理好我所的平安消費工作，確保收費工作正常、有序、穩(wěn)定地進展，結(jié)合本所實際,在第二季度我所將重點抓好和落實工作任務(wù)一、加強日常管理，落實平安責(zé)任。(一)所平安管理小組作為平安工作的職能部門，要充分發(fā)揮平安領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，建全平安管理方面的規(guī)章制度，做好平安工作的長效管理、日常管理和根底管理工作，強化平安消費責(zé)任制的落實。(二)繼續(xù)加強收費場所的治安平安保衛(wèi)工作，不斷抓好人員、財物的平安管理工作。根據(jù)“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的管理原那么，認(rèn)真落實平安工作責(zé)任制。對所部的重點要害部位(如金庫、收費亭、配電房、監(jiān)控室、食堂等)以及發(fā)電機、車輛等設(shè)施設(shè)備的運行，平安人員要每星期進展一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題認(rèn)真分析^p，及時消除平安隱患，堅決落實“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的平安工作方針。(三)以所部稽查人員為主，對收費現(xiàn)場進展不定時的平安巡查，對重點區(qū)域、部位的設(shè)施和設(shè)備進展檢查;要求監(jiān)控人員在年底之前分別對系統(tǒng)運行狀況進展一次全面仔細(xì)地檢查與分析^p，徹底排除一切故障隱患，確保系統(tǒng)運行平安可靠，信息傳遞準(zhǔn)確及時。經(jīng)常檢查紅綠燈、車道標(biāo)志、護欄、示警樁、滅火設(shè)施等是否正常、有效，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。(四)及時解繳通行費，確保收費現(xiàn)場票證和現(xiàn)金平安，特別是收費員的票款平安和下班后的乘車平安，夜間上班平安等。同時，隨時注意過往行人動態(tài)，增強防范意識，做好必要的防范工作，有效應(yīng)對各類突發(fā)事情。堅持多宣傳，勤檢查，重落實的工作方法，積極尋找平安工作的薄弱環(huán)節(jié)，實在做到防患于未然，以保證有一個平安、暢通、快捷和寬松的收費環(huán)境和行車環(huán)境。(五)實在抓好夜間巡邏工作。為確保收費區(qū)域的平安，保安人員要每隔一個小時平安巡邏一次，并在當(dāng)班班長處進展簽到，在巡邏過程中要特別仔細(xì)檢查重點、要害部位和平安盲區(qū)，及時消除平安隱患，真正做到預(yù)防為主，平安第一。二、抓好平安消費教育，增強平安消費意識。(一)積極利用召開的各種會議(如所務(wù)會、班務(wù)會等)認(rèn)真學(xué)習(xí)平安消費知識，傳達上級部門有關(guān)平安工作文件精神，對平安工作做好年前總結(jié)，指出存在的問題，落實平安工作措施。(二)認(rèn)真組織開展平安消費活動，進一步強化職工的平安意識和平安工作的責(zé)任感，適時開展消防平安宣傳活動，加強職工用電平安教育與管理，對食堂、廚房等重點部位的經(jīng)常性檢查，防止觸電、火災(zāi)等不平安事故發(fā)生。(三)繼續(xù)組織收費人員進展平安知識和平安防范意識的培訓(xùn)工作，以進一步加強職工自我保護意識的培養(yǎng)。加強駕駛?cè)藛T的管理和教育，做到車輛勤檢查、勤保養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行車輛派遣制度，堅決防止和杜絕一切不平安事故的發(fā)生。三、健全平安消費工作檔案，做好匯總工作。(一)根據(jù)《平安管理文件匯編》的內(nèi)容，健全相關(guān)平安消費工作制度，定期進展平安檢查，認(rèn)真登記檢查結(jié)果并及時歸檔，按時上報平安消費月報和平安季報，并在年末前做好總結(jié)匯報工作。(二)嚴(yán)格落實平安工作措施，扎實抓好、搞好平安工作，確保收費工作正常、有序地進展，隨時經(jīng)得起上級主管部門的突擊檢查。(三)不斷充實平安管理臺帳，加強車輛、用火、用電等設(shè)備的平安管理工作，以防止重特大事故的發(fā)生。在接下來的工作當(dāng)中，我所各部門、各班組將認(rèn)真貫徹執(zhí)行并落實以上工作任務(wù)及平安防范措施，全力保障收費管理所第二季度收費運營工作順利平穩(wěn)進展!第二季度黨建工作方案表范文第二季度黨建工作方案表范文【篇一】為進一步抓好我廳黨建工作要點工作部署的落實，實在推進第二季度黨的建立工作，保障第二季度機關(guān)建立目的完成，制定本方案，請各單位按方案抓好落實。一、進一步加強思想建立1.保障好第二季度黨組中心組學(xué)習(xí)，按時下發(fā)第二季度黨組中心組理論學(xué)習(xí)方案，及時搜集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報中心組學(xué)習(xí)小結(jié)。2.制定印發(fā)開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育施行方案，組織召開兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育發(fā)動會。3.廳屬各基層黨委、黨支部按方案抓好本級黨組織黨員政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育，實在落實學(xué)習(xí)時間和內(nèi)容，按時向機關(guān)黨委報送季度學(xué)習(xí)小結(jié)及印證資料。機關(guān)黨委按要求向省直工委報送季度學(xué)習(xí)小結(jié)。4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育專題研討。4.機關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。5.按要求開展道德講堂活動，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少于1次。二、進一步抓好各級組織建立1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。3.機關(guān)黨委結(jié)合紀(jì)念建黨95周年活動，組織開展優(yōu)秀____員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進基層黨組織、五好基層黨組織評選表彰活動。4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀(jì)黨規(guī)黨性教育理論活動。5.工會、團青、婦女組織按方案抓好本級組織建立，機關(guān)黨委組織召開一次群團工作推進會。三、進一步落實黨建工作責(zé)任制廳屬各基層黨委、黨支部認(rèn)真對照xx委廳字〔202_〕19號文件抓好貫徹落實。四、進一步抓好黨風(fēng)廉政建立工作按《省直機關(guān)202_年警示教育工作方案》(xx直紀(jì)通〔202_〕7號)安排，機關(guān)紀(jì)委組織開展一次黨風(fēng)廉政警示教育。五、進一步推動作風(fēng)專項整治工作開展12次作風(fēng)督查。六、扎實開展好同步小康駐村工作1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓(xùn)。2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;3.組織到同步小康駐村點開展調(diào)研。4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會議。5.組織黨組織、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求，完成相關(guān)工作任務(wù)?！酒恳?、繼續(xù)落實黨建工作目的責(zé)任制，進一步抓好村級黨組織各項工作。二、進一步健全完善基層組織和黨員隊伍建立的長效機制。三、進一步抓好黨員素質(zhì)工程建立。1、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，加強黨員教育，不斷進步黨員的思想政治素質(zhì)和開展經(jīng)濟效勞的才能，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。2、加強黨員管理，特別是加強流動黨員的管理，認(rèn)真做好黨員組織關(guān)系和黨籍管理。3、進一步完善、落實開展黨員的四項制度，認(rèn)真抓好開展黨員的工作。抓好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育;把好開展黨員入口關(guān)。四、加強村級組織建立。1、認(rèn)真按照五個好目的要求開展工作，抓好村級領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建立。2、進一步健全完善和落實村各種會議制度、議事規(guī)那么和民主決策制度，完善政務(wù)、村務(wù)、財務(wù)、黨務(wù)公開;全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理。五、搞好黨建聯(lián)村聯(lián)戶行動的落實。1、構(gòu)建上級黨組織效勞下級黨組織、黨組織效勞黨員、黨組織和黨員共同效勞群眾、城鄉(xiāng)黨建一體化、黨組織和廣闊黨員干部共同效勞科學(xué)開展五大體系。2、實現(xiàn)效勞功能、效勞才能、民主程度、工作程度和滿意程度五個提升3、積極開展黨員幫扶活動，走訪慰問、幫扶救助困難黨員、老黨員。4、進一步加強遠(yuǎn)程教育站點管理，使教育教學(xué)活動充分發(fā)揮積極作用。六、積極協(xié)助黨委、政府規(guī)劃好全鄉(xiāng)的根底設(shè)施建立，實在為老百姓辦好實事、好事第二季度工作方案表格模板1.新客戶的開發(fā)2.老客戶的維護A.回復(fù)交期每個訂單下單后我將及時回復(fù)的交期，假如交期有問題就和客戶溝通，假如客戶不能承受延期，我將和消費部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。B.貨物的跟進產(chǎn)品消費過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和消費部門的溝通顯得尤為重要。在和消費部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司、發(fā)貨日期、單號等信息反應(yīng)給客戶，以便客戶查詢和簽收。C.產(chǎn)品的改良公司的產(chǎn)品有改良是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的成認(rèn)前方可使用，假設(shè)他們不承受，我們將作相應(yīng)的改良滿足他們的需求。D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。假如方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反應(yīng)，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。3.建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了開展，公司可能會有產(chǎn)品改良或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加理解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，假如有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。第二季度銷售工作方案表格一、市場及客戶方面：1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學(xué)會抓大放小用好二八法那么，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是互相關(guān)聯(lián)或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提早做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原那么上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進展分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多互相學(xué)習(xí)交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，進步自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目的：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的完畢篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新穎血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強學(xué)習(xí)，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。思路及方法在此已根本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完好的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開場籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!2023業(yè)務(wù)員第二季度工作方案表為了實現(xiàn)今年的方案目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定二季度幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。XX,XX,XX三省的市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最根本要求。從開展