2022房地產(chǎn)銷售工作計劃模板三篇VIP

2022房地產(chǎn)銷售工作安排模板三篇

2022房地產(chǎn)銷售工作安排模板三篇1

xx年以來,我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作按部就班的全面的展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的一年里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作安排如下：

工程方面

一、以山水城項目建設為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設任務

（一）xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過.

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作.

（二）、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局）,參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告.

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告,辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作.

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工.

4月份：完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作.

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作.

6-9月份：基礎工程完成.

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂.

（三）、報建工作.

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計.元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計.在承辦過程中,工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工.另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查.建立一套完整的工程檔案資料.

（四）、工程質(zhì)量.

特洛伊城項目是市重點工程,也是特洛伊城品牌的形象工程.因而抓好工程質(zhì)量尤為重要.工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系.以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將特洛伊城項目建成為優(yōu)質(zhì)工程.

（六）、預決算工作.

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān).嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算.不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節(jié)約使用資金.

2、制定工程資金使用計劃,特洛伊城項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行.

財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元.融資工作的開展和招商任務的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn).故必須做好融資、招商營銷這篇大文章.

1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道.通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證特洛伊城項目建設資金的及時到位.

2、采取內(nèi)部認購房號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流.

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流,考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10-15﹪.

3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn).

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元.按特洛伊城所簽協(xié)議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司.經(jīng)雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同.全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進.在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色.

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一、20xx年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作安排

始終如一地熱愛祖國,擁護黨的領(lǐng)導,熱愛本職工作,提高覺悟和意識.注重個人道德修養(yǎng),關(guān)心同事的學習、生活,做在家的好朋友.加強團結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭.

個人業(yè)務工作安排

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能.不斷為自己充電,每天安排一小時的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水.

二、20xx年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗,那么在這一年中,我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人.

三、全年的工作應當注意什么：

1.好好學習最新出臺的政策,包括國家的和公司的.

2.找到一個好的方法來提高工作效率.

3.提高打字速度,好快度完成工作.

4.學會拒絕做自己做不好的工作,做自己擅長的工作,對于自己和他人都是一個正確的選擇.

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初來公司,曾經(jīng)很擔心,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導,是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個操作流程.從學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習,到后來的單獨接待客戶,以致最終客戶認籌,我都能熟練操作完成.同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客戶,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?提高成交量.從入職到現(xiàn)在,我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交.在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正.

在工作中,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,對待工作認真負責,高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷努力提高充實自己.在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關(guān)資料,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用.

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售.在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領(lǐng)導同事的學習請教后,自身有了很大的提高.下面是本人20xx年工作安排：

首先,我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,都要很好的了解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力.

其次,我的工作技巧還要磨練.比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量.在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪.并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧,經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}.通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售.

再次,加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊.

最后,我要更加注意接待工作的細節(jié).接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節(jié),仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮.

在以后的工作中要努力做到：

一要關(guān)心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值.

二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答.

三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾.

四要誠心,對客戶要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客戶的信任.

在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè).置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,但要干好也是不容易的.置業(yè)顧問不是一般的售樓員,除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,顧問式服務.不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務.要做到這一點,首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,專注于