迪泰公司商業(yè)計劃書評價MBA普一班第三組分析

會計學1迪泰公司商業(yè)計劃書評價MBA普一班第三組分析

目錄

一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

第1頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（一）公司背景簡介（二）管理團隊（三）產(chǎn)品概述

（四）市場分析

（五）公司戰(zhàn)略

（六）營銷戰(zhàn)略

（七）經(jīng)營理念以及組織結(jié)構(gòu)

（八）人力計劃

（九）財務計劃

（十）風險評價與退出機制

第2頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（一）公司背景簡介

公司名稱：天津迪泰科技有限公司

成立時間：2004年5月注冊資本：風險投資240萬元（80％），技術入股60萬元（20％），合計300萬元技術：依托南開大學生物傳感器實驗室為產(chǎn)品技術研發(fā)平臺，采用國內(nèi)領先的雙層固定化酶技術

產(chǎn)品：為農(nóng)藥殘留檢測儀

使命和宗旨：倡導環(huán)保理念，共創(chuàng)人類健康；綠色食品檢測行業(yè)業(yè)內(nèi)領先，引導健康消費新理念。

第3頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（二）

管理團隊總經(jīng)理：鄧豐，

南開大學企管系，有豐富的學生經(jīng)歷技術總監(jiān)：李寧、張蕊、田野，2001級生科院學生市場總監(jiān)：劉宇，有在大公司實習的經(jīng)歷財務總監(jiān)：祝繼高、張婷婷，有會計師事務所實習經(jīng)歷人力資源總監(jiān)：任翔，2000級人力資源系學生。

第4頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（三）產(chǎn)品概述

商用型農(nóng)藥殘留檢測儀主要面向質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測部門以及酒店、賓館、超市和蔬菜批發(fā)市場。特點是：精度高、穩(wěn)定性好、固定化酶、監(jiān)測可靠、時間短、處理簡便、成本低、使用方便。

家用型農(nóng)藥殘留清洗儀

主要面向家庭蔬菜農(nóng)藥監(jiān)測和清洗。實現(xiàn)清洗與監(jiān)測的結(jié)合。針對各種食品和廚具，設置不同力度的清洗程序。具備臭氧、紫外和普通水流清洗的多重程序選擇功能。

第5頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（四）市場分析

1、國家衛(wèi)生檢疫部門、農(nóng)業(yè)衛(wèi)生科研部門和蔬菜批發(fā)市場共計4000家左右。2、3星級以上的賓館和使用面積500平米以上純餐飲服務酒店共計15000—20000家。3、家庭型用戶：月收入在2000—3000元的城市居民家庭為2500—3000萬戶左右。

第6頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（五）公司戰(zhàn)略

第一年：把商用農(nóng)藥殘留檢測儀推向并占有華北地區(qū)的衛(wèi)生檢測部門以及蔬菜批發(fā)市場；開始打開天津地區(qū)酒店餐飲業(yè)

第二、三年：把商用型產(chǎn)品推向全國衛(wèi)生監(jiān)測部門，并使產(chǎn)品進入華北地區(qū)酒店餐飲市場。第四年：推出家庭型農(nóng)藥殘留清洗儀，進一步鞏固商用農(nóng)藥殘留檢測儀市場地位。第五年：商用農(nóng)藥檢測儀達到市場占有率20％的目標，家庭型達到市場占有率15％的目標。面對技術風險、市場風險等不確定性因素，選擇將公司整體出售，收回風險投資，以實現(xiàn)股東財富最大化。

第7頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（六）營銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品名稱：NK—1農(nóng)藥殘留檢測儀產(chǎn)品定價：商用型，5000元/臺；家用型，500元/臺；促銷：買贈（買5贈酶），打折（前3月九折優(yōu)惠）；經(jīng)銷商返點3％在第三年末開始進行理念營銷，建設文化中心、推廣企業(yè)文化，開展社會公益活動，進行企業(yè)品牌、產(chǎn)品理念的宣傳。銷售計劃表（臺/萬元）：

第8頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（七）經(jīng)營理念以及組織結(jié)構(gòu)

經(jīng)營理念：以南開大學為依托，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主導以優(yōu)秀人才為根本，以現(xiàn)代管理為保證以遵章守法為基礎，以環(huán)境安全為己任以產(chǎn)品質(zhì)量為生命，以持續(xù)發(fā)展為宗旨以社會選擇為榮譽，以顧客滿意為目標

下一頁

第9頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

組織結(jié)構(gòu)

第10頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（八）人力計劃

第11頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（九）財務計劃

公司初期注冊資本300萬元。第三年需要融資，追加投資2000萬元，用于土地購置、廠房建設和儀器設備的購買，追加短期流動資金100萬元。股東前3年不分紅，第五年對出售公司所得進行資金分配。

第12頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計劃書簡介

（十）風險評價與退出機制

面對技術風險、市場風險等不確定性因素，公司選擇在第五年末（凈利潤3119萬元，已還清銀行貸款）將公司整體出售，收回風險投資，以實現(xiàn)股東財富最大化。

第13頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（一）前景預測太樂觀（二）市場分析不完整（三）管理團隊有隱患（四）營銷策略不詳細（五）經(jīng)營理念較陳舊（六）組織機構(gòu)不合理（七）財務計劃有問題（八）五年退出不合適

第14頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（一）前景預測太樂觀

1、

根據(jù)市場調(diào)查得出潛在商用型客戶數(shù)額，但沒有調(diào)查潛在客戶中有多少已經(jīng)擁有了檢測儀，其轉(zhuǎn)換為迪泰公司的產(chǎn)品的成本是多少并不知道。

2、

市場調(diào)查結(jié)論只能參考。在調(diào)查中回答使用無公害蔬菜，但在實際中如果沒有行業(yè)監(jiān)督的話，結(jié)論可能不會那么樂觀。

3、

對家庭型農(nóng)藥殘留檢測清洗儀市場估計過于樂觀：

a：如國家在幾年后能通過相關政策使食品農(nóng)藥殘留量普遍達標檢測儀不會有很大的市場需要量

b：如顧客使用某一固定的蔬菜購買渠道，就不會每次對蔬菜進行進行檢測。

c：在家庭主婦中，究竟是相信自己親自清洗多遍更干凈還是采用機器更好些？類似的問題市場調(diào)查沒有給出明晰的結(jié)論。

第15頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（二）市場分析不完整

1、

在進行競爭對手分析時，沒有給出行業(yè)的整體市場競爭狀況

2、

對主要競爭對手進行分析時，也缺乏市場眼光，單純對競品的技術、價格進行比較，并沒有考察競品的市場地位、營銷策略、未來發(fā)展戰(zhàn)略。

3、分析工具利用不充分，對迪泰和競爭對手比較時，只比較了成本和技術，從而得出了具備巨大優(yōu)勢的結(jié)果，而不是通常采用的SWOT分析法。這樣與實際有偏差，容易得出過于樂觀的結(jié)論，同時也不能借鑒其成功經(jīng)驗。4、

沒有對目標消費者進行系統(tǒng)、詳細的分析，我們不知道衛(wèi)生檢疫部門、酒店餐飲主、蔬菜批發(fā)市場、家庭主婦的生活習慣、消費特點、購買模式。因此也就無法產(chǎn)生更有針對性的策略。5、指標使用有失誤。

第16頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（三）管理團隊有隱患

迪泰公司的管理團隊成員都是學生，雖然有部分學生有學生工作的經(jīng)驗，和在大公司實習的經(jīng)歷，但對運作一個公司和一個產(chǎn)品，其實際管理經(jīng)驗依然顯得欠缺，對解決實際問題的能力還是不夠。

建議聘用實際工作經(jīng)驗豐富的已退休的管理者作為顧問或者聘用經(jīng)驗豐富的管理人員做兼職，從而彌補團隊管理經(jīng)驗的不足。

第17頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（四）營銷策略不詳細

1、

以“綠色健康”、“綠色消費”為營銷概念，雖然具有社會意義，但和產(chǎn)品本身的結(jié)合還是不夠緊密，概念過大，也沒有產(chǎn)品本身的特色，可能產(chǎn)生叫好不叫座的后果。現(xiàn)在社會已經(jīng)形成“綠色消費”的共識，所以建議直接進行功能和優(yōu)勢的宣傳。2、

關于產(chǎn)品：

a：產(chǎn)品定位不清晰。在本商業(yè)計劃書中，雖然設定了較高的市場占有率目標，但并未對產(chǎn)品在市場的確切定位進行明晰描述。

b：產(chǎn)品名稱太過技術化。商用檢測儀名稱為：NK—1農(nóng)藥殘留檢測儀，不易記。對于家用型檢測儀來說，絕對不能起類似名稱應該更通俗，讓家庭主婦感覺很親切，從而更易被接受。

c：產(chǎn)品賣點提煉不夠精煉、尖銳。3、

沒有進行價格結(jié)構(gòu)分析，公司本身利潤空間有多大？各級經(jīng)銷商的利潤空間有多大？留給顧客的回扣空間有多大？需要進一步認真分析。第18頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（四）營銷策略不詳細

4、

在渠道結(jié)構(gòu)上，衛(wèi)生檢疫部門、酒店餐飲、超市、蔬菜批發(fā)市場和家庭用戶存在完全不同的特點，需要采用不同的渠道策略渠道的長度、寬度、渠道政策、銷售方式都要有所不同。

5、

在廣告和促銷政策上，在第四、第五年，公司內(nèi)部建設文化中心，進行綠色健康、綠色環(huán)保、綠色消費的文化推廣活動，從而推動公司產(chǎn)品的銷售，具體說來采用公益廣告、公益活動、義演義賣等方式進行。我們建議應該減少此類活動的開展，公司內(nèi)部也沒有單獨設立文化中心的必要，市場部擔當此項功能即可。主要原因是雖然宣傳了理念，但是沒有和產(chǎn)品本身緊密結(jié)合，銷售效果未必佳商用型建議以行業(yè)性雜志、報紙和宣傳牌即可，家用型開發(fā)后可采用針對家庭主婦的大眾媒介進行宣傳，同時配合終端的促銷活動。第19頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（四）營銷策略不詳細

6、

其它：

a：在實際操作中，建議迪泰公司對競爭對手的銷售策略、廣告、渠道、促銷策略也應有了解，以便借鑒成功經(jīng)驗，同時建立差異化特點。

b：在產(chǎn)品策略上，針對質(zhì)檢與超市、酒店建議商用型農(nóng)藥檢測儀采用不同的包裝、價格、銷售政策和名稱，賺取較高的利潤。

第20頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（五）經(jīng)營理念較陳舊

1、

仍然以產(chǎn)品為導向，缺乏市場觀念

2、

缺乏本公司的特色，如果把該經(jīng)營理念放在90年代初任何一家公司都是非常合適的

3、建議體現(xiàn)出以顧客為導向的經(jīng)營理念。第21頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（六）組織機構(gòu)不合理注：1、根據(jù)工作性質(zhì)和傳統(tǒng)，企業(yè)規(guī)劃功能并入市場部。2、因為與南開大學生科院千絲萬縷的聯(lián)系，產(chǎn)品研發(fā)可與南開大學生物傳感器實驗室合作，以規(guī)避風險，節(jié)省管理成本。3、文化中心功能并入市場部。

第22頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計劃書評價

（七）財務計劃有問題

1、前3年不發(fā)股利，5年末出售，股東是否同意2、迪泰公司應收帳款沒提壞帳準備，沒進行風險防范。3、5年末整體出售能否實現(xiàn)股東利益。4、第三年擴大生產(chǎn)，擬借款1000萬元，股權(quán)融資1000萬元，以企業(yè)當時的生產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)狀況，是否能夠獲得如此高的資金？5、盈利的大幅度增加，取決于第三年的擴建和增加面向直接消費者的產(chǎn)品，銷售收入和利潤能否達到這么巨大的增長？估計明顯過于樂觀。第23頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計