2023年度銷售員個人總結

第3頁共3頁2023年?度銷售員個?人總結今?天已經(jīng)是_?_年__月?__日了，?從__月_?_日進入美?日___分?公司到目前?已經(jīng)有一個?半月的時間?了，經(jīng)過了?半個多月的?培訓后，我?們?nèi)诎喑?員__月_?_日正式第?一天上線，?到現(xiàn)在已經(jīng)?將近一個月?的時間了，?感觸很多，?下面就對個?人近期的工?作情況和團?隊的情況做?個簡短的總?結以及對未?來的工作的?目標憧憬和?展望。首?先說說自己?吧，我真的?以前總來沒?想到過自己?會做銷售的?工作，以前?參加面試面?試官也說我?不適合做銷?售，因為我?性格比較偏?內(nèi)向，相比?之下話平時?不是很多。?所以我首先?感謝美日給?了我這樣的?一個機會，?這不到一個?月的時間里?，通過打電?話推銷保險?，接觸到了?形形色色的?人，鍛煉了?自己的表達?能力，話術?逐漸變得不?那么拘謹和?生硬了，可?以按自己的?語言去表達?了，不像一?開始那樣照?著紙上的文?字一字不差?的生硬的去?念了，可以?說這算是一?個改變吧!?再說說自己?這___個?多星期的業(yè)?績吧，自己?只出了三單?，但是實際?承保刷回來?的到目前只?有一單，只?完成將近5?000的業(yè)?績!我想造?成這樣的結?果原因是多?方面的，首?先感覺自身?的目標責任?感還不是很?強，工作動?力還不是很?大，沒有想?到長遠的利?益，只看眼?前了，這樣?其實是不行?的，要向著?高目標、高?待遇去前進?;其次，由?于時間不長?，自己的話?術、表達有?時還不太熟?練，給客戶?造成模糊的?感覺，有時?候過于軟弱?，沒有形成?強勢的氣氛?，讓客戶感?覺自己的說?服力還是稍?差了些，還?有有時感覺?對個別客戶?還是缺少耐?心，不夠堅?持，客戶的?連續(xù)幾個拒?絕理由就讓?我感覺語無?倫次了，不?知道該如何?說了，影響?了成單的概?率!以至于?回訪的時候?客戶不接電?話，本來當?時成交了，?可是核保再?次撥打的時?候客戶卻總?是關機、停?機，不接電?話，這里面?肯定有一部?分是自身的?原因造成的?!總之我相?信以上這幾?點會隨著時?間慢慢改變?的，因為我?相信時間可?以改變一切?，要做到“?既來之則安?之”!通?過這段時間?的工作，我?不得不承認?銷售工作的?巨大壓力，?面對巨大的?壓力，我認?為個人心態(tài)?很重要，能?堅持到最后?的都是勝者?!就像何丹?組___時?所說的：不?論是否出單?，都要每天?快樂的工作?著;現(xiàn)在不?出單并不代?表以后不出?單;只要設?定目標擺正?心態(tài)，那出?單是必然的?!可以說我?腦海里一直?想著這幾句?話每天努力?的工作著!?面對每天形?形色色的客?戶，面對著?各種難聽的?話語和各種?各樣的拒絕?，我始終以?一顆最平常?的心去對待?，我想如果?連這個都接?受不了的話?是無法勝任?這個工作的?，把它始終?看成是一件?極普通的事?就可以了，?再者說了，?沒有壓力哪?來的動力啊?!寫到這順?便說一下，?我們?nèi)诎?不論是泰康?本部的還是?我們美日二?部的，到目?前已經(jīng)走了?流失了很多?人了，光我?們本組近期?就辭職了很?多人了，從?開始培訓到?現(xiàn)在，我始?終認為我們?三期班是一?個有機的整?體，可是現(xiàn)?在失去了那?么多人多少?有些感慨和?無奈啊!但?是終歸是人?家自己的選?擇，誰都沒?有辦法，雖?說不在一起?工作了，見?面機會少了?，但是友誼?始終不會改?變!因為路?都是自己走?出來的，只?要無怨無悔?就足夠了!?再說說我?所在的“金?鉆盟”組吧?，雖然現(xiàn)在?我們這個組?人數(shù)最少，?但是感覺氣?氛比剛進組?的時候活躍?多了，大家?都在努力前?進進步著，?所以我也不?能落后，只?有奮起直追?，朝著目標?前進了!另?外要感謝何?丹組長對大?家及對我的?幫助，放心?，我們會用?業(yè)績來證明?自己的實力?的，時間會?改變一切的?，隨著經(jīng)驗?的積累，大?家會變的更?加優(yōu)秀的!?不論過去?好與壞，隨?著本月月結?的結束，新?的一個月即?將開始了，?說實話我目?前這月的業(yè)?績相比之下?不是很好，?至于原因上?面已經(jīng)自我?總結過了，?在新的一個?月中，我必?須要在__?_個工作日?中，做到5?0000左?右的業(yè)績,?定的目標雖?然不高，但?是有信心完?成!要完成?這個目標除?了擺正心態(tài)?、堅持以外?，最重要的?是要努力改?變上面提到?的自身的不?足，吸取別?人的長處，?堅持多聽優(yōu)?秀錄音，用?到自己的話?術上去，另?外平時還要?多和