營銷方案案例范文2500字

Word-42-營銷方案案例范文2500字

零思索方案網(wǎng)精選專題推舉：“營銷方案案例”。

方案是我們對將來事情可能遇到狀況的應對之策。為了保證工作不出錯，這個時候我們需要專心預備自己的方案。制定方案時需要我們多方面、多角度地去觀看和思索。您知道方案里什么內(nèi)容對我們關(guān)心最大呢？我們特意為大家收集整理了“營銷方案案例范文”，盼望對大家有所關(guān)心。

營銷方案案例范文【篇1】

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)狀況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的力量(費用、技術(shù)、人力等)。

二、建設網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司協(xié)商)

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣揚產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延長?

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。依據(jù)公司的需要和方案，確定網(wǎng)站的功能類型：

企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣揚型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、依據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設狀況和網(wǎng)站的可擴展性。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司協(xié)商)

依據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采納自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window20__/NT還是uni_,Linu_。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和平安性等。

3、采納模板自助建站、建站套餐還是共性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站平安性措施，防黑、防病毒方案(假如采納虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞)。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。如程序ASP、JSP、PHP;數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式(與專業(yè)公司協(xié)商)

1、依據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、依據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如FLASH引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜尋查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、進展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。

如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡是采納列表方式還是地圖展現(xiàn)。

五、網(wǎng)頁設計

1、網(wǎng)頁設計美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象全都，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要留意網(wǎng)頁顏色、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體全都性。

2、在新技術(shù)的采納上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版方案，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六、費用預算

1、企業(yè)建站費用的初步預算

一般依據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。

2、專業(yè)建站公司供應具體的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比討論。

3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。假如排解模板式自助建站(火山動力通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必需有排他性，假如千篇一律對企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

七、網(wǎng)站維護

1、服務器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能消失的問題進行評估，制定響應時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)支配相應人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。

八、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常掃瞄和使用。主要測試內(nèi)容：

1、文字、圖片是否有錯誤。、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，依據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或削減。在建設網(wǎng)站之初肯定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。

企業(yè)網(wǎng)站建設推廣策劃書范例

(一)撰寫概述

1.企業(yè)網(wǎng)站建設策劃方案內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)與網(wǎng)絡密不行分，網(wǎng)站的宣揚運營等作用對企業(yè)特別重要，企業(yè)的網(wǎng)站以企業(yè)的需要為前提，網(wǎng)站建設策劃方案以如何進行建設為主要內(nèi)容。

2.撰寫要點

企業(yè)網(wǎng)站建設策劃方案以網(wǎng)站的建設挨次為范本進行撰寫，主要包含整體策劃、前期預備、詳細功能、整合測試等內(nèi)容。

(二)套用范本

__公司網(wǎng)站建設策劃方案

一、網(wǎng)站整體策劃

首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站精確?????的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時，與公司決策層人士共同爭論，以便于讓上層領(lǐng)導能對網(wǎng)站的進展方向有肯定的把握，同時最好調(diào)動公司其他部門一起參加爭論，準時從公司立場提出好的建議，結(jié)合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的!

二、網(wǎng)站前期信息收集

在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開頭收集相關(guān)的看法，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際狀況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。

這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，由于做網(wǎng)站肯定是為公司服務的，所以收集其他部門的看法和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門協(xié)作提交一份本部門需要在網(wǎng)上開拓的欄目方案書，這份方案書肯定要考慮充分，由于假如要把網(wǎng)站作為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應當是有規(guī)劃的，假如考慮不充分會導致以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的狀況結(jié)合著來，最好是當時策劃時考慮全面!

三、詳細分欄策劃

收集完其他各部門的相關(guān)信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，依據(jù)重點以及公司業(yè)務的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開頭時會由于欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個爭論的過程，需要大家在一起把自己的看法說出來，一起反復比較，給定下來的內(nèi)容進行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清楚表達站點結(jié)構(gòu)。

然后以同樣的方法，來爭論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些詳細的東西，二級欄目并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的只是第一版本，以后在制作的過程當中假如消失問題準時修改，并且也需要留檔。要求有電子版和書面版兩份。

下面需要說一下設計的詳細內(nèi)容。每個欄目應當是格式統(tǒng)一的。

1，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對象，子欄目設置，首頁內(nèi)容，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導看起來能對欄目有一個也許的整體把握和了解。

2，欄目詳情，就是把每一個子欄目的詳細狀況描述一下，其中包括各個子欄目的名稱。

欄目目的(把子欄目的目的寫清晰)

服務對象(用以明確欄目的進展方向，為更好地達到目的而做哪些詳細內(nèi)容)

內(nèi)容介紹(具體說明本子欄目的詳細內(nèi)容)

資料來源(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會消失沒有內(nèi)容的狀況)

實現(xiàn)方法(敘述實現(xiàn)這個欄目的詳細方法)

有關(guān)問題(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要留意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)

3，相關(guān)欄目，這一項是用以說明本欄目和其他欄目之間的結(jié)合、溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性。

4，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并肯定要說明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設過程當中應當留意的。絕不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

5，附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程和改了哪些內(nèi)容。

四、詳細設計制作

網(wǎng)站建設的下一步需要做的就是，讓頁面設計人員跟每個欄目的負責人來設計頁面，重申一下，在設計之前應當讓欄目負責人把需要特別處理的地方向設計人員講明!在設計頁面時設計人員肯定要把每個欄目的詳細位置和網(wǎng)站的整體風格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應當在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風格的方案，每種方案應當考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設計方案拿出以后，由大家爭論定稿。

設計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成范本。在這個過程實現(xiàn)的同時，欄目負責人應當開頭收集每個欄目的詳細內(nèi)容并整理。范本制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加詳細內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設應當是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所敘述的過程進行的同時，網(wǎng)站的程序人員應當正是處于開發(fā)程序的階段，假如實現(xiàn)的這個過程中消失什么問題，編程人員應和制作人員準時溝通，以免程序開發(fā)完成后發(fā)覺問題要進行大規(guī)模的返工。

五、整合測試(由專業(yè)人士操作)

一般性網(wǎng)站建設(適用各種網(wǎng)站建設)

(一)建設網(wǎng)站前的市場分析

1.相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。

2.市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)狀況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

3.公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的力量(費用、技術(shù)、人力等)。

(二)建設網(wǎng)站目的及功能定位

1.為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣揚產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延長?

2.整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。依據(jù)公司的需要和方案，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣揚型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3.依據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。

4.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設狀況和網(wǎng)站的可擴展性。

(三)網(wǎng)站技術(shù)解決方案

依據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1.采納自建服務器，還是租用虛擬主機。

2.選擇操作系統(tǒng)，用uni_，Linu_還是Window20__/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和平安性等。

3.采納系統(tǒng)性的解決(如IBM，HP)等公司供應的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案，還是自己開發(fā)。

4.網(wǎng)站平安性措施，防黑、防病毒方案。

5.相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。

(四)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1.依據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內(nèi)容。

2.電子商務類網(wǎng)站要供應會員注冊、具體的商品服務信息、信息搜尋查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)關(guān)心等。

3.假如網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采納網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。留意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引掃瞄者最重要的因素，無內(nèi)容或不有用的信息不會吸引匆忙掃瞄的訪客?？墒孪葘θ藗兣瓮喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿足度，以準時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

(五)網(wǎng)頁設計

1.網(wǎng)頁美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象全都，要符合CI規(guī)范。要留意網(wǎng)頁顏色、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體全都性。

2.在新技術(shù)的采納上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。

3.制訂網(wǎng)頁改版方案，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

(六)網(wǎng)站維護

1.服務器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能消失的問題進行評估，制定響應時間。

2.數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3.內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

(七)網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常掃瞄和使用。主要測試內(nèi)容：

1.服務器穩(wěn)定性、平安性。

2.程序及數(shù)據(jù)庫測試。3.網(wǎng)頁兼容性測試，如掃瞄器、顯示器。

4.依據(jù)需要的其他測試。

(八)網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1.網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動。

2.搜尋引掣登記等。

(九)網(wǎng)站建設日程表

各項規(guī)劃任務的開頭完成時間、負責人等。

(十)費用明細

各項事宜所需費用清單。

營銷方案案例范文【篇2】

一、__餐飲管理公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告方案，從公司的特點動身，力求共性中共性。投資方案由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期進展就應形成肯定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再依據(jù)進展，輻射全國經(jīng)營。

進展初期，樂觀引導顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要依據(jù)人口流淌密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

二、__餐飲管理公司的業(yè)務職能

1、創(chuàng)新烹飪技術(shù)，研發(fā)經(jīng)典飲食，整理和申報專利產(chǎn)品。

2、搜集整理和組織研發(fā)餐飲管理技術(shù)，總結(jié)歸納餐飲運營規(guī)律，出版餐飲管理類圖書和各類數(shù)碼產(chǎn)品。

3、運營商標和專利產(chǎn)品，開展餐飲連鎖經(jīng)營業(yè)務。

4、指導餐飲企業(yè)，開展合法經(jīng)營。

5、運營自身專業(yè)技能人才的人脈優(yōu)勢，開展廚房承包管理和餐飲企業(yè)托付管理業(yè)務。

6、廣泛開展餐飲管理和技術(shù)技能的培訓。

7、為餐飲企業(yè)供應管理和烹飪的詢問服務。

8、為深陷經(jīng)營危機和信任危機的企業(yè)，供應餐飲經(jīng)營急救和危機公關(guān)服務。

三、__餐飲管理公司的運營

1、做好經(jīng)營案例的歸納整理工作。

2、做好知名度和美譽度的推廣工作。

3、查找自身的核心競爭力。

4、建立切實可行的盈利模式。

四、__餐飲管理公司的組織機構(gòu)

餐飲管理公司的組織機構(gòu)一般采納職能部制，只有開展連鎖經(jīng)營業(yè)務的公司，實行事業(yè)部制。

1、總經(jīng)理辦公室。是餐飲管理公司的管理核心，負責策劃、組織、調(diào)配、協(xié)調(diào)企業(yè)的人力和資源，制定工作方案，開展經(jīng)營業(yè)務。

2、財務部。負責公司的財務管理工作，稽核業(yè)務收入進賬狀況，編制會計報表，照實反映公司運營的基本狀況，分析運營狀態(tài)，為管理層決策供應依據(jù)。

3、企劃部。為所服務的企業(yè)和部門，設計企業(yè)整體識別系統(tǒng)，制定營銷規(guī)劃，策劃營銷活動，建立媒體關(guān)系，展現(xiàn)企業(yè)形象，提煉并推廣企業(yè)文化內(nèi)涵。制定廣告發(fā)布方案和媒體策略，策劃廣告活動。

4、管理部。制定企業(yè)管理制度和運營程序，指導并規(guī)范有關(guān)企業(yè)和部門，開展正常的企業(yè)管理工作，監(jiān)督、考核企業(yè)的運營狀態(tài)和將來趨勢，依據(jù)績效考核結(jié)果，賜予表彰或懲處。

5、培訓部。依據(jù)企業(yè)的整體需要，開展愛崗敬業(yè)、禮貌禮儀、儀容儀表、技能技巧、店史店貌以及管理技術(shù)培訓等。

6、研發(fā)部。討論競爭對手和當前市場流行菜品的設計理念和制作配方，按規(guī)定時間，策劃、創(chuàng)新招牌菜和應季菜，組織廚師開展創(chuàng)新菜評比活動。

五、__餐飲管理公司市場策略。

1、餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種自然?、平安、無污染的狀況。在選購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要擅長識別、杜絕選購被污染或__變質(zhì)的原料。

2、餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告方案，從公司的特點動身，力求共性中共性。

六、__餐飲管理公司的運營理念

1、以顧客需求為導向。

2、以效益優(yōu)先為導向。

3、以市場占有為導向。

4、以品牌建立為導向。

營銷方案案例范文【篇3】

隨著網(wǎng)絡營銷的興起，醫(yī)院也加入了這個隊伍。隨著社會的進展，國內(nèi)興起的規(guī)模浩大民營醫(yī)院正進展火熱同時也帶動了醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的火熱。而民營醫(yī)院給中國醫(yī)療行業(yè)帶來許多好的一面，當然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營醫(yī)院中，醫(yī)院網(wǎng)絡營銷自然有規(guī)范經(jīng)營的，也有不規(guī)范經(jīng)營的醫(yī)院。但我們應當理智的熟悉到更多的是帶來好的一面，并且打破了公立醫(yī)院在中國醫(yī)療行業(yè)始終以來的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫(yī)院看病了，看個病膽戰(zhàn)心驚，看醫(yī)生的臉色，聽醫(yī)生諷刺和難聽的話，無休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓原來就苦痛的身體再次接受煎熬。

一、收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方式

1.百度、谷歌等搜尋引擎的投放對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷是特別重要的一個捷徑，但這個也肯定不是醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的永久之地來得簡單去得也快。

2.門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡營銷中的作用爭議性很大，在我對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的實際推廣工作中發(fā)覺的是，這個渠道可以有較大作用也可以毫無用處，如何使用就成了這個渠道的關(guān)鍵所在。

3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷來說，是選擇性的一個項目，在某些特定的這類網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會肯定的效果。

4.托付第三方網(wǎng)絡營銷服務公司全權(quán)營銷方式，依據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡營銷實際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在詳細實施比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡營銷體系還簡單，難在和這種合作難以長久等。

目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡營銷主要采納的方式無外乎就這些，在這些方式中依據(jù)各個醫(yī)院的經(jīng)營項目的特點不同，方式應當有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀來說，第1和2條內(nèi)容相對是比較重要，而第3和4條內(nèi)容，是很有爭議性，我個人認為第3和4條長期來看對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷不但沒有推動作用，反而會起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰慧的你可以去思索一下，我想你肯定能想出答案。

二、免費性的醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方式

1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化，現(xiàn)在流行的一個詞“SEO”，其實說白了假如做了收費的搜尋引擎，SEO還有多少作用呢？這個大家也可以思索思索。特殊是現(xiàn)在的百度，他們的過度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。

2.醫(yī)院經(jīng)營項目內(nèi)容在網(wǎng)絡上的消失頻率和活動度?，F(xiàn)在大部分醫(yī)院都很關(guān)注百度知道、問問、博客等一系列的互動性的網(wǎng)絡互動板塊的活動。這些互動板塊活動度對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的貢獻度有多少？是需要思索的，切忌埋頭苦干，不知所措。網(wǎng)絡推廣的重點是內(nèi)容，而內(nèi)容的重點是思索，我們切忌不要看到別人說什么好就照搬，這樣會把自己帶入死胡同。

3.各種群發(fā)方式，這條內(nèi)容也是目前爭議較多的內(nèi)容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說紛紜，從用戶體驗來說是弊大于利，從選擇范圍來說是利大于弊。個人最終結(jié)論是弊大于利。

營銷方案案例范文【篇4】

第一部分市場分析

一、民營醫(yī)院普遍存在著誠信危機

由于醫(yī)療行業(yè)投資比較大，醫(yī)護人員對醫(yī)學學問的肯定壟斷，以及政府對民營醫(yī)院前期監(jiān)管力度較小，導致了一些急功近利的民營醫(yī)療投資者利用虛假醫(yī)療廣告、夸大其詞等方式運營，導致了一次性欺詐性醫(yī)療行為，使廣闊患者乃至全社會對民營醫(yī)院的誠信經(jīng)營問題有了一種偏見。雖然20XX療廣告審核力度加大，民營醫(yī)院也在營銷模式上有所轉(zhuǎn)變，但是由于政府對民營醫(yī)院要征收xx%所得稅和xx%的營業(yè)稅，昂揚的收費還是讓一般老百姓對民營醫(yī)院望而止步，不敢恭維。

二、大同消化病醫(yī)院市場優(yōu)劣勢分析

大同消化病醫(yī)院是大同地區(qū)第一家、也是目前唯一一家消化病專科醫(yī)院，具有市場時機搶先的優(yōu)勢；同時是一家新開醫(yī)院，比較簡單快速建立品牌形象；另外學科帶頭人均是大同地區(qū)知名醫(yī)院的專家，比起其他民營醫(yī)院來說更簡單樹立正面形象。但是對于民營醫(yī)院的負面影響、醫(yī)療市場的混亂局面我們也不能忽視。

其次部分營銷實施方案

一、以專家為依托，醫(yī)改政策為指導，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，構(gòu)建雙向轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡

新一輪醫(yī)改已經(jīng)明確提出，要以城市社區(qū)衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務作為我國醫(yī)療衛(wèi)生近期一段時間的工作重點。我國政府也對基層醫(yī)療衛(wèi)生氣構(gòu)在經(jīng)費補助、醫(yī)療費用報銷等多方面進行了政策傾斜。政府也明確提出了在條件成熟時要制定基層醫(yī)療機構(gòu)首診制度。也就是說將來的大部分患者都要從基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)診而來。結(jié)合消化道疾病的特點，我建議基于醫(yī)院專家品牌力氣相對強大的優(yōu)勢，與基層醫(yī)療機構(gòu)廣泛建立合作關(guān)系，詳細方案如下：

（一）與大同基層醫(yī)療服務機構(gòu)建立“對口支援及雙向轉(zhuǎn)診”關(guān)系，并簽訂合作協(xié)議

（二）建立合作關(guān)系的基層醫(yī)療服務機構(gòu)，醫(yī)院向其供應以下支援服務

1、免費接收基層醫(yī)護人員前來我院進修學習，每三個月舉辦一次消化系統(tǒng)疾病防治研討會；

2、結(jié)合基層醫(yī)療服務機構(gòu)的實際狀況和患者的健康需求，定期選派資深專家前往基層醫(yī)療服務機構(gòu)坐診或者進行健康教育講座、健康教育系列活動；

3、每月向基層醫(yī)療服務機構(gòu)免費贈送健康教育讀本若干；

4、免費向基層醫(yī)護人員供應技術(shù)詢問、指導以及網(wǎng)上會診，轉(zhuǎn)診患者基層醫(yī)護人員可以跟隨患者進行觀摩治療；

5、基層醫(yī)療服務機構(gòu)轉(zhuǎn)診患者我院搶救車免費接送（如患者自己前來的，根據(jù)路程憑車票賜予報銷路費），同時依據(jù)轉(zhuǎn)診患者病種賜予基層醫(yī)療服務機構(gòu)肯定的進展經(jīng)費（含基層醫(yī)護人員提成），年底對于雙向轉(zhuǎn)診工作好的基層醫(yī)療服務機構(gòu)賜予肯定的物質(zhì)嘉獎；

6、根據(jù)各病種雙向轉(zhuǎn)診的標準，轉(zhuǎn)診患者病情穩(wěn)定后準時轉(zhuǎn)回基層醫(yī)療服務機構(gòu)連續(xù)接受治療。

（三）合作基層醫(yī)療服務機構(gòu)有義務協(xié)作我院的各種公益活動在本社區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村）內(nèi)開展以及各項社會調(diào)查，同時樂觀收取當?shù)鼐用駥ξ以悍盏戎T方面的建議和看法。

二、以建立伴侶式的健康合作關(guān)系為指導，長期賜予來診患者健康關(guān)注，培育忠誠顧客群體

在我國，人們存在著嚴峻的從眾心理和依附心理，不論干什么事情都喜愛找關(guān)系托伴侶，就醫(yī)看病更是如此。假如我們能和全部來院就診的患者成為伴侶的話，那么不僅他們自己在不舒適的時候會來，還會將醫(yī)院推舉給他的親人和伴侶，帶來很好的口碑效應。詳細實施細則如下：

（一）在全院定期進行服務意識和服務技能方面的培訓，如導醫(yī)禮儀、大夫接診溝通技巧等方面；

（二）在全院推行與患者換位思索，開展親情服務；

（三）對于離院患者進行健康回訪，比如離院6小時之內(nèi)進行第一次回訪、三天內(nèi)進行其次次回訪、一周內(nèi)第三次回訪，一月內(nèi)第四次回訪，以后每月進行一次回訪；

（四）向患者公開醫(yī)護人員的聯(lián)系方式，以便患者有健康問題時準時與醫(yī)護人員聯(lián)系，比如為全院醫(yī)護人員制作名片；

（五）定期賜予出院患者情感關(guān)注，比如說重大節(jié)日、生日給其發(fā)一條祝愿短信，定期以短信的形式對其進行健康提示等等；

三、瞄準目標人群開展疾病篩查，快速占據(jù)市場

針對消化疾病的高發(fā)人群和易發(fā)人群，與其所在地政府或者其工作單位聯(lián)系，以免費開展常規(guī)健康體檢的方式進行疾病篩查，之后通過優(yōu)質(zhì)服務達到讓患者進行治療的目的。體檢項目比如說內(nèi)外科常規(guī)檢查、腹部B超、血生化化驗、胸部透視等等。

四、多渠道進行促銷，爭取讓更多的人能夠體驗服務、接受服務

充分利用開診、重大節(jié)日和法定假日等機會，通過專家義診、檢查治療費優(yōu)待減免、樂觀參加政府組織的各種公益性活動、關(guān)注特別人群健康等等多種形式多條渠道進行促銷活動。

五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具，爭取更多顧客群體

互聯(lián)網(wǎng)對當今社會來說，并不生疏，相反越來越多的人越來越多的事更多的依靠于互聯(lián)網(wǎng)了?，F(xiàn)在許多醫(yī)院也都在開展網(wǎng)絡營銷，但絕大部分都走入了一個誤區(qū)，即迫不及待的想讓每個掃瞄網(wǎng)站的人前來醫(yī)院治病，網(wǎng)站剛打開不是商務通對話框就是大量的醫(yī)院廣告，這樣讓人很反感，其結(jié)果可想而知。假如我們的網(wǎng)站上只做健康教育和技術(shù)力氣、設備展現(xiàn)和一些軟文宣揚，站在第三方的立場通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚自己的話那結(jié)果就又不同了，讓別人信任的成分就會加大許多了。

營銷方案案例范文【篇5】

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析

推銷對象：xx高校xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員

（1）推銷市場實地分析：xx高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚與推銷

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：誠懇守信，服務至上，讓顧客滿足！

前期預備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

（2）人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預備工作

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣揚推銷階段

（1）定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許可以適量地供應免費報紙。

（2）宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略

重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交伴侶一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將打算他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后高校英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

營銷方案案例范文【篇6】

隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是御寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時常，舒適耐用。

項目：創(chuàng)辦某公司的鞋業(yè)在線商務網(wǎng)；主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后詢問、在線商談、樣品預覽、客戶特別要求等在線服務。

我們的宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，敬重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把便利留給客戶。同時也供應免費電話詢問服務。

一、公司經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。制造完善電腦租賃服務。

目標：將公司進展為電子商務界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

二、公司簡介

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

三、公司管理

1、管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將實行以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的進展，敬重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體進展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2、管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的`業(yè)務。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與閱歷的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司進展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的高校生，具有相關(guān)的專業(yè)學問，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理閱歷的人員加入，并擔當重要職務。

4、團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有劇烈的求知欲和進取心。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱忱而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素養(yǎng)：信守承諾；注意規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

四、市場及競爭分析

1、市場介紹

如今電子商務的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨便供應的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。

2、市場機會及環(huán)境

鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，假如能在家中休息的時候能隨便進入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件特別滿意的事情。

五、服務細則

服務內(nèi)容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協(xié)議服務。

基本服務：不供應免費送取貨服務。

1、供應免費電話技術(shù)支持。

2、供應免費送貨上門（市內(nèi)10公里內(nèi)）。

3、假如購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個月（15天）之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。

增值服務：10公里以內(nèi)免費送??；10公里之外視遠近收取交通費用，假如超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務費。

服務與支持及收費：送取服務：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當于出租車費用，假如超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。

六、網(wǎng)站建設

1、網(wǎng)站設計與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務網(wǎng)

②主題定位：主要以銷售鞋類為主；在線訂購、售后詢問、在線商談、樣品預覽、客戶特別要求等在線服務。

③域名選用：中文實名：某某鞋業(yè)

④整體風格與欄目規(guī)劃：藍色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后詢問、在線商談、樣品預覽、客戶特別要求、服務細則、方案推舉、網(wǎng)上預定、聯(lián)系方式等。

⑤網(wǎng)站布局：

七、營銷方案

在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必需填寫一些必要的信息（用于以后留低備案）如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式（電話/手機）等信息。并選擇配送方式（郵寄、空運、送貨上門）。最終讓客戶選擇付款方式（貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等）。同時還供應會員積分活動。

1、品牌建設

以最優(yōu)的服務和最優(yōu)待的價格，樹立公司的品牌。

2、客戶關(guān)系建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的看法和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持常常的聯(lián)系。將我們公司的具體聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，支配客戶服務人員特地進行客戶維系工作。

八、資金需求及籌措方法

某公司估計需要xx萬元公司運營啟動資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買設備，市場宣揚推廣等等。

營銷方案案例范文【篇7】

跨年營銷方案案例【篇9】

一、春節(jié)促銷活動的目的：

春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是特別愉悅、慶祝、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。盼望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信念面對以后的經(jīng)營。

二、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

三、促銷活動的主題：愛就推門迎豬年送大禮

四、促銷活動的方式：

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝愿，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝愿短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和歡樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝愿：豬年萬事如意!

例二：總有起風的早晨，總有暖和的午后，總有絢爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上全部的美妙全部屬于你!愛就推門祝你豬年歡樂，心想事成!

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：20__年1月18日——20__年2月18日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六、促銷方法

方法一：

1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。

2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數(shù)量有限，送完即止。)

4.每天由店主對來店里的小伴侶進行糖果大派送。

方法二：

1.購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精致福字一張。

2.凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參與一次抽獎嬉戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：

3.最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

4.幸運獎：獲得書包一個。

5.參加獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要根據(jù)店里實際獎品數(shù)量比例設計)

七、廣告協(xié)作

廣告以海報與POP形式協(xié)作。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉利物為主打，裝飾整個賣場。

八、早期的預備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào):春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

a.賣場氛圍

整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，始終流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!

b.貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2.店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購買)

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，全部顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不行多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何懷疑，終端店主因具體說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

跨年營銷方案案例【篇10】

時間規(guī)劃：

臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡高興喜過大年

臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初——初六虎年最炫禮福多運多財更多

節(jié)日和背景：

1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，協(xié)作一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信任，促成業(yè)績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完善的結(jié)合在一起。

第一步、元旦后應馬上進入年節(jié)氛圍的布置。

第一時間懸掛起大燈籠和間續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開頭播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，選購協(xié)作洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

其次步、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前全部的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳設氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到廉價年貨的感覺。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

PR活動：

甜美換購省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參與甜美換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購價值3元某某商品一個

加5元換購價值8元某某商品一個

加10元換購價值15元某某商品一個

加15元換購價值25元某某商品一個

加20元換購價值40元某某商品一個

詳細換購商品待定!

三、2/3-2/11除舊迎新歡高興喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開頭大量陳設和促銷，團購提示隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前選購的最佳也是最終的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳設和宣揚。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開頭銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_頭大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以始終連續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等幫助銷售。

PR活動：

1、情人節(jié)互動活動

2月14日當天情人系列活動吸引情侶參加，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，始終剩到最終2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!

五、2/19-2/24虎年最炫禮福多運多財更多

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有選購或選購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開頭選購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高峰期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的樂觀性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參加抽獎活動。

營銷方案案例范文【篇8】

旅游網(wǎng)絡營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動，因而給予旅游營銷組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡營銷應推行下列營銷組合策略：

1、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣揚。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷進行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參加，宣揚旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培育旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。

(2)網(wǎng)絡廣告促銷

在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗呈現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以學問性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參與虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡營銷雖然不能轉(zhuǎn)變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能給予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展現(xiàn)出來，可使旅游消費者在網(wǎng)絡空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，熟悉旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網(wǎng)絡的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計。詳細做法是：在旅游網(wǎng)站上設置旅游者專欄，開拓“旅游者看法區(qū)”、“網(wǎng)上旅游詢問區(qū)”、“旅游自我設計區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的看法和建議，特殊是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計建議，從而開發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3、旅游產(chǎn)品價格公示策略。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡營銷應利用這些特點，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，熟悉旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿足的購買價格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是供應各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開拓旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅