X年合肥加僑悅山國際熱銷案列分享

加僑悅山國際*百人團戰(zhàn)一馬當先——合肥加僑悅山國際熱銷分享加僑悅山國際*壹.本案營銷回顧貳.項目價值突圍叁.獨代下的雙向PK模式肆.

百人團戰(zhàn)導客模式加僑悅山國際*壹：項目營銷回顧項目概況營銷背景首開戰(zhàn)績項目地址：長江西路與振興路交匯處項目四至：東至蜀麓苑，西至振興路，南至長江西路，北至田埠路項目概況：項目地址本案地處合肥西城城郊交匯處，屬于合肥西進門戶，區(qū)域前景看好。首推產品項目概況：首期開盤共計推出1-8號樓（1045套）認購，9、10號樓（331套）誠意登記，主力戶型為92㎡（2+1）、109㎡（3+1）的剛需戶型，市場認可度較高。1-8#樓9、10#自拿地起，世聯全程參與項目規(guī)劃跟進和營銷籌備。首推產品全剛需打造，為項目熱銷并成為區(qū)域標桿奠定堅實基礎。營銷背景1：9月26日世聯項目組，與開發(fā)商連續(xù)溝通一個星期，確定初步設計方案世聯與設計院多次溝通，完成項目初步設計售樓處設計方案確定，并進入施工售樓處正式交付使用11月25日11月1日力克多家知名房企，以10.6億總價取得該地塊10月10日10月30日樣板房正式啟用12月20日“快節(jié)奏、高任務”下的營銷挑戰(zhàn)——拿地后4個月內必須開盤，營銷籌備到開盤僅2個月時間，首開目標從5億上調至8億。1月25日盛大開盤大富山莊海亮九璽祥源城百商悅瀾山保利梧桐語

蜀山南版塊（均價6500-6800元㎡）蜀山西版塊（均價6100-6400元㎡）（均價6400-6700元㎡）同質化剛需大量供應，客戶爭奪壓力大——片區(qū)內剛需大盤林立，產品打造和戶型設計同質化明顯，客戶爭奪白熱化。營銷背景2：營銷背景：世聯團隊于11月25日進場，首次接觸項目，但項目報規(guī)尚未通過，戶型及產品結構不斷變化，難以對銷售人員進行統一培訓，且面臨著年前必須首開的必達任務，營銷難度較大進場后案場電話尚未開通，營銷渠道資源滯后；因為規(guī)劃尚未通過，所有宣傳尚未出街，面臨的首開8億的銷售目標，蓄客壓力日益加劇……本案周邊競品壓力較大，蜀山西北版塊的大富山莊、海亮九璽、祥源城等直接競品加以蜀山南版塊的百商悅瀾山、保利梧桐語等間接競品頻繁加推，對于本案客戶分流嚴重1、規(guī)劃頻繁變動2、營銷資源滯后3、競品客戶分流整體市場剛需成交火爆，項目先天質素較好，但因本體規(guī)劃和營銷資源滯后等原因，使得項目在短時間內實現8億目標存在不確定性。40天，100人

拼出了怎樣的業(yè)績？首開戰(zhàn)績：12月15日起開始電商團購累計辦理1977組，1月23日累計認籌1506組，1月25日，加僑悅山國際首期開盤共推1376套房源，在3.5小時內去化1278套，成交總金額約8.6億營銷總控回顧顧：2013年11月25日進場2013年12月15日電商團團購啟啟動2013年12月22日樣板房正正式開放放2014年1月21日啟動認籌籌2014年1月25日首期開盤盤累計：電商團購購：1977組認籌：1506組首開銷售售：1278套2014年1月30日完成簽約約900套總計金額額5.8億加僑·悅山國際際“快”：11月25日進場，，12月10日百人團團隊組建建完成，，并建立立首次次獨代下下的PK制度；“準”：40天累計接接待3350組客戶，，完成1977組團購，，1506組認籌，，首開銷銷售1278套；“穩(wěn)”：首開總推推1376套房源，，銷售1278套，解籌籌率85%，銷售率率93%。加僑悅山山國際*貳：項目目價值突突圍價值點梳梳理推廣節(jié)奏奏把控臨時展示示支撐主要競品品訴求：：推廣策略略片區(qū)競品品項目集集聚，質質素差異異性較小小，且推推廣訴求求同質化化明顯，，展示條條件均較較好。本本案價值值如何突突圍？項目價值值點梳理理長江路聚集主流商圈、具有市民情結的東西主干道片區(qū)唯一長江路首排物業(yè)蜀山畔合肥唯一在售山景資源剛需項目片區(qū)唯一首排瞰山55萬方地鐵綜合體大體量綜合體，區(qū)域唯一性地鐵口上蓋物業(yè)推廣前，，深度挖挖掘本案案價值體體系，確確定以三三大核心心價值實實現突圍圍。推廣策略略價值點挖挖掘思路路：本案地處處主干道道長江路路沿線，，長江路路在合肥肥市民中中的地位位根深蒂蒂固；合肥市的的發(fā)展以以長江路路為中軸軸東西擴擴散；大蜀山是是合肥市市區(qū)唯一一的山景景資源，，具有不不可復制制性；區(qū)域內多多為純住住宅項目目缺少商商業(yè)配套套；地鐵上蓋蓋物業(yè)，，具有投投資潛力力。推廣節(jié)奏奏：緊扣項目目核心價價值點，，強化本本案稀缺缺性用起價引引爆市場場，并跳跳出區(qū)域域內競爭爭，直接接競爭全全城市場場12月15日----1月10日1月10日----1月25日前期強勢勢導入項項目形象象及核心心價值點點，拔高高客戶價價格預期期；后期期通過釋釋放起價價引爆市市場，直直接爭奪奪全市客客戶。截止1月10日累計團團購客戶戶1600組推廣策略略展示策略略推廣展示示項目團隊隊展示樣板景觀觀展示樣板間展展示樣板間展展示推動發(fā)展展商工程程全力配配合，用用震撼的的臨時展展示系統統，支撐撐項目蓄蓄客和客客戶的價價值認知知，拔高高價格預預期。11月1日售樓處處動工11月25日售樓處處正式交交付12月1日樣板房房設計完完畢12月20日樣板房房正式交交付加僑悅山山國際*獨代下內內場PK模式獨創(chuàng)電商商PK模式叁：獨代下的的雙向PK模式建立立如何在40天內有有效蓄蓄積3500余組客戶戶？獨代下的的雙向PK模式式建立電商PK內場分組組PK一組PK二組PK三組組織架構構圖：銷售團隊猛虎隊（鄧世超）敢死隊（吳培）鷹隼隊（宋向梅）第一梯隊（6人）第一梯隊（6人）第一梯隊（6人）文員后臺每周業(yè)績最差的1名更換到第二梯隊第二梯隊（11人）第二梯隊（11人）第二梯隊（11人）外場各組（15人）外場各組（15人）外場各組（15人）每周業(yè)績最差的2名更換到外場每周業(yè)績績最好的的2名更換進內內場第二二梯隊內場PK模式有效的層層級管理理，導入入聯代案案場PK制度，是是激發(fā)競競爭的技技術保障障。PK規(guī)則則與獎懲懲：內場置業(yè)業(yè)顧問分分為三組組，并與與外場置置業(yè)顧問問進行匹匹配；現場進行行ABC輪位接待待，保證證接待順順序的公公平性；；周二至周周四業(yè)績績最差組組和周五五至周日日業(yè)績最最差組，，周一進進行停崗崗；周業(yè)績最最優(yōu)組的的前三業(yè)業(yè)績置業(yè)業(yè)顧問可可享有周周一休息息權利；；設立專項項獎金，，獎勵業(yè)業(yè)績最優(yōu)優(yōu)組，以以提高競競爭意識識。保證PK規(guī)則的公公平性和和嚴格的的獎罰制制度，是是保證PK模式有效效的前提提條件內場PK模式在辦公室室張貼““龍虎榜榜”，對對每組每每天的數數據進行行統計與與對比，，形成競競爭每周進行行評比，，優(yōu)勝組組有專項項獎金獎獎勵每周進行行小組內內評比，，每組第第一名擁擁有調休休一天的的資格，，其他人人半天以業(yè)績說說話，通通過公榜榜、微信信群發(fā)、、郵件知知會等形形式，營營造PK氛圍，，激發(fā)競競爭。PK氛圍營造造：內場PK模式每周的獎金激激勵配合PK，保證了銷售團團隊的激情及時獎懲：有獎有罰，獎獎懲分明，得得以保證團隊隊的公平性，，每周末對本本周的業(yè)績發(fā)放激勵獎金金，提高銷售售熱情內場PK模式每天晚上對當當天的工作進進行總結盤點點，并提出當當天遇到的問問題和需要給給予的支持制定第二天的的可執(zhí)行目標標每天晚上一起起開總結會，，對每一組的的接待客戶數數量與辦卡數數量進行統計計分析，在競競爭中互相學學習和提升。。每日總結與提提升：內場PK模式大團隊作戰(zhàn)，，標準化的說說辭和有效全面的培培訓是保持銷銷售力和大規(guī)模客客戶服務的基礎；由于有些置業(yè)業(yè)顧問進場時時間不一樣，，學習能力不不一樣，各組組銷售經理給給組員培訓采采用簽到式培培訓，從而保保證所有置業(yè)業(yè)顧問的所有有培訓都能完完成。說辭標準化：內場PK模式臺賬統一化，，清晰的客戶數數據保證置業(yè)業(yè)顧問利益客戶統計標準準化：所有數據清晰晰可查，客戶戶信息與各模模塊的置業(yè)顧顧問相對應，，保證了置業(yè)顧顧問的利益與與團隊的公平平內場PK模式獨創(chuàng)合肥首家家電商PK模式，整合兩兩家線上媒體體資源和線下下客戶資源。。電商PK模式要點：將首開8棟高層拿出，，作為團購資資源，讓兩家家網站進行電電商團購；自然來訪兩家家網站輪位辦辦理，充分保保障自然來訪訪的公平性；；兩家網站的自自有資源來訪訪，在各自網網站辦理團購購手續(xù)；通過罰籌停崗崗等手段，對對兩家網站進進行有效監(jiān)管管。電商PK模式線上資源整合合：通過PK充分挖掘電商商自有平臺資資源，高效整整合，實現擴擴容通過每日例會會制度，嚴格格把控兩家電電商所投放廣廣告資源，充充分利用其PK的游戲規(guī)則，，選取優(yōu)質廣廣告位，力求求做到各鏈接接頁均有加僑僑·悅山國際的廣廣告位，無形形中使得本案案在網上的點點擊率累計達達到7萬多次，遠超萬達文旅城。電商PK模式②線下資源源整合：制定預期目標標，建立游戲戲規(guī)則，每日日公布兩家電電商業(yè)績數據據，精準管控控執(zhí)行過程，，最終達成目目標聯合甲方，充充分挖掘兩家家電商平臺的的線下資源，，累計獲得CALL客資源5萬組（累計意意向客戶1100組），累計巡巡展150場（累計意向向客戶1350組），派單累累計帶訪700組。通過PK模式下的罰籌籌制度，有效效提高兩家電電商的主觀能能動性，迫使使其拿出最優(yōu)優(yōu)質的資源，，從而提高現現場的團購數數量。罰籌制度：周認卡量低；；約定廣告資源源未能兌現；；提供的線下資資源不及時；；(如CALL資源、巡展資資源、派單學學生）；網絡維護不及及時出現負面面新聞。罰籌2-10組（暫停自然然來訪客戶的的認籌工作，，交由對方辦辦理。）電商PK模式建立電商競爭爭機制及有效效管控是首開開熱銷的制勝勝關鍵競爭機制建立立業(yè)績競爭資源競爭目標達成搜房辦卡：1103組365辦卡：874組派單資源巡展資源CALL客資源廣告位資源累計團購1977組40天！電商PK模式電商PK總結結：首次嘗試電商商PK，雖取得一定定的成績，但但在制度上還還需完善，從從而能進一步步發(fā)揮電商PK的優(yōu)越性經驗總結：有效制定客戶戶劃分細則，，避免客戶交交叉產生的界界定不明晰；；通過獎罰制度度，明確投入入與產出比，，調動電商的的積極性；制定合理目標標，并將目標標細分，實時時進行監(jiān)管；；熟悉各網站廣廣告位資源，，合理進行鋪鋪排；有效運用網站站的會員資源源，盡可能進進行全覆蓋；；把握電商溝通通中的主動性性，充分讓電電商為案場提提供充足的客客群資源。整體來說，搜搜房的電商操操作經驗和支支付方式等細細節(jié)要優(yōu)于365網，但365網對本案的重重視程度要高高于搜房，通通過PK模式，正好將將兩家電商進進行有效互補補，從而達成成本案的預期期目標。電商PK模式加僑悅山國際際*團戰(zhàn)之CALL客團戰(zhàn)之巡展團戰(zhàn)之派單團戰(zhàn)之企拓肆：百人團戰(zhàn)戰(zhàn)導客模式外場模塊組織織模塊組織架構構：蔣海平、許瑋瑋CALL客巡展派單聯動企拓劉愛娣汪洋汪彬彬顧菲安鵬、陳思保保、張濤閆博聞劉洋外場各模塊分分別對應內場場三個小組，，真正實現內內外場共同PK合理分工，定定人定崗的構構架，精準有有效的為內場場導入客戶目標導向、過過程把控——《渠道目標分解解把控表》*加僑悅山國際際外場拓客之call客客戶獲?。篊ALL客：準備動作執(zhí)行動作數據統計人員準備資源準備說辭準備流程準備指標制定組長培訓內場對接情緒安撫數據收口整理分析匯總反饋劉愛娣戎標（一組）10名小蜜蜂徐玉婷（二組）10名小蜜蜂丁丹丹（三組）10名小蜜蜂CALL客執(zhí)執(zhí)行重點：人員編排任務制定全天兼職（9:00—12:00,14:00—17:00），每人每每天撥打240個電話半天兼職（14:00——17:00），每人撥打120個電話模塊負責人對對三名外場置置業(yè)顧問進行行培訓；外場置業(yè)顧問問對小蜜蜂進進行培訓和監(jiān)監(jiān)管。不足：前期小小蜜蜂招聘困困難，難以保保證日均30人的人員需求求。改進：采取半半天制，并儲儲備多家中介介公司資源，，增加學生的的基數，以完完成既定目標標。合理的人員編編排和任務制制定是完成既既定目標的前前提條件CALL客工工具：使用精細化工工具進行數據據收口，有助助于過程中效效果提升，并并有效避免客客戶交叉每日反饋：1、兼職call客和銷售售代表二次call客效效果每天匯報報；2、包括當天call客數數量、意向及及可追蹤數量量、意向客戶戶轉化率等。。數據收口：開盤前三天，，對前期所有有精CALL客的意向客戶戶進行兩輪盤盤點，同時將將派單留電號號碼做了數據據收口，從而而保證客戶資資源不被流失失。*加僑悅山國國際外場拓客之巡展40外場拓客之之巡展客戶獲取、、梳理管理工具團隊溝通、、獎勵機制制客戶界定：：距離項目5~10公里市區(qū)剛剛需客戶為為主，外區(qū)區(qū)域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)進城客戶戶為輔。巡展點：位于項目周周邊的大型型商超內部部人流集中中地段，多多由電商提提供位置；；一般一個個展點可以以持續(xù)做4周巡展活動動，之后會會出現新客客戶枯竭，，需及時更更新展點。。來訪渠道：：將鄰近的展展點進行組組合，以保保證車輛在在一定范圍圍內能夠靈靈活調度；；鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點點較遠，需需要單獨的的看房車；；如果沒有有看房車，，由電商承承擔客戶打打車費用。。巡展活動全國現象客戶來源關鍵點：巡巡展點位置置市區(qū)巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展點位辦卡15張21512108765431加僑悅山國國際注:鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展共共計6天針對意向客客戶進行留留電和邀約約來訪巡展點位選選擇與分配配，準備相相關資料登記并接待待來訪客戶戶，促成客客戶辦卡巡展置業(yè)顧顧問內場置業(yè)顧顧問進行數據統統計及意向向號碼錄入入每天進行巡巡展數據匯匯報巡展負責人人錄入意向客客戶登記來訪客客戶數據整理巡展活動全國現象客戶梳理內場文員實時監(jiān)測來來訪辦卡數數據，安排排內場人員員接待客戶戶監(jiān)測客戶數數據憑借客戶留留電表原件件和電子檔檔來界定客客戶的來源源與歸屬下達新目標標，評估各各展點效果果關鍵點：合合理的工作作流程巡展活動全國現象管理工具關鍵點：責責任到人，，有理有據據根據每個銷銷售人員的的業(yè)績對巡巡展小組人人員進行分分組，輪流流負責每個個展點，但但是周末可可以讓業(yè)績績突出的隊隊員在效益益好的展點點重點突破破；根據每每個展點以以往巡展上上門經驗值值，為不同同的巡展點點制定每日日上門目標標。工具1：執(zhí)行計劃劃表工具2：意向客戶戶登記表外場銷售人人員在展點點向客戶傳傳遞項目信信息，同時時記錄客戶戶的聯系方方式和相關關購房信息息，以便邀邀客上門和和回訪，而而且留電表表也是后期期界定客戶戶歸屬的重重要依據。。巡展活動全國現象管理工具每天售樓處處都會有上上百組客戶戶來訪，如如何界定客客戶的來源源渠道是外外場每個模模塊的重中中之重。巡巡展禮品券券和置業(yè)顧顧問的名片片是最好的的界定工具具，必要時時還需要短短信、留電電記錄來界界定客戶。。工具4：來訪客戶戶信息表內場巡展銷銷售人員在在售樓處實實時跟進來來訪客戶信信息，并向向外場人員員反饋接待待人員、客客戶是否辦辦卡等信息息，以防止止客戶被視視為自然來來訪；同時時，來訪客客戶信息表表也是考核核外場銷售售人員業(yè)績績的憑證。。確定客戶來來源渠道關鍵點：界界定客戶來來訪渠道工具3：禮品券和和名片巡展活動全國現象管理工具組建巡展小小組人員的的私有微信信群，在群群里實時播播報個人的的當天業(yè)績績，使團隊隊內部始終終保持緊張張感、榮譽譽感，減少少執(zhí)行終端端的松懈；；負責人跟跟車巡視，，監(jiān)督銷售售人員工作作，了解各各個展點的的當天效果果，如有必必要可以及及時進行展展位、人員員的調整。。工具5：巡展微信信群+全天巡視工具6：統一說辭辭統一說辭口口徑，向客客戶傳遞準準確無誤的的項目信息息，同時不不斷更新說說辭，保證證外場銷售售人員也能能及時的了了解到最新新的售樓信信息。內場場與外場統統一說辭，，安撫外場場人員情緒緒。關鍵點：實實時播報隊隊員成績加僑巡展組組（17人）統計并錄入入意向客戶戶數據，評評估展點效效果，每日日會議總結結，與電商商溝通展點點事宜巡展活動全國現象溝通機制收集第一手手客戶信息息，及時發(fā)發(fā)布當日巡巡展點的成成果，向負負責人反饋饋巡展存在在問題監(jiān)督、評估估模塊的計計劃完成情情況，下達達模塊新目目標，要求求電商配合合相關工作作與商超和活活動公司溝溝通，保障障巡展活動動順利；每每天與負責責人溝通，，了解巡展展效果根據工作計計劃和電商商資源，及及時安排展展點人員和和活動相關關事宜，與與銷售溝通通，了解工工作困難點點模塊總控電商巡展負責人外場銷售巡展負責人開發(fā)商活動公司關鍵點：明明確各方對對接人員巡展活動全國現象獎勵機制關鍵點：每每周獎勵勵、內部PK為了激勵外外場巡展銷銷售人員，，新客戶每每上門一組組，銷售人人員獎勵30元，辦卡一一組獎勵60元；獎金按按周發(fā)放；；巡展人員也也分為3組進行內部部PK。每周發(fā)放獎獎金+內部競爭*加僑悅山國國際外場拓客之行銷派單按人流量、、意向客戶戶集中、重重要競品三三要素，劃劃分為A/B/C三等級，每每等級分為為6層級A等級：A1西客站板塊塊、A2梧桐語模塊塊、A3新加坡花園園板塊、A4福樂門板塊塊、A5華聯商廈板板塊、A6科學大道板板塊；B等級：B1動漫基地板板塊、B2樂客來板塊塊、B3港匯廣場板板塊、B4三里庵板塊塊、B5三孝口板塊塊、B6淠河路板塊塊；C等級：C1動物園板塊塊、C2大蜀山板塊塊、C3政務區(qū)版塊塊、C4南七板塊、、C5北一環(huán)板塊塊、C6金大地1912板塊。派單區(qū)域——等級細分、、有的放矢矢派單制度——小組PK，取長補短短制定工作標標準形成良性競競爭通過點位優(yōu)優(yōu)劣搭配及及定期輪換換的方式，，保證各小小組之間的的公平競爭爭。同時，通過過各小組在在不同區(qū)域域內積累的的成熟經驗驗可制定針針對不同派派單區(qū)域的的工作標準準及要求。。派單工具——過程把控、、表單管理理客戶梳理客戶跟蹤總結工作明確計劃派單培訓——人員培訓、、物料保障障崗前培訓：：派單前對兼兼職人員進進行基本項項目信息、、基本工作作制度的培培訓。崗中輔導：：在實際工作作中由小隊隊長輔導派派單人員工工作技巧、、常見問題題的解決方方式。派單物料：：派單簽到表表點位分配表表派單留電表表派單說辭（根據節(jié)點點及時更新新）派單監(jiān)管——及時激勵、、監(jiān)督輔導導短信激勵、、微信互動動派單隊長通通過短息向向兼職人員員傳達激勵勵信息、派派單動態(tài)，，以維護對對其的管理理。派單負責人人通過派單單微信群與與內外場銷銷售員形成成良好的溝溝通機制，，營造競爭爭激勵氛圍圍，及時溝溝通工作成成果及問題題。巡查監(jiān)督監(jiān)督督導派派單、帶隊隊情況，掌掌握兼職人人員工作情情況，對工工作成果進進行抽查，，根據各地地情況即時時進行地點點、人員的的調整；通過跟車進進行各地點點物料補充充。派單總結——日事日清每日總結會議：業(yè)績播報、問題盤點、建議與需求樹立典型、經驗分享次日計劃安排：車輛配備、地點劃分、節(jié)點信息釋放物料盤點及準備：盤點物料庫存，準備次日所需表單及物料派單客戶梳梳理——準確及時、、精準維護護杜絕虛假客戶信息關鍵點一過程中抽查檢驗：派單過程中，由派單組長、隊長對派單員的留電號碼進行電話回訪?，F場置業(yè)顧問接待完畢后，對上門客戶的意向度進行判定、評級。做好信息跟蹤：在對客戶信息錄入匯總時，完整記錄客戶的歸屬，以便后期客戶的跟蹤及效果評估。及時回訪意向客戶，做好跟進記錄關鍵點二意向留電客戶：客戶留電當晚或次日對客戶進行首次電話回訪。拉訪上門客戶：由派單負責人定期與內場置業(yè)顧問定期盤點客戶情況及內場銷售跟進情況。客戶交叉梳理，杜絕客戶遺漏關鍵點三派單員跟進、Call客員跟進、內場銷售跟進在外場銷售員時間允許的情況下，優(yōu)先由外場派單員跟進；內場銷售員與外場派單員建立連接，對意向強烈的客戶進行深度維護；通過一段時間的客戶積累后，未避免客戶遺漏，可由call客員再次回訪。*加僑悅山國國際外場拓客之通盤聯動利用公司周周一例會時時間，請本本項目銷售售經理針對對項目核心心價值體系系、項目信信息及聯動動政策進行行宣講。同時，配合合宣傳海報報及小禮品品發(fā)放，加加深大家對對項目的感感知。在公司入口口處擺放聯聯動展架，，展示項目目價值及聯聯動方式。。聯動內郵及及時播報，，聯動獎金金及時發(fā)放放聯動內郵及及時、高頻頻播報，不不斷營造聯聯動火爆氛氛圍。聯動獎金及及時發(fā)放，，給予聯動動人成就感感及滿足感感，通過聯聯動人口碑碑相傳，引引爆聯動熱熱潮。聯動客戶跟跟蹤及維護護客戶分配客戶跟進每每周盤點第一時間將將聯動客戶戶分配給銷銷售能力較較強的置業(yè)業(yè)顧問。每周定期對對聯動客戶戶進行梳理理盤點，與與現場置業(yè)業(yè)顧問溝通通客戶購房房進展。*加僑悅山國國際外場拓客之企拓第一周第二周第四周第三周精拓海拓拓收尾收尾期開始始開盤盤積累累期期井噴噴期期企業(yè)拓展全國現象企拓工作安排海量量拓拓展展新新客客戶戶，，積積累累客客戶戶基基數數拓展展新新客客戶戶同同時時對對重重點點客客戶戶重重點點跟跟進進并并舉舉辦辦推推介介會會對前期所所有客戶戶進行回回訪與上上門1、企業(yè)業(yè)資源整整合：其他項目目資源：：祥源城項項目以前前做過企企業(yè)拓展展工作，，有部分分資源可可以利用用。成交客戶戶資源：：本項目成成交客戶戶臺賬，，導出重重點企事事業(yè)單位位的明細細，利用用成交客客戶找到到相關企企業(yè)的關關鍵對接接人。同事朋友友之間的的資源2、企業(yè)資資源分類類：A、B、C三個類別別重點分類類拜訪順序序單位人數數單位性質質距離項目目距離企業(yè)拓展全國現象企拓資源整理項目推介介PPT;企業(yè)內郵郵郵件；；海報、展展架企業(yè)拓展全國現象拓展物料籌備途徑企業(yè)黃頁網站查詢市區(qū)地圖朋友介紹掃寫字樓內場資源企業(yè)拓展全國現象客戶資料收集企業(yè)拓展全國現象企業(yè)陌拜流程對拜訪過過企業(yè)，，需要整整理出明明細的臺賬，并及時時更新，，將拜訪訪情況進進行小結結，每日日的日報形式反饋饋，安排排推進下下一步動動作的跟跟進計劃劃。對跟進情情況需要要及時與與內場銷銷售代表表進行對接，制定下下一步的的策略。。附：注意意事項1、時間節(jié)節(jié)點的把把握；2、項目信信息及時時釋放；；3、跟進物物料的及及時提供供（根據據節(jié)點進進行海報報更新等等）；4、意向員員工登記記表的提提前準備備；5、臺賬的的清晰匯匯報；6、批量上上門（預預約車輛輛和事件件）；7、拓展過過程中與與開發(fā)商商大客戶戶部拓展展的區(qū)域域劃分明明確；企業(yè)拓展全國現象拓展總結與反饋結果加僑悅山山國際企企拓組在在一個月月內開展展推介會會21場場，場內內巡展4場，可可查認籌籌客戶18組。。問題1、企拓拓期間人人員更換換太快，，團隊不不穩(wěn)定;2、物料料制作太太慢。企業(yè)拓展全國現象拓展總結與反饋站在蜀山山之巔2014悅山國際際綻放更為為奪目的的光彩?。〖觾S悅山山國際*謝謝Thankyou合肥世聯聯行地產產顧問股股份有限限公司HefeiWorldunionPropertiesConsultancyIncorporated9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:24:4802:24:4802:241/5/20232:24:48AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2302:24:4802:24Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:24:4802:24:4802:24Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2302:24:4802:24:48January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:24:48上上午午02:24:481月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:24上午午1月-2302:24January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:24:4802:24:4805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:24:48上上午2:24上上午02:24:481月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:24:4802:24:4802:241/5/20232:24:48AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月