Microeck 掃描儀市場傳播策略及方案

MicroteckArtixScan系列

市場傳播策略及方案市場目標通過各種市場推廣活動,使ArtixScan系列順利進入高檔掃描儀領域,并成功占有一席之地。通過ArtixScan系列的推出，豐富和完善Microtek的產品體系,鞏固全友-專業(yè)掃描儀制造商的長期市場地位.

市場概況平臺掃描儀作為現(xiàn)代信息時代的產物，近年來得到空前的發(fā)展。 -應用范圍的擴展 -掃描技術的不斷更新同樣，也有越來越多的廠家進入了充滿生機的市場。 -大的廠商依靠其品牌，技術和渠道等優(yōu)勢，牢牢占據(jù)著自己穩(wěn)固的份額 -中小廠商則憑借獨到的技術和靈活的管理政策，在中低檔領域搶得了自己的生存空間。Microtek作為近年來崛起的掃描儀廠家，由于跟緊了IT行業(yè)的迅猛發(fā)展，自身也獲得了驚人的成長。同樣，在中國，Microtek在二十世紀九十年代留下了清晰的發(fā)展軌跡，1998年市場占有超過40%的份額，也因此而奠定了在中國掃描儀市場的領導地位市場概況 高檔領域對于Microtek來說,這是一個較大的空白,面臨著很多的障礙,但同樣也有巨大的市場潛力和機會從宏觀的環(huán)境分析,隨著印刷,出版行業(yè)的不斷發(fā)展,,高檔掃描儀的需求和應用得到很大的擴展. 制版印刷-出版業(yè)-設計公司(乃至于盜版等地下行業(yè))隨著這些行業(yè)的競爭日益加劇,用戶不僅只是滿足于掃描的質量(精度和色彩還原等),而且對于掃描的速度,成本產生了更高的要求-這也是高檔平臺掃描儀賴以立足的根本理由.高檔領域的目前對手:Agfa,LinoHell,Scitex,Screen占據(jù)著絕大部分的市場份額．SWOT分析優(yōu)勢Strength -Microtek在業(yè)界良好的知名度 -產品品質的支持(色彩,軟件,方便性等綜合指標) -多種型號/合理價格更能方便用戶的選擇 -“一對一”的售前和售后服務 -國內生產基地和相對健全的銷售渠道加強了自身的競爭力劣勢Weakness -高檔領域缺乏知名度 -缺乏能夠幫助建立高檔形象的其它聯(lián)想因素.(如Agfa,Screen,LinoHell有滾筒和電分掃描,使得用戶對于其平臺產品的品質易于產生信任感) -相比與中低檔產品,ArtixScan還未得到經銷商和用戶的認知.

SWOT分析(續(xù))機會Opportunity -巨大的市場潛力(尤其是相關行業(yè)對于高檔掃描儀的需求和應用越來越廣) -用戶對于“滾筒”與“平臺”之間的認識也越來越務實和清晰。威脅Threat -競爭對手在市場中的良好市場基礎

ConsumerU&A根據(jù)我們前期對相關行業(yè)人士和用戶的調查，就消費者的使用習慣和態(tài)度有以下發(fā)現(xiàn): -Microtek作為掃描儀的品牌,消費者有很高的認知.同樣知名的還有Agfa,U-max等 -但在高檔領域,(尤其是未使用Microtek的用戶),Agfa,LinoHell,U-max等享有非常高的知名度和品質的認同感. -在使用MicroteckArtixScan1010/1020的用戶中,普遍反映ArtixScan的綜合性能和性價比最佳. -消費者對于高檔掃描儀的基本要求為:色彩逼真度,色彩還原度/穩(wěn)定性,軟件配置和使用方便性. -影響購買的主要因素主要為:業(yè)內人士的推薦和經銷商.調查對象主要為使用高檔平臺掃描儀的用戶（包括ArtixScan用戶和非用戶），調查方式為電話采訪和登門訪談的形式，樣本量約為20家。

TargetAudience目標消費者描述

PrimaryTarget: -出版社,制版公司等照排中心的負責人,技術經理,工程師等;-他們對于掃描儀及相關技術有較好的了解,且對掃描儀的發(fā)展和趨勢比較關注

SecondaryTarget: -經銷商,業(yè)內人士; －盡管他們不是最終的購買者，但是在很大程度上發(fā)揮著“影響力”．而Decision-maker-公司負責人等,盡管起到“決定”的作用,但他們更為關心的是“價錢”和“預算”,因此,我們廣告所溝通的對象應該是以上兩類.廣告?zhèn)鞑ツ繕藰淞rtixScan系列的高品質,高檔次的產品形象通過各種傳播途徑,讓ArtixScan系列成為專業(yè)印前領域內的新選擇.傳播策略市場定位：

ToMicrotek-該系列是真正建立專業(yè)掃描儀制造商品牌形象的不可或缺的一環(huán)。

ToDealers-帶來豐厚利潤空間的保證。產品定位：

ArtixScan系列-品質卓越,是專業(yè)印前人士的最佳選擇之一

傳播策策略(續(xù))產品個個性-品品質感感；高高檔的的氣質質；發(fā)展中中文名名稱,提提高傳傳播效效率-Consumer-friendly英文對對于我我們目目前的的用戶戶來說說并不不普及及-中中文的的產品品名稱稱不僅僅能夠夠方便便人們們的記記憶,而而且可可以更更好地地體現(xiàn)現(xiàn)產品品的個個性和和形象象,并并發(fā)發(fā)揮長長期的的品牌牌效應應.建議命命名:逐風，，宇宙宙風，，里程程，聚聚星星，。。。。。傳播策策略整合傳傳播IntegratedMarketingCommunication-整整合傳傳播的的形式式是現(xiàn)現(xiàn)代營營銷手手段的的必然然，多多渠渠道的的傳播播方式式能夠夠發(fā)揮揮協(xié)同同作戰(zhàn)戰(zhàn)的效效果，，最最大限限度地地提高高傳播播效率率-由由于ArtixScan系列的的特殊殊性，，尤尤其是是其購購買行行為受受到多多種因因素的的影響響，因因此此決定定了廣廣告?zhèn)鱾鞑バ涡问降牡亩喾N種選擇擇。創(chuàng)意策策略一。通通過過畫面面精彩彩的寫寫真，，色色彩的的調度度，以以及構構圖等等展現(xiàn)現(xiàn)ArtixScan的的高貴貴品質質和產產品氣氣質；；二。階階段段性的的創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)/訴訴求重重點全全面建建立ArtixScan的產產品形形象a).市市場先先期階階段-突出展展示蘊蘊涵在在ArtixScan背背后的的不斷斷進取取精神神，塑塑造造ArtixScan和和Microtek的的品牌牌形象象b).重重點表表現(xiàn)ArtixScan產產品背背后的的研發(fā)發(fā)人員員，完完善善的售售后服服務等等，讓讓消消費者者/用用戶/業(yè)內內人士士對ArtixScan以及及Microtek產產生充充分的的信賴賴c).重重點展展現(xiàn)產產品本本身的的特性性，尤尤其其是將將應用用于滾滾筒的的軟件件第一一次成成功地地運用用在平平臺掃掃描儀儀中-革革命命性的的突破破，科科技技與產產品的的完美美結合合。戰(zhàn)術組組合一。PrintThematicAd-平平面廣廣告，，尤尤其是是相關關度很很高的的出版版，印印刷類類雜志志仍將將是傳傳遞產產品形形象的的首選選。二。EventMarketing-產品上上市大大會TradeLaunch參加對對象:-經經銷商商,重重點點用戶戶,各各相相關行行業(yè)/公司司技術術經理理/照照排中中心負負責人人等-相相關媒媒體記記者(今日日印刷刷,桌桌面面設計計與出出版...)會議目目的:-讓讓行業(yè)業(yè)人士士“感感受””ArtixScan的品質質，并并獲獲取他他們的的了解解和支支持-在在業(yè)內內營造造廣泛泛的聲聲勢和和影響響．會議內內容：：-產產品特特點介介紹和和演示示-全全面面市市場場支支持持-廣廣告告，，售售后后服服務務，，培培訓訓-現(xiàn)現(xiàn)場場問問答答（（配配合合抽抽獎獎活活動動））會議議時時間間：：９９９９年年８８月月－－北北京京預算算：：待待定定．．DirectMarketing三。。DM直直郵郵廣廣告告鑒于于ArtixScan系系列列的的檔檔次次，，決決定定了了其其相相對對集集中中的的傳傳播播對對象象/行行業(yè)業(yè)，，因因此此，，DM手手段段的的運運用用能能夠夠發(fā)發(fā)揮揮獨獨特特的的作作用用：：－－針針對對性性強強，，極極少少浪浪費費。。-““一一對對一一””的的溝溝通通，，彌彌補補主主題題廣廣告告的的不不足足。。DM廣廣告告內內容容：：－產產品品特特點點的的全全面面介介紹紹－用戶反饋DM的時間：7月月/9月/11月每月月一次-目標消費者者很大一部分分是國營性質質的單位，購購買集中在年年底年初左右右-配合相應的的新產品上市市數(shù)據(jù)庫介紹和和費用：-來源：《電電子出版》的的讀者庫包括括出版社/圖圖片社/印刷刷廠等-數(shù)量：共2000-費用：發(fā)放放一份1。5元數(shù)據(jù)庫費費用，制作費費/郵寄費/其它執(zhí)行費費用另計DirectMarketing四。Newsrelease/editorial－建議在發(fā)發(fā)布廣告的同同時，在相相關媒體上進進行-重點：產產品特性介紹紹產品軟件介紹紹新產品信息MICROTEK在高檔檔掃描儀領域域的技術基礎礎MICROTEK在高檔檔掃描儀市場場的服務介紹紹-選擇的媒體體：專業(yè)性的媒體體如《電子出出版》/《桌桌面出版與設設計》/《中中國印刷》《《廣東東印刷》/《《今日印刷》》等7月9月11月PrintThematicAdNewsrelease/editorial8月6月12月TradeLaunchDM直郵廣廣告廣告?zhèn)鞑?zhàn)役役示意圖9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:25:2721:25:2721:251/4/20239:25:27PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:25:2721:25Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:25:2721:25:2721:25Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:25:2721:25:27January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月20239:25:27下午午21:25:271月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:25下下午1月-2321:25January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/421:25:2721:25:2704January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:25:27下午午9:25下午午21:25:271月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:25:2721:25:2721:251/4/20239:25:27PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:25:2721:25Jan-2304-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:25:2721:25:2721:25Wednesday,January4,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:25:2721:25:27January4,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。04一一月月20239:25:27下下午21:25:271月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:25下下午1月-2321:25January4,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/421:25:2721:25:2704January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:25:27下午9:25下下午21:25:271月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。21:25:2721:25:2721:251/4/20239:25:27PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2321:25:2721:25Jan-2304-Jan-2312、越是是無能