中介公司學(xué)員入職手冊(cè)DOC

學(xué)員7天學(xué)習(xí)計(jì)劃表內(nèi)容時(shí)間每天學(xué)習(xí)的內(nèi)容必須掌握的內(nèi)容可與店經(jīng)理、師傅交流的內(nèi)容第一天1） 上午9:30到店參加店經(jīng)理組織的培訓(xùn)交流會(huì)（行業(yè)特點(diǎn)、公司情況，企業(yè)文化）2） 認(rèn)識(shí)本店同事，拜師（也可在夕會(huì)進(jìn)行）3） 和店經(jīng)理溝通交流（從業(yè)感受、成長(zhǎng)經(jīng)歷）4） 和師傅溝通交流（7大學(xué)習(xí)計(jì)劃）5） 有師傅帶領(lǐng)走訪區(qū)域內(nèi)各店及本組責(zé)任盤企業(yè)文化內(nèi)容，同組老員工姓名，公司情況、行業(yè)特點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)等第二天1） 在晨會(huì)上作自我介紹2） 調(diào)查了解本組責(zé)任盤并繪制商圈地圖及填寫〈〈責(zé)任盤調(diào)查》責(zé)任盤責(zé)任盤的意義及精耕方法第二天1） 陪同老員工駐守1個(gè)小時(shí)2） 勘房6套，向師傅學(xué)畫電子戶型圖3） 向師傅學(xué)習(xí)內(nèi)網(wǎng)操作，了解房客源開發(fā)渠道駐守，勘房，畫電子戶型圖，內(nèi)網(wǎng)操作駐守和勘房的意義及方法第四天1） 向店經(jīng)理了解房地產(chǎn)常用業(yè)務(wù)術(shù)語、主要業(yè)務(wù)流程2） 勘房3套，向師傅學(xué)習(xí)外網(wǎng)操作，網(wǎng)上找房方法（至少10通電話）3） 向師傅學(xué)習(xí)洗盤（至少10通電話）常用業(yè)務(wù)術(shù)語，洗盤技巧，電話溝通技巧洗盤的意義及方法第五天1） 向師傅學(xué)習(xí)三書（〈〈房源、客需登記表》、〈〈看房確認(rèn)書》、〈〈鑰匙收據(jù)》）的使用方法2） 陪問老員工帶看2組3）繼續(xù)做房源開發(fā)三書的使用方法，帶看帶看的意義及方法第六天1） 向師傅學(xué)習(xí)網(wǎng)店知識(shí)，在主要網(wǎng)站分別注冊(cè)機(jī)發(fā)布2套房源（搜房、趕集、58同城、BBS百姓網(wǎng)等）2） 陪問老員工帶看2組網(wǎng)店操作網(wǎng)店的意義的使用方法第七天1） 向店經(jīng)理學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度（掌握入職考試復(fù)習(xí)題的全部?jī)?nèi)容）2） 整理房源開發(fā)成果（開盤3個(gè)以上）3）復(fù)習(xí)7日所學(xué)知識(shí)、做好入職考評(píng)準(zhǔn)備公司規(guī)章制度入職考評(píng)的準(zhǔn)備學(xué)員須知：1.1.學(xué)員￡分了解以上職前7天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，主動(dòng)溝通，按要求完成每日學(xué)習(xí)任務(wù)；參加每天的晨會(huì)、夕會(huì)，認(rèn)真填寫每天的學(xué)習(xí)總結(jié)表，做好入職考評(píng)的準(zhǔn)備；企業(yè)文化、規(guī)章制度方面的問題，請(qǐng)主動(dòng)與店經(jīng)理交流、學(xué)習(xí)；業(yè)務(wù)類、技巧類的問題，請(qǐng)積極尋求師傅、老員工的幫助；其它日常工作方面的1可題，可與師傅、區(qū)助交流尋求解決辦法；努力做到在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，在實(shí)際工作中展現(xiàn)自我。

第一天階段目標(biāo)時(shí)間可交流對(duì)象交付物學(xué)習(xí)任務(wù)1） 上午到店參加店經(jīng)理組織的交流培訓(xùn)會(huì)（行業(yè)特點(diǎn)、公司情況、企業(yè)文化2） 認(rèn)識(shí)本店同事，拜師3） 和店經(jīng)理溝通交流（從業(yè)感受、成長(zhǎng)經(jīng)歷）上午店經(jīng)理師傅區(qū)助同事名單學(xué)習(xí)筆記4） 和師傅溝通交流（7大學(xué)習(xí)計(jì)劃）5） 由師傅帶領(lǐng)走訪區(qū)域內(nèi)各店及本組責(zé)任盤6） 參加夕會(huì)下午店經(jīng)理師傅責(zé)任盤列表今日學(xué)習(xí)重國點(diǎn)內(nèi)容陳述：本組店經(jīng)理、師傅、及其他同事的姓名:本組的責(zé)任盤有:店經(jīng)理每日與學(xué)員交流并檢查本表內(nèi)容之后簽店經(jīng)理每日與學(xué)員交流并檢查本表內(nèi)容之后簽字確認(rèn)今日學(xué)I、一1.今H助你最多的人是習(xí)感受1.他的優(yōu)點(diǎn)是 3.除了學(xué)習(xí)任務(wù)，今天你還學(xué)會(huì)了什么日期：使命人本精神核心價(jià)值觀愿景企業(yè)文化默寫商圈地圖要求:1） 用鉛筆和直尺作圖（包括本冊(cè)中之后的所有的圖）2）繪制商圈主干道及大盤內(nèi)部主要之路（小樓盤則不需要畫內(nèi)部支路） ；3） 在圖中標(biāo)注：銀行、學(xué)校、醫(yī)院、公交車站、菜市、知名的餐飲、娛樂、休閑場(chǎng)所、商場(chǎng)、超市、其它中介機(jī)構(gòu)等；4） 標(biāo)注本組責(zé)任盤（小區(qū)）的位置及名稱；5） 對(duì)商圈內(nèi)伊甸城門店進(jìn)行標(biāo)注；強(qiáng)調(diào)：徒步熟悉本組責(zé)任盤，畫出每個(gè)樓盤（小區(qū)）第二天階段目標(biāo)時(shí)間可交流對(duì)

象交付物學(xué)習(xí)任務(wù)1）參加晨會(huì)并在晨會(huì)上作自我介紹2）調(diào)查了解本組責(zé)任盤并繪制商圈地圖及填寫〈〈責(zé)任盤調(diào)查表》3） 繼續(xù)調(diào)查了解本組或區(qū)域責(zé)任盤并填寫〈〈責(zé)任盤調(diào)查表》，需調(diào)查的區(qū)域責(zé)任盤由店經(jīng)理提要求4） 參加夕會(huì)上午下午店經(jīng)理師傅店經(jīng)理師傅晨會(huì)重點(diǎn)商圈地圖《責(zé)任盤調(diào)查表》今日學(xué)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容陳述:晨會(huì)紀(jì)要:調(diào)查責(zé)任盤的成果（請(qǐng)完成附表一、附表二的相關(guān)內(nèi)容）店經(jīng)理每日與學(xué)員交流并檢查本表內(nèi)容之后簽字確認(rèn)今H助你最多的人是店經(jīng)理每日與學(xué)員交流并檢查本表內(nèi)容之后簽字確認(rèn)他的優(yōu)點(diǎn)是 今日學(xué)習(xí)感受今天的額外“收獲”是日期樓盤名稱詳細(xì)地址所在片區(qū)總棟數(shù)總戶數(shù)戶型分布套一： 戶4M二: 戶 套三： 戶建成年代辦產(chǎn)權(quán)年代開發(fā)商現(xiàn)售均價(jià)建筑類型口多層住宅□電梯公寓□別墅指導(dǎo)價(jià)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)口商品房口房改房等政策性住房戶型租金套一： 元套二： 元 套三： 元水電氣費(fèi)水費(fèi)：—元/噸 電費(fèi)：_—元/度氣費(fèi)：_元/立方物管費(fèi)車位數(shù)量月停車物管公司進(jìn)出小區(qū)口很谷勿口般□很困難樓盤周邊設(shè)施配套設(shè)置名稱地鐵/公交路線公園/景觀同場(chǎng)/超市/米 $ 餐飲/娛樂學(xué)校/幼兒園醫(yī)院/銀彳丁中介公司其他配套設(shè)置該樓盤賣點(diǎn)其他說明店經(jīng)理點(diǎn)評(píng)

樓盤名稱詳細(xì)地址所在片區(qū)總棟數(shù)總戶數(shù)戶型分布套一： 戶4M二: 戶 套三： 戶建成年代辦產(chǎn)權(quán)年代開發(fā)商現(xiàn)售均價(jià)建筑類型口多層住宅□電梯公寓□別墅指導(dǎo)價(jià)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)口商品房口房改房等政策性住房戶型租金套一： 元套二： 元 套三： 元水電氣費(fèi)水費(fèi)：—元/噸 電費(fèi)：_—元/度氣費(fèi)：_元/立方物管費(fèi)車位數(shù)量月停車物管公司進(jìn)出小區(qū)口很谷勿口般□很困難樓盤周邊設(shè)施配套設(shè)置名稱地鐵/公交路線公園/景觀同場(chǎng)/超市/米 $ 餐飲/娛樂學(xué)校/幼兒園醫(yī)院/銀彳丁中介公司其他配套設(shè)置該樓盤賣點(diǎn)其他說明店經(jīng)理點(diǎn)評(píng)

樓盤名稱詳細(xì)地址所在片區(qū)總棟數(shù)總戶數(shù)戶型分布套一： 戶4M二: 戶 套三： 戶建成年代辦產(chǎn)權(quán)年代開發(fā)商現(xiàn)售均價(jià)建筑類型口多層住宅□電梯公寓□別墅指導(dǎo)價(jià)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)口商品房口房改房等政策性住房戶型租金套一： 元套二： 元 套三： 元水電氣費(fèi)水費(fèi)：—元/噸 電費(fèi)：_—元/度氣費(fèi)：_元/立方物管費(fèi)車位數(shù)量月停車物管公司進(jìn)出小區(qū)口很谷勿口般□很困難樓盤周邊設(shè)施配套設(shè)置名稱地鐵/公交路線公園/景觀同場(chǎng)/超市/米 $ 餐飲/娛樂學(xué)校/幼兒園醫(yī)院/銀彳丁中介公司其他配套設(shè)置該樓盤賣點(diǎn)其他說明店經(jīng)理點(diǎn)評(píng)

樓盤名稱詳細(xì)地址所在片區(qū)總棟數(shù)總戶數(shù)戶型分布套一： 戶4M二: 戶 套三： 戶建成年代辦產(chǎn)權(quán)年代開發(fā)商現(xiàn)售均價(jià)建筑類型口多層住宅□電梯公寓□別墅指導(dǎo)價(jià)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)口商品房口房改房等政策性住房戶型租金套一： 元套二： 元 套三： 元水電氣費(fèi)水費(fèi)：—元/噸 電費(fèi)：_—元/度氣費(fèi)：_元/立方物管費(fèi)車位數(shù)量月停車物管公司進(jìn)出小區(qū)口很谷勿口般□很困難樓盤周邊設(shè)施配套設(shè)置名稱地鐵/公交路線公園/景觀同場(chǎng)/超市/米 $ 餐飲/娛樂學(xué)校/幼兒園醫(yī)院/銀彳丁中介公司其他配套設(shè)置該樓盤賣點(diǎn)其他說明店經(jīng)理點(diǎn)評(píng)

樓盤名稱詳細(xì)地址所在片區(qū)總棟數(shù)總戶數(shù)戶型分布套一： 戶4M二: 戶 套三： 戶建成年代辦產(chǎn)權(quán)年代開發(fā)商現(xiàn)售均價(jià)建筑類型口多層住宅□電梯公寓□別墅指導(dǎo)價(jià)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)口商品房口房改房等政策性住房戶型租金套一： 元套二： 元 套三： 元水電氣費(fèi)水費(fèi)：—元/噸 電費(fèi)：_—元/度氣費(fèi)：_元/立方物管費(fèi)車位數(shù)量月停車物管公司進(jìn)出小區(qū)口很谷勿口般□很困難樓盤周邊設(shè)施配套設(shè)置名稱地鐵/公交路線公園/景觀同場(chǎng)/超市/米 $ 餐飲/娛樂學(xué)校/幼兒園醫(yī)院/銀彳丁中介公司其他配套設(shè)置該樓盤賣點(diǎn)其他說明店經(jīng)理點(diǎn)評(píng)

樓盤名稱詳細(xì)地址所在片區(qū)總棟數(shù)總戶數(shù)戶型分布套一： 戶4M二: 戶 套三： 戶建成年代辦產(chǎn)權(quán)年代開發(fā)商現(xiàn)售均價(jià)建筑類型口多層住宅□電梯公寓□別墅指導(dǎo)價(jià)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)口商品房口房改房等政策性住房戶型租金套一： 元套二： 元 套三： 元水電氣費(fèi)水費(fèi)：—元/噸 電費(fèi)：_—元/度氣費(fèi)：_元/立方物管費(fèi)車位數(shù)量月停車物管公司進(jìn)出小區(qū)口很谷勿口般□很困難樓盤周邊設(shè)施配套設(shè)置名稱地鐵/公交路線公園/景觀同場(chǎng)/超市/米 $ 餐飲/娛樂學(xué)校/幼兒園醫(yī)院/銀彳丁中介公司其他配套設(shè)置該樓盤賣點(diǎn)其他說明店經(jīng)理點(diǎn)評(píng)每天學(xué)習(xí)總結(jié)表第三天階段目標(biāo)時(shí)間可交流對(duì)象交付物學(xué)習(xí)任務(wù)1） 參加晨會(huì)2） 有師傅帶領(lǐng)勘房3套并學(xué)習(xí)繪制戶型圖及填寫房評(píng)（不同戶型）上午店經(jīng)理同事陪同駐守感受3） 獨(dú)立勘房3套并繪制戶型圖及填寫房評(píng)（不同戶型）4） 陪同老員工駐守1個(gè)小時(shí)5） 向師傅學(xué)習(xí)內(nèi)網(wǎng)操作，學(xué)畫電子戶型圖，了解房客源開發(fā)渠道6） 參加夕會(huì)下午店經(jīng)理師傅責(zé)任盤列表今日學(xué)習(xí)』國點(diǎn)內(nèi)容陳述：勘房成果（請(qǐng)完成附表三的相關(guān)內(nèi)容）駐守的重要性及技巧：房源開發(fā)的渠道有哪些:學(xué)習(xí)感受今天給你幫助最多的人是他的優(yōu)點(diǎn)是 學(xué)習(xí)感受今天給你幫助最多的人是他的優(yōu)點(diǎn)是 店經(jīng)理每日與學(xué)員交流并檢查本表內(nèi)容之后簽字確認(rèn)3.今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容中，你覺得最有效用的是 日期： 單元層樓盤（小區(qū)）單元層單元層樓盤（小區(qū)）單元層單元層樓盤（小區(qū)）單元層單元層樓盤（小區(qū)）單元層單元層樓盤（小區(qū)）單元層單元層樓盤（小區(qū)）單元層每天學(xué)習(xí)總結(jié)表第四天階段目標(biāo)時(shí)間可交流對(duì)象交付物學(xué)習(xí)任務(wù)1） 參加晨會(huì)2） 向師傅了解房地產(chǎn)常用業(yè)務(wù)術(shù)語、主要業(yè)務(wù)流程等3） 向師傅學(xué)習(xí)外網(wǎng)操作，網(wǎng)上找房方法（至少10通電話）上午店經(jīng)理師傅學(xué)習(xí)筆記4） 獨(dú)立勘房3套并繪制戶型圖及填寫房評(píng)（不同戶型）5） 向師傅學(xué)習(xí)洗盤（至少10通電話）6） 參加夕會(huì)下午店經(jīng)理師傅學(xué)習(xí)筆記今日學(xué)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容陳述：學(xué)到的房地產(chǎn)常用業(yè)務(wù)術(shù)語、主要業(yè)務(wù)流程：網(wǎng)上找房及洗盤總結(jié)：勘房成果（請(qǐng)完成附表三的相關(guān)內(nèi)容）今日學(xué)習(xí)感受1.到今天為止你認(rèn)識(shí)的問事有店經(jīng)理每日與學(xué)員交流并檢查本表內(nèi)容之后簽字確認(rèn)日期： 描述客戶接聽你電話是的反應(yīng)及你今天的感受： —單元層單元層樓盤（小區(qū)）單元層單元層樓盤（小區(qū)）單元層樓盤（小區(qū)）單元層第五天階段目標(biāo)時(shí)間可交流對(duì)象交付物學(xué)習(xí)任務(wù)1）參加晨會(huì)2）向師傅學(xué)習(xí)三書〈〈房源、客需登記表》、《看房確認(rèn)書》、〈〈胡也收據(jù)》）的使用方法3）陪問老員工帶看2組上午店經(jīng)理師傅區(qū)助陪同感受4） 繼續(xù)做房源開發(fā)5） 參加夕會(huì)下午店經(jīng)理師傅房源開發(fā)成果今日學(xué)習(xí)』匡點(diǎn)內(nèi)容陳述：二書的用途及填馬旻求:陪看總結(jié):3. 開發(fā)成果：開盤套今日學(xué)習(xí)感受1.今天給你最多幫助的人是店經(jīng)理每日與學(xué)員交流并檢查本表內(nèi)容之后簽字確認(rèn)2.他的優(yōu)點(diǎn)是 3.在今天陪看中你觀察到的帶看細(xì)節(jié)是日期：

第六天階段目標(biāo)時(shí)間可交流對(duì)象交付物學(xué)習(xí)任務(wù)1） 參加晨會(huì)2） 向師傅學(xué)習(xí)網(wǎng)店知識(shí)，在主要網(wǎng)站分別注冊(cè)及發(fā)布2套房源（搜房、趕集、58同城、BBS百姓網(wǎng)等）上午店經(jīng)理師傅學(xué)員筆記3） 繼續(xù)網(wǎng)店操作4） 陪問老員工帶看2組5） 陪同老員工駐守、實(shí)堪6） 參加夕會(huì)下午店經(jīng)理師傅已發(fā)布的房源今日學(xué)習(xí)』匡點(diǎn)內(nèi)容陳述：網(wǎng)店的作用:在網(wǎng)站發(fā)布房源的汪意事項(xiàng):1.今天給你最多幫助的人是21.今天給你最多幫助的人是2.他的優(yōu)點(diǎn)是 今日學(xué)習(xí)感受3.在今天網(wǎng)店學(xué)習(xí)中你遇到的困難是日期：每日與學(xué)員交流并檢查本表內(nèi)容之后簽字確認(rèn)今日學(xué)習(xí)感受3.在今天網(wǎng)店學(xué)習(xí)中你遇到的困難是日期：第七天階段目標(biāo)時(shí)間可交流對(duì)象交付物學(xué)習(xí)任務(wù)1） 參加晨會(huì)2） 向店經(jīng)理學(xué)習(xí)公司規(guī)章制度（掌握入職考試復(fù)習(xí)題的全部?jī)?nèi)容）3） 整理房源開發(fā)成果（開盤3個(gè)以上）上午店經(jīng)理師傅學(xué)習(xí)筆記4） 復(fù)習(xí)7日所學(xué)知識(shí)，整理入職考評(píng)需提交的資料5） 參加7日學(xué)習(xí)考評(píng)6） 參加夕會(huì)下午店經(jīng)理師傅責(zé)任盤調(diào)查表商’圈地圖戶型圖及房評(píng)今日學(xué)習(xí)』巨點(diǎn)內(nèi)容陳述：作為新人特別需要注意的規(guī)章制度有:房源升發(fā)成果（巳開盤的本區(qū)域責(zé)任盤房源有）：序號(hào)房源編號(hào)樓盤名稱 序號(hào)房源編號(hào)樓盤名稱TOC\o"1-5"\h\z1 23 45 6為了通過入職考評(píng)，巳準(zhǔn)備好的資料有