2022年行業(yè)分析國內(nèi)工業(yè)品發(fā)展戰(zhàn)略分析緊固件產(chǎn)業(yè)

國內(nèi)工業(yè)品發(fā)展戰(zhàn)略分析，緊固件產(chǎn)業(yè)緊固件產(chǎn)品的特點就是種類繁多，附加值不高，進入的門檻也不高，只有有相應的設備和機器，就可以進行生產(chǎn)，所以，這樣的產(chǎn)品特點就打算了有以下的幾種進展戰(zhàn)略：

1以量取勝。通過大量的供應各種規(guī)格的產(chǎn)品，微小的利潤乘以巨大的數(shù)量，利潤也是可以得到大幅度的提升，但是，由于固定機器的成本相對較高，所以，只能是進行外部選購，然后對這些選購商進行適當?shù)墓芾?，才供應各種規(guī)格的產(chǎn)品。同時，不斷的推廣自己的品牌以贏得客戶，

而且，可以通過一系列的增值服務來制造更多的價值，比如以下幾個方面：

一站式選購服務：由于緊固件的種類繁多，一個產(chǎn)品中可能會用到許多款不同的緊固件，所以，假如逐個選購的話，對于最終用戶來講，會增加許多人類成本，而且也加大了管理的簡單度有了更多的風險，而一站式選購正好解決了這些問題，只需要告知需求和要求，全部的一切都會得到解決。

供應鏈管理服務：緊固件的運輸和庫存以及相關的管理也會產(chǎn)生很多額外費費用，假如也能關心客戶管理，并且協(xié)作客戶的生產(chǎn)，進行供應鏈的對接，那么這種合作已經(jīng)屬于一種戰(zhàn)略合作，屬于一種在實質上融為一體，在法人上相互獨立而已，所以，一旦成為這種合作伙伴，那邊是長期的，穩(wěn)定的，一般不會更換的，而且有類似的需求都會打包給你的，因此，也就保證了業(yè)務的長期進展性和穩(wěn)定性。

新產(chǎn)品測試和研發(fā)服務：有很多緊固件產(chǎn)品的設計都和在客戶項目的開發(fā)階段就開頭進行的，所以，緊固件產(chǎn)品的研發(fā)人員也會參加客戶的研發(fā)團隊，從而一起共同做出最終產(chǎn)品，一旦，參加并且有了方案，那么最終的產(chǎn)品確定是用你的，特殊是對于那些對產(chǎn)品質量要求嚴格，有著強大品牌的產(chǎn)品，更是強調(diào)這種全程設計參加，比如Apple公司。此外，還有一些樣品，新產(chǎn)品的性能測試，等，全部的這些服務，都屬于價值鏈頂端的服務，而這對客戶來說無疑是有著不行估量的價值。

這種模式最勝利的無疑就是bossard的模式，在業(yè)界有著良好的口碑和客戶，同時公司的利潤也是逐年快速增長，這種以管理制勝的公司只能消失在歐美，在亞洲和其他地方是很難消失的，由于沒有這種文化。

2以技術取勝。通過差異化的定位，生產(chǎn)一些專業(yè)度比較高，門檻高，附加值大的產(chǎn)品也就同時打算了這種戰(zhàn)略不是以大量取勝，剛開頭的時候，可能是在本國本地區(qū)的一個專業(yè)的細分市場進行進展建立了領先的地位之后，就需要進行品牌的宣揚和建設，進行全球化的進展，由于本地的市場始終是有限的，走全球化的道路是一種必定，但是，由于工業(yè)品是一個相對比較專業(yè)的領域，所以品牌的建立在每個地區(qū)也有固定的宣揚渠道，然后，通過強勢的品牌和獨家的強大技術實力，為全球供應專業(yè)緊固件產(chǎn)品，比如航空領域，軍事領域等。

但是，全球化的過程是一個特別困難的過程，也需要時間，所以，剛開頭的時候，沒有必要在全球設立辦事處，可以通過和當?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商合作的方式，來進行全球的footprint，PSM的閱歷也表明，在2022財年，那些合作的當?shù)亟?jīng)銷商是做的特別好的，出貨量雖然不是特別大，但是利潤率卻是最高的，緣由也許如下：

對于一個外來的品牌，要想打進本地的一個新的市場，代價是特別大的，包括營銷，人力，財力的投入，而且不肯定能有效果，但是，對于在當?shù)囟以诒拘袠I(yè)的經(jīng)銷商來說，他們在這個地方經(jīng)營了多年，對于本行業(yè)和本地市場特別的熟識，也有肯定的客戶資源，也