銷售獎(jiǎng)考核辦法

二00二年銷售獎(jiǎng)考察方法為了增強(qiáng)對(duì)銷售部門和業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的銷售工作，特?cái)M定本考察方法:一、銷售獎(jiǎng)總數(shù)：依據(jù)廠部年初擬定的考察方法，即達(dá)成2002整年卷煙銷售總量，廠部按2002年銷量達(dá)成狀況撥給整年銷售獎(jiǎng)。二、銷售獎(jiǎng)發(fā)放方法：1、銷售獎(jiǎng)發(fā)放分為月銷售獎(jiǎng)（每個(gè)月和月獎(jiǎng)金同時(shí)發(fā)放）和年關(guān)銷售獎(jiǎng)（次年初發(fā)放），發(fā)放比率為8/2，每個(gè)月銷售獎(jiǎng)依據(jù)上月銷售達(dá)成狀況預(yù)發(fā)金額為7-9萬(wàn)元，節(jié)余部分作為年關(guān)銷售獎(jiǎng)。2、每個(gè)月5號(hào)前由市場(chǎng)部確立當(dāng)月銷售獎(jiǎng)發(fā)放總金額，并將各業(yè)務(wù)員上月各項(xiàng)核查結(jié)果報(bào)各業(yè)務(wù)部經(jīng)理，會(huì)同各業(yè)務(wù)部經(jīng)理確立業(yè)務(wù)人員上月核查系數(shù)，依據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人單月銷售獎(jiǎng)系數(shù)及各部門當(dāng)月總系數(shù)。3、各業(yè)務(wù)部依據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人當(dāng)月發(fā)放銷售獎(jiǎng)。15號(hào)前報(bào)市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部匯總后20號(hào)前報(bào)人勞科。4、年關(guān)銷售獎(jiǎng)依據(jù)各部門整年實(shí)質(zhì)發(fā)放總系數(shù)，并考慮整年銷量達(dá)成狀況及相關(guān)市場(chǎng)檢查狀況發(fā)放到各部門，由各部門二次分配。三、月銷售獎(jiǎng)計(jì)算方法：月銷售獎(jiǎng)=當(dāng)月獎(jiǎng)金基數(shù)×（銷售獎(jiǎng)系數(shù)±當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)）此中：“當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)”由各業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部依據(jù)每個(gè)月核查狀況計(jì)算確立。四、年關(guān)銷售獎(jiǎng)計(jì)算方法：年關(guān)銷售獎(jiǎng)=（年關(guān)銷售獎(jiǎng)基數(shù)×各部門年銷售獎(jiǎng)實(shí)質(zhì)發(fā)放總系數(shù)）×部門年度核查系數(shù)注：1、年關(guān)銷售獎(jiǎng)基數(shù)=年關(guān)銷售獎(jiǎng)總數(shù)/各部門年銷售獎(jiǎng)實(shí)質(zhì)發(fā)放總系數(shù)。、部門年度核查系數(shù)正常為1。五、各崗位系數(shù)以下：1、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部正職及省企業(yè)特派辦主任，系數(shù)3.0。2、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部副職，系數(shù)2.5。3、省內(nèi)、省外片長(zhǎng)，系數(shù)2.1。4、省內(nèi)、省外業(yè)務(wù)員，系數(shù)1.8。注：新到崗業(yè)務(wù)員半年內(nèi)（含半年）按1.0發(fā)放。5、市場(chǎng)部營(yíng)銷及廣告策劃,系數(shù)1.7。以上人員由銷售部門自行決定。6、綜合計(jì)劃、綜合信息、綜合管理，年銷售獎(jiǎng)不超出1萬(wàn)元。7、直接與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的人員，如：業(yè)務(wù)部調(diào)撥員，市場(chǎng)部市場(chǎng)督查、廣告品制作、汽車調(diào)換，年銷售獎(jiǎng)不超出8000元。8、開(kāi)票、運(yùn)費(fèi)核算、售后服務(wù)、統(tǒng)計(jì)員，專賣辦打假、開(kāi)證，年銷售獎(jiǎng)不超出6000元。9、為銷售服務(wù)的內(nèi)勤人員，如：業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤，專賣辦內(nèi)勤，市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤、廣告品管理員，年銷售獎(jiǎng)不超出4000元。10、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸年銷售獎(jiǎng)不超出2000元。說(shuō)明：(a)各部可以依據(jù)詳盡狀況合適調(diào)整系數(shù)，實(shí)行二次分配。業(yè)務(wù)員提高為片長(zhǎng)一定由部門申請(qǐng)經(jīng)分管廠領(lǐng)導(dǎo)審批。六、業(yè)務(wù)員（科員）月核查內(nèi)容及獎(jiǎng)扣系數(shù)以下：1、業(yè)務(wù)員每周一定按要求建立工作報(bào)告2篇，包含：（1）當(dāng)?shù)責(zé)煵萜髽I(yè)政策變化；（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方法；（3）地產(chǎn)煙新產(chǎn)品上市，我廠主銷牌號(hào)銷量變化；（4）其他重要信息等等；工作報(bào)告（見(jiàn)樣本）及時(shí)用電子郵件發(fā)回本部領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部，每缺乏一篇或推延12小時(shí)各扣系數(shù)0.1。、業(yè)務(wù)員報(bào)送的信息一定真實(shí)靠譜，更不得與商家勾通，若發(fā)現(xiàn)供給假信息或與商家勾通，每次扣系數(shù)0.1。與商家勾通者交廠部辦理。3、業(yè)務(wù)員一定按要求準(zhǔn)時(shí)報(bào)送（1）我廠產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息（省內(nèi)市場(chǎng)每周一次；省外市場(chǎng)每半月一次）。（2）卷煙銷量、庫(kù)存信息（省內(nèi)市場(chǎng)每旬一次；省外市場(chǎng)每個(gè)月一次）,每缺乏一次扣系數(shù)0.1。由市場(chǎng)部核查。4、業(yè)務(wù)員一定按期走訪網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷戶，認(rèn)識(shí)經(jīng)銷戶的相關(guān)建講和建議。針對(duì)要點(diǎn)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)以及大城區(qū)、要點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量較大的或有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷戶。7月份此后逐漸建立經(jīng)銷戶檔案（格式由市場(chǎng)部確立），要求12月份前建立和完美所轄地域的經(jīng)銷戶檔案，12月份前未建立達(dá)成所轄地域的經(jīng)銷戶檔案扣年關(guān)銷售獎(jiǎng)系數(shù)0.3。5、業(yè)務(wù)員一定認(rèn)真執(zhí)行廠部的銷售策略和促銷方案，及時(shí)配合市場(chǎng)部向銷區(qū)傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，未執(zhí)行廠部的銷售策略、促銷方案，未及時(shí)傳達(dá)相關(guān)信息每次扣系數(shù)0.1。6、業(yè)務(wù)員一定認(rèn)真做好銷區(qū)的職責(zé)范圍內(nèi)的相關(guān)服務(wù)工作，包含質(zhì)量受理、對(duì)獎(jiǎng)等，若發(fā)現(xiàn)銷區(qū)或花費(fèi)者對(duì)業(yè)務(wù)員反響工作沒(méi)有做到位，每次扣系數(shù)0.1。7、業(yè)務(wù)員一定忠于職責(zé)，認(rèn)真做好本職工作，無(wú)故不得私自走動(dòng)工作崗位。市場(chǎng)部督查抽查可采納各種形式，（若電話抽查時(shí)，對(duì)方用當(dāng)?shù)仉娫捇貜?fù)，請(qǐng)撥打我廠免費(fèi)電話）,督查抽查發(fā)現(xiàn)本應(yīng)屬于在崗時(shí)間卻無(wú)在崗工作，每次扣系數(shù)0.1。8、市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃人員應(yīng)做好年度營(yíng)銷策劃及新產(chǎn)品的銷售策劃方案。對(duì)未及時(shí)達(dá)成相關(guān)工作影響銷售執(zhí)行的，每次扣系數(shù)0.1。由相關(guān)業(yè)務(wù)部考核。9、市場(chǎng)部廣告人員應(yīng)依據(jù)年度營(yíng)銷策劃擬定年度廣告計(jì)劃并實(shí)行，做好品牌宣傳及新產(chǎn)品的廣告促銷。對(duì)未及時(shí)達(dá)成相關(guān)工作影響銷售執(zhí)行的，每次扣系數(shù)0.1。由相關(guān)業(yè)務(wù)部核查。10、市場(chǎng)部信息人員應(yīng)做好市場(chǎng)信息的采集及解析研究，在收到各點(diǎn)反響的信息后及時(shí)辦理,2個(gè)工作日之內(nèi)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反響。信息反響不及時(shí)，每次扣系數(shù)0.1。由相關(guān)業(yè)務(wù)部核查。11、市場(chǎng)部汽車運(yùn)輸調(diào)換、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸人員應(yīng)提高運(yùn)輸效率，準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，保證銷區(qū)貨源。如發(fā)貨超出規(guī)準(zhǔn)時(shí)間（48小時(shí)）影響銷售的(客觀原由除外)，每次扣系數(shù)0.1。由相關(guān)業(yè)務(wù)部核查。七、部門年度核查系數(shù)以下：1、月計(jì)劃執(zhí)行率核查：各部門應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃達(dá)成當(dāng)月調(diào)撥任務(wù)，保證執(zhí)行率達(dá)95%，對(duì)未能按計(jì)劃達(dá)成任務(wù)的,一定書(shū)面解析原由，未說(shuō)明原由或原由不充分扣當(dāng)月部門總系數(shù)3%。2、整年銷量核查（占年度核查系數(shù)20%）：以2002年各地域市場(chǎng)銷售目標(biāo)為基數(shù)，與廠部核查一、二、三類卷煙口徑同樣。一、二、三類卷煙（翻蓋）銷量每增（減）1%，獎(jiǎng)（扣）部門年度核查總系數(shù)1%。3、省外倒流核查（占年度核查系數(shù)20%）：（1）市場(chǎng)部每季度組織相關(guān)人員對(duì)省內(nèi)銷區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)抽查，或相關(guān)煙草專賣有查扣憑據(jù)，對(duì)完整倒流的每個(gè)牌號(hào)扣部門年度核查總系數(shù)的1%。（2）依據(jù)省局的市場(chǎng)檢查報(bào)告。倒流煙比率達(dá)到10%以上，每超出1%，扣部門年度核查總系數(shù)的1%。4、市場(chǎng)據(jù)有率核查（占年度核查系數(shù)20%）：按上年龍煙在各轄區(qū)的市場(chǎng)據(jù)有率為基準(zhǔn)，每上漲或降落1%，獎(jiǎng)扣部門年度核查總系數(shù)的1%。5、上柜率核查