XXXX手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道NX

成功飛翔！翅膀如同思想-------品牌營(yíng)銷(xiāo)之道詳析市場(chǎng)分析及構(gòu)建思路發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅、購(gòu)買(mǎi)因素、理想特征、構(gòu)建思路音樂(lè)手機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)①：音樂(lè)手機(jī)目前已成為一種流行趨勢(shì)。音樂(lè)被有關(guān)專家及業(yè)內(nèi)人士稱為“最有潛力成為新一輪具有爆發(fā)性增長(zhǎng)的產(chǎn)品”。②：消費(fèi)者熱衷于音樂(lè)手機(jī)。網(wǎng)易調(diào)查顯示，超過(guò)70%的人表示未來(lái)的音樂(lè)手機(jī)會(huì)取代MP3。③：具備一定品牌音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)受寵。目前市場(chǎng)上上檔次的音樂(lè)手機(jī)價(jià)格普遍較高，這一點(diǎn)諾基亞等洋品牌表現(xiàn)最為突出。④：廠商對(duì)于音樂(lè)手機(jī)宣傳不足。盡管音樂(lè)手機(jī)目前已在市場(chǎng)出售，但目前生產(chǎn)廠商對(duì)此并未做過(guò)大肆宣傳，因此也導(dǎo)致很多消費(fèi)者的不知情。因此，如能看準(zhǔn)時(shí)機(jī)做好宣傳，將音樂(lè)手機(jī)將迅速走進(jìn)消費(fèi)者視野并引起他們的好奇心，從而帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量。理想品牌的典型特征產(chǎn)品層面企業(yè)層面服務(wù)層面檔次口碑良好使用感受；良好的口碑傳播；售前的專業(yè)性；售后的周到性/全面性；研發(fā)實(shí)力雄厚；專業(yè)技術(shù)精湛；良好的信譽(yù)；中高檔次；可體現(xiàn)用戶的價(jià)值；理想的手機(jī)品牌建立在“過(guò)硬的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上；建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上。外觀簡(jiǎn)潔大氣、技術(shù)含量高時(shí)尚、個(gè)性、差異化、實(shí)用；質(zhì)量；創(chuàng)新；人性設(shè)計(jì)；理想的品牌特征如何構(gòu)建品牌？品牌一致的信息市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略設(shè)計(jì)編輯文案市場(chǎng)調(diào)研廣告直郵廣告間接影響網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃公共關(guān)系工廠制造產(chǎn)品、頭腦創(chuàng)造品牌品牌構(gòu)建方向酷比手機(jī)品牌的定位是中高端品牌，引領(lǐng)時(shí)尚音樂(lè)手機(jī)新潮流；希望傳遞給消費(fèi)者的形象是個(gè)性、時(shí)尚、音樂(lè)、活力、積極進(jìn)取、講究生活情調(diào)、主宰自我生活；目標(biāo)消費(fèi)群為年齡在15歲-35歲的年輕人，以學(xué)生、中高收入白領(lǐng)階層為主，有一定的文化涵養(yǎng)，對(duì)生活追求高品質(zhì)；希望在未來(lái)品牌塑造方面向年輕化方面發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部對(duì)酷比手機(jī)品牌的期望品牌在消費(fèi)者心中的地位

酷比手機(jī)的企業(yè)品牌定位（中高端）通過(guò)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等手段清晰的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群?？岜仁謾C(jī)給消費(fèi)者的形象：在硬指標(biāo)層面是時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、個(gè)性化、差異化特點(diǎn)突出、賣(mài)點(diǎn)突出、產(chǎn)品品質(zhì)好、技術(shù)領(lǐng)先。在軟指標(biāo)層面是年輕、時(shí)尚、具有成功者的開(kāi)拓精神?？岜仁謾C(jī)未來(lái)目標(biāo)消費(fèi)群趨向年輕化，在品牌塑造方面更多的注入年輕化因素。引導(dǎo)時(shí)尚音樂(lè)手機(jī)新潮流品牌是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)至關(guān)重要的因素、消費(fèi)者在考慮品牌之后，最主要的考慮因素就是產(chǎn)品的功能和價(jià)格。消費(fèi)者認(rèn)為理想的手機(jī)品牌在產(chǎn)品層面應(yīng)該是：外觀簡(jiǎn)潔大方、創(chuàng)新、人性化設(shè)計(jì)、實(shí)用、安全、音樂(lè)、技術(shù)含量高、質(zhì)量好；在企業(yè)層面要：專業(yè)性強(qiáng)、研發(fā)實(shí)力雄厚，有良好的口碑與信譽(yù)。品牌整合策略CIS+PIS、代言人、廣告片、譜曲、網(wǎng)站媒體、活動(dòng)策劃、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)于CIS系統(tǒng)（樹(shù)干部分）CIS是CorporateIdentitySystem的縮寫(xiě)，意思是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。CI系統(tǒng)是由MI（理念識(shí)別MindIdentity）、BI（行為識(shí)別BehaviorIdentity）、VI（視覺(jué)識(shí)別VisualIdentity）三方面組成。MI主要內(nèi)容包括:企業(yè)精神，企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)文化，企業(yè)信條，經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)方針，市場(chǎng)定位，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，組織體制，管理原則，社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。BI包括以下內(nèi)容：對(duì)內(nèi)：組織制度，管理規(guī)范，行為規(guī)范，干部教育，職工教育，工作環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備，福利制度等等；對(duì)外：市場(chǎng)調(diào)查，公共關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，流通對(duì)策，產(chǎn)品研發(fā)，公益性、文化性活動(dòng)等等。VI系統(tǒng)主要包括內(nèi)容：

A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。

B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等?？岜群诵膬r(jià)值觀：

誠(chéng)是基石，是本質(zhì)處事真誠(chéng)、言而有信言必信、行必果誠(chéng)信

技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新思維超越想象極限不斷的自我超越創(chuàng)新

專業(yè)是產(chǎn)品品質(zhì)的保證規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和高超的專業(yè)技術(shù)具備時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)

對(duì)企業(yè)的使命和戰(zhàn)略充滿激情具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，忠誠(chéng)度持之以恒、自強(qiáng)不息的追求激情③堅(jiān)持品質(zhì)致勝研發(fā)、工程、制造等各個(gè)環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格執(zhí)行ISO90001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系。并應(yīng)用PDCA循環(huán)方法持續(xù)改進(jìn)。確保質(zhì)量控制貫穿于生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)所有流程中的投入和產(chǎn)出均進(jìn)行測(cè)量和監(jiān)控。用最先進(jìn)的檢測(cè)儀器，來(lái)保證產(chǎn)品的一致性和可靠性。質(zhì)量目標(biāo)：產(chǎn)品一次直通率99.8%質(zhì)量管理方針：堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，滿足顧客需求④堅(jiān)持精細(xì)管理以人為本、求真務(wù)實(shí)的管理理念；尊重員工的創(chuàng)造價(jià)值，以貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)員工，建立起以利益均沾為基礎(chǔ)，以重點(diǎn)激勵(lì)為核心的企業(yè)價(jià)值分配體系服從市場(chǎng)、服從實(shí)際、一切從實(shí)際出發(fā)的思維方式；以是否有利于效率的提高，是否有利于風(fēng)險(xiǎn)的回避，是否有利于成本的降低為行為準(zhǔn)則。1>1000質(zhì)質(zhì)比比金堅(jiān)、、寧缺勿勿濫酷比通信信在選擇擇合作伙伙伴時(shí)堅(jiān)堅(jiān)持質(zhì)比比金堅(jiān)、、寧缺勿勿濫的原原則，寧寧愿選擇擇只進(jìn)1臺(tái)貨，，但志同同道合、、愿與品品牌共謀謀發(fā)展的的代理商商，也不不考慮要要求進(jìn)1000臺(tái)貨，，但只牟牟當(dāng)前利利益、不不顧品牌牌后續(xù)發(fā)發(fā)展的代代理商。。區(qū)域獨(dú)家家代理酷比通信信堅(jiān)決反反對(duì)“前前人”栽栽樹(shù)、““后人””乘涼；；只播種種、不收收獲！因因此，酷酷比通信信堅(jiān)決實(shí)實(shí)行區(qū)域域獨(dú)家代代理制，，讓代理理商參與與到品牌牌建設(shè)中中來(lái)，共共同開(kāi)發(fā)發(fā)，共同同受益。。②渠道創(chuàng)新新惠人達(dá)已已篇DBCA給經(jīng)銷(xiāo)商商最大的的利益回回報(bào)最佳的促促銷(xiāo)環(huán)境境最好的服服務(wù)保障障最硬的質(zhì)質(zhì)量承諾諾四最一零零E零風(fēng)險(xiǎn)酷比產(chǎn)品品理念：：外觀時(shí)尚尚、工藝藝精湛、、賣(mài)點(diǎn)突突出、質(zhì)質(zhì)量過(guò)硬硬物料類別供應(yīng)商名稱選擇此供應(yīng)商的其他品牌音樂(lè)芯片歐勝

音頻功放YAMAHA

顯示屏喇叭AAC

線路板華通

手機(jī)外殼旋瑰

電池電芯比克

酷比使命命：為消費(fèi)者者提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，為為員工打打造實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我價(jià)價(jià)值的平平臺(tái)，為為股東創(chuàng)創(chuàng)造合理理的回報(bào)報(bào)。酷比遠(yuǎn)景景：在移動(dòng)通通信領(lǐng)域域，依靠靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴、鍥鍥而不舍舍的艱苦苦追求，，使酷比比成為國(guó)國(guó)際一流流品牌。。售后理念：堅(jiān)持“真真誠(chéng)專精精”的服務(wù)理念念，帶給給您“貼心舒舒心”的的服務(wù)享享受誠(chéng)心酷比手機(jī)機(jī)將在全全國(guó)建立立上百家第第三方獨(dú)獨(dú)立客服服網(wǎng)點(diǎn)，，為您提供供誠(chéng)心誠(chéng)誠(chéng)意的售售后服務(wù)務(wù)。專心酷比手機(jī)機(jī)采用ERP系統(tǒng)管理理售后業(yè)務(wù)，確確保維修修換機(jī)周周轉(zhuǎn)期平平均控制制在3-5個(gè)工作日日，為您您提供最最專業(yè)快快捷的服服務(wù)。舒心酷比手機(jī)機(jī)專業(yè)的的技術(shù)和和貼心的的服務(wù)，，讓您感覺(jué)覺(jué)放心、、享受舒舒心。貼心酷比手機(jī)機(jī)開(kāi)通了了24小時(shí)服務(wù)務(wù)熱線400-628-8117，并建立立客戶檔檔案，隨隨時(shí)為您您解決遇遇到的問(wèn)問(wèn)題。為您提供供全面貼貼心的服服務(wù)。真心酷比手機(jī)機(jī)7天包退、、15天包換、、一年保保修、終終身維護(hù)護(hù)、全國(guó)聯(lián)保保。為您提供供切切實(shí)實(shí)實(shí)的真真心服務(wù)務(wù)。精心酷比手機(jī)機(jī)專業(yè)的的售后管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，精于技術(shù)術(shù)、勇于于創(chuàng)新、、勤于培培訓(xùn)，為您提供供精湛的的技術(shù)處處理。CIS—酷比VI企業(yè)LOGO標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色：C：100，M：50，Y：0，K：20。。。。。。。。。。。專柜專區(qū)區(qū)部分燈箱展示示手機(jī)終端端建設(shè)布布局圖天花板小掛旗門(mén)口入口地面通道大廳柜臺(tái)周邊邊柜臺(tái)內(nèi)部部促銷(xiāo)臺(tái)太陽(yáng)傘堆頭拱門(mén)海報(bào)X展架手提袋折頁(yè)、桌桌卡促銷(xiāo)服柜臺(tái)襯底底托架、禮禮品功能插卡卡柜臺(tái)背貼貼POP立牌門(mén)頭燈箱箱室內(nèi)燈箱箱片機(jī)模合理性的的終端費(fèi)費(fèi)用投入入分配項(xiàng)目分類內(nèi)容單項(xiàng)投入/總費(fèi)用人員推廣市場(chǎng)代表薪酬市場(chǎng)代表工資+通信補(bǔ)助+節(jié)日補(bǔ)助+獎(jiǎng)金20%-30%導(dǎo)購(gòu)員薪酬工資+節(jié)日補(bǔ)助+津貼+其他費(fèi)用員工激勵(lì)利用推廣費(fèi)用對(duì)員工進(jìn)行的各項(xiàng)激勵(lì)銷(xiāo)售促進(jìn)渠道激勵(lì)渠道提貨獎(jiǎng)勵(lì)+零售商激勵(lì)+營(yíng)業(yè)員激勵(lì)10%-20%現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)活動(dòng)路演+機(jī)型上市推廣活動(dòng)+活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)禮品采購(gòu)與制作現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)發(fā)放禮品+對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)采購(gòu)禮品及禮品制作費(fèi)用廣告媒介軟文宣傳報(bào)紙軟文宣傳+雜志軟文宣傳20%-30%硬廣告宣傳報(bào)紙硬廣告宣傳+雜志硬廣告宣傳電視電臺(tái)廣告電視廣告宣傳+電臺(tái)廣告宣傳戶外發(fā)布費(fèi)用戶外終端廣告發(fā)布+終端建設(shè)懸掛場(chǎng)地租賃終端建設(shè)物料、POP制作海報(bào)+單頁(yè)/折頁(yè)+導(dǎo)購(gòu)臺(tái)/太陽(yáng)傘/帳篷/拉網(wǎng)展架等制作25%-30%橫幅制作條幅、巨幅制作門(mén)頭、燈箱制作門(mén)頭制作+燈箱片制作+安裝費(fèi)用展柜制作展柜制作總部下發(fā)物料總部下發(fā)物料費(fèi)用公共關(guān)系公關(guān)活動(dòng)對(duì)媒體開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)采購(gòu)禮品費(fèi)用+賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)贈(zèng)送禮品費(fèi)用15%-20%培訓(xùn)會(huì)議對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員、市場(chǎng)代表培訓(xùn)時(shí)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)+表彰經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用營(yíng)業(yè)員俱樂(lè)部開(kāi)展?fàn)I業(yè)員俱樂(lè)部活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用其他其他終端建設(shè)拍攝費(fèi)用+展柜布置費(fèi)用+導(dǎo)購(gòu)員服裝費(fèi)/管理費(fèi)等10%-15%待代言人人拍攝完完畢后加加入海報(bào)報(bào)、折頁(yè)頁(yè)、展架架、包裝裝、說(shuō)明明書(shū)等宣宣傳畫(huà)面面。立體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)架構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)策劃劃（事件件營(yíng)銷(xiāo)、、熱點(diǎn)炒炒作）公共關(guān)系系A(chǔ)TLBTLCIS系統(tǒng)+PIS系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)網(wǎng)站、評(píng)評(píng)測(cè)軟文文、形象象宣灌））代言人、、廣告片片拍攝、、音樂(lè)譜譜曲品牌整合合策略CIS+PIS、代言人人、廣告告片、譜譜曲、網(wǎng)站媒體體、活動(dòng)策劃劃、公共共關(guān)系、、促銷(xiāo)活活動(dòng)立體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)架構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)策劃劃（事件件營(yíng)銷(xiāo)、、熱點(diǎn)炒炒作）公共關(guān)系系A(chǔ)TLBTLCIS系統(tǒng)+PIS系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)網(wǎng)站、評(píng)評(píng)測(cè)軟文文、形象象宣灌））代言人、、廣告片片拍攝、、音樂(lè)譜譜曲等公司網(wǎng)站站網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)面公司統(tǒng)一一郵箱有針對(duì)性性的軟文文宣傳計(jì)計(jì)劃音樂(lè)三劍劍客OK大戰(zhàn)時(shí)尚雙雄雄立體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)架構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)策劃劃（事件件營(yíng)銷(xiāo)、、熱點(diǎn)炒炒作）公共關(guān)系系A(chǔ)TLBTLCIS系統(tǒng)+PIS系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)網(wǎng)站、評(píng)評(píng)測(cè)軟文文、形象象宣灌））代言人、、廣告片片拍攝、、音樂(lè)譜譜曲等傳播思路路新聞發(fā)布布會(huì)成為為熱點(diǎn)酷比手手機(jī)牽牽手鳥(niǎo)鳥(niǎo)巢品質(zhì)為為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)利器器酷比手手機(jī)品品質(zhì)解解決方方案時(shí)尚音音樂(lè)成成為應(yīng)應(yīng)用趨趨勢(shì)酷比手手機(jī)引引領(lǐng)時(shí)時(shí)尚音音樂(lè)潮潮流2009年有什什么？？酷比比手機(jī)機(jī)有什什么？？傳播策策略?shī)W運(yùn)鳥(niǎo)巢篇品質(zhì)篇引領(lǐng)潮流篇三元一一體整整合合傳播播結(jié)合鳥(niǎo)鳥(niǎo)巢制制造新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)以酷比比手機(jī)機(jī)品質(zhì)質(zhì)（技技術(shù)））為核核心打造酷酷比手手機(jī)時(shí)時(shí)尚音音樂(lè)形形象，，引領(lǐng)領(lǐng)潮流流主題品牌定定位時(shí)尚音音樂(lè)手手機(jī)·我酷，，我選選擇傳播口口號(hào)核心信信息

酷比手機(jī)憑借卓越的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，成為消費(fèi)者最信賴的品牌酷比手機(jī)打造個(gè)性、時(shí)尚、音樂(lè)、活力品牌完善以追求高品質(zhì)為目的，引領(lǐng)時(shí)尚音樂(lè)手機(jī)新潮流123奧運(yùn)篇篇奧運(yùn)-鳥(niǎo)巢奧運(yùn)地地方活活動(dòng)牽手鳥(niǎo)鳥(niǎo)巢鳥(niǎo)巢開(kāi)開(kāi)壇活動(dòng)新新聞企業(yè)評(píng)評(píng)論人物專專訪企業(yè)專專區(qū)人物Blog日常傳傳播傳播主主題PR活動(dòng)傳播角角度媒體合合作稿件：：《“******”歌歌聲再再次響響起酷比手手機(jī)曲曲中誕誕生》有影響響力的的媒體體人人物專專訪“******”歌聲再再次響響起酷比手手機(jī)曲曲中誕誕生******現(xiàn)身鳥(niǎo)鳥(niǎo)巢酷比手手機(jī)激激情上上市酷比手機(jī)代言人引發(fā)猜想，日常傳傳播潮流篇篇傳播主主題PR活動(dòng)廣告片片唯唯美畫(huà)畫(huà)面，，動(dòng)情情音樂(lè)樂(lè)酷比手手機(jī)代代言人人傳播角角度媒體合合作酷比手手機(jī)代代言，，猜猜猜猜新聞稿稿技術(shù)深深度稿稿媒體專專訪體驗(yàn)會(huì)會(huì)專欄策策劃稿件：：《酷比手手機(jī)獨(dú)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)風(fēng)騷》酷比手手機(jī)獨(dú)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)風(fēng)騷稿件：：《酷比手手機(jī)代言人人大猜猜想》酷比手手機(jī)工工業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)大大賽好好評(píng)如如潮非奧運(yùn)運(yùn)贊助助商企企業(yè)的的后奧奧運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)1、奧運(yùn)運(yùn)不僅僅是體體育營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，更是是一種種精神神，它它屬于于所有有的企企業(yè)；；2、非奧奧運(yùn)贊贊助商商企業(yè)業(yè)在奧奧運(yùn)權(quán)權(quán)益外外，通通過(guò)關(guān)關(guān)鍵字字和載載體包包括場(chǎng)場(chǎng)館、、鳥(niǎo)巢巢、廣廣告、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)員、、奧運(yùn)運(yùn)項(xiàng)目目、代代表團(tuán)團(tuán)來(lái)展展開(kāi)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，其奧奧運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)空空間很很大，，可以以不斷斷挖掘掘；3、非奧奧運(yùn)贊贊助商商企業(yè)業(yè)借助助后奧奧運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)同同樣能能將品品牌最最大限限度地地與目目標(biāo)消消費(fèi)大大眾交交流，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)品牌牌價(jià)值值的迅迅速和和更高高層次次的提提升；；活動(dòng)策策略（（一））Koobee手手機(jī)鳥(niǎo)鳥(niǎo)巢上上市精精彩紛紛呈Koobee手手機(jī)帶帶領(lǐng)中中國(guó)手手機(jī)進(jìn)進(jìn)入尚尚品時(shí)時(shí)代會(huì)會(huì)成功功嗎？？Koobee要要把手手機(jī)從從“身身份證證”變變成““手飾飾”Koobee用用一場(chǎng)場(chǎng)“鳥(niǎo)鳥(niǎo)巢英英雄會(huì)會(huì)”打打響全全國(guó)市市場(chǎng)鳥(niǎo)巢再再現(xiàn)““歌唱唱祖國(guó)國(guó)”koobee曲曲中誕誕生Koobee鳥(niǎo)鳥(niǎo)中生生““洋牌牌”盡盡汗顏顏（評(píng)評(píng)論））從Koobee鳥(niǎo)巢巢激情情上市市看張張藝謀謀策劃劃（評(píng)評(píng)論））……線上活活動(dòng)策策略1、媒體體報(bào)道道2、事件件炒作作3、評(píng)論論文章章活動(dòng)策策略（（二））線下活活動(dòng)策策略1、產(chǎn)品品紀(jì)念念包裝裝2、公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)傳播播產(chǎn)品紀(jì)紀(jì)念包包裝奧運(yùn)鳥(niǎo)鳥(niǎo)巢紀(jì)紀(jì)念品品終端市市場(chǎng)搜狐設(shè)計(jì)酷比手手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品利用搜搜狐線線上策策略宣宣傳形象設(shè)設(shè)計(jì)+包裝設(shè)設(shè)計(jì)策劃思思路活動(dòng)目目的邀請(qǐng)媒媒體到到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀看看播放相相關(guān)視視頻構(gòu)建專專業(yè)播播放空空間保持會(huì)會(huì)后深深入溝溝通傳遞詳詳細(xì)的的產(chǎn)品品訊息息結(jié)合酷酷比手手機(jī)新新品，，通過(guò)過(guò)與媒媒體雙雙方互互動(dòng)，，通過(guò)過(guò)媒體體直接接傳播播，提提升產(chǎn)產(chǎn)品的的影響響面。?？岜仁质謾C(jī)媒媒體體體驗(yàn)會(huì)會(huì)品質(zhì)篇篇通過(guò)媒媒體聲聲音引引起消消費(fèi)者者關(guān)注注直觀感感受酷酷比手手機(jī)的的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)創(chuàng)造全全方位位感觀觀體驗(yàn)驗(yàn)形成媒媒體第第三次次傳播播傳達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)涵品質(zhì)篇篇活動(dòng)概概述活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2009年10月初活動(dòng)地地點(diǎn)：：北京京鳥(niǎo)巢巢活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：酷比手手機(jī)推推出酷酷比手手機(jī)的的市場(chǎng)場(chǎng)背景景酷比手手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)Demo播放媒體Q&A酷比手手機(jī)媒媒體體體驗(yàn)會(huì)會(huì)品質(zhì)篇篇媒體策策劃酷比手手機(jī)盡盡顯品品位生生活魅魅力酷比手手機(jī)媒媒體體體驗(yàn)會(huì)會(huì)品質(zhì)篇篇媒體名名單建建議類型媒體名稱1專業(yè)數(shù)碼精品世界2專業(yè)消費(fèi)電子世界3專業(yè)多媒體世界4專業(yè)CHIP新電腦5專業(yè)數(shù)碼6專業(yè)DGBEST7專業(yè)手機(jī)匯8專業(yè)手機(jī)報(bào)9家電世界風(fēng)10家電讀者類型媒體名稱1IT天極2ITPconline3ITPCHOME4數(shù)碼數(shù)碼生活5數(shù)碼數(shù)碼風(fēng)尚6數(shù)碼現(xiàn)代音響技術(shù)7數(shù)碼新潮電子－SH8大眾新聞午報(bào)9大眾新聞晨報(bào)10大眾新民晚報(bào)北京上海酷比手手機(jī)媒媒體體體驗(yàn)會(huì)會(huì)品質(zhì)篇篇酷比手手機(jī)擁?yè)碛械牡馁Y源源優(yōu)勢(shì)勢(shì)——大批忠忠實(shí)用用戶，，而這這些用用戶群群體構(gòu)構(gòu)成了了最具具影響響力度度傳播播媒介介，也也是最最具優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的PR傳播資資源。。一路同同行見(jiàn)見(jiàn)證精精彩——酷比手手機(jī)征征集暨暨用戶戶見(jiàn)面面會(huì)用過(guò)時(shí)時(shí)間最久的酷比比手機(jī)機(jī)用的數(shù)數(shù)量最多的酷比比手機(jī)機(jī)用著感感覺(jué)最好的酷比比手機(jī)機(jī)征集圖片＋視頻策劃思思路活動(dòng)目目的酷比手手機(jī)忠忠實(shí)用用戶參參加展示用用戶用用過(guò)的的酷比比手機(jī)機(jī)用戶和和用戶戶的相相互交交流現(xiàn)場(chǎng)用用戶問(wèn)問(wèn)答交交流通過(guò)用用戶參參與形形成口口碑傳傳播直觀影影響用用戶提提升忠忠誠(chéng)度度擴(kuò)大對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)用戶戶的影影響把握核核心用用戶的的一手手訊息息一路同同行見(jiàn)見(jiàn)證精精彩——酷比手手機(jī)征征集暨暨用戶戶見(jiàn)面面會(huì)活動(dòng)概概述活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2010年5月底活動(dòng)地地點(diǎn)：：上海海（酷酷比手手機(jī)展展覽廳廳）活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：講解酷酷比手手機(jī)的的發(fā)展展歷史史酷比手手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品展展（第第一臺(tái)臺(tái)）現(xiàn)場(chǎng)播播放酷酷比手手機(jī)相相關(guān)宣宣傳片片用戶互互動(dòng)交交流““一句句話酷酷比手手機(jī)真真言””現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)問(wèn)問(wèn)答、、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)一路同行行見(jiàn)見(jiàn)證精彩彩——酷比手機(jī)機(jī)征集暨暨用戶見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)時(shí)間間：2010年4月初活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：網(wǎng)上上征集用用戶活動(dòng)內(nèi)容容：開(kāi)辟活動(dòng)動(dòng)網(wǎng)站用戶注冊(cè)冊(cè)和提交交相關(guān)照照片對(duì)作品進(jìn)進(jìn)行收集集和整理理評(píng)選出““酷比手手機(jī)”的的用戶線上活動(dòng)動(dòng)線下活動(dòng)動(dòng)媒體策劃劃酷比手機(jī)機(jī)品牌，，發(fā)展中中的輝煌煌酷比手機(jī)機(jī)被認(rèn)為為最具人人氣的品品牌一路同行行見(jiàn)見(jiàn)證精彩彩——酷比手機(jī)機(jī)征集暨暨用戶見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)BBS+FansBlogFans1Fans2Fans3……BBS我和酷比手機(jī)之緣FansBlog一路同行行見(jiàn)見(jiàn)證精彩彩——酷比手機(jī)機(jī)征集暨暨用戶見(jiàn)見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)流程程活動(dòng)告知知用戶注冊(cè)冊(cè)確認(rèn)用戶戶名單現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)會(huì)一路同行行見(jiàn)見(jiàn)證精彩彩——酷比手機(jī)機(jī)產(chǎn)品展展暨Fans見(jiàn)面會(huì)酷比手機(jī)機(jī)之旅——酷比手機(jī)機(jī)工廠媒媒體參觀觀活動(dòng)如何展現(xiàn)現(xiàn)酷比手手機(jī)——對(duì)技術(shù)的的創(chuàng)新和和發(fā)展？？嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)取取的企業(yè)業(yè)文化？？獨(dú)具魅力力的品牌牌競(jìng)爭(zhēng)力力？從品質(zhì)到到品位的的深刻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型？酷比手機(jī)機(jī)之旅——酷比手機(jī)機(jī)工廠媒媒體參觀觀活動(dòng)活動(dòng)概述述：時(shí)間：2010年6月底或7月初參參與人：：廣州、、深圳、、上海三三地，30家核心媒媒體活動(dòng)目的的：展現(xiàn)酷比比手機(jī)在在技術(shù)方方面的創(chuàng)創(chuàng)新和發(fā)發(fā)展；充充分感感受酷比比手機(jī)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)執(zhí)著、進(jìn)進(jìn)取、創(chuàng)創(chuàng)新的企企業(yè)文化化；展展示酷比比手機(jī)設(shè)設(shè)計(jì)、選選材和生生產(chǎn)等過(guò)過(guò)程，表表現(xiàn)酷比比手機(jī)創(chuàng)創(chuàng)新、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)細(xì)致的工工作態(tài)度度；使使媒體更更加深刻刻的理解解酷比手手機(jī)的品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；通通過(guò)活活動(dòng)細(xì)節(jié)節(jié)的設(shè)計(jì)計(jì)促進(jìn)媒媒體關(guān)系系?；顒?dòng)亮點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)一：：媒體教教育引導(dǎo)導(dǎo)先行在媒體參參觀之前前，由酷酷比手機(jī)機(jī)工作人人員先行行開(kāi)展媒媒體講座座，介紹紹工廠整整體情情況及對(duì)對(duì)即將參參觀的重重點(diǎn)車(chē)間間和技術(shù)術(shù)要點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行闡述述和說(shuō)明明在媒體記記者參觀觀工廠期期間，在在每一重重要工作作流程安安排工人人進(jìn)行實(shí)實(shí)際操作作和講講解亮點(diǎn)二：：融入細(xì)細(xì)節(jié)理解解文化讓媒體更更加深入入地感觸觸現(xiàn)代化化企業(yè)的的文化更好地體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)員工的的風(fēng)貌酷比手機(jī)機(jī)之旅——酷比手機(jī)機(jī)工廠媒媒體參觀觀活動(dòng)酷比手機(jī)機(jī)代言人人大猜想想網(wǎng)民猜想想推薦推薦理由由闡述針對(duì)代言言人的故事漫畫(huà)畫(huà)征集第一階段段第二階段段第三階段段？酷比手機(jī)機(jī)代言人人大猜想想活動(dòng)目的的：為酷比手手機(jī)最新新代言人人廣告引引發(fā)預(yù)熱熱；更更好了解解酷比手手機(jī)在消消費(fèi)者心心目中的的定位；；

吸引引更多人人，尤其其是年輕輕年，關(guān)關(guān)注酷比比手機(jī)。。活動(dòng)概述述：流程：通通過(guò)酷酷比手機(jī)機(jī)官方網(wǎng)網(wǎng)站推出出酷比手手機(jī)代言言人猜想想活動(dòng)；；

公布布活動(dòng)概概況：酷酷比手機(jī)機(jī)代言人人形象要要求等；；

公布布活動(dòng)參參與形式式：登陸陸酷比手手機(jī)官方方網(wǎng)站，，選擇自自己心目目中最適適合的酷酷比手機(jī)機(jī)代言人人；與與門(mén)戶網(wǎng)網(wǎng)站合作作，推廣廣猜想活活動(dòng)，號(hào)號(hào)召大眾眾參與；；

活動(dòng)動(dòng)開(kāi)始，，消費(fèi)者者提交猜猜想結(jié)果果；酷酷比手機(jī)機(jī)代言人人結(jié)果公公布。活動(dòng)概述述：時(shí)間：2009年9月1日-15日地點(diǎn)：通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行誰(shuí)是你心心目中的的“紅”人？——酷比手機(jī)機(jī)代言人人大猜想想活動(dòng)昨昨日啟動(dòng)動(dòng)酷比手機(jī)機(jī)代言人人大猜想想媒體策劃劃酷比手機(jī)機(jī)新代言言人引發(fā)發(fā)猜想再奏強(qiáng)音音“萬(wàn)人人笑世博博”學(xué)生比酷酷“酷你你沒(méi)商量量”私車(chē)酷裝裝“新媒媒體大戰(zhàn)戰(zhàn)”關(guān)于酷比手機(jī)項(xiàng)目提升稿件組織與撰寫(xiě)能力的建議序項(xiàng)目計(jì)劃關(guān)鍵詞實(shí)施內(nèi)容實(shí)施方式實(shí)施進(jìn)程1月2月3月4月5月1思路方面創(chuàng)新文章風(fēng)格的創(chuàng)新：總結(jié)與吸取以往酷比手機(jī)文章風(fēng)格，根據(jù)媒體要求和產(chǎn)品特點(diǎn)，在稿件風(fēng)格上進(jìn)行創(chuàng)新1、多參考其他稿件2、研究其他媒體對(duì)酷比手機(jī)的報(bào)道

3、深入體驗(yàn)“酷比手機(jī)風(fēng)格”4、及時(shí)了解酷比手機(jī)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)

2文章結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：打破以往相對(duì)局限的新聞稿形式，以多體裁稿件組織內(nèi)容，換思路、變結(jié)構(gòu)1、每月增加其他稿件類型（導(dǎo)購(gòu)、體驗(yàn)）

2、多了解媒體報(bào)道，體驗(yàn)多類型稿件形式

3內(nèi)容方面行業(yè)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握每日行業(yè)新聞，為提升稿件高度提供行業(yè)事件支持1、閱讀每日監(jiān)測(cè)新聞并作整理

2、定期閱覽重點(diǎn)網(wǎng)站的新聞?lì)l道

4酷比手機(jī)酷比手機(jī)品牌的發(fā)展、歷史，技術(shù)、產(chǎn)品，針對(duì)其產(chǎn)品核心傳播技術(shù)內(nèi)容做重點(diǎn)整理歸納1、對(duì)以前的技術(shù)資料做一次系統(tǒng)整理

2、定期瀏覽官方網(wǎng)站3、關(guān)注酷比手機(jī)新聞（企業(yè)、人物）

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要針對(duì)：OPPO、步步高、索愛(ài)、諾基亞等，了解“產(chǎn)品＋技術(shù)”，關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞閱讀每日監(jiān)測(cè)新聞并作整理

6媒體主要了解媒體版面需求和當(dāng)前關(guān)注重點(diǎn)1、研究媒體版面資訊（看報(bào)）

2、加強(qiáng)合作，保持合作溝通（評(píng)測(cè)、維護(hù)）

7培訓(xùn)方面外部通過(guò)酷比手機(jī)的相關(guān)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的了解1、定期組織技術(shù)培訓(xùn)（如3個(gè)月/次）

2、直接對(duì)撰稿提出意見(jiàn)和建議

8內(nèi)部通過(guò)內(nèi)部稿件培訓(xùn)機(jī)制，加大對(duì)稿件組織撰寫(xiě)能力待定

9隊(duì)伍方面改進(jìn)對(duì)現(xiàn)有撰稿人隊(duì)伍進(jìn)行提升和篩選，完善稿件質(zhì)量1、及時(shí)傳達(dá)撰稿訊息，隨時(shí)了解我們的撰稿需求

2、有組織的集中培訓(xùn)3、建議參與一些酷比手機(jī)的市場(chǎng)活動(dòng)

10創(chuàng)新加強(qiáng)與媒體交流合作，增加以核心媒體記者為中心的撰稿人隊(duì)伍，利用媒體對(duì)酷比手機(jī)產(chǎn)品技術(shù)的深入了解優(yōu)勢(shì)，充分利用外力，加強(qiáng)稿件質(zhì)量待定

媒體關(guān)系系媒體關(guān)系體系媒體資源整合媒體關(guān)系日常維護(hù)媒體關(guān)系特殊維護(hù)手機(jī)媒體部分媒體庫(kù)更新媒體劃分針對(duì)性媒體維護(hù)節(jié)日媒體維護(hù)媒體教育維護(hù)危機(jī)媒體關(guān)系維護(hù)酷比手機(jī)機(jī)媒體特殊維護(hù)護(hù)費(fèi)用預(yù)算算項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)內(nèi)容公關(guān)策略策略的制定與執(zhí)行制定針對(duì)市場(chǎng)傳播的公關(guān)運(yùn)作的策劃和建議稿件方面稿件策劃和撰寫(xiě)新聞稿、技術(shù)稿、綜述、用戶體驗(yàn)稿等稿件稿件媒體投放9萬(wàn)字/月，外地平面不少于5篇媒體方面媒體關(guān)系維護(hù)定期組織記者聯(lián)誼活動(dòng)，保持良好輿論環(huán)境媒體資源開(kāi)拓開(kāi)拓不同領(lǐng)域的媒體資源，如奢侈類媒體評(píng)測(cè)管理評(píng)測(cè)計(jì)劃制定針對(duì)媒體需求，制定機(jī)器評(píng)測(cè)計(jì)劃評(píng)測(cè)效果管理隨時(shí)監(jiān)測(cè)媒體評(píng)測(cè)過(guò)程，保障結(jié)果正面有效危機(jī)管理危機(jī)預(yù)警規(guī)劃危機(jī)預(yù)防、預(yù)警和處理體系危機(jī)處理與實(shí)施危機(jī)發(fā)生后，針對(duì)平面和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行危機(jī)處理公共關(guān)系維護(hù)專家、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拜訪相關(guān)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”專家團(tuán)隊(duì)，并定期維護(hù)，同時(shí)開(kāi)拓新的專家資源工作計(jì)劃和報(bào)告月度工作報(bào)告上月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃每周工作報(bào)告每周提供本周工作報(bào)告重大活動(dòng)報(bào)告如媒體體驗(yàn)會(huì)、發(fā)布會(huì)、活動(dòng)展會(huì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)內(nèi)容媒體活動(dòng)媒體專訪媒體和記者背景介紹、專訪提綱、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、稿件追蹤、剪報(bào)收集、及專訪報(bào)告媒體維護(hù)活動(dòng)對(duì)甲方提供的媒體進(jìn)行定期維護(hù)活動(dòng)媒體活動(dòng)20人之內(nèi)一次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)主要為四大品牌外資索愛(ài)、諾基亞，國(guó)內(nèi)OPPO、步步高公關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)其他服務(wù)媒體專欄合作根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)和產(chǎn)品定位，選擇合適的媒體專欄進(jìn)行軟文內(nèi)容策劃投放媒體需求響應(yīng)對(duì)媒體的版面內(nèi)容需求積極準(zhǔn)備、跟蹤投放過(guò)程并反饋結(jié)果費(fèi)用合計(jì)18萬(wàn)/月重大事件傳播重大項(xiàng)目或特殊項(xiàng)目策劃及實(shí)施建議3－4個(gè)月策劃一個(gè)大型活動(dòng)，40萬(wàn)/個(gè)120萬(wàn)/年其他內(nèi)容容建議：：費(fèi)用預(yù)算算601、挑戰(zhàn)與與方針1-1問(wèn)題:賣(mài)豆子討論：行業(yè)豐收收時(shí)，王王氏兄弟弟如何把把豐收的的豆子賣(mài)賣(mài)出去？？一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析611-2解決１）如何何讓同樣樣的資源源產(chǎn)生不不同的產(chǎn)產(chǎn)品？２）如何何將同樣樣的產(chǎn)品品賣(mài)出不不同的價(jià)價(jià)值？1、挑戰(zhàn)與與方針3）從客戶戶角度看看：品牌塑造造的起點(diǎn)點(diǎn)在哪里里？怎樣樣組織有有效的品品牌塑造造，從而而讓企業(yè)業(yè)基業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)青？一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析62一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析1-3品牌塑造造方針:創(chuàng)新差異異創(chuàng)新差異異世上本來(lái)來(lái)就有路路，走的的人多了了，就沒(méi)沒(méi)有路。。1、挑戰(zhàn)與與方針6364一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析2、品牌塑塑造出發(fā)發(fā)點(diǎn):定位定位：為我們要要對(duì)預(yù)期期客戶所所做的事事情，在在預(yù)期客客戶的大大腦中選選定一個(gè)個(gè)位置。。在傳播過(guò)過(guò)度的社社會(huì)里，，在客戶戶過(guò)分簡(jiǎn)簡(jiǎn)單處理理信息的的頭腦里里，傳播播極其簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的信信息。定位就是是明確我我是誰(shuí)，，并且在在消費(fèi)者者心里確確定位置置。2-1什么是定定位？定位是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)設(shè)計(jì)的的起點(diǎn)。。65一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析2、品牌塑塑造出發(fā)發(fā)點(diǎn):定位市場(chǎng)定位位產(chǎn)品定位位價(jià)格定位位渠道定位位促銷(xiāo)定位位品牌定位位廣告定位位公關(guān)定位位2-1什么是定定位？66一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析2、品牌塑塑造出發(fā)發(fā)點(diǎn):定位2-2定位的要要求1、打動(dòng)顧顧客2、區(qū)隔對(duì)對(duì)手3、具備特特點(diǎn)4、信息單單純飲料市場(chǎng)場(chǎng)：家庭庭市場(chǎng)餐餐飲飲市場(chǎng)旅旅游游市場(chǎng)百事可樂(lè)樂(lè)定位““年輕人人”。農(nóng)農(nóng)夫山泉泉定位為為“天然然水”。。67一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析3、資源整合合:產(chǎn)品價(jià)值值重塑造造3-1四步動(dòng)作作框架減少哪些元素素的含量量應(yīng)該減少到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以下？？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)業(yè)從未有過(guò)過(guò)的元素素需要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造？增加哪些元素素的含量量應(yīng)該增加加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之上上？剔除哪些被產(chǎn)產(chǎn)業(yè)認(rèn)定定為理所所當(dāng)然的的元素需要剔除除？新價(jià)值曲線68一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析3、資源整合合:產(chǎn)品價(jià)值值重塑造造3-2案例：埔埔里酒廠廠美美兆診所所69一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析4、從命名名啟動(dòng)品品牌的力力量：產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱產(chǎn)品名稱稱的要求求案例：酒酒（藏秘秘·香格里拉拉）1好聽(tīng)。2好看。3好記。4特別。5清深。1不要產(chǎn)生生地域沖沖突。2不要產(chǎn)生生邏輯沖沖突。70一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析4、從命名名啟動(dòng)品品牌的力力量：產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱71一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析5-1利益點(diǎn)階階梯特點(diǎn)理性特性感官利益點(diǎn)感性含有vc吃了不易感冒有益健康家里人多吃好媽媽利益點(diǎn)階梯生日5、從功能能到感性性概念72一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析5、從功能能到感性性概念5-2案例：心心想飲料料我心想，，今天晚晚上向她她求婚成成功；我我心心想，今今天碰到到我的夢(mèng)夢(mèng)中情人人；我我心想想，有一一個(gè)潑姬姬小絲的的鼻子；；我我心想，，擁有一一臺(tái)最新新款的電電腦；我我心想想，有一一間自己己的房子子；我心想，，像施瓦瓦辛格一一樣強(qiáng)壯壯；我我心想，，收集到到Beatles所有的唱唱片。73一、凝聚聚：企業(yè)業(yè)自身分分析6、案例綜綜合：零零點(diǎn)啤酒酒1命名是傳播播的起步4質(zhì)量是品牌牌的基礎(chǔ)2共鳴是消費(fèi)費(fèi)者依賴的的關(guān)鍵3包裝是品牌牌的外衣500ML異形瓶，深深藍(lán)底色主主色調(diào)盲測(cè)選定口口感較淡、、香味較濃濃的口味5差異是傳播播的亮點(diǎn)零點(diǎn)啤酒，，零度貯藏藏，去除不不適口的DB成份，保證證啤酒更爽爽口74二、共鳴：：消費(fèi)者分分析1、消費(fèi)者變變遷1-1消費(fèi)能力和和消費(fèi)心態(tài)態(tài)變化：手手機(jī)、家電電1、消費(fèi)能力力和消費(fèi)地地位2、背景和蛻蛻變3、風(fēng)格和頻頻率4、營(yíng)銷(xiāo)元素素1-2主流文化變變化中的主主流消費(fèi)觀觀：消費(fèi)新新貴80后75二、共鳴：：消費(fèi)者分分析一級(jí)市場(chǎng)北京、上海海、廣州、、深圳、武武漢、成都都、杭州和和南京，這這些都是中中國(guó)最發(fā)達(dá)達(dá)的城市，，消費(fèi)能力力最強(qiáng)；區(qū)域信息、亞文化和主流消費(fèi)能能力的市場(chǎng)劃分分二級(jí)市場(chǎng)其余的省會(huì)會(huì)城市、計(jì)計(jì)劃單列市市，如大連連、青島、、廈門(mén)、寧寧波等和浙浙江省的溫溫州、廣東東省的東莞莞以及重慶慶、天津兩兩個(gè)直轄市市；三級(jí)市場(chǎng)全國(guó)的地級(jí)級(jí)市和浙江江、江蘇、、廣東省的的縣級(jí)市；；四級(jí)市場(chǎng)其余地區(qū)的的縣級(jí)市和和全國(guó)的縣縣；五級(jí)市場(chǎng)全國(guó)的鄉(xiāng)和和鎮(zhèn)，它意意味著廣闊闊而分散的的農(nóng)村。1、消費(fèi)者變變遷1-3消費(fèi)區(qū)域差差異：城市市和農(nóng)村市市場(chǎng)762、沉默的促促銷(xiāo)員：包包裝2-1包裝內(nèi)涵規(guī)格大小小材質(zhì)系系列營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明明2-2包裝表現(xiàn)玉米汁/肽/TAI/卵磷脂二、共鳴：：消費(fèi)者分分析77783、案例：消消費(fèi)者心理理細(xì)微分析析案例：瑩樸樸防脫洗發(fā)發(fā)水案例：霸王王防脫洗發(fā)發(fā)水二、共鳴：：消費(fèi)者分分析79三、勝出：：競(jìng)爭(zhēng)者分分析1、升級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)、不飽和和市場(chǎng)和飽飽和市場(chǎng)案例：從競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)程度和深度看手機(jī)與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從獨(dú)孤求敗到天下?tīng)?zhēng)鋒，從淺層次競(jìng)爭(zhēng)到深層次競(jìng)爭(zhēng)80三、勝出：：競(jìng)爭(zhēng)者分分析2、競(jìng)爭(zhēng)階段段（功能、、工藝競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與品牌建建設(shè)）案例：茶飲飲料與白酒酒品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較我們的同行行在專注于于做什么？？更高一級(jí)級(jí)的臺(tái)階在在哪里？白酒行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)點(diǎn)在哪里？？檢視五糧液液和金六福福81五糧液液高端頂尖名名流政政要五五糧神神“超超越權(quán)權(quán)貴””非富即即貴五五糧神神218““超越神神韻””追求成成功人人士五五糧神神216““超越成成功””中、低低端尖莊、、五糧糧醇、、五糧糧春、、金六六福、、瀏陽(yáng)陽(yáng)河三、勝勝出：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分分析82三、勝勝出：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分分析2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階段段（功功能、、工藝藝競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與品品牌建建設(shè)））案例：：茶飲飲料與與白酒酒品牌牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較較茶行業(yè)業(yè)在哪哪個(gè)層層面上上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？第一陣陣營(yíng)：：五糧糧液、、茅臺(tái)臺(tái)；第二陣陣營(yíng)：：劍南南春、、金六六福、、水井井坊、、國(guó)窖窖1573等強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌；第三陣陣營(yíng)：：舍得得、西西鳳—天長(zhǎng)地地久、、大成成明窖窖精品品系列列等次次強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌牌；第四陣陣營(yíng)：：屬于于雜牌牌軍的的弱勢(shì)勢(shì)品牌牌的勢(shì)勢(shì)力范范圍。。高度白白酒（（50度以上上）占占20%，中度度白酒酒（40~50度）占占40%，低度度白酒酒（40度以上上）占占40%。針對(duì)禮禮品市市場(chǎng)，，茅臺(tái)臺(tái)的“國(guó)典酒酒”，五糧糧液的的“熊貓瓶瓶型酒酒”；針對(duì)對(duì)中秋秋佳節(jié)節(jié)的“三味明明月酒酒”；針對(duì)對(duì)重度度白酒酒消費(fèi)費(fèi)者可可以隨隨身攜攜帶的的“掌中寶寶”酒；針針對(duì)政政府接接待的的“蘇酒”；針對(duì)對(duì)婚宴宴消費(fèi)費(fèi)的“今世緣緣”“今生緣緣”；針對(duì)對(duì)健康康需求求人群群的“營(yíng)養(yǎng)白白酒”等等。。8384三、勝勝出：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分分析3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)體現(xiàn)現(xiàn)：廣廣告3-2經(jīng)典作作品解解析車(chē)上大大壩樓頂飛飛車(chē)關(guān)車(chē)門(mén)門(mén)子彈與與車(chē)小麥雞雞酒刀耕火火種縱情山山水美好時(shí)時(shí)光酒酒DVD子彈頭頭疼藥藥香港手手表燈泡泡蒙娜麗麗莎歌唱美美國(guó)玩具車(chē)車(chē)電池池passat少年百百氏雨夜百百氏海灘百百氏太空百百氏85四、多多贏：：合作作伙伴伴分析析1、企業(yè)業(yè)合作作與合合作分分類1-1共贏合合作本本質(zhì)：：協(xié)同同競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)兔子、、狐貍貍和狼狼協(xié)同競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：：通過(guò)與與你的的顧客客、供供應(yīng)商商以及及其他他機(jī)構(gòu)構(gòu)協(xié)作作，共共同創(chuàng)創(chuàng)造新新的價(jià)價(jià)值，，以迅迅速取取得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。一個(gè)企企業(yè)的的成功功有賴賴于其其它企企業(yè)的的成功功，這這是一一種多多贏的的關(guān)系系。86四、多多贏：：合作作伙伴伴分析析3、水平平聯(lián)盟盟案例：：TCL與農(nóng)夫夫山泉泉TCL與農(nóng)夫夫山泉泉首開(kāi)開(kāi)“白色家家店”與飲料料廠商商進(jìn)行行戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟之先先河，，共同同在全全國(guó)范范圍推推出“零距離離體驗(yàn)驗(yàn)”營(yíng)銷(xiāo)模模式：：TCL在各大大賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)將農(nóng)農(nóng)夫山山泉的的飲料料真物物置于于TCL冰箱中中冰鎮(zhèn)鎮(zhèn)，消消費(fèi)者者選購(gòu)購(gòu)時(shí)，，打開(kāi)開(kāi)冰箱箱樣機(jī)機(jī)即可可一飲飲為快快，親親身體體驗(yàn)TCL冰箱的的數(shù)字字保鮮鮮功能能；農(nóng)農(nóng)夫山山泉?jiǎng)t則借TCL的聲名名，滲滲透到到自己己覬覦覦已久久的二二三線線市場(chǎng)場(chǎng)的TCL的渠道道中，，并融融合到到TCL的路演演等活活動(dòng)和和媒體體廣告告之中中，共共享TCL的傳播播資源源。87四、多多贏：：合作作伙伴伴分析析3、水平平聯(lián)盟盟案例：：麥當(dāng)當(dāng)勞與與M—ZONE中國(guó)石石化賣(mài)賣(mài)漢堡堡88四、多多贏：：合作作伙伴伴分析析4、媒體體服務(wù)務(wù)：讓讓媒體體免費(fèi)費(fèi)為你你打前前鋒案例：：北大大女博博士可可否代代言橄橄欖油油？討論：：北大女女博士士可否否代言言橄欖欖油？？如果果北大大女博博士代代言國(guó)國(guó)外橄橄欖油油，會(huì)會(huì)有什什么有有利和和不利利的地地方？？89四、多多贏：：合作作伙伴伴分析析4、媒體體服務(wù)務(wù)：讓讓媒體體免費(fèi)費(fèi)為你你打前前鋒案例：：北大大女博博士可可否代代言橄橄欖油油？康樂(lè)氏氏橄欖油油90四、多多贏：：合作作伙伴伴分析析4、媒體體服務(wù)務(wù)：讓讓媒體體免費(fèi)費(fèi)為你你打前前鋒我們通通過(guò)引引導(dǎo)媒媒體方方向，，制造造熱點(diǎn)點(diǎn)事件件、熱熱點(diǎn)人人物、、創(chuàng)造造新奇奇概念念，挖挖掘提提煉新新聞，，介入入重大大的社社會(huì)活活動(dòng)、、歷史史事件件、體體育賽賽事和和國(guó)際際博覽覽會(huì)以以及其其他重重大社社會(huì)新新聞事事件，，進(jìn)行行媒體體炒作作，捕捕獲消消費(fèi)者者注意意力，，能夠夠迅速速提高高知名名度和和美譽(yù)譽(yù)度，，成為為獨(dú)特特的高高效提提升品品牌的的策略略。91四、多贏：：合作伙伴伴分析5、公共關(guān)系系案例：奧金金公司的““昆蟲(chóng)游獵獵”大卡車(chē)旅行行展覽同步網(wǎng)站92五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析1、過(guò)時(shí)的真真理：指導(dǎo)導(dǎo)與誤導(dǎo)有一些最基基本的觀念念指引我們們的營(yíng)銷(xiāo)和和品牌，正正是這些最最根本的假假設(shè)指引企企業(yè)前進(jìn)。。但現(xiàn)在看看來(lái)，有相相當(dāng)一部分分假設(shè)正慢慢慢成為悖悖論和誤區(qū)區(qū)。2、品牌成功功的關(guān)鍵在在于滿足消消費(fèi)者需求求。3、更好的產(chǎn)產(chǎn)品，更佳佳的團(tuán)隊(duì)，，更大的投投入，必將將勝出。4、做大規(guī)模模才能增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。6、產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的方向走走向融合。。5、仿效日韓韓成長(zhǎng)模式式，單一品品牌多元化化有利于做做大企業(yè)。。1、產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值基礎(chǔ)是是由生產(chǎn)它它的時(shí)間決決定的。93五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析2、時(shí)代的名名片：四大大社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)2-1娛樂(lè)化：蒙蒙牛美美特斯·邦威2-2時(shí)尚化：汽汽車(chē)、食品品與手機(jī)2-3網(wǎng)絡(luò)化：兩兩樂(lè)、娃哈哈哈2-4信息化：立立頓普普洱茶屏幕年代降降臨。生活中的“激情觸點(diǎn)”：體育、音音樂(lè)、科技技和生活時(shí)時(shí)尚9495五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析2、時(shí)代的名名片：四大大社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)水晶之戀禮禮盒是一個(gè)個(gè)心形的盒盒子里面裝裝若干心形形果凍；顏顏色有藍(lán)色色、紫色、、粉色，每每種顏色的的果凍都有有不同的名名字，浪漫漫物語(yǔ)、愛(ài)愛(ài)戀滋味。。一種顏色色的水晶之之戀，代表表一種愛(ài)情情“愛(ài)的語(yǔ)言”：綠色：紫色：黃色：紅色：透明：2-2時(shí)尚化：汽汽車(chē)、食品品與手機(jī)969798五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析2、時(shí)代的名名片：四大大社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)2-3網(wǎng)絡(luò)化：兩兩樂(lè)、娃哈哈哈99100五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析2、時(shí)代的名名片：四大大社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)2-4信息化：新新華書(shū)店普普洱茶茶1）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)建設(shè)案例：立頓頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)101102五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析2、時(shí)代的名名片：四大大社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)案例：立頓頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)2-4信息化：立立頓普普洱茶1）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)建設(shè)常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工具：：企業(yè)網(wǎng)站、、搜索引擎擎、Email、博客、電電子書(shū)、即即時(shí)信息103五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析2、時(shí)代的名名片：四大大社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)2）廣電媒體體案例：《流金搖擺》、《鐵觀音傳奇奇》與《普洱茶》影視營(yíng)銷(xiāo)T：陪我一起起踩著流金金搖擺要要讓整個(gè)城城市看過(guò)來(lái)來(lái)陪陪我一一起享受冰冰力綻開(kāi)要要用一切切證明我暢暢快2-4信息化：立立頓普普洱茶104五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析兒童青年男性女性經(jīng)濟(jì)能力區(qū)區(qū)分3、趨勢(shì)區(qū)隔隔：消費(fèi)者者分眾化105106五、成勢(shì)：：社會(huì)趨勢(shì)勢(shì)分析劉志軍解釋釋“粉時(shí)尚”意義時(shí)說(shuō)：：“在手機(jī)功能能方面，娛娛樂(lè)化正逐逐漸成為市市場(chǎng)的主旋旋律。在3C融合的驅(qū)動(dòng)動(dòng)下，手機(jī)機(jī)的溝通和和信息處理理功能日益益強(qiáng)大，手手機(jī)正在演演變成為一一部集計(jì)算算處理、娛娛樂(lè)多媒體體、通信、、電子商務(wù)務(wù)于一身的的超級(jí)終端端。集領(lǐng)先