項目季度工作計劃表格

第52頁共52頁工程季度工作方案表格工程季度工作方案表格。一、201x年度我工程部經(jīng)營奮斗目的如下：1.按照設(shè)計及業(yè)主要求,在201x年4月完成全部工程施工;2.平安無一切事故，事故頻率為零;3.質(zhì)量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng)合格工程。二、抓好各項管理，實現(xiàn)奮斗目的西安市漢城湖(團結(jié)水庫)水環(huán)境綜合治理提升工程(一期)b包工程tb15標(biāo)段工程屬于西安市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理標(biāo)準(zhǔn)。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目的，工程部準(zhǔn)備重點抓好以下幾個方面的工作：1.做好本錢控制工作。工程本錢的主要局部有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重工程消耗的計算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目的，材料以工程部可以做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù)，這樣就可以根據(jù)施工數(shù)量，列出本錢控制方案，然后根據(jù)方案采取措施制定出施行方案。定期總結(jié)分析^p工程經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住破綻，標(biāo)準(zhǔn)管理，控制本錢。工程經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析^p活動，并做到以下幾點：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;○2要正確分析^p出問題的原因，提出有針對性的整改措施;○3堅持把這項活動進展到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測，事中控制，事后總結(jié)。2.確保工程進度。為了克制工期緊張的場面，保證工期，工程部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴密進展了施工組織設(shè)計;確保工、料、機到位;做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學(xué)安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提早完工，在緊趕工期過程中同時抓好平安質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。工程部工程平安質(zhì)量責(zé)任到人，工程進度細分到天，及時總結(jié)重在落實。3.嚴抓工程質(zhì)量質(zhì)量是公司生存和開展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強迫性標(biāo)準(zhǔn)，遵守《建立工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量。結(jié)實樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證平安質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目的。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確工程質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制，建立健全教育培訓(xùn)制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實行工程管理逐級負責(zé)制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實處。4.確保施工平安。堅持“平安第一、預(yù)防為主”的方針，以深化貫徹“平安消費法”為主線，科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)管理。深化開展以《平安消費法》為重點的平安質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中表達依法管理，依法履行職責(zé)，讓法律意識深化人心，發(fā)揮威力。正確地處理平安，進度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保平安消費的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目的。明確各級平安責(zé)任，設(shè)立專職平安員，建立健全各項規(guī)章制度和平安檢查，平安教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進展一次平安教育培訓(xùn)，貫徹上級方針政策，強化平安技術(shù)知識。采用面上教育和重點幫助相結(jié)合不斷進步全員平安意識和預(yù)防事故的平安防范才能。對新員工進展崗前平安教育，特殊工種進展專門平安技術(shù)培訓(xùn)。施工現(xiàn)場的勞動平安衛(wèi)生設(shè)施堅持與主體“三同時”原那么。5.加強環(huán)境保護工作。工程部將環(huán)境保護工作納入工作方案，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責(zé)任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，進步廣闊員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的搜集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案，對工程部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進展檢測統(tǒng)計，定期總結(jié)分析^p。我們堅信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們工程部一定可以總結(jié)經(jīng)歷，科學(xué)管理，抓住機遇，實現(xiàn)目的，再創(chuàng)輝煌!oM/【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴展閱讀銷售季度工作方案表格一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。保險季度工作方案表格一、認真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)開展。xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)開展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度籌劃了xx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：一季度，為了實現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng)富幫扶團總結(jié)表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓冀處煘槿衳x余名銷售精英和營銷主管進展了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目的及一季度各階段的施行步驟和施行目的，提出了分段經(jīng)營、分段考核的方法來推動階段業(yè)務(wù)的開展。通過前期半個多月的運作和積累，xx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險10年期保費收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目的。。二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目的以及我市加快開展個險10年期及以上期交業(yè)務(wù)的開展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目的的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)開展的競賽氣氛，進步銷售人員展業(yè)的程度和技能，穩(wěn)固和開展銷售隊伍。通過努力，我們于6月15日，以10年期保費xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目的任務(wù)，在全省贏得了榮譽。二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目的達成。前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都籌劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目的任務(wù)的達成。期間先后籌劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的方法營造競賽的氣氛;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣闊營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班完畢之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在理論中檢驗兼職組訓(xùn)的根本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標(biāo)率來進一步夯實根底，盤活低績效人力。并借助精英頂峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。三、加強對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx余名主管和局部精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進展溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任局部課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進展了根本法的，讓其再次明確自己的利益，從根本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團隊創(chuàng)立方案，并將各主管xx年底的職級架構(gòu)進展了通報，分析^p職級維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊建立和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團隊建立，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理形式，力求從一開場就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員理解和掌握最根本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達xx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進展追蹤，通過這些工作的施行，使這局部新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。自xx年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以根本法為抓手，在營銷團隊中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國xx分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊創(chuàng)立方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進展了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標(biāo)后的鼓勵措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團隊創(chuàng)立中來。按照創(chuàng)立方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進展一次大考核，以此決定獲得團隊達標(biāo)獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有xx個主管獲得達標(biāo)獎勵資格。二季度5月15日人開場，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國xx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析^p上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統(tǒng)人力xx人，其中有xx人10年期業(yè)績到達300xx元標(biāo)準(zhǔn)以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計培訓(xùn)新人到達xx人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，到達了xx人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，根本到達了省公司下達我市的個險人力開展方案，從而為后半年個險業(yè)務(wù)開展奠定了人力資的保證。五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷效勞部建立在xx年農(nóng)村營銷效勞部標(biāo)準(zhǔn)化建立的根底上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷效勞部建立繼續(xù)以“兩實一大”為目的，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的根底上結(jié)合《中國xx保險股份延安分公司農(nóng)村營銷效勞部建立xx--xx三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國xx保險股份延安分公司xx年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷效勞部創(chuàng)立方案》，進一步明確了xx年各單位、各個營銷效勞部的人力開展目的和10年期業(yè)務(wù)開展目的。為了使今年農(nóng)村營銷效勞部建立工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國xx分公司xx年農(nóng)村營銷效勞部創(chuàng)立工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷效勞部xx年工作情況進展了匯報，另一方面，分公司對在xx年農(nóng)村網(wǎng)點工作中獲得優(yōu)異成績的單位進展了隆重獎勵。宣導(dǎo)了xx年創(chuàng)立方案。同時，組織所有農(nóng)村營銷效勞部負責(zé)人專門赴商洛進展觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)歷交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力xx人，實現(xiàn)期交保費收入xx萬元，其中10年期保費收入xx萬元，在全市業(yè)務(wù)開展中的占比逐步顯現(xiàn)。期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷效勞部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了開展評比和信息交流的作用。六、加強組訓(xùn)隊伍建立，進步組訓(xùn)工作積極性。(一)組織召開組訓(xùn)例會，發(fā)揮組訓(xùn)作用根據(jù)業(yè)務(wù)開展和團隊建立的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)歷，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。(二)建立兼職組訓(xùn)隊伍，促進業(yè)務(wù)開展為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理方法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進展了理論幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊伍;同時，為了今后我市業(yè)務(wù)開展，給更多的選拔人員入選的時機，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進展最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊伍，更好的促進業(yè)務(wù)開展。(三)我部組訓(xùn)管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵時期，都積極搜集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識缺乏的需要。七、配合財務(wù)部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進展了非現(xiàn)金收付費的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導(dǎo)膠片和中國xx分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進展奠定了堅實的基矗八、常態(tài)性工作。(一)組織代理人資格考試工作按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了進步我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大局部人員缺乏電腦知識，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致不是很理想，總計過關(guān)人數(shù)xx人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進展前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。(二)完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)晉級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員根本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。(三)在每個階段完畢，及時進展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準(zhǔn)確性。(四)完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時為一線效勞。(五)根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時間將連續(xù)xx個月、xx個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進展追蹤，張榜公布，個險部進展追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)絡(luò)60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。會計季度工作方案表格公司新領(lǐng)導(dǎo)層接手公司的第一年，根據(jù)公司全年董事會的工作安排以及將來三年規(guī)劃，結(jié)合本公司的實際情況，公司財務(wù)部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優(yōu)質(zhì)效勞的同時，將著力做好完善財務(wù)制度、推進標(biāo)準(zhǔn)管理和加強學(xué)習(xí)教育、苦練效勞內(nèi)功兩篇文章，為公司的做大、做強提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和效勞。一、加強標(biāo)準(zhǔn)管理、做好日常核算1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進展審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進展審計，進步資金使用效益。4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建立。5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進展記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。6、配合銷售部理解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、開展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。二、加強根底防范、做好平安工作1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進展檢查，假設(shè)有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。2、票證管理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。3、負責(zé)防火平安。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電；對辦公室吸煙進展嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。4、負責(zé)防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。三、加強考核考評、進步工作質(zhì)量1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違背規(guī)定的人員提出處理意見。2、嚴格進展考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進展。3、要建立和健全各項管理根底工作制度，促進企業(yè)管理整體程度進步。企業(yè)內(nèi)部各項管理根底工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的根底工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細那么。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承當(dāng)?shù)呢攧?wù)管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過施行這些制度，進一步進步企業(yè)管理整體程度。4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建立隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，進步財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。1、認真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,進步會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立結(jié)實地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵抗不正之風(fēng)。2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進步業(yè)務(wù)程度。定期進展業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面。在掌握根底知識的同時,加強計算機知識的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,進步理論和實際操作程度。3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是進步會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)歷,進步業(yè)務(wù)程度,還能進步寫作才能和口述才能。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面進步公司的財務(wù)管理程度,以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的開展季度銷售工作方案表格一、市場及客戶方面：1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學(xué)會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是互相關(guān)聯(lián)或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提早做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原那么上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進展分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。在折扣方面，保持統(tǒng)一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。3、保持和產(chǎn)品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多互相學(xué)習(xí)交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，進步自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。2、業(yè)績目的：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的完畢篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新穎血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強學(xué)習(xí)，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。思路及方法在此已根本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完好的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開場籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!工程工作方案表格模板2023202_年是“xx”規(guī)劃的開局之年，也是我區(qū)深化貫徹施行“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強區(qū)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，經(jīng)濟工作，尤其是重點工程建立工作顯得非常重要。為了更好地加強重點工程建立，提升我區(qū)工程管理工作程度，特制定如下工作方案。一、主要思路和目的主要思路：以開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊抓住振興東北老工業(yè)基地的歷史機遇，深化貫徹落實“三產(chǎn)立區(qū)，工業(yè)強區(qū)”的開展戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)劃和大力推進慶陽園區(qū)和東遼陽工業(yè)園區(qū)建立，加大招商引資和利用外資力度，優(yōu)化投資環(huán)境。強力推進規(guī)模經(jīng)濟開展，夯實裝備制造、化工、汽車配件等產(chǎn)業(yè)根底，大力培育規(guī)模企業(yè)，促進我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟快速開展。工作目的：在工程建立的數(shù)量和質(zhì)量上有所打破，年內(nèi)500萬元以上工程超過20個，其中，202_萬元以上工程超過10個，加快慶陽園區(qū)根底設(shè)施建立，保證入園工程到達5個，并力爭有一批工程當(dāng)年投產(chǎn)見效;加大工程調(diào)研和跟蹤效勞工作力度，確保續(xù)建工程開工投產(chǎn)率和新建工程開工率到達100，其中，新建工程開工投產(chǎn)率到達50以上，投資完成率到達70以上。二、主要工作措施為了完成以上工作目的，我們要重點做好以下幾項工作：1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，理順工程管理體制。充分認識工程管理工作的重要性，繼續(xù)完善工程調(diào)度機制，堅持定期召開街道辦事處和各涉經(jīng)部門參加的重點工程建立工作調(diào)度會，并定期通報重點工程建立進展情況;組建專門的文圣區(qū)重點工程辦公室，標(biāo)準(zhǔn)工程管理工作，推進工程管理工作的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化建立。2、全力打造慶陽工業(yè)園區(qū)，推開工業(yè)經(jīng)濟快速開展。進一步完善慶陽工業(yè)園區(qū)的總體規(guī)劃，制定園區(qū)中長期開展規(guī)劃，并建立規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)測機制;充分利用475搬遷和國家加大對慶陽地區(qū)污染治理資金投入的良好機遇，加快園區(qū)工程管理體制和運行機制的創(chuàng)新，加大園區(qū)根底設(shè)施建立力度，盡快解決制約園區(qū)開展的土地和污染排放問題，讓園區(qū)建立早出形象、早見效益。3、全面啟動?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建立，打造新的招商平臺。充分利用國家、省、市給予東北老工業(yè)基地的優(yōu)惠政策，配合市有關(guān)部門加快國有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整步伐，力爭在年內(nèi)全面啟動?xùn)|遼陽工業(yè)區(qū)建立;盡早介入，認真調(diào)研，儲藏工程，利用國企改革后騰出的大量閑置資產(chǎn)以及國企的技術(shù)優(yōu)勢，尋找符合我區(qū)實際的工程，打造新的招商平臺。4、積極與金融機構(gòu)合作，解決工程建立中資金短缺的問題。架設(shè)銀企合作橋梁，撮合規(guī)模企業(yè)與銀行配合，實現(xiàn)雙方共贏;充分利用我市現(xiàn)有的幾個投資擔(dān)保平臺，解決中小企業(yè)貸款難的問題;努力探究新的籌資渠道，力爭解決長期以來一直束縛我區(qū)工程建立開展的資金短缺問題。5、全面提升工程管理工作程度，加大工程調(diào)研和跟蹤效勞工作力度。轉(zhuǎn)變工作思路，加大工程調(diào)研力度，把工程管理工作的中心轉(zhuǎn)移到企業(yè)，有“企業(yè)報工程”變?yōu)椤暗狡髽I(yè)找工程”，工程管理部門經(jīng)常性地到駐區(qū)企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)制定中長期和近期開展規(guī)劃，鼓勵具備條件的企業(yè)上大工程、好工程;加強對重點建立工程的跟蹤效勞，建立重點工程進度檔案管理制度，為每個重點工程建立進度檔案，實行動態(tài)管理、跟蹤效勞，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決，確保開工建立工程不夭折、不超期。6、突出重點，大力培育規(guī)模企業(yè)和具有經(jīng)濟拉動效應(yīng)的大工程。在全面進步我區(qū)工程工作的根底上，我們還要抓住重點，大力培育規(guī)模企業(yè)，扶植穩(wěn)定的規(guī)模稅，發(fā)揮規(guī)模企業(yè)和大工程對區(qū)域經(jīng)濟的拉動作用。重點扶植鴻飛電器集團的遷建工程及其與____海外投資公司合作的年產(chǎn)6萬套節(jié)能設(shè)備工程，并以此為契機在慶陽園區(qū)內(nèi)大力開展電力設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)集群工程;大力推進年產(chǎn)1萬噸四氯化鈦工程和年產(chǎn)1000噸環(huán)丙酮工程，進一步壯大我區(qū)的精細化工產(chǎn)業(yè);協(xié)助慶化公司搞好年產(chǎn)10萬噸濃硝酸、年產(chǎn)6萬噸dnt和475搬遷工程的建立，為慶化公司早日走出困境，實現(xiàn)騰飛奠定根底;時刻關(guān)注年產(chǎn)20萬套汽車內(nèi)視鏡、pccp鋼管砼管等高科技工程情況，鼓勵企業(yè)開展具有自主知識產(chǎn)權(quán)大工程;重點支持通匯物流配送中心工程，為我區(qū)構(gòu)建物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)積累理論經(jīng)歷;積極配合市推進組搞好遼陽法國現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城工程的前期準(zhǔn)備工作，并加大與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招商引資力度。7、積極吸引資金參與國有企業(yè)改組改造，增加區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模和總量。季度工作方案表格模板2023為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進展，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建立、銷量目的的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建立：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進展盤點，對于客戶進展挑選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進展調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進展跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構(gòu)造，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、進步鋪貨率，使消費者方便購置，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率到達60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和缺乏，不斷改良，進步自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作那么，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。3、進步整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、進步市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，進步經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1、做市場調(diào)研，做好競品信息搜集、整理、分析^p工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場、更有效。2、把分析^p整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進展提報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目的完成做出銷量和打下根底。營銷季度工作方案表格模板在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。下半年工作方案如下：一，市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析^p1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個人工作方案如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的根底。五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原那么：(一)，整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。會計2023季度工作方案表格一、加強標(biāo)準(zhǔn)管理、做好日常核算1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進展審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進展審計，進步資金使用效益。4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建立。5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進展記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。6、配合銷售部理解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式開展。企業(yè)將來的開展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、開展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。二、加強根底防范、做好平安工作1、貨幣資金平安。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的平安問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進展檢查，假設(shè)有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。2、票證管理平安。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。3、負責(zé)防火平安。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電；對辦公室吸煙進展嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。4、負責(zé)防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。三、加強考核考評、進步工作質(zhì)量1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違背規(guī)定的人員提出處理意見。2、嚴格進展考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進展。3、要建立和健全各項管理根底工作制度，促進企業(yè)管理整體程度進步。企業(yè)內(nèi)部各項管理根底工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的根底工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細那么。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承當(dāng)?shù)呢攧?wù)管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過施行這些制度，進一步進步企業(yè)管理整體程度。4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建立隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，進步財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。1、認真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,進步會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立結(jié)實地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵抗不正之風(fēng)。2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),進步業(yè)務(wù)程度。定期進展業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面。在掌握根底知識的同時,加強計算機知識的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,進步理論和實際操作程度。3、加強學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是進步會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)歷,進步業(yè)務(wù)程度,還能進步寫作才能和口述才能。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面進步公司的財務(wù)管理程度,以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的開展白酒季度工作方案表格2023一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡努力、限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。另外，在202_年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進展學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部可以發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。2023年季度工作方案表格202_年優(yōu)質(zhì)護理效勞工作是在去年開展“優(yōu)質(zhì)護理效勞”活動的根底上，為進一步深化“優(yōu)質(zhì)護理效勞”工作內(nèi)涵，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理效勞”為主題，以“二甲復(fù)審”為契機，提升效勞程度，持續(xù)改良護理質(zhì)量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即根底質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點,在總結(jié)上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護理效勞”活動經(jīng)歷的根底上，特制定202_年“優(yōu)質(zhì)護理效勞”工作方案。一、指導(dǎo)思想：我科將以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，深化“以病人為中心”的效勞理念，以“二甲復(fù)審”為契機,以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理效勞”為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、平安、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理效勞。二、工作目的以患者滿意為總體目的，夯實根底，穩(wěn)固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理效勞工作，提升效勞內(nèi)涵，持續(xù)改良護理質(zhì)量。三、工作措施1、修訂各種制度、標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善修訂我院各項規(guī)章制度、工作職責(zé)、工作流程、疾病護理常規(guī)、臨床護理效勞標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標(biāo)準(zhǔn)與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理效勞(1)加強根底理論知識的培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)才能得到進步。從“三基三嚴”入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括中西醫(yī)根底理論、?？谱o理、法律法規(guī)、效勞意識，強化根底護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。(2)進步臨床護士的實際工作才能，培訓(xùn)?？谱o理骨干。(3)加強護理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)。結(jié)實掌握護理根本技能，夯實根本功底，同時組織開展護士技能操作競賽活動，進一步強化訓(xùn)練，提升臨床護理技能操作程度，從而進步護理效勞。(4)加強護士禮儀標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)。(5)采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以進步全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，進步護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的才能。3、加強管理，確保護理平安(1)加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、圧瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強護理管理確保目的實現(xiàn)。(2)加強護理平安監(jiān)控管理，每月組織科室進展護理平安隱患排查及護理過失、護理投數(shù)的原因分析^p討論，分析^p發(fā)生的原因，應(yīng)汲取的教訓(xùn)，提出防范措施與改良措施。(3)加強科室管理。每周對科室在病房管理、根底護理、護理平安、病歷文書書寫、護士儀表、消毒隔離等進展不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反應(yīng)，在每月的護士工作例會上進展總結(jié);對優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)進展質(zhì)量控制4、夯實根底護理(1)實在做好根底護理，使護理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，擅長觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。5、嚴格落實責(zé)任制整體護理(1)優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)實行彈性排班。工作忙時可加班，閑時可輪休。(2)優(yōu)質(zhì)護理效勞病區(qū)設(shè)立責(zé)任組長1名、責(zé)任護士3名，每名責(zé)任護士護理10名病人。責(zé)任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、根底護理以及安康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，實在做好優(yōu)質(zhì)護理效勞。(3)全面履行護士職責(zé)。整合根底護理、病情觀察、治療、溝通和安康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理效勞。親密觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展安康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理。(4)臨床護理效勞充分表達?？铺厣鶕?jù)科室特點豐富效勞內(nèi)涵，為病人提供人性化護理效勞保障患者平安，促進患者康復(fù)。5、定期滿意度調(diào)查(1)每月組織召開工休座談會，定期聽取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議。(2)每季度進展患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術(shù)、儀容儀表、安康宣教、制定整改措施，及時反應(yīng)。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的效勞態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目的，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與與病人發(fā)生爭吵。7、加強患者安康教育：優(yōu)質(zhì)護理效勞績效考核措施，堅持客觀、公平、公開原那么，分配向一線護士傾斜，調(diào)動護士積極性。建立護理人員的績效考核登記，根據(jù)責(zé)任護士出勤率、護理病人的數(shù)量、護理質(zhì)量、技術(shù)難度、風(fēng)險程度、滿意度、科室評選，進展獎勵補償，對積極者、奉獻大的護士在年終增加獎勵力度。物業(yè)公司季度工作方案表格202_年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理效勞質(zhì)量等詳細工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須開展擴大。因此，202_年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。為可以順利的到達當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司開展需要，將調(diào)整組織構(gòu)造，進一步優(yōu)化人力資，進步物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量程度穩(wěn)步上升。在工作程序上進展優(yōu)化，保證工作可以更快更好的完成。一、對外拓展：物業(yè)公司到了202_年，假如不可以拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不可以開展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，202_年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司開展的首選目的。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最劇烈的一個物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在202_年第一季度即組織人員進展一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。經(jīng)過202_年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入缺乏的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，202_年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作可以順利的開展起來。投入預(yù)算見附表5。目前暫定202_年的拓展目的方案為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比擬實際的數(shù)字，可以實現(xiàn)的數(shù)字。假如202_可以找到一個工業(yè)園區(qū)那么十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;假如是在住宅物業(yè)方面可以拓展有成績，有兩個工程的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園工程等也說明，公司202_年的拓展前景是美妙的。二、換取企業(yè)資質(zhì)按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于202_年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。假如在5月份之前可以接到一個以上物業(yè)管理工程，那么評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司獲得在市場上競爭的砝碼。因此，在202_年第二季度開場準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。爭取一次評審過關(guān)。三、內(nèi)部管理工作：(一)人力資管理：物業(yè)公司在202_年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理工程的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原那么進展崗位調(diào)整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的開展為自己的事業(yè)。在今后的工程開展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資優(yōu)化。在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工承受的培訓(xùn)目的化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書上崗。202_年的培訓(xùn)工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資弱項，二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強該層次員工的培訓(xùn)。(二)品質(zhì)管理：質(zhì)量管理體系在2023年開場推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實。為此，202_年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過ISO9000：202_的認證認真的打好根底，爭取可以在202_年通過認證。在202_年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加適宜而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對新接收的工程施行工程式的質(zhì)量體系設(shè)計，對單獨的工程編寫質(zhì)量文件，單獨施行不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。202_年將施行品質(zhì)管理工程專人負責(zé)制，公司每個接收的工程都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該工程的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案搜集、制作工程質(zhì)量管理審核報告等。同時，配合工程業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進展年度的質(zhì)量管理分析^p調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對工程的不合格項進展整改。202_年12月擬將進展一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴格按照ISO9000：202_的要素進展，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。(三)行政工作：綜合管理部在202_年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大局部員工對工作情緒消沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在2023年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，詳細設(shè)置在公司總部和各工程處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進展咨詢，由行政主管人員抽專門的時間理解，并回復(fù)。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。部門季度工作方案表格模板20231、指導(dǎo)區(qū)縣做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)災(zāi)害信息員的培訓(xùn)工作，積極應(yīng)對各類自然災(zāi)害;催促各區(qū)縣積極推進農(nóng)房保險工作。2、召開全市“一站式”醫(yī)療救助工作推進會，進一步加大“一站式”醫(yī)療救助工作力度;指導(dǎo)區(qū)縣做好農(nóng)村五保供養(yǎng)效勞機構(gòu)評定資料上報工作，結(jié)合農(nóng)村五保對象年檢，催促各區(qū)縣進一步進步農(nóng)村五保對象集中供養(yǎng)率;認真貫徹落實x政發(fā)〔202_〕65號文件精神，完成市居民家庭經(jīng)濟狀況核對中心人員招聘工作;按照《XX省最低生活保障工作規(guī)程》，嚴格低保對象申請、審核、審批程序，全面推進低保對象長期末端公示，實在提上下保對象認定的準(zhǔn)確率。3、做好清明節(jié)群眾祭掃工作;集中培訓(xùn)農(nóng)村幸福院管理效勞人員，出臺《XX市農(nóng)村幸福院評定及運營獎勵方法(試行)》，運營已建成的農(nóng)村幸福院，并試點養(yǎng)老機構(gòu)(效勞設(shè)施)責(zé)任保險制度;編制《XX市社區(qū)養(yǎng)老效勞設(shè)施建立規(guī)劃》;擬定《社會力量參與漂泊乞討人員救助效勞工作方法》;擬定《普惠型困難群眾殯葬救助方法》。4、指導(dǎo)區(qū)縣開展零散烈士紀念設(shè)施搶救保護工程;完成自主就業(yè)退役士兵地方一次性經(jīng)濟補助的核算上報工作;做好換發(fā)《殘疾軍人證》和《烈士證明書》的準(zhǔn)備工作。5、指導(dǎo)區(qū)縣開展第五次社區(qū)居委會換屆選舉工作;檢查202_年度城鄉(xiāng)社區(qū)效勞體系工程建立進度;指導(dǎo)社區(qū)做好創(chuàng)衛(wèi)“百日攻堅”活動;檢查催促包抓部門單位開展好“進社區(qū)效勞群眾”活動;組織開展黨的群眾道路教育理論活動第二階段工作;積極施行“三區(qū)”社工人才專項方案，指導(dǎo)“三區(qū)”專業(yè)人才在XX區(qū)開展社會效勞工作;上報202_年社區(qū)專職工作人員招聘方案。6、開展社會組織年檢工作。7、指導(dǎo)XX區(qū)民政局、王益區(qū)民政局開展第三輪縣級行政區(qū)域界限(王益XX線)結(jié)合檢查工作;配合延安市民政局印發(fā)第三輪市級行政區(qū)域界限聯(lián)檢(銅延線)施行方案。8、建立XX