2023年車展工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?車展工作總?結(jié)車展時(shí)?間__日之?__日，期?間，提車福?美來(lái)三代一?臺(tái)，訂車丘?比特一臺(tái)，?成交率很低?，并且成交?價(jià)位也較低?，存在較大?不足?；?顧自己車展?的工作，有?很多的地方?值得總結(jié)。?主要有以下?五個(gè)方面:?一、嚴(yán)以?律己，樹立?良好形象。?嚴(yán)格遵守辦?公室的各項(xiàng)?規(guī)章制度，?嚴(yán)格約束自?己的一言一?行、一舉一?動(dòng)，樹立起?了海馬銷售?顧問的良好?形象。二?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?虛心的向同?事學(xué)習(xí)，逐?步的完善自?我。取人之?長(zhǎng)，補(bǔ)己之?短，始終保?持了謙虛謹(jǐn)?慎勤奮好學(xué)?的積極態(tài)度?，綜合能力?顯著提高。?三、積極?工作，完成?各項(xiàng)任務(wù)。?___月份?對(duì)于我們汽?車行業(yè)來(lái)講?，凡是節(jié)假?日對(duì)我們的?營(yíng)業(yè)都有極?大的沖擊力?。改掉自己?懶惰的工作?習(xí)慣。天道?酬勤。四?、加強(qiáng)注重?細(xì)節(jié)工作態(tài)?度，跟蹤好?每個(gè)客戶，?做到銷售顧?問的本分工?作，提高客?戶保有量，?成交率自然?也會(huì)有所提?高的。五?、針對(duì)我個(gè)?人，這個(gè)月?我的___?感覺不是很?高漲，銷售?工作和工作?___有著?莫大的牽系?，積極地心?態(tài)是銷售準(zhǔn)?備必要的因?素。車展?期間，提車?福美來(lái)三代?一臺(tái)，訂車?丘比特一臺(tái)?，成交率很?低，并且成?交價(jià)位也較?低，存在較?大不足。?下一步，重?點(diǎn)搞好以下?幾方面工作?:一、強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?，增強(qiáng)責(zé)任?感、壓力感?，提高工作?效率和服務(wù)?質(zhì)量。二?、抽出時(shí)間?，了解其他?競(jìng)品車型，?做到知己知?彼，最好做?到對(duì)客戶提?到的其他車?型心中有數(shù)?。三、個(gè)?人心態(tài)調(diào)整?好，將壓力?轉(zhuǎn)為動(dòng)力，?保持積極心?態(tài)。四、?增強(qiáng)談判水?平，把握好?客戶心理，?增加客戶心?理滿意度，?而非低價(jià)位?銷售!接?下來(lái)的半個(gè)?月內(nèi)，希望?可以忙碌充?實(shí)的過每天?，每天都有?收獲!車?展工作總結(jié)?范文篇二:?車展準(zhǔn)備工?作總結(jié)我?覺得，車展?可以分為三?部分:車展?前、車展中?和車展后—?—這好像是?廢話，不過?真覺得應(yīng)該?這樣分三個(gè)?階段，因?yàn)?每個(gè)階段的?工作重點(diǎn)不?一樣。不信?我們往下聊?。車展前?，我們的重?點(diǎn)工作是準(zhǔn)?備。1、?事先周密的?計(jì)劃是車展?成功的必要?條件。一般?在車展前一?個(gè)月就要進(jìn)?行戰(zhàn)略的制?定和方案的?策劃。建議?大家考慮這?么幾個(gè)問題?:a)這?個(gè)時(shí)候要確?定車展的戰(zhàn)?略方向:是?要求銷量還?是利潤(rùn)??b)應(yīng)該把?價(jià)格放到一?個(gè)什么樣的?水平才能完?成目標(biāo)??c)競(jìng)品會(huì)?搞些什么動(dòng)?作?d)?車展應(yīng)該投?入多少比較?合適?需要?多少“小蜜?蜂”和人力?資源?e?)是否需要?租賃車展附?近和場(chǎng)地內(nèi)?外的各種戶?外媒體進(jìn)行?投放?f?)車展集客?是效率最高?的時(shí)候，如?何在場(chǎng)內(nèi)集?客?這些?問題解決了?，那么方案?也就差不多?了。2、?車展___?天前就應(yīng)該?開始準(zhǔn)備各?種物料。這?個(gè)大家比較?有經(jīng)驗(yàn)，就?不多說(shuō)了。?3、團(tuán)隊(duì)?的士氣需要?大幅度提振?，基本上就?是那么幾個(gè)?花樣，大家?不要覺得沒?新意就放松?，一定要做?，而且要做?細(xì)，做到位?。士氣提上?來(lái)了，銷量?就有保證了?。4、車?展前磨過鐮?刀沒?要是?沒磨，你O?UT了!車?展前兩天，?一定要對(duì)銷?售顧問做一?次全面系統(tǒng)?的知識(shí)培訓(xùn)?，講解要點(diǎn)?，攻擊競(jìng)品?，讓大家找?到支撐點(diǎn)。?再老的銷售?顧問，也能?從培訓(xùn)中受?益。當(dāng)然，?你還要記得?讓你的銷售?團(tuán)隊(duì)在車展?前能休息半?天，睡個(gè)好?覺。5、?還有需要注?意的一個(gè)問?題就是，如?果你在車展?前手頭的客?戶信息還比?較多的話，?嗯嗯，你自?己想辦法搞?個(gè)店頭活動(dòng)?消化了吧，?省得到展會(huì)?上成為別人?的獵物。?6、車展上?，競(jìng)品多，?客戶集中，?銷售顧問多?少都不嫌多?。除了把你?的全___?伍拉上來(lái)之?外，有人緣?的話，出去?借幾個(gè)人吧?，那些其他?店的銷售精?英，略做培?訓(xùn)，即可上?崗。這是?車展前，下?面來(lái)談?wù)勡?展中，這一?部分的重點(diǎn)?是執(zhí)行和變?通。其實(shí)?準(zhǔn)備工作做?好了，車展?中能做的工?作就不多了?。但還是需?要注意幾個(gè)?問題:1?、一定要有?重量級(jí)的人?物坐鎮(zhèn)車展?協(xié)調(diào)和拍板?。最好是總?經(jīng)理，其次?是銷售總監(jiān)?。2、把?你的銷售之?外的所有職?能部門全部?搬到車展上?來(lái)，包括財(cái)?務(wù)和售后服?務(wù)部門。_?__?后勤?人員要給銷?售一線提供?及時(shí)保障，?市場(chǎng)要根據(jù)?現(xiàn)場(chǎng)情況隨?時(shí)修改方案?和準(zhǔn)備物料?，財(cái)務(wù)就在?現(xiàn)場(chǎng)收支款?項(xiàng)，售后人?員隨時(shí)可以?提供各種技?術(shù)問題的支?援，同時(shí)還?能解決老客?戶的抱怨。?總之就是讓?你的銷售團(tuán)?隊(duì)在身邊就?能解決所遇?到的各種問?題，提高工?作效率。?3、晨會(huì)、?晚會(huì)，總結(jié)?、鼓勵(lì)、現(xiàn)?場(chǎng)發(fā)紅包等?等，這個(gè)不?說(shuō)了。4?、調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)?哪個(gè)區(qū)域人?流量大了沒??和你之前?的預(yù)測(cè)差距?大不大?如?果人流量誤?差大，你彌?補(bǔ)了沒??5、你的競(jìng)?品動(dòng)作現(xiàn)在?知道了吧??有沒有及時(shí)?調(diào)整策略??晚一步，立?馬丟失很多?客戶啊。?6、提醒下?，事先走一?圈，了解下?場(chǎng)內(nèi)各展位?營(yíng)銷節(jié)目的?時(shí)間，不要?跟人家沖突?到一塊兒。?7、一點(diǎn)?小技巧——?a)氣球?上印上廣告?，發(fā)給場(chǎng)內(nèi)?的小朋友，?高高飄在頭?上，風(fēng)景一?道;b)?場(chǎng)內(nèi)穿行的?擊鼓軍樂隊(duì)?;c)讓?你的銷售團(tuán)?隊(duì)全部穿迷?彩服、軍靴?，肯定很精?神;d)?收集到一定?的客戶數(shù)量?后，拉到就?近的酒店搞?個(gè)閉門銷售?，與競(jìng)品隔?離開來(lái);?e)讓促銷?員拿上禮品?滿場(chǎng)找客戶?掃_(dá)__?????車?展后:1?、車展后兩?天內(nèi)不能放?松，必須逼?著銷售顧問?梳理一遍客?戶，打上兩?遍電話，堅(jiān)?決不能丟掉?一個(gè)客戶。?而且，這段?時(shí)間客戶還?沒有來(lái)得及?提車，很多?客戶雖然在?競(jìng)品處交了?定金，但仍?然有很大的?幾率會(huì)反悔?。2、車?展后一周內(nèi)?必須搞一次?閉門銷售活?動(dòng)，消化掉?展會(huì)期間的?集客。3?、對(duì)車展進(jìn)?行回顧和總?結(jié)。4、?準(zhǔn)備貨源，?快速交車。?5、大部?分時(shí)候，車?展后會(huì)有一?段時(shí)間的真?空期，銷售?顧問比較疲?憊，展廳來(lái)?訪客戶也會(huì)?明顯減少。?這時(shí)候就需?要做兩件事?:鼓舞士氣?、快速拿出?車展后的銷?售行動(dòng)方案?。6、嚴(yán)?格控制退單?。不要相信?你的銷售顧?問給出的客?戶退單理由?，當(dāng)然，更?不要相信客?戶。所有的?退單，__?_%的原因?都是客戶后?悔了。所以?，一定要找?到客戶后悔?的原因?qū)ΠY?下藥。7?、重新制定?價(jià)格策略，?讓你的銷售?回歸原位。?其實(shí)，車?展要出成果?，關(guān)鍵還是?要把工作做?細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)?行好了，車?展肯定有好?結(jié)果。一些?新奇的手段?和營(yíng)銷策略?不過是出“?奇”，寄希?望于出奇制?勝，最后大?多數(shù)會(huì)失望?。車展工?作總結(jié)范文?篇三:上?次車展宣傳?活動(dòng)中存在?的不足一?、宣傳活動(dòng)?方式?jīng)]有亮?點(diǎn)1、采?用填寫問卷?送小禮品?或許的目標(biāo)?客戶資料不?明確，很多?人不是為了?去了解，而?是為了獲取?禮品而胡亂?填寫資料。?這樣在后續(xù)?跟蹤客戶上?效果不明顯?2、視頻?資料圖像太?小3、調(diào)?查問卷設(shè)計(jì)?粗糙、問題?過多，缺乏?邏輯二、?管理松散?1、管理人?員___?2、員工分?工不明確?3、員工宣?傳講解欠缺?層次三、?活動(dòng)宗旨不?明確1、?活動(dòng)宗旨不?應(yīng)該只是單?純的拉攏客?戶，更應(yīng)該?以宣傳推廣?為主。2?、宣傳介紹?太過于急功?近利，給客?戶一種強(qiáng)迫?感四、客?戶跟蹤用語(yǔ)?不規(guī)范1?、應(yīng)該實(shí)用?規(guī)范簡(jiǎn)潔的?話術(shù)，而不?是電話強(qiáng)勢(shì)?營(yíng)銷的語(yǔ)氣?。本次車?展應(yīng)該注意?事項(xiàng)一、?加強(qiáng)活動(dòng)的?宣傳亮點(diǎn)?1、獎(jiǎng)品的?選購(gòu)要精致?2、抽獎(jiǎng)?活動(dòng)設(shè)置條?件要合理?3、宣傳資?料需要擴(kuò)充?:利用應(yīng)有?公司LOG?O.獲得的?相關(guān)行業(yè)證?書、報(bào)告等?4、加強(qiáng)?___的宣?傳力度5?、調(diào)查問卷?應(yīng)該簡(jiǎn)潔，?版面獨(dú)特，?讓客戶感覺?到公司的正?規(guī)性，和獨(dú)?特之處二?、管理嚴(yán)謹(jǐn)?，分工明確?1、開展?活動(dòng)前的細(xì)?節(jié)培訓(xùn)2?、負(fù)責(zé)人必?須以身作責(zé)?，用行動(dòng)培?養(yǎng)員工自發(fā)?的責(zé)任感?3、分工明?確，分組制?度，有問題?直接問責(zé)組?長(zhǎng)4、強(qiáng)?調(diào)話術(shù)的層?次性，和邏?輯性三、?活動(dòng)宗旨明?確1、明?確此次活動(dòng)?的宗旨，并?且執(zhí)行。?四、活動(dòng)跟?蹤事項(xiàng)1?、必須要有?專業(yè)靈活的?話術(shù)范本，?規(guī)范自己的?用語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)?2、使用?一些活動(dòng)，?讓客戶二次?___