風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書范文(風(fēng)險(xiǎn)投資)

———風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書范文(風(fēng)險(xiǎn)投資)

名目

第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)方案書其次篇：風(fēng)險(xiǎn)投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書第三篇：天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司-商業(yè)方案書第四篇：周鴻祎談風(fēng)險(xiǎn)投資：給我的商業(yè)方案書10頁就夠了第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資方案書正文

第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)方案書

首先要寫好一份商業(yè)方案書。至于風(fēng)險(xiǎn)投資公司，你上網(wǎng)查一下就可以查到許多。

1.商業(yè)方案書的編寫：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和進(jìn)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)和進(jìn)展變化狀況。

其次部分：產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分：市場

具體說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，供應(yīng)充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。假如是進(jìn)入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，假如是進(jìn)入一個新市場，要猜測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷方案，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

具體描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其閱歷、力量和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選狀況進(jìn)行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且詳細(xì)地闡述看法。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參加投資后的股權(quán)安排狀況及參加公司管理的方式的方案。

第八部分：財(cái)務(wù)猜測

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)猜測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出猜測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)猜測要有肯定的猜測基礎(chǔ)，避開完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對于公司以后進(jìn)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對方法。如：管理團(tuán)隊(duì)閱歷不足、市場進(jìn)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不勝利的可能、試驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明盼望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

供應(yīng)關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠關(guān)心我們了解貴公司的材料。

2.風(fēng)險(xiǎn)投資公司主要看你的項(xiàng)目，然后看你的方案書，從你的方案書中能夠看出你的管理力量，所以在商業(yè)方案書的編寫上你要下點(diǎn)功夫。

其次篇：風(fēng)險(xiǎn)投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書

風(fēng)險(xiǎn)投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書？

樓主

發(fā)帖日期：XXXX年-09-2611:24:32

我們喜愛那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)方案書。以下格式，用15-20頁ppt，就可以了。

公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)；

問題:

描述客戶的"切膚之痛'；簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的

解決方案：

闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題

說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)詳細(xì)在何處得到實(shí)現(xiàn)

供應(yīng)一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的詳細(xì)例子

時機(jī)：為何是現(xiàn)在？

回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演化

說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

市場規(guī)模

定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性

用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獵取的市場規(guī)模，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獵取的收入規(guī)模，或依據(jù)市場占有率份額來估量

競爭格局：

列消失有的和潛在的競爭對手；分析各自的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)：

產(chǎn)品/服務(wù)描述：形狀，功能，性能，結(jié)構(gòu)，學(xué)問產(chǎn)權(quán)等等；產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)方案

商業(yè)模式：

收入模式；定價；從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值；銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

團(tuán)隊(duì)描述：

創(chuàng)始人和核心管理層；董事會成員和顧問委員會成員

財(cái)務(wù)資料：

利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、股本結(jié)構(gòu)、融資方案

第三篇：天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司-商業(yè)方案書

天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司

商業(yè)方案書標(biāo)準(zhǔn)文本式樣（簡版）

前言

商業(yè)方案書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作狀況及闡述將來進(jìn)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴(yán)格根據(jù)本公司的下列要求編制：

一．商業(yè)方案書要遵循以下原則：

1.真實(shí)，全部數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；

2.形式完善，敘述清楚流暢；

3.簡明扼要，突出重點(diǎn)；

4.原則上應(yīng)按供應(yīng)的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)方案。但可依據(jù)實(shí)

際狀況，略做增刪；

5.書面商業(yè)方案一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二．方案書應(yīng)包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和進(jìn)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)和進(jìn)展變化狀況。

其次部分：產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分：市場

具體說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，供應(yīng)充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。假如是進(jìn)入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對

本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，假如是進(jìn)入一個新市場，要猜測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷方案，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

具體描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其閱歷、力量和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選狀況進(jìn)行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且詳細(xì)地闡述看法。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參加投資后的股權(quán)安排狀況及參加公司管理的方式的方案。

第八部分：財(cái)務(wù)猜測

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)猜測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出猜測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)猜測要有肯定的猜測基礎(chǔ)，避開完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對于公司以后進(jìn)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對方法。如：管理團(tuán)隊(duì)閱歷不足、市場進(jìn)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不勝利的可能、試驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明盼望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

供應(yīng)關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠關(guān)心我們了解貴公司的材料。

第四篇：周鴻祎談風(fēng)險(xiǎn)投資：給我的商業(yè)方案書10頁就夠了

我是從98年開頭接受vc的時候，我深感這個特別難。我覺得中國的本土創(chuàng)業(yè)者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是溝通體系的問題。在這個方面我有一些閱歷，盼望能夠扮演國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以關(guān)心國內(nèi)更多創(chuàng)業(yè)者拿到美金。如何從vc這里拿錢，我給大家傳授一點(diǎn)我們內(nèi)部的竅門。

我覺得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網(wǎng)大家感覺到開頭熱了，無論是互聯(lián)網(wǎng)是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國真正的轉(zhuǎn)變了我們每個人。

中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個特別年輕的行業(yè)，他才進(jìn)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開頭的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應(yīng)當(dāng)比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場，我想這個已經(jīng)講了許多遍了。而且這幾年來，互聯(lián)網(wǎng)還有一個道理，在中國互聯(lián)網(wǎng)上面，外國公司統(tǒng)統(tǒng)的沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網(wǎng)里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的許多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信念，在將來的中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年是你們在唱主角。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當(dāng)年是中國互聯(lián)網(wǎng)比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實(shí)大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家制造了一個比較和平的進(jìn)展空間。但是今日的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長起來，今日他們都看著你們，今日任何一個小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實(shí)這個都在仿照。

你們可以談?wù)撍麄?，你們也可以說我有特別好的想法，但是今日比你有資金，有操作的團(tuán)體他們隨時可以開進(jìn)這個市場。所以今日從我們投資的角度說，對團(tuán)體的執(zhí)行力的要求比以往高。

當(dāng)年3721也好，百度也好，都有一個事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)全部勝利的公司在最早的三年都是在摸索，始終到01和02年的時候大家才找到自己的方向。

但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個行業(yè)沒有給大家留這么多時間。所以盡管許多人找我們說"我有創(chuàng)意'，我們要問的一個問題是創(chuàng)意都差不多，你的團(tuán)體如何有執(zhí)行力？如何有閱歷把這個事情做出來？所以速度是打算性因素。如何讓大鱷魚發(fā)覺這個小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個挑戰(zhàn)。

我也收到了許多商業(yè)方案書，從正面的角度說，我始終對我們的合伙人，對很小的創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體更加的有愛好。由于大家可以看到，中國的互聯(lián)網(wǎng)沒有老大。今日的互聯(lián)網(wǎng)被分成了許多的區(qū)域，每個區(qū)域都有一些不錯大公司。但是真正創(chuàng)新的力氣不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體。我們也可以看到許多的互聯(lián)網(wǎng)，是新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。

所以我們信任、我們盼望投資今年的小團(tuán)體。我們盼望能夠從各位當(dāng)中培育下一個盛大，下一或者是下一個百度?？赡茉S多的大公司說，我拿錢培育一個市場。但是我們不信任再過三年還是他們連續(xù)成熟，可能將來有新的黑馬出來。所以這個也是我們盼望和大家有一個很好的溝通的方面。

但是從我們目前收到的商業(yè)方案書，我提幾個建議，供大家寫商業(yè)方案書做一個參考，由于許多商業(yè)方案書寫的不符合風(fēng)險(xiǎn)投資的規(guī)范。其實(shí)這些方案書直接給大的vc，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點(diǎn)，今日我每天會看4030封的方案書，所以我會特別仔細(xì)地看3分鐘，假如沒有引起我的感覺，我會放棄。

有人會說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們vc有個理論：天下不是只有一個勝利的公司?；蛟S這個公司特別好，但是我今日沒有看到，我有機(jī)會投其他的公司?？隙ㄓ衅渌墓緯倮?。這樣vc會有很好的收獲。所以我們盼望大家在談的時候，肯定要用最簡潔的語言，明確的圖表說明問題。

我對三類方案書是最反感的。第一個，沒有強(qiáng)有力團(tuán)體的方案書。

沒有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有許多人在干類似的事情時，我們主要看團(tuán)體。這個時候我們對團(tuán)體的要求會特別高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什么事情，有什么勝利的記錄，你的團(tuán)體如何的有執(zhí)行力。這個是最有勸說力的。我信任今日你要創(chuàng)業(yè)的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是仿照，還有許多的小公司在進(jìn)來。我覺得最終誰可以取勝，打算于你團(tuán)體的執(zhí)行力。假如你不是特別有閱歷，自己也沒有特別強(qiáng)壯的團(tuán)體，這樣的方案確定不會錄用。

其次個，只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際閱歷、沒有細(xì)節(jié)的方案書。

我們有許多年輕的創(chuàng)業(yè)者有特別大的一個誤會，他們認(rèn)為有一個創(chuàng)意，加上了錢肯定可以勝利，我認(rèn)為這個是天大的誤會。

由于我覺得每個人都有創(chuàng)意，每個人都有靈感。但是假如只有創(chuàng)意，再加上了錢就可以勝利，那么我覺得這個世界上面都是勝利者了。我們許多的勝利者勝利了以后，就神話自己，把自己勝利的故事說的特別的懸?；蛘哒f自己很簡單想到一個辦法，這個辦法一夜之間就勝利了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認(rèn)為對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣揚(yáng)的需要。假如你們真正的近距離了解中國互聯(lián)網(wǎng)勝利的故事，他們每個人都經(jīng)受了九死一生，經(jīng)過了許多的磨難才過來。所以我認(rèn)為假如自己沒有閱歷，僅僅是一個創(chuàng)意，你最缺少的不是錢。我收到了許多高校畢業(yè)生的創(chuàng)意書，他沒有帶過團(tuán)體，沒有工作閱歷，你給錢讓他創(chuàng)業(yè)，這個是不行能勝利的。而且越是沒有花過錢的人，你給他許多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。

銀行和XX電視臺他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯(lián)網(wǎng)的問題解決？答案確定不是這樣。商業(yè)方案書假如僅僅是一簡潔的創(chuàng)意，沒有實(shí)踐的閱歷，沒有一個團(tuán)隊(duì)，沒有深化的想細(xì)節(jié)，就不要寄給我。你先把這樣細(xì)節(jié)想好了以后，再找我要錢，這個時候我們可能有許多的爭論和挑戰(zhàn)。

第三，超過10頁的方案書。

有許多的團(tuán)隊(duì)也不錯，他們有肯定的閱歷和創(chuàng)意，他們也進(jìn)行了肯定的試驗(yàn)，但是他們的商業(yè)方案書和我當(dāng)年差不多。他們的商業(yè)方案書寫的特別多，說的特別的奇妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的方案書也不行。

由于做投資的人有肯定的閱歷，我們的推斷是只要告知我你在做什么，你的產(chǎn)品供應(yīng)了什么價值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。假如有同行競爭，你和他們相比如何？你對將來市場競爭的方法？

只要做一個10頁的方案就可以了，至少我和許多的投資人都情愿看這樣的方案書。我們會特別的清晰這樣的產(chǎn)品是做什么的，假如他好，我想投資人會做一個推斷，比你自己講這個東西多么的好強(qiáng)的多。

我問過全球最大的一個vc公司，他們投了雅虎，投了許多聞名的公司。他們的觀點(diǎn)是一個公司不怕小，你做的事情特別的簡潔，只要你能為客戶制造價值，客戶會喜愛用你的東西，并且可以勸說vc可能有更多的人會用這個產(chǎn)品。這個事哪怕是特別的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。

我盼望大家在這個方面構(gòu)思自己商業(yè)模式的時候，不是把方案書寫的多么的宏大，或者是這個事情多么的重要，你們就踏實(shí)的告知我們，假如我是你的客戶，你會為我們帶來什么樣的價值。當(dāng)然了有人會問，10頁的篇幅不夠?qū)?、說不清怎么辦。我可以告知你，假如10頁的方案書可以引起我們的愛好，我們會和你聯(lián)系，這個時候你可以有機(jī)會，我可能會給你3個小時的時間進(jìn)行爭論。

但是許多人巴不得一下子把全部的東西發(fā)給我們，所以我們會把這個去掉。所以盼望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。盼望在今日大會當(dāng)中，在三年以后，新的互聯(lián)網(wǎng)的英雄們可以在這里講話。

第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資方案書

風(fēng)險(xiǎn)投資方案書

一、市場潛力以及成長

目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售始終呈增長之勢，依據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)受激烈的市場競爭之后，已形成了特別明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達(dá)到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，XXXX年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國內(nèi)的絲襪市場還遠(yuǎn)未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場始終是國內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產(chǎn)生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結(jié)，也進(jìn)一步增加了他要做高端產(chǎn)品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經(jīng)不需要去推想了。

二、市場運(yùn)作分析

1、營銷策劃（略）

先抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開頭進(jìn)入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競爭對手分析

競爭對手分為三種：

一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源的營銷型貿(mào)易公司。（代表3）

無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機(jī)會。但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行自我調(diào)整、改進(jìn)及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無任何形式的宣揚(yáng)跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費(fèi)人群，沒有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑，漸漸形成品質(zhì)品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣揚(yáng)，加上名牌效應(yīng)和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達(dá)到拉動銷售的目的。

技術(shù)特點(diǎn)：

（代表1）技術(shù)層次停留在一般水平，

（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來說，都算得上一流，

（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有愛好在加大生產(chǎn)投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產(chǎn)設(shè)備。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

（代表1）、價格優(yōu)勢

（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢+品牌

（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢+包裝+營銷模式

產(chǎn)品缺點(diǎn)：

（代表1）、技術(shù)不成熟，設(shè)備不穩(wěn)定，全部產(chǎn)品只能說沒有任何特點(diǎn)；

（代表2）、企業(yè)進(jìn)展本身就是產(chǎn)品開發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運(yùn)營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價值有限；

（代表3）、由于更多精力注入與市場與銷售，忽視了產(chǎn)品生產(chǎn)過程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往簡單消失產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)和貨源不足現(xiàn)象。

三、將來的進(jìn)展

將來將進(jìn)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)一條龍專業(yè)型企業(yè)。

在完成企業(yè)內(nèi)部XX、升級、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設(shè)及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。

四、團(tuán)隊(duì)以及管理組織

組織架構(gòu)：

總經(jīng)理

市場副總技術(shù)副總

外貿(mào)部內(nèi)銷部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部行政部

外貿(mào)部：負(fù)責(zé)國外市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

內(nèi)貿(mào)部：負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、推廣及輔料宣揚(yáng)等。

生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、掌握等。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理

行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。

五、融資分析

1、資金使用方案

公司方案融資3000萬元左右。

*硬件設(shè)施：100臺l4舊機(jī)器*6萬=600萬

*100臺新機(jī)（其中平板和提花各占50%）*14萬=1400萬

*拼縫機(jī)100臺*3萬=300萬

*定型機(jī)2-3臺*50萬=150萬

*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。

*辦公及其它費(fèi)用：200萬元。

@資金使用進(jìn)度分析：

首期，舊機(jī)100臺，拼縫機(jī)50臺，定型機(jī)2臺，增加員工80人左右，投資約1200萬。二期，新機(jī)100臺，拼縫機(jī)50臺，定型機(jī)1臺，增加員工70人左右，投資約1800萬。

2、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資酬勞）

收入估計(jì)：

一臺提花新機(jī)：一個月毛收入可達(dá)1.5萬元，一年毛收入可以達(dá)到16.5萬元左右。16.5萬*50臺=825萬

一臺平板新機(jī)：一個月毛收入可達(dá)1萬元，一年毛收入可以達(dá)到11萬元左右。11萬*50臺=550萬

一臺舊機(jī):一個月毛收入可達(dá)0.69萬元，一年毛收入可以達(dá)到7.59萬元左右。

7.59萬*100臺=759萬

一臺平縫機(jī)：一個月毛收入可達(dá)到0.15萬元，一年毛收入可以達(dá)到1.65萬元左右。

1.65萬*100臺=165萬

一臺定型機(jī)：一個月毛收入可達(dá)到5萬元，一年毛收入可以達(dá)到55萬元。

55萬*3=165萬

總收入：2464萬元.

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備與掌握

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個方面的因素：

●管理技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)快速擴(kuò)張會給企業(yè)的進(jìn)展帶來不利因素，沒有配套的管理將會消失失控局面；

●設(shè)備維護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：全新的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)許多，單依靠企業(yè)目前的技術(shù)力氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也可能造成技術(shù)層斷鏈的危害。

回避措施：

建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量掌握環(huán)節(jié)。

2、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

將來2-3年企業(yè)之間的競爭仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，假如管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會造成客戶不信任，消費(fèi)者不認(rèn)可的不良局面。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度漸漸加大。各個部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。

代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過硬，他們就會群而涌至。

公司的管理制度在鼓舞創(chuàng)新的前提下漸漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時組成項(xiàng)目小組，各個部門樂觀協(xié)作并制定相應(yīng)的獎懲標(biāo)準(zhǔn)。

針對代理：全面幫助代理進(jìn)展。假如進(jìn)展良好的話可以更多勝利復(fù)制。進(jìn)展不順當(dāng)?shù)募訌?qiáng)支持力度。假如有什么狀況的話可以直接由公司接手操作。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司針對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個實(shí)行是可以掌握性的風(fēng)險(xiǎn)管理。針對貿(mào)易部門的進(jìn)展，可以和代理共同運(yùn)做共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，針對生產(chǎn)部門，掌握好生產(chǎn)流程，加強(qiáng)科學(xué)管理，杜絕鋪張等。

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名目

第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)方案書其次篇：風(fēng)險(xiǎn)投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書第三篇：天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司-商業(yè)方案書第四篇：周鴻祎談風(fēng)險(xiǎn)投資：給我的商業(yè)方案書10頁就夠了第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資方案書正文

第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)方案書

首先要寫好一份商業(yè)方案書。至于風(fēng)險(xiǎn)投資公司，你上網(wǎng)查一下就可以查到許多。

1.商業(yè)方案書的編寫：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和進(jìn)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)和進(jìn)展變化狀況。

其次部分：產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分：市場

具體說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，供應(yīng)充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。假如是進(jìn)入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，假如是進(jìn)入一個新市場，要猜測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷方案，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

具體描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其閱歷、力量和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選狀況進(jìn)行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且詳細(xì)地闡述看法。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參加投資后的股權(quán)安排狀況及參加公司管理的方式的方案。

第八部分：財(cái)務(wù)猜測

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)猜測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出猜測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)猜測要有肯定的猜測基礎(chǔ)，避開完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對于公司以后進(jìn)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對方法。如：管理團(tuán)隊(duì)閱歷不足、市場進(jìn)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不勝利的可能、試驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明盼望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

供應(yīng)關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠關(guān)心我們了解貴公司的材料。

2.風(fēng)險(xiǎn)投資公司主要看你的項(xiàng)目，然后看你的方案書，從你的方案書中能夠看出你的管理力量，所以在商業(yè)方案書的編寫上你要下點(diǎn)功夫。

其次篇：風(fēng)險(xiǎn)投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書

風(fēng)險(xiǎn)投資最喜愛什么樣的商業(yè)方案書？

樓主

發(fā)帖日期：XXXX年-09-2611:24:32

我們喜愛那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)方案書。以下格式，用15-20頁ppt，就可以了。

公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)；

問題:

描述客戶的"切膚之痛'；簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的

解決方案：

闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題

說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)詳細(xì)在何處得到實(shí)現(xiàn)

供應(yīng)一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的詳細(xì)例子

時機(jī)：為何是現(xiàn)在？

回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演化

說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

市場規(guī)模

定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性

用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獵取的市場規(guī)模，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獵取的收入規(guī)模，或依據(jù)市場占有率份額來估量

競爭格局：

列消失有的和潛在的競爭對手；分析各自的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)：

產(chǎn)品/服務(wù)描述：形狀，功能，性能，結(jié)構(gòu)，學(xué)問產(chǎn)權(quán)等等；產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)方案

商業(yè)模式：

收入模式；定價；從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值；銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單

團(tuán)隊(duì)描述：

創(chuàng)始人和核心管理層；董事會成員和顧問委員會成員

財(cái)務(wù)資料：

利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、股本結(jié)構(gòu)、融資方案

第三篇：天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司-商業(yè)方案書

天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司

商業(yè)方案書標(biāo)準(zhǔn)文本式樣（簡版）

前言

商業(yè)方案書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作狀況及闡述將來進(jìn)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴(yán)格根據(jù)本公司的下列要求編制：

一．商業(yè)方案書要遵循以下原則：

1.真實(shí)，全部數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；

2.形式完善，敘述清楚流暢；

3.簡明扼要，突出重點(diǎn)；

4.原則上應(yīng)按供應(yīng)的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)方案。但可依據(jù)實(shí)

際狀況，略做增刪；

5.書面商業(yè)方案一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二．方案書應(yīng)包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和進(jìn)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)和進(jìn)展變化狀況。

其次部分：產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分：市場

具體說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，供應(yīng)充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。假如是進(jìn)入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對

本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，假如是進(jìn)入一個新市場，要猜測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個市場。

第五部分：營銷

對每個細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷方案，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

具體描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其閱歷、力量和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選狀況進(jìn)行說明。

第七部分：投資說明

對投資形式明確且詳細(xì)地闡述看法。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參加投資后的股權(quán)安排狀況及參加公司管理的方式的方案。

第八部分：財(cái)務(wù)猜測

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)猜測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出猜測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)猜測要有肯定的猜測基礎(chǔ)，避開完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對于公司以后進(jìn)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對方法。如：管理團(tuán)隊(duì)閱歷不足、市場進(jìn)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不勝利的可能、試驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明盼望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第十一部分：附件

供應(yīng)關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠關(guān)心我們了解貴公司的材料。

第四篇：周鴻祎談風(fēng)險(xiǎn)投資：給我的商業(yè)方案書10頁就夠了

我是從98年開頭接受vc的時候，我深感這個特別難。我覺得中國的本土創(chuàng)業(yè)者和國外的打交道的時候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是溝通體系的問題。在這個方面我有一些閱歷，盼望能夠扮演國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以關(guān)心國內(nèi)更多創(chuàng)業(yè)者拿到美金。如何從vc這里拿錢，我給大家傳授一點(diǎn)我們內(nèi)部的竅門。

我覺得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網(wǎng)大家感覺到開頭熱了，無論是互聯(lián)網(wǎng)是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國真正的轉(zhuǎn)變了我們每個人。

中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個特別年輕的行業(yè)，他才進(jìn)展了10年，這樣的一個行業(yè)是剛剛開頭的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年，我們都覺得應(yīng)當(dāng)比上一個十年更好。同時中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場，我想這個已經(jīng)講了許多遍了。而且這幾年來，互聯(lián)網(wǎng)還有一個道理，在中國互聯(lián)網(wǎng)上面，外國公司統(tǒng)統(tǒng)的沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網(wǎng)里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的許多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信念，在將來的中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個十年是你們在唱主角。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當(dāng)年是中國互聯(lián)網(wǎng)比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實(shí)大家都摸石頭過河。但是我們有一個有利的因素，大家都在看，像3721很長的時間沒有競爭的對手，百度很長的時間也沒有，所以給大家制造了一個比較和平的進(jìn)展空間。但是今日的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長起來，今日他們都看著你們，今日任何一個小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實(shí)這個都在仿照。

你們可以談?wù)撍麄儯銈円部梢哉f我有特別好的想法，但是今日比你有資金，有操作的團(tuán)體他們隨時可以開進(jìn)這個市場。所以今日從我們投資的角度說，對團(tuán)體的執(zhí)行力的要求比以往高。

當(dāng)年3721也好，百度也好，都有一個事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)全部勝利的公司在最早的三年都是在摸索，始終到01和02年的時候大家才找到自己的方向。

但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個行業(yè)沒有給大家留這么多時間。所以盡管許多人找我們說"我有創(chuàng)意'，我們要問的一個問題是創(chuàng)意都差不多，你的團(tuán)體如何有執(zhí)行力？如何有閱歷把這個事情做出來？所以速度是打算性因素。如何讓大鱷魚發(fā)覺這個小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個挑戰(zhàn)。

我也收到了許多商業(yè)方案書，從正面的角度說，我始終對我們的合伙人，對很小的創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體更加的有愛好。由于大家可以看到，中國的互聯(lián)網(wǎng)沒有老大。今日的互聯(lián)網(wǎng)被分成了許多的區(qū)域，每個區(qū)域都有一些不錯大公司。但是真正創(chuàng)新的力氣不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體。我們也可以看到許多的互聯(lián)網(wǎng)，是新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是在很早的時候沒有人看好他們。

所以我們信任、我們盼望投資今年的小團(tuán)體。我們盼望能夠從各位當(dāng)中培育下一個盛大，下一或者是下一個百度。可能許多的大公司說，我拿錢培育一個市場。但是我們不信任再過三年還是他們連續(xù)成熟，可能將來有新的黑馬出來。所以這個也是我們盼望和大家有一個很好的溝通的方面。

但是從我們目前收到的商業(yè)方案書，我提幾個建議，供大家寫商業(yè)方案書做一個參考，由于許多商業(yè)方案書寫的不符合風(fēng)險(xiǎn)投資的規(guī)范。其實(shí)這些方案書直接給大的vc，可能他們不會看。我過去是很難理解這一點(diǎn)，今日我每天會看4030封的方案書，所以我會特別仔細(xì)地看3分鐘，假如沒有引起我的感覺，我會放棄。

有人會說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們vc有個理論：天下不是只有一個勝利的公司。或許這個公司特別好，但是我今日沒有看到，我有機(jī)會投其他的公司?？隙ㄓ衅渌墓緯倮?。這樣vc會有很好的收獲。所以我們盼望大家在談的時候，肯定要用最簡潔的語言，明確的圖表說明問題。

我對三類方案書是最反感的。第一個，沒有強(qiáng)有力團(tuán)體的方案書。

沒有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有許多人在干類似的事情時，我們主要看團(tuán)體。這個時候我們對團(tuán)體的要求會特別高，你最好可以證明你在哪個公司做過，做過什么事情，有什么勝利的記錄，你的團(tuán)體如何的有執(zhí)行力。這個是最有勸說力的。我信任今日你要創(chuàng)業(yè)的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是仿照，還有許多的小公司在進(jìn)來。我覺得最終誰可以取勝，打算于你團(tuán)體的執(zhí)行力。假如你不是特別有閱歷，自己也沒有特別強(qiáng)壯的團(tuán)體，這樣的方案確定不會錄用。

其次個，只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際閱歷、沒有細(xì)節(jié)的方案書。

我們有許多年輕的創(chuàng)業(yè)者有特別大的一個誤會，他們認(rèn)為有一個創(chuàng)意，加上了錢肯定可以勝利，我認(rèn)為這個是天大的誤會。

由于我覺得每個人都有創(chuàng)意，每個人都有靈感。但是假如只有創(chuàng)意，再加上了錢就可以勝利，那么我覺得這個世界上面都是勝利者了。我們許多的勝利者勝利了以后，就神話自己，把自己勝利的故事說的特別的懸。或者說自己很簡單想到一個辦法，這個辦法一夜之間就勝利了。我覺得這個是對自己公司的美化，對自己個人的神話。我認(rèn)為對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣揚(yáng)的需要。假如你們真正的近距離了解中國互聯(lián)網(wǎng)勝利的故事，他們每個人都經(jīng)受了九死一生，經(jīng)過了許多的磨難才過來。所以我認(rèn)為假如自己沒有閱歷，僅僅是一個創(chuàng)意，你最缺少的不是錢。我收到了許多高校畢業(yè)生的創(chuàng)意書，他沒有帶過團(tuán)體，沒有工作閱歷，你給錢讓他創(chuàng)業(yè)，這個是不行能勝利的。而且越是沒有花過錢的人，你給他許多的錢，他只會在全中國四處打廣告，這樣是不行的。

銀行和XX電視臺他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯(lián)網(wǎng)的問題解決？答案確定不是這樣。商業(yè)方案書假如僅僅是一簡潔的創(chuàng)意，沒有實(shí)踐的閱歷，沒有一個團(tuán)隊(duì)，沒有深化的想細(xì)節(jié)，就不要寄給我。你先把這樣細(xì)節(jié)想好了以后，再找我要錢，這個時候我們可能有許多的爭論和挑戰(zhàn)。

第三，超過10頁的方案書。

有許多的團(tuán)隊(duì)也不錯，他們有肯定的閱歷和創(chuàng)意，他們也進(jìn)行了肯定的試驗(yàn)，但是他們的商業(yè)方案書和我當(dāng)年差不多。他們的商業(yè)方案書寫的特別多，說的特別的奇妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的方案書也不行。

由于做投資的人有肯定的閱歷，我們的推斷是只要告知我你在做什么，你的產(chǎn)品供應(yīng)了什么價值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。假如有同行競爭，你和他們相比如何？你對將來市場競爭的方法？

只要做一個10頁的方案就可以了，至少我和許多的投資人都情愿看這樣的方案書。我們會特別的清晰這樣的產(chǎn)品是做什么的，假如他好，我想投資人會做一個推斷，比你自己講這個東西多么的好強(qiáng)的多。

我問過全球最大的一個vc公司，他們投了雅虎，投了許多聞名的公司。他們的觀點(diǎn)是一個公司不怕小，你做的事情特別的簡潔，只要你能為客戶制造價值，客戶會喜愛用你的東西，并且可以勸說vc可能有更多的人會用這個產(chǎn)品。這個事哪怕是特別的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個公司就有價值。我們會考慮投資這樣的公司。

我盼望大家在這個方面構(gòu)思自己商業(yè)模式的時候，不是把方案書寫的多么的宏大，或者是這個事情多么的重要，你們就踏實(shí)的告知我們，假如我是你的客戶，你會為我們帶來什么樣的價值。當(dāng)然了有人會問，10頁的篇幅不夠?qū)?、說不清怎么辦。我可以告知你，假如10頁的方案書可以引起我們的愛好，我們會和你聯(lián)系，這個時候你可以有機(jī)會，我可能會給你3個小時的時間進(jìn)行爭論。

但是許多人巴不得一下子把全部的東西發(fā)給我們，所以我們會把這個去掉。所以盼望大家寫的時候可以用最簡潔的方式描述。盼望在今日大會當(dāng)中，在三年以后，新的互聯(lián)網(wǎng)的英雄們可以在這里講話。

第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資方案書

風(fēng)險(xiǎn)投資方案書

一、市場潛力以及成長

目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售始終呈增長之勢，依據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)受激烈的市場競爭之后，已形成了特別明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達(dá)到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，XXXX年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

國內(nèi)的絲襪市場還遠(yuǎn)未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場始終是國內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產(chǎn)生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會讓我感到很糾結(jié)，也進(jìn)一步增加了他要做高端產(chǎn)品的決心。

國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經(jīng)不需要去推想了。

二、市場運(yùn)作分析

1、營銷策劃（略）

先抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開頭進(jìn)入品牌路線。

2、渠道

（略）

3、主要競爭對手分析

競爭對手分為三種：

一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源的營銷型貿(mào)易公司。（代表3）

無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機(jī)會。但是我們將會綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行自我調(diào)整、改進(jìn)及優(yōu)化。

廣告形式：

（代表1）無任何形式的宣揚(yáng)跟推廣，完全依靠低成本的價格成為低消費(fèi)人群，沒有選擇的選擇。

（代表2）以專業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑，漸漸形成品質(zhì)品牌化。

（代表3）名目繁多的花式宣揚(yáng)，加上名牌效應(yīng)和其它推動手段，賺盡客戶眼球，達(dá)到拉動銷售的目的。

技術(shù)特點(diǎn)：

（代表1）技術(shù)層次停留在一般水平，

（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來說，都算得上一流，

（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會有愛好在加大生產(chǎn)投資

力度，所以基本上這類公司一般不會有太多的生產(chǎn)設(shè)備。

產(chǎn)品優(yōu)勢：

（代表1）、價格優(yōu)勢

（代表2）、