XHX湖南家輝基因公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目第一次匯報

發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構第一次匯報新華信企業(yè)管理咨詢2001年12月長沙湖南家輝基因技術有限公司機密重要說明1.本報告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對任何投資方/管理層/部門/個人。2.如無特殊說明,董事會指股東代表會,執(zhí)行委員會指真正意義上的董事會目錄方案摘要公司治理結(jié)構分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計劃附錄：兩個近期項目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構：由于董事會成員多，召集會議困難，導致決策過程復雜，決策效率低下。公司應立即成立一個由三人組成的執(zhí)行委員會，其成員分別來自五強，高創(chuàng)投，中南大學及其醫(yī)院。建立預算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會，執(zhí)行委員會和管理層劃分權限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤。短期高效益：利用公司的市場資源，獲取高于行業(yè)平均利潤的收益。近期行動方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導管的潛在增長機會，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領域。采取穩(wěn)妥漸進的策略中期行動方案(1-3年)制藥廠：長沙制藥廠不是理想的收購目標購買許可證，不在益陽以外的地方實地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號，進行外包生產(chǎn)在益陽基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場情況及研發(fā)進展安排生產(chǎn)進度，保證相關產(chǎn)品出來后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強產(chǎn)品宣傳，進行市場營銷,品牌宣傳建立一個培養(yǎng)基技術培訓中心建立一個基于市場需求的應用開發(fā)實驗室長期戰(zhàn)略行動方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結(jié)構分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計劃附錄：兩個近期項目論證現(xiàn)代企業(yè)的競爭，從某種意義上看，就是董事會的競爭

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長兼總經(jīng)理公司治理結(jié)構的要素權責分明，各司其職委托代理，縱向授權激勵與制衡機制并存美，日，德三國公司治理結(jié)構的特點美國公司日本公司德國公司股權結(jié)構高度分散化股權具有高度流動性公司不設監(jiān)事會，由執(zhí)行委員會履行監(jiān)督職責公司以股票期權制度為激勵經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來實現(xiàn)所有者對經(jīng)營者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要動機在于加強企業(yè)間的業(yè)務聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵機制股權集中程度較高，銀行參與公司治理股東會，理事會和監(jiān)事會權責分明，相互制約職工參與決定制公司治理結(jié)構設計原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會應能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢優(yōu)勢互補原則決策權限在董事會,執(zhí)行委員會,總經(jīng)理中合理分配目前董事會構成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會席位獨立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學及實驗室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司100%13由“準董事會”執(zhí)行執(zhí)行委員會的職責：決策復雜，效率低下目前的的公司司治理理結(jié)構構不夠夠規(guī)范范董事會會管理層層監(jiān)事會會董事會會監(jiān)事會會執(zhí)行委委員會會部門一一部門二二部門部門…..管理層層部門一一部門二二部門部門…..現(xiàn)有框框架建議框框架治理結(jié)結(jié)構總總體框框架：：在決決策的的高效效和滿滿足各各方利利益之之間取取得平平衡，，成立立一個個執(zhí)行行委員員會五強（（4））高創(chuàng)投投（2）附一院院（1）附二院院（1）附三院院（1）實驗室室（2）中南大大學（（1））五強（（1））高創(chuàng)投投（1）董事會會(13人人)執(zhí)行委委員會會(三三人)總裁裁管理層層監(jiān)事會會中南大大學及及醫(yī)院院(1)獨立董董事（（1））執(zhí)行委委員會會成員員的選選擇原原則及及方案案高效原原則-----委員員會成成員不不宜過過多，，以三三人為為佳,以便便于高高效決決策代表原原則-----執(zhí)行行委員員會應應代表表所有有股東東的利利益有效原原則-----執(zhí)行行委員員會成成員應應有經(jīng)經(jīng)營管管理經(jīng)經(jīng)驗，，并且且有時時間和和精力力管理理公司司委員會會構成成：五五強公公司一一人高創(chuàng)投投一人人中南大大學及及其醫(yī)醫(yī)院一一人執(zhí)行委委員會會由三三人構構成,其目目的在在于發(fā)發(fā)揮各各投資資方的的資源源優(yōu)勢勢,并并保證證決策策的效效果與與效率率執(zhí)行委委員會會(三三人)五強強高創(chuàng)創(chuàng)投投中南大大學及及醫(yī)院院最大股股東有經(jīng)營營管理理能力力第二大大股東東在資本本運作作上有有豐富富的經(jīng)經(jīng)驗將來公公司的的資本本運作作在很很大程程度上上由高高創(chuàng)投投來操操作中南大大學的的市場場資源源是公公司短短期內(nèi)內(nèi)贏利利的根根本保保障在技術術上提提供保保證新華信信推薦薦的方方案能能有效效保證證各股股東的的利益益執(zhí)行委委員會會按民民主原原則決決策產(chǎn)產(chǎn)生，，如果果結(jié)構構合理理而成成員又又經(jīng)各各股東東同意意，不不會產(chǎn)產(chǎn)生損損害股股東利利益現(xiàn)現(xiàn)象股東利利益被被損害害的現(xiàn)現(xiàn)象多多半出出現(xiàn)在在大股股東控控制公公司經(jīng)經(jīng)營并并與所所控公公司有有業(yè)務務關聯(lián)聯(lián)的時時候，，這不不是家家輝現(xiàn)現(xiàn)在或或?qū)韥砗芸煽赡艹龀霈F(xiàn)的的情形形。如果出出現(xiàn)損損害股股東利利益的的現(xiàn)象象,也也可以以通過過制定定相關關董事事會規(guī)規(guī)則來來消除除。席位合理理相關利益益機制保證證家輝公司司董事會會的組織織形式法定大大會會年度大大會會臨時大大會會家輝公司司剛開始始營業(yè)，，法定大大會應在在最短不不少于一一個月，，最長不不超過三三個月的的期限內(nèi)內(nèi)召開一一次法定大會會主要審審查執(zhí)行行委員會會向公司司各股東東提出的的法定報報告法定大會會的目的的在于使使股東有有機會了了解公司司的全部部情況每年定期期召開董董事會會會議,年年度大會會在每年年結(jié)算期期后的一一個月內(nèi)內(nèi)必須召召開年會主要要內(nèi)容：：選舉董董事，審審查執(zhí)行行委員會會提出的的經(jīng)營報報告，確確定利潤潤分配方方案等由執(zhí)行委委員會認認為必要要時召開開五強，高高創(chuàng)投，，實驗室室（持股股達到一一定比例例）也有有權召召開臨時時董事會會監(jiān)事會認認為必要要時，可可直接召召集股東東臨時大大會董事會及及其權限限要案決定定權人事任免免權聽取報告告權行使確認認權財務處理理權擁有對執(zhí)執(zhí)行委員員會提出出的經(jīng)營營計劃方方案/經(jīng)經(jīng)營政策策重大變變更方案案以及投投資方案案的決定定權執(zhí)行委員員會關于于公司章章程修改改的方案案以及擬擬訂的公公司合并并，分立立，解散散的方案案，須經(jīng)經(jīng)董事會會特別決決議通過過；執(zhí)行委員員會擬訂訂的增加加或減少少注冊資資本的方方案需經(jīng)經(jīng)董事會會通過董事會有有權選舉舉和更換換執(zhí)行委委員會的的成員主要是聽聽取執(zhí)行行委員會會的報告告并予以以批準對于執(zhí)行行委員會會年終編編制的各各種報表表，帳冊冊以及清清算組在在清理公公司財產(chǎn)產(chǎn)，編制制資產(chǎn)負負債表和和財產(chǎn)清清單后制制定的方方案，有有確認與與不確認認的權力力對于執(zhí)行行委員會會，經(jīng)理理與公司司簽定的的重大合合同，董董事會擁擁有確認認與否的的權力執(zhí)行委員員會在每每年營業(yè)業(yè)年度終終了時，，須向董董事會提提出“財財務預算算方案，，決算方方案，利利潤分配配方案或或彌補虧虧損方案案由此，董董事會決決定股利利分配方方案，提提取公積積金的比比例，彌彌補虧損損的辦法法執(zhí)行委員員會及其其權限組織形式式常會定期召開開的會議議根據(jù)家輝輝公司的的情況，，常會一一月召開開一次臨時會：：不定期召召開遇有必要要事項，，由董事事長隨時時召集執(zhí)行委員員會在進進行表決決時，實實行“一一人一票票制”在投票出出現(xiàn)僵局局時，執(zhí)執(zhí)行委員員會主席席有最后后裁決權權執(zhí)行委員員會權限限凡是董事事會權限限以外有有關公司司的業(yè)務務事項，，執(zhí)行委委員會都都有決定定的權力力一.招集集董事會會，執(zhí)行行董事會會決議二..選選任和解解任總經(jīng)經(jīng)理三.規(guī)定定總經(jīng)理理和副總總經(jīng)理的的報酬和和待遇四.規(guī)定定營業(yè)方方針和公公司全局局性的重重大問題題五.批準準金額在在50萬萬以上的的資本性性合同和和開支和和100萬以上上的合同同和開支支六.提出出利潤分分配方案案,確定定公司財財務原則則七.審查查所有對對外投資資的項目目八.批準準員工的的報酬和和待遇九.提出出公司的的合并與與解散方方案監(jiān)事及其其權限檢查公司司財務對董事，，總經(jīng)理理執(zhí)行公公司財務務時違反反法律，，法規(guī)或或公司章章程的行行為進行行監(jiān)督當董事長長和總經(jīng)經(jīng)理的行行為損害害公司的的利益時時，要求求董事和和總經(jīng)理理予以糾糾正提議召開開臨時股股東會監(jiān)事會應應在其組組成人員員中推選選一名召召集人執(zhí)行委員員會代表表列席執(zhí)執(zhí)行委員員會會議議權限限組織方式式董事會，，執(zhí)行委委員會，，總經(jīng)理理權限的的劃分----董事會會(即股股東大會會)是公公司的最最高權力力機構,執(zhí)行委委員會是是董事會會閉幕期期間行使使職權的的常設權權力機構構,總經(jīng)經(jīng)理是負負責公司司日常經(jīng)經(jīng)營管理理具體工工作的行行政負責責人業(yè)務發(fā)展展人事權力力利潤分配配在三方面面權限的的劃分中中，關鍵鍵是財權權大政方針針只能由由董事會會來決定定執(zhí)行委員員會作具具體決策策總經(jīng)理負負責執(zhí)行行執(zhí)行委員員會是在在董事會會確定大大政方針針之后執(zhí)執(zhí)行董事事會決議議,并作作出具體體籌劃,安排,提出響響應決策策在公司具具體業(yè)務務方面,董事會會不得干干預,而而是由執(zhí)執(zhí)行委員員會作出出決策,由總經(jīng)經(jīng)理具體體執(zhí)行,推動和和監(jiān)督只有董事事會有選選任和解解任執(zhí)行行委員會會和監(jiān)事事會成員員的權力力,而執(zhí)執(zhí)行委員員會不具具備這方方面的權權力執(zhí)行委員員會有選選任和解解任總經(jīng)經(jīng)理的權權力.總經(jīng)理由由任命各各職能部部門負責責人的權權力只有董事事會有權權批準利利潤分配配方案執(zhí)行委員員會負責責提出利利潤分配配草案,交董事事會通過過而總經(jīng)理理只是向向執(zhí)行委委員會匯匯報公司司贏利情情況,經(jīng)經(jīng)董事會會通過后后,負責責具體執(zhí)執(zhí)行在財務方方面的決決策權上上，對管管理層的的決策權權限作出出相應的的安排預算內(nèi)預算外預算范圍圍支出性質(zhì)質(zhì)經(jīng)營性支支出資本性支支出執(zhí)行委員員會執(zhí)行委員員會執(zhí)行委員員會管理層+管理層決策流程程------決策終終點管理理層層執(zhí)行委員員會主席席執(zhí)行委員員會董事會日常經(jīng)營營活動不超過50萬元元的資本本性支出出不超過100萬萬元的經(jīng)經(jīng)營性支支出預算內(nèi):資本性支支出超過過50萬萬經(jīng)營性支支出超過過100萬預算外的的支出公司大政政方針重大投資資決策權利分配配----人事事權利總經(jīng)理付總經(jīng)理理事業(yè)部/部門經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行委員員會提名名，執(zhí)行行委員會會批準總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會批準準總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會備案案業(yè)務計劃劃和預算算流程是是企業(yè)最最終達到到一流業(yè)業(yè)績的最最重要的的手段之之一，同同時，也也是執(zhí)行行委員會會和管理理層在決決策權限限劃分的的主要依依據(jù)之一一目的管理層負負責業(yè)務務計劃與與預算的的制定過過程，根根據(jù)執(zhí)行行委員會會整體目目標，確確定具有有挑戰(zhàn)性性的，并并且是可可以達到到的目標標以及相相應的行行動計劃劃作為執(zhí)行行委員會會和管理理層之間間的“管管理合同同”，預預算方案案是確定定管理層層權限的的重要依依據(jù)，在在預算范范圍內(nèi)的的經(jīng)營活活動，管管理層可可以自行行決策，，而在預預算外的的活動，，則需執(zhí)執(zhí)行委員員會批準準業(yè)務計劃劃和預算算完成狀狀況是業(yè)業(yè)績評估估的最重重要的基基礎之一一，是““量化的的經(jīng)營目目標+行行動方案案+關鍵鍵業(yè)績指指標”通過業(yè)務務計劃和和資金預預算，優(yōu)優(yōu)先重點點，保證證重點項項目，明明確各單單位的資資源投入入是一個動動態(tài)過程程：自上上而下制制定目標標，自下下而上制制定行動動方案，，在執(zhí)行行過程中中修正、、改善業(yè)務計劃劃與資金金預算流流程實質(zhì)質(zhì)是一個個自上而而下地下下達目標標任務和和自下而而上地確確認業(yè)務務目標的的交互過過程具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的可可實施的的業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標/行動動方案以以及切切實的預預算自上而下：分解初定目標自下而上：確定目標，提出行動方案質(zhì)詢其中，上上下級之之間的質(zhì)質(zhì)詢與接接受質(zhì)詢詢是執(zhí)行行委員會會對初定定目標的的修正與與管理層層單位保保持與執(zhí)執(zhí)行委員員會的戰(zhàn)戰(zhàn)略一致致性的重重要手段段集團戰(zhàn)略略調(diào)整與與年度經(jīng)經(jīng)營目標標確立計劃制定定前周期期性工作作跟蹤考核核，修正目標標典型的業(yè)業(yè)務計劃劃和資金金預算流流程應包包括五個個步驟內(nèi)容總部下達達初步的的期望經(jīng)經(jīng)營目標標事業(yè)部制制定業(yè)務務計劃和和預算匯總/質(zhì)質(zhì)詢/修修正事業(yè)業(yè)部業(yè)務務計劃和和預算總部批準準事業(yè)部部業(yè)務計計劃和預預算季度/年年度經(jīng)營營業(yè)績考考核及年年度計劃劃修訂總裁/財財務總監(jiān)監(jiān)/戰(zhàn)略略規(guī)劃中中心總經(jīng)經(jīng)理制定定初步的的事業(yè)部部經(jīng)營目目標，包包括相應應的預算算目標事業(yè)部總總經(jīng)理組組織專門門的計劃劃小組，，負責本本事業(yè)部部的業(yè)務務計劃工工作，小小組成員員是跨部部門的計劃小組組重新審審定事業(yè)業(yè)部近期期戰(zhàn)略事業(yè)部設設立/分分解本事事業(yè)部的的業(yè)務和和預算目目標事業(yè)部小小組按業(yè)業(yè)務目標標制定初初步行動動方案銷售預測測生產(chǎn)預測測資金預測測關鍵業(yè)績績指標事業(yè)部制制定相應應的人力力資源發(fā)發(fā)展計劃劃事業(yè)部的的財務經(jīng)經(jīng)理審閱閱業(yè)務計計劃，以以保證符符合集團團目標并并格式一一致總部提供供必要協(xié)協(xié)助參與與計劃事業(yè)部總總經(jīng)理就就主要的的業(yè)務計計劃和預預算問題題作出詳詳細說明明總部和事事業(yè)部共共同評估估初步的的業(yè)務計計劃在考慮經(jīng)經(jīng)營歷史史的情況況下，計計劃是否否有足夠夠的挑戰(zhàn)戰(zhàn)性要達到這這樣目標標的措施施是否足足夠措施/項項目的優(yōu)優(yōu)先排序序?qū)τ诓荒苣苓_到總總部要求求的目標標，事業(yè)業(yè)部進行行詳細討討論，和和總部一一起檢驗驗評估假假設的準準確性事業(yè)部反反復修改改計劃直直至達成成一致評估各主主要崗位位關鍵業(yè)業(yè)績指標標是否完完整/合合理業(yè)務計劃劃評估及及相應修修改每季度實實際業(yè)務務計劃完完成情況況分析明顯顯差異的的原因并并制定相相應的改改進措施施事業(yè)部總總括評估估結(jié)果總部/戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃部最終終確認業(yè)業(yè)務計劃劃財務中心心確認資資金預算算確認各關關鍵崗位位的關鍵鍵業(yè)績指指標十月十月–十十一月十一月十二月各事業(yè)部部自上而而下分解解目標與與自下而而上確立立目標、、質(zhì)詢過過程原理理圖收集歷史史,現(xiàn)狀狀數(shù)據(jù)市場競爭外部………營銷生產(chǎn)內(nèi)部………分析報告告歷史分分析SWOT分分析業(yè)務影響響因素與與差距分分析數(shù)據(jù)分析自上而下下分解目目標利潤銷售收入營銷費用…歷史狀況況市場狀狀況差距距原因集團下達總指標初步分解目標自下而上確立目標事業(yè)部銷售收入入歷史業(yè)績市場狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標水平差距質(zhì)詢數(shù)據(jù)收集集及分析析（注重預預測市場場容量和和渠道占占有率））同步步進進行行業(yè)務目標標與行動動方案目錄錄方案摘要要公司治理理結(jié)構分分析及方方案公司戰(zhàn)略略規(guī)劃下階段工工作計劃劃附錄：兩兩個近期期項目論論證公司戰(zhàn)略略定位：：公司應應定位于于高科技技生物公公司，以以基因產(chǎn)產(chǎn)品作為為長期戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向，以目目前的項項目維持持公司運運作，并并注意““平滑過過度”短期經(jīng)營營項目，，保持公公司運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和滿足足股東贏贏利要求求公司的根根本戰(zhàn)略略目標基因產(chǎn)品品的巨大大收益IPO引入戰(zhàn)略略投資者者“平滑過過渡”應用實驗驗室普藥生產(chǎn)產(chǎn)培養(yǎng)基SOD公司戰(zhàn)略略總體規(guī)規(guī)劃----近近期生存存，長期期大發(fā)展展時間公司價值值近期中期長期獲取贏利利一次性醫(yī)醫(yī)療器械械藥品經(jīng)銷銷公司為長期戰(zhàn)戰(zhàn)略鋪墊墊制藥廠培養(yǎng)基建立應用用實驗室室SOD基因制造TPA基因治療中中心醫(yī)藥行業(yè)價價值鏈----發(fā)揮揮家輝基因因的資源優(yōu)優(yōu)勢，占據(jù)據(jù)價值鏈中中有利環(huán)節(jié)節(jié)R&D藥品制造批發(fā)用戶長期核心競競爭力醫(yī)藥行業(yè)的的入門證為未來基因因生產(chǎn)鋪墊墊近期贏利保保證湘雅系統(tǒng)市市場資源零售店醫(yī)院許可證原材料加工銷售項目應符合合以下條件件充分利用公公司資源實現(xiàn)公司短短期贏利與公司核心心能力相關關選擇項目，，經(jīng)營項目目的三個個原則短期：附屬醫(yī)院的的市場資源源政府關系長期：研發(fā)能力院士品牌政府關系研發(fā)高科技品牌短期能盡快快贏利投入資金不不大可退出盡量不形成成不良資產(chǎn)產(chǎn)將根據(jù)以下下標準評價價新項目可可行性家輝公司近近期/中期期策略---采取(1+1X+0.5+EX)行動組合合1行動組組合1X0.5EX參股醫(yī)療器器械廠一次性器材材介入產(chǎn)品控股醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)銷公司批發(fā)部分為為主接入零售業(yè)業(yè)務介入藥品制制造只買許可證證/藥號在益陽做普普藥GMP將藥品生產(chǎn)產(chǎn)外包品牌建立加強培養(yǎng)基基銷售設立培訓中中心SOD三個項目的的相關性一次性醫(yī)療療藥品制藥廠藥品經(jīng)營公公司代理其他產(chǎn)產(chǎn)品附屬一醫(yī)院院附屬二醫(yī)院院附屬三醫(yī)院院生產(chǎn)經(jīng)銷市場業(yè)務組合分分析：目前前進行中的的三個項目目的定位短期贏利性性長期相關性性一次性經(jīng)銷公司藥廠培養(yǎng)基應用實驗室室家輝公司近近期業(yè)務組組合決策空空間：控股持股50%，介入所有業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略伙伴醫(yī)療器材+介入產(chǎn)品品醫(yī)療器材+衛(wèi)生用品品不合資批發(fā)批發(fā)+零售售零售不做普藥許可證+藥號+外外包全購買培養(yǎng)基培訓中心培養(yǎng)基+培訓中心醫(yī)用器材經(jīng)銷公司制藥廠基因相關現(xiàn)行戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常規(guī)項項目一個項目兩個項目戰(zhàn)略思路醫(yī)用器材項項目:新華華信認為醫(yī)醫(yī)用器材項項目是可行行的投資項項目推薦方案：：持股湘佳佳醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢劣勢贏利性好：：可獲得超超過10%的回報率率，樂觀情情況下可達達到40%以上。資源利用：：可充分利利用湘雅系系的醫(yī)院資資源，逐步步得到湖南南市場領先先者地位。。成長性好：：介入導管管產(chǎn)品屬于于較高科技技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長長勢頭良好好；一次性性醫(yī)用器材材項目也有有巨大的市市場空間。。備選方案：：購買湘佳佳公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略合合作風險?。和送顺龀杀据^較低，家輝輝公司轉(zhuǎn)型型容易。投入資金少少：只需投投入流動資資金用于一一次性器材材的經(jīng)銷。。易管理：不不存在文化化融合的問問題。管理風險：：文化差異異導致管理理難度加大大，較難建建立現(xiàn)代企企業(yè)管理機機制。財務風險：：債權債務務不夠透明明，財務管管理體系不不健全。決策風險：：雙方股份份一致可能能導致出現(xiàn)現(xiàn)問題時議議而不決。。贏利性較差差：增加經(jīng)經(jīng)營層級，，投資回報報率降低。。資源利用：：相對缺乏乏湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認可可，難以充充分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場資資源。業(yè)務成長性性：難以進進入介入導導管市場，，也無法獲獲得一次性性醫(yī)用器材材的增長機機會。醫(yī)用器材公公司：合作作以雙贏為為原則，充充分體現(xiàn)合合作雙方的的信心與誠誠意家輝基因50%湘佳醫(yī)用器器材50%合資公司醫(yī)院資源品牌資源資金資源利潤較高規(guī)模較大設施先進信息來源：：新華信訪訪談本項目可以以有效地利利用“家輝輝”的資源源優(yōu)勢，同同時整合““湘佳”的的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。新華信公司司推薦持股股50%這這一合作方方案，兩種種方案向醫(yī)醫(yī)院供貨的的方式不同同家輝基因公公司湘佳器材公公司合資公司家輝公司市市場資源湘佳器材公公司家輝控股經(jīng)經(jīng)營公司家輝公司市市場資源家輝基因技技術有限公公司與湘佳佳醫(yī)用器材材有限公司司的合作有有兩種主要要方式：一一種是持股股50%，，傾向于控控股，由于于湘佳堅持持持股不少少于50%，經(jīng)協(xié)商商確定為雙雙方各持股股50%；；另一種是是家輝控股股的經(jīng)營公公司經(jīng)銷湘湘佳器材公公司的產(chǎn)品品方案一采用用持股50%的方式式，家輝公公司將直接接參與管理理，推動產(chǎn)產(chǎn)品升級，，直接銷售售給湘雅各各醫(yī)院。該該方案按意意向，需投投入資金500萬員員，300萬用于獲獲取50%的權益，，200萬萬用作流動動資金。方案二采用用戰(zhàn)略合作作方式，家家輝公司與與湘佳公司司是供銷關關系，器材材公司將產(chǎn)產(chǎn)品銷售給給經(jīng)營公司司，再由經(jīng)經(jīng)營公司銷銷給醫(yī)院推薦方案備選方案采購銷售2002年年項目投資資回報率分分析假設：1、管理費費用按照銷銷售收入的的5%計提提，銷售費費用按照銷銷售收入的的5%計提提2、家輝基基因公司在在本項目的的投資額為為500萬萬元3、所得稅稅率按33%計算藥品經(jīng)銷公公司:合營營公司的股股權構成、、合作方式式和資源整整合股權分析合營公司家輝基因55%股權湖南藥品45%股權市場資源（湘雅系））品牌資源（基因/高高科技）證照資源（經(jīng)營許可可證）GSP資源源（待批）渠道資源資金資源單位：萬元元醫(yī)藥流通領領域進入戰(zhàn)戰(zhàn)略：收購購醫(yī)藥經(jīng)營營公司及藥藥品連鎖零零售終端，，掌握藥品品從流通到到終端的兩兩個重要環(huán)環(huán)節(jié)，符合合公司短期期戰(zhàn)略目標標，使醫(yī)藥藥經(jīng)營利潤潤最大化1，收購有有經(jīng)營許可可證的醫(yī)藥藥經(jīng)營企業(yè)業(yè)，切入醫(yī)醫(yī)藥流通領領域，獲得得GSP認認證，按國國際標準規(guī)規(guī)?；?jīng)營營2，終端為為王，收購購藥品連鎖鎖零售企業(yè)業(yè)，牢牢掌掌握銷售終終端3，批發(fā)與與零售業(yè)務務同時展開開，有利于于降低采購購成本，擴擴大經(jīng)營規(guī)規(guī)模最終消費者者醫(yī)院零售藥店超市/百貨貨店/食品品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營生產(chǎn)領域消費領域流通領域最終消費者者最終消費者進入戰(zhàn)略兩個近期項項目:近期期戰(zhàn)略投資資組合未來來5年的期期望現(xiàn)金流流穩(wěn)定，5年凈現(xiàn)值值高達724.6萬萬元單位：萬元元一次性醫(yī)用用器材經(jīng)營公司-1，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常情況況下，近期期戰(zhàn)略投資資組合的投投資回收期期為3.29年凈利潤(萬元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快研發(fā)發(fā)成果市場場化過程，，盡快開發(fā)發(fā)具有市場場需求的產(chǎn)產(chǎn)品，應建建立以市場場需求為驅(qū)驅(qū)動的應用用實驗室，，中南大學家輝基因公公司應用實驗室室遺傳實驗室室市場部門市場需求提出開發(fā)需需求開發(fā)應用產(chǎn)產(chǎn)品提出研究需需求通報研究進進展提供科研成成果建立科研成成果轉(zhuǎn)化機機制開發(fā)短期應應用產(chǎn)品中期項目----制制藥廠決策策：考慮所所有可能,探討最優(yōu)優(yōu)方案基因藥現(xiàn)在按GMP標準建建普藥廠制普藥(1500萬萬),再加加基因生產(chǎn)產(chǎn)線外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自自產(chǎn)成品藥外包包完全自制直接按GMP標準準GMP建基因生產(chǎn)產(chǎn)廠（5600萬））基因治療醫(yī)醫(yī)院時間地點現(xiàn)在建以后建益陽其它家輝基因家輝目前應應采取的戰(zhàn)戰(zhàn)略:排除除一切不符符合公司目目標和利益益的選擇基因藥現(xiàn)在建普藥藥廠制普藥藥(1500萬)，以以后再GMP改造造外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自自產(chǎn)，成品品藥外包完全自制直接按GMP標準準GMP建基因生產(chǎn)產(chǎn)廠(5600萬)基因治療醫(yī)醫(yī)院時間地點現(xiàn)在建以后建益陽其它家輝基因技術泄密產(chǎn)品未出短期內(nèi)在附附一實施基基因治療等待實驗成成功無法保護技技術目前應采取取的戰(zhàn)略基因藥現(xiàn)在建普藥藥廠制普藥藥(1500萬)，以以后再GMP改造造自產(chǎn)完全自制基因治療醫(yī)醫(yī)院時間地點以后建益陽其它家輝基因短期內(nèi)在附附一實施基基因治療研發(fā)建設益陽基基地藥證/藥號號益陽基因生產(chǎn)基地藥證/藥號號收購藥證藥號長沙藥廠理想目標生產(chǎn)條件好好生產(chǎn)條件不不好繼續(xù)生產(chǎn)外包益陽基因生產(chǎn)基地按GMP標標準建普藥藥生產(chǎn)線普藥外包生生產(chǎn)擴建GMP基因生產(chǎn)產(chǎn)線研發(fā)節(jié)點外包情況繼續(xù)外包生生產(chǎn)普藥生產(chǎn)基因生產(chǎn)益陽基因生產(chǎn)基地為保持戰(zhàn)略略靈活性，，根據(jù)研發(fā)發(fā)進展和外外包生產(chǎn)情情況，決定定益陽基地地建廠速度度，從而可可以有效控控制投資金金額，減少少風險由于制藥業(yè)業(yè)具有高投投入、高技技術、高風風險的特征征，世界醫(yī)醫(yī)藥市場被被少數(shù)發(fā)達達國家和跨跨國制藥企企業(yè)所壟斷斷，前100家世界界性醫(yī)藥企企業(yè)供應著著全球藥品品的80%，前25家企業(yè)控控制著50%市場。。90%藥藥品生產(chǎn)由由美國、日日本、德國國、法國、、英國和瑞瑞典6個發(fā)發(fā)達國家完完成。占世世界人口25%的發(fā)發(fā)達國家消消費了79%的全球球藥品。近40年來來，世界制制藥工業(yè)一一直以較快快的速度持持續(xù)穩(wěn)定地地發(fā)展。50和60年代均增增長150%以上。。70年代代達到頂峰峰，為260%。80年代開開始下降，，增長率仍仍達到8.5%。90年代保保持了8%——10%的發(fā)展展速度。據(jù)據(jù)預測，到到2000年，世界界藥品市場場銷售額將將增加到3900億億美元，年年均增長7.3%；；到2010年達到到7600億美元，，年均增長長7.1%。世界醫(yī)藥市市場的壟斷斷性前25家100%世界醫(yī)藥市場80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家我國藥品生生產(chǎn)企業(yè)存存在“一小小二多三低低”的現(xiàn)象象企業(yè)規(guī)模小小：目前我我國6000多家醫(yī)醫(yī)藥生產(chǎn)企企業(yè)中，幾幾乎90%為小型企企業(yè)，最大大的企業(yè)年年銷售僅20多億人人民幣企業(yè)數(shù)量多多：美國有有制藥企業(yè)業(yè)400家家左右，截截止97年年，我國藥藥品生產(chǎn)企企業(yè)已達6,391家。產(chǎn)品品重重復復多多產(chǎn)品品技技術術含含量量低低新藥藥研研究究開開發(fā)發(fā)能能力力低低管理理能能力力及及經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益低低一小小二多多三低低家輝輝基基因因基基地地戰(zhàn)戰(zhàn)略略推推進進構構想想藥號號和和證證照照建立立GMP普藥藥基基地地增加加基基因因生產(chǎn)產(chǎn)線線2003年年12月月底底前前完完成成益陽陽基基地地成成為為GMP認證證的的基基因因生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地收購購藥藥證證藥藥號號是是益益陽陽基基地地建建設設的的必必要要條條件件短期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略長期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略第一一步步第二二步步第三三步步益陽陽基基地地將將成成為為家家輝輝基基因因的的生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地，，為為使使其其順順利利投投產(chǎn)產(chǎn)，，必必須須具具有有藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證和和藥藥號號一次次性性有有效效期期為為五五年年。。國國家家每每五五年年對對企企業(yè)業(yè)進進行行檢檢測測一一次次，，達達到到標標準準者者續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證。。自自１１９９９９６６年年起起，，國國家家為為了了對對制制藥藥行行業(yè)業(yè)進進行行整整頓頓，，已已對對新新建建制制藥藥企企業(yè)業(yè)停停發(fā)發(fā)生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證。。必須須具具有有粉粉針針劑劑型型藥藥號號。。因因為為家家輝輝基基因因藥藥物物屬屬于于粉粉針針劑劑型型新開開辦辦的的企企業(yè)業(yè)必必須須取取得得藥藥品品GMP證證書書，，方方可可辦辦理理《《藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)許許可可證證》》和和藥藥品品批批準準文文號號。。藥品品GMP認認證證與與換換發(fā)發(fā)《《藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證》》相相結(jié)結(jié)合合，，在在規(guī)規(guī)定定期期限限內(nèi)內(nèi)未未達達到到的的，，不不予予換換證證。。（（粉粉針針劑劑、、大大容容量量注注射射劑劑和和基基因因工工程程產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)在在2000年年底底前前符符合合GMP要要求求，，通通過過GMP認認證證））信息息來來源源：：新新華華信信訪訪談談生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證藥號號GMP認證證具有有藥藥證證和和藥藥號號的的目目標標收收購購企企業(yè)業(yè)：：長長沙沙制制藥藥廠廠長沙沙市市特特困困企企業(yè)業(yè)，，由由于于管管理理經(jīng)經(jīng)營營不不善善，，已已停停產(chǎn)產(chǎn)三三年年。。目目前前企企業(yè)業(yè)已已申申請請了了破破產(chǎn)產(chǎn)，，法法院院已已受受理理。。擁有有生生產(chǎn)產(chǎn)7個個劑劑型型及及1個個原原料料藥藥，，共共111個個藥藥號號。。劑劑型型包包括括粉粉針針劑劑、、片片劑劑、、酊酊水水劑劑、、栓栓劑劑、、糖糖漿漿劑劑、、膠膠囊囊膠膠丸丸劑劑、、沖沖劑劑。。按照照國國家家藥藥監(jiān)監(jiān)局局有有關關換換證證驗驗收收和和GMP認認證證的的要要求求，，長長沙沙制制藥藥廠廠必必須須在在2002年年12月月底底完完成成GMP改改造造后后一一次次性性驗驗收收，才才能能保保住住藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證和和111個個藥藥品品品品種種、、規(guī)規(guī)格格的的批批文文現(xiàn)有有員員工工588人人，，其其中中退退休休人人員員1６６５５人人，，在在職職工工員員工工４４２２３３人人。。破產(chǎn)產(chǎn)劑型型GMP時限限人員員安安置置長沙沙制制藥藥廠廠---快快要要到到期期的的藥藥證證，，沒沒有有價價值值的的藥藥號號為保保證證藥藥證證繼繼續(xù)續(xù)有有效效，，長長沙沙制制藥藥廠廠必必須須在在2002年年12月月底底前前得得到到GMP認認證證，，要要在在一一年年內(nèi)內(nèi)建建立立GMP標標準準的的廠廠房房并并通通過過國國家家的的一一次次性性檢檢驗驗。。時時間間上上存存在在緊緊迫迫性性。。擁有有的的111個個藥藥號號，，科科技技含含量量低低，非市市場場暢暢銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品，，市市場場需需求求非非常常小小。。生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證有有效效期期藥號號價價值值低低基于于以以上上兩兩點點原原因因，，長沙沙制制藥藥廠廠不不是是我我們們理理想想的的收收購購目目標標什么么樣樣的的企企業(yè)業(yè)是是家家輝輝的的理理想想的的收收購購目目標標?理理想想的的收收購購目目標標要要有有助助于于實實現(xiàn)現(xiàn)公公司司的的短短期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略因為為省省內(nèi)內(nèi)規(guī)規(guī)定定所所有有制制藥藥企企業(yè)業(yè)必必須須在在2002年年底底之之前前完完成成并并通通過過GMP的的建建設設、、檢檢測測和和認認證證。。目目標標企企業(yè)業(yè)的的藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證有有效效期期至至少少在在兩兩年年以以上上，，以以確確保保益益陽陽基基地地有有充充足足的的時時間間在在上上述述期期限限到到來來之之前前完完成成建建設設并并通通過過認認證證。。擁有有粉粉針針劑劑及及其其它它劑劑型型的的藥藥號號。。粉粉針針劑劑、、大大容容量量注注射射劑劑和和基基因因工工程程產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)應應在在2000年年底底之之前前符符合合GMP要要求求，，通通過過GMP認認證證。。普藥藥藥藥號號選選擇擇的的正正確確與與否否，，直直接接關關系系到到公公司司在在短短期期內(nèi)內(nèi)是是否否實實現(xiàn)現(xiàn)贏贏利利；；所所以以做做好好市市場場前前期期調(diào)調(diào)研研，，充充分分利利用用湘湘雅雅系系統(tǒng)統(tǒng)的的專專家家資資源源，，謹謹慎慎選選擇擇藥藥號號。。生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證和和一一般般藥藥號號大大約約市市場場價價是是100萬萬至至300萬萬。。生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證有有效效期期藥號號價格格因收收購購藥藥廠廠實實際際情情況況不不同同,家家輝輝基基因因可可采采取取就就地地生生產(chǎn)產(chǎn)和和外外包包兩兩種種形形式式生生產(chǎn)產(chǎn)普普藥藥收購購某某制制藥藥廠廠不具具備備生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力具備生產(chǎn)能力力改建某制藥廠廠新益陽基地外包生產(chǎn)進行普藥生產(chǎn)產(chǎn)是實現(xiàn)未來來基因生產(chǎn)的的戰(zhàn)略過渡外包生產(chǎn)是實實現(xiàn)短期戰(zhàn)略略目標的最佳佳手段1，不符合家輝基因的長期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅速產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟效益益，符合短期期戰(zhàn)略目標2，充分利用用現(xiàn)有資源，，為未來基因因生產(chǎn)作鋪墊墊3，同時保留留靈活性，可可因經(jīng)營狀況況而異隨時退退出培養(yǎng)基：目前前銷售額很小小，但由于市市場容量大，，完全可以大大有作為市場容量瓶頸頸宣傳不夠,絕絕大部分目標標用戶群未了了解基因缺陷陷檢查的必要要性技術人員不足足13億人口5000萬育育齡人口方案盡快對對培養(yǎng)養(yǎng)基注注冊重新包包裝產(chǎn)產(chǎn)品，，重新新定價價立即進進行市市場調(diào)調(diào)研,開展展市場場營銷銷建立技技術培培訓中中心時間銷售額額目前的的銷售售額為為10萬元元按目前前操作作方式式加大市市場推推廣力力度根據(jù)研研發(fā)進進展情情況確確定建建廠速速度第一次次匯報報基因?qū)崒嶒炇沂一A研研究中試動物實實驗人人體體實驗驗小試動物毒毒性審報證證書生產(chǎn)許許可證證家輝公公司等待人人體實實驗批批文18個個月到到幾年年建廠（（益陽陽基地地/粉粉針劑劑）一年GMP認證證臨床1，2，33-5人，，投入入150萬萬元半年投產(chǎn)需投入入1500萬元元TPA進度度表----技技術上上存在在難題題，競競爭激激烈：：不確確定性性極大大：目目前已已停止止.第一次次匯報報基因?qū)崒嶒炇沂一A研研究中試動物實實驗人人體體實驗驗小試審報證證書生產(chǎn)許許可證證家輝公公司臨床1，2，3在技術術上，，純化化問題題未解解決在競爭爭方面面，有有4家家公司司在申申報，，而國國家只只批準準3家家-----時時間問問題?。。。。。。磕夸涗浄桨刚局沃卫斫Y(jié)結(jié)構分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計劃劃附錄：：兩個個近期期項目目論證證工作步步驟及及時間間安排排II.流程制制定和和組織織機構構III.制定科科學管管理制制度IV.戰(zhàn)略實實施I.總體規(guī)規(guī)劃I.公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2。法法人治治理結(jié)結(jié)構3。近近期項項目的的論證證總體戰(zhàn)戰(zhàn)略人力資資源戰(zhàn)戰(zhàn)略公司章章程/管理理層激激勵核心流流程組織機機構薪酬設設計市場營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實實施措施與與步驟驟監(jiān)控及及調(diào)整整（后續(xù)續(xù)項目目）2周2周2周？第二階階段詳詳細工工作計計劃（（12月10日日到12月月23日））確定核核心流流程評估核核心流流程設計核核心流流程公司章章程核心流流程組織結(jié)結(jié)構時間（（天））1234567891011121314第二次次匯報報確定公公司章章程評估公公司章章程設計公公司章章程確定組組織結(jié)結(jié)構評估組組織結(jié)結(jié)構設計組組織結(jié)結(jié)構目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計劃劃附錄：：兩個個近期期項目目論證證附錄一一：一一次性性醫(yī)療療器械械分析析如果董董事會會沒有有控股股的特特別偏偏好,我們們認為為醫(yī)用用器材材項目目是可可行的的投資資項目目推薦方方案：：持股股湘佳佳醫(yī)用用器材材公司司50%優(yōu)勢劣勢贏利性性好：：可獲獲得超超過10%的回回報率率，樂樂觀情情況下下可達達到40%以上上。資源利利用：：可充充分利利用湘湘雅系系的醫(yī)醫(yī)院資資源，，逐步步得到到湖南南市場場領先先者地地位。。成長性性好：：介入入導管管產(chǎn)品品屬于于較高高科技技含量量的產(chǎn)產(chǎn)品，，增長長勢頭頭良好好；一一次性性醫(yī)用用器材材項目目也有有巨大大的市市場空空間。。備選方方案：：購買買湘佳佳公司司產(chǎn)品品，戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作風險小?。和送顺龀沙杀据^較低，，家輝輝公司司轉(zhuǎn)型型容易易。投入資資金少少：只只需投投入流流動資資金用用于一一次性性器材材的經(jīng)經(jīng)銷。。易管理理：不不存在在文化化融合合的問問題。。管理風風險：：文化化差異異導致致管理理難度度加大大，較較難建建立現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)管管理機機制。。財務風風險：：債權權債務務不夠夠透明明，財財務管管理體體系不不健全全。決策風風險：：雙方方股份份一致致可能能導致致出現(xiàn)現(xiàn)問題題時議議而不不決。。贏利性性較差差：增增加經(jīng)經(jīng)營層層級，，投資資回報報率降降低。。資源利利用：：相對對缺乏乏湘雅雅各醫(yī)醫(yī)院的的認可可，難難以充充分利利用現(xiàn)現(xiàn)有市市場資資源。。業(yè)務成成長性性：難難以進進入介介入導導管市市場，，也無無法獲獲得一一次性性醫(yī)用用器材材的增增長機機會。。湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材公公司已已生產(chǎn)產(chǎn)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材，，在試試制介介入導導管兩兩大系系列，，擬投投資衛(wèi)衛(wèi)生用用品領領域湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材公公司介入導導管一次性性醫(yī)用用器材材衛(wèi)生用用品一次性性輸液液器一次性性注射射器2001年年產(chǎn)量量1300萬套套年生產(chǎn)產(chǎn)能力力4000萬套套2001年年產(chǎn)量量300萬萬套年生產(chǎn)產(chǎn)能力力6000萬套套信息來來源：：新華華信訪訪談潛在的的高利利潤增增長點點器材產(chǎn)產(chǎn)品的的橫向向延伸伸在一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材產(chǎn)產(chǎn)品有有穩(wěn)定定市場場的前前提下下生產(chǎn)產(chǎn)、銷銷售拿到生生產(chǎn)許許可證證后大大力開開拓市市場且且以銷銷定產(chǎn)產(chǎn)新華華信信公公司司推推薦薦持持股股50%這這一一合合作作方方案案，，兩兩種種方方案案向向醫(yī)醫(yī)院院供供貨貨的的方方式式不不同同家輝輝基基因因公公司司湘佳佳器器材材公公司司合資資公公司司家輝輝公公司司市市場場資資源源湘佳佳器器材材公公司司家輝輝控控股股經(jīng)經(jīng)營營公公司司家輝輝公公司司市市場場資資源源家輝輝基基因因技技術術有有限限公公司司與與湘湘佳佳醫(yī)醫(yī)用用器器材材有有限限公公司司的的合合作作有有兩兩種種主主要要方方式式：：一一種種是是參參股股50%，，傾傾向向于于控控股股，，由由于于湘湘佳佳堅堅持持持持股股不不少少于于50%，，經(jīng)經(jīng)協(xié)協(xié)商商確確定定為為雙雙方方各各持持股股50%；；另另一一種種是是家家輝輝控控股股的的經(jīng)經(jīng)營營公公司司經(jīng)經(jīng)銷銷湘湘佳佳器器材材公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品方案案一一采采用用持持股股50%的的方方式式，，家家輝輝公公司司將將直直接接參參與與管管理理，，推推動動產(chǎn)產(chǎn)品品升升級級，，直直接接銷銷售售給給湘湘雅雅各各醫(yī)醫(yī)院院方案案二二采采用用戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作方方式式，，家家輝輝公公司司與與湘湘佳佳公公司司是是供供銷銷關關系系，，器器材材公公司司將將產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售給給經(jīng)經(jīng)營營公公司司，，再再由由經(jīng)經(jīng)營營公公司司銷銷給給醫(yī)醫(yī)院院推薦薦方方案案備選選方方案案采購購銷售售兩種種方方案案比比較較，，持持股股50%這這一一合合作作方方式式能能獲獲得得較較高高利利潤潤，，且且更更能能得得到到湘湘雅雅系系各各醫(yī)醫(yī)院院的的支支持持產(chǎn)成成品品成成本本合資資公公司司毛毛利利湘佳佳毛毛利利毛利利產(chǎn)成成品品成成本本銷售售收收入入推薦薦方方案案中中合合資資公公司司的的毛毛利利水水平平較較高高且且可可以以控控制制，，家家輝輝公公司司可可獲獲得得凈凈利利潤潤的的50%，，投投資資回回報報率率在在正正常常情情況況下下超超過過20%備選選方方案案中中家家輝輝公公司司獲獲得得一一次次性性器器材材產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成本本較較高高，，毛毛利利水水平平與與一一般般醫(yī)醫(yī)用用器器材材經(jīng)經(jīng)營營公公司司相相當當，，已已進進入入微微利利時時期期備選選方方案案推薦薦方方案案推薦薦方方案案可可能能得得到到介介入入導導管管產(chǎn)產(chǎn)品品的的高高成成長長機機會會介入入導導管管一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材銷售售利利潤潤時間間隨著著時時間間推推移移，，在在企企業(yè)業(yè)正正常常發(fā)發(fā)展展的的情情況況下下，，通通過過一一次次性性醫(yī)醫(yī)用用器器材材產(chǎn)產(chǎn)品品獲獲得得的的銷銷售售利利潤潤穩(wěn)穩(wěn)步步增增長長介入入導導管管尚尚處處于于產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期的的引引入入期期階階段段，，將將步步入入產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成長長期期，，一一旦旦產(chǎn)產(chǎn)品品得得到到生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可將將會會高高速速發(fā)發(fā)展展，，利利潤潤可可觀觀示意意圖圖合作作以以雙雙贏贏為為原原則則，，充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)合合作作雙雙方方的的信信心心與與誠誠意意家輝輝基基因因50%湘佳佳醫(yī)醫(yī)用用器器材材50%合資資公公司司醫(yī)院院資資源源品牌牌資資源源資金金資資源源利潤較高高規(guī)模較大大設施先進進信息來源源：新華華信訪談談本項目可可以有效效地利用用“家輝輝”的資資源優(yōu)勢勢，同時時整合““湘佳””的優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)。。全國醫(yī)用用器材制制造業(yè)銷銷售增長長放緩，，低于美美日歐的的增長率率，但潛潛力巨大大，入世世后勞動動密集型型的醫(yī)用用器材面面臨較大大的增長長機會（（例如：：一次性性醫(yī)用器器材）銷售收入入（億元元）年增長率率信息來源源：國家家統(tǒng)計局局湖南湘佳佳醫(yī)用器器材有限限公司是是省內(nèi)規(guī)規(guī)模最大大、生產(chǎn)產(chǎn)設施最最好的一一次性醫(yī)醫(yī)用器材材生產(chǎn)基基地，在在全國范范圍內(nèi)目目前排在在第12位公司創(chuàng)建建于1992年年，1999年年從邵陽陽遷到長長沙進行行技術改改造?？煽衫闷淦浣?jīng)驗曲曲線降低低成本，，是產(chǎn)品品成本優(yōu)優(yōu)勢的主主要來源源公司證照照齊全，，可通過過GMP及ISO9002認認證。在在政策上上享有先先天優(yōu)勢勢，在位位優(yōu)勢明明顯公司總占占地面積積36畝畝，有10萬級級凈化生生產(chǎn)廠房房2000平方方米，標標準消毒毒倉庫庫1000平方方米。工工廠的高高資金成成本需要要大批量量的產(chǎn)出出來彌補補，規(guī)模模經(jīng)濟是是制造企企業(yè)成本本優(yōu)勢的的重要來來源擁有7臺臺注塑機機，數(shù)百百臺磨具具，主要要生產(chǎn)設設備出廠廠日期大大多為2000年。為為企業(yè)的的長期發(fā)發(fā)展奠定定了一定定基礎信息來源源：新華華信訪談談分析生產(chǎn)經(jīng)驗驗豐富手續(xù)較齊齊備規(guī)模較大大設備良好好一次性醫(yī)醫(yī)用器材材產(chǎn)品業(yè)業(yè)務分析析市場狀況況客戶狀況況競爭狀況況一次性使使用的醫(yī)醫(yī)療器械械、導管管類器械械代表著著當前國國際醫(yī)療療器械的的最新潮潮流全國范圍圍內(nèi)一次次性醫(yī)用用器材銷銷售總量量可達30-40億套套湖南省內(nèi)內(nèi)銷售總總量可達達1.4-1.5億套套全行業(yè)最最大的生生產(chǎn)商在在山東威威海、上上海、江江西、浙浙江，未未對湘佳佳省內(nèi)市市場形成成直接威威脅湖南省只只有3家家生產(chǎn)商商，銷量量不到5000萬套，，湘佳具具有相對對優(yōu)勢目前客戶戶集中在在本省：：其中醫(yī)醫(yī)藥公司司占60%，直直接銷給給醫(yī)院占占40%潛在客戶戶數(shù)量眾眾多，，已有意意向的客客戶包括括本省的的湘潭、、株洲、、衡陽、、郴州、、長沙（（共2500萬萬套）及及外省市市、國外外的大量量客戶（（約2500萬萬套）信息來源源：新華華信訪談談競爭者減減少：國國家控制制一次性性醫(yī)用器器材新項項目上馬馬，市場場上的競競爭者優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰，3年年后僅會會保留30家，，湘佳具具有生存存與發(fā)展展的實力力200家120家80家30家2001年1999年2002年2005年根據(jù)《工工商投資資領域制制止重復復建設目目錄》（（國家經(jīng)經(jīng)濟貿(mào)易易委員會會第14號令））第83、84、85項的規(guī)規(guī)定，制制止重復復建設一一次性注注射器、、一次性性輸液器器和一次次性輸血血器生產(chǎn)產(chǎn)項目。。對上述產(chǎn)產(chǎn)品已實實行產(chǎn)品品生產(chǎn)許許可證的的特殊管管理，各各省級藥藥品監(jiān)督督管理部部門不得得受理1999年9月月1日以以后新建建或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的《醫(yī)療療器械生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可證證》的申申請，不不得發(fā)放放《醫(yī)療療器械生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可證證》。對在此之之前已取取得產(chǎn)品品生產(chǎn)許許可證的的生產(chǎn)企企業(yè)，應應補辦《《醫(yī)療器器械生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)許許可證》》。補辦辦企業(yè)許許可證時時，除應應持有工工商行政政管理部部門核發(fā)發(fā)的營業(yè)業(yè)執(zhí)照外外，還應應持有國國家主管管部門核核發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)許可證證和國家家藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局核發(fā)發(fā)的醫(yī)療療器械注注冊證。。湘佳設計計生產(chǎn)能能力位于于全國第第12位位入世后市市場增大大：一次次性醫(yī)用用器材屬屬于勞動動密集型型產(chǎn)品，，中國具具有比較較優(yōu)勢，，海外市市場有巨巨大潛力力立足本省省開拓外省省走向世界界全省市場場容量為為1.4-1.5億支支本省原有有6家一一次性器器材生產(chǎn)產(chǎn)廠，現(xiàn)現(xiàn)僅存3家。湘佳原有有的市場場需要鞏鞏固和加加強，已已呈現(xiàn)好好的發(fā)展展勢頭，，市場份份額將穩(wěn)穩(wěn)步提升升全國范圍圍內(nèi)一次次性醫(yī)用用器材年年銷售總總量可達達30-40億億支湖北、貴貴州沒有有強有力力的廠，，江西沒沒有通過過GMP認證的的廠。周周邊市場場有豐富富的機會會。一次性使使用的醫(yī)醫(yī)療器械械、導管管類器械械代表著著當前國國際醫(yī)療療器械的的最新潮潮流中國的勞勞動密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)具有很很強的優(yōu)優(yōu)勢信息來源源：新華華信訪談談在順利開開發(fā)市場場的前提提下，2002年一次次性器材材產(chǎn)品稅稅前利潤潤能達到到300-400萬元元基本假設設:1、每套套一次性性器材的的平均利利潤額為為0.05元2、原材材料成本本不會發(fā)發(fā)生突然然性地大大幅增長長可能性較較大區(qū)間間：萬套介入導管管屬于有有一定技技術含量量的仿制制產(chǎn)品，，可填補補國內(nèi)空空白質(zhì)量價格服務湘佳開發(fā)發(fā)的二尖尖瓣球囊囊擴張導導管已滿滿足植入入人體24小時時的技術術要求質(zhì)量可與與日本同同類產(chǎn)品品基本相相當