童裝店十一活動(dòng)策劃方案(1390字)

Word-23-童裝店十一活動(dòng)策劃方案(1390字)

打工人在上班的時(shí)候常常會(huì)遇到一些活動(dòng)，有的時(shí)候我們通常習(xí)慣的去做一份活動(dòng)方案，活動(dòng)方案顧名思義也就是關(guān)于活動(dòng)的方案，你做好活動(dòng)方案了嗎？

童裝店十一活動(dòng)策劃方案【篇一】

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷方案

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1.與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親熱，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2.考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3.節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4.年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分把握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

（二）主題式服裝促銷方案

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1.目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

2.主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

3.誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

4.參與條件

參與條件是界定哪些消費(fèi)者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參與抽獎(jiǎng)。

5.活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費(fèi)行為特性，打算長短合適的活動(dòng)期間。

6.媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否精確?????且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必需?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件高校問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

二、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高超的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

詳細(xì)的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最終兩天打1折。

商家的猜測是：由于是讓人驚訝的銷售策略，所以，前期的輿論宣揚(yáng)效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨便選定購物的的日子，假如你想要以的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最終的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不肯定會(huì)留到最終那兩天。

實(shí)際狀況是：第一天前來的客人并不多，假如前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開頭一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開頭搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家畢竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？

三、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上連續(xù)作文章呢？

xx有個(gè)xx市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，很多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很愧疚，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從今以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下劇烈的印象——這里出售的商品都是的；要買的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

四、明虧暗賺

xx市原市長xx，本是一個(gè)頭腦敏捷的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太廉價(jià)了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的隱秘在哪里呢？

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它xx，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌黿x的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻消失了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

童裝店十一活動(dòng)策劃方案【篇二】

一、賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

1.國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

2.有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有肯定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒有促銷場地的店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。

3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

4.休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳設(shè)。贈(zèng)品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和消遣活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟識(shí)人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

二、活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛好，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，詳細(xì)到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、共性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放許多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小伴侶互動(dòng)，做嬉戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿態(tài)，孩子們可以擁抱他們寵愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓舞孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方消失都會(huì)引起轟動(dòng)，特殊是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都盼望加菲貓能在當(dāng)天消失。

在促銷活動(dòng)上，xx主要采納概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)＂紙飛機(jī)的夏天＂，通過紙飛機(jī)來承載孩子的幻想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間xx推出促銷活動(dòng)＂炫彩的世界＂，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是美麗的水壺；母親節(jié)xx進(jìn)行的推廣活動(dòng)是＂蹦謝媽媽的愛＂，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；xx則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小伴侶享受嬉戲的歡樂，xx還在圣誕節(jié)時(shí)預(yù)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，盼望小伴侶能參加進(jìn)來，親自動(dòng)手。

當(dāng)然，上面只是童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相協(xié)作！

童裝店十一活動(dòng)策劃方案【篇三】

裝潢所用的資金，也要預(yù)算，肯定不要超資，不然后果很嚴(yán)峻。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)當(dāng)去注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，預(yù)備開業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們從前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注意市場，依據(jù)我們從前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨肯定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必需跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售狀況對(duì)將來市場的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問題，我們需要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上其次部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你肯定要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)當(dāng)提前幾天去進(jìn)貨，假如你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不行能一個(gè)人就能做下來，你確定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來關(guān)心你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有肯定的觀賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，假如有肯定的營銷閱歷則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)當(dāng)是美麗一點(diǎn)的美眉，美麗的美眉簡單招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，究竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同擔(dān)當(dāng)。假如人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避開日后帶來不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流淌資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)大事等)

七.營銷策略

1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，肯定要做好宣揚(yáng)工作，比如去四周的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展肯定的促銷活動(dòng)是不行避開的，這個(gè)以定要印在宣揚(yáng)單上。

2.陳設(shè)肯定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)當(dāng)常常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長期的進(jìn)展策略

1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，究竟我們做生意就是滿意大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)當(dāng)有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。

3.對(duì)顧客的服務(wù)肯定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客興奮而來滿足而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特殊是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很興奮的(千萬別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

②不定期的打折。人們都盼望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以立刻過季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時(shí)間。

④可以開展團(tuán)購活動(dòng)，有肯定的優(yōu)待，究竟量大從優(yōu)吧。

⑤購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)待，比如消費(fèi)300元可優(yōu)待50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5.了解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)看法薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查。

九.若開分店

你可以根據(jù)以上做為范本，為以后開分店做好預(yù)備。

以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。

童裝店十一活動(dòng)策劃方案【篇四】

一、促銷目的

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，在這一天，許多家長會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增加品牌勢能。同時(shí)盼望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特殊的競賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡快氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。

二、目標(biāo)受眾

經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長伴隨的4——15歲的小伴侶。

三、促銷實(shí)施方案

1、促銷實(shí)施主題

“慶六一，歡快送?；顒?dòng)多，禮品多。”

2、促銷時(shí)間

20xx年5月27日——20xx年6月3日

3、促銷商品

主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣揚(yáng)

賣場海報(bào)

人員宣揚(yáng)：在心連心超市門口支配人員對(duì)過往的人進(jìn)行宣揚(yáng)(主要針對(duì)帶著小伴侶的家長)，吸引他們進(jìn)來參與促銷活動(dòng)。

派發(fā)傳單：支配工作人員到幼兒園、學(xué)校和學(xué)校發(fā)放宣揚(yáng)單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。

5、促銷方式：

(1)兒童類商品88折銷售

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市

活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者

活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、同學(xué)用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中依據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜

童裝店十一活動(dòng)策劃方案【篇五】

一、策劃案背景

《中國童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展討論報(bào)告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量始終呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長快速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。報(bào)告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

二、環(huán)境分析

(一)整體市場營銷狀況

隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20__多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。

(二)詳細(xì)環(huán)境因素分析1.宏觀環(huán)境。

(1)人口與地理。依據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：貴陽市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長率為

16.3%，年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：

以上數(shù)據(jù)表明：貴陽市的童裝市場潛力巨大。

(2)政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定，20__年，貴州省有關(guān)部門要充分熟悉支持貴陽市加快進(jìn)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市松綁、讓利、開綠燈、出政策,支持和關(guān)心貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在

同比率上升。2.競爭環(huán)境分析

(1)主要競爭者。主要競爭對(duì)手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚，且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。

(2)潛在競爭者。市場上隨時(shí)有童裝店進(jìn)入，進(jìn)入壁壘較低，且易進(jìn)入該行業(yè)。

(3)競爭對(duì)手的策略分析?，F(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成果來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

三、問題與機(jī)會(huì)分析

(一)面臨的問題。

(1)童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求越來越高

(2)品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

(二)面臨的機(jī)會(huì)。

(1)由于貴州“__”政策的支持，貴州的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展很快，服務(wù)于共性化的進(jìn)展空間也會(huì)越來越大。

(2)童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。平安是童裝的第一要素。

童裝店十一活動(dòng)策劃方案【篇六】

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長選擇，也正由于如此，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少心思，即要能吸引孩子們留意力，又有獲得家長目光，因此，一場精彩六一童裝促銷在大家期盼中開頭。

六一童裝促銷幾點(diǎn)留意：

賣場布置

孩子們世界是五彩繽紛，要想吸引孩子們目光，第一條，也是最直觀就是賣場布置，即要與自己風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有肯定數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒有促銷場地店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂，快節(jié)奏，喜樂音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買消費(fèi)者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳設(shè)。贈(zèng)品陳設(shè)要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同玩具和消遣活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做嬉戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟識(shí)人再購買產(chǎn)品，因此店員親和力非常重要，所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動(dòng)選擇

愛玩是孩子們天性，讓孩子們參加進(jìn)來活動(dòng)自然更能吸引他們目光，提起他們愛好，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng)，詳細(xì)到每次活動(dòng)該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、共性貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放許多加菲貓毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演，與小伴侶互動(dòng)，做嬉戲，比如不久前開展活動(dòng)：十八種擁抱方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿態(tài)，孩子們可以擁抱他們寵愛加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓舞孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方消失都會(huì)引起轟動(dòng)，特殊是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都盼望加菲貓能在當(dāng)天消失。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采納概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品選擇來推廣品牌文化，如不久前一次促銷活動(dòng)紙飛機(jī)夏天，通過紙飛機(jī)來承載孩子幻想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)炫彩世界，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿，贈(zèng)品是美麗水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是蹦謝媽媽愛，表現(xiàn)是一種關(guān)愛，一種母子、母女深情，一種感恩文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小伴侶享受嬉戲歡樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)預(yù)備了免費(fèi)糖果機(jī)，盼望小伴侶能參加進(jìn)來，親自動(dòng)手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷個(gè)別方面，要做好整場促銷還需要各個(gè)部門共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)相協(xié)作!

童裝店十一活動(dòng)策劃方案【篇七】

營銷思路：6月緊扣兒童節(jié)商機(jī)，綻開促銷，推廣品牌，促進(jìn)銷售。

企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享

活動(dòng)內(nèi)容：5月30日—6月1日，凡光臨本廣場的兒童均可免費(fèi)領(lǐng)取六一兒童節(jié)定制好禮一個(gè)，限送500個(gè)，先到先得，送完即止;

企劃二：童心童樂，樂go嘉年華

活動(dòng)時(shí)間：__年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本百貨廣場童裝區(qū)明示“滿161元減61元現(xiàn)金”，單柜一次性購物累計(jì)“滿161元減61元現(xiàn)金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現(xiàn)金，以此類推，多買多減。促銷細(xì)則：

1、本廣場明示“滿161立減61元現(xiàn)金”專柜參與本次活動(dòng);

2、當(dāng)天電腦小票不累計(jì)不分解;即：同件商品不行拆分開單、付款

3、部分專柜不參與，現(xiàn)場醒目位置標(biāo)明“本柜不參與此次活動(dòng)”等字樣;

4、團(tuán)購業(yè)務(wù)、超市部、家電部均不參加此活動(dòng);百貨部限童裝區(qū)參加。

企劃三：童心童樂，應(yīng)季童裝、童鞋大型特賣會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：__年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，在兒童區(qū)眾多知名品牌將進(jìn)行大型特賣會(huì);特賣會(huì)上將推出價(jià)值超150元的童裝、童鞋以61元的低價(jià)回饋小伴侶。

企劃四：童心同樂折扣匯

活動(dòng)時(shí)間：__年5月26日—6月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，本廣場特殊特如下品類同賀兒童節(jié)限時(shí)特惠，折扣齊共享：

精品：歡樂童話風(fēng)

女裝：美麗

六一賞心購;

男裝：一家老小過六一;

家居：超級(jí)同樂惠

童裝店十一活動(dòng)策劃方案【篇八】

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：洪源XXX

年3月27日

志丹縣米奇和伴侶童裝店創(chuàng)業(yè)方案書項(xiàng)目名稱：志丹縣米奇和伴侶童裝店

經(jīng)營范圍：服裝、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù)：3人

項(xiàng)目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：洪源

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝進(jìn)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)進(jìn)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，查過許多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小

康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平常兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時(shí)中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，肯定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童裝市場將來的進(jìn)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展很快，市場需求快速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展前景被廣泛看好。中國擁有浩大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。依據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒誕生率將保持肯定比率的遞增，到20xx年，新生兒誕生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有誕生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成浩大的兒童服裝消費(fèi)市場。童裝業(yè)的進(jìn)展特別快速，以后的童裝業(yè)進(jìn)展將步趨品牌化、服務(wù)化、共