××產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營戰(zhàn)略與整合市場推廣策劃

特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心經(jīng)營戰(zhàn)略與整合市場推廣策劃深圳XX有限公司中國深圳市深南中路3039號(hào)國際文化大廈518033電話： +86-755-傳真： +86-755-網(wǎng)址： 該項(xiàng)目策劃書是知本形象對特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心（簡稱“文化中心”）初步了解的基礎(chǔ)上提出的營銷戰(zhàn)略和整合市場推廣策劃建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是知本形象的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合“文化中心”實(shí)際的可操作的品牌與營銷策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）營銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 （5）切實(shí)可行的操作步驟在項(xiàng)目過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合“文化中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合市場策劃方案。重要說明項(xiàng)目背景項(xiàng)目目標(biāo)與收益解決之道項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目經(jīng)營概念設(shè)計(jì)整合市場攻擊策略附：xx優(yōu)勢介紹目錄項(xiàng)目背景近年我國文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，每年均以兩位數(shù)級(jí)遞增，2005年文化產(chǎn)業(yè)市場預(yù)計(jì)更是超過6000億，掀起新一輪的文化消費(fèi)浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書報(bào)刊、音像制品、動(dòng)漫制作等在全國享有很高的聲譽(yù)和優(yōu)勢，加之深圳“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施，文化體制改革的推進(jìn)，建設(shè)高規(guī)格、高水準(zhǔn)的專業(yè)文化市場就成了民心所向、大勢所趨。特區(qū)報(bào)舊址功能改造成特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心，以極具前瞻的視野和膽識(shí)，順勢而興?？梢韵胍?，特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來，必會(huì)成為深圳乃至全國文化產(chǎn)業(yè)的一道標(biāo)桿。為打造一個(gè)集分銷平臺(tái)、物流平臺(tái)、發(fā)行信息管理平臺(tái)于一體的文化交易中心，提高特區(qū)國際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使中心品牌、發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)招商、文化經(jīng)營相得益彰，需要對品牌開發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合市場推廣實(shí)施方案。項(xiàng)目工作的三個(gè)層次戰(zhàn)略定位經(jīng)營概念招商招租具體操作上層設(shè)計(jì)經(jīng)營設(shè)計(jì)本項(xiàng)目策劃討論的內(nèi)容具體項(xiàng)目目標(biāo)與收益持續(xù)的整合營銷推廣初創(chuàng)期導(dǎo)入期成長期前期成長期后期成熟期總體收益時(shí)間提升深圳文化中心認(rèn)知度和美譽(yù)度提高深圳文化中心入駐率打造國家級(jí)文化中心戰(zhàn)略定位經(jīng)營規(guī)劃整合市場推廣方案實(shí)施收益曲線200420052006知本形象認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目的，可以分成4個(gè)步驟項(xiàng)目目標(biāo)提升深圳文化中心在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度提升深圳文化中心招商入駐率戰(zhàn)略分析1解決之道經(jīng)營/招商戰(zhàn)略整合市場推廣方案方案實(shí)施與保障324策劃模塊項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃項(xiàng)目整合市場推廣攻擊策略項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)客戶群分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目概念包裝定位支撐體系……項(xiàng)目命名主題概念提煉商業(yè)功能規(guī)劃產(chǎn)品改進(jìn)建議配套及設(shè)施建議營運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、運(yùn)作、管理等）項(xiàng)目商業(yè)招商策略整體營銷策略招商總策略商業(yè)氛圍營造價(jià)格及租金建議目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇……項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位目標(biāo)群定位主力目標(biāo)群（占70%）：大型書刊音像發(fā)行商全國各地出版社駐深機(jī)構(gòu)爭取目標(biāo)群（占30%）：民營圖書音像發(fā)行商外資文化出版發(fā)行機(jī)構(gòu)項(xiàng)目SWOT分分析優(yōu)勢S優(yōu)越的位置、交通便利深圳政治文化商業(yè)中心項(xiàng)目規(guī)模大，容易形成規(guī)模效應(yīng)特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)品牌與資源劣勢W項(xiàng)目為舊址改造，存在負(fù)面影響項(xiàng)目入市時(shí)間短且急，品牌形象建立有待時(shí)日機(jī)遇O深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、“文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)改革帶來的巨大消費(fèi)市場文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競爭狀態(tài)威脅T文化產(chǎn)業(yè)開放，國外巨頭參與競爭深圳本土強(qiáng)勢競爭對手(如書城)的沖擊周遍老牌競爭對手的沖擊有利因因素不利因因素內(nèi)部因因素外部因因素項(xiàng)目定定位服務(wù)支支撐定定位：：建立文文化產(chǎn)產(chǎn)品交交易運(yùn)運(yùn)行機(jī)機(jī)制建立文文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵孵化運(yùn)運(yùn)營系系統(tǒng)建立文文化信信息管管理體體系市場定定位：：依托泛泛珠三三角及及粵港港文化化，立立足深深圳本本地文文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢與與本地地文化化消費(fèi)費(fèi)與需需求，，面向向海內(nèi)內(nèi)外，，凸顯顯外引引內(nèi)輸輸、文文商結(jié)結(jié)合的的特色色核心心競爭爭力，，構(gòu)建建泛珠珠三角角乃至至全國國最具具影響響力的的集分分銷平平臺(tái)、、物流流平臺(tái)臺(tái)、發(fā)發(fā)行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)信信息管管理平平臺(tái)““三位位一體體”的的“文文化商商業(yè)引引擎””———文化化產(chǎn)業(yè)業(yè)交易易中心心。功能能定定位位：：發(fā)展展品品牌牌業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，形形成成服服務(wù)務(wù)知知名名文文化化品品牌牌的的集集散散地地發(fā)展展核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，促促進(jìn)進(jìn)文文化化產(chǎn)產(chǎn)品品貿(mào)貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量發(fā)展展配配套套業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，創(chuàng)創(chuàng)出出文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營管管理理特特色色定位位概概念念包包裝裝“三三位位一一體體””的的文文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎文化化商商業(yè)業(yè)引引擎擎商品品貿(mào)貿(mào)易易信息息服服務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)支支撐撐體體系系特色色逐逐漸漸增增強(qiáng)強(qiáng)基礎(chǔ)礎(chǔ)服服務(wù)務(wù)層層面面產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展層層面面經(jīng)營營特特色色層層面面戰(zhàn)略略定定位位支支撐撐體體系系產(chǎn)業(yè)業(yè)孵孵化化項(xiàng)目目商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)項(xiàng)目目命命名名特區(qū)區(qū)國國際際文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)交交易易中中心心項(xiàng)目目概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之外圍圍環(huán)環(huán)境境改改造造入口口設(shè)設(shè)置置小小型型休休閑閑廣廣場場：：聚集集和和休休閑閑功功能能僻靜靜處處設(shè)設(shè)置置讀讀書書角角：：營造造文文化化氣氣息息入口口廣廣場場雕雕塑塑：：項(xiàng)目目的的標(biāo)標(biāo)志志性性銘銘記記（（型型如如打打開開的的書書本本）），，同同時(shí)時(shí)也也是是經(jīng)經(jīng)營營范范圍圍索索引引圖圖，，讓讓路路人人不不入入大大廈廈即即知知經(jīng)經(jīng)營營內(nèi)內(nèi)容容屋頂頂廣廣告告招招牌牌：：彰顯氣氣勢和和實(shí)力力項(xiàng)目概概念設(shè)設(shè)計(jì)之之建筑與與裝飾飾改造造外墻改改造：：設(shè)計(jì)文文化商商業(yè)特特色、、營造造嶄新新形象象；初初期工工地““彩繪繪樓房房”：：宏偉偉氣魄魄的大大型噴噴繪彩彩圖裹裹裝著著舊樓樓宇，，前期期造勢勢、吸吸引眼眼球。。展示中中心：：文化特特色的的展示示中心心，把把功能能性和和文化化特色色融為為一體體。內(nèi)部空空間改改造：：空間大大小、、格局局，滿滿足文文化商商業(yè)經(jīng)經(jīng)營特特點(diǎn)，，特別別針對對“主主力店店”進(jìn)進(jìn)行重重新設(shè)設(shè)計(jì)和和改造造。針針對品品牌店店和散散戶，，面積積設(shè)置置靈活活多樣樣。內(nèi)部裝修修：強(qiáng)調(diào)商業(yè)業(yè)布局的的“通””和“透透”：扶扶手電梯梯和循環(huán)環(huán)走道的的“通””，玻璃璃門窗、、開闊視視野空間間的“透透”；內(nèi)內(nèi)墻結(jié)合合每層樓樓的主題題經(jīng)營特特色進(jìn)行行設(shè)計(jì)裝裝修。項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之功能改造造：價(jià)值功能能：總體價(jià)值值體現(xiàn)深深圳讀書書文化人人“最可可去”的的地方；；“休閑閑日哪里里去———特區(qū)文文化中心心”，購購書、學(xué)學(xué)習(xí)、交交流、休休閑、娛娛樂、展展示等功功能齊全全，形成成商品貿(mào)貿(mào)易、物物流、信信息管理理等平臺(tái)臺(tái)的三位位一體，，引領(lǐng)21世紀(jì)紀(jì)國際文文化發(fā)展展新潮流流。分層功能能定位概概念：1層：文文娛新知知———數(shù)碼碼影象、、音像多多媒體、、精品雜雜志（進(jìn)進(jìn)口）、、精品文文具（如如博恩凱凱等）2-3層層：購書書中心（（主力店店）———購書書中心（（零售））：從(廣州購購書中心心、新華華書店、、三聯(lián)書書店等)全國國大型書書店獨(dú)選選一家做做主力店店4層：文文化精品品———如博博雅、外外文書店店、知名名出版社社等品牌牌店5-6層層：文化化超市———5層為出出版社圖圖書批發(fā)發(fā)店、6層為民民營圖書書批發(fā)店店7-8層層：辦公公室（倉倉庫）———7層為出出版社、、民營商商家辦公公室或儲(chǔ)儲(chǔ)物倉庫庫；8層層為管理理處（文文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公公司、物物業(yè)公司司、多功功能會(huì)議議廳等））9層：文文化沙龍龍———包括括-多功功能會(huì)議議廳（8樓）、、展覽廳廳、休閑閑書吧（（咖啡廳廳）主題概念念與裝飾飾風(fēng)格的的定位：：裝飾風(fēng)格格根據(jù)每每層樓功功能定位位做特色色設(shè)計(jì)裝裝飾。后后現(xiàn)代式式、現(xiàn)代代式、簡簡約式、、工業(yè)化化式、后后工業(yè)化化式、休休閑浪漫漫式等等等。項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之配套套設(shè)設(shè)施施改改造造：：中央央空空調(diào)調(diào)、、電電梯梯、、扶扶梯梯等等網(wǎng)上上信信息息管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)電電子子信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)智能能化化辦辦公公系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)置置商商務(wù)務(wù)中中心心、、總總服服務(wù)務(wù)臺(tái)臺(tái)等等引入入銀銀行行、、郵郵局局等等項(xiàng)目目概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)之之商業(yè)業(yè)營營運(yùn)運(yùn)規(guī)規(guī)劃劃（服服務(wù)務(wù)、、運(yùn)運(yùn)作作、、管管理理））：：成立立專專業(yè)業(yè)管管理理公公司司，，對對中中心心業(yè)業(yè)主主進(jìn)進(jìn)行行全全方方位位深深入入的的管管理理和和服服務(wù)務(wù)。。成立立文文化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展公公司司，，發(fā)發(fā)展展文文化化創(chuàng)創(chuàng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)，，發(fā)發(fā)揮揮中中心心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)孵孵化化機(jī)機(jī)能能。。建立立信信息息管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)建立立物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)以ISO9000質(zhì)質(zhì)量量管管理理體體系系進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)有有效效的的管管理理項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之VI形象象包裝：企業(yè)VI設(shè)計(jì)規(guī)規(guī)范導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)范商品陳列列規(guī)范賣場廣告告品規(guī)范范企業(yè)廣告告宣傳規(guī)規(guī)范企業(yè)文件件規(guī)范其他規(guī)范范等項(xiàng)目概念念設(shè)計(jì)之之推廣主題題概念包包裝：三位一體體的文化化商業(yè)引引擎經(jīng)營模式式的三位位一體經(jīng)營平臺(tái)臺(tái)的三位位一體主力形象象店三位位一體三個(gè)““三位位一體體”產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的的商業(yè)業(yè)引擎擎管理創(chuàng)創(chuàng)新的的商業(yè)業(yè)引擎擎產(chǎn)業(yè)孵孵化的的商業(yè)業(yè)引擎擎六沖程程“文文化商商業(yè)引引擎””多形式式分銷銷商業(yè)業(yè)引擎擎潮流發(fā)發(fā)布的的商業(yè)業(yè)引擎擎文化創(chuàng)創(chuàng)富的的商業(yè)業(yè)引擎擎新華書書店+出版版社+民營營書商商分銷平平臺(tái)+物流流平臺(tái)臺(tái)+信信息平平臺(tái)購書中中心+博雅雅書店店+博博恩凱凱項(xiàng)目商商業(yè)招招商策策略招商推推廣總總策略略以定單單開發(fā)發(fā)、關(guān)關(guān)系營營銷獲獲取““主力力店””的強(qiáng)強(qiáng)勢進(jìn)進(jìn)駐；；以EVENT和和廣告告宣傳傳，強(qiáng)強(qiáng)化““主力力店””和““品牌牌店””效應(yīng)應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)手，，拉動(dòng)動(dòng)品牌牌店和和散戶戶的入入駐率率；以多形形式、、多渠渠道的的招商商招租租模式式開發(fā)發(fā)更多多目標(biāo)標(biāo)客戶戶；強(qiáng)勢建建立文文化商商業(yè)概概念，，打造造強(qiáng)勢勢品牌牌形象象。以以品牌牌持續(xù)續(xù)拉動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)客戶戶，以以促銷銷刺激激即時(shí)時(shí)達(dá)成成合作作。商業(yè)氛氛圍營營造策策略三個(gè)層層面的的氣氛氛營造造：工地現(xiàn)現(xiàn)場/展示示中心心氛圍圍營造造招商會(huì)/展展覽會(huì)氛圍圍營造廣告、新聞聞、促銷、、互動(dòng)、公公關(guān)活動(dòng)氛氛圍營造入市時(shí)機(jī)及及租價(jià)建議以11月18日日的文博會(huì)會(huì)開幕作為為項(xiàng)目入市市時(shí)機(jī)，借借勢造市。。最大范圍圍制造業(yè)界界影響力，，樹立形象象高點(diǎn)。在主力店/品牌形象象店確定前前進(jìn)行招商商招租價(jià)模模糊策略，，目的是盡盡可能多地地積累客戶戶資料庫；；掌握招商商主動(dòng)權(quán)，，選擇商家家、針對定定價(jià)。目標(biāo)商戶設(shè)設(shè)定與選擇擇主力店：全國最大型型書刊零售售商（如廣廣州購書中中心、新華華書店、三三聯(lián)書店等等）品牌店：著名品牌發(fā)發(fā)行商、出出版社（如如博雅、博博恩凱等））散戶：知名出版社社、民營書書商等項(xiàng)目整合市市場攻擊策策略（戰(zhàn)略-引爆爆）戰(zhàn)略引爆的根根本引爆市場的商商業(yè)經(jīng)營概念念戰(zhàn)略引爆之旅旅——高點(diǎn)的的建立市場突破點(diǎn)的的核心建立文化商業(yè)業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地地位市場突破點(diǎn)的的關(guān)鍵建立市場致高高點(diǎn)，全面建建立競爭優(yōu)勢勢市場突破點(diǎn)的的建立形象的高點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的高點(diǎn)整整合推廣的的高點(diǎn)項(xiàng)目形象的建建立現(xiàn)現(xiàn)場優(yōu)勢的的建立整整合攻擊優(yōu)勢勢建立戰(zhàn)略部署———全方位立體體攻擊陸軍：招商會(huì)、展展覽會(huì)、展示示中心、現(xiàn)場場、DM宣傳傳品等主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目形象象，傳播項(xiàng)目目內(nèi)容，輔助助項(xiàng)目營銷手手段目的：讓受眾知道文文化中心是深深圳前所未有有的商業(yè)項(xiàng)目目，使之產(chǎn)生生興趣?？哲姡弘娨?、、廣播、報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)等新新聞媒體主要任務(wù)：炒作項(xiàng)目概念念、炒作項(xiàng)目目前景、炒作作文化經(jīng)濟(jì)投投資的優(yōu)勢。。目的：引導(dǎo)投資者的的投資思維，，解決項(xiàng)目舊舊址改造帶來來的影響。海軍：招商活活動(dòng)、促銷、、公關(guān)、互動(dòng)動(dòng)、EVENT活動(dòng)主要任務(wù)：制造人氣，吸吸引關(guān)注，促促進(jìn)銷售目的：一對一的招商商、促銷活動(dòng)動(dòng)可以拉動(dòng)投投資者行動(dòng)。整體商業(yè)招商商攻擊策略（（全程）第一階段：開開業(yè)前半年第第二階階段：開業(yè)前前3個(gè)月第第三階段：：開業(yè)前1個(gè)個(gè)月招商攻擊階段段商商機(jī)機(jī)展示攻擊開開業(yè)業(yè)攻擊階段目標(biāo)：全力確確保招商40%目目標(biāo)：全力力確保招商70%目目標(biāo)：招招商清盤商家結(jié)點(diǎn)：投投資考慮階段段商商家家結(jié)點(diǎn)：確定定租約階段商商家家結(jié)點(diǎn)：裝修修備業(yè)階段主攻點(diǎn)：文化商業(yè)引擎擎◆內(nèi)外墻裝修修◆展示中心形形象◆數(shù)據(jù)庫營銷銷，DM攻攻擊目標(biāo)客戶戶◆樓體商業(yè)招招示◆媒介信息傳傳遞◆封殺地王-上海賓館文文化商圈◆主力店形象象◆品牌店形象象◆散戶滲透◆樓體商業(yè)招招示◆現(xiàn)場氛圍焦焦點(diǎn)◆開業(yè)信息◆現(xiàn)場活動(dòng)◆開業(yè)宣傳◆文化主題活活動(dòng)主攻點(diǎn)：主攻點(diǎn)：主力力店店確確定定品牌牌店店確確定定春節(jié)節(jié)部部分分試試業(yè)業(yè)擴(kuò)大大招招商商暑假假全全面面開開業(yè)業(yè)時(shí)間間2004年年10月月11月月12月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)攻擊擊策策略略組合合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)舊址新形象現(xiàn)場＋新聞＋＋廣告＋戰(zhàn)術(shù)1現(xiàn)場攻擊戰(zhàn)術(shù)2媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)3新形象廣告攻擊（CCTV公公益廣告）文博會(huì)展覽＋發(fā)布會(huì)會(huì)廣告＋戰(zhàn)術(shù)4專家論壇戰(zhàn)術(shù)5招商發(fā)布建數(shù)據(jù)庫大戶公關(guān)公關(guān)＋發(fā)布會(huì)會(huì)廣告＋戰(zhàn)術(shù)6主力店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)7品牌店DM攻擊公關(guān)＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)8品牌店形象攻擊戰(zhàn)術(shù)9散戶攻擊活動(dòng)＋廣告＋＋戰(zhàn)術(shù)10試業(yè)慶典戰(zhàn)術(shù)11新年優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)12新年活動(dòng)廣告＋活動(dòng)動(dòng)＋戰(zhàn)術(shù)15媒介新聞攻擊戰(zhàn)術(shù)16主題活動(dòng)月服務(wù)支撐體體系完善專題＋廣告告＋戰(zhàn)術(shù)13明星店報(bào)道戰(zhàn)術(shù)14服務(wù)體系攻擊活動(dòng)＋廣告告＋戰(zhàn)術(shù)17暑期優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)18主題活動(dòng)月：讀書夏夏令營戰(zhàn)術(shù)19開業(yè)慶典整體商業(yè)招招商攻擊計(jì)計(jì)劃（全程程）第1攻擊波波時(shí)間：2004年9月底———2004年11月三大戰(zhàn)役：（文博會(huì)攻攻擊/文化化商業(yè)論壇壇/新聞公公關(guān)）一對對一主力店店、CCTV公公益廣告攻擊點(diǎn)：文文博會(huì)形象象出臺(tái)，引引起市場關(guān)關(guān)注第2攻擊波波時(shí)間：2004年11月中———2005年1月月底攻擊點(diǎn)：概概念全方位位沖擊達(dá)到到招商任務(wù)務(wù)第3攻擊波波時(shí)間：2005年1月底———2005年2月攻擊點(diǎn)：任任務(wù)尾期加加強(qiáng)散戶招招商試業(yè)攻擊階階段五大戰(zhàn)役：概念詮釋拉拉住商戶、、主力店強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)、主力店店的魅力、、品牌店國國際國內(nèi)招招商會(huì)、實(shí)實(shí)惠活動(dòng)感感銷散戶兩大戰(zhàn)役：試業(yè)慶典、、瑞雪兆豐豐年項(xiàng)目啟動(dòng)到到試業(yè)(春春節(jié)前)攻攻擊策略三次攻擊十十大戰(zhàn)役（（一期）注：考慮到到9層的商商業(yè)在春節(jié)節(jié)前難以全全部整頓，，于是人為為把項(xiàng)目分分為兩期推推進(jìn)：一期期包括1、、2、9層層商業(yè)，在在春節(jié)前完完全招商并并試營業(yè)；；二期包括括3-8層層商業(yè)，在在來年暑期期前完全招招商并正式式營業(yè)。攻擊第一波波：拉動(dòng)市市場（時(shí)間：2004年年9月底———2004年11月）全新形象出出臺(tái)目的：信息息盡早出臺(tái)臺(tái)搶市場，，借文博會(huì)會(huì)勢造市、、搶占“文化商業(yè)引引擎”形象高點(diǎn)點(diǎn)；時(shí)間：11月10日日——23日策略：舉行新文化化商業(yè)模式式—文化商商業(yè)引擎展展；前期廣告鋪鋪墊+聯(lián)合合新聞媒體體的新聞炒炒作；工地彩繪樓樓房：“文化商業(yè)引引擎”大字+跳跳躍的顏色色，制造懸懸念；文博會(huì)上文文化商業(yè)新新模式探尋尋專題論壇壇DM宣傳、、為一對一一公關(guān)營銷銷鋪墊第一波戰(zhàn)役役之一：文文博會(huì)—新新形象出臺(tái)臺(tái)拜訪大戶主主力店目的：對外外制造第二二波懸念““誰是第一一個(gè)進(jìn)駐的的文化大腕腕”，對內(nèi)內(nèi)加緊主力力店關(guān)系營營銷；時(shí)間：10月——12月策略：擬訂初步招招商手冊、、找尋并攻攻擊大戶；；大戶的進(jìn)入入是決戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)，只要有有足夠的大大戶進(jìn)入，，招商基本本沒問題；；大戶同樣是是我們宣傳傳的核心點(diǎn)點(diǎn)，以大戶戶做例證攻攻擊散戶；；特區(qū)報(bào)社高高層級(jí)別帶帶隊(duì)，親自自拜訪大地地產(chǎn)商高層層文化大腕終終于揭曉、、新聞發(fā)布布會(huì)暨公開開招商說明明會(huì)第一波戰(zhàn)役役之二：一一對一主力力店關(guān)系營營銷CCTV公公益形象目的：以公公益廣告樹樹立文化商商業(yè)引擎的的形象高點(diǎn)點(diǎn)，形成受受眾廣泛關(guān)關(guān)注的焦點(diǎn)點(diǎn)；時(shí)間：11月—2月月策略：制作公益形形象廣告、、掀起文化化關(guān)注熱潮潮；中央電視臺(tái)臺(tái)是一次非非常好的機(jī)機(jī)會(huì)，如果果能夠啟動(dòng)動(dòng)，將會(huì)讓讓整個(gè)深圳圳文化產(chǎn)業(yè)、文化化立市達(dá)到到前所未有有的歷史高高度；中央電視臺(tái)臺(tái)一定以公公益廣告的的形式出現(xiàn)現(xiàn)，突出其其高度；建議與中央央電視臺(tái)廣廣告協(xié)調(diào)長長線考慮，，策劃大型型公關(guān)宣傳傳活動(dòng)。第一波戰(zhàn)役役之三：CCTV公公益形象廣廣告攻擊第二波波：招商熱熱潮（時(shí)間：2004年年11月———2005年1月月）概念詮釋拉拉住商戶目的：以硬硬性廣告+軟文樹立立文化商業(yè)業(yè)引擎的產(chǎn)產(chǎn)品高點(diǎn)，，拉動(dòng)目標(biāo)標(biāo)商戶意向向；時(shí)間：11月——12月策略：“三位一體體”的文化化商業(yè)引擎擎概念內(nèi)涵涵的全方位位詮釋；文化化商商業(yè)業(yè)專專題題新新聞聞?dòng)懹懻撜摰牡能涇浳奈膶?dǎo)導(dǎo)入入現(xiàn)場場、、關(guān)關(guān)鍵鍵路路段段、、宣宣傳傳物物料料全全面面的的廣廣告告封封殺殺針對對目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群的的商商品品概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一對對一一行行銷銷分主主題題項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品硬硬性性廣廣告告第二二波波戰(zhàn)戰(zhàn)役役之之四四：：概概念念設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)拉拉住住商商戶戶主力力店店進(jìn)進(jìn)駐駐新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)目的的：：配配合合現(xiàn)現(xiàn)場場的的形形象象出出臺(tái)臺(tái)，，讓讓推推廣廣思思路路有有效效擊擊穿穿市市場場，，同同時(shí)時(shí)也也是是啟啟動(dòng)動(dòng)市市場場的的契契機(jī)機(jī)；；時(shí)間：：12月策略：：主主題：：---““文化化商業(yè)業(yè)引擎擎”新新聞聞發(fā)布布會(huì)；；邀請政政府相相關(guān)人人員參參與，，突顯顯項(xiàng)目目活動(dòng)動(dòng)意義義擴(kuò)大大社會(huì)會(huì)意義義“文化化商業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展趨趨勢””專專題講講話（（營銷銷專家家）；；媒體：：組織織媒體體記者者發(fā)通通稿““文化化商業(yè)業(yè)引擎擎”；；整版主主題題：““文化化商業(yè)業(yè)引擎擎”的的形象象廣告告第二波波戰(zhàn)役役之五五：主主力店店進(jìn)駐駐新聞聞發(fā)布布會(huì)主力店店的魅魅力目的：：主力力店的的引入入，將將成為為我們們訴求求重點(diǎn)點(diǎn)。通通過對對主力力店的的宣傳傳達(dá)到到讓目目標(biāo)商戶者者增強(qiáng)強(qiáng)信心心的目目的；；時(shí)間：：12月———1月策略：：主力店店+文文化商商業(yè)引引擎，，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手；因勢利利導(dǎo)，，拋金金引玉玉：及時(shí)抓抓住主主力店店入駐駐契機(jī)機(jī)，進(jìn)進(jìn)行話話題炒炒作點(diǎn)面兼兼顧，，重點(diǎn)點(diǎn)突破破：以主主力店店為宣宣傳重重點(diǎn)，，為其其它眾眾多知知名品品牌的的宣傳““鳴鑼鑼開道道”造造勢，，從而而達(dá)到到以點(diǎn)點(diǎn)帶面面，實(shí)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)勢的的宣傳傳效果果。活動(dòng)主主導(dǎo)，，多管管齊下下：以各各種展展示（（SHOW）活活動(dòng)、、公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)、社社會(huì)公益活活動(dòng)為為重點(diǎn)點(diǎn)，既既能突突顯大大品牌牌的風(fēng)風(fēng)范，，拔高高起點(diǎn)點(diǎn)，保保持形形象第二波波戰(zhàn)役役之六六：主主力店店的魅魅力香港/北京京上海海國際際國內(nèi)內(nèi)招商商會(huì)目的：：加大大國際際國內(nèi)內(nèi)招商商力度度，吸吸引更更多知知名品品牌店店進(jìn)駐駐，適適時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大招招商效效果；；時(shí)間：：12月——1月月策略：：借借機(jī)機(jī)新聞聞炒作作：緊握文文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財(cái)財(cái)富引引擎；；第二波波戰(zhàn)役役之七七：國國內(nèi)國國際招招商會(huì)會(huì)抓住契契機(jī)，，把握握“黃黃金新新聞點(diǎn)點(diǎn)”，，炒點(diǎn)點(diǎn)提煉煉；有始有有終，，全方方位多多角度度“炒炒熟炒炒透””；招商會(huì)會(huì)關(guān)系系行銷銷，多多引品品牌店店進(jìn)駐駐；實(shí)惠活動(dòng)動(dòng)感銷散散戶目的：通通過優(yōu)惠惠促銷活活動(dòng)強(qiáng)力力刺激散散戶進(jìn)駐駐；時(shí)間：12月——1月策略：促促銷活活動(dòng)：緊握文化化產(chǎn)業(yè)脈脈搏鍛鍛造文文化財(cái)富富引擎；；第二波戰(zhàn)戰(zhàn)役之八八：實(shí)惠惠活動(dòng)感感銷散戶戶對散戶要要進(jìn)行不不斷的攻攻擊，隨隨時(shí)將大大戶進(jìn)入入狀況、、展位剩剩余狀況況，進(jìn)行行傳遞，，讓散戶戶感受壓壓力；媒介宣傳傳會(huì)不斷斷促動(dòng)散散戶的參參加意向向，不斷斷對新商商戶進(jìn)行行跟蹤服服務(wù)；本階段訴訴求點(diǎn)開開始以大大戶進(jìn)行行信賴感感建立攻攻擊；攻擊第三三波:(一期)市市場清盤盤（時(shí)間：：2005年1月———2月））試業(yè)慶典典活動(dòng)目的：搶搶在年前前消費(fèi)旺旺季開業(yè)業(yè)，新年年開門紅紅，為明明年(二二期)招招商打下下基礎(chǔ)；；時(shí)間：2月策略：促促銷活活動(dòng)：文化大餐餐過新年年第三波戰(zhàn)戰(zhàn)役之九九：試業(yè)業(yè)慶典活活動(dòng)同時(shí)，開開展春節(jié)節(jié)傳統(tǒng)民民間文化化作品展展；所有商鋪鋪全部租租滿，所所有文化化產(chǎn)品大大展大優(yōu)優(yōu)惠，優(yōu)優(yōu)惠措施施突破銷銷售高峰峰、把市市場做旺旺。喜慶活動(dòng)動(dòng)歡樂SHOW。瑞雪兆豐豐年DM新年賀賀卡目的：聯(lián)聯(lián)絡(luò)新老老商戶感感情，為為明年招招商做鋪鋪墊；時(shí)間：2月策略：公公關(guān)：：瑞雪兆兆豐年DM新年年賀卡第三波戰(zhàn)役役之十：瑞雪兆豐年年DM新年年賀卡形象廣告：：新年賀喜喜、文化過過年；春節(jié)主題的的文化活動(dòng)動(dòng)（書畫、、攝影等））整體項(xiàng)目商商業(yè)市場攻攻擊綱要1、引爆的的原則是什什么？*確定引引爆戰(zhàn)略原原則*明確引引爆一定需需要支持點(diǎn)點(diǎn)2、引爆支支持點(diǎn)在哪哪里？*整合項(xiàng)項(xiàng)目引爆支支持點(diǎn)*整合項(xiàng)項(xiàng)目的作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)劃3、第一階階段如何引引爆市場？？ *第第一階段的的作戰(zhàn)計(jì)劃劃*第一階階段執(zhí)行計(jì)計(jì)劃4、第二階階段如何引引爆市場？？ *第第二階段的的作戰(zhàn)計(jì)劃劃*第二階階段執(zhí)行計(jì)計(jì)劃5、、第第三三階階段段如如何何引引爆爆市市場場？？*第第三三階階段段的的作作戰(zhàn)戰(zhàn)計(jì)計(jì)劃劃*第第三三階階段段執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:32:1002:32:1002:321/5/20232:32:10AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:32:1002:32Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:32:1002:32:1002:32Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:32:1002:32:10January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:32:10上上午02:32:101月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:32上午午1月-2302:32January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:32:1002:32:1005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:32:10上上午午2:32上上午午02:32:101月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:32:1002:32:1002:321/5/20232:32:10AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小