ZL 營(yíng)銷是賣思想韓慶祥

顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷

――中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略之一主講：韓慶祥立足于市場(chǎng)學(xué)是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)體系營(yíng)銷是賣思想

企業(yè)營(yíng)銷面臨三個(gè)方面重大變化：

第一、消費(fèi)出現(xiàn)個(gè)性化傾向；

第二、信息全球化；

第三、生產(chǎn)嚴(yán)重過?；?。

一、獨(dú)特的銷售主張、先進(jìn)營(yíng)銷思想

從哪里來？

第一、來自對(duì)消費(fèi)者的深刻理解；

第二、來自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的準(zhǔn)確判斷；

第三、來自對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的冷靜分析；

第四、先進(jìn)營(yíng)銷理念的確立；

（一）把原來不能做成的買賣做成

1、把產(chǎn)品銷售變成方案銷售

2、解決消費(fèi)者的購(gòu)買能力

3、進(jìn)行系統(tǒng)思考

（二）為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值

提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量

提高消費(fèi)者的工作效率

（三）營(yíng)銷思想的傳播

把傳播過程凝聚為某種概念

提出銷售的理由

講企業(yè)的故事二、設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式

創(chuàng)意與實(shí)現(xiàn)途徑

環(huán)節(jié)組合

分賬方式

保證條件（一）新理念的組合

（二）針對(duì)障礙革新營(yíng)銷

（三）采用全新的盈利方式

三、樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念：

第一、理念出自于盈利的動(dòng)機(jī)

第二、它的內(nèi)容卻在盈利之外

第三、它是一種執(zhí)著的追求，但不是意識(shí)形態(tài)的，不是哲學(xué)的，不是宗教的

第四、堅(jiān)持理念會(huì)給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益

第五、獲得超額利潤(rùn)不是最終目的

理念：真誠(chéng)而又機(jī)敏顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷銷――中小企業(yè)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略之二主講：韓慶祥祥立足于市場(chǎng)學(xué)學(xué)是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)體系從定位提升到到戰(zhàn)略一、定位（一）、定位位的基本內(nèi)涵涵1、使企業(yè)的的產(chǎn)品、形象象、品牌在預(yù)預(yù)期消費(fèi)者群群頭腦中占據(jù)據(jù)有利位置2、是針針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者提提出的3、是一種觀觀念和思想4、是在在競(jìng)爭(zhēng)前沿確確定下來5、是是與消費(fèi)者溝溝通的成果6、提提供了戰(zhàn)略方方向（二）定位誤誤區(qū)1、尋找市場(chǎng)場(chǎng)空白2、定位群體體空泛化3、定位一一廂情愿（三）定位要要解決的基本本問題1、細(xì)分差異異2、選擇切入入點(diǎn)3、要考慮慮放棄4、建立立自己優(yōu)勢(shì)（四）定位的的規(guī)劃與運(yùn)作作1、定位涉及及的基本要素素第一、確定什什么產(chǎn)品風(fēng)格格第第二、占據(jù)據(jù)什么目標(biāo)市市場(chǎng)第第三、塑塑造什么價(jià)值值形象第四、合起來來體現(xiàn)品牌價(jià)價(jià)值2、實(shí)現(xiàn)定位位的系統(tǒng)策劃劃3、要要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者者確定自己的的坐標(biāo)位置第一、進(jìn)攻第第二、、乘機(jī)第第三、利用用第第四四、固化4、定位的飄飄移與失敗二、戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略的的基本認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略應(yīng)按以下下層面理解：：第第一、是在在貫徹一種思思想理念第第二二、是一種方方向性決策第第三、是一種種實(shí)施綱領(lǐng)（二）戰(zhàn)略誤誤區(qū)1、落實(shí)雄心心壯志的規(guī)劃劃2、缺缺乏定位的主主觀謀劃3、用過去去的成功規(guī)劃劃未來（三）戰(zhàn)略的的本質(zhì)概括1、戰(zhàn)略是一一種價(jià)值2、戰(zhàn)略是一一致性的方向向

3、戰(zhàn)戰(zhàn)略可變因素素在內(nèi)部4、戰(zhàn)略是是聚焦過程（四）戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施的保證措措施1、持續(xù)2、執(zhí)執(zhí)行3、創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷銷――中小企業(yè)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略之三主講：韓慶祥祥立足于市場(chǎng)學(xué)學(xué)是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)體系市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概概念一、新概念產(chǎn)產(chǎn)生的客觀要要求(一)動(dòng)態(tài)平平衡實(shí)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)態(tài)平衡在于企企業(yè)能力，對(duì)對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)應(yīng)應(yīng)變能力，自自我調(diào)整能力力（（二）危機(jī)機(jī)——成功危機(jī)應(yīng)首先有有防衛(wèi)策略，，同時(shí)通過調(diào)調(diào)查將危機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì).（（三）障障礙——機(jī)會(huì)會(huì)1、物的的效用滿足2、所有效效用滿足3、地域效用用滿足4、時(shí)間間效用滿足二、新概念內(nèi)內(nèi)涵的分析（一）假設(shè)1、是對(duì)事物物總體和基礎(chǔ)礎(chǔ)判斷2、是是對(duì)事物趨勢(shì)勢(shì)的認(rèn)識(shí)3、、是對(duì)事物物概率的分析析（二）雙贏（（三）勝算算算目標(biāo)、市場(chǎng)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、最最終效益有有意識(shí)忽視點(diǎn)點(diǎn)什么先先想想所失必有所所得（四）神入重視調(diào)查（五）創(chuàng)先把缺點(diǎn)看成特特色不不要自自我完美著著眼于未來（六）利基1、充分、客客觀、冷靜認(rèn)認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)2、要有有針對(duì)性策劃劃3、在實(shí)踐踐中調(diào)整定位位（七）虛擬憑借信息進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)的營(yíng)銷活活動(dòng)。（八）共生不用經(jīng)營(yíng)內(nèi)容容協(xié)作，達(dá)到到共同經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)。（九）借力（十）造勢(shì)注意從眾現(xiàn)象象：第第一、抓住一一個(gè)事件第第二、抓抓住機(jī)會(huì)第第三、進(jìn)進(jìn)行策劃顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷銷――中小企業(yè)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略之四主講：韓慶祥祥立足于市場(chǎng)學(xué)學(xué)是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)體系迎接新市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)一、競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)態(tài)度兩種：抱怨競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)與看成動(dòng)動(dòng)力（一）勇于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)才能贏得得發(fā)展機(jī)會(huì)（（二））在競(jìng)爭(zhēng)壓力力下人才能發(fā)發(fā)揮創(chuàng)造力（（三））在競(jìng)爭(zhēng)中才才能向?qū)κ謱W(xué)學(xué)習(xí)（（四）在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中才能發(fā)自自己優(yōu)勢(shì)（（五）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)可以喚醒醒新需求二、競(jìng)爭(zhēng)的趨趨勢(shì)（一）融入國(guó)國(guó)際化1、國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范企企業(yè)行為2、改造企企業(yè)管理體體制3、營(yíng)營(yíng)銷的本土土化策略（二）面臨臨新的市場(chǎng)場(chǎng)重組白災(zāi)效應(yīng)1、意外風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)2、新技術(shù)術(shù)應(yīng)用3、國(guó)家家政策宏觀觀調(diào)控（三）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的內(nèi)容在在不斷升級(jí)級(jí)三、競(jìng)爭(zhēng)的的新觀念（一）確定定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的“生態(tài)態(tài)位”1、選準(zhǔn)““生態(tài)位””2、、明確維護(hù)護(hù)“生態(tài)鏈鏈”責(zé)任3、確確保經(jīng)營(yíng)安安全（二）培育育核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力1、先進(jìn)技技術(shù)2、資資源控制3、商業(yè)模模式4、企企業(yè)文化（三）創(chuàng)名名牌的戰(zhàn)略略意識(shí)1、要堅(jiān)持持一貫風(fēng)格格2、不做做有損于品品牌的事情情3、關(guān)注注社會(huì)事件件（四）把握握競(jìng)爭(zhēng)方向向1、誰(shuí)是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、重視審審視市場(chǎng)與與盈利的關(guān)關(guān)系3、重重視規(guī)劃競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)4、競(jìng)爭(zhēng)的的最高境界界是競(jìng)合四、對(duì)商業(yè)業(yè)道德的理理解承諾契契約社社會(huì)責(zé)任9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:27:5702:27:5702:271/5/20232:27:57AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:27:5702:27Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:27:5702:27:5702:27Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:27:5702:27:57January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20232:27:57上上午午02:27:571月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:27上上午午1月-2302:27January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:27:5702:27:5705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:27:57上上午2:27上上午02:27:571月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:27:5702:27:5702:271/5/20232:27:57AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:27:5702:27Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:27:5702:27:5702:27Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:27:5702:27:57January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:27:57上上午02:27:571月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:27:5702:27:5705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:27:57上上午午2:27上上午午02:27:571月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:27:5702:27:5802:271/5/20232:27:58AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:27:5802:27Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。02:27:5802:27:5802:27Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:27:5802:27:58January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:27:58上上午午02:27:581月月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/52:27:5802:27:5805