X年北京國韻村推廣策略思路研判

公元2013中國北京國韻村推廣策略思路研判Part1項目理解之前的溝通，我們一直在強調(diào)“北京國韻村”在兩個層面的價值與意義之于城市——北京之于品牌——國奧之于城市——北京城市中軸前世今生以儒家“中央思想”衍伸而來的都城中心線這不簡單的是一條確定帝王中心的坐標歷史在這座城市留下的經(jīng)典痕跡都可以看到中華上下五千年的文化精髓由此展現(xiàn)著名建筑大師梁思成先生曾經(jīng)說過：中國獨有的壯美秩序就由這條中軸線的建立而產(chǎn)生“時代軸線”——體育文化城、都市社區(qū)“歷史軸線”——民俗展覽館、文化紀念中心、民俗大觀園皇家祭祀文化與民間藝術(shù)博物館“未來軸線”——現(xiàn)代商業(yè)圈、文化小鎮(zhèn)、田園社區(qū)、科學文化城南北延伸的特色軸線——會呼吸城市脈搏四環(huán)隨著北京城市功能結(jié)構(gòu)布局的發(fā)展與完善城市中心正逐步外延隨之輔助城市中心的各大商圈的形成四環(huán)，已逐步成為圈定城市中心與都會生活相關(guān)聯(lián)的重要城市脈搏舊宮——舊衙門行宮景色秀麗、泉水湖沼匯聚天子代天行獵的皇家苑囿歷經(jīng)元、明、清三朝東建德壽寺，內(nèi)有蔭榆書屋大紅門是正南的大門（建筑規(guī)格最高、是皇帝出城狩獵必經(jīng)的正門）500年皇家地脈延續(xù)千年的中華文明國脈、城脈、地脈三脈合一一，城中再未未有如此此厚愛歷史、現(xiàn)現(xiàn)在與未未來在這這片土地地上實現(xiàn)現(xiàn)了完美美融合與與對話中國文化化之精髓髓，是構(gòu)構(gòu)建于當當代的建建筑表情情之于品牌牌——國奧國奧集團團伴隨08奧運而生生經(jīng)過建設(shè)設(shè)國家體體育館和和奧運村村的輝煌煌歷程將近10載，看到到每一片片土地的的價值以以及對城城市的意意義從北京、、重慶、、到成都都、銀川川、桂林林打造國奧奧地產(chǎn)系系列產(chǎn)品品旨在將國國奧村““綠色、、科技、、人文””理念推推廣傳承承打造中國國地產(chǎn)國國家隊國奧產(chǎn)品品線國奧核心心理想：：打造國國奧“籍籍”社區(qū)區(qū)——奧運精神神，中國國家頂級產(chǎn)品品線國國奧村：奧運品品質(zhì)，領(lǐng)領(lǐng)袖家為中國領(lǐng)領(lǐng)袖級客客群打造造中端產(chǎn)品品線國國韻村：奧運品品質(zhì)，精精英家為中國成成長型客客群打造造大眾產(chǎn)品品線國國惠村：奧運品品質(zhì)，百百姓家為中國安安居型客客群打造造北國奧，，南國韻韻城之中軸軸一脈傳傳承是國奧地地產(chǎn)實現(xiàn)現(xiàn)由奧運品質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)到到城市運運營者身身份的華華麗轉(zhuǎn)身身如果說，，國韻村村是沿襲襲國奧品品質(zhì)的城城市精品品住宅那么，北北京國韻韻村所承承載的，，將是續(xù)寫國奧奧品質(zhì)，，承接中中國文化化精髓的的當代城城市建筑筑表情國之臻品品韻韻致致天成BUT什么事都都怕但是是這是我們們基于項項目的品品牌理想想因“事件”誕生的的國奧集集團于北北京還不不具備充充足的品品牌影響響力它不像萬萬科、龍龍湖在業(yè)業(yè)內(nèi)有響響亮的行行業(yè)頭銜銜、品質(zhì)質(zhì)認知和和追隨者者國奧村也是因““奧運””影響力力，帶動動了整個個片區(qū)和和項目價價值的提提升北京國國韻韻村沒有“奧奧運”事事件作為為契機市場對于于奧運品質(zhì)質(zhì)沒有清晰晰的認知知這就為我我們的品牌落地地提出要求求：1、如何讓讓市場感感知國奧奧地產(chǎn)的的品質(zhì)？？2、如何做做足北京京國韻村村特色——如何何將中國國文化精精髓與當當代建筑筑相融合合？項目價值還原北京國韻韻村五環(huán)標準準奧運環(huán)境境標準：：大環(huán)境境，公園園；小環(huán)環(huán)境，自自身園林林奧運科技技標準：：環(huán)保、、奧運科科技奧運人文文標準：：國脈、、地脈、、城脈三三線交合合，中國國文化精精髓展現(xiàn)現(xiàn)奧運建筑筑標準：：高品質(zhì)質(zhì)、高科科技建筑筑奧運生活活標準：：配套的的豐富，，奧運主主題會所所、奧運運主題幼幼兒園科技人文環(huán)境建筑生活項目價值值構(gòu)成這里有個個關(guān)鍵性問問題產(chǎn)品層面面的復合合價值堆堆徹，確確實可以以讓消費費者感知知到產(chǎn)品品的稀缺缺價值和和品質(zhì)但它是否否可以承承載項目目品牌身身高的構(gòu)構(gòu)筑？如果我們們將項目目淪于產(chǎn)產(chǎn)品層面面的橫向向比拼這種將競競爭范圍圍泛化的的做法，，將會讓讓我們陷陷入另一一個極端端北京國韻韻村無無疑是賣賣綜合性價價比的產(chǎn)品思考如何塑造造“北京京國韻村村”特有有的形象象，構(gòu)筑筑項目品品牌身高高？21384119612571310因地塊傾傾斜，部部分產(chǎn)品品存在15°夾角，（按套數(shù)數(shù)核算））三居占占總貨量量近62%85㎡二居104㎡三居125㎡三居133㎡三居169㎡四居1、快銷型型產(chǎn)品（（36%）：105㎡以下分布在傾傾斜樓座座中；2、主力型型戶型（（48%）：其中133㎡集中在1#、8#、9#景觀樓王王中；3、溢價戶戶型（16%）：均為正南南朝向的的，純169㎡四居樓棟。解讀國韻韻村|貨量盤點點主力戶型型總價在在230萬-370萬左右從總價層層面考量量，已經(jīng)經(jīng)圈定我我們的目目標客群群的資產(chǎn)圈層層權(quán)利頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層他們處于于社會經(jīng)經(jīng)濟體系系中的中中部在積累財財富的過過程中，，他們還還屬于事事業(yè)的發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵期，，雖有穩(wěn)穩(wěn)定的收收入，但但財富的的蓄積還還處于成成長積累累階段，，故經(jīng)濟濟體系又又將其稱稱為“新資產(chǎn)層層”復興門、、阜成門門商圈舊宮板塊塊亦莊板塊塊大紅門、、方莊【核心客戶戶：泛地地緣周邊邊型客群群】舊宮、方方莊：老舊社區(qū)區(qū)實力客客戶大紅門：：服裝批發(fā)發(fā)、布藝藝產(chǎn)業(yè)為為主的私私營業(yè)主主亦莊：500強企業(yè)中中高層、、產(chǎn)業(yè)區(qū)區(qū)私營業(yè)業(yè)主為主主CBD及東部板板塊麗澤橋、、花鄉(xiāng)商商圈內(nèi)城城區(qū)區(qū)【重要客戶戶：主干干道交通通動線型型客群】CBD及東部板板塊：因交通動動線帶動動的剛需需首改型型客戶【輔助客戶戶：商圈圈外溢型型及城區(qū)區(qū)擠壓型型客群客客群】復興門、、阜成門門、麗澤澤花鄉(xiāng)商商圈：受價格擠擠壓的首首置、首首改的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)客群群、企業(yè)業(yè)精英；；內(nèi)城城區(qū)區(qū)：受價格擠擠壓的首首置、首首改的客客群行為特征征這類人年年齡35—45歲之間多置身于于市場潛潛力大的的行業(yè)，，創(chuàng)業(yè)動動力強，，為行業(yè)業(yè)新鋒他們的教教育背景景差異較較大一部分擁擁有良好好的教育育背景，，善于利利用新經(jīng)經(jīng)濟致富富，財富富積累非非常迅速速，屬于于一個看看得見的的迅速成成長的富富裕階層層——亦莊地區(qū)區(qū)另一部分分雖沒有有受過良良好的教教育，但但希望自自己的下下一代憑憑借自身身的努力力，未來來可以接接受到良良好的教教育——木樨園、、大紅門門地區(qū)對長輩的的健康及及生活更更為關(guān)注注，并更更加重視視子女的的教育情情況行為特征征因工作需需要，及及對生活活品質(zhì)的的要求，，依賴城市市生活，但因處處于財富富蓄積的的過程，，在選擇擇范圍上上受到擠擠壓——需要在南南城進行行選擇對消費品品的經(jīng)濟濟價值敏敏感、擅擅長數(shù)理理分析及及對比，，希望獲獲取高值回報報期待被認同，，非?？粗厣矸輼撕炁c評評價，屬于較為虛虛榮的一類，，希望公眾將將自己與傳統(tǒng)統(tǒng)意義上的財財智階層掛鉤鉤心理洞悉【靶心共性】——區(qū)別于高端客客群的地產(chǎn)消消費觀【靶心共性】——區(qū)別于高端客客群的地產(chǎn)消消費觀張揚新進階的財富富階層，需要要被標簽化和和符號化，希希望與同階層層的人進行區(qū)區(qū)分敏感度對產(chǎn)品單位價價格的敏感度度相對較高，，選擇面較窄窄價值強調(diào)購買的物物有所值或物物超所值，而而不是物美價價廉。當心理理預(yù)期價值遠遠超過項目的的實際價格時時，較容易做做出購買決定定首次首次置業(yè)或首首次改善，經(jīng)經(jīng)驗欠缺信仰相信中國的傳傳統(tǒng)建筑理念念，即風水之之說消費者需求洞察關(guān)鍵詞輸輸出綜合性價比（（物質(zhì)層面，，即基本需求求）附加值（精神神層面，即社社會需求）購買動機就是是對一種生活活方式的需求求基本功能之上上，獲得家庭庭以外的社會會經(jīng)驗，與熟熟人交往，吸吸引同伴注意意，為了地位位和權(quán)威缺少附加值的的產(chǎn)品不具備備競爭力很少有產(chǎn)品和和服務(wù)只是因因其本身的功功能、價值而而被消費者購購買。在工業(yè)和后工工業(yè)社會中，，富裕的消費費者通過消費費商品而獲得得其社會和心心理價值及意意義買高級轎車不不僅僅是為了了追求性能，，而是為了給給自己賦予一一定的社會地地位或顯赫名名聲高檔服裝也不不再是保護、、遮蔽和保暖暖的基礎(chǔ)作用用。而服裝的的款式、顏色色、質(zhì)地反映映了穿著者的的地位、歸屬屬的群體，自自我意象和態(tài)態(tài)度，而且也也能準確的反反映出其階層層、生活方式式和個性。北京國韻村品牌牌形象如何建建構(gòu)？附加值值如何被賦予予？舊宮，正視地地域價值這不是我們的的一廂情愿當年的舊衙門門行宮，確是是皇家地域為何要規(guī)避？？市場存在認知知抗性，是基基于南城整體體的發(fā)展步伐伐但未來前景眾眾所周知，這這正是我們的的絕好契機南城，從來沒沒有可以替自自己證言的產(chǎn)產(chǎn)品今天，我們不不僅僅是站在在四環(huán)的角度度上販賣綜合合性價比的產(chǎn)產(chǎn)品而是要以此，，刷新市場對對于區(qū)域的認認知換言之，這也也是項目本身身跳脫出片區(qū)區(qū)固有形象的的唯一出路北京國韻村村城市中軸之上上的人居地標標秉承皇家行宮宮歷史文脈于今日，傳承承國奧品質(zhì)，，續(xù)寫當代人人居傳奇如果說“四環(huán)中軸奧奧韻首善住住區(qū)”是強化化產(chǎn)品價值與與國奧品質(zhì)的的序言那么“皇家行宮里里的奧韻建筑筑”將是圈定定人群身份，，構(gòu)建品牌身身高最好的證證言也將成為“時時尚中國風””最恰當?shù)淖⒆⒔饣始倚袑m里的奧韻建筑項目定位國之臻品韻致天成項目slogan皇家行宮里的的奧韻建筑刷新區(qū)域認知知品牌占位明確產(chǎn)品價值值產(chǎn)品占位身份圈層、標標簽人群標簽建立國奧地產(chǎn)產(chǎn)品牌影響力力Part2推廣戰(zhàn)術(shù)寫在前面的話話國奧地產(chǎn)對于于北京市場而而言，不具備備品牌影響力力，但是國奧奧村是有公信信力的。所以，在現(xiàn)場場未能呈現(xiàn)之之前，我們要做的就就是利用國奧奧村，提升國國奧品牌的影影響力，強化化國奧品牌認認知，給到市市場信心和期期待。寫在前面的話話目標客群的階階層對位，需需要相對應(yīng)的的階層語境和和階層活動來來強化和圈定定。在現(xiàn)場不能支支持，實景又又不能配合展展現(xiàn)的情況下下，不定期進進行有中國文文化特色的小小眾圈層活動動，是攏客的的必要手段。。三大戰(zhàn)役從戰(zhàn)略，到戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，直接解解決問題1、陣地戰(zhàn)形象高起，事事件制造輿論論，提升品牌牌和區(qū)域影響響力2、心理戰(zhàn)產(chǎn)品價值建構(gòu)構(gòu)，高端小眾眾活動攏客3、攻堅戰(zhàn)實景兌現(xiàn)諾言言，在賣得快快的前提下創(chuàng)創(chuàng)造高溢價，，壟斷區(qū)域最最高提及率戰(zhàn)術(shù)解構(gòu)三大戰(zhàn)役——第一步之陣地戰(zhàn)階段推廣主題題：皇家行宮宮里的奧韻建建筑階段推廣目的的：1、炒作地塊，，刷新區(qū)域認認知2、品牌造勢，，結(jié)合國奧村村，奧運品質(zhì)質(zhì)傳承釋放價值點：：品牌：北國奧奧、南國韻，，一脈傳承區(qū)域：舊宮——皇家行宮土地地價值重塑地段：四環(huán)、、中軸推廣方式線上：強化中軸地地標和四環(huán)價價值，輔助皇皇家皇家文化化建立項目形形象高度線下：品牌影響力力帶動，炒作作區(qū)域價值關(guān)鍵分區(qū)域，分渠渠道，不同價價值側(cè)重點釋釋放報刊推廣重在大眾影響響力建議聯(lián)合報商商，節(jié)省推廣廣費用，又可可保證客戶蓄蓄積戶外戶外廣告受眾眾面廣，不斷斷在重要的交交通路段反復復強調(diào)和突出出，以簡單且且鮮明的價值值訴求，給市市場和客戶直直觀、強烈的的項目印象，，對國韻村而而言，采用分分區(qū)域的策略略，地緣范圍圍內(nèi)主要訴求求產(chǎn)品品質(zhì)，，其他范圍強強調(diào)地段。適用位置：四環(huán)點狀覆蓋蓋重點大紅門、、方莊、木樨樨園、舊宮西至京開、玉玉泉營東至朝陽公園園橋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時代的營營銷利器，針針對客群關(guān)注注網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物、股市市等），可以以通過網(wǎng)頁及及時、全面的的了解項目信信息，同時，，同步更新官官網(wǎng)和專題頁頁的制作，以以最快的速度度發(fā)布項目信信息，并與業(yè)業(yè)主客戶形成成快捷的溝通通。適用網(wǎng)站：soufang、sina、soho、項目官網(wǎng)、、項目官方微微博形式：banner、詳情頁、網(wǎng)網(wǎng)站專題、百百度搜索引擎擎Banner示意網(wǎng)絡(luò)話題炒作作淺談奧運舉辦辦國的城市人人居發(fā)展后奧運時代，，中國當代建建筑該何去何何從？北京，國際化化都市背后的的城市人居生生活走向城市中軸的中中國風韻北京都市生活活圈的演變背后的故事——國奧百度搜索引擎擎-網(wǎng)頁動畫效果果結(jié)合百度搜索索引擎技術(shù)，，在百度搜索索我們項目的的時候，會先先出現(xiàn)一系列列動畫。并出出現(xiàn)我們項目目獨立的項目目簡介，并非非出現(xiàn)在新浪浪樂居及網(wǎng)易易房產(chǎn)這些房房地產(chǎn)簡介網(wǎng)網(wǎng)頁里。增加受眾在搜搜索我們項目目時的樂趣及及項目信息的的記憶度。黑魔方將發(fā)展數(shù)字互動制作作為核心的整合業(yè)務(wù)電子樓書BannerEDM網(wǎng)站搭建服務(wù)務(wù)電臺推廣針對目標客群群，大多是有有車一族，故故有選擇的電電臺廣播，可可以有效促進進產(chǎn)品和形象象宣傳。適用電臺：FM103.9北京交通廣播播FM87.6北京文藝廣播播背景音樂：恢弘交響樂旁白：男聲，磅礴大大氣內(nèi)容：一脈皇都中軸軸，再續(xù)國奧奧創(chuàng)奇。四環(huán)環(huán)邊首善人居居，秉承綠色色、科技、人人文，沿襲奧運國宅宅血統(tǒng)，值得得善藏一生。。詳詢52089999。其他媒體建議議：地鐵廣告樓宇廣告CBD區(qū)域?qū)懽謽且嗲f辦公區(qū)域域大紅門方莊商商圈的酒店、、辦公樓麗澤商圈的商商場、辦公線下活動建議議事件引爆之一一：從國奧到到國韻，奧運運使命傳遞發(fā)發(fā)布會活動主題：同同一個國奧，，同一個夢想想活動導入建議議在媒體上公開開發(fā)布信息，，從國奧集團團——國奧村——國奧村業(yè)主等等層面，甄選選火炬手，從從國奧村為起起點，沿中軸軸線傳至國韻韻村，將奧運運使命，國奧奧理念一脈傳傳承，廣泛引引起消費者注注意并增強互互動性。發(fā)布會地點建建議：五星級級酒店媒體邀約：新新浪、搜房特特派記者借力打力：伴隨臨時售樓樓處的開放，，將國韻村的的開啟，做成成奧運品質(zhì)的的傳承一條主線：傳傳承一個信物：國國奧火炬事件關(guān)鍵點：：火炬接力，國國奧到國韻傳傳遞儀式從國脈、城脈脈、地脈的角角度講述地塊塊價值，充分分積蓄市場對對地塊前景的的預(yù)期展示規(guī)劃，加加大項目的份份量活動地點：高高檔酒店活動形式：論論壇、討論媒體支持：區(qū)區(qū)政府領(lǐng)導、、各大媒體、、區(qū)域內(nèi)各大大開發(fā)商物料支持：活活動展板、邀邀請函、戶外外、宣傳海報報、軟文配合合、網(wǎng)絡(luò)信息息發(fā)布事件引爆之二二：地塊價值值炒作論壇——發(fā)現(xiàn)，城市未未來案場包裝及銷銷售工具建議議圍擋道旗產(chǎn)品冊戶型冊宣傳片參考片腳本釋放價值點：：三園一宅、交交通、配套、、戶型、園林林、建筑等階段推廣目的的：對奧韻建筑進進行價值解構(gòu)構(gòu)，繼續(xù)以國國奧和國奧村村強化項目品品質(zhì)，制造市市場期許三大戰(zhàn)役——第二步之心理戰(zhàn)階段推廣主題題：奧韻建筑筑一國之之盛三大戰(zhàn)役——第二步之心理戰(zhàn)此階段需要強強化圈層，在在前階段影響響力蓄積的前前提下，最短短時間內(nèi)鎖客客。所以，除不定定期的大眾影影響力的節(jié)點點活動外，此此階段必須通通過特色活動動強化項目附附加價值事件活動一：：時代碰撞——國韻村產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會地點：五星級酒店（（趙公口假日日酒店）邀約：各大媒體、蓄蓄積客戶、建建筑規(guī)劃師、、國奧集團領(lǐng)領(lǐng)導等亮點：1、新科技媒體體的利用，如如全息背投的的形式，由項項目建筑規(guī)劃劃師介紹項目目，給到市場場震撼2、邀請陳曼，，對其作品進進行展示，提提升項目品級級陳曼作品事件活動二：：慈善拍賣會會啟動“為保護護和修繕北京京古建筑”而而發(fā)起的慈善善拍賣活動。。創(chuàng)意闡釋：迅猛擴張的城城市建設(shè)和北北京古建筑的的保護修繕，，原本是有沖沖突和矛盾的的。我們恰恰恰利用了這個個對比和沖突突，以“新”補““舊”，以““富”濟“貧貧”，以“完完美”彌補““破損”，以以“立”阻擋擋“破”。完美的體現(xiàn)了了主辦方對中中國文化的熱熱愛和敬奉、、強大深厚的的社會責任感感、弘揚民族族文化的使命命感。同時展展示了項目本本身的文化底底蘊和非凡氣氣度，也使客客戶的道德意意識優(yōu)越感和和收藏欲望油油然而生?；顒优瘓霏h(huán)節(jié)節(jié)：時尚中國國風走秀，烘烘托活動氛圍圍主題：24格，回憶，人人生地點：碧海公公園或旺興湖湖郊野公園契合“7月”、“8月”營銷時間間節(jié)點，設(shè)置置70/80主題影棚，并并制作宣傳海海報或宣傳單單頁，形成時時尚、開放、、溝通、感性性的生活空間間。內(nèi)文：：回憶是是幸福福的，，也是是精彩彩的。。一盤電電影膠膠片，，刻錄錄著城城市的的記憶憶，也也刻錄錄著你你我當當初的的夢想想。當被稱稱為老老男孩孩時，，格外外懷念念，那那些電電影的的時代代。暖場活活動之之——70/80主題影影棚觸不可可及Intouchables(2011)飛越瘋瘋?cè)嗽涸篛neFlewOvertheCuckoo'sNest電影棚棚活動動相關(guān)素素材選選定：：阿甘正正傳ForrestGump(1994)這個殺殺手不不太冷冷Léon(1994)觸不可可及Intouchables(2011)當幸福福來敲敲門ThePursuitofHappyness(2006)三傻大大鬧寶寶萊塢塢3Idiots(2009)觸不可可及Intouchables(2011)少年派派的奇奇幻漂漂流LifeofPi(2012)階段推推廣目目的：：用實景景體驗驗、對對生活活進行行解讀讀，印印證項項目價價值，，制造造生活活憧憬憬三大戰(zhàn)戰(zhàn)役——第三步步之攻堅戰(zhàn)戰(zhàn)推廣主主題：：傳承承奧韻韻生活活美學學三大戰(zhàn)戰(zhàn)役——第三步步之攻堅戰(zhàn)戰(zhàn)結(jié)合正正是售售樓處處的開開放和和樣板板間的的呈現(xiàn)現(xiàn)通過短短信約約訪、、電話話邀約約、現(xiàn)現(xiàn)場活活動等等方式式，吸吸引客客戶進進入示示范區(qū)區(qū)，切身體體驗國國韻村村未來來的生生活場場景，，使客客戶融融入當當中，，在感官官上給給到客客戶沖沖擊，，激發(fā)發(fā)其購購買欲欲體驗重重點：：1、結(jié)合合綠科科文的的工法法體驗驗區(qū)2、時尚尚中國國風的的樣板板間3、示范范區(qū)的的園林林空間間展示示標準在在細節(jié)節(jié)里用生動動的利利好故故事，，把那那些不不起眼眼卻很很重要要的標標準印印入客客戶腦腦海里里。病毒營營銷方方案——老外的的中國國生活活成功案案例——萬科最最牛維維修工工老外的的中國國生活活通過老老外眼眼中當當代北北京的的生活活認知知，塑塑造項項目高高品質(zhì)質(zhì)形象象尊重中中國文文化離不開開都市市生活活對生活活品質(zhì)質(zhì)有追追求媒體：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)搜索索引擎擎、優(yōu)優(yōu)酷視視頻連連接、、各媒媒體爭爭相采采訪報報道Thanks9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:56:4301:56:4301:561/5/20231:56:43AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:56:4301:56Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:56:4301:56:4301:56Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:56:4301:56:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20231:56:43上午01:56:431月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:56上上午1月-2301:56January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/51:56:4301:56:4305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:56:43上上午1:56上上午午01:56:431月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:56:4301:56:4301:561/5/20231:56:43AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:56:4301:56Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:56:4301:56:4301:56Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-