百麗推廣策劃案

會計學(xué)1百麗推廣策劃案◎百麗目標(biāo)消費者洞察她們需要什么樣的鞋?她們需要一雙鞋去代表她們的身份與品位，外形好,可以搭配她們的風(fēng)格，質(zhì)量上沒有問題；品牌很重要但是款式更被注重鞋子要令別人對自己有認(rèn)同感，期望自己生活得更好整體消費趨勢注重整體消費體驗對鞋的要求有個性,與眾不同要設(shè)計好看能配合不同場合的需要第1頁/共50頁百變就是美麗，很好的詮釋了她們對鞋的要求那么今年我們延續(xù)此廣告語，更深一步的去與她們溝通?！蜻^去的基礎(chǔ)第2頁/共50頁數(shù)碼溝出現(xiàn)了錢靠不住了，它只是一串跳動的數(shù)字預(yù)言在風(fēng)中飄風(fēng)險來了，誰去掙慢錢“家”變大了世界變小了信息爆炸了娛樂時代來臨了網(wǎng)絡(luò)時代誰教誰？◎在中國發(fā)生了什么第3頁/共50頁季節(jié)在變，潮流在變，社會在變，朋友在變感情在變，男人在變一切在變，你呢？◎全年主題第4頁/共50頁春天在腳下（春季部分）：路演、VIP活動、主題促銷秋天在腳下（秋季部分）：路演、VIP活動、主題促銷◎全年安排第5頁/共50頁春季推廣部分第6頁/共50頁通過春季推廣活動，最大限度地促成購買行為，銷售春季新款進(jìn)一步鞏固和建立在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大消費者的品牌偏好度和忠誠度通過品牌形象和忠誠度的提升，帶動全線春款產(chǎn)品銷售◎活動目標(biāo)第7頁/共50頁結(jié)合春季換裝，外出活動多的特點激發(fā)目標(biāo)受眾對購新鞋的興趣和沖動傳達(dá)產(chǎn)品信息，促成購買行為鞏固已建立的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步擴(kuò)大品牌偏好鞏固品牌忠誠度帶動全線產(chǎn)品銷售有吸引力的活動主題

——吸引目標(biāo)受眾有吸引力的促銷內(nèi)容

——促成購買行為強(qiáng)有力的銷售

——鞏固市場份額優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

——提升品牌形象◎基本思路第8頁/共50頁主要目標(biāo)：25-45歲城市成年女性◎目標(biāo)消費群第9頁/共50頁春天是最美麗的季節(jié)，是美麗的好時節(jié)，換雙新鞋把春天從腳下開始表現(xiàn)出來。百變的女人最美麗別不小心買了去年的春款鞋，還是買正在做活動的百麗鞋吧，它們的一定是今年新款?！蛲茝V主題概念闡述第10頁/共50頁一切在變，你呢？到美麗的百變之選◎活動主題第11頁/共50頁◎推廣活動構(gòu)想推廣活動貫穿：“改變”＆“美麗”留下清晰的品牌信號：LOGO運用口號運用第12頁/共50頁美麗的百變之選貴賓活動百麗春款促銷重點城市路演百變春款軟文媒介支持◎活動構(gòu)成第13頁/共50頁重點城市路演第14頁/共50頁情境式的生活表現(xiàn)品牌主張介紹春款女鞋中春季與時尚兩個元素在互動中吸引受眾現(xiàn)場效果◎目的第15頁/共50頁外部：一切在變，你呢？現(xiàn)場：美麗的百變之選現(xiàn)場備選主題：春鞋換一換，美麗變一變春天在腳下給你百變的選擇美麗改變生活百變之選在白麗◎活動主題第16頁/共50頁活動城市：上海、南京、杭州地點：各地大型服飾商場內(nèi)廣場時間：待定◎活動場地與時間第17頁/共50頁

展臺商場入口賣場附近50m現(xiàn)場計劃總展臺小展柜促銷人員用(瑩光服務(wù)胸卡、服裝、氣球商場對外櫥窗布幅地貼易拉寶展架布幅…一切在變，你呢一切在變，你呢美麗的百變之選引導(dǎo)思路，集中表達(dá)第18頁/共50頁演出類爵士舞表演（暖場節(jié)目）百麗女鞋踢踏舞表演（表現(xiàn)鞋子質(zhì)感）百麗春款模特走秀（展示最新春款女鞋）職業(yè)的百麗、晚會的百麗、休閑的百麗魔術(shù)表演（變出百麗鞋子及變幻百麗鞋子）主持人演講類介紹百麗公司、春款鞋設(shè)計理念、最新流行趨勢有獎問答：略◎活動內(nèi)容第19頁/共50頁尋找百麗天使行動

現(xiàn)場為愿意參加女性觀眾進(jìn)行整體裝扮，化妝完畢后安排工作人員用數(shù)碼相機(jī)拍照，并用打印機(jī)制作成相片貼紙。一式兩份，一張給本人，一張留于活動現(xiàn)場，最后由百麗公司挑選最有氣質(zhì)的天使美人，頒發(fā)一份大獎。（每個商場選拔1名，共選出N名美麗天使，并在VIP貴賓活動中為N名獲勝者頒獎）◎活動內(nèi)容第20頁/共50頁現(xiàn)場游戲類鞋子衣服變變對：規(guī)則：選5位消費者上臺，在指定的鞋箱里為自己的服裝搭配鞋子，最后由專業(yè)服裝人員評價目的：展示新款女鞋百麗知識問答：規(guī)則：出10道有關(guān)百麗的問題作為現(xiàn)場問答◎活動內(nèi)容第21頁/共50頁現(xiàn)場游戲類百麗接龍參與人數(shù)：5人/組規(guī)

則：詞語接龍，從“百麗”的“百”字開始，參加者按順序詞語接龍，如“百變”、“變化”、“化學(xué)”...能組詞接到百麗的“麗”字的人獲勝，得到獎品；接不下即淘汰給予掌聲鼓勵并贈送百麗紀(jì)念品一份；目

的：強(qiáng)化消費者品牌記憶度；百麗金字塔參與人數(shù)：3人/組；規(guī)

則：每人給相同數(shù)量相同規(guī)格的百麗鞋盒，不限形式和方法，在規(guī)定時間內(nèi)堆得最高者獲勝；目

的：加深對百麗品牌的認(rèn)識；◎活動內(nèi)容第22頁/共50頁百變箱現(xiàn)場促銷制作一批“百變箱”供活動使用。消費者在商場場購買任意百麗鞋即可憑當(dāng)日購物收銀條，前往促銷點參加游戲活動一次。消費者從鑰匙盒中任意抽出一把“金鑰匙”，根據(jù)鑰匙下懸掛的提示數(shù)字，尋找出貼有相應(yīng)的號碼的“百變箱”，用手中的鑰匙開啟箱上的“小金鎖”。即可獲得“百寶箱”內(nèi)的相應(yīng)禮品。◎活動內(nèi)容第23頁/共50頁

效果圖1第24頁/共50頁

效果圖2第25頁/共50頁

效果圖3第26頁/共50頁◎雙方職責(zé)分工—迪思公司活動前期整體活動策劃硬件物品設(shè)計商場展臺1套/城市宣傳品設(shè)計宣傳單頁相關(guān)人員面試及雇用禮儀人員相關(guān)物品運輸相關(guān)文案準(zhǔn)備活動中期整體活動執(zhí)行各城市活動監(jiān)控與活動涉及公司協(xié)調(diào)硬件設(shè)計/制作/搭建/拆除活動后期

與相關(guān)第三方結(jié)賬活動報告撰寫第27頁/共50頁活動前期活動方案確認(rèn)活動報價確認(rèn)活動合同簽署活動硬件確認(rèn)活動宣傳品確認(rèn)活動執(zhí)行商場確認(rèn)◎雙方職責(zé)分工—百麗公司活動中期活動整體情況監(jiān)控活動現(xiàn)場相關(guān)協(xié)助活動設(shè)備提供——春款女鞋（數(shù)量待定）/城市活動后期相關(guān)費用結(jié)算活動報告驗收第28頁/共50頁◎工作進(jìn)程安排人員準(zhǔn)備/運輸其它準(zhǔn)備

現(xiàn)場活動總結(jié)整體設(shè)計展板設(shè)計及制作邀請函設(shè)計與制作相關(guān)資料準(zhǔn)備

場地選擇與確認(rèn)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場布置相關(guān)設(shè)備租賃安全工作準(zhǔn)備相關(guān)文件的準(zhǔn)備手冊撰寫工作人員的培訓(xùn)主持人的相關(guān)培訓(xùn)運輸物資準(zhǔn)備運輸人員名單現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動監(jiān)控與會人員接待危機(jī)處理總結(jié)報告撰寫物品運回照片編輯錄像帶整理與會人員數(shù)據(jù)庫整理14工作日 10個工作日5個工作日

制作物準(zhǔn)備第29頁/共50頁春季促銷第30頁/共50頁備選主題：讓美麗飛過春天讓腳步飛揚起來◎促銷主題讓氣質(zhì)飛揚起來第31頁/共50頁一次性購買百麗品牌指定款式雙，贈送絲巾一條，價值元一次性購買百麗品牌指定款式雙，贈送發(fā)夾一個，價值元贈品于百麗公司指定銷售場所發(fā)放（具體地點詳見賣場海報）金額以購物發(fā)票為準(zhǔn)活動時間為x月x日起至x月x日止，贈品兌換時間截止至x月x日百麗公司保留活動最終解釋權(quán)◎促銷活動內(nèi)容/買贈活動第32頁/共50頁預(yù)熱期：全方位傳遞活動告知性信息終端活動海報、DM

報紙軟文宣傳時間：活動前1~2周◎宣傳方案第33頁/共50頁促銷期：活動內(nèi)容告知終端活動海報、DM報紙軟文宣傳活動進(jìn)展實時報道報紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳時間：活動期間——x月x日至x月x日◎宣傳方案第34頁/共50頁延續(xù)期：活動總結(jié)性報道報紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳時間：活動結(jié)束后3天內(nèi)◎宣傳方案第35頁/共50頁VIP貴賓活動第36頁/共50頁讓客戶對百麗品牌有更好的認(rèn)知推薦新款春鞋全面加強(qiáng)，詮釋“百變就是美麗”主題利用媒體擴(kuò)大百麗在消費者中的影響◎目的第37頁/共50頁美麗改變生活◎活動主題第38頁/共50頁活動日期:待定活動建議地點:酒店宴會廳活動人數(shù):其中嘉賓（時尚界人士，化妝、禮儀專家20人左右，媒體記者15人左右VIP貴賓人數(shù)待定◎活動要素第39頁/共50頁活動方式：品牌概念詮釋開幕：以孔雀舞從幾個不同的地方跳入舞臺區(qū)，以孔雀的變化來寓意越變越美麗的主題。主持人在舞蹈完畢后請出廠方代表詮釋品牌概念。表演：時裝模特模仿日常生活，分不同類型，配搭不同的鞋，進(jìn)行模特秀；在追光燈的幫助下，走入人群中，增加消費者的參與感受第40頁/共50頁特別演出類魔術(shù)表演（變鞋子魔術(shù)）爵士舞表演（表現(xiàn)時尚與質(zhì)感）芭蕾舞表演（表現(xiàn)美麗主題）百麗天使頒獎儀式（天使為商場競選出的10位女性）互動活動美麗自信與生活人一生總在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母親、女兒、老師、上司、下屬……作好每一個角色當(dāng)然是很辛苦的，現(xiàn)場邀請知名心理專家，分析美麗、自信對生活的影響，并由下面貴賓自由回答，作為女性對她來說最重要的角色是哪個。（由時尚人士等構(gòu)成話題組，現(xiàn)場脫口秀）◎活動內(nèi)容第41頁/共50頁游戲類新款大拍賣現(xiàn)場零價起拍新款女鞋。尋找最早的百麗女性現(xiàn)場報出自己買第一雙百麗是在何時、何地，最早的貴賓得到一份禮品?！蚧顒觾?nèi)容第42頁/共50頁百麗遮陽傘百麗標(biāo)志的純銀腳鏈百麗的化妝鏡◎活動禮品第43頁/共50頁◎工作進(jìn)程安排人員準(zhǔn)備/運輸其它準(zhǔn)備

現(xiàn)場活動總結(jié)整體設(shè)計展板設(shè)計及制作邀請函設(shè)計與制作相關(guān)資料準(zhǔn)備

場地選擇與確認(rèn)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場布置相關(guān)設(shè)備租賃安全工作準(zhǔn)備相關(guān)文件的準(zhǔn)備手冊撰寫工作人員的培訓(xùn)主持人的相關(guān)培訓(xùn)運輸物資準(zhǔn)備運輸人員名單現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動監(jiān)控與會人員接待危機(jī)處理總結(jié)報告撰寫物品運回照片編輯錄像帶整理與會人員數(shù)據(jù)庫整理15工作日 6個工作日4個工作日

制作物準(zhǔn)備第44頁/共50頁