ZARA服飾營銷策劃案

產(chǎn)品背景

ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民HighFashion。ZARA品牌創(chuàng)意ZARA一詞來源于希伯來語，含義是：“如同黎明一樣燦爛”

產(chǎn)品介紹ZARA服飾有限公司產(chǎn)品類別：女裝，男裝，童裝，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)。產(chǎn)品介紹1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開設(shè)了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個國家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)1000余家。

市場前景隨著人民生活水平的普遍提高，人們開始追求時尚化，ZARA品牌便是倡導(dǎo)此風(fēng)尚的佼佼者。這種快餐時尚品牌正散發(fā)出獨(dú)特的魅力，而現(xiàn)在這種消費(fèi)也已經(jīng)變成服裝產(chǎn)業(yè)中的一筆龐大的數(shù)字。市場前景如今，人們的消費(fèi)觀念趨于理性與保守的時候，用一流的設(shè)計、二流的質(zhì)量、三流的價格吸引了大批忠實(shí)粉絲的快速時尚消費(fèi)品牌勢頭正勁。潮牌受王室青睞英王菲愛ZARA。ZARA的高調(diào)時尚有人說全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開店的，也只有ZARA，HM，優(yōu)衣庫。ZARA現(xiàn)在已經(jīng)開始與各個一線大牌的設(shè)計師合作，出來一系列的獨(dú)具風(fēng)格的時裝。

產(chǎn)品對比（國內(nèi)外主要競爭對手）ZARA服飾ONLY服飾ME&CITY服飾產(chǎn)品對比比Only品牌于于1995年在在丹麥創(chuàng)創(chuàng)建；1996年Only來來到中國國，為所所有生活活在世界界各大城城市的獨(dú)獨(dú)立、自自由、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)流行行、對時時尚和品品質(zhì)敏感感的現(xiàn)代代女性設(shè)設(shè)計。Only的定位位是15歲至35歲之之間的都都市女性性；1997年年，在挪挪威成立立了第一一個Only品品牌專賣賣店；今今天，Only在全球球15個個國家和和地區(qū)開開設(shè)有共共計543個專專賣店。。ME&CITY是美特特斯邦威威于08年底底新推出出的高端端城市品品牌。ME&CITY男女女裝各推推出6個個系列并并包括Accessories都市市配件。。女裝目目前也為為6個系系列，，部分店店面有酷酷感十足足的童裝裝KIDS系列列以及限限量-創(chuàng)創(chuàng)意無限限的Limited-Unlimited系列。。產(chǎn)品對比比ZARA擁有龐龐大的設(shè)設(shè)計師群群；公司司本身擁擁有9家家成衣廠廠，從新新款策劃劃到生產(chǎn)產(chǎn)出廠，，最快可可在一周周內(nèi)完成成，ZARA的的設(shè)計師師具有年年輕人獨(dú)獨(dú)特的創(chuàng)創(chuàng)意與熱熱情，經(jīng)經(jīng)常到紐紐約、倫倫敦、巴巴黎、米米蘭、東東京等時時尚都市市的第一一線去了了解女性性服飾及及配件的的最新流流行與消消費(fèi)趨勢勢，并隨隨時掌握握商品銷銷售狀況況、顧客客反應(yīng)等等第一手手信息。。only近年來來款式單單調(diào)，色色彩趨于于老齡化化，樣式式與VEROMODA基本本一致，，對時尚尚人士的的吸引力力已逐漸漸下降，，大多數(shù)數(shù)網(wǎng)友反反映像地地攤貨。。ME&CITY是美特特斯邦威威08年年推出的的城市品品牌，雖雖然請了了些大牌牌做代言言，但知知名度還還是不太太高。更新速度之之快7天12天15天ZARA的的優(yōu)勢顛覆傳統(tǒng)的的“少款多多量”的規(guī)規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)理論，，實(shí)現(xiàn)“南南北差異化化”定款策策略，在““多款少量量”的理念念下推廣產(chǎn)產(chǎn)品，每季季度平均比比其它品牌牌企業(yè)推出出一倍以上上款式供消消費(fèi)者選擇擇。ZARA的的優(yōu)勢垂直一體化化；高效的的組織管理理；強(qiáng)調(diào)生生產(chǎn)的速度度和靈活性性；不做廣廣告不打折折的獨(dú)特營營銷價格策策略等。ZARA的的優(yōu)勢擁有龐大的的設(shè)計師群群；公司本本身擁有9家成衣廠廠，從新款款策劃到生生產(chǎn)出廠，，最快可在在一周內(nèi)完完成；ZARA的送送貨速度快快；采取多多樣少量的的經(jīng)營方式式，每隔3周其服裝裝店內(nèi)所有有商品一定定要全部換換新。市場定位市場重點(diǎn)定定位（青年年）ZARA深深受全球時時尚青年的的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異異設(shè)計，價價格卻更為為低廉，簡簡單來說就就是讓平民民擁抱HighFashion。Zara的的顧客定位位為25~35歲的的主力顧客客層，一般般以年輕時時尚人士為為主。產(chǎn)品品款式結(jié)構(gòu)構(gòu)豐富而單單款數(shù)量少少，提供更更多選擇同同時，增加加流通速度度，減少庫庫存量。ZARA童童裝企業(yè)目標(biāo)ZARA創(chuàng)創(chuàng)于1975年，目目前在全球球62個國國家擁有917家專專賣店（自自營專賣店店占90％％，其余為為合資和特特許專賣店店）。盡管管ZARA品牌的專專賣店只占占Inditex公公司所有分分店數(shù)的三三分之一，，但是其銷銷售額卻占占總銷售額額的70％％左右企業(yè)目標(biāo)在2005年度ZARA全球球營業(yè)收入入達(dá)到44億歐元，，稅前利潤為7.12億歐歐元。摩根士丹利利公司在一份研究究報告中預(yù)預(yù)測到2014年為為止ZARA每股收收益年均增增長率10.9%，，發(fā)展勢頭頭強(qiáng)勁，ZARA品品牌創(chuàng)始人人阿曼西奧奧·奧爾特特加的財富富也隨著股股票市值的的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)節(jié)攀升，，在2007年《福福布斯》全全球富豪榜榜中位列第第八，資產(chǎn)產(chǎn)總額已達(dá)達(dá)240億億美元。市場策略ZARA的的靈敏供應(yīng)應(yīng)鏈系統(tǒng)，，大大提高高了ZARA的前導(dǎo)導(dǎo)時間（（前導(dǎo)時間間是從設(shè)計計到把成衣衣擺在柜臺臺上出售的的時間）中中國服裝業(yè)業(yè)一般為6～9個月月，國際名名牌一般可可到120天，而ZARA最最厲害時最最短只有7天，一般般為12天天。這是具具有決定意意義的12天。ZARA之靈靈敏供應(yīng)鏈鏈所展現(xiàn)出出來的韻律律，使得有有“世界工工廠”之稱稱的中國相相形見絀。。市場策略ZARA一一年中大約約推出12000種種時裝，而而每一款時時裝的量一一般不大。。即使是暢暢銷款式，，ZARA也只供應(yīng)應(yīng)有限的數(shù)數(shù)量，常常常在一家專專賣店中一一個款式只只有兩件，，賣完了也也不補(bǔ)貨。。一如郵票票的限量發(fā)發(fā)行提升了了集郵品的的價值，ZARA通通過這種““制造短缺缺”的方式式，培養(yǎng)了了一大批忠忠實(shí)的追隨隨者。“多多款式、小小批量”，，ZARA實(shí)現(xiàn)了了經(jīng)濟(jì)規(guī)模模的突破。。目前策略ZARA擁擁有獨(dú)一一無二的商商業(yè)模式Zara宣宣稱它只需需要兩周的的時間就可可以[1]設(shè)計開開發(fā)出一款款新產(chǎn)品并并擺上貨架架，而平均均開發(fā)周期期九個月的的業(yè)界水平平完全無法法與之相比比，Zara每年發(fā)發(fā)布超過10,000新款服服裝。Zara抵抵制全世界界工業(yè)范圍圍內(nèi)的一種種趨勢———將產(chǎn)品制制造業(yè)轉(zhuǎn)移移到成本低低廉的地區(qū)區(qū)，也許許Zara最獨(dú)特的的營銷策略略就是零廣廣告（不做做廣告），，這家公公司更傾向向與把盈利利資金來投投資開設(shè)另另一家分店店。事實(shí)上上其營銷物物流模式已已經(jīng)可以抵抵消其在人人工上花費(fèi)費(fèi)的成本上上。分銷策略傳統(tǒng)渠道板板塊廠家銷售平臺代理商消費(fèi)者分銷策略電子商務(wù)板板塊廠家淘寶、阿里巴巴電子商務(wù)平臺合作網(wǎng)店、網(wǎng)站消費(fèi)者分銷策略一條龍服務(wù)務(wù)板塊廠家服裝配飾鞋帽謝謝大家9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:27:4702:27:4702:271/5/20232:27:47AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:27:4702:27Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:27:4702:27:4702:27Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:27:4702:27:47January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:27:47上上午午02:27:471月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52:27:4702:27:4705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:27:47上午2:27上上午02:27:471月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:27:4702:27:4702:271/5/20232:27:47AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:27:4702:27Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:27:4702:27:4702:27Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:27:4702:27:47January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:27:47上午午02:27:471月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月232:27上上午午1月月-2302:27January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:27:4702:27:4705January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:27:47上午2:27上上午02:27:471月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:27:4702:27:4702:271/5/20232:27:47AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:27:4702:27Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。02:27:4702:27:4702:27Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有