2023年德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

第9頁共9頁2023年德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案?一、企業(yè)介?紹德芙巧?克力是世界?最大寵物食?品和休閑食?品制造商美?國跨國食品?公司瑪氏(?mars)?公司在中國?推出的系列?產(chǎn)品之一，?___進(jìn)入?中國，__?_年成為中?國巧克力領(lǐng)?導(dǎo)品牌，“?牛奶香濃，?絲般感受”?成為經(jīng)典廣?告語。德芙?巧克力、玫?瑰鮮花和胡?莊玫瑰花球?，早已成為?人們傳遞情?感、享受美?好瞬間的首?選佳品。?(一)德芙?巧克力分類?1、原品?：(1)?德芙榛子巧?克力，(2?)德芙奶香?白巧克力，?(3)德芙?白巧克力(?4)德芙香?濃黑巧克力?，(5)德?芙絲滑牛奶?巧克力，(?6)德芙醇?香摩卡及烤?杏仁巧克力?，(7)德?芙棒子、杏?仁及葡萄干?巧克力,(?8)德芙脆?巧心，(9?)德芙星彩?巧克力，(?10)德芙?脆香米、德?芙麥芽脆心?巧克力，(?11)德芙?倍醇黑巧克?力(心隨)?。(12?)心語摩卡?榛仁，(1?3)牛奶夾?心，(14?)牛奶巧克?力蘋果,(?15)德芙?士力架德芙?巧克力豆。?2、新品?：(1)?心聲牛奶拿?鐵，(2)?牛奶杏仁醬?，(3)牛?奶榛子、醇?黑巧克力含?百分之六十?六可可(大?家可以嘗嘗?，味道不甜?，但很具有?巧克力香)?。3、_?__新品：?德芙巧絲巧?克力棒。?(二)德芙?巧克力名字?詮釋德芙?=dove?、d=do?、o=yo?u、v=l?ove、e?=me連起?來是doy?oulov?eme=你?愛我嗎do?ve的中文?翻譯是鴿子?，還有和平?的含義。中?文德芙諧音?“得福”即?得到幸福?二、促銷活?動目的1?、利用情人?節(jié)的特殊氣?氛來開展此?次的德芙巧?克力促銷活?動，擴(kuò)大自?己的品牌知?名度與市場?占有率，營?造良好的企?業(yè)形象。?2、借助此?次情人節(jié)促?銷，增加德?芙巧克力的?銷售量，提?高本季度的?銷售額。?3、開展此?次促銷，便?于制定相應(yīng)?的競爭策略?，應(yīng)對同行?的競爭者。?4、加強(qiáng)?老顧客的長?期購買，形?成忠誠顧客?;吸引新的?顧客購買我?們的產(chǎn)品，?形成滿意顧?客。5、?為情人節(jié)過?后的市場淡?季期間，樹?立售點信心?獲取售點支?持形成銷售?增長。所以?在活動的設(shè)?計上更多是?要考慮吸引?注意，促進(jìn)?記憶，達(dá)到?好感，提高?本企業(yè)巧克?力的市場競?爭力，進(jìn)一?步提高市場?占有力，在?銷售中有一?個大的突破?。三、促?銷活動對象?1、年齡?在___歲?，處于戀愛?期注重浪漫?的情侶，主?要是大學(xué)生?群體。2?、年齡在_?__歲，具?有時尚年輕?的未婚女性?白領(lǐng)。(女?___吃巧?克力巧克力?可以說是最?美味的食品?之一，盡管?女性在體形?和美味的抉?擇中痛苦不?堪，但從現(xiàn)?實來看，女?性對巧克力?的偏好仍十?分明顯。)?3、年齡?位于___?歲已婚夫妻?的目標(biāo)消費?者。注：?大學(xué)生和時?尚年輕的未?婚女性白領(lǐng)?視為此次促?銷活動的主?要對象，年?齡位于__?_歲的已婚?夫妻作為此?次促銷活動?的次要對象?。四、促?銷活動主題?主題一：?

得到?你是我一生?的幸?！?得”與“福?”正好是“?德芙”的諧?音，有利于?加深企業(yè)品?牌。此主?“得”與“??！闭檬?“德芙”的?諧音，有利?于加深企業(yè)?品牌。此?主題也突出?情侶或夫妻?間互相傾慕?與濃濃的幸?福感，也符?合“七夕”?這節(jié)日。?主題二：“?勇敢、浪漫?、真愛”?當(dāng)今社會競?爭壓力增大?，大家很少?有心情空閑?下來去整理?自己的愛情?，我們?nèi)菀?把身邊愛的?人給忽略了?。其實，大?家都需要被?愛以及敢于?向心愛的人?表達(dá)自己的?愛，只是忙?碌的身影使?大家失去了?溝通，失去?了人生應(yīng)有?的愛。呼喚?著愛的溫馨?與親切，是?一種意境，?也是一種夢?境，讓人們?的愛在德芙?的活動中徜?徉。我們?此次活動就?是創(chuàng)造一個?有愛情氛圍?的平臺，激?發(fā)那些含蓄?、羞于表達(dá)?的人們要敢?于把自己的?愛表達(dá)出來?，讓對方感?受到愛的存?在。在活動?中，可以利?用豐富多彩?的活動形式?讓現(xiàn)場觀眾?充分感受到?活動帶給情?侶們的快樂?，為他們創(chuàng)?造一個浪漫?的氛圍。情?侶們的相互?合作時的默?契，一起_?__參與的?快樂，在互?幫互助中體?會真愛的偉?大。這樣?的機(jī)會，愛?的表達(dá)不會?使情侶們尷?尬，反而更?有利于促進(jìn)?他們愛情的?進(jìn)一步發(fā)展?。在這種氛?圍下，我們?的品牌也在?不知不覺中?得到鞏固，?大家都會記?得是德芙的?這次活動給?了他們提供?了一個傳遞?情感和擁有?美好回憶的?平臺，德芙?在他們心底?扎根!五?、促銷活動?方式(一?)德芙浪漫?七夕進(jìn)校園?1、舉行?一個“這個?七夕希望有?你”活動。?“這個七夕?希望有你”?活動的活動?游戲有三個?：女生蓋上?紅蓋頭為男?生打領(lǐng)帶、?最佳拍檔(?情侶站報紙?)首先，?在該晚由學(xué)?校學(xué)生會在?司儀組選兩?個人(一個?男一個女的?做當(dāng)晚的司?儀。由他們?兩個介紹德?芙巧克力，?接著就介紹?___市德?芙巧克力專?賣店的服務(wù)?等等。最后?就宣布活動?的開始。?游戲一：女?士蓋上紅蓋?頭，男士打?領(lǐng)帶。所獲?獎項：最佳?默契情人獎?。___方?式：隨機(jī)抽?取___對?情侶，女生?用紅蓋頭蓋?住頭部，蒙?面為男生打?領(lǐng)結(jié)，有偷?看者算為違?例，取消比?賽資格速度?最快、打的?最好的為勝?者。本比賽?分為兩輪，?每輪四對，?獲勝者一對?情侶獲均可?獲得最佳默?契情人獎。?責(zé)任人：現(xiàn)?場兩位司儀?。比賽監(jiān)督?：現(xiàn)場情侶?報名或者隨?機(jī)抽取。?游戲二：最?佳拍檔(情?侶站報紙)?。所獲獎項?：最聰明愛?情獎。__?_方式：隨?機(jī)抽取__?_對情侶，?首先情侶站?于報紙之上?，然后不斷?將報紙對折?，報紙面積?越來越小，?但站在報紙?之上的情侶?雙方的任何?一只腳都不?能著地，且?不可以借助?外力、外物?，否則視為?違例，自動?退出比賽，?最后所剩的?一個為優(yōu)勝?者。本比賽?分為兩輪，?每輪四對，?獲勝者一對?情侶獲均可?獲得最聰明?愛情獎。責(zé)?任人：現(xiàn)場?司儀。監(jiān)督?：現(xiàn)場情侶?報名或者隨?機(jī)抽取。?2、在大學(xué)?內(nèi)部的小廣?場進(jìn)行擺攤?，從而把德?芙巧克力推?銷出去給熱?戀的情侶們?(前___?對)。(?1)購價值?___元的?濃情系列巧?克力，贈：?華誼兄弟_?__影院票?___張(?價值___?元)。__?_濱湖新區(qū)?世紀(jì)金源購?物城4樓b?區(qū)。(2?)購價值_?__元的濃?情系列巧克?力，贈：時?尚情侶表一?對(價值_?__元)。?(3)購?價值___?元的濃情系?列巧克力，?贈：個性情?侶杯一對(?價值___?元)。責(zé)?任人：德芙?專賣店的促?銷員(二?)德芙七夕?秀愛歡樂島?1.心有?靈犀一點通?。___?方式：前來?參加的情侶?，一人背對?屏幕，一人?面對屏幕，?面對屏幕者?用動作表演?屏幕所示，?也可以用語?言提示，但?在提示語言?中若涉及到?具體的屏幕?所展示的圖?片或文字，?則視為違規(guī)?;背對屏幕?者說出屏幕?所示內(nèi)容，?時間一分鐘?，說出正確?的最多的為?勝者。所獲?獎項：最靈?犀情人獎(?由德芙產(chǎn)品?本公司獨特?自制的榮譽(yù)?書)并贈送?特制情侶手?掌模型作為?愛的見證。?責(zé)任人：現(xiàn)?場主持人。?監(jiān)督：現(xiàn)場?情侶報名或?者隨機(jī)抽取?。2.為?愛向前沖?搭建“銀河?”上的“_?__”，在?懸空搭起一?座由十塊鵲?形泡沫板和?一塊印有德?芙巧克力廣?告宣傳的心?形泡沫板每?塊泡沫板之?間用___?米長的粗繩?連接而成的?“___”??；顒迎h(huán)?節(jié)：環(huán)節(jié)?一：兩人站?在“___?”的兩頭由?主持人以選?擇題的形式?問3題有關(guān)?德芙的知識?。雙方必須?都答對3題?才可進(jìn)入第?二環(huán)節(jié)。?環(huán)節(jié)二：題?目答完后，?雙方站到橋?的兩邊計時?___分鐘?開始，雙方?從各自的端?頭在額定的?時間內(nèi)向中?間的愛心泡?沫板走去(?掉下水就算?失敗)。?獲獎獎品：?一等獎：?星巴克咖啡?___元消?費券___?張。(共有?___份)?二等獎：?個性情侶表?一對。(共?有___對?)三等獎?：德芙巧克?力免費購物?券___元?一張(共有?___張)?。3.將?愛進(jìn)行到底?活動環(huán)節(jié)?：(1)?品嘗酸甜苦?辣(2)智?力大考驗。?比賽規(guī)則：?比賽用時間?最少為最后?獲勝者。?獲勝獎品：?一等獎：?獲得___?愛琴海浪漫?之旅的往返?機(jī)票(名額?為___對?情侶)。二?等獎：價值?___元的?消費券(可?購買德芙巧?克力的任何?產(chǎn)品;名額?為___名?)。三等獎?：特制以情?侶模樣的巧?克力模型(?名額為__?_名)。?凡購買滿雪?吻系列巧克?力累計達(dá)_?__元的消?費者即可參?加抽獎活動?。獎項設(shè)?置：一等?獎(___?名)價值_?__元的雪?吻情侶大禮?包。二等?獎(___?名)價值_?__元的雪?吻情侶大禮?包。三等?獎(___?名)價值_?__元的雪?吻情侶大禮?包。六、?促銷活動時?間和地點?(一)大學(xué)?生戀人促?銷時間：?1、___?年___月?18(農(nóng)歷?___月初?二)——_?__月__?_日(農(nóng)歷?___月初?四)。這段?期間，定為?舉辦“這個?七夕有你活?動”?？紤]?大學(xué)生時間?的安排，因?此利用周六?、周日，舉?辦此次活動?，主要是開?展德芙進(jìn)校?園游戲環(huán)節(jié)?。2、_?__年__?_月___?日(農(nóng)歷_?__月初五?)——__?_年___?月___日?(農(nóng)歷__?_月初七七?夕情人節(jié)當(dāng)?天)，主要?是注重德芙?校園的售賣?機(jī)優(yōu)惠狀況?，德芙伴每?一對大學(xué)生?情侶，將浪?漫持續(xù)進(jìn)行?，溫暖整個?校園。促?銷地點：院?校內(nèi)部的文?化廣場。?(二)未婚?白領(lǐng)和已婚?夫妻促銷?時間：__?_年___?月___日?(農(nóng)歷__?_月初四)?——___?月___日?(農(nóng)歷__?_月初七七?夕情人節(jié)當(dāng)?天)。促?銷地點：位?于___市?旅游名地歡?樂島七、?廣告配合方?式(一)?院校宣傳方?面1、與?院校有關(guān)負(fù)?責(zé)人協(xié)商，?在院校的_?__上發(fā)布?德芙七夕浪?漫進(jìn)校園及?相關(guān)信息的?發(fā)布。2?、在院校允?許的前提下?，進(jìn)入院校?發(fā)放此次德?芙活動的宣?傳單頁，公?布活動信息?。3、借?助院校內(nèi)部?的led顯?示屏，告知?此次的德芙?七夕活動。?(二)未?婚白領(lǐng)及已?婚夫妻方面?1、在我?們德芙的_?__上發(fā)布?七夕情人節(jié)?市府促銷活?動，吸引消?費者參加。?2、借助?___的出?租車的le?d顯示屏發(fā)?布促銷信息?和___的?公交的移動?電視告知此?次的促銷活?動。3、?在上、下班?的路上、超?市、電影院?、咖啡廳等?娛樂場所附?近發(fā)放一些?活動的宣傳?單頁。八?、前期準(zhǔn)備?(一)人?員安排1?、院校方面?：(1)?有___人?負(fù)責(zé)與院校?的負(fù)責(zé)人進(jìn)?行協(xié)商，爭?取在院校的?___上發(fā)?布此次的德?芙促銷。?(2)有_?__人負(fù)責(zé)?院校內(nèi)部的?led顯示?屏德芙促銷?活動信息的?發(fā)布。(?3)有__?_人負(fù)責(zé)院?校宣傳單頁?的發(fā)放，告?知促銷活動?信息。(?4)有__?_人負(fù)責(zé)活?動的執(zhí)行及?維護(hù)。2?、未婚白領(lǐng)?及已婚夫妻?方面：(?1)有__?_人負(fù)責(zé)代?表公司與_?__市出租?車協(xié)商工作?。(2)?有___人?負(fù)責(zé)代表公?司與___?市公交公司?協(xié)商工作。?(3)有?___人負(fù)?責(zé)___市?在相關(guān)區(qū)域?宣傳單頁的?發(fā)放。(?4)有__?_人負(fù)責(zé)現(xiàn)?場活動的執(zhí)?行和維護(hù)。?(二)物?資準(zhǔn)備1?、院校方面?：(1)?華誼兄弟_?__影院票?___張、?(2)時尚?情侶表__?_對、(3?)個性情侶?杯___對?、(4)促?銷活動宣傳?單頁。2?、未婚白領(lǐng)?及已婚夫妻?方面：(?1)___?愛琴海浪漫?之旅的往返?機(jī)票___?元、(2)?價值___?元的消費券?___張、?(3)特制?以情侶模樣?的巧克力模?型___份?、(4)價?值___元?的雪吻情侶?大禮包__?_份、(5?)價值__?_元的雪吻?情侶大禮包?___份、?(6)價值?___元的?雪吻情侶大?禮包___?份、(7)?星巴克咖啡?票___張?、(8)個?性情侶表、?(9)__?_對、(1?0)德芙巧?克力免費購?物券___?元___張?、(11)?促銷活動宣?傳單頁。?(三)試驗?方案在方?案執(zhí)行之前?，在院校方?面和未婚白?領(lǐng)及已婚夫?妻詢問意見?，填寫相關(guān)?的調(diào)查問卷?，了解大學(xué)?生和未婚白?領(lǐng)及已婚夫?妻想法，使?后期順利進(jìn)?行。九、?中期操作?1、注意現(xiàn)?場氣氛的調(diào)?節(jié)與掌控，?盡可能多地?吸引人氣。?2、視覺?、聽覺、利?益訴求點等?多方面的感?官沖擊，以?求吸引、刺?激、誘導(dǎo)消?費者_(dá)__?與消費?，F(xiàn)?場的布置要?有足夠的空?間，便于消?費者聚集與?___、購?買，布置要?新穎整潔有?沖擊力。?3、現(xiàn)場的?宣傳海報、?條幅等要醒?目?，F(xiàn)場活?動，如節(jié)目?、游戲、宣?傳等要有極?強(qiáng)的互動性?與參與性，?能帶動起氣?氛來。4?、請嘉賓、?主持人等，?要確保以產(chǎn)?品為主