2023年度公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)及工作計(jì)劃

第4頁共4頁2023年?度公司市場(chǎng)?拓展部工作?總結(jié)及工作?計(jì)劃__?年市場(chǎng)拓展?部在公司及?分支機(jī)構(gòu)全?體同仁關(guān)心?和支持下，?逐步理清思?路，打開工?作局面，積?極上功能、?開拓市場(chǎng)。?探索一條符?合___國?儲(chǔ)實(shí)際的市?場(chǎng)拓展之路?。一、主?要工作(?一)逐步明?確倉庫未來?發(fā)展定位。?主要圍繞四?個(gè)分公司發(fā)?展定位進(jìn)行?梳理。在現(xiàn)?有業(yè)務(wù)中進(jìn)?行分類，把?符合未來定?位及高附加?值的優(yōu)質(zhì)客?戶進(jìn)行著重?培養(yǎng)，不符?合的逐步淘?汰。(二?)是積極跑?市場(chǎng)，聯(lián)系?新客戶，嘗?試新領(lǐng)域。?公司加緊與?聯(lián)想集團(tuán)的?志勤美集物?流公司的洽?談，改造庫?房硬件設(shè)施?，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)?進(jìn)場(chǎng);保持?和___天?業(yè)上市公司?的聯(lián)系，打?造化工原料?物流配送中?心。(三?)是加大宣?傳力度，多?渠道開展業(yè)?務(wù)宣傳。積?極開展申報(bào)?___省重?點(diǎn)物流倉庫?工作;加緊?趕制宣傳冊(cè)?，目前清樣?已經(jīng)出來;?聯(lián)系專業(yè)公?司著手廣告?片___編?制;針對(duì)武?鋼業(yè)務(wù)，給?武鋼物流管?理公司送去?邀請(qǐng)函。?(四)是著?眼市場(chǎng)，完?善倉庫功能?。積極與鄭?交所聯(lián)系，?申報(bào)菜粕和?菜油籽期貨?交割庫的申?報(bào)工作;針?對(duì)今年國家?棉花收儲(chǔ)工?作任務(wù)重的?重要信息，?積極開展棉?花儲(chǔ)備庫的?申報(bào)工作。?(五)加?大合同管理?力度，提高?公司掌控能?力。__年?__月公司?根據(jù)《合同?管理辦法》?(以下簡(jiǎn)稱?辦法)一年?來的運(yùn)行情?況，結(jié)合公?司合同管理?實(shí)際進(jìn)行了?有針對(duì)性的?修訂。辦法?經(jīng)總經(jīng)理辦?公會(huì)討論通?過，于__?年__月下?發(fā)并試運(yùn)行?。同年__?月要求各單?位參照辦法?將__年度?合同執(zhí)行及?無合同經(jīng)營?情況進(jìn)行匯?總上報(bào)。對(duì)?發(fā)現(xiàn)的問題?正在有針對(duì)?性的加以整?改。二、?存在的不足?(一)各?分支機(jī)構(gòu)對(duì)?國家局完善?體制機(jī)制的?頂層設(shè)計(jì)理?解不夠，對(duì)?辦公司的目?的理解不一?，所以在推?動(dòng)完善分支?機(jī)構(gòu)建設(shè)上?參差不齊。?(二)由?于思維慣性?，業(yè)務(wù)員目?前還只能限?于本單位和?現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)?域，看市場(chǎng)?的寬度和深?度都不夠。?(三)要?從原來的經(jīng)?營人員轉(zhuǎn)化?為公司業(yè)務(wù)?人員，形成?一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)還有較長?的路要走，?業(yè)務(wù)人員的?素質(zhì)和相關(guān)?業(yè)務(wù)知識(shí)有?待提高。?三、__年?工作計(jì)劃?第一、加大?跑市場(chǎng)力度?。市場(chǎng)是跑?出來的，客?戶是引進(jìn)來?的。那么，?怎么跑市場(chǎng)??一是領(lǐng)導(dǎo)?重視。領(lǐng)導(dǎo)?重視就是壓?力，壓力轉(zhuǎn)?化為動(dòng)力，?可以增強(qiáng)業(yè)?務(wù)人員主動(dòng)?跑市場(chǎng)的積?極性，把跑?市場(chǎng)變成一?個(gè)常態(tài)性的?工作，變被?動(dòng)為主動(dòng)。?領(lǐng)導(dǎo)重視就?是支持，支?持就能建立?自信，樹立?必勝的信心?。二是建立?健全有效的?獎(jiǎng)懲制度。?有效的獎(jiǎng)勵(lì)?制度可以有?效的提升員?工對(duì)企業(yè)價(jià)?值的認(rèn)同，?樹立對(duì)企業(yè)?的忠誠，以?便在此基礎(chǔ)?上實(shí)現(xiàn)其人?生價(jià)值。合?理的懲罰制?度可以規(guī)范?其行為，提?升責(zé)任心，?激發(fā)反省能?力，對(duì)不正?確的價(jià)值和?觀念進(jìn)行改?正，提升自?我能力。三?是明確市場(chǎng)?方向。跑市?場(chǎng)不能盲目?，要根據(jù)需?求有目的性?和針對(duì)性的?尋找客戶資?源。要分析?自身特點(diǎn)、?客戶需求、?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）。增?強(qiáng)分析市場(chǎng)?、研究市場(chǎng)?、把握市場(chǎng)?的能力。?第二，明確?主營業(yè)務(wù)，?開辦專業(yè)市?場(chǎng)主營業(yè)?務(wù)指企業(yè)為?完成其經(jīng)營?目標(biāo)而從事?的日常活動(dòng)?中的主要活?動(dòng)，是企業(yè)?收入的主要?來源。首先?，結(jié)合自身?特點(diǎn)，明確?主營業(yè)務(wù)。?___分公?司、襄陽分?公司為城市?倉庫，具有?較強(qiáng)的裝卸?能力和快速?交通通道，?適合大宗商?品物流和城?市快銷品作?業(yè)。孝感分?公司具備棉?花期貨交割?資質(zhì)和多年?棉花管理經(jīng)?驗(yàn)，適合以?棉花期貨交?割和收儲(chǔ)為?主，發(fā)展化?工產(chǎn)品和煙?葉收儲(chǔ)。宜?昌分公司在?集裝箱業(yè)務(wù)?上積累了不?少經(jīng)驗(yàn)，可?以把集裝箱?業(yè)務(wù)打造成?主營業(yè)務(wù)，?逐步優(yōu)化收?儲(chǔ)種類。各?物流部也要?結(jié)合當(dāng)前的?主營業(yè)務(wù)，?充分發(fā)揮成?品油、煙葉?和種子儲(chǔ)備?的管理優(yōu)勢(shì)?，及專用線?的特有資產(chǎn)?優(yōu)勢(shì)，固化?主營業(yè)務(wù)，?拓展適合自?身的特種業(yè)?務(wù)。在明確?主營業(yè)務(wù)同?時(shí)，要打造?一些有特色?的專業(yè)市場(chǎng)?，如棉花期?貨交割市場(chǎng)?，集裝箱業(yè)?務(wù)市場(chǎng)，大?型鋼材交易?市場(chǎng)，城市?快銷品市場(chǎng)?，種子收儲(chǔ)?、加工市場(chǎng)?，竹木交易?、加工市場(chǎng)?等等。第?三，物流供?應(yīng)鏈策劃?物流供應(yīng)鏈?可以理解為?一條有機(jī)的?物流鏈條，?從產(chǎn)品或服?務(wù)市場(chǎng)需求?開始，到滿?足需求為止?的時(shí)間范圍?內(nèi)所從事的?經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中?所有涉及到?的物流活動(dòng)?的部分所形?成的鏈條。?物流供應(yīng)鏈?被許多企業(yè)?視為生命線?。物流供應(yīng)?鏈管理在控?制成本、降?低庫存、分?散風(fēng)險(xiǎn)方面?的作用已經(jīng)?得到越來越?多的企業(yè)家?的認(rèn)同和重?視。供應(yīng)鏈?物流大致分?為三部分，?采購，生產(chǎn)?，市場(chǎng)營銷?。我們通常?所說的物流?往往局限于?倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?，實(shí)際上只?包括在生產(chǎn)?部分中。目?前我們公司?從事的物流?就是生產(chǎn)部?分的物流。?這就需要我?們?yōu)榭蛻舨?劃他的物流?供應(yīng)鏈，結(jié)?合我們自身?優(yōu)勢(shì)向采購?和市場(chǎng)營銷?環(huán)節(jié)延伸。?第四，完?善物流功能?要以生產(chǎn)?物流環(huán)節(jié)為?中心，積極?向供應(yīng)鏈上?下游兩端延?伸和擴(kuò)展。?這種擴(kuò)張需?要具備和完?善一些功能?，如城市快?銷品大部分?都是丙類物?資，而我們?的倉庫大部?分為丁類，?需要進(jìn)行升?級(jí)改造;積?極申請(qǐng)菜粕?和油菜籽的?期貨交割庫?;申報(bào)棉花?儲(chǔ)備倉庫。?通過過增加?倉庫功能，?不斷完善供?應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，?打造核心競(jìng)?爭(zhēng)力。第?五、運(yùn)用現(xiàn)?代物流信息?技術(shù)實(shí)施供?應(yīng)鏈協(xié)同管?理物流信?息化是現(xiàn)代?物流的重要?標(biāo)志。目前?，我們的物?流信息程度?還非常低。?一項(xiàng)完整的?現(xiàn)代物流活?動(dòng)，需要供?應(yīng)鏈上多個(gè)?節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)?同配合才能?完成。實(shí)施?供應(yīng)鏈協(xié)同?管理，就