2022年行業(yè)分析建材家居行業(yè)的體系化營銷時代已經(jīng)到來

建材家居行業(yè)的體系化營銷時代已經(jīng)到來然而，營銷環(huán)境的變化，市場經(jīng)濟(jì)帶來中國市場的快速成熟和進(jìn)展，已經(jīng)使單點(diǎn)突破的效應(yīng)越來越差。

在本書開篇我們提到，當(dāng)前的建材家居企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個系統(tǒng)化營銷時代，系統(tǒng)化之后還有營銷的精細(xì)化。

然而，在和許多建材家居企業(yè)經(jīng)營者溝通中，還有相當(dāng)多的企業(yè)迷信單點(diǎn)突破或者說“一招制敵”的方法，對此，我無法認(rèn)同。

1.從產(chǎn)品上看

從短缺到過剩，是中國建材家居行業(yè)營銷面臨的第一個顯著變化?，F(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里，你的產(chǎn)品都不行能一騎絕塵，想從產(chǎn)品力（物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價值層）上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競爭者已經(jīng)難上加難。曾幾何時，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競爭者不多，酒香不怕巷子深?，F(xiàn)在，你的產(chǎn)品今日是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過一段時間，對手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢已經(jīng)很難了。正因如此，中國的企業(yè)前所未有的開頭重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，開頭重視產(chǎn)品核心價值層以外的附加價值。

2.從價格上看

從企業(yè)單方設(shè)想到必需得到消費(fèi)者認(rèn)定的價值才能有真正的意義，價格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的嬉戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價也受到了競爭的挑戰(zhàn)。價格不再是一個單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。

如今，企業(yè)必需學(xué)會系統(tǒng)的定價、打造品牌的溢價力量、讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價力量的打造等。

3.從渠道上看

渠道成員隨著各行業(yè)市場化的進(jìn)展也在不斷進(jìn)步，經(jīng)銷商從銷售商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的掌握不再那么簡潔。如今，粗放的渠道經(jīng)營難以支撐銷售目標(biāo)，廠家需要對渠道投入更大的精力。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經(jīng)變得越來越重要。

從這個意義上說，企業(yè)不能再簡簡潔單的做一個供貨商或者簡潔化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。由于經(jīng)銷商還盼望在經(jīng)營方法、市場操作等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)。

近幾年，零售業(yè)態(tài)的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何和新型的建材家居主題地產(chǎn)商合作（例如全國布局的竟然之家、區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮等等），如何進(jìn)行二級商管理（分銷管理）、如何提升自身的公司經(jīng)營水平和力量等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。建材家居的渠道之爭，已經(jīng)進(jìn)一步的深化和進(jìn)展了。

建材家居代理商的公司化運(yùn)營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開了序幕，此時，廠家是靜觀其變還是因勢利導(dǎo)，是關(guān)心渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運(yùn)營的力量。

4.從推廣上看

從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動和促銷活動在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依靠大眾媒體傳播，一個廣告片、一個形象代言人，央