2020年余熱鍋爐企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

余熱鍋爐企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 3（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及不斷延伸 3（2）行業(yè)不斷整合 32、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 3（1）行業(yè)需求依然相對(duì)旺盛 3（2）行業(yè)市場(chǎng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向解決方案競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)明顯 3（3）海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力開始顯現(xiàn) 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、加強(qiáng)市場(chǎng)拓展、降本增效、客戶風(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)收賬款管理 42、加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，持續(xù)變革發(fā)展 53、把握國(guó)內(nèi)外天然氣發(fā)電市場(chǎng)機(jī)遇，力拓新領(lǐng)域發(fā)電市場(chǎng) 54、打造智慧產(chǎn)業(yè)園，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng) 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 51、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 52、市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 6

余熱鍋爐企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及不斷延伸作為市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)隨著公司不斷的開拓海外市場(chǎng)，公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也開始從國(guó)內(nèi)延伸到國(guó)外。（2）行業(yè)不斷整合隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨慘烈，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰、不斷整合成為一種趨勢(shì)，在余熱鍋爐的細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)最終將會(huì)體現(xiàn)為少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的狀態(tài)。2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）行業(yè)需求依然相對(duì)旺盛能源結(jié)構(gòu)的不合理、一次能源和生產(chǎn)力的逆向分布，東部發(fā)達(dá)地區(qū)的能源緊張局勢(shì)和節(jié)能減排要求以及大氣污染（PM2.5）問題，使節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的行業(yè)需求依然相對(duì)旺盛。（2）行業(yè)市場(chǎng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向解決方案競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)明顯余熱鍋爐企業(yè)也逐漸從單一的設(shè)備提供商向節(jié)能環(huán)保發(fā)電設(shè)備集成供應(yīng)商和余熱利用整體解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。具備余熱利用整體解決方案的企業(yè)將具備更大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才以及項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，最終將會(huì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)份額的提升。（3）海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力開始顯現(xiàn)隨著國(guó)家綜合實(shí)力的不斷提升，國(guó)產(chǎn)品牌逐步被市場(chǎng)所認(rèn)可，公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷上升，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為公司增量的重要部分。二、未來發(fā)展策略公司將充分發(fā)揮現(xiàn)有的技術(shù)、規(guī)模、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系、市場(chǎng)地位、變革管理等優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持市場(chǎng)和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化市場(chǎng)和組織模式，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)和卓越的運(yùn)營(yíng)模式，提升現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)適時(shí)介入新的領(lǐng)域，顛覆能源利用方式，創(chuàng)新行業(yè)能源解決方案，發(fā)力新能源和清潔能源，提供智能化能源設(shè)備和服務(wù)。鞏固國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)，逐步成為全球領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案供應(yīng)商。圍繞“一主兩翼”的發(fā)展思路，即以高端制造業(yè)為主要支柱，以EPC工程總包、垃圾焚燒及生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及投資并購業(yè)為兩翼驅(qū)動(dòng)，加快發(fā)展。在穩(wěn)步提升現(xiàn)有高端裝備制造業(yè)務(wù)的同時(shí)積極穩(wěn)妥地拓展新的業(yè)務(wù)和盈利模式，逐步適度向產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，向大環(huán)保領(lǐng)域、高端制造領(lǐng)域及新能源領(lǐng)域進(jìn)行外延擴(kuò)張。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、加強(qiáng)市場(chǎng)拓展、降本增效、客戶風(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)收賬款管理密切關(guān)注、研究行業(yè)和產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展趨勢(shì)，深入挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)遇，在有效拓展國(guó)內(nèi)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上介入新的高效節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)域，大力拓展海外市場(chǎng)，尤其是海外總包業(yè)務(wù)。通過內(nèi)部管理改進(jìn)、工藝創(chuàng)新，效率提升、推動(dòng)成本降低及中標(biāo)率提升，加強(qiáng)前期客戶資信審查，控制合同風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。2、加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，持續(xù)變革發(fā)展踐行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，著力推進(jìn)自主創(chuàng)新、開放創(chuàng)新，拓寬合作領(lǐng)域、拓展合作深度，力爭(zhēng)在太陽能光熱發(fā)電、垃圾焚燒鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、核電等新能源及環(huán)保領(lǐng)域取得更大技術(shù)及市場(chǎng)突破，滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。3、把握國(guó)內(nèi)外天然氣發(fā)電市場(chǎng)機(jī)遇，力拓新領(lǐng)域發(fā)電市場(chǎng)隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略部署以及國(guó)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)政策、節(jié)能環(huán)保政策的持續(xù)推進(jìn)，國(guó)內(nèi)外天然氣發(fā)電市場(chǎng)有望迎來發(fā)展良機(jī)。公司將抓準(zhǔn)機(jī)遇，利用好公司作為世界燃機(jī)余熱鍋爐研究領(lǐng)域的行業(yè)龍頭和海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司在國(guó)內(nèi)外天然氣發(fā)電行業(yè)的余熱鍋爐市場(chǎng)份額。同時(shí)，深挖石化化纖、生物質(zhì)、太陽能光熱等新領(lǐng)域發(fā)電市場(chǎng)，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)份額。4、打造智慧產(chǎn)業(yè)園，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)目前xx智慧產(chǎn)業(yè)園一期已進(jìn)入內(nèi)部裝修和景觀設(shè)計(jì)階段，預(yù)計(jì)2020年10月投入使用。未來擬引進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)、智慧能源與環(huán)保產(chǎn)業(yè)、高端裝備研發(fā)及圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融投資主體，打造智能研發(fā)、智能制造為主的現(xiàn)代化智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)。公司已與xx資產(chǎn)管理有限公司合資成立xx產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理有限公司，作為xx智慧產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。未來園區(qū)全部投用后，將成為公司的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)鋼材是公司制造過程中主要的原材料，未來其價(jià)格若出現(xiàn)較大波動(dòng)，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ǖ挠绊?。?duì)策：公司一方面將著重通過及時(shí)了解行情信息，對(duì)鋼材等原材料采取預(yù)訂、鎖單等措施，并全面導(dǎo)入采購招投標(biāo)機(jī)制，并采用開展商品期貨套期保值業(yè)務(wù)，保障采購材料的價(jià)格基本穩(wěn)定，減少行情波動(dòng)給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面將繼續(xù)提高