百競(jìng)價(jià)排名常見問題培訓(xùn)

會(huì)計(jì)學(xué)1百競(jìng)價(jià)排名常見問題培訓(xùn)課件目錄1、惡意點(diǎn)擊2、已被收錄3、試用問題4、擔(dān)心效果5、使用人群6、網(wǎng)絡(luò)受傷7、要求打折8、免服務(wù)費(fèi)9、暫無預(yù)算10、產(chǎn)品飽和11、網(wǎng)站未完12、行業(yè)冷僻13、價(jià)格太貴14、流量太大15、越競(jìng)越高16、國(guó)外市場(chǎng)17、使用時(shí)限18、公司新張19、排名靠后20、代理企業(yè)第1頁/共55頁惡意點(diǎn)擊第2頁/共55頁惡意點(diǎn)擊的三種情況反問↓情況一：百度內(nèi)部點(diǎn)擊情況二：同行惡意點(diǎn)擊情況三：非潛在客戶點(diǎn)擊第3頁/共55頁百度內(nèi)部點(diǎn)擊不存在惡意點(diǎn)擊Nasdaq上市公司誠(chéng)信度舉例價(jià)高關(guān)鍵字：干洗機(jī)、域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)用同理心第4頁/共55頁同行惡意點(diǎn)擊不存在惡意點(diǎn)擊防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)同一個(gè)客戶在很短時(shí)間內(nèi)連續(xù)不斷的點(diǎn)擊網(wǎng)站的同一個(gè)頁面,系統(tǒng)進(jìn)行判斷惡意點(diǎn)擊行為,如果是只算點(diǎn)擊一次;投資回報(bào)效果分析第5頁/共55頁非潛在客戶點(diǎn)擊關(guān)鍵字針對(duì)性分析針對(duì)性回報(bào)效果分析第6頁/共55頁惡意點(diǎn)擊問題重點(diǎn)注意老板一般會(huì)把惡意點(diǎn)擊和無效點(diǎn)擊混為一談，所以一定要先反問。對(duì)于惡意點(diǎn)擊問題要首先強(qiáng)調(diào)百度是不存在惡意點(diǎn)擊的。對(duì)于無效點(diǎn)擊問題就重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率問題。不要在防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)上和客戶過多糾纏。第7頁/共55頁已被收錄第8頁/共55頁網(wǎng)站已被百度收錄的三種情況反問（通過何種方式收錄）↓情況一：搜索網(wǎng)站全稱可以在第一位找到。情況二：搜索關(guān)鍵字可以找到，但排位靠后。情況三：搜索關(guān)鍵字可以找到，且排在前面。第9頁/共55頁網(wǎng)站被收錄話述情況一：全稱對(duì)開發(fā)新客戶無效果情況二：排名靠后效果不好情況三：排名不保證；不支持無限關(guān)鍵字；網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)頁描述第10頁/共55頁試用問題第11頁/共55頁試用問題話述老板：你讓我試用一下有效果我就做。銷售：百度是不能試用的。1、三千塊本身就是一種試用。2、舉例：好比在網(wǎng)上請(qǐng)業(yè)務(wù)員。3、假設(shè)給予試用“那我將你排在哪里？”4、試用有效果嗎？5、舉例：生病吃藥。6、3000元是量身定做的方案。第12頁/共55頁擔(dān)心效果第13頁/共55頁擔(dān)心效果話述投資思維↓可行性效果分析↓嘗試性投資（3000元首次投資價(jià)格低廉）第14頁/共55頁使用人群第15頁/共55頁使用人群話述老板→網(wǎng)民不屬于本企業(yè)所需客戶銷售↓搜索量超過1億次↓覆蓋面各行各業(yè)↓關(guān)鍵字針對(duì)性、按效果付費(fèi)第16頁/共55頁網(wǎng)絡(luò)受傷第17頁/共55頁網(wǎng)絡(luò)受傷話述老板:我以前做過網(wǎng)絡(luò)推廣沒有效果,不做!1、反問其推廣的平臺(tái)2、強(qiáng)調(diào)適合度3、舉例：生病看醫(yī)生4、分析效果的表現(xiàn)形式第18頁/共55頁效果的表現(xiàn)形式

1、效果不能只從銷售額沒有提高衡量2、從咨詢電話、E-mail或傳真以及網(wǎng)站的流量來監(jiān)控效果3、企業(yè)銷售額的變化還取決于產(chǎn)品本身及企業(yè)營(yíng)銷人員的因素第19頁/共55頁要求打折，免服務(wù)費(fèi)第20頁/共55頁要求打折話述老板：你給我打個(gè)折，或免去600塊服務(wù)費(fèi)我就做?！癜俣炔淮蛘鄣摹穹?wù)不能打折●百度服務(wù)包括內(nèi)容●服務(wù)費(fèi)的計(jì)算第21頁/共55頁暫無預(yù)算第22頁/共55頁暫無預(yù)算分析∵預(yù)算≠商機(jī)∴無預(yù)算≠不做∴無預(yù)算≠不能改變預(yù)算第23頁/共55頁暫無預(yù)算話述老板：公司沒有預(yù)算，不做！銷售：

1、再省不能省市場(chǎng)推廣費(fèi)用。

2、預(yù)算還不是由您的思維決定嗎？您是由思維決定預(yù)算還是預(yù)算決定思維呢？第24頁/共55頁產(chǎn)品飽和第25頁/共55頁產(chǎn)品飽和分析火爆銷售↓利潤(rùn)增大↓加大投資↓拓展規(guī)?！_發(fā)新客戶↓使用百度競(jìng)價(jià)第26頁/共55頁產(chǎn)品飽和話述老板：現(xiàn)在訂單已經(jīng)很多了，都做不過來了，不用推廣。

銷售：一時(shí)的火爆銷售并不能保障企業(yè)長(zhǎng)久受益，為了更好地發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)該注重儲(chǔ)備更多的客戶資源，確保市場(chǎng)份額。第27頁/共55頁網(wǎng)站未完第28頁/共55頁網(wǎng)站未完三種情況情況一：完全未做。情況二：已交錢正在做。情況三：網(wǎng)站要更新，產(chǎn)品沒上全。第29頁/共55頁情況一解決方案用贈(zèng)送網(wǎng)站的優(yōu)惠去促單第30頁/共55頁情況二解決方案1、網(wǎng)站建設(shè)速度是很快的。2、百度推廣關(guān)鍵字的選取也需要時(shí)間。3、百度可以隨時(shí)開通。4、百度指數(shù)優(yōu)惠促單。第31頁/共55頁情況三解決方案1、您現(xiàn)有的產(chǎn)品有生意您做不做？2、百度可以隨時(shí)添加關(guān)鍵字，您可以先推廣您現(xiàn)有的產(chǎn)品，等新產(chǎn)品出來了再添加上去就可以了。第32頁/共55頁行業(yè)冷僻第33頁/共55頁行業(yè)冷僻話述老板：本行業(yè)會(huì)上網(wǎng)查詢的人不多，而且怎么知道推廣是否有效？

1、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不足的補(bǔ)充2、行業(yè)冷僻客戶轉(zhuǎn)化率更高3、按效果付費(fèi)投資利用率高4、效果來自訪問量、電話咨詢、E-Mail等第34頁/共55頁價(jià)格太貴第35頁/共55頁價(jià)格太貴的三種情況情況一：點(diǎn)擊付費(fèi)的形式貴。情況二：首次付5000元貴。情況三：關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)價(jià)格貴。第36頁/共55頁情況一解決方案1、百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)是目前為止最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種形式。2、按效果付費(fèi)的針對(duì)性強(qiáng),性價(jià)比高。不要比較您購(gòu)買時(shí)的成交單價(jià),更應(yīng)看重的是您獲得客戶的單位成本。3、靈活計(jì)費(fèi)的推廣方式。第37頁/共55頁情況二解決方案參考試用話述第38頁/共55頁情況三解決方案1、能夠有這么高價(jià)格肯定有效果。2、同行刺激。第39頁/共55頁流量太大第40頁/共55頁流量太大話述老板：百度流量這么大，怎么能保證企業(yè)的費(fèi)用不超預(yù)算？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)沒幾天錢用完了卻見不到效果的情況？

關(guān)鍵字有針對(duì)性不會(huì)流量太大,流量一定和效果成正比。第41頁/共55頁越競(jìng)越高第42頁/共55頁越競(jìng)越高話述老板：企業(yè)擔(dān)心競(jìng)價(jià)會(huì)不會(huì)越競(jìng)越高？那時(shí)將無法承受。

競(jìng)價(jià)價(jià)格不可能無休止地上漲1、市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)作用2、企業(yè)是理性消費(fèi)者，不可能盲目競(jìng)價(jià)，只會(huì)在可承受的投資回報(bào)范圍內(nèi)競(jìng)價(jià)第43頁/共55頁國(guó)外市場(chǎng)第44頁/共55頁國(guó)外市場(chǎng)話述老板：企業(yè)的客戶都是國(guó)外的，百度都是中文，不太適合。1、外企業(yè)要和中國(guó)企業(yè)做生意，一定會(huì)使用中國(guó)最大的搜索引擎搜索（舉例：美國(guó)在線、BBC）2、百度也允許企業(yè)注冊(cè)使用英文關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。3、百度每天有來自138個(gè)國(guó)家的搜索。第45頁/共55頁使用時(shí)限第46頁/共55頁使用時(shí)限話述

對(duì)于問到3000元能用多久的客戶，不要給他明確的答案，只用強(qiáng)調(diào)訪問量與回報(bào)成正比就可以了。

第47頁/共55頁公司新張第48頁/共55頁公司新張?jiān)捠鲂鹿尽庐a(chǎn)品→新市場(chǎng)→新宣傳→百度新公司→費(fèi)用有限→投資回報(bào)→百度第49頁/共55頁排名靠后第50頁/共55頁排名靠后話述

企業(yè)不愿意多花錢的情況下可以說：排在后面的鏈接雖然比前面訪問少，但也是有效果的，因?yàn)橐豁?xiàng)項(xiàng)瀏覽的網(wǎng)民一定是對(duì)搜索結(jié)