銷售人員2023新年計劃書

第72頁共72頁銷售人員2023新年方案書銷售人員2023新年方案書。以下是工作為大家整理的銷售人員2023新年方案書文章，！新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一局部有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作方案：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會任務(wù)17.55W元。雖然本次定貨會任務(wù)比擬有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們可以面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情?？梢猿晒贺浭且患檬?，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5L大快線之外其他貨物根本空倉的場面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會回絕我們都可以給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端可以認同我們。然后在定貨會時機可以請人去到現(xiàn)場。因為只要別人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨防止我們的銷量流失。而且甚至可以把大局部的零點貨款都收上來，以防止到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的費事。并且對每個客戶可以定款的數(shù)字作出一個客觀的分析^p來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責(zé)接待好。以保證會場上有序的進展著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的時機。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個適宜的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)那么。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一局部。以調(diào)動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀新年方案書范文篇一一、加強護士在職教育，進步護理人員的綜合素質(zhì)(一)、按護士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育施行方案抓好護士的三基及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部方案上半年以強化根底護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標(biāo)，中國大學(xué)網(wǎng)范文之個人工作方案:個人工作方案書。2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核方案，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護士長組織進展閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的根底。3、根本技能考核：屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項根本技能必須全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士方案安排操作考試一次，理論考試二次。4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進展一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。個人新年方案書(二)、加強人文知識的學(xué)習(xí)，進步護士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，在護士長層次內(nèi)進展討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及詳細的施行方案。安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用5.12護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。(三)、更新專業(yè)理論知識，進步專科護理技術(shù)程度。隨著護理程度與醫(yī)療技術(shù)開展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)工程及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理睬診討論等形式更新知識和技能。同時，有方案的選送局部護士外出進修、學(xué)習(xí)，進步學(xué)術(shù)程度。二:加強護理管理，進步護士長管理程度(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理效勞中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的效勞需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.(二)、加強護士長目的管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)，個。(三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量穿插大檢查，并召開護士長工作經(jīng)歷交流會，借鑒進步護理管理程度。三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作平安、有效(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)進步護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的才能，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，進步護理質(zhì)量。(二)、建立檢查、考評、反應(yīng)制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深化各科室檢查、催促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。(三)、進一步標(biāo)準(zhǔn)護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員護士長護理部的三級考評制度，定期進展護理記錄缺陷分析^p與改良，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。(四)加強護理過程中的平安管理：1、繼續(xù)加強護理平安三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進展護理平安隱患查擺及做好護理過失缺陷、護理投訴的歸因分析^p，多從自身及科室的角度進展分析^p，分析^p發(fā)生的原因，應(yīng)汲取的教訓(xùn)，提出防范與改良措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的平安管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重過失及事故的發(fā)生。3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及平安性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。四、深化親情效勞，進步效勞質(zhì)量(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的根底上，進一步標(biāo)準(zhǔn)護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。(二)、注重搜集護理效勞需求信息，護理部通過理解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反應(yīng)信息，及時的提出改良措施，同時對護士工作給予鼓勵，調(diào)動她們的工作積極性。五、做好教學(xué)、科研工作(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評，聽取帶教老師及實習(xí)生的意見。(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)程度，安排小講課，理解實習(xí)方案的完成情況，做好出科理論及操作考試。(三)、護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)完畢前，組織進展一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。(四)、增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)工程1-2項。(五)、方案制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活.篇二新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的會員店。通過客勤而不是公司的費用將一局部有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的卸貨的地方。近期的工作方案：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會任務(wù)17.55W元。雖然本次定貨會任務(wù)比擬有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們可以面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情?？梢猿晒贺浭且患檬?，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5L大快線之外其他貨物根本空倉的場面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會回絕我們都可以給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端可以認同我們。然后在定貨會時機可以請人去到現(xiàn)場。因為只要別人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨防止我們的銷量流失。而且甚至可以把大局部的零點貨款都收上來，以防止到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的費事。并且對每個客戶可以定款的數(shù)字作出一個客觀的分析^p來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。年度銷售方案書范文然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責(zé)接待好。以保證會場上有序的進展著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些漏網(wǎng)之魚繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的時機。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個適宜的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)那么。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一局部。以調(diào)動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。社團新年方案書篇一10月24日為我院DIY社團招新活動的日子，這是一次充分展現(xiàn)我我院社團魅力，同時讓更多的新生理解DIY知識，豐富他們社團文化活動的文化活動。在這個充分展示各社團魅力的時刻，DIY協(xié)會詳細招新活動方案書如下：一、活動時間：2023年10月24日二、活動地點：東區(qū)教學(xué)一號樓203三、活動目的：展示社團魅力，理解電腦組裝知識，DIY協(xié)會招收新成員社團招新方案四、參與單位：DIY協(xié)會五、參與人員：DIY協(xié)會會員，局部大一新生六、活動流程：(一)、前期安排：1.組織：DIY協(xié)會____員制定相關(guān)決策，使招新活動得以施行。2.宣傳：DIY協(xié)會____員提早一個星期到各班進展宣傳。3.準(zhǔn)備：安排相關(guān)人員的詳細任務(wù)。準(zhǔn)備招收新會員所要用到的資料、會員登記表及一些書寫和粘貼工具。(二)、現(xiàn)場安排：1.準(zhǔn)備設(shè)備：電腦，照相機，空閑教室2.人員分工：工作人員分為講解人員，主要負責(zé)對新生關(guān)于DIY知識、DIY協(xié)會等相關(guān)內(nèi)容的解答。二是登記人員，負責(zé)登記，確保登記正常進展。3.施行安排：每位工作人員按照先前的方案，到自己的崗位，開場施行安排。(三)、后期安排：1.資料整理：將財務(wù)、新入會員的詳細資料、先前帶來的資料、賬簿、工具分開裝入不同的袋子內(nèi)。2.清掃衛(wèi)生：清理垃圾，保持清潔的衛(wèi)生。3.活動完畢：(四)、活動匯總：1.統(tǒng)計資料：將各種資料匯總。2.資料分類：將新會員登記資料按類歸別。3.統(tǒng)計財務(wù)：整理賬簿與財務(wù)。4.整理檔案：將各種資料、收據(jù)匯總登記。七、活動總結(jié)：根據(jù)活動的最終匯總，分析^p活動過程中哪些做得比擬好，哪些略微差一些，哪些地方需要改良。篇二演講與口才協(xié)會是我院第一大社團，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好的搖籃，進步學(xué)生綜合素質(zhì)，促進同學(xué)間關(guān)系融洽開展宗旨，從而對校園文化建立發(fā)揮著不可替代的作用。隨著新學(xué)期的到來，又有新生入學(xué)，各社團也借此時機為自己注入新的血液。會員是社團開展的根本，歷屆的前輩為我們留下了大量的精神財富，我們也要將它傳承下去，我們有足夠的優(yōu)勢吸引10屆的新生參加我們。為了社團的開展，讓我們一起努力吧一.納新對象：我院全體在校學(xué)生(畢業(yè)年級除外)二.納新原那么：堅持公平，公正，自愿平等，擇優(yōu)選拔的原那么：開展納新的各項活動。三.報名條件：1.有突出的特長，對社團活動有極大的興趣2.品質(zhì)高尚，工作態(tài)度積極，有責(zé)任感，具有良好的團隊意識和團隊協(xié)作意識，具有較強的創(chuàng)新才能，高效完成各項工作3.工作態(tài)度積極互動，工作作風(fēng)積極穩(wěn)健，細心耐心，有親和力四.納新詳細程序：1.為加強宣傳力度，布置板報及播送站宣傳，板報主題社團納新，璀璨奪目。2.全場的布置，桌子三張，椅子多把，負責(zé)人到后勤借桌椅。3.確定社團的宣傳海報，標(biāo)語及納新人員統(tǒng)計表的準(zhǔn)備情況。社團納新籌劃書4.全場納新過程中拍照及錄像工作。5.全場秩序管理，保持會場穩(wěn)定的秩序。6.納新程序的記錄，檢查人員的到位情況及桌椅的擺設(shè)情況。7.納新工作完畢后會場的衛(wèi)生情況8.納新程序中錄像的存檔。負責(zé)人：胡艷芳王亮郝春苗9.納新工作完畢后關(guān)于納新工作的總結(jié)及經(jīng)歷教訓(xùn)七.活動目的豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，陶冶情操，勞逸結(jié)合，為我院校園文化建立增強藝術(shù)色彩。八.活動意義：使同學(xué)們增進對我院社團的理解，從而將我院校園建立特色推至最高點，塑造一個培養(yǎng)多才多藝莘莘學(xué)子的搖籃。新年方案書樣板迎新生方案書范文一一、背景：xx屆新生入學(xué)報到二、主題：入學(xué)教育帶班。三、目的：效勞同學(xué)，鍛煉自己。四、時間：待定五、地點：待定六、籌劃方案：前期：1、要獲得老師的信任，讓老師學(xué)長能把這個艱巨的擔(dān)子交給我。我要在這個學(xué)期證明自己可以勝任，我充分準(zhǔn)備著!2、本學(xué)期向?qū)W長學(xué)習(xí)迎新帶班經(jīng)歷，注意該重視的要點。借鑒經(jīng)歷,少走彎路。3、在新生報到的時間內(nèi)，自己要站在與新生接觸的最前頭，理解新生的個人信息，如籍貫、特長、愛好及他們所憂慮的問題。同時這也是我認識他們，和他們深層接觸的一個根底保證，這也是我第一次考察個人的關(guān)鍵時候，我認為在一個生疏的環(huán)境能有主見，還能保持自我的人很了不起。迎新生籌劃書4、在老師那里獲得班級人員的資料，寢室安排的情況自己要先清楚，入學(xué)教育期間要常常深化到寢室理解學(xué)弟各個方面的事情，幫助他們解決一些本質(zhì)性的需求，和一些心理上的疑惑。5、這一階段自己所理解的情況和問題向老師作一個系統(tǒng)的，詳細的匯報。聽取意見，繼續(xù)積極投入工作。中期：1、在教室和學(xué)弟學(xué)妹們一起度過，多與他們溝通交流。提供平臺讓他們能上講臺介紹自己，與大家分享自己的喜悅或是憂傷。從中我可以進一步的理解他們的詳細情況，特別是心理上的問題，疏導(dǎo)他們心理上存在的障礙。比方：對高考成績的遺憾、對新學(xué)校的失落、對新環(huán)境的接納還沒有充分的準(zhǔn)備而產(chǎn)生的焦慮。2、引導(dǎo)他們從高中式的思維中向一個優(yōu)秀大學(xué)生的思維轉(zhuǎn)變過來。告訴他們怎樣才是一個優(yōu)秀大學(xué)生;怎樣要求自己去做一個優(yōu)秀大學(xué)生，還有一個合格的優(yōu)秀大學(xué)生應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。從這樣的教育入手，這雖然是老生常談，但真是有道理。3、對我們學(xué)校的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、師資力量，教學(xué)程度作一個客觀的介紹，能與其他學(xué)校作一個綜合的比照，這樣可以表達出我們學(xué)校，特別是我們專業(yè)的優(yōu)越性。能讓他們心里面踏實，對以后充滿信心。同時介紹學(xué)院的組織構(gòu)造，行政機構(gòu)和學(xué)生工作的各個方面，包括院團委學(xué)生會、團總支學(xué)生會以及班級團支部的組織形式。這些對他們?nèi)蘸蟮倪x擇，有一定的啟蒙導(dǎo)向作用。4、和大家一起分享南昌的一些事，城市的環(huán)境、市區(qū)的道路交通、景點和購物娛樂場所。特別是學(xué)院周邊地區(qū)的商場、醫(yī)院和銀行網(wǎng)點。更快地讓他們熟悉環(huán)境，在外面不受騙受騙。5、在班上組織一兩個大家能在一起參與的活動，從中能讓大家更快地互相認識，二者可以讓我更直觀地開掘有特長的人才，為班級挑選班干打好開展的根底。也為學(xué)生會日后招新提供根據(jù)。6、在大家對大學(xué)有一番認識之后，要求每人寫一份大學(xué)規(guī)劃書，真心實意的道出最初的想法。大學(xué)三年有一個全局的規(guī)劃就不容易失去自我，隨波逐流。7、組織召開班干競選大會。①號召大家積極參與競選，能讓更多的人站在講臺上競爭，為班級為鍛煉自己做出努力。個人工作方案書范文二一、加強護士在職教育，進步護理人員的綜合素質(zhì)(一)、按護士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育施行方案抓好護士的三基及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部方案上半年以強化根底護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標(biāo)，中國大學(xué)網(wǎng)范文之個人工作方案:個人工作方案書。2、加強專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核方案，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護士長組織進展閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的根底。3、根本技能考核：屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項根本技能必須全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士方案安排操作考試一次，理論考試二次。4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進展一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。(二)、加強人文知識的學(xué)習(xí)，進步護士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，在護士長層次內(nèi)進展討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及詳細的施行方案。安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用5.12護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。個人方案書范文(三)、更新專業(yè)理論知識，進步?？谱o理技術(shù)程度。隨著護理程度與醫(yī)療技術(shù)開展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)工程及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理睬診討論等形式更新知識和技能。同時，有方案的選送局部護士外出進修、學(xué)習(xí)，進步學(xué)術(shù)程度。二:加強護理管理，進步護士長管理程度(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理效勞中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的效勞需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.(二)、加強護士長目的管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)，個人工作方案《個人工作方案書》。(三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量穿插大檢查，并召開護士長工作經(jīng)歷交流會，借鑒進步護理管理程度。三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作平安、有效(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)進步護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的才能，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，進步護理質(zhì)量。(二)、建立檢查、考評、反應(yīng)制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深化各科室檢查、催促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。(三)、進一步標(biāo)準(zhǔn)護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員護士長護理部的三級考評制度，定期進展護理記錄缺陷分析^p與改良，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。(四)加強護理過程中的平安管理：1、繼續(xù)加強護理平安三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進展護理平安隱患查擺及做好護理過失缺陷、護理投訴的歸因分析^p，多從自身及科室的角度進展分析^p，分析^p發(fā)生的原因，應(yīng)汲取的教訓(xùn)，提出防范與改良措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的平安管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重過失及事故的發(fā)生。3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及平安性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。三、深化親情效勞，進步效勞質(zhì)量(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的根底上，進一步標(biāo)準(zhǔn)護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。(二)、注重搜集護理效勞需求信息，護理部通過理解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反應(yīng)信息，及時的提出改良措施，同時對護士工作給予鼓勵，調(diào)動她們的工作積極性。四、做好教學(xué)、科研工作(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評，聽取帶教老師及實習(xí)生的意見。(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)程度，安排小講課，理解實習(xí)方案的完成情況，做好出科理論及操作考試。(三)、護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)完畢前，組織進展一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。(四)、增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)工程1-2項。(五)、方案制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活.新學(xué)期新年方案書三新的學(xué)期又開場了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大二下學(xué)了，這個學(xué)期幾門新功課來到了我們的面前，需要我去探究去研究，為了更好地學(xué)習(xí)貫徹新知識，獲得長足的進步，我特此制定一份學(xué)習(xí)方案。一：主要目的2023新學(xué)期方案爭取獲得優(yōu)良成績，能實在在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和根底常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身才能，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)方案來自我敦促，自我勉勵。二：詳細安排1.堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所理解，能進步聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，可以主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。2.每天抽時間早起背誦英語課文。3.學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。4.堅持超額完成老師布置的讀書任務(wù)，并且做好讀書筆記。5.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的局部記入筆記之中。6.每個月進展一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達成了學(xué)習(xí)方案，有哪一些做得缺乏的地方，下個月要注意改良。7.上課多積極發(fā)言，多動腦。8.身為一個社會工作學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對于觀察力和寫作才能是非常重要的，所以應(yīng)該堅持在平時多寫一些練筆。9.關(guān)注時事新聞，理解社會動向?？此坪妥约翰]有關(guān)系的事，其實都是和我們的生活息息相關(guān)的。10.取別人之長處，補自己之短處，擅長總結(jié)和反思學(xué)習(xí)是要靠自己自覺的，在已經(jīng)經(jīng)歷過高考進入大學(xué)的我們而言，也許很多人都會因此放縱自己，但是我們要堅信，假如在大學(xué)里沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，那么我們的大學(xué)四年生活就等于是浪費了的，這是人生的黃金光陰，我們應(yīng)該努力多學(xué)點東西。因此堅決執(zhí)行此方案，鼓勵自己，學(xué)有所成!2023新年方案書篇一回憶過去是為了汲取經(jīng)歷，方案將來是明確自己奮斗的方向。2023年對于我來說應(yīng)該會是最難以忘記的本命年，因為我相信自己的事業(yè)會跟隨百布堂的飛速成長而騰飛。2023年，我將化身為海綿，更加迅速的成長，盡自己最大的努力譜寫出一段優(yōu)美的旋律。這段旋律的主旋律是通過自己在學(xué)校學(xué)到的知識，用于建立百布堂的電子商務(wù)銷售渠道。電子商務(wù)過程中必須有三流物流、資金流、信息流。物流是指電子商務(wù)交易商品的運輸問題;資金流是指電子商務(wù)過程中貨幣的流通方式;信息流是指怎么讓別人知道我們的商品，從而進展購置。目前我們百布堂的情況可以通過淘寶網(wǎng)這個平臺經(jīng)行出售。為什么不自己建立個網(wǎng)站進展電子商務(wù)活動呢?將兩者化為實體店的話，前者就好比開在人流量極大的鬧市區(qū)，雖然店面規(guī)劃都受到一定的限制，但每天都有大量的人從店面經(jīng)過，消費者一想到買東西就會去您所在的區(qū)域進展購置。后者就是在一個偏遠的地方建立一個大的超市。雖然店面的大小規(guī)劃都不受拘謹(jǐn)，但人流量極少。只有極少的老顧客會去購置。如今進入電子商務(wù)時代并不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。迅速的占領(lǐng)市場才是當(dāng)今社會的趨勢。(消費者都是有消費習(xí)慣,一旦出現(xiàn)自己喜歡的商品就不再輕易改變。)縱觀整個老粗布手工家紡，如今在做電子商務(wù)的只有幾家。都還沒做出規(guī)模，也沒完全專注的去做。這對于我們來說是個好時機，把老粗布的電子商務(wù)這塊大蛋糕搶到手，并不斷做大，最終做到壟斷整個老粗布市場就最好了。世界上最遠的間隔是從口到手。建立一個完善的電子商務(wù)系統(tǒng)需要時間，如今我唯一擔(dān)憂的就是電子商務(wù)其中的一個環(huán)節(jié)物流。今天的老總東，在建立京東商城之初也遇到過這樣的問題，平常沒事，但一到春節(jié)頂峰期就出現(xiàn)了發(fā)錯發(fā)亂的問題，造成經(jīng)濟損失是小，最重要的是失去很多潛在用戶。我們的產(chǎn)品由于氣溫的關(guān)系即將迎來冬季。一個行業(yè)進入冬季的時候不是意味著啃老本或是坐以待斃，而是一個儲蓄力量的階段。等到冬天降臨的時候也是我們將一切事物整順的最正確時期，為百布堂的迅速擴張做好后盾。我也會協(xié)助倉庫進展整改。我要在2023年9月之前就建立相對完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，迎接下半年的春天。除了物流不完善之外，我們在電子商務(wù)營銷策略上也有幾個需要討論的問題：一，銷售區(qū)域是否在有實體店的區(qū)域就不經(jīng)行銷售了?我個人想法是：從長遠的角度來看，銷售區(qū)域不應(yīng)該受限制，就像前面說到的一樣，只有把蛋糕做大，更快的搶到蛋糕才能吃的多。但如何在不損害加盟商的前提下，進展銷售?其實對他們的損害微乎其微，好處卻比比皆是。為了讓他們可以更加同意并且支持電子商務(wù)的經(jīng)行，我有幾點想法：1.鑒于我們實體店的開設(shè)根本上都是劃區(qū)域的，假如消費者購置的區(qū)域?qū)儆谀囊粔K就算誰的。(這要把消費者購置后，我們所得的貨款分為3個局部：加盟商的在倉庫拿貨的價格A，店鋪銷售的商品價格B，郵費C。假設(shè)賣出去的一新年方案書件商品價格B為5元拿貨價A為2元郵費C為1元，那么加盟商雖然沒有參與整個銷售過程，卻可以得到B-A-C=2元。)2.這種需要加盟商參與經(jīng)來，雖然費事點，但加盟商會更加舒適點(其實也就是信賴問題)。假設(shè)消費者所在地區(qū)是有加盟店的，我們就不出售給他，但我們可以給他該店鋪老板的聯(lián)絡(luò)方式，或者給該店老板該消費者的聯(lián)絡(luò)方式，讓他們自己溝通購置。但這種方法會出現(xiàn)種種費事：消費者想買的，店鋪沒有，這又得在倉庫發(fā)，而且客戶量大的時候老板未必有耐心一一交流，更別說的上是送貨上門了。我也會通過網(wǎng)絡(luò)告訴他所在區(qū)域的____，假如他方便的話可以去店鋪看看，這是最好。但假如別人離的遠，或是沒時間去。(一個店鋪的覆蓋面不會很大，再加上所在區(qū)域面積也大，上班族沒時間)那我們就會失去很多潛在消費者。二，電子商務(wù)的銷售策略：電子店鋪的商品銷售價格與實體店鋪一樣，但我們可以承諾一次性滿多少錢就可以包郵。針對于一些實體店不好出售的款式，可以在每個月的某一天在網(wǎng)上進展限時團購，相當(dāng)于談了個團購，只不過購置者不是個人，而是一個群體。這樣可以緩解倉庫貨物積壓的問題。(消費者選購購物商品一般從商品的質(zhì)量、款式、價格三個方面經(jīng)行考慮。當(dāng)款式不受歡送的情況下，降低價格是銷售的一種方法。)有時候也可以更加情況做些促銷活動。三，如何建立店子商務(wù)系統(tǒng)：資金流與信息流淘寶已經(jīng)提供了平臺，我要在這個根底上經(jīng)行規(guī)劃(電子商務(wù)整個交易流程的標(biāo)準(zhǔn)化)，及其美化店鋪，一開場只需要我一人就可以完成。物流方面就得需要倉庫自身來調(diào)整，我只能從旁協(xié)助。大約2023年10月份左右，整個電子商務(wù)系統(tǒng)以及根本完善，并且店鋪流量增多，這個時候就需要聘用能純熟打字的人作為客服(類似于實體店鋪導(dǎo)購員)，對商品經(jīng)行包裝以及發(fā)貨的倉庫人員，當(dāng)然這是在擁有大量的每日銷售額的前提下。而這個時候我這需要做的是日常人員的管理、店鋪裝修(根據(jù)季節(jié)改變風(fēng)格，還有把新品上架)、對新品經(jīng)行拍攝、對網(wǎng)店的日常維護。出于興趣，閑暇時間我打算再自學(xué)一些軟件，不僅豐富自身，也能更好的投入到工作當(dāng)中。2023年的大致方案就是如此。我相信這個本命年肯定不一般。篇二尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：再過幾天就是一年一度的XX年元旦了，在這個舉國歡慶的日子里，我心潮澎湃，波濤洶涌?；厥走^去的一年，我小人得志，展望新的一年，我激情滿懷。下面是我的新年方案書，請領(lǐng)導(dǎo)百忙之中予以批示。雖然在即將過去的XX年里，斜對門的二狗子還是沒拗過他娘，娶了斜斜對門的傻丫頭;老街坊大牛還是沒拗過他們老大李xx，捅了他爹他娘他老婆;世貿(mào)大廈還是沒拗過波音飛機，只好一咬牙一閉眼：你來吧;我還是沒拗過我那臺破電腦，上西祠的時候，個小赤佬常常給我萊文死機。但是，世界上怕就怕但是二字，但是XX年還是義無返顧地姍姍來遲了。這幾天我站在年度新舊交替的風(fēng)口浪尖上，一邊是XX，一邊是XX，左右都不是為難了自己。我吶喊彷徨困惑迷惘，直到遇見了您。還記得嗎，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，那次是您在廁所里不經(jīng)意地一回眸，飛揚的發(fā)際在夕陽中跳動，您高大英武浩然正氣的形象使得蹲在一旁專心排泄的我亂了方寸，不知道是應(yīng)該繼續(xù)按照4/4拍的節(jié)奏撇條，還是換成3/4拍，您看出我的窘境，您開口說話了，xxx同志，來年有什么打算嗎?您這遽然一問，駭?shù)梦宜砷_了緊捏手紙的手。你還是想一下吧，沒等我答復(fù)，您扔下這句話飄然而去從您的背影中讀出了對我的殷切希望，我提起褲子飛奔回家，坐在桌前開場寫這篇方案書。為了您看著方便，我給它分了一二三。下面是正文，請您在百忙之中看看：(一)從XX年1月1日起，我打算每天認真學(xué)習(xí)三講、三個代表，雖然我已學(xué)習(xí)過數(shù)千遍，但子曰：溫故而知新，我覺得他說得很對，因為我每次翻開那些學(xué)習(xí)材料，都會領(lǐng)悟到一些新的東西，有所悟道的狂喜讓我覺得塵世間的紛紛擾擾是多么可笑，我以后再也不跟小馬搶著上廁所了。(二)明年我還打算把我將來孩子的娘找到，我在網(wǎng)上看到說，單親家庭對孩子的安康成長不利，所以為了我將來的孩子，祖國將來花朵中的一朵，我得盡快找到他/她的媽媽。當(dāng)然，假如組織有更重要的任務(wù)要我去完成，我一切聽從組織安排，那就委屈孩子和孩他/她媽再多分開些日子，我想他們會理解我的，即使當(dāng)時不能，以后也會的。(三)其實這條本來沒有，但是我前面說了分一二三寫，所以只好寫了，也沒什么說的，只有個小小的要求。照理說國家培養(yǎng)了我，供我吃供我穿，我本不應(yīng)該再有什么要求，但是我這個想法憋在心里快一年了，新的一年又要到來，我實在憋不住了，今天我鼓起勇氣，我要說，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您能不能在新的一年里不要再象今年一樣玩命地工作?為了國家，為了人民，請您保重身體!此致敬禮您的下屬：xxxXX.12.28.公司新年方案書公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。其工作方案一、以XX工程建立為中心，實在完成營銷任務(wù)XX工程，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細操作。工程進入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。3、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。二、以品牌打造為長遠目的，逐步完成兩個建立“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模2023年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX(已成立)XX有限責(zé)任公司(待更名)XX物業(yè)管理(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)(已成立)XX大酒店管理(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)情況①XX集團：XX、XX、XX、X、財務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團公司設(shè)：辦公室、人力資部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)籌劃部、工程部②XX醫(yī)藥：XX、XX、XX③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX④XX房地產(chǎn)開發(fā)：XX、XX、XX⑤XX物業(yè)管理：XX、XX、XX⑥XX大酒店管理：XX、XX、其別人員待定公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團的競爭力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。三、以XX開展為歷史契機，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”XX的開展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。個人新年方案書篇一20xx年，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員，這既是一份榮譽，更是一份責(zé)任，既給了我壓力，同時也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進的動力。在孫明西老師的帶著下，工作室開展了一系列的教研活動，通過一年的交流學(xué)習(xí)，使自己在教學(xué)、教研等方面的才能得到很大的進步。在總結(jié)上學(xué)年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷的根底上，結(jié)合工作室的開展規(guī)劃，特制定20xx-20xx學(xué)年度學(xué)員工作方案。學(xué)習(xí)目的1、名師工作室孫老師的帶著下，本學(xué)年度我將與工作室各成員親密配合，以名師工作室的課題《名師工作室在促進優(yōu)秀物理老師專業(yè)成長中的作用研究》為抓手，研究教育教學(xué)中存在的問題及解決的對策、建議，以各種方式傳播先進的教育思想、課程理念、教學(xué)方法，發(fā)揮名師在教育教學(xué)活動中的示范、引領(lǐng)指導(dǎo)和輻射作用。2、借助工作室這個平臺，加強交流學(xué)習(xí)，提升自己的理論程度、教育教學(xué)才能、科研才能。希望通過名師工作室的學(xué)習(xí)使自己能成為阜陽市物理學(xué)科的學(xué)科帶頭人，真正起到引領(lǐng)和輻射作用。學(xué)習(xí)方案1、加強課堂教學(xué)的研究，提升教學(xué)程度。(1)每學(xué)期至少聽4節(jié)有影響力的物理老師的公開課聽課前做好相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計，聽課后積極參與交流。(2)每學(xué)期至少在本校開公開課兩節(jié)。2、加強理論的研究和學(xué)習(xí)，完成論文的編寫和發(fā)表。在我校開展高中物理科學(xué)探究教學(xué)形式的有效性研究，力爭本年度能獲得很好的成績，方案完成和研究內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)論文兩篇。3、積極參與課題研究(1)每學(xué)期至少3次研討交流課題的有關(guān)內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)與《名師工作室在促進優(yōu)秀物理老師專業(yè)成長中的作用研究》、《中物理科學(xué)探究教學(xué)形式的有效性研究》相關(guān)的教育理論，結(jié)合教育理論，提出課題研究各種可能的設(shè)計方案，并詳細施行。(3)每學(xué)年完成與課題相關(guān)的論文2篇。篇二為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動、輻射作用，加速老師專業(yè)化開展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀老師，進步教書育人程度，特制定本學(xué)年名師工作室方案。一、指導(dǎo)思想以人為本，遵循名師成長規(guī)律，按理論與理論相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原那么，在學(xué)習(xí)、考慮、理論、反思、總結(jié)的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈敏的教學(xué)方法，浸透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。二、開展目的使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專業(yè)知識、學(xué)術(shù)程度、教學(xué)才能和科研才能等方面的綜合素質(zhì)都有顯著進步，成為高素質(zhì)、高程度、高才能的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能的特色老師、名牌老師。三、工作任務(wù)及措施(一)加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進步自身素質(zhì)1、認真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、老師法等，進步自己的法律意識，做到有法必依。2、認真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，理解課程改革綱要、課程標(biāo)準(zhǔn)、課標(biāo)解讀的根本理念，及時更新教育觀念，自覺改良教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨特的教學(xué)風(fēng)格。3、認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，刻苦練習(xí)教學(xué)根本功。工作室針對個人的開展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認真研讀教材，進步駕馭課堂和教材的才能，進步組織教學(xué)的才能。4、充分利用外出學(xué)習(xí)的時機，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)歷，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)理論中的困惑問題，努力尋找到打破的途徑，從而進步自己的業(yè)務(wù)程度和教育教學(xué)才能。(二)深化教學(xué)研究，進步教學(xué)效率1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開展科研課題研究，進步科研意識和研究才能，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，擅長發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，擅長反思性總結(jié)，促進進步其他老師的教科研才能。2、認真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目的，以同課異構(gòu)為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，進步全市通用技術(shù)老師的教學(xué)程度，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。3、加強課堂觀察研究活動，學(xué)會觀察、評價、改良課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效進步課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新才能。4、重視和加強會考與高考試題的分析^p與研究，進步兩考復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性、有效性，努力做到精編、精講、精練、精評。積極使之教學(xué)資全體共享、共贏。(三)拓展開展渠道，進步反思才能1、加強網(wǎng)絡(luò)資的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資進展教科研活動，加強學(xué)員之間、學(xué)員與老師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷進步自己的才能，拓展自身專業(yè)開展渠道。2、舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的老師分享其中的經(jīng)歷，并催促骨干老師，更加主動自覺的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀老師。3、撰寫教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫教學(xué)隨筆，進步教研才能，參與教科研活動，每年要發(fā)表論文或獲獎?wù)撐?-2篇，并盡快成長為學(xué)科新秀，教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人。(四)建立和完善學(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評價各學(xué)員做到年初有方案，平時有記載，年底有小結(jié)。認真完成研修手冊，包括研修方案、研修記錄、讀書筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、研修總結(jié)與自評、教學(xué)設(shè)計與課堂實錄等。要做到隨時保存，年底承受檢查與考核。篇三總體目的：進一步樹立崇高的職業(yè)理想,具備良好的職業(yè)道德情操;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)和培養(yǎng),不斷加強自己的師德修養(yǎng);更新教育觀念，進步教育理論程度;完善和更新任教學(xué)科知識體系，進步學(xué)術(shù)程度、教學(xué)才能和創(chuàng)新才能;進步自我學(xué)習(xí)、反思、完善能力和教育科研才能，并能在本校、本地區(qū)老師的開展中起到帶動輻射作用;為今后的可持續(xù)開展奠定根底;總結(jié)出具有個人特色的教學(xué)經(jīng)歷，并能在省、地級推廣介紹;使自己逐步成為研究型、開拓型、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師。詳細目的：1、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，擅長借鑒和汲取國內(nèi)外先進理論和改革經(jīng)歷，進展理論和探究;重視教學(xué)理論的反思，對教科書、教學(xué)設(shè)計和施行有自己的理解和理論創(chuàng)新。在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的文化素養(yǎng)。2、面向?qū)韺I(yè)化開展需求，反思自己的教育理論行為，廣通博覽，樂觀進取，具備豐富的知識積累和開展?jié)摿?在讀書、研修、對外交流和尋求專家引領(lǐng)過程中，提升專業(yè)開展程度。3、加強科研課題的研究，不斷提升教科研程度，在教育教學(xué)理論中進展研究，在研究中優(yōu)化教育教學(xué)理論。在平時的工作中，要以課題帶動教學(xué)，認真施行課題，不斷總結(jié)，不斷深化，積極撰寫課題論文、教學(xué)設(shè)計、案例。使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的光澤名師。4、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取別人之長，補已之短，使教學(xué)過程有聲有色，充滿活力。個人專業(yè)開展培訓(xùn)的措施1、以學(xué)習(xí)研修為階梯，加強理論學(xué)習(xí)。積極參與福建教育主管部門組織的學(xué)習(xí)和研修活動;每年征訂教育理論和學(xué)科教學(xué)方面學(xué)術(shù)刊物1份。在專業(yè)研修方面，突出教材研究重點，理解本學(xué)科多版本新教材的編排特色，關(guān)注前沿性的教材建立熱點研究話題，立足自身專業(yè)領(lǐng)域，每學(xué)期要在縣級或以上范圍開1次公開課;努力參與互動式網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流和研究，拓展個人研究空間;認真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，把握好課程標(biāo)準(zhǔn);積極參與和諧高效、思維對話型課堂的理論學(xué)習(xí);作為學(xué)科名師應(yīng)主動學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，指導(dǎo)自己的教學(xué)理論活動，《教育新理念》、《老師專業(yè)化的理論與理論》、《中國化學(xué)教育》等教育教學(xué)理論書籍將成為我專業(yè)開展的理論書籍，做到課余時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，并完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的資料庫，使書本理論成為自己的理論，并將其理論于課堂，促進學(xué)科教學(xué)，進步課堂教學(xué)的有效性。2、以課堂教學(xué)改革為主陣地，促進專業(yè)開展。老師應(yīng)該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學(xué)生在家園中收獲自己的夢想?？繉W(xué)習(xí)興趣的培育來引領(lǐng)學(xué)生的課外學(xué)習(xí)、課外生活。課堂是自己專業(yè)成長的主陣地，是自身專業(yè)生命的活力之，丟棄了課堂，也就丟棄了專業(yè)開展的根基。優(yōu)秀的課堂教學(xué)必定是技術(shù)化和藝術(shù)化的圓融統(tǒng)一，需要眾多要素的支撐。就專業(yè)才能而言，首要的是逐步形成標(biāo)準(zhǔn)、簡潔、流暢的語言表達才能和凝煉、準(zhǔn)確的表達技巧。其次是要實行核心的教學(xué)理念，尤其是貼近自己專業(yè)方向的教學(xué)理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程施行的角度，對自己執(zhí)教的公開課進展備課思路介紹和執(zhí)教情況說明，在理論中反思，在反思中理論，逐步形成一定的風(fēng)格和特色。(1)堅持在教學(xué)第一線從事本學(xué)科教學(xué)，圍繞自己的研究主題，每學(xué)期講由教體局或者學(xué)校組織的示范課1-2節(jié)，堅持聽同學(xué)科老師課30節(jié)以上(其中中青年老師的課不少于20節(jié))，整理34那么能反映自己教學(xué)思想和教學(xué)形式的精彩教學(xué)實錄(或片段)，并運用新課程理念進展賞析。(2)每年參與指導(dǎo)老師參與校、縣、市、省教研(教學(xué)競賽)活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學(xué)的理解，以高效課堂的教學(xué)為主線，將自己的研究向深度開掘，構(gòu)建可行性的教學(xué)形式。每學(xué)期進展一次圍繞自己研究方向的專題研討會。(3)作為學(xué)科名師，在老師培訓(xùn)和培養(yǎng)青年老師方面發(fā)揮示范和指導(dǎo)作用。任期內(nèi)結(jié)隊幫扶12名老師并簽好協(xié)議書，使他們成為學(xué)科骨干，向著名師的方向努力。(4)積極努力，創(chuàng)造條件，力爭每年能有時機參與省級或全國級的教學(xué)展示活動，將自己的研究理念或研究成果進展較大范圍的推廣，在較高的平臺上來鍛煉自己，檢驗研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進。3、以教育科研為主軸，進步應(yīng)用才能。專家型名師應(yīng)該是教學(xué)改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到三個結(jié)合：即將科研與教研相結(jié)合，從教學(xué)理論中提煉真問題，開展真研究，產(chǎn)生真成果;將科研與主題研究結(jié)合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位;將科研與專業(yè)開展相結(jié)合，激發(fā)研究熱情，提升科研品味，實現(xiàn)專業(yè)開展的成功跨越。篇四本人有幸成為光澤縣名師工作室的一員，我明白我應(yīng)在這有限而珍貴的時間里，自加壓力，確立目的，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進展教育教學(xué)探究和理論活動，全面推進自身專業(yè)化進程的開展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度開展方案。一、指導(dǎo)思想根據(jù)縣名師工作室施行方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進一步落實和貫徹工作室開展目的，認真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力進步自身教育教學(xué)程度，不斷增強自身才能和專業(yè)素養(yǎng)。二、開展?fàn)顩r自我分析^p從事化學(xué)教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年老師，有著充分的精力、飽滿的熱情和較強的學(xué)習(xí)承受新事物的才能，更容易接近學(xué)生;有一些課堂教學(xué)心得的積累，對化學(xué)教學(xué)有一定的見解，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心，學(xué)生根底差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學(xué)習(xí)和探究的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理念與理論相結(jié)合的探究。三、開展詳細規(guī)劃1、加強學(xué)習(xí)。有這樣一句話：活到老，學(xué)到老。告誡人們活著就要學(xué)習(xí)，它不管在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進展全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對書中的建議，想法，案例，方法進展分析^p與反思，做到及時摘錄，認真寫好深化的學(xué)習(xí)體會，每學(xué)期至少一篇。2、注重積累。老師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)歷的積累，知識的積累，總之老師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學(xué)到一點點;每天領(lǐng)悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。3.樹立風(fēng)格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。主動承當(dāng)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強設(shè)疑導(dǎo)學(xué)教學(xué)法的理論與探究，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)歷，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時還要進展專項課題的深化研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機的結(jié)合，做到相輔相成。帶著全組老師完成縣級課題《新課程初中酸堿鹽局部的教學(xué)與高中必修1化學(xué)教材過渡與銜接研究》(2023、3-2023.12)5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，進步寫作程度和才能。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時課堂教學(xué)理論的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設(shè)計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進展分析^p與總結(jié)。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。四、預(yù)期開展目的達成：1、力爭在縣、地區(qū)課堂教學(xué)評比活動中獲獎，進步自己的知名度。2、培養(yǎng)1名新老師在縣、地區(qū)課堂教學(xué)評比活動中獲獎。3、撰寫的論文在地區(qū)、省論文評比中獲獎。4、順利完成地區(qū)、縣立項課題的各項工作。以上是20xx-20xx學(xué)年我要完成和探究的目的，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，獲得更大的進步!銷售新年方案篇一新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的會員店。通過客勤而不是公司的費用將一局部有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的卸貨的地方。近期的工作方案：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w元。雖然本次定貨會任務(wù)比擬有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們可以面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。可以成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物根本空倉的場面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會回絕我們都可以給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端可以認同我們。然后在定貨會時機可以請人去到現(xiàn)場。因為只要別人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨防止我們的銷量流失。而且甚至可以把大局部的零點貨款都收上來，以防止到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的費事。并且對每個客戶可以定款的數(shù)字作出一個客觀的分析^p來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責(zé)接待好。以保證會場上有序的進展著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些漏網(wǎng)之魚繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的時機。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個適宜的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)那么。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一局部。以調(diào)動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。篇二對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作方案：我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作方案書：一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。可以完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這局部的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程局部xxx萬元;新業(yè)務(wù)局部xxx萬元;電腦局部xxx萬元，人員工資xxxxxx萬元，可以完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的時機不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時機，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相進步，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資開發(fā)、干____伍建立設(shè)與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，進步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、培訓(xùn)目的：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的開展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要與時俱進。公司各個部門應(yīng)互相配合互相協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。個人新年方案書范文一、加強護士在職教育，進步護理人員的綜合素質(zhì)(一)、按護士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育施行方案抓好護士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部方案上半年以強化根底護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標(biāo)，中國大學(xué)網(wǎng)范文之個人工作方案:個人工作方案書。2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核方案，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進展閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的根底。3、根本技能考核：屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項根本技能必須全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士方案安排操作考試一次，理論考試二次。4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進展一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。(二)、加強人文知識的學(xué)習(xí)，進步護士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，在護士長層次內(nèi)進展討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及詳細的施行方案。安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。(三)、更新專業(yè)理論知識，進步?？谱o理技術(shù)程度。隨著護理程度與醫(yī)療技術(shù)開展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)工程及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理睬診討論等形式更新知識和技能。同時，有方案的選送局部護士外出進修、學(xué)習(xí)，進步學(xué)術(shù)程度。二:加強護理管理，進步護士長管理程度(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理效勞中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的效勞需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.(二)、加強護士長目的管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)，個人工作方案《個人工作方案書》。(三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量穿插大檢查，并召開護士長工作經(jīng)歷交流會，借鑒進步護理管理程度。三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作平安、有效(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)進步護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的才能，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，進步護理質(zhì)量。(二)、建立檢查、考評、反應(yīng)制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深化各科室檢查、催促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。(三)、進一步標(biāo)準(zhǔn)護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進展護理記錄缺陷分析^p與改良，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。(四)加強護理過程中的平安管理：1、繼續(xù)加強護理平安三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進展護理平安隱患查擺及做好護理過失缺陷、護理投訴的歸因分析^p，多從自身及科室的角度進展分析^p，分析^p發(fā)生的原因，應(yīng)汲取的教訓(xùn)，提出防范與改良措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的平安管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重過失及事故的發(fā)生。3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及平安性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。四、深化親情效勞，進步效勞質(zhì)量(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的根底上，進一步標(biāo)準(zhǔn)護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。(二)、注重搜集護理效勞需求信息，護理部通過理解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反應(yīng)信息，及時的提出改良措施，同時對護士工作給予鼓勵，調(diào)動她們的工作積極性。五、做好教學(xué)、科研工作(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評，聽取帶教老師及實習(xí)生的意見。(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)程度，安排小講課，理解實習(xí)方案的完成情況，做好出科理論及操作考試。(三)、護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)完畢前，組織進展一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。(四)、增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)工程1-2項。(五)、方案制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活.2023公司新年方案書公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。其工作方案一、以XX工程建立為中心，實在完成營銷任務(wù)XX工程，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案(一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細操作。工程進入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。3、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。二、以品牌打造為長遠目的，逐步完成兩個建立“XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX(已成立)XX有限責(zé)任公司(待更名)XX物業(yè)管理(已成立)XX房地產(chǎn)開發(fā)(已成立)XX大酒店管理(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)情況①XX集團：XX、XX、XX、X、財務(wù)總監(jiān)(待定)、XX集團公司設(shè)：辦公室、人力資部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)籌劃部、工程部②XX醫(yī)藥：XX、XX、XX③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX④XX房地產(chǎn)開發(fā)：XX、XX、XX⑤XX物業(yè)管理：XX、XX、XX⑥XX大酒店管理：XX、XX、其別人員待定公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團的競爭力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地進步企業(yè)管理程度，向管理要效益。三、以XX開展為歷史契機，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”XX的開展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。賣場銷售新年方案每個月參謀主管都會對下個月進展銷售方案的制定，她們制定銷售方案一般是從4個方面來考慮1、本月的活動方案2、上月銷售情況3、前兩個月平均銷售4、每月一定比例的銷售增長然而往往參謀主管制定出來的銷售方案在和業(yè)務(wù)員溝通的時候往往會產(chǎn)生很大的分歧，其中主