商務(wù)談判大賽策劃書

第頁(yè)商務(wù)談判大賽策劃書商務(wù)談判大賽策劃書1

一．活動(dòng)概況

（一）活動(dòng)背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿意對(duì)方的須要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。通過(guò)本次活動(dòng)，增加高校生的商務(wù)學(xué)問(wèn)和商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)實(shí)力，讓高校生能夠相識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，激勵(lì)高校生在以后勤奮學(xué)習(xí)，完善自我，為以后走出校內(nèi)，進(jìn)入社會(huì)作鋪墊。

（二）活動(dòng)主辦方：武漢理工高校將來(lái)管理者協(xié)會(huì)

（三）活動(dòng)贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會(huì)。

（四）活動(dòng)對(duì)象：武漢理工高校全部在校高校生

（五）活動(dòng)時(shí)間：11月23日—12月13日

二．活動(dòng)內(nèi)容及流程策劃

經(jīng)組委會(huì)探討確定，本次大賽分為以下流程：宣揚(yáng)、報(bào)名、啟動(dòng)儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。

（一）宣揚(yáng)策略

海報(bào)宣揚(yáng)：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所（教室大廳宣揚(yáng)板、寢室前宣揚(yáng)板、食堂前宣揚(yáng)板、宣揚(yáng)點(diǎn)）張貼關(guān)于此次大賽的宣揚(yáng)海報(bào)（共9張）；并將在競(jìng)賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段競(jìng)賽入圍參賽隊(duì)伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎(jiǎng)典禮后期張貼活動(dòng)閉幕海報(bào)（每天7張，共2天）。

網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：將競(jìng)賽消息公布于協(xié)會(huì)博客上，并建立新的郵箱，附以競(jìng)賽報(bào)名表下載和聯(lián)系方式，剛好報(bào)道大賽進(jìn)程，圖片和文字綜合介紹本次活動(dòng)的意義和影響。

向校廣播臺(tái)、院新聞中心、校記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，進(jìn)行本次活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。

制作本次競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)集錦宣揚(yáng)片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。

（二）組織報(bào)名

1.時(shí)間：11月23日11月24日

2.要求：自由組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。

3.報(bào)名方式分為三種：

①．到指定郵箱下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送到郵箱；

②．在校內(nèi)固定宣揚(yáng)報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，填寫后上交；

③．通過(guò)本次大賽組委會(huì)成員聯(lián)系報(bào)名；

3.所需物品：兩張桌子、報(bào)名登記表、宣揚(yáng)資料（海報(bào)、宣揚(yáng)單）、（一頂帳篷）

（三）啟動(dòng)儀式暨初賽

1．時(shí)間：11月28日下午2：30

2.地點(diǎn)：待定

3.要求：參賽隊(duì)伍打算五分鐘的ppt展示，簡(jiǎn)潔介紹自己的團(tuán)隊(duì)。并現(xiàn)場(chǎng)回答評(píng)委提出的問(wèn)題。

4.流程：

①主持人致開(kāi)幕詞并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及及參賽代表隊(duì)；

②邀請(qǐng)嘉賓致辭；

③由會(huì)長(zhǎng)宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開(kāi)幕；

④邀請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言并對(duì)活動(dòng)背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進(jìn)行說(shuō)明

⑤會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)各參賽隊(duì)伍進(jìn)行宣誓；

⑥參賽隊(duì)伍進(jìn)行ppt展示，現(xiàn)場(chǎng)答辯。

（如參賽隊(duì)伍過(guò)多，可設(shè)中場(chǎng)休息或者中場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等）

⑦公布入圍名單（六支隊(duì)伍），并方法入圍證書。

（大賽實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分策略）

⑧分發(fā)公共案例

5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

總成果（101%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）

（四）培訓(xùn)講座

1.時(shí)間：11月29日下午2：30

2.地點(diǎn)：待定

3.流程：

主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座起先

講師對(duì)入圍隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

現(xiàn)場(chǎng)答疑

主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束

（五）復(fù)賽（決賽）

1.時(shí)間：12月5日晚6：00

2.地點(diǎn)：東院教4——15樓

3.要求：參賽隊(duì)伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深化探討；完成商務(wù)安排報(bào)告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，爭(zhēng)取商務(wù)安排真正走向市場(chǎng)，所完成的商務(wù)安排書應(yīng)論據(jù)充分，勸服有力。

4.報(bào)告書要求：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時(shí)間提交大賽組委會(huì)。

5．流程：

①．開(kāi)局

此階段為談判的開(kāi)局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開(kāi)局可以由一位選手來(lái)完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時(shí)間，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。

開(kāi)局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：

a.入場(chǎng)、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。

b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。

c.摸索對(duì)方的談判條件和目標(biāo)。

d.對(duì)談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒。

e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程。

f.在開(kāi)局結(jié)束的時(shí)候最好能夠獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息。

g.可以先聲奪人，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒。

h.適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。

②．中期

此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要留意禮節(jié)。

一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對(duì)方說(shuō)完話之后己方再說(shuō)話。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說(shuō)話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語(yǔ)任憑對(duì)方表現(xiàn)。

此階段雙方應(yīng)完成：

a.對(duì)談判的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深化談判。

b.運(yùn)用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得供應(yīng)不實(shí)、編造的信息。

c.找尋對(duì)方的不合理方面以及可要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判。

d.為達(dá)成交易，找尋共識(shí)。

e.獲得己方的利益最大化。

f.解決談判議題中的主要問(wèn)題，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。

g.出現(xiàn)僵局時(shí)，雙方可轉(zhuǎn)換話題接著談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘。

h.雙方不得過(guò)多糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題或就學(xué)問(wèn)性問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多追問(wèn)。

i.留意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。

③．休局，局中點(diǎn)評(píng)

此階段為談判過(guò)程中暫停，共1分鐘。

在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊(duì)友分析對(duì)方開(kāi)出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊(duì)友探討收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。

④．沖刺

此階段為談判最終階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)留意禮節(jié)。

本階段雙方應(yīng)完成：

a.對(duì)談判條件進(jìn)行最終交鋒，必需達(dá)成交易。

b.在最終階段盡量爭(zhēng)取對(duì)己方有利的交易條件。

c.談判結(jié)果應(yīng)當(dāng)著眼于保持良好的長(zhǎng)期關(guān)系。

d.進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對(duì)方表示感謝

此階段每一局累計(jì)時(shí)間共30分鐘，不分開(kāi)計(jì)，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長(zhǎng)1分鐘））。

請(qǐng)各參賽隊(duì)伍與對(duì)手限制好時(shí)間。三局競(jìng)賽累計(jì)時(shí)間1.5小時(shí)。

⑤．現(xiàn)場(chǎng)答辯

評(píng)委提問(wèn)要求：

a.針對(duì)談判議題本身、談判過(guò)程的表現(xiàn)、選手學(xué)問(wèn)底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識(shí)進(jìn)行刁難性問(wèn)題提問(wèn)。

b.進(jìn)一步考察選手的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備、理解、應(yīng)變、語(yǔ)言組織實(shí)力。

c.評(píng)委依次向每個(gè)參賽隊(duì)提1—3個(gè)問(wèn)題。

d.問(wèn)題不肯定有標(biāo)準(zhǔn)答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場(chǎng)性，主要是考選手的應(yīng)變實(shí)力。

e.每個(gè)問(wèn)題的提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)1分鐘，每個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間不超過(guò)1分鐘。時(shí)間到的時(shí)候有提示。

f.問(wèn)題設(shè)計(jì)要盡可能貼近現(xiàn)實(shí)、具有啟發(fā)性、解決實(shí)際問(wèn)題。

g.可以指定某一隊(duì)員回答問(wèn)題，不得偷換概念或者答非所問(wèn)。

⑥評(píng)委會(huì)協(xié)商最終結(jié)果

⑦評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

⑧公布結(jié)果，選出前三名隊(duì)伍

總成果（101%）=安排書（30%）+現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（70%）

⑨頒獎(jiǎng)儀式

⑩復(fù)賽結(jié)束，參賽隊(duì)伍拍照留念，相互溝通。

評(píng)委評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)分要點(diǎn)：

商務(wù)學(xué)問(wèn)，商務(wù)談判，團(tuán)隊(duì)合作，卓越，才智，激情

演講溝通，談判技巧，危機(jī)處理實(shí)力

商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)學(xué)問(wèn)

信息收集，談判限制，團(tuán)隊(duì)合作

角色扮演，演講口才，組織管理

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.選手的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力（35分）

言辭是否得體

呈現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力

一般話或者英語(yǔ)是否標(biāo)準(zhǔn)

語(yǔ)言達(dá)意，表達(dá)流暢

富有創(chuàng)建力

論點(diǎn)清晰，例證顯明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)

b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）

邏輯推理是否嚴(yán)謹(jǐn)

論辯技巧是否得當(dāng)

臨場(chǎng)思維是否靈敏

感情發(fā)揮自如，親切有感召力

肢體語(yǔ)言自然

c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）

精神是否飽滿

穿戴整齊，儀態(tài)自然大方

舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀

與隊(duì)員是否默契

是否能塑造別出心裁的形象和特點(diǎn)

d.激勵(lì)分（10分）

選手是否投入到角色中

選手打算是否充分

現(xiàn)場(chǎng)氣氛是否熱情

三、大賽基本規(guī)則：

1、談判選手應(yīng)當(dāng)敬重對(duì)手，敬重評(píng)委，敬重觀眾，敬重主辦方及贊助單位；

2、談判過(guò)程中應(yīng)留意限制心情，文明用語(yǔ)，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；

3、談判應(yīng)當(dāng)基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得運(yùn)用虛假數(shù)據(jù)，不得供應(yīng)不實(shí)信息（包括告知對(duì)方虛假的預(yù)算、時(shí)間支配和相關(guān)費(fèi)用等）；

4、各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，留意商業(yè)禮節(jié)；

5、每場(chǎng)競(jìng)賽上場(chǎng)名單可以變動(dòng)，但須在競(jìng)賽前1周將變動(dòng)狀況和最終上場(chǎng)人員名單告知當(dāng)?shù)卮筚惤M委會(huì)并取得同意；

6、雙方各4名選手出場(chǎng)，其中必需有異性；

7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時(shí)段主談可以不一樣，可以依據(jù)談判中的實(shí)際須要改變，比如涉及技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場(chǎng)上都必需說(shuō)話，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神；

8、雙方應(yīng)主動(dòng)主動(dòng)地尋求談判條件達(dá)成，而不是強(qiáng)硬的堅(jiān)持自己的利益；

9、競(jìng)賽結(jié)束之前雙方必需達(dá)成協(xié)議，否則判定為雙輸；

10、雙方完全模擬真實(shí)談判，談判本身不分輸贏，最終依據(jù)評(píng)委的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)確定哪一支隊(duì)伍的分更高就作為優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)入下一輪競(jìng)賽；

11、主持人中途不得干涉談判；

12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事務(wù)；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)馬上中止競(jìng)賽。

四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣揚(yáng)海報(bào)101元

打印宣揚(yáng)單70元

其他打印費(fèi)用30元

人員用水20元

獎(jiǎng)品300元

總計(jì)500元

高校生將來(lái)管理者協(xié)會(huì)

11.15

商務(wù)談判大賽策劃書2

一、活動(dòng)目的意義

旨在搭建一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)演練平臺(tái)，培育學(xué)生的商務(wù)溝通、談判實(shí)力，提高對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的理解，增加對(duì)今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)實(shí)力，促進(jìn)學(xué)生嫻熟駕馭商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。

二、主辦單位

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

四、參與對(duì)象

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體行政班級(jí)

五、活動(dòng)時(shí)間

宣揚(yáng)階段：11月15日——11月19日

競(jìng)賽階段：11月21日——12月7日

六、活動(dòng)流程

（一）報(bào)名階段：各參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊(duì)員班級(jí)與聯(lián)系方式交到以紙質(zhì)交到10#103。

（二）初賽階段：

時(shí)間：11月25日晚

地點(diǎn)：待定

以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)（激勵(lì)不同專業(yè)相結(jié)合），每團(tuán)隊(duì)四人，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、決策人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)，角色由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部確定。初賽實(shí)行抽簽的方式確定選手的入場(chǎng)依次以及角色，本次商務(wù)談判大賽不同以往，實(shí)行的是競(jìng)爭(zhēng)性談判，分A、B、C即一個(gè)賣方，兩個(gè)買方，一對(duì)一進(jìn)行談判，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)最先爭(zhēng)取到選擇權(quán)的，將其進(jìn)入到下一輪的談判。

初賽形式：1、團(tuán)隊(duì)自我展示

2、依據(jù)評(píng)委隨機(jī)給定的主題，和抽簽確定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評(píng)委充分展示己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)。

要求：

1.必需按演講的方式進(jìn)行，限制時(shí)間，聲情并茂。

2.每一方演講時(shí)間不超過(guò)3分鐘，還剩30秒時(shí)有聲音提示。

3.演講由4位上場(chǎng)隊(duì)員中的1位來(lái)完成。

4.在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個(gè)方面的闡述：

l介紹闡述本方代表隊(duì)的名稱、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工

l對(duì)談判的問(wèn)題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢(shì)和優(yōu)劣勢(shì)；

l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；

l介紹本方本次談判的戰(zhàn)略支配；

l介紹本方擬在談判中運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)。

（三）復(fù)賽階段：

時(shí)間：12月1日

地點(diǎn)：待定

初賽后放映相關(guān)視頻，以便選手進(jìn)一步熟識(shí)競(jìng)賽規(guī)則和流程。復(fù)賽實(shí)行每一參賽隊(duì)依據(jù)承辦方供應(yīng)的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作PPT并上交。組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍的談判策劃書和PPT的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定（分值各占50%）。最終，選擇出6支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，6支隊(duì)伍抽簽分成2組進(jìn)行談判對(duì)壘，再?gòu)闹羞x出3個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入決賽。

復(fù)賽流程：

1．背對(duì)背演講（形式與初賽相同）

2．正式談判——開(kāi)局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

3．評(píng)委提問(wèn)

模擬談判的題目由評(píng)委組重新擬定。復(fù)賽前須由相關(guān)指導(dǎo)老師對(duì)參賽人員進(jìn)行指導(dǎo)，讓大家充分了解競(jìng)賽規(guī)則等相關(guān)事宜，并成立“模擬商務(wù)談判”大賽學(xué)習(xí)監(jiān)督小組，由活動(dòng)的指導(dǎo)老師擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，了解活動(dòng)細(xì)則的學(xué)生會(huì)人員擔(dān)當(dāng)小組成員。主要負(fù)責(zé)在活動(dòng)學(xué)習(xí)期間對(duì)各班級(jí)參賽人員進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和支配，然后賜予參賽選手3-5天的打算時(shí)間，讓大家做好相關(guān)打算。

（四）決賽階段：

時(shí)間：12月7日

地點(diǎn)：待定

復(fù)賽勝出小組參與決賽，規(guī)則與上等同，模擬談判的題目同時(shí)也須要重新擬定（或現(xiàn)場(chǎng)抽題）。最終由評(píng)委組進(jìn)行仔細(xì)評(píng)判，選出競(jìng)賽的獲勝者。

競(jìng)賽采納打分制，制定具體的打分表，評(píng)委依據(jù)打分細(xì)則進(jìn)行評(píng)分。最終依據(jù)評(píng)委的評(píng)分確定各小組的分?jǐn)?shù)凹凸，確定獲獎(jiǎng)狀況。

七、參賽要求

本次競(jìng)賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由評(píng)委團(tuán)擬定。雙方可依據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料綻開(kāi)談判，以爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭受裂開(kāi)，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的狀況）等狀況時(shí)，談判雙方的參賽隊(duì)伍都將被取消參賽資格。

1．本次競(jìng)賽以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，采納隨機(jī)抽簽的方式，由隨意2個(gè)團(tuán)隊(duì)組成競(jìng)賽中的談判對(duì)象進(jìn)行競(jìng)賽。

2．每一場(chǎng)競(jìng)賽時(shí)間為30分鐘，中途休會(huì)、暫停、僵局全部由雙方確定，但不能在賽場(chǎng)以外的地方談判?？梢蕴崆敖Y(jié)束，但不能超時(shí)。

3．設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本狀況，評(píng)分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。

4．談判一旦起先任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方駕馭，除非出現(xiàn)意外狀況或者違反公共道德、校規(guī)和法律等的事務(wù)。

5．談判雙方人數(shù)一樣，每隊(duì)4人。

6．每次競(jìng)賽之前，均會(huì)將本次競(jìng)賽的模擬談判主題公布給大家，賜予大家3—5天的打算時(shí)間。競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)的競(jìng)賽內(nèi)容不同，全部參賽團(tuán)隊(duì)也將同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

7．參賽選手必需依據(jù)賽前已給定的模擬談判案例打算相關(guān)資料和開(kāi)展相互之間的模擬商務(wù)談判。

8．復(fù)賽、決賽之前，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)須提交本隊(duì)的談判方案。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名，最佳團(tuán)體獎(jiǎng)1名，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名。

商務(wù)談判大賽策劃書3

一活動(dòng)前言

對(duì)于當(dāng)代高校生來(lái)說(shuō)，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)的同時(shí)，應(yīng)不斷提高綜合素養(yǎng)和學(xué)問(wèn)運(yùn)用的實(shí)力。而商務(wù)談判無(wú)疑就是一個(gè)很好的方式。再?gòu)膰?guó)際大背景來(lái)看XX年的金融危機(jī)的沖擊，各國(guó)各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國(guó)家中占有重要角色的我國(guó)，與其他國(guó)家的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也日益親密，如何在商務(wù)談判中取得主動(dòng)權(quán)變得尤為重要。而本次競(jìng)賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來(lái)提高我們高校生的實(shí)踐實(shí)力與對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高高校生職業(yè)素養(yǎng)的培育，為以后職業(yè)生涯的勝利做好鋪墊。

二大賽背景

自XX年中國(guó)加入wto已經(jīng)有10個(gè)年頭了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善，各種國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)也日益頻繁，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、合作與銷售中不行忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚?、?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安穩(wěn)成為各大企業(yè)競(jìng)相追逐的對(duì)象。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特殊是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深，各國(guó)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng)，商務(wù)往來(lái)早已不鮮見(jiàn)，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必需面對(duì)的問(wèn)題。

“商務(wù)談判”識(shí)當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)肯定經(jīng)濟(jì)目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為。仔細(xì)探討談判是取得勝利的保證。商務(wù)談判時(shí)一項(xiàng)及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而勝利的商務(wù)談判更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對(duì)商務(wù)談判活動(dòng)，提高應(yīng)變實(shí)力，增加社會(huì)適應(yīng)性，提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來(lái)越成為商務(wù)人員必備的利器。

三可行性分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的須要與要求。培育有市場(chǎng)意識(shí)的人才。

2)依據(jù)我國(guó)高校高校生普遍缺乏實(shí)踐學(xué)問(wèn)的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國(guó)高校教化改革的初衷相符合，為提高高校生實(shí)踐實(shí)力而努力。

3)附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的學(xué)問(wèn)須要。

4)作為已經(jīng)勝利舉辦過(guò)一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們，有了肯定的閱歷積累，并且此次又有學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動(dòng)的影響力。

5)本次大賽主要面對(duì)大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)的大一新生熟識(shí)相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)，與展示自己的平臺(tái)。

6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來(lái)舉辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性。

7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來(lái)了簇新的活力，和學(xué)生會(huì)的合作有利于擴(kuò)展活動(dòng)的影響力，在活動(dòng)場(chǎng)地的選擇上我們也更有優(yōu)勢(shì)。

8)經(jīng)費(fèi)方面：由于這次面對(duì)全系的商務(wù)談判是個(gè)學(xué)術(shù)性為主的活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)方面開(kāi)支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有肯定的積累，不用花費(fèi)過(guò)多精力在經(jīng)費(fèi)方面，有更多足夠的時(shí)間和精力把此次活動(dòng)舉辦勝利。

劣勢(shì)分析：

1)我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，競(jìng)賽場(chǎng)地有肯定限制。

2)對(duì)我們大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，商務(wù)服裝打算上存在肯定困難。

3)我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。

4)時(shí)間比較緊湊，五月學(xué)?；顒?dòng)較多，可能發(fā)生沖突。

5)大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)學(xué)問(wèn)和閱歷。

總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的實(shí)行毋庸置疑利大于弊，而且面對(duì)我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們信任只要我們有足夠的激情與充分的打算肯定能將此次大賽圓滿實(shí)行勝利。

四大賽口號(hào)

感悟商務(wù)談判，領(lǐng)會(huì)商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)才智與理性的源泉。

五大賽簡(jiǎn)介

本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及詳細(xì)執(zhí)行。

此次活動(dòng)面對(duì)湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在親密結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步駕馭商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟識(shí)商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判實(shí)力并拓展商務(wù)視野，增加社會(huì)適應(yīng)實(shí)力，成為高素養(yǎng)人才。

經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠(chéng)打造一個(gè)“傳播世貿(mào)學(xué)問(wèn)，傳遞經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺(tái)。

六大賽宗旨

加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用實(shí)力，是同學(xué)們通過(guò)此次活動(dòng)了解商務(wù)談判的基本學(xué)問(wèn)與技巧。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級(jí)，各社團(tuán)之間的溝通。為社團(tuán)與學(xué)生會(huì)開(kāi)拓一種新的合作方式，擴(kuò)大我校影響力，也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化。

七籌備工作

1、活動(dòng)時(shí)間：4月23日5月12日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：t型教室、四樓教室

3、前期打算：

（1）宣揚(yáng)工作大致分為以下四項(xiàng)：

一4月21日張貼海報(bào)pop宣揚(yáng)商務(wù)談判有關(guān)事宜，號(hào)召全系全部同學(xué)主動(dòng)參加或者觀看競(jìng)賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

二4月22日召開(kāi)論壇大會(huì)，號(hào)召論壇全部成員主動(dòng)協(xié)作好宣揚(yáng)與動(dòng)員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣揚(yáng)。

三4月26日至27日向全校各大協(xié)會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)，共同參加到活動(dòng)中，并請(qǐng)其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)當(dāng)評(píng)委或嘉賓。其中報(bào)名方式是班級(jí)組隊(duì)報(bào)名，每隊(duì)三人。宣揚(yáng)時(shí)要盡量具體，針對(duì)商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、留意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說(shuō)明。

宣揚(yáng)細(xì)則：

板報(bào)：前期宣揚(yáng)（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

宣揚(yáng)海報(bào)；全體大會(huì)（4月22日）全系宣揚(yáng)（22號(hào)）報(bào)名截止（23號(hào)）

初賽（28號(hào)29號(hào)）

中期宣揚(yáng)（公布復(fù)賽名單與時(shí)間30號(hào)）

復(fù)賽（5月7號(hào)）

后期宣揚(yáng)（公布決賽名單與時(shí)間—五一后）：pop海報(bào)：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

決賽（五一后公布xx巔峰對(duì)決）

每宣揚(yáng)一次用三張海報(bào)，宣揚(yáng)海報(bào)共12張，pop海報(bào)共6張

宣揚(yáng)資料：6張pop海報(bào)紙，6張板報(bào)紙，25張宣揚(yáng)紅紙

吹塑紙：粉紅色2張，藍(lán)色1張，深紅色1張

彩筆一盒

活動(dòng)流程表打印（包括賽制規(guī)則，共20個(gè)班每班2張，共40張）

宣揚(yáng)小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

到班宣揚(yáng)人員支配：

工本1-4班：人事部全體成員

國(guó)貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

國(guó)貿(mào)4-6班：宣揚(yáng)部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會(huì)計(jì)1-4班：財(cái)務(wù)部全體成員

會(huì)計(jì)5-8班：秘書處全體成員

（2）報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

①4月23日晚在t2針對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請(qǐng)?jiān)u委點(diǎn)評(píng)。談判完畢后請(qǐng)?jiān)u委對(duì)商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說(shuō)明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的學(xué)問(wèn)，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng)。

演示賽基本流程：

時(shí)間、地點(diǎn)：4月23日19：00——20：00；t2

1．相關(guān)學(xué)問(wèn)講座

2.主持人開(kāi)場(chǎng)白以及簡(jiǎn)潔介紹本次活動(dòng)

3.演示賽起先

4.評(píng)委簡(jiǎn)潔點(diǎn)評(píng)以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)學(xué)問(wèn)講解

5.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

6演示賽結(jié)束，

②報(bào)名時(shí)間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組，告知題目。

③從24號(hào)晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，剛好告知競(jìng)賽時(shí)間，場(chǎng)地及有可能的變動(dòng)。

（3）場(chǎng)地支配和申請(qǐng)

注：在競(jìng)賽前提前預(yù)知t型教室利用狀況，防止與上課、或其他協(xié)會(huì)組織活動(dòng)在場(chǎng)地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓實(shí)行。

1活動(dòng)中期的開(kāi)展：

中期開(kāi)展階段須要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系，在每場(chǎng)競(jìng)賽起先與結(jié)束時(shí)都要?jiǎng)偤冒l(fā)布并更新海報(bào)，以確保競(jìng)賽進(jìn)行的完整性。這個(gè)階段，須要確認(rèn)好各位評(píng)委嘉賓時(shí)間支配上的可能性，再做出合理支配。

2后期收尾

結(jié)尾工作如下：

①宣揚(yáng)部針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

②財(cái)務(wù)部針對(duì)經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié)。

③人事部對(duì)論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

④網(wǎng)絡(luò)小組剛好對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行博客更新。

⑤fba內(nèi)部召開(kāi)總結(jié)大會(huì)且各部門對(duì)活動(dòng)寫出總結(jié)報(bào)告。

八活動(dòng)流程

一、第一階段初賽

時(shí)間：4月28日、29日晚6：30——9：30

地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)地，每晚六場(chǎng)競(jìng)賽）

前期打算：1.海報(bào)宣揚(yáng)。

2.競(jìng)賽會(huì)場(chǎng)的提前布置，道具的打算（計(jì)時(shí)牌、評(píng)分單，布置現(xiàn)場(chǎng)所需材料）。

3.23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊(duì)伍。

競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)：1.競(jìng)賽時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視詳細(xì)狀況延時(shí)，最多五分鐘。

2.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

3.競(jìng)賽結(jié)果當(dāng)場(chǎng)宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請(qǐng)晉級(jí)隊(duì)伍留意海報(bào)通知。

競(jìng)賽晉級(jí)：初賽共20支隊(duì)伍，12支隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽。

二、其次階段復(fù)賽

復(fù)賽時(shí)間：5月7日晚6：30——9：30

復(fù)賽地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)地，每晚兩場(chǎng)競(jìng)賽）

前期打算：

15月4號(hào)白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)，評(píng)委的名單。

25月4號(hào)白天，打算好競(jìng)賽的道具（計(jì)時(shí)牌、評(píng)分單，布置現(xiàn)場(chǎng)所需材料等）。

35月4日晚上，各隊(duì)代表以抽簽方式抽取題目和談判對(duì)手。抽簽條如下：

a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目

競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)：1.會(huì)場(chǎng)需在競(jìng)賽前30分鐘布置完畢。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到常

3.競(jìng)賽時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視詳細(xì)狀況延時(shí)，最多五分鐘。

4.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

5.競(jìng)賽結(jié)果當(dāng)場(chǎng)宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請(qǐng)晉級(jí)隊(duì)伍留意海報(bào)通知。

競(jìng)賽晉級(jí)：復(fù)賽共12支隊(duì)伍，4支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。

三、第三階段決賽

時(shí)間：5月11日晚6：30——9：30

地點(diǎn)：t型教室（一個(gè)場(chǎng)地，兩場(chǎng)競(jìng)賽，分兩次進(jìn)行）。

前期打算：1.5月8日白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入決賽的隊(duì)伍以及決賽時(shí)間，地點(diǎn)。

2.5月8號(hào)白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)，評(píng)委的名單。

35月8號(hào)白天，打算好競(jìng)賽的道具（計(jì)時(shí)牌、評(píng)分單，布置現(xiàn)場(chǎng)所需材料等）。

45月8日晚上，各隊(duì)伍以抽簽的方式抽取談判場(chǎng)次和題目，抽簽方式如下：

a.第一場(chǎng)甲方b.第一場(chǎng)乙方c.其次場(chǎng)甲方d.其次場(chǎng)乙方。（再由第一嘗其次場(chǎng)代表上來(lái)抽取題目）

決賽現(xiàn)場(chǎng)：1.會(huì)場(chǎng)打算人員需在第八節(jié)下課后去布置會(huì)場(chǎng)（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點(diǎn)半之前完畢。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到常

3.談判時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視詳細(xì)狀況延時(shí)，最多五分鐘。第一場(chǎng)結(jié)束前五分鐘，其次組選手到前臺(tái)候常

4.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

5.競(jìng)賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單。

6.由嘉賓頒獎(jiǎng)，工作人員攝影留念。

7.理事長(zhǎng)做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

8會(huì)后整理：留下部分工作人員整理睬常

九.競(jìng)賽流程

（一）背對(duì)背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場(chǎng)（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評(píng)委充分展示己方對(duì)談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場(chǎng)回避，另一方上場(chǎng)演講。演講要求：介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢(shì)，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略支配及運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)。

（二）開(kāi)局（10分）：雙方面對(duì)面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，摸索對(duì)方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對(duì)方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要留意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)當(dāng)對(duì)關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行深化談判，運(yùn)用各種策略和技巧，找尋對(duì)方的不合理方面以及要求對(duì)方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無(wú)關(guān)的話題。

（四）休局（6分）：1、談判過(guò)程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊(duì)內(nèi)探討對(duì)方的條件，己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間，有必要的話，修改原定安排。（3分。

2、局中點(diǎn)評(píng)：一位評(píng)委對(duì)雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，

提示雙方應(yīng)采納的策略，提出1、2個(gè)問(wèn)題讓觀眾思索，為結(jié)尾留懸念。

（五）最終階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最終交鋒，必需達(dá)成交易，在最終階段盡量為己方爭(zhēng)取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

（六）加時(shí)賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒(méi)有達(dá)成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽，必需達(dá)成交易，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會(huì)因拖延時(shí)間扣分。

（七）評(píng)委點(diǎn)評(píng)（5分）

十．評(píng)分細(xì)則

競(jìng)賽實(shí)行101分制原則

①隊(duì)名，口號(hào)，商務(wù)禮儀，氣概（20分）

②臨場(chǎng)發(fā)揮，思維靈敏（30分）

③整個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語(yǔ)言的得體（20分）

④最終氛圍，談判技巧（20分）

⑤著裝得體正式（10分）

附：評(píng)分中實(shí)行去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分的原則，力求公允公正

隊(duì)名

商務(wù)禮儀

臨場(chǎng)發(fā)揮

團(tuán)隊(duì)默契

談判技巧

著裝得體

xxx

xxx

xxx

十一人員支配

1活動(dòng)顧問(wèn)：何芳明、張雪瓶、張釉

2活動(dòng)總負(fù)責(zé)：李晶、黃麗清

3主持人：(活動(dòng)的主持與現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)）

a示范賽：羅禪、譚志偉

b初賽：（4月28、29號(hào)）：

場(chǎng)地一：譚志偉

場(chǎng)地二：張秀芳

場(chǎng)地三：羅禪

c復(fù)賽：（5月6、7號(hào)）

場(chǎng)地一：張秀芳

場(chǎng)地二：譚志偉

場(chǎng)地三：李煒華

d決賽：（5月10號(hào)）：待定

4計(jì)時(shí)組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計(jì)時(shí)）

a示范賽：黃婷、周婷婷

b初賽：場(chǎng)地一：杜云、劉艷

場(chǎng)地二：郭小聰、鄧志林

場(chǎng)地三：伍磊、林志忠

c復(fù)賽：場(chǎng)地一：劉大飛、何樂(lè)龍

場(chǎng)地二：殷利、朱廣林

場(chǎng)地三：林雙莉、吳喬輝

d決賽：孔乾銳、鄧志林

5臨時(shí)小組：(負(fù)責(zé)突發(fā)事務(wù)的處理)

a示范賽：唐強(qiáng)、孫凱

b初賽：（28、29號(hào)）：

場(chǎng)地一：范書晗、劉帥

場(chǎng)地二：王好、趙碧蘭

場(chǎng)地三：李晶、黃麗清

c復(fù)賽：場(chǎng)地一：王好、黃婷

場(chǎng)地二：郭小聰、杜云

場(chǎng)地三：李晶、梁棟

d決賽：蘇梅、黃麗清

6后勤組：（場(chǎng)地的布置及清理工作）

a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

b初賽：場(chǎng)地一：蘇梅、唐強(qiáng)、孫凱

場(chǎng)地二：朱廣林、殷利

場(chǎng)地三：孔乾銳、林雙莉

c復(fù)賽：場(chǎng)地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

場(chǎng)地二：魏茜、楊小玲、劉艷

場(chǎng)地三：黃麗清、伍磊

d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

7禮儀組：（負(fù)責(zé)迎賓）

a示范賽：蔡慧、張秀芳

b初賽：場(chǎng)地一：魏茜、郭紅杏

場(chǎng)地二：楊小玲、趙碧蘭

場(chǎng)地三：杜云、周婷婷

c復(fù)賽：場(chǎng)地一：周婷婷、王好

場(chǎng)地二：趙碧蘭、杜云

場(chǎng)地三：蘇梅、林雙莉

c決賽：羅禪、蔡慧

8秩序維護(hù)：（維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持談判的安定環(huán)境）

a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

b初賽：場(chǎng)地一：李煒華、唐強(qiáng)、孫凱

場(chǎng)地二：梁棟、朱廣林、殷利

場(chǎng)地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

c復(fù)賽：場(chǎng)地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳

場(chǎng)地二：孫凱、劉艷、魏茜

場(chǎng)地三：唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊

d決賽：何樂(lè)龍、劉大飛、郭小聰

9外聯(lián)組：秘書處及實(shí)踐部全體成員（負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評(píng)委及主持人支配、場(chǎng)地的申請(qǐng)）

10宣揚(yáng)組：宣揚(yáng)部全體成員（負(fù)責(zé)三次賽次的海報(bào)張貼、通知及后續(xù)報(bào)道）

11題目組：辦公室及財(cái)務(wù)部全體成員（負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理）

12指導(dǎo)小組：由學(xué)長(zhǎng)確定人員(負(fù)責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

十二評(píng)委嘉賓

a示范賽：何芳明、張釉、陽(yáng)佩

b初賽：場(chǎng)地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

場(chǎng)地二：張釉、劉娉婷、盧平

場(chǎng)地三：張雪瓶、陽(yáng)佩、黃立宇

c復(fù)賽：場(chǎng)地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)

場(chǎng)地二：何芳明、張雪瓶、社團(tuán)部副部長(zhǎng)

場(chǎng)地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長(zhǎng)

d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

十三獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

1冠軍、亞軍、季軍

2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

3最佳談判手

4最佳組織獎(jiǎng)

十四經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、獎(jiǎng)品費(fèi)用

冠軍——價(jià)值兩百

亞軍——價(jià)值一百零一零一

季軍——價(jià)值八十

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)——價(jià)值五十

最佳談判手——價(jià)值三十

最佳組織獎(jiǎng)——價(jià)值二十

榮譽(yù)證書3*13=39元

2、宣揚(yáng)費(fèi)用

海報(bào)0.35*40=14元

宣揚(yáng)紙（a4打?。?01*0.2=20元

卡紙（pop）2*5=10元

筆2元

德芙巧克力20元、蘋果50元

3、其它支出

礦泉水1.5*20=30元

雜費(fèi)10元

總計(jì)：675元

十五留意事項(xiàng)

1、若在競(jìng)賽當(dāng)天，有隊(duì)伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動(dòng)棄權(quán)，另一方贏得該場(chǎng)競(jìng)賽的成功，競(jìng)賽接著進(jìn)行。若某隊(duì)伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場(chǎng)競(jìng)賽推遲，下場(chǎng)競(jìng)賽提前進(jìn)行，待遲到的參賽者到來(lái)后再進(jìn)行競(jìng)賽，若競(jìng)賽中參賽者20分鐘后仍未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，則由主持人宣布此隊(duì)棄權(quán)。

2、若在競(jìng)賽中場(chǎng)面失控，例如一方參賽者語(yǔ)言不得體心情過(guò)于激烈，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)馬上出面調(diào)解，禮儀組幫助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來(lái)。再如出現(xiàn)冷場(chǎng)等狀況時(shí)，主持人須把握好尺度，剛好緩和氣氛。

3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好狀況時(shí)，10分鐘內(nèi)不能解決問(wèn)題則宣布推遲競(jìng)賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天競(jìng)賽，推遲到下一天。

4、若競(jìng)賽當(dāng)天會(huì)場(chǎng)喧嘩，則由工管論壇全部成員一起協(xié)調(diào)并維護(hù)好當(dāng)天場(chǎng)地的氛圍并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作。

5、若批的教室出現(xiàn)了問(wèn)題，要打算其他的教室以備用或者推遲到下一天。

6、成立一個(gè)突發(fā)事務(wù)處理小組，協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)行。

策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

商務(wù)談判大賽策劃書4

一、方案宗旨

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易學(xué)問(wèn)及開(kāi)展“華南師范高校南海校區(qū)其次屆商務(wù)談判大賽”活動(dòng)，讓同學(xué)們能切實(shí)參加到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范高校南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣揚(yáng)方案。

二、宣揚(yáng)概述

為了更好地普及此次大賽，調(diào)動(dòng)全院師生的主動(dòng)性，確定綜合采納多種宣揚(yáng)方式。

三、宣揚(yáng)項(xiàng)目

(1)大幅電子海報(bào)

時(shí)間：4月12日

地點(diǎn)：宿舍d座樓上

宣揚(yáng)簡(jiǎn)述：海報(bào)將長(zhǎng)期張貼于d座樓上，使同學(xué)對(duì)商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知。

(2)活動(dòng)發(fā)布會(huì)

時(shí)間:4月13日

地點(diǎn)：待定

宣揚(yáng)簡(jiǎn)述：邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡(jiǎn)潔介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會(huì)向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動(dòng)的主要形式內(nèi)容。

(3)活動(dòng)詢問(wèn)會(huì)

時(shí)間：4月14日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣揚(yáng)簡(jiǎn)述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)將在商業(yè)街設(shè)詢問(wèn)點(diǎn)，接受同學(xué)們的現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)。并會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向過(guò)往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易學(xué)問(wèn)，吸引同學(xué)們對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。

(4)商務(wù)廊

時(shí)間：4月18日—4月20日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣揚(yáng)簡(jiǎn)述：通過(guò)展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判學(xué)問(wèn)并每天不斷更新競(jìng)賽概況等。

(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程)

時(shí)間：4月19日—4月21日

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有愛(ài)好的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)講座;

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，閱歷講座;

時(shí)間：4月24日—4月26日

宣揚(yáng)簡(jiǎn)述：用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣揚(yáng)單，通過(guò)廣播臺(tái)介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣揚(yáng)欄張貼電子海報(bào)宣揚(yáng)單并且適時(shí)更新。

(6)參賽進(jìn)度展

時(shí)間：4月27日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣揚(yáng)簡(jiǎn)述：張貼海報(bào)，并附上初賽參賽者的競(jìng)賽圖片和心得體會(huì)等。

(7)決賽宣揚(yáng)會(huì)

時(shí)間：5月10日

地點(diǎn)：商業(yè)街與b座交叉口

宣揚(yáng)簡(jiǎn)述：由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動(dòng)場(chǎng)地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)介紹此次競(jìng)賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拉票，場(chǎng)地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。

(8)活動(dòng)成果展

時(shí)間：5月12日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣揚(yáng)簡(jiǎn)述：對(duì)本次大賽進(jìn)行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動(dòng)過(guò)程圖片及老師評(píng)語(yǔ)展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對(duì)此次大賽有一個(gè)綜合的理性相識(shí)。

(9)平面宣揚(yáng)

宣揚(yáng)簡(jiǎn)介：綜合各個(gè)宣揚(yáng)平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校廣播臺(tái)、海報(bào)、宣揚(yáng)單、小冊(cè)子、橫幅、校道宣揚(yáng)欄、各宿舍樓下宣揚(yáng)欄等地方進(jìn)行宣揚(yáng)。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

宣揚(yáng)簡(jiǎn)介：通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺(tái)、計(jì)時(shí)通訊、手機(jī)短信等對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行隨時(shí)的更新報(bào)道。四、宣揚(yáng)方案可行性分析

經(jīng)過(guò)前期、中期、后期廣泛的、多角的宣揚(yáng)后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等;線下：詢問(wèn)會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣揚(yáng)等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深化同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，

通過(guò)宣揚(yáng)活動(dòng)和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的相識(shí)。

商務(wù)談判大賽策劃書5

一、活動(dòng)背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易學(xué)問(wèn)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)確定四月中旬舉辦其次屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過(guò)了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，實(shí)行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和好用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參加到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽，現(xiàn)特制訂本安排。

二、活動(dòng)主旨：

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校內(nèi)氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性學(xué)問(wèn)的主動(dòng)能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分呈現(xiàn)華師學(xué)子的才智和風(fēng)采,以及為校區(qū)培育和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義：

其次屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性。為培育新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)供應(yīng)了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象：華南師范高校南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：華南師范高校南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

(六)承辦單位：華南師范高校南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：高校購(gòu)物網(wǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段

1、全院學(xué)生均可參與,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參與初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、競(jìng)賽方式：讓參賽隊(duì)伍依據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)比出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參與復(fù)賽。復(fù)賽實(shí)行淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間打算復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍依據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年5月12日參與決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性敏捷談判(40%)2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍依據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作

性敏捷談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。初一作文大全

(四)評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明表現(xiàn)進(jìn)行仔細(xì)評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)比出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審看法給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可依據(jù)評(píng)審看法自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)比出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)眩

3、本次評(píng)比秉承公允、公正原則。評(píng)比結(jié)果最終說(shuō)明權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)全部。

六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：

(一)其次屆商務(wù)談判大賽競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金101元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

“20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

(二)參賽選手可依據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開(kāi)發(fā)布會(huì);

20xx年4月14日，在商業(yè)街召開(kāi)詢問(wèn)會(huì);

(二)宣揚(yáng)活動(dòng)：20xx年4月12日—20xx年5月12日

1、初期宣揚(yáng)：

(1)線下宣揚(yáng)：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)實(shí)行發(fā)布會(huì)，詢問(wèn)會(huì)。

(2)線上宣揚(yáng)：在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過(guò)q群進(jìn)行宣揚(yáng)。

2、中期宣揚(yáng)：

(1)在圖書館的商務(wù)廊剛好展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的'簡(jiǎn)介，照片等)。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，實(shí)行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來(lái)往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣揚(yáng)：

舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語(yǔ)，以及競(jìng)賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。

(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：20xx年4月14日――20xx年4月18日;

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年4月19日—20xx年4月21日

分3輪：(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有愛(ài)好的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn);第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)講座;

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，閱歷講座;(五)初賽作品制作:20xx年4月21日—20xx年4月26日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;(七)初賽競(jìng)賽：20xx年4月28日：(八)初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日;

(九)復(fù)賽前期打算：20xx年4月29日—20xx年5月1日;(十)復(fù)賽階段：20xx年5月5日(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日;

(十二)決賽打算階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;(十三)決賽時(shí)間：20xx年5月12日。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過(guò)參加初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深化人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的新氛圍。

經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣揚(yáng)后，如線上：網(wǎng)站，q群，廣播等;線下：詢問(wèn)會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣揚(yáng)等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深化同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開(kāi)展;

通過(guò)多種的培訓(xùn)，培育參賽團(tuán)隊(duì)，廣闊有愛(ài)好的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的學(xué)問(wèn)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

通過(guò)團(tuán)總支組織競(jìng)賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參加度;

綜上所述，通過(guò)宣揚(yáng)，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的相識(shí)。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(jì)(元)獎(jiǎng)金一等獎(jiǎng)一份200二等獎(jiǎng)一份101獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎(jiǎng)杯3個(gè)120海報(bào)、宣揚(yáng)資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知，打印策劃書21份，共90張。

賽前賽后競(jìng)賽結(jié)果公布與宣揚(yáng)單共50張。

大海報(bào)2張。

文本印刷參賽報(bào)名表30張。

其他表格的打櫻350邀請(qǐng)函40份80礦泉水101瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評(píng)委組用)120詢問(wèn)會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，成果展宣揚(yáng)印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計(jì)1700十、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品運(yùn)用權(quán)歸各參賽隊(duì)全部，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得運(yùn)用有關(guān)于本次活動(dòng)全部作品作商業(yè)宣揚(yáng)用途。

(三)本活動(dòng)最終說(shuō)明權(quán)歸華南師范高校南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)全部。

商務(wù)談判大賽策劃書6

一、活動(dòng)前言：

為了讓我校高校生更多的了解商務(wù)貿(mào)易學(xué)問(wèn)，確定4-5月舉辦其次屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的學(xué)問(wèn)和運(yùn)用實(shí)力，促進(jìn)商務(wù)實(shí)力和創(chuàng)業(yè)實(shí)力的提高。為更好地開(kāi)展本次大賽，制訂本安排。

二、活動(dòng)主旨：

本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的實(shí)力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分呈現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的才智和風(fēng)采,為學(xué)院培育和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義：

商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性。為培育高素養(yǎng)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)供應(yīng)了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動(dòng)時(shí)間：XX年04月09日—XX年05月27日

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室

（四）活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè)、14級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)全體學(xué)生。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

（七）贊助單位：xxx、我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

（一）初賽階段

1、以團(tuán)隊(duì)為單位參與競(jìng)賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參與初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、競(jìng)賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍依據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書、PPT進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判（10分鐘）

（二）復(fù)賽階段

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)比出的初賽晉級(jí)隊(duì)參與復(fù)賽。復(fù)賽實(shí)行淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間打算復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍依據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于XX年05月15日參與決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判（60%）、合作性敏捷談判（40%）2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍依據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作

性敏捷談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

（四）評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明表現(xiàn)進(jìn)行仔細(xì)評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)比出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審看法給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可依據(jù)評(píng)審看法自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)比出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。

3、本次評(píng)比秉承公允、公正原則。評(píng)比結(jié)果最終說(shuō)明權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)全部。

六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：

（一）首屆商務(wù)談判大賽競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可依據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加學(xué)分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

（一）活動(dòng)啟動(dòng)：XX年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，

XX年04月18日，召開(kāi)發(fā)布會(huì)；

（二）宣揚(yáng)活動(dòng)：XX年04月4日—XX年04月18日）

（五）初賽作品制作:XX年04月18日—XX年04月24日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于XX年04月25日前提交；

（七）初賽競(jìng)賽：XX年04月26日（星期四）：

（八）初賽結(jié)果公布：XX年04月27日；

（九）復(fù)賽前期打算：XX年04月27日—XX年05月08日；

（十）復(fù)賽階段：XX年05月10日（星期三）；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：XX年05月11日；

（十二）決賽打算階段：XX年05月12日—XX年05月16日；

（十三）決賽時(shí)間：XX年04月17日（星期四）。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過(guò)參加初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深化人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的新氛圍。

經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣揚(yáng)后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：詢問(wèn)會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣揚(yáng)等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深化同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開(kāi)展；

通過(guò)多種的培訓(xùn)，培育參賽團(tuán)隊(duì)，廣闊有愛(ài)好的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的學(xué)問(wèn)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

通過(guò)團(tuán)總支組織競(jìng)賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參加度；

綜上所述，通過(guò)宣揚(yáng)，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的相識(shí)。

九、活動(dòng)聲明：

（一）本次活動(dòng)各參賽作品運(yùn)用權(quán)歸各參賽隊(duì)全部，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

（二）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得運(yùn)用有關(guān)于本次活動(dòng)全部作品作商業(yè)宣揚(yáng)用途。

（三）本活動(dòng)策劃書最終說(shuō)明權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)全部。

十、評(píng)比人選

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視高校黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長(zhǎng)駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

商務(wù)談判大賽策劃書7

一、活動(dòng)背景：

為了讓我校高校生更多的了解商務(wù)貿(mào)易學(xué)問(wèn)，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)確定11月中旬舉辦首屆高校生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過(guò)了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，實(shí)行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和好用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參加到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽，現(xiàn)特制訂本安排。

二、活動(dòng)主旨：本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性學(xué)問(wèn)的主動(dòng)能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分呈現(xiàn)華師學(xué)子的才智和風(fēng)采,為校區(qū)培育和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義：

首屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性。為培育新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)供應(yīng)了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月18日—20xx年12月16日

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：體育館（決賽地點(diǎn)）

（四）活動(dòng)對(duì)象：華南師范高校南海校區(qū)全體學(xué)生

（五）主辦單位：共青團(tuán)華南師范高校南海學(xué)院委員會(huì)

（六）承辦單位：華南師范高校南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

（七）贊助單位：

五、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

（一）初賽階段

1、全院學(xué)生均可參與,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參與初賽（倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級(jí)組成）。初賽提交作品——商務(wù)談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

2、競(jìng)賽方式：讓參賽隊(duì)伍依據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

（二）復(fù)賽階段

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)比出的初賽晉級(jí)隊(duì)（8支）參與復(fù)賽。復(fù)賽實(shí)行淘汰賽

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間打算復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍依據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年12月9日參與決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判（60%）、合作性敏捷談判（40%）2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍依據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作

性敏捷談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

（四）評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明表現(xiàn)進(jìn)行仔細(xì)評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)比出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審看法給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可依據(jù)評(píng)審看法自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)比出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

依據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。

3、本次評(píng)比秉承公允、公正原則。評(píng)比結(jié)果最終說(shuō)明權(quán)歸評(píng)比委員會(huì)全部。

六、活動(dòng)嘉獎(jiǎng)措施：

（一）首屆商務(wù)談判大賽競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金101元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書；優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

最佳團(tuán)總支組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)杯一個(gè)。

最佳人氣獎(jiǎng)一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)一名；個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

（二）參賽選手可依據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

（一）活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年11月17日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

20xx年11月18日，召開(kāi)發(fā)布會(huì)；

20xx年11月19日，在商業(yè)街召開(kāi)詢問(wèn)會(huì)；

（二）宣揚(yáng)活動(dòng)：20xx年11月17日—20xx年12月16日

（三）團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：20xx年11月18日――20xx年11月23日；

（四）參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年11月25日—20xx年11月27日

分3輪：（同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程）

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有愛(ài)好的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn)；

第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)講座；

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，閱歷講座；

（五）初賽作品制作:20xx年11月27日—20xx年12月1日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

（七）初賽競(jìng)賽：20xx年12月3日（星期三）：

（八）初賽結(jié)果公布：20xx年12月4日；

（九）復(fù)賽前期打算：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

（十）復(fù)賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年12月9日；

（十二）決賽打算階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

（十三）決賽時(shí)間：20xx年12月16日（星期二）。

八、活動(dòng)可行性分析：

通過(guò)參加初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深化人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)溝通的新氛圍。

經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣揚(yáng)后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：詢問(wèn)會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣揚(yáng)等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深化同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開(kāi)展；

通過(guò)多種的培訓(xùn)，培育參賽團(tuán)隊(duì)，廣闊有愛(ài)好的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的學(xué)問(wèn)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

通過(guò)團(tuán)總支組織競(jìng)賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參加度；

綜上所述，通過(guò)宣揚(yáng)，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的相識(shí)。

九、活動(dòng)聲明：

（一）本次活動(dòng)各參賽作品運(yùn)用權(quán)歸各參賽隊(duì)全部，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

（二）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得運(yùn)用有關(guān)于本次活動(dòng)全部作品作商業(yè)宣揚(yáng)用途。

（三）本活動(dòng)最終說(shuō)明權(quán)歸華南師范高校南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)全部。

附：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：周妍萍158101842186

共青團(tuán)華南師范高校南海學(xué)院委員會(huì)

華南師范高校南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

商務(wù)談判大賽策劃書8

一：活動(dòng)背景

在經(jīng)濟(jì)溝通越來(lái)越多，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來(lái)越困難的今日，商務(wù)談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會(huì)政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域之中，成為人與人之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，國(guó)家與國(guó)家之間溝通、協(xié)調(diào)和合作必不行少的工具。談判既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，在社會(huì)政治和經(jīng)濟(jì)生活中幾乎無(wú)所不在，可以說(shuō)，我們比以往任何時(shí)候都更須要了解和駕馭商務(wù)談判。在經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)總支學(xué)生會(huì)特策劃籌辦了這次商務(wù)談判模擬大賽。

二：活動(dòng)目的

培育學(xué)生將商務(wù)談判理論應(yīng)用實(shí)踐的實(shí)力，豐富同學(xué)們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的高校生形象。

三：主辦單位

海南高校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

四：承辦單位

市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

五：活動(dòng)對(duì)象（參加者）：

海南高校海甸校區(qū)全體在校本科生及探討生

六：活動(dòng)時(shí)間：

2月25日5月12日

七：活動(dòng)地點(diǎn)

待定

八：活動(dòng)流程

2月25日進(jìn)行專業(yè)學(xué)生會(huì)干部關(guān)于商務(wù)談判模擬大賽的動(dòng)員會(huì)

2月25日--28日撰寫商務(wù)談判模擬大賽活動(dòng)策劃方案和贊助合作安排書3月1日--7日找尋有意向的合作伙伴和贊助方

3月8日--14日宣揚(yáng)和報(bào)名。對(duì)本次商務(wù)談判模擬大賽進(jìn)行大力宣揚(yáng)，利用現(xiàn)有資

源對(duì)贊助方進(jìn)行全方位大規(guī)模集中式的宣揚(yáng)。

3月15日--17日賽前培訓(xùn)。對(duì)報(bào)名參賽的隊(duì)員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，培訓(xùn)將以兩種

方式綻開(kāi)：1）邀請(qǐng)贊助方到我校舉辦專題講座，與廣闊同學(xué)近距離

接觸，介紹相關(guān)背景資料。2）邀請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)老師針對(duì)談判計(jì)

劃書的寫作和談判策略及技巧、商務(wù)禮儀等進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

3月18日--4月7日創(chuàng)作談判安排書

4月8日—9日提交談判安排書

4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊(duì)伍

4月17日—23日半決賽并決出第三名隊(duì)伍和晉級(jí)決賽隊(duì)伍

4月24日—5月8日晉級(jí)隊(duì)伍決賽打算

5月9日—11日學(xué)生會(huì)決賽前打算工作

5月12日總決賽、評(píng)獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)活動(dòng)。屆時(shí)將邀請(qǐng)贊助方和企業(yè)代表，我校營(yíng)銷，

管理領(lǐng)域?qū)＜依蠋煶鱿?/p>

九:競(jìng)賽流程

（1）開(kāi)場(chǎng)介紹主持人宣布活動(dòng)起先，介紹現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委、嘉賓及競(jìng)賽選手，說(shuō)明競(jìng)賽規(guī)

則及方法，并對(duì)當(dāng)日所談判之議題做簡(jiǎn)要闡述（2）背靠背演講階段（3）正式模擬談判階段1.開(kāi)局階段2.談判中期階段

3.最終談判（沖刺）階段（4）評(píng)委提問(wèn)

（5）評(píng)委進(jìn)行打分并做談判點(diǎn)評(píng)

(6)主持人做簡(jiǎn)要小結(jié)并宣讀競(jìng)賽結(jié)果（7）頒獎(jiǎng)儀式

十：宣揚(yáng)安排

利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)。

大型宣揚(yáng)展板宣揚(yáng)三到五張宣揚(yáng)展板對(duì)此次活動(dòng)及贊助方進(jìn)行全方位的宣揚(yáng)。廣播宣揚(yáng)對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展?fàn)顩r做即時(shí)報(bào)道。小型海報(bào)宣揚(yáng)貼于各學(xué)院宣揚(yáng)欄。

宣揚(yáng)單宣揚(yáng)對(duì)此次活動(dòng)和贊助方的有關(guān)狀況以宣揚(yáng)單形式發(fā)到全校全部同學(xué)的宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)

征稿點(diǎn)宣揚(yáng)共兩個(gè)（二食堂五食堂）

橫幅宣揚(yáng)以橫幅的形式對(duì)此次活動(dòng)及贊助方進(jìn)行長(zhǎng)期宣揚(yáng)移動(dòng)短信（待定）利用通信公司的短信提示宣揚(yáng)

后期宣揚(yáng)將活動(dòng)圖片，錄像上載至經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站

以上宣揚(yáng)工作由我專業(yè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)宣揚(yáng)部詳細(xì)操作，其他各部依據(jù)支配協(xié)調(diào)工作。

十一：活動(dòng)詳細(xì)方案

（1）活動(dòng)形式：本次活動(dòng)實(shí)行初賽、半決賽、決賽制，初賽對(duì)來(lái)稿進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出入圍半決賽小組，通過(guò)半決賽和決賽進(jìn)行考核評(píng)比，以此評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)。

（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學(xué)院、專業(yè)、班級(jí)及聯(lián)系方式等）。(附統(tǒng)一的參賽人員