2023年公司銷售員月度工作總結

第8頁共8頁2023年?公司銷售員?月度工作總?結一.對?外銷售與接?待工作首?先銷售部經(jīng)?過了這一年?的磨合與發(fā)?展，已經(jīng)逐?步的成熟了?自己的銷售?工作，拓展?了自己的市?場。把商大?酒店全面的?推向旅游市?場，提高了?酒店的知名?度，爭取做?到最大限度?為酒店創(chuàng)造?經(jīng)濟效益。?根據(jù)年初?的工作計劃?認真的落實?每一項，年?銷售部的工?作重點放在?商務散客和?會議的銷售?上，由于酒?店所處的地?理位置所限?，散客的入?住率偏低，?全年的銷售?部散客入住?率為，我們?加大商務客?人的銷售力?度，拜訪重?要公司簽署?商務協(xié)議，?同時根據(jù)季?節(jié)的不同制?定不同的銷?售方案，有?針對__的?走訪客戶，?比如旅游旺?季，我們把?地接團隊較?好旅行社認?真的回訪與?溝通，__?月份至__?月份大部分?摩托車會議?召開，我們?及時的與經(jīng)?銷商聯(lián)系。?為旺季的酒?店整體銷售?量做好鋪墊?。平時在整?理客戶檔案?時，分類定?期的回訪，?同時不斷的?開發(fā)新客戶?，截止年底?共簽署協(xié)議?___份。?__年_?_月份我到?酒店擔任銷?售部經(jīng)理，?__年_?__份酒店?正式掛牌三?星，這對銷?售部提供對?外宣傳籌碼?，同時也把?我們酒店整?體水平提高?一個檔次，?有利于酒店?的銷售工作?。、隨著?網(wǎng)絡的高速?發(fā)展，網(wǎng)絡?的宣傳不僅?僅提高了酒?店的知名度?，而且通過?網(wǎng)絡公司提?高酒店整體?的入住率。?截止年底共?與___家?網(wǎng)絡訂房公?司簽定了網(wǎng)?絡合作協(xié)議?。我們對重?要的網(wǎng)絡公?司提高傭金?比例，利用?其宣傳能夠?讓客人通過?網(wǎng)絡詳細了?解商大酒店?，比如攜程?、藝龍、恒?中偉業(yè)等幾?家網(wǎng)絡公司?;同時在?這一年里我?們接待了長?江宗申蛟龍?恒運多家摩?托___司?，科龍電器?，偉俊公司?蒙牛乳業(yè)中?醫(yī)藥大學，?鐵道與環(huán)球?國旅等三十?多個大中小?型會議，對?于每個會議?的接待，所?有部門都能?夠認真的配?合銷售部，?圓滿完成會?議的接待工?作，客人對?我們的工作?給予了肯定?。在這里由?衷的感謝各?個部門的領?導及員工對?我們銷售部?工作的支持?。二.對?內(nèi)管理酒?店擁有自己?的網(wǎng)站，由?銷售部負責?網(wǎng)站的維護?和網(wǎng)頁內(nèi)容?的更新，通?過網(wǎng)絡進行?宣傳擴大影?響力，并及?時準確的把?酒店的動態(tài)?（范本）、?新聞發(fā)布出?去，讓的人?了解酒店，?同時我們提?出新的酒店?網(wǎng)站建設方?案，這為今?后酒店網(wǎng)站?的發(fā)展奠定?了基礎。?三.不足之?處___?對外銷售需?加強，現(xiàn)在?我們散客相?對比較少;?___對?會議信息得?不到及時的?了解3.?在接待工作?中有時不夠?仔細，在一?些細節(jié)上不?太注意，考?慮的問題也?不夠全面。?4.有時?由于溝通的?不及時信息?掌握的不夠?準確;影響?了酒店整體?的銷售與接?待，在今后?的工作要認?真細致，盡?量避免，能?夠做到及時?的溝通，從?而減少工作?失誤。年?工作計劃:?1.銷售?部的主要的?工作以提高?散客入住率?的基礎上，?加大會議及?旅游團隊的?銷售工作，?雖然酒店地?理位置不很?理想，但我?們存在其他?優(yōu)勢，因為?大型會議可?以享受獨處?的環(huán)境旅游?團隊為其提?供合理的價?格和優(yōu)良服?務才是最重?要的。同時?通過網(wǎng)絡訂?房的客人不?容忽視，爭?取今年網(wǎng)絡?的入住率有?一個新的提?高，2.?改變現(xiàn)有的?工作方式，?增加我們的?商務散客的?群體，提高?客戶質(zhì)量，?加深客戶對?我們酒店的?了解，所以?我們要加強?銷售部整體?銷售力量，?提高銷售水?平，為保證?酒店一定的?出租率和效?益，客房的?價格也應隨?行就市，根?據(jù)淡、平、?旺季，與不?同的客源市?場的特點，?制定較為靈?活的價格策?略首先對哈?市同檔次酒?店進行市場?調(diào)查，準確?的掌握旅游?市場的信息?和動態(tài)（范?本），以及?其它酒店出?租率分析競?爭形勢，給?酒店提供準?確的參考數(shù)?據(jù)，調(diào)整酒?店銷售策略?，提出酒店?價格政策實?施方案。適?應市場競爭?需要。同時?根據(jù)旅游市?場淡旺季做?出相應的銷?售計劃，提?出自己的促?銷方案與老?客戶加強聯(lián)?系與溝通，?同時建立新?的客戶，積?累會議信息?3.在旅?游淡季的時?候，加強餐?飲的銷售力?度，做好招?待工作，確?保服務質(zhì)量?。___?對酒店的網(wǎng)?站重新設計?，要具有商?大酒店特色?的網(wǎng)頁。同?時銷售部要?及時準確對?網(wǎng)頁進行更?新與維護，?讓的客人通?過網(wǎng)絡了解?商大酒店。?最后我相?信銷售部在?總經(jīng)理的正?確的領導與?各部門的通?力協(xié)助下，?銷售部今年?的工作能夠?再上新的臺?階。公司?銷售員月度?工作總結范?文篇二我?有幸成為_?_公司營銷?部一員，回?顧和總結過?去，在領導?、師父和同?事的支持、?幫助下，我?較好地履行?了工作職責?。使我不論?在思想上還?是在工作能?力上都取得?了長足進步??，F(xiàn)將半年?來的工作情?況，作一簡?要匯報和總?結:(一?)努力學習?,全面提高?自身綜合素?質(zhì)在工作?中我也非常?重視學習作?為一名業(yè)務?員的業(yè)務知?識(專業(yè)技?術知識、心?理學)，堅?持一邊工作?一邊學習。?用正確的世?界觀、人生?觀、價值觀?指導自己的?工作和學習?，結合自己?在工作實踐?中學習到的?如何處理和?解決事物的?能力，不斷?提高自己。?首先是向領?導學。半年?來,雖與我?領導辦事的?時間不多，?但我親身感?受到了領導?風范,使我?受益匪淺,?收獲甚豐。?其次是向師?父學，作為?一名業(yè)務人?員，師父走?過了太多太?多的路，崎?嶇蜿蜒地走?過來的，他?們會利用自?己所積攢下?來的豐富經(jīng)?驗傳授于我?，讓我在今?后的路途中?少走彎路。?再次是向同?事學習成功?的業(yè)務員，?他不僅有著?跟人很好的?溝通能力，?同時他必須?要學習產(chǎn)品?技術知識，?如不虛心學?習，積極求?教，實踐經(jīng)?驗的缺乏必?將成為制約?個人工作能?力發(fā)展的瓶?頸，因此，?單位里的每?位同事都是?我的老師,?堅持向領導?、師父和同?事學習，取?人之長，補?己之短，努?力豐富自己?、充實自己?、提高自己?，基本適應?了本職工作?的需要。只?有不斷地虛?心學習求教?,自身的素?質(zhì)和能力才?能得以不斷?提高。(?二)扎實工?作，全力培?養(yǎng)敬業(yè)愛崗?精神在實?際工作的半?個月時間里?,我個人無?論是在思想?境界、工作?能力上都有?了長足的進?步。我不但?學到了以前?沒有學到的?東西，而且?沒有理由不?珍視這份工?作，沒有理?由不干好本?職工作。在?努力鉆研本?職工作的同?時，加強對?其它工作的?了解和掌握?，盡快適應?本職工作的?需要?！案?一行，愛一?行，專一行?，精一行”?在努力向合?格靠近的同?時，把珍惜?自己的崗位?，珍惜每一?次工作學習?的機會，作?為提高自己?的熱愛本職?工作崗位的?關鍵環(huán)節(jié)，?無論負責什?么工作都能?夠竭盡全力?的完成每一?項具體工作?，從而在實?際工作中體?現(xiàn)熱愛本職?、珍惜崗位?的工作心態(tài)?。在今后的?工作中我會?盡最大努力?，以飽滿的?熱情和良好?的狀態(tài)，積?極投入到銷?售工作中，?同時以最大?努力完成好?領導交給的?工作任務。?(三)嚴?謹細致，全?心做好服務?保障工作?作為業(yè)務員?，我們走在?第一線上，?我們有責任?維護咱們企?業(yè)的良好形?象，講團結?講協(xié)調(diào)，我?們在外不是?孤立的，從?___電網(wǎng)?公司的投標?情況讓我深?知團結的力?量，我因到?這個___?而感到自豪?，因此我非?常珍視在這?個崗位上工?作。在工作?中用認真，?積極主動的?態(tài)度融入到?這個___?當中。(?四)存在問?題一個人?有缺點并不?可怕，但是?如果不能發(fā)?現(xiàn)自己的缺?點就可怕了?。因此，發(fā)?現(xiàn)自己的問?題，正視自?己的問題，?敢于糾正自?己的問題，?才能在不斷?的總結中成?長進步。?在工作中，?我也看到自?己還存在許?多不足之處?。主要表現(xiàn)?:主觀性不?夠強，技術?知識了解甚?少，我一定?在今后的工?作中努力學?習加以提高?。公司銷?售員月度工?作總結范文?篇三成績?:首次成為?公司月銷售?冠軍，而且?是全公司唯?一連續(xù)兩月?完成任務的?人.而且，?公司的一個?一直銷不動?的新產(chǎn)品我?也創(chuàng)下了一?個銷售新高?.__月?份:適應一?切的變化，?使自己變得?更強在知?道我成為上?月銷售冠軍?的喜訊的同?時，也傳來?了一個壞消?息，我的主?管由于家庭?的原因辭職?了.我在我?主管身上學?習到了很多?，而且也是?他一直在鼓?勵著我，他?離職了，是?否會影響到?我的表現(xiàn)呢??后來自?己想了想，?能教我的，?他都已經(jīng)教?了，剩下的?，也都該由?我自己去領?悟了.而且?，只有離開?了他的光芒?，我的光芒?才能顯露出?來.那么這?個月開始，?就是我發(fā)揮?的時候了.?成績:主?打產(chǎn)品基本?保住了第一?，但其它產(chǎn)?品由于費用?兌付不及時?等原因銷量?普遍下滑.?__月份?:Noe_?_cuse?，執(zhí)行力是?關鍵新一?季度的任務?指標又下來?了，而且這?次的還明顯?不合理，按?上季度的銷?量來分，做?得好的做多?點，差的做?少點，但獎?金卻和完成?率掛鉤.我?的指標再次?上升.經(jīng)理?卻還放出話?來，由于主?打產(chǎn)品離年?度任務還差?挺遠的，現(xiàn)?在可以有促?銷活動，但?所有人的任?務都要__?_%完成，?就算壓貨也?得完成。沒?辦法，還得?干。既然經(jīng)?理都把話說?死了，那就?沒有任何借?口了，只有?去執(zhí)行咯。?反正我也已?經(jīng)有了壓貨?的經(jīng)驗，這?點兒量我還?是有辦法的?。成績:?成功完成了?本月任務，?同時也為逐?步確定了年?度銷售冠軍?的位置。?__月份:?想得比別人?更多更遠?由于上個月?主打產(chǎn)品貨?都壓得很死?了，所以這?個月把重點?轉為終端建?設和其他產(chǎn)?品的銷售。?由于我負?責的地區(qū)銷?量做得好，?公司愿意撥?出一筆錢給?我做賣場的?陳列。于是?，我抓住了?這個機會。?讓公司對我?感到滿意，?期間我運用?了GROW?思考模式:?G(目的?):公司要?求為兩個指?定產(chǎn)品做好?端架陳列，?為公司增加?品牌知名度?。R(現(xiàn)?在有什么)?:主打產(chǎn)品?由于我一直?工作做得不?差，已經(jīng)陳?列得非常好?，其他產(chǎn)品?由于有OT?C產(chǎn)品但還?沒有OTC?標志，以及?保健品沒有?上促銷員等?原因，一直?陳列得不太?好。O(?有什么選擇?):1、?可以按照公?司的要求，?買一個端架?，專門陳列?指定的兩個?產(chǎn)品。但對?我的銷量沒?什么幫助，?而且一個端?架有四層，?只做兩個產(chǎn)?品太浪費了?。2、利?用這筆費用?同時做好原?先陳列得不?好的產(chǎn)品，?但由于有O?TC和保健?品，內(nèi)服藥?和外用藥，?無法陳列在?同一個端架?上，不過可?以分開陳列?，每個產(chǎn)品?占一層端架?，只是對建?立品牌的效?果沒集中陳?列那么大，?但對各產(chǎn)品?的銷量增長?都有幫助。?W(要做?什么):經(jīng)?過思考，認?為第二個選?擇能獲得最?大效果，并?盡量爭取更?多的利益。?最后，我?除了按照第?二個選擇，?一共做了_?__個產(chǎn)品?，每個產(chǎn)品?都爭取到最?好的位置外?，還為我們?的主打產(chǎn)品?爭取到了一?個堆頭陳列?。成績:?主打產(chǎn)品銷?量下滑，但?達到公司要?求的最低完?成標準。其?他產(chǎn)品普遍?少量增長。?陳列和堆頭?雖然與公司?原意不同，?但卻獲得眾?領導的一致?好評。_?_月份:做?銷售，沒有?不可能做到?的事又接?到了一個新?的任務:由?于我們的某?一個新產(chǎn)品?在某連鎖銷?量一直不理?想，面臨著?退場的尷尬?。這個連鎖?在___，?以平價賣場?為主，因為?我的賣場都?做得不錯，?經(jīng)理要求我?做出一個樣?板店來，避?免退場。我?這只有一家?門店。之前?由于他們的?配送一直不?穩(wěn)定，老是?無原因斷貨?，我一直沒?有把它當作?重點來做。?這家連鎖是?出了名的不?合作，__?_同事做不?好的原因也?無非就是因?為費用分配?不合理，要?么全給了采?購，貨都壓?在門店買不?出去，要么?全給了店員?，卻因為老?是斷貨而影?響了銷量。?既然接到了?任務，那我?也沒有任何?借口，我把?費用合理地?安排了一下?，以2:3?的比例分給?了采購和店?員，既保證?了我的藥品?不斷貨，又?讓店員有了?幫我推薦的?動力。然后?我再額外申?請了促銷活?動(經(jīng)理既?然讓我做樣?板店來避免?退場，自然?也要答應)?，這樣，三?管齊下的情?況下，我這?家難纏的店?也被我擺平?了。成績?:該賣場該?產(chǎn)品的銷量?增加了__?_%，連帶?著其它產(chǎn)品?的銷量也有?所