招生致勝法寶-淺談泉州地區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效招生

招生致勝法寶——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效招生第三方招生——教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的終極營(yíng)銷(xiāo)一、什么是第三方招生？第三方招生（ThirdPartyEnrolling）的概念源自于管理學(xué)中的（out-souring），意指企業(yè)動(dòng)態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務(wù)，利用外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。將（Out-souring）引人教育培訓(xùn)招生管理領(lǐng)域，就產(chǎn)生了第三方招生的概念。所謂第三方招生是指教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為集中精力搞好教學(xué)管理工作，把原來(lái)屬于自己處理的招生活動(dòng)，以合同方式委托給專(zhuān)業(yè)招生服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)通過(guò)信息系統(tǒng)與招生服務(wù)機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對(duì)招生全程的管理和控制的一種招生運(yùn)作與管理方式。因此第三方招生又叫合同制招生（ContractEnrolling）。從事第三方招生的機(jī)構(gòu)在委托方招生需求的推動(dòng)下，從簡(jiǎn)單的信息發(fā)布、招生廣告等單項(xiàng)活動(dòng)轉(zhuǎn)為提供全面的招生服務(wù)，其中包括招生活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)和管理、設(shè)計(jì)建議最優(yōu)招生方案、招生全程的信息搜集、管理等。二、學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么需要第三方招生服務(wù)？生源，是一個(gè)學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教育培訓(xùn)項(xiàng)目生存發(fā)展的基礎(chǔ)，生源缺乏或者生源不足，最終會(huì)導(dǎo)致一個(gè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目流產(chǎn)或?qū)W校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)破產(chǎn)！因此，如何有計(jì)劃性、有針對(duì)性、可持續(xù)性的確保生源數(shù)量、質(zhì)量和學(xué)費(fèi)收入，是一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足市場(chǎng)的根本。對(duì)于公辦學(xué)校來(lái)說(shuō)，招生工作基本上是由政府全權(quán)代辦的，學(xué)校經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要是政府財(cái)政撥款，而且學(xué)校主要任務(wù)是教學(xué)管理工作。但是，對(duì)民辦學(xué)校和私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，學(xué)費(fèi)收入是學(xué)校收入的主要來(lái)源，基本上是沒(méi)有政府撥款也缺乏社會(huì)贊助，學(xué)費(fèi)收入也是維持整個(gè)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保障！因此，招生工作開(kāi)展得好與壞直接影響一個(gè)民辦學(xué)校和私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至直接關(guān)系到學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展！民辦學(xué)校和私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)第三方招生服務(wù)的需求主要體現(xiàn)在以下方面：1、教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源缺乏或者生源不足，招生工作越來(lái)越難，需要通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道！

2、民辦學(xué)校和私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，因信息爆炸、傳媒多元和信息分散，招生推廣費(fèi)用和招生風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，需要借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)！

3、民辦學(xué)校和私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)?；潭冗€不是很高，自身的教育營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、市場(chǎng)資源整合能力和招生渠道開(kāi)發(fā)與管理能力不足，需要借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)能力來(lái)提升自身的招生管理水平。

4、民辦學(xué)校和私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)觀念、方法、技術(shù)和平臺(tái)都比較落后，在泉州基本上采用報(bào)紙刊登（早報(bào)、晚報(bào)、海都報(bào)）、傳單發(fā)放、網(wǎng)站發(fā)布、老學(xué)員推薦等單一或幾種結(jié)合招生手段，缺乏專(zhuān)業(yè)的招生管理支持平臺(tái)和招生顧問(wèn)人才，而第三方招生機(jī)構(gòu)具備了這些條件、資源平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)人才。由于以上原因，民辦學(xué)校和私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)第三方招生服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的招生推廣和代理招生服務(wù)是非常迫切的，需求也是非常旺盛的，市場(chǎng)潛力非常巨大！三、學(xué)員和家長(zhǎng)為什么需要第三方招生服務(wù)？剝奪一個(gè)人學(xué)習(xí)和接受再教育的權(quán)利，也就是剝奪了這個(gè)人生存的權(quán)利！現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?？萍歼M(jìn)步，社會(huì)變革，知識(shí)膨脹和信息爆炸，我們正面臨著越來(lái)越激烈的生存競(jìng)爭(zhēng)?？荚?、升學(xué)、就業(yè)、晉升、創(chuàng)業(yè)，我們必須面對(duì)更多的抉擇與挑戰(zhàn)！可以預(yù)見(jiàn)，一個(gè)人的學(xué)習(xí)、教育和培訓(xùn)的進(jìn)程，將對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生的巨大而深遠(yuǎn)影響，甚至決定一個(gè)人一生的前途和命運(yùn)；在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)、教育和培訓(xùn)必將支持、決定每個(gè)人的生存與發(fā)展……然而，一個(gè)人在安排自己或子女的學(xué)習(xí)、教育和培訓(xùn)的時(shí)候，常常又會(huì)覺(jué)得無(wú)所適從！選擇什么樣的學(xué)校、選擇什么專(zhuān)業(yè)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)項(xiàng)目、參加哪種考試、取得哪種資質(zhì)證書(shū)、以什么樣的方式安排多少時(shí)間和投入多少費(fèi)用進(jìn)行學(xué)習(xí)等等，面對(duì)這些具體問(wèn)題的時(shí)候，常常缺乏足夠的信息和專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)來(lái)做出合適的決定，導(dǎo)致大量時(shí)間、金錢(qián)、精力和機(jī)會(huì)的浪費(fèi)！學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)第三方招生服務(wù)的需求主要體現(xiàn)在以下方面：1、由于信息不對(duì)稱(chēng)，學(xué)員和家長(zhǎng)普遍對(duì)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)特色、優(yōu)勢(shì)、教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平等缺乏深入了解，需要有第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息采集、評(píng)價(jià)和審核，建立信用機(jī)制。

2、學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)或培訓(xùn)項(xiàng)目本身缺乏深入了解，需要有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行編輯、評(píng)價(jià)、審核，提供足夠詳細(xì)的相關(guān)資訊。

3、學(xué)員和家長(zhǎng)在選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)項(xiàng)目過(guò)程中，普遍存在著一定的從眾性、盲目性和隨意性，需要有專(zhuān)業(yè)人員提供學(xué)習(xí)顧問(wèn)服務(wù)

4、學(xué)員和家長(zhǎng)在報(bào)名、繳費(fèi)中，希望有更加專(zhuān)業(yè)和方便的服務(wù)

5、學(xué)員和家長(zhǎng)希望得到學(xué)費(fèi)價(jià)格合理性分析與比較、免費(fèi)試聽(tīng)、不滿(mǎn)意退款等服務(wù)保障體系，降低教育培訓(xùn)的選擇風(fēng)險(xiǎn)。四、專(zhuān)業(yè)的招生人才：將幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高意向?qū)W員的報(bào)名率及滿(mǎn)意度1）提供學(xué)前服務(wù)：協(xié)助學(xué)員學(xué)校選擇、課程分析及免費(fèi)試讀2)跟蹤學(xué)習(xí)過(guò)程：配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員輔導(dǎo)工作3）規(guī)劃學(xué)后成長(zhǎng)：協(xié)助學(xué)員職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)工作五、一流的策劃